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CAPTAÇÃODERECURSOS
SilviaDaskal
CaptaçãodeRecursos
Ø A>vidadeestratégica:sustentabilidadefinanceira
Ø Possibilitaarealizaçãodamissão
Ø A>vidadecomplexa:equipe,ferramentas,inves>mento
Ø PlanoXprojeto
Ø Clarezadenossosobje>vos,metaseações
CaptaçãodeRecursos
Fundraising
Culturadadoação
CaptaçãodeRecursos
AnáliseFOFA(SWOT)NaConquistadoObje1vo
Orig
em
Diagnós>coSituacional
AmbienteINTERNO(aorganização)Forças:Oquenosdiferencia?Ø Sãoinspiraçãoparaanarra>vaFraquezas:conhecerparamelhorarØ Ajudamadefinirprioridades
AnáliseFOFA(SWOT)NaConquistadoObje1vo
Orig
em
Diagnós>coSituacional
AmbienteEXTERNO(contexto):OportunidadesØ AjudamadefinirasprimeirasaçõesAmeaçasØ Neutralizarasameaças
Oportunidades
Ameaças
ForçasFraquezasControláveis
Incontroláveis
AmbienteInterno
Ambien
teExterno
Quadrante3:
EstratégiadeTurnaround
(Ó#masoportunidades,mascomfraquezasinternas)
Quadrante4:
EstratégiadeDefesa
(SituaçãomenosFavorável)
Quadrante1:
EstratégiadeCrescimentoAgressivo
(SituaçãomaisFavorável)
Quadrante2:
EstratégiadeDiversificação
(Forçasdesfavoráveisemrelaçãoaoambiente)
Diagnós>coSituacional–AnáliseCruzada
Diagnós>coSituacional–AnáliseCruzada:Enquadramento
Asuaorganizaçãoseenquadrouemqualquadrante?
a) Quadrante1
b) Quadrante2
c) Quadrante3d) Quadrante4
Ø Captaçãooumobilizaçãoderecursos?
Ø Tarefadetodosnaorganização:“CulturadeMobilizaçãodeRecursos”
Ø OenvolvimentodaDiretoriaéfundamental
Ø Ocaptadorcentraliza,organizaesistema>zaotrabalhodemobilização.
CaptaçãodeRecursos
ConselhoeDiretoria:
Ø Doando, solicitando, abrindoportasatravésde seus contatos, representandopublicamenteaorganização
Superintendente/DiretorExecu>vo:
Ø Dedicaçãodeboapartedoseutemponaáreademobilizaçãoderecursos.
CaptadordeRecursos:
Ø VoluntárioouProfissional??
QuemMobilizaRecursos?
CaptadordeRecursos
ExperiênciaeTécnicaPrá>ca:testesSejaumdoador
CaptaçãodeRecursos
Ø Leque de a>vidades de geração de diferentesrecursos:financeiros,materiaisehumanosempoioàfinalidadeprincipaldaorganização
CaptaçãodeRecursos
Ø A>vidadeplanejadaecomplexa:envolvemarke>ng,comunicação,relaçõespúblicas,questõesjurídicasedenaturezaé>ca
RequisitosInternos
Ó>macausa
CasaArrumada
Dedicaçãoexclusiva
Sustentabilidade
RequisitosExternos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!
CaptaçãodeRecursos
Ø Espíritoempreendedor
Ø Existênciaprodutosouserviços-fontederenda
Ø Osprogramasdemobilizaçãoderecursosdaorganização
CaptaçãodeRecursos
Ø Captarrecursosémuitomaisumaartedoqueumaciência
Ø Quantomaispersonalizadaasolicitação,melhoresosresultados
Ø Aprendaaprá>cacomercialmasadapteosmétodos
Ø Ocaptadorprecisaentenderodoador
Ø Voluntáriossãotãovaliososquantoosdoadoresde$
CaptaçãodeRecursos
Ø Pessoasdoamparaquemrepresentacausas,boasorganizaçõeseprojetos
Ø Acaptaçãomodernatememoçãoeprofissionalização
Ø Nãoapenaspeça,inspireaspessoasadoar
Ø Dividacomseuparceirosseussucessoseproblemas:hones>dade
Ø Sejacorretoetransparentenomanejodosrecursos:considereauditoriaexterna
CaptaçãodeRecursos
“Captar recursos neste mundo de crescenteconcorrência exige a construção de relacionamentosfortes eduráveis comosdoadores, paraosquais senecessitaummarke>ngefe>voemuitoapropriado.”
KenBurneL,Rela1onshipFundraising
CaptaçãodeRecursos
CaptaçãodeRecursos
Governo
Empresas
Eventos
Indivíduos
Fundações
ICMS
VendaCD
CaptaçãodeRecursos
CaptaçãodeRecursos
IDEAL:NENHUMMAIORQUE33%
FONTE1
FONTE2
FONTE3
FONTE4
FONTE5
CaptaçãodeRecursos
CaptaçãodeRecursos
CaptaçãodeRecursos
Filantropia
Ø TradicionalmentepresentenoBrasil
Ø Nãoeracomumadoaçãoorganizada
paraOSCs
CaptaçãodeRecursos
CaptaçãodeRecursos-Peça!
CaptaçãodeRecursos
DESCONHECIDOS
WEB
AMIGOSDEAMIGOS
CONHECIDOS
CaptaçãodeRecursos
NomedoDoador
VínculocomaOrganização
InteressenoTrabalho
CapacidadedeDoar
TotaldePontos
EscoreFinal
FundaçãoX 4 5 5 14 1o
EmpresaY 3 3 4 10 5o
MariaSilva 5 5 1 11 4o
AssociaçãoZ 4 5 3 12 3o
USAID 3 5 5 13 2o
FundaçãoY 2 4 3 9 6o
EmpresaZ 1 3 4 8 7o
CaptaçãodeRecursos-PrincípioVIC
93,02
74,41
39,5330,23
18,6 18,6 16,27
0102030405060708090
100
Credibilidade Necessidadesdos Projetos
IsençõesFiscais
PromoçãoInstitucional
Amizade eRespeito
Solidariedade eGratidão
Orgulho daOrganização
Fonte: GVConsult -- Fundação Getúlio Vargas"
CaptaçãodeRecursos-Mo>vação
CaptaçãodeRecursos-Mo>vação
Ø ReflexãoØ Pensamentos
ConscientesØ Necessidades
BásicasØ Raciocíniopor
EvidênciaObje#vaØ Caracterís#casØ NegociaçãoØ PropriedadesØ Oquê(verbal)
Ø AçãoØ Sen#mentos
InconscientesØ Necessidades
maisImportantesØ CrençasJus#ficadas
porSen#mentosØ Paixão/seu
SignificadoØ RelacionamentoØ Oquê(percepQvel)
CaptaçãodeRecursos-Mo>vação
Históriasprocuramengajarodoadorpotencialnotrabalhodelongo
prazodaorganização
Ø Variamdeacordocomosdiferentes
>posdedoadores(fundação,
empresasouindivíduos)
Ø Criamempa>aentredoadores
ebeneficiários
Ø Expressamamissãoeosvaloresins>tucionaisdeformacria>va
CaptaçãodeRecursos-Histórias
Mo>varaspessoasadoar
Conectaraspessoaséachavedesucesso
Históriasqueequilibramemoçãoearazão
Solução:oimpactodosprojetosdemonstraovalordaorganizaçãoparaacomunidade
""
CaptaçãodeRecursos-Histórias
SOLICITE!
CaptaçãodeRecursos–Agradeça!
CaptaçãodeRecursos
Exercícios
1) NARRATIVA:Ø Conteumahistóriarealdasuaen>dadeØ FalequaléoproblemaedasoluçãopropostaØ Demonstreaqualificaçãodaorganizaçãoparalidarcomoproblema2)OBJETIVOSEMETASDACAPTAÇÃO:Ø Obje>vo(s):oqueseráfeitocomovalorcaptado?Ø MetaFinanceiratotaldacaptaçãoØ Prazoparacaptação