(transformar) captação - 1

CAPTAÇÃODERECURSOS

SilviaDaskal

CaptaçãodeRecursos

Ø A>vidadeestratégica:sustentabilidadefinanceira

Ø Possibilitaarealizaçãodamissão

Ø A>vidadecomplexa:equipe,ferramentas,inves>mento

Ø PlanoXprojeto

Ø Clarezadenossosobje>vos,metaseações


Fundraising

Culturadadoação

AnáliseFOFA(SWOT)NaConquistadoObje1vo

Orig

em

Diagnós>coSituacional

AmbienteINTERNO(aorganização)Forças:Oquenosdiferencia?Ø  Sãoinspiraçãoparaanarra>vaFraquezas:conhecerparamelhorarØ  Ajudamadefinirprioridades

AnáliseFOFA(SWOT)NaConquistadoObje1vo

Orig

em

Diagnós>coSituacional

AmbienteEXTERNO(contexto):OportunidadesØ  AjudamadefinirasprimeirasaçõesAmeaçasØ  Neutralizarasameaças

Oportunidades

Ameaças

ForçasFraquezasControláveis

Incontroláveis

AmbienteInterno

Ambien

teExterno

Quadrante3:

EstratégiadeTurnaround

(Ó#masoportunidades,mascomfraquezasinternas)

Quadrante4:

EstratégiadeDefesa

(SituaçãomenosFavorável)

Quadrante1:

EstratégiadeCrescimentoAgressivo

(SituaçãomaisFavorável)

Quadrante2:

EstratégiadeDiversificação

(Forçasdesfavoráveisemrelaçãoaoambiente)

Diagnós>coSituacional–AnáliseCruzada

Diagnós>coSituacional–AnáliseCruzada:Enquadramento

Asuaorganizaçãoseenquadrouemqualquadrante?

a)  Quadrante1

b)  Quadrante2

c)  Quadrante3d)  Quadrante4

Ø  Captaçãooumobilizaçãoderecursos?

Ø  Tarefadetodosnaorganização:“CulturadeMobilizaçãodeRecursos”

Ø  OenvolvimentodaDiretoriaéfundamental

Ø  Ocaptadorcentraliza,organizaesistema>zaotrabalhodemobilização.


ConselhoeDiretoria:

Ø  Doando, solicitando, abrindoportasatravésde seus contatos, representandopublicamenteaorganização

Superintendente/DiretorExecu>vo:

Ø  Dedicaçãodeboapartedoseutemponaáreademobilizaçãoderecursos.

CaptadordeRecursos:

Ø  VoluntárioouProfissional??

QuemMobilizaRecursos?

CaptadordeRecursos

ExperiênciaeTécnicaPrá>ca:testesSejaumdoador

Ø  Leque de a>vidades de geração de diferentesrecursos:financeiros,materiaisehumanosempoioàfinalidadeprincipaldaorganização


Ø  A>vidadeplanejadaecomplexa:envolvemarke>ng,comunicação,relaçõespúblicas,questõesjurídicasedenaturezaé>ca

RequisitosInternos

Ó>macausa

CasaArrumada

Dedicaçãoexclusiva

Sustentabilidade

RequisitosExternos

Transparência

Comunicação

Parcerias

Solicitar!


Ø  Espíritoempreendedor

Ø  Existênciaprodutosouserviços-fontederenda

Ø Osprogramasdemobilizaçãoderecursosdaorganização


Ø  Captarrecursosémuitomaisumaartedoqueumaciência

Ø Quantomaispersonalizadaasolicitação,melhoresosresultados

Ø  Aprendaaprá>cacomercialmasadapteosmétodos

Ø Ocaptadorprecisaentenderodoador

Ø  Voluntáriossãotãovaliososquantoosdoadoresde$


Ø  Pessoasdoamparaquemrepresentacausas,boasorganizaçõeseprojetos

Ø  Acaptaçãomodernatememoçãoeprofissionalização

Ø  Nãoapenaspeça,inspireaspessoasadoar

Ø  Dividacomseuparceirosseussucessoseproblemas:hones>dade

Ø  Sejacorretoetransparentenomanejodosrecursos:considereauditoriaexterna


“Captar recursos neste mundo de crescenteconcorrência exige a construção de relacionamentosfortes eduráveis comosdoadores, paraosquais senecessitaummarke>ngefe>voemuitoapropriado.”

KenBurneL,Rela1onshipFundraising


Governo

Empresas

Eventos

Indivíduos

Fundações

ICMS

VendaCD



IDEAL:NENHUMMAIORQUE33%

FONTE1

FONTE2

FONTE3

FONTE4

FONTE5

Filantropia

Ø  TradicionalmentepresentenoBrasil

Ø Nãoeracomumadoaçãoorganizada

paraOSCs


CaptaçãodeRecursos-Peça!


DESCONHECIDOS

WEB

AMIGOSDEAMIGOS

CONHECIDOS

NomedoDoador

VínculocomaOrganização

InteressenoTrabalho

CapacidadedeDoar

TotaldePontos

EscoreFinal

FundaçãoX 4 5 5 14 1o

EmpresaY 3 3 4 10 5o

MariaSilva 5 5 1 11 4o

AssociaçãoZ 4 5 3 12 3o

USAID 3 5 5 13 2o

FundaçãoY 2 4 3 9 6o

EmpresaZ 1 3 4 8 7o

CaptaçãodeRecursos-PrincípioVIC

93,02

74,41

39,5330,23

18,6 18,6 16,27

0102030405060708090

100

Credibilidade Necessidadesdos Projetos

IsençõesFiscais

PromoçãoInstitucional

Amizade eRespeito

Solidariedade eGratidão

Orgulho daOrganização

Fonte: GVConsult -- Fundação Getúlio Vargas"

CaptaçãodeRecursos-Mo>vação

Ø  ReflexãoØ  Pensamentos

ConscientesØ  Necessidades

BásicasØ  Raciocíniopor

EvidênciaObje#vaØ  Caracterís#casØ  NegociaçãoØ  PropriedadesØ  Oquê(verbal)

Ø  AçãoØ  Sen#mentos

InconscientesØ  Necessidades

maisImportantesØ  CrençasJus#ficadas

porSen#mentosØ  Paixão/seu

SignificadoØ  RelacionamentoØ  Oquê(percepQvel)


Históriasprocuramengajarodoadorpotencialnotrabalhodelongo

prazodaorganização

Ø  Variamdeacordocomosdiferentes

>posdedoadores(fundação,

empresasouindivíduos)

Ø  Criamempa>aentredoadores

ebeneficiários

Ø  Expressamamissãoeosvaloresins>tucionaisdeformacria>va

CaptaçãodeRecursos-Histórias

Mo>varaspessoasadoar

Conectaraspessoaséachavedesucesso

Históriasqueequilibramemoçãoearazão

Solução:oimpactodosprojetosdemonstraovalordaorganizaçãoparaacomunidade

""

CaptaçãodeRecursos-Histórias

SOLICITE!

CaptaçãodeRecursos–Agradeça!

Exercícios

1)  NARRATIVA:Ø  Conteumahistóriarealdasuaen>dadeØ  FalequaléoproblemaedasoluçãopropostaØ  Demonstreaqualificaçãodaorganizaçãoparalidarcomoproblema2)OBJETIVOSEMETASDACAPTAÇÃO:Ø Obje>vo(s):oqueseráfeitocomovalorcaptado?Ø MetaFinanceiratotaldacaptaçãoØ  Prazoparacaptação

(transformar) captação - 1

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