revista embalagemmarca 011 - maio 2000

rótulos: novidades no mercado • entrevista: dicas sobre marcas

www.embalagemmarca.com.br

Ano II • Nº 11 • Maio 2000 • R$ 5,00

es tes tem pos de econo mia glo ba li za da, al gu mas ques tões

re la cio na das com em ba lagem tor namse per sis ten tes. Que con se qüên cias pode ter a In ter net, ou melhor, o co mér cio ele trô ni co, so bre as embalagens? Sem ir até o pon todeven da, o que será pre pon de ran te na de ci são de com pra do con su mi dor?Se gun do al gu mas teo rias e es pe cu la ções, a em ba la gem que é vis ta na tela do compu ta dor terá de ter ou tro tra ta men to de co res, de brilho, de de sign. Ou tra in daga ção: a for ça da mar ca con ti nua rá sen do, como hoje, um po de ro so fa tor de in fluên cia na es co lha dos

consumidores. Se for as sim, por que avan çam tão ra pi da men te as mar cas pró prias de produtos? A pro pó si to: esse avan ço é bom ou ruim para a in dústria?Na ten ta ti va de en con trar al gu mas res pos tas, Em bala gEm mar ca traz nes ta edi ção, en tre ou tros te mas de in te res se dos pro fis sionais li ga dos à ca deia de em ba la gem, duas ma té rias mais ex ten sas. Uma é a re por ta gem de capa so bre ecom mer ce, de au to ria do re pór ter Gui lher me Ka mio. Ou tra é a en tre vis ta do mês, com o con sul tor de mar cas José Ro ber to Mar tins, um nome que vem se con sa

gran do so li da men te na área de bran ding.São duas pe ças que sem dú vi da con tri buem para o es for ço de Em ba la gEmmar ca de ofe re cer a seus lei to res in for ma ção isen ta, de boa qua li da de e an te cipa tó ria. Nes sa linha, su gi ro es pe cial aten ção à edi ção de ani ver sá rio da re vis ta. Ela será um pou co mais es pe cial do que as an te riores e terá dis tri bui ção di feren cia da na Fis pal. Até lá.

PS: A ti ra gem de Em ba lagEm mar ca – au di ta da pelo IVC – su biu para 7 000 exem pla res.

Internet, marca e embalagemCarta do editor

Wilson Palhares

N

Redação: Rua Arcílio Martins, 53CEP 04718-040 • São Paulo, SP

Tel: (11) 5181-6533Fax: (11) 5182-9463

[email protected]

As men sa gens re ce bi das por car ta, e-mail ou fax po de rão ter tre chos não es sen ciais eli mi na dos, em fun ção do es pa ço dis po ní vel, de modo a dar o maior nú me ro pos sí vel de opor tu ni da-des aos lei to res. As men sa gens po de rão tam bém ser in se ri das no site da revista (www.embalagemmarca.com.br).

Mensagens para eMbalageMMarca

Espaço aberto

4 – embalagemmarca • mai 2000

Aca bei de re ce ber Em ba la gEmmar ca de abril 2000 e dou os pa rabéns à re da ção pelo tra ba lho téc ni co apre sen ta do. Gos ta ria, to da via, de fazer duas ob ser va ções so bre a ma téria “Lata con tra Lata – o Retorno” : 1) Acre di to que a ca pa ci da de da Me ta lic seja de 700 milhões de unida des e não de 50 milhões como saiu;2) Exis te, ou pelo me nos exis tia, na lata de aço o pro ble ma da tam pa ser de alu mí nio, o que di fi cul ta va mui to a re ci cla gem. Tal vez em pró xi mas ma té rias isso deva ser abor da do.Pa ra béns pela re vis ta e pelo site.

Fla vio M. Chia ret tiGe ren te cor po ra te

Ban co ItaúSão Pau lo – SP

1) Na reportagem faltou a expressão “por mês” depois da referência a 50 milhões de unidades. Em seguida, porém, está informado que a capacidade de produção será elevada para 75 milhões de unidades/mês, ou 900 milhões por ano.2) A assessoria de imprensa da Me talic in for ma: “Do pon to de vis ta técni co, nada im pede a re ci cla gem da lata de aço em con jun to com as tampas de alu mí nio. Para as si de rúr gicas, a mis tu ra de alu mí nio e aço agre ga valor. A prin ci pal ques tão é que a tam pa de alu mí nio tem valor maior para o mercado co le ta dor que o aço. Po rém, já exis te pro ces so para se pa rar o aço do alu mí nio. A lata e a tam pa são tri tu ra das e o aço é se pa ra do do alu mí nio por ímã, viabi li zan do a co mer cia li za ção em se pa ra do. Em ou tras pa la vras: a re ci cla gem é pos sí vel, in di ca da e

apro pria da.”Mais uma vez pa ra be ni zo as ex celen tes ma té rias de Em ba la gEm marca, que con tem plam di ver sos as suntos, dei xan donos in for ma dos so bre os mais va ria dos te mas re la cio na dos a embalagens. Gos ta ria de so li ci tar que as re por ta gens men cio nem o pa pel on du la do. Na edi ção de abril, a ma té ria so bre mercado de con ge lados foi ex ce len te, po rém fal tou abordar as ino va ções e adap ta ções que o pa pe lão tem fei to para aten der as ne ces si da des es pe cí fi cas des se segmento, como apli ca ção de re si nas e uti li za ção de tin tas es pe ciais, a fim de ga ran tir a im per mea bi li da de.

Má rio Hen ri que San tosGe ren te de mar ke ting e ven das

Pa rai bu na Pa péis S/AJuiz de Fora – MG

Já está em an da men to re por ta gem so bre o tema, a ser pu bli ca da em uma pró xi ma edi ção.

So cor ro, o car tei ro (sem per ce ber) dei xou a re vis ta na chu va. Não pos so fi car sem lêla e mui to me nos fu rar mi nha co le ção. Por fa vor man deme ou tra.

El son Levy Cic co liQuí mi co

Di jan ga Bel Aro me Per fu mes e Cos mé ti cos

Pau lis ta – PE

Re ce bi a re vis ta des te mês. Como sem pre está óti ma. Pa ra béns pelo traba lho de sen vol vi do.

Ar man do Bran co Di re tor de cria ção

Gula Pro pa gan da e Pu bli ci da deSão Pau lo – SP

Parabéns a Em ba la gEm mar ca pela ex ce len te ma té ria so bre fe chamen tos. Te nho in di ca do a re vis ta para os alu nos das Es co las de Marketing e de Ar tes Vi suais, assim como para nos sa bi blio te ca.

Ro ber to Cal das Pro fes sor

Ins ti tu to de Ar tes Vi suais IAV Cen tro Uni ver si tá rio da Ci da de

Rio de Ja nei ro RJ

Ao con trá rio do que foi pu bli ca do em em ba

la gem mar ca 10, na pá gi na 36, o Block

Pa le te, da Par ma tec, tem es tru tu ra de aço,

e não de plás ti co. O Block Pa le te é uma

es tru tu ra mo du lar que fun cio na como por

tapa le te, fei to sob me di da e de acor do

com as ne ces si da des de mo vi men ta ção,

su por tan do peso de até duas to ne la das.

Aço, não plástico

A foto da entrevista da edição de abril, com o

sr. José Velloso Dias

Cardoso (ao lado), é de

autoria de márcio moscardi.

O crédito saiu errado,

como “Divulgação”.

O autor da foto abaixo

Gos ta ria de agra de cer a nota dada em seu site re fe ren te a nos sa Loja Vir tual cai xas net.com.br, o que nos dei xou or gu lho sos, e pa ra be ni zálo pelo site, que é de mui to bom gos to.

Da vid Ro ma no Di re tor Ad mi nis tra ti vo

Bra sem ba In d. de Em ba la gens LtdaSão Pau lo – SP

O ní vel e a di ver si fi ca ção dos te mas abor da dos pela re vis ta, agrega dos ao alto pa drão grá fi co, co locam Em ba la gEm mar ca no me lhor pa ta mar de pu bli ca ções do gê ne ro. A co lu na Al ma na que é uma agra dá vel li ção de his tó ria se to rial. Esta jo vem re vis ta tor nouse lei tu ra in dis pen sável ao pro fis sio nal do se tor.

Clau dio Sal ceDi re tor

Pa pi rus In dús tria de Pa pel S.A.São Pau lo – SP

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Diretor de RedaçãoWilson Palhares

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Guilherme [email protected]

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ColaboradoresAdélia Borges, Fernando Barros,

Josué Machado, Luiz Antonio Maciel

Diretor de ArteCarlos Gustavo Curado

AdministraçãoMarcos F. Palhares (Diretor)

Eunice Fruet (Financeiro)

Departamento [email protected]

Wagner Ferreira

Circulação e [email protected]

Cesar Torres

Público-AlvoEm ba la gEm mar ca é di ri gi da a pro fis sio nais que ocu pam car gos téc ni cos, de di re ção, ge rên cia e su per vi são em em pre sas for ne ce do ras, conver te do ras e usuá rias de em ba la gens para alimentos, be bi das, cos mé ti cos, me di ca mentos, ma te riais de lim pe za e home ser vi ce, bem como pres ta do res de ser vi ços re la cio na dos com a ca deia de em ba la gem. A re vis ta é distri buí da gra tui ta men te a ór gãos go ver na mentais, uni ver si da des, cen tros de pes qui sa, as socia ções, im pren sa e agên cias de propaganda.

Tiragem7 000 exemplares

Filiada ao

EmbalagEmmarca

é uma publicação mensal daBloco de Comunicação Ltda.

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www.embalagemmarca.com.brO con teú do edi to rial de Em ba la gEm mar ca é res guar da do por di rei tos au to rais. Não é permi ti da a re pro du ção de ma té rias edi to riais pu bli ca das nes ta re vis ta sem au to ri za ção da Blo co de Co mu ni ca ção Ltda. Opi niões ex pressas em ma té rias as si na das não re fle tem ne ces sa ria man te a opi nião da re vis ta.

RÓTULOSNovos players, investimentos e novosprodutos movimentam a área de autoadesivos

LOGÍSTICAContêineres recicláveis ganham cada vez mais espaço no setorde movimentaçãode materiais

FECHAMENTOSBoas novidadesnos segmentos de medicamentos ecosméticos

MERA COINCIDÊNCIAUma nova seção: até onde vão os limites da cópia e até onde o que existe é apenastendência de categoria?

EN TRE VIS TA: JOSÉ ROBERTO MARTINSO autor de Brandingdiscute a importância das marcas e adverte sobre o risco dedepender do varejista com marcas próprias

CAPAO ecommerce cresce e apresentase como uma boa oportunidade de negócios para a indústria. O setor de embalagens pode tirar proveito dessa onda

ESTRATÉGIAComo a embalagem pode auxiliar nas estratégias de posicionamento

CERVEJAA Tetra Pak entra na disputa do mercado com garrafas de PET

CARTA DO EDITOR .........................3

FEIRA ............................................ 36

REGISTRO .................................... 38

DISPLAY ........................................ 40

EVENTOS ...................................... 48

COMO ENCONTRAR .................... 49

ALMANAQUE ................................ 50

E MAIS

ILUSTRAçãO DE CAPA: EDITORIA DE ARTE


or nou-se ha bi tual ou vir, em even tos re la cio na dos com mar ke ting e com em ba la gem, que a mar ca é um dos prin ci pais pa tri mô-nios de uma empresa e, cada vez mais, o grande

di fe ren cial en tre produtos. No entanto – tal vez pela bre vi da de do tem po dado a cada pa les tran te –, nes ses even tos nem sem pre se tor na cla ro como ge ren ciar mar cas, ou como ava-liá-las. Geralmente, dei xa-se o re cin to com a sen sa ção de que o “bran ding” – cha me mos logo pelo nome, que não de mo ra rá a tor nar-se tão fa mi liar quan to “mar ke ting” – é uma es pé cie de ciên cia ocul ta, ina ces sí vel.Exis te mui ta mis ti fi ca ção nis so, como mos tra nes ta en tre vis ta José

Ro ber to Mar tins, um dos es pe cia-lis tas bra si lei ros que mais tem con-tri buí do para apro fun dar a ques tão do ge ren cia men to de mar cas. Em 1994, ele in ter rom peu uma pro mis-so ra car rei ra de tre ze anos no se tor fi nan cei ro e começou a fazer pes-quisa de marca, preocupado sobretudo com o valor dos ativos intangíveis. Foi o primeiro profis-sional a fazer isso no Brasil. No ano seguinte lan çou, em par ce ria com o jor na lis ta Nel son Ble cher, o li vro das Mar cas, no qual de mons-tra que mar cas têm valor mo ne tá rio e, por tan to, po dem ser uti li za das como las tro na cap ta ção de re cur sos pe las em pre sas.Ain da em 1995, Mar tins fun dou a J. R. Brands, empresa es pe cia li za da em ava lia ção de mar cas com crité-rios econômicos e financeiros, e pos te rior men te a Glo bal Brands, vol ta da para a pro du ção de mar cas. Desde então escreveu mais dois li vros, Gran des Mar cas, Gran des Ne gó cios e Bran ding, este re cém lan ça do pela Ne gó cio Edi to ra.Aqui, Martins fala, entre outros as pec tos ins ti gan tes, das van ta gens e dos ris cos de a in dús tria de di car sua ca pa ci da de ocio sa à pro du ção de mar cas pró prias de re des de va re jo.

Exis te a cren ça ge ne ra li za da de que, com a glo ba li za ção da eco nomia, as mar cas ten dem a se for ta lecer. Mar ca vi rou uma es pé cie de pe dra fi lo so fal que tudo pode transfor mar para me lhor. Não há um certo exa ge ro nis so?Sim, por que mar ca, só, não re sol ve to dos os pro ble mas da empresa. Ela é va lio sa e im por tan te den tro de um con tex to. En quan to esse con tex to estiver bem ade qua do, bem azei ta-do, e as coi sas fun cio narem ade qua-da men te para a empresa, a mar ca irá re fle tir o valor des sa empresa ou

“Há muito mais além de marca”

TJOSÉ ROBERTO MARTINS, diretor daGlobal Brands e da J. R. Brands, lembra que, sozinha, a marca nada resolve. Para funcionar, a marca tem de definir os compro-missos da empresa consigo mesma, com os acionistas ecom o mercado.

ENTREVISTA

Div

ulg

aç

ão

ca. Não há re la ção di re ta, in trín se ca, en tre am bos, por que a mar ca é im por tan te para al gu mas pes soas, como pre ço é mais ou me nos im por-tan te para ou tras den tro de al gum con tex to. Dis pos mo-nos a pa gar mais por al gu mas mar cas do que por ou tras. Se per ce ber mos na mar-ca a en tre ga de pro mes sas que são mui to im por tan tes para nós, não nos preo cu pa mos tan to com o pre ço. Se aque la mar ca não con se gue cum prir

suas pro mes sas, ou se per de a ca pa-ci da de de co mu ni car a ex pe riên cia pas sa da, agra dá vel, que nos trans-mi tia, ire mos ques tio nar seu pre ço. O pre ço não é tão cru cial para a vida ou a mor te das mar cas. Uma ca ne ta Mont Blanc cus ta dez ou 100 vezes mais que uma ca ne ta Bic, e as duas ga nham mui to di nhei ro ven den do nas suas ca te go rias. Uma pes soa com pra uma ca ne ta de 100 dó la res e ou tra com pra uma de 1 dó lar por-que suas ne ces si da des e suas pos si-bi li da des – as cir cuns tân cias, en fim – são di fe ren tes.

Em ou tras pa la vras, ape nas o pre ço não sus ten ta uma mar ca pró pria.Há ou tros com po nen tes im por tan-tes. O va re jo acha que mar ca pró pria é tudo – e to dos pro du zem uma mar-

mai 2000 • embalagemmarca – 9

Há quem pense

que para ter marca

própria basta o dono

do supermercado

pegar qualquer coisa,

colocar em uma

embalagem

bonitinha, expor na

prateleira e ficar

vendo as pessoas

comprarem

“

”

agre gar valor à empresa, ao pro du to ou ao ser vi ço.

Mar ca é im por tan te quando?A gen te co me ça re fle tin do que al gu-mas boas mar cas têm pro ble mas, em bo ra se jam boas mar cas, mui to va lo ri za das pelos consumidores, e fica pen san do: “Por que essa mar ca tem pro ble mas?” Os gran des pro-ble mas de con cei to de mar ca no Bra sil, que po de mos cha mar de bran ding, é a ques tão do foco na mar ca. Quan do os em pre sá rios pen-sam em mar ca, acham que é ape nas co mu ni ca ção, ape nas em ba la gem, ape nas o de se nho em si da mar ca, ou a le tra de uma mar ca. Não é isso. Mar ca é um po si cio na men to. Quan-do a empresa de fi ne um pro gra ma de po si cio na men to, de fi ne uma sé rie de com pro mis sos con si go mes ma, com os acio nis tas e com o mercado. Há para isso uma ex pres são in ter na-cio nal, ine xis ten te em nos so idio-ma: sta ke hol ders, que são to dos os sis te mas de re la cio na men to da mar-ca, isto é, os acio nis tas, os for ne ce-do res, os em pre ga dos, a opi nião pú bli ca, os vi zi nhos, os or ga nis mos pú bli cos, to dos aque les que se re la-cio nam com a mar ca. Quan do uma mar ca de fi ne um po si cio na men to ela de fi ne com pro mis sos. Daí para a fren te tem de cum prir e mos trar que é sé ria no cum pri men to des ses com pro mis sos. Quan to maior a mar ca, maior é seu ní vel de ris co, por que maio res são seus com pro-mis sos com os sta ke hol ders, com o am bien te onde está in se ri da.

Ain da pon do em ques tão a for ça das mar cas: notase, prin ci pal mente no Bra sil, que há uma gran de preo cu pa ção do con su mi dor com pre ço. Tan to que as mar cas próprias de al gu mas re des de su permer ca dos, em de ter mi na das ca te gorias, vêm li de ran do ven das ou es tão en cos tan do nas mar cas lí de res. Como o se nhor ex pli ca isso?É ne ces sá rio se pa rar pre ço de mar-

ca pró pria, sem lembrar que ela vive den tro de li mi tes mui to es trei tos. O crescimento de mar cas pró prias no mun do está mui to li ga do a se cos e mo lha dos, produtos de gro cery, ou seja, azei te, ba ta ta, fei jão, ar roz, pa lha de aço, de ter gen te, ma car rão, bis coi to, ce reais... São produtos onde há uma gran de con cen tra ção de mar cas pró prias. Fora des sas ca te go rias o nú me ro é re du zi do. No Bra sil, pa re ce que as mar cas pró prias cres cem mais que lá fora.Elas têm con se gui do crescimento em se cos e mo lha dos. Se, por exem-plo, um óleo co mes tí vel mais ou me nos igual a ou tro cus ta 40%, 20% ou 15% me nos, numa com pra men sal de su per mer ca do, que é o há bi to brasileiro, ocorre um im pac-to in te res san te de pre ço. Há uma di fe ren ça em re la ção ao mercado ex ter no, onde, em ge ral, as pes soas fa zem com pras se ma nais. No Bra-sil, onde as com pras são men sais, o des co la men to de pre ço en tre a mar-ca pró pria e a lí der não é tão gran de quan to no ex te rior, mas o im pac to é mui to maior. Aqui, o volume de di nhei ro no mo men to da com pra é maior. Con se qüen te men te, para o con su mi dor, a eco no mia, em bo ra seja me nor, tem um valor agre ga do maior. Para o con su mi dor que faz com pra se ma nal, a di fe ren ça de pre-ço é mui to maior. Tam bém há ou tras fa ci li da des que aqui não há. No Bra sil, ou no Mer co sul, ra ras em pre-sas são for ne ce do ras ex clu si vas de mar cas pró prias. Isso traz um pro-ble ma de crescimento des se seg-mento. Para al guns va re jis tas, a mar ca pró pria re pre sen ta algo en tre 3% e 8% das vendas.

O que im pe de que cres çam mais?Um fa tor de res tri ção ao cresci-mento da mar ca pró pria no Bra sil, além do pre ço, é a fal ta de for ne ce-do res. Há quem ima gi ne que para ter mar ca pró pria bas ta o dono do su per mer ca do, que tem 30 000, 40


Só que ao fazer isso ele está de fi ni-ti va men te abrin do as por tas para aque le va re jis ta, que vai ter co nhe-ci men to de suas mar gens, de sua ca pa ci da de pro du ti va. O va re jis ta vai in ter fe rir na vida do fa bri can te. O fa bri can te não vai po der o tem po todo ga ran tir a en tre ga para aque le va re jis ta, por que, se a de man da aque cer, ele vai ter de vol tar a aten-der o mercado com sua pró pria mar-ca. Se es ti ver com pro me ti do com seu volume de pro du ção com o

va re jis ta, vai dei xar de ga nhar di nhei ro. Paga os cus tos fi xos, mas não faz mar gens, por que tem con-tra to com o va re jis ta. Se ti ver de can ce lar e não re no var o con tra to com o va re jis ta, pode es tar crian do um pro ble ma de re la cio na men to com o va re jis ta, o que é ruim para ele. Além dis so, a partir do mo men-to que tem co nhe ci men to das mar-gens do fa bri can te, ou seja, do pro-du to com mar ca e do pro du to sem mar ca, o va re jis ta ten de a ser mais rí gi do nas ne go cia ções de pre ço e pra zo na pró xi ma com pra do pro du-to com mar ca. Al guns fa bri can tes até ima gi nam ser mui to es per tos quan do pen sam que po dem fazer ven das ca sa das: “Eu te ven do tan tas to ne la das de mar ca pró pria, mas

000 itens, pe gar qual quer coi sa, co lo car em uma em ba la gem bo ni ti-nha, ex por na pra te lei ra e fi car ven-do as pes soas com pra rem. Não é bem as sim. Ele tem de ter o mesmo com pro mis so e a mes ma téc ni ca de cria ção e ges tão de mar cas que têm as gran des in dús trias, por que, se o con su mi dor com pra um pro du to com mar ca pró pria e esse pro du to não é bom, não vai mais com prá-lo. Pior ainda: a ima gem do va re jis ta será quei ma da na men te da que le con su mi dor. Ou tro as pec to a ser le va do em con ta pelo va re jis ta, que a in dús tria não pre ci sa con si de rar, é jus ta men te que ele não é uma in dús-tria. Ele de pen de de um for ne ce dor. Se esse for ne ce dor não as su me com ele o com pro mis so de en tre gar com o mesmo pa drão de qua li da de, o mesmo blend, o mesmo es pí ri to ou o mesmo con teú do que sem pre en tre gou, o va re jis ta vai ter pro ble-mas, pode per der o con su mi dor. Isso acon te ce mui to com produtos que re que rem ma nu seio idên ti co ou uma fon te idên ti ca, como pês se go em cal da ou figo em cal da, ou doce de lei te. Se muda o for ne ce dor, o con su mi dor per ce be, ele não é idio-ta. Ele já pen sa duas, três vezes an tes de com prar, cus te 20%, 30%, 40%, 60% ou 80% me nos.

A for ça de ne go cia ção do va re jo não se ria su pe rior à for ça das marcas, es pe cial men te num mo men to em que cai o po der de com pra do con su mi dor, como ago ra?Até cer to pon to é. Para o fa bri can te isso é uma faca de dois gu mes. O fa bri can te ima gi na: “Es tou num mo men to em que a de man da não é tão gran de, e eu te nho uma ca pa ci-da de ocio sa de 30%, 40%. Essa ca pa ci da de ocio sa acar re ta cus to e com pri me ainda mais as mar gens, por que não há tan ta de man da. O que vou fazer? Para não fi car aqui pa ra-do, vou for ne cer para de ter mi na do su per mer ca do que está me ofe re-cen do com prar um cer to volume...”.

você com pra tan tas to ne la das do meu pro du to com mar ca...”. Isso, além de ser an tié ti co e até con de ná-vel, aca ba agra van do ainda mais o pro ble ma. Ao agir as sim, ele abre ainda mais a sua con di ção de cus to, e sua vida fi ca rá mais di fí cil quan do for ne go ciar com o va re jis ta.

Apesar dis so, no Bra sil, as mar cas pró prias não pa ram de cres cer. O que as mar cas re gu la res pre ci sam fazer para en fren tar essa si tua ção?O re co men dá vel é que, se a in dús tria pu der evi tar fazer mar ca pró pria, evi te. Se tem his to ri ca men te uma ca pa ci da de ocio sa mé dia sem pre igual – não sa zo nal, mas que dure todo o ano e seja pre ju di cial à manutenção dos cus tos ou à ca pa ci-da de de in ves ti men to da empresa – , que es ta be le ça uma re la ção ab so lu-ta men te bem de fi ni da com o va re jis-ta. Deve de sen vol ver uma re la ção de par ce ria com ele. Não uma si tua ção con cor ren cial, tipo ven da ca sa da, que ima gi no ser uma si tua ção de con cor rên cia, não de par ce ria. Em ven da ca sa da, ao se es ta be le cer uma si tua ção de toma lá-dá cá, de cer ta forma está se pros ti tuin do a re la ção. Vai che gar um mo men to em que o fa bri can te não poderá sus ten tar essa po si ção com o seu va re jis ta. A in dús-tria não pode pen sar que vai con cor-rer com a mar ca pró pria. Ela tem de va lo ri zar cada vez mais sua mar ca tra di cio nal pe ran te o con su mi dor. Eu não ima gi no que a mar ca pró pria vai cres cer tan to ou tão ra pi da men te quan to al gu mas pes soas ima gi nam. Para as gran des re des, como o Car re-four, o gru po Pão de Açú car e o So nae, as mar cas pró prias têm uma re pre sen ta ti vi da de mé dia de 3% a 6% ou 7% das ven das. To das es pe-ram, quan do es ti ve rem ma du ras com mar cas pró prias, che gar no má xi mo a 10%. É mui to di fí cil que no Bra sil se ul tra pas se isso, prin ci pal men te pela au sên cia de for ne ce do res vol ta-dos à mar ca pró pria. Hoje existem pou quís si mos, umas três ou qua tro

Alguns

fabricantes pensam

ser espertos quando

fazem vendas casadas

de marcas próprias e

produtos com marca.

Assim, abrem sua

condição de custo, e

suas vidas ficarão

difíceis ao negociar

com o varejista

“

”


ser cada vez mais cru cial na de ci-são de com pra.

O ecom mer ce não poderá ser uma al ter na ti va da in dús tria para en fren tar as mar cas pró prias?Se ti ver for ne ce do res vir tuais, que de sen vol vam a con fian ça dos con-sumidores, num de ter mi na do mo men to es ses for ne ce do res vir-tuais po de rão ser os for ne ce do res fi nais, des de que de sen vol vam

produtos ou ser vi ços de acor do com a ex pec ta ti va dos consumi-dores. Mas como hoje o co mér cio vir tual está mui to li ga do a CD, li vro e um ou ou tro ser vi ço, ainda é mui to cedo para fa zer pre vi sões.

Qual a im por tân cia da em ba la gem como su por te da mar ca? A em ba la gem é re sul ta do do po si-cio na men to que foi ado ta do para a mar ca, no pe río do de con cep ção. Quan do se es tu da va o nome, que pro du to ia ser etc., a em ba la gem já es ta va mais ou me nos de fi ni da. No pro ces so de bran ding, numa es ca la de zero a 100, a em ba la gem está em 85, 90, bem lá na fren te. Ela tem de ser per fei ta o su fi cien te para mos trar ao con su mi dor ins tan ta-

in dús trias que tra ba lham ape nas como for ne ce do ras de ma té ria-pri-ma para mar cas pró prias. Esse é um li mi ta dor mui to forte do cresci-mento da mar ca pró pria.

Pesquisas mostram que no Bra sil 85% das com pras são de ci di das pelo con su mi dor nos pon tosdeven da. O se nhor acre di ta que o co mér cio ele trô ni co pos sa al te rar essa si tua ção de al gu ma forma?Acre di to que a lon go pra zo isso poderá ocorrer. Essa es ta tís ti ca de que 85% são de ci di dos no mo men-to da com pra até cer to pon to é ver-da dei ra e, em mui to, ela é fal sa. O con su mi dor tem um port fó lio de mar cas na men te. Quan do a pes soa está na fren te da gôn do la, não sig ni-fi ca que de ci diu pela mar ca A ou B na que le mo men to. Ela já de ci diu há mui to tem po. Na que le mo men to, por de ter mi na da ra zão, ela op tou por uma das três, ou das qua tro, ou das tan tas mar cas que co nhe ce. Di fi cil men te quan do al guém tem um port fó lio de mar cas na men te muda de re pen te para ou tra mar ca. Somente se estiver com ple ta men te sem di nhei ro, numa si tua ção total-men te des fa vo rá vel, mu da rá ra di-cal men te seu port fó lio. O co mér cio ele trô ni co tam bém traz essa per-cep ção. Quan do a pes soa vai fazer com pra por co mér cio ele trô ni co, ainda tem mui to medo: de pas sar o car tão de cré di to, de dar o en de re-ço, de que a en tre ga seja ina de qua-da, da per for man ce téc ni ca do pro-du to ou do ser vi ço que com prou... Nes se sen ti do, a mar ca é tão ou mais im por tan te que ao vivo, por-que, quan do es ta mos no su per mer-ca do ou em al gu ma loja, to ca mos, pe ga mos o pro du to, olha mos para ele, bo ta mos de bai xo do bra ço, pas-sa mos no cai xa e pa ga mos. No co mér cio ele trô ni co não é as sim. É pre ci so ter mui ta con fian ça na mar-ca do va re jo ou do for ne ce dor. Nes-se con tex to a im por tân cia da mar ca é mui to maior e ten de a cres cer, vai

A embalagem

tem de mostrar que o

produto pode entregar

as promessas que fez

ao ser posicionado. Ela

é um facilitador da

relação do consumidor

com o produto. Quanto

mais facilitadora for,

mais o produto vai ser

valorizado

“

”

nea men te quais são os be ne fí cios da que le pro du to ou ser vi ço. A agên-cia de um ban co é a em ba la gem. Se a agên cia não tem a cara de con fia-bi li da de, se gu ran ça ou pra zer que o ban co quer mos trar, en tão é uma em ba la gem ruim.

Do pon to de vis ta de bran ding, qual o prin ci pal atri bu to que a em ba la gem deve ter?No caso de bens de con su mo, tem de mos trar que o pro du to é ca paz de en tre gar as pro mes sas que fez no po si cio na men to. A em ba la gem é um fa ci li ta dor da re la ção do con su-mi dor com o pro du to ou ser vi ço. Quan to mais fa ci li ta do ra for, mais o pro du to vai ser va lo ri za do. Um bom exem plo são as embalagens que já são o pró prio ser vi dor do pro du to. Ou tro são os pa co tes de bis coi to que po dem ser fe cha dos com um se li nho. É um as pec to mui to su til, bem pla ne ja do, que agre ga valor ao pro du to e me lho ra o pre ço final que o pro du to tem para o con su mi dor, dis pon do-o a pa gar mais por ele. Mais um exem-plo: as embalagens stand-up pouch de café, com la cre que per mi te usar, do sar e guar dar, pron to para con su-mir e sem per der as ca rac te rís ti cas. Toda em ba la gem fa ci li ta do ra ten de a ser mais va lo ri za da pelo con su mi-dor. Em ba la gem di fí cil de abrir o con su mi dor vai di zer que só com-pra por que não tem ou tra al ter na ti-va ou por que não tem po der aqui si-ti vo para com prar uma mar ca com em ba la gem fa ci li ta do ra. As pes soas hoje que rem bran ding, que rem re la-ção com mar cas, coi sas que fa ci li-tam as vi das de las. Nin guém quer se abor re cer para abrir um pa co te de bis coi to ou pen sar onde vai guar dar esse pa co te para o bis coi to não mur char ou su jar o ar má rio, es fa re lan do. Se ti ver uma em ba la-gem que eli mi ne esse pro ble ma, cer ta men te aque la mar ca vai ser mais bem po si cio na da pelo con su-mi dor e vai ser mais va lo ri za da.

capa

o embalo do

ni mo de mina com gran de po ten cial.

Da dos da In ter na tio nal Data Cor po ra tion (IDC) dão con ta que 1999 fe chou com cer ca de 200 milhões de usuá rios da web no mun do, nú me ro que deve au men tar para 500 mi-lhões até o final de 2003. Acom pa nhan do esse cres-cimento, o con tin gen te de com pra do res on-line su bi-ria de 50 milhões para 180 milhões. A IDC prevê ainda que o e-com mer ce em seu conjunto che ga rá a

m pos sí vel cons truir qual quer pers pec ti va con jun tu ral sem re ser-var um pa pel de re le-vân cia ex tre ma ao efei-to In ter net. Basta per-

ce ber as con se qüên cias que a ex plo são da gran de rede já vem cau san do no com por ta men to das pes-soas e das ins ti tui ções – e é bom lembrar que se está fa lando de uma tec no lo gia que se po pu la ri zou há pou-quís si mo tem po.

Des de que saiu do âm bi to es tri to da co mu ni-ca ção para in va dir a es tra-té gi ca sea ra do co mér cio, a In ter net pas sou a ser vis ta com ou tros olhos. As opor tu ni da des que se abri ram com a evo lu ção da co mu ni ca ção di gi tal pas sa ram a sig ni fi car, tam bém, chan ces de ne gó-cios atraen tes e de redução de cus tos, na oti mi za ção de pro ces sos. O co mér cio ele trô ni co, ou e-com mer-ce, como o chamam os mais ín ti mos, vi rou si nô-

i

Com o mercado em crescimento, aumenta a demanda por novas soluções em embalagem. o setor responde com criatividade

Guilherme Kamio

mo vi men tar 1,3 tri lhão de dó la res da qui a três anos, uma evo lu ção fan tás ti ca em re la ção aos atuais 50 bilhões de dó la res.

O re fle xo des sas es ti-ma ti vas gran di lo qüen tes vem sen do a apa ri ção de lo jas e mais lo jas, por tais es pe cia li za dos, ca nais de opor tu ni da de e, mais re cen te men te, dos lei lões vir tuais. As chan ces se abrem tan to nas tran sa-ções B2C (bu si ness to con su mer, de em pre sas ao usuá rio final) como no

B2B (bu si ness to bu si ness, de empresa para empresa).

Ao es ti mu lar uma nova forma de re la cio na men to com os bens de con su mo e com as ins tân cias da ca deia pro du ti va, na tu ral con si-de rar que o e-com mer ce tam bém afe ta a in dús tria de embalagens. E, com o de sen vol vi men to do co mér cio ele trô ni co, as trans for ma ções tam bém vão se apro fun dar.

De um lado, sur ge a dú vi da de como a em ba la-gem deve aten der a um novo tipo de con su mi dor, on-line com to dos os pro-ces sos e ávi do pela pro-mes sa da com pra se gu ra, con for tá vel, per so na li za da e ágil. Em con tra par ti da, surge a questão: como os par ti ci pan tes des sa mes ma ca deia irão en ca rar a em ba la gem enquanto ele-men to ati vo de uma nova rea li da de, que pede ainda mais efi ciên cia através da pro du ti vi da de e da di na-mi za ção de pro ces sos?



o portal amélia, do Pão de açucar: diferencial comembalagem de transporte

O gar ga lo da lo gís ti ca am plia opor tu ni da des

Com a evi dên cia de seu pa pel como fa tor crí ti co para o su ces so dos ne gó cios no e-com mer ce, a lo gís ti ca nun ca es te ve tão em voga. di ver sas em pre sas que tra ba lham sob a óti ca da mo vi men-ta ção e ar ma ze na gem vêm se ar man do para com pe tir en tre os clien-tes do e-com mer ce. a dan zas lo gís ti ca, por exem plo, forte nome no meio, aca ba de lan çar o Web-lo gis tics, por tal de ge ren cia men to de ser vi-ços para trans por ta do ras. atra vés dele é pos sí vel mo ni to rar si mul ta nea-men te o de sem pe nho de de man das de car ga de

vá rios clien tes, acom pa-nhan do a rota dos pe di dos num ser vi ço de trac king on-line. Com in ves ti men to ini cial de 500 000 reais, o Web-lo gis tics pre ten de tra ba lhar tan to para em pre sas ba sea das no b2b como para o b2C. “Visamos prin ci pal men te a este úl ti mo”, con ta Fran cis-co Ta ba ja ra de bri to, di re tor ge ral da dan zas. “ o bra sil tem sin gu la ri da des que di fi cul tam ainda mais os sis te mas de trans por te e as en tre gas per so na li za-das, por isso te mos de de sen vol ver so lu ções cada vez mais ágeis”, ele diz. ou tro ser vi ço que es treou re cen te men te é o por tal

ne ten vios.com, que pre-ten de abar car toda a amé-ri ca la ti na. os investimen-tos no por tal bei ram os 5 milhões de dó la res, e há par ce rias fir ma das com em pre sas mun diais de trans por te, como Fe dex, TNT, UPS, além das empre-sas bra si lei ras Jun diaí, ITd Trans por tes, Kwi ka sair, Trans bue no, Gra ne ro, Ra mos e ou tras do mesmo qui la te. o por tal tra ba lha rá com base no con cei to “I ship” , ou eu en tre go, em in glês, ofe re cen do op ções de pra zo e pre ços em tem-po real. de acor do com o pre si den te da ne ten vios no bra sil, Car los mira, a meta é “rom per bar rei ras,

en tre gan do mer ca do rias em qual quer ponto do bra sil, por mais ermo que seja, den tro do pra zo fir-ma do”.

Despacho qualificadover da de, a maio ria das ope ra do ras lo gís ti cas e trans por ta do ras de car gas vem tra ba lhan do para se amol dar às exi gên cias do novo co mér cio e ofe re cer di fe ren ciais em ser vi ços de di ca dos (ver qua dro).

O alas tra men to da pre-fe rên cia por es ses ser vi-ços de en co men da de produtos, uma ex ten são do cha ma do ser vi ço de de li very, re pre sen ta cla ra-men te uma re vo lu ção de opor tu ni da des na in dús-tria de embalagens de trans por te, tam bém co nhe-ci das como de des pa cho. O Pão de Açu car, que está lan çan do seu por tal de con ve niên cia do més ti ca Amé lia.com, teve de des-do brar-se para ge rar di fe-ren ciais es tra té gi cos só

ca do pro ces so que ocor re an tes de a mer ca do ria che gar ao des ti no. Esse pro ces so é o pon to ne vrál-gi co para qual quer ini cia-ti va con sis ten te no mun do das ven das vir tuais.

“Apesar de os con cei-tos de lo gís ti ca não mu da-rem, a ex pec ta ti va do con-su mi dor no e-com mer ce é di fe ren te: ele exi ge o pro-du to cer to, uma po lí ti ca de tro ca e de vo lu ção con-

sis ten te, o cum pri men to de pra zos à ris ca”, ava lia Ti mó teo Bar ros, di re tor de ope ra ções lo gís ti cas da Ame ri ca nas.com, bra ço vir tual da Lo jas Ame ri ca-nas. A tra di cio nal rede va re jis ta é uma das em pre-sas que fir ma ram par ce-rias com em pre sas de trans por tes ex pres sos, como a Fe de ral Ex press, para ga ran tir o ser vi ço de en tre gas ade qua do. Na

par ti ci pa ção do for-ne ce dor de embala-

gens na ca deia de su pri-men tos para agre gar valor e aten der as re qui si ções des se novo ca nal de va re-jo é im pres cin dí vel. Quem afir ma é o de sig ner e di re-tor da agên cia Mül ler As so cia dos, Ma noel Mül-ler, que já vem abor dan do a re la ção do e-com mer ce com a in dús tria de embal-agens em pa les tras.

Essa par ti ci pa ção terá de ba sear-se em es for ços ge ren ciais e pre ci são nos ser vi ços de lo gís ti ca. Aliás, nun ca se abor dou com tan ta ên fa se a im por-tân cia da efi ciên cia em mo vi men ta ção e ar ma ze-na gem como ul ti ma men-te. A com pra pode ser vir-tual, po rém há um in trin-

a


pos sí veis gra ças a embal-agens de trans por te ade-qua das. “Além de cai xas de pa pe lão on du la do para os mais di ver sos produ-tos, usa re mos sa co las tér-mi cas es pe ciais para en tre gar pe re cí veis”, con-ta Pau lo Qui ri no José dos Reis, di re tor de lo gís ti ca do por tal.

Bar ros, da Ame ri ca-nas.com, con ta que a ação ba sea da na Pás coa des te ano teve como im por tan te alia da uma em ba la gem es pe cial para trans por tar ovos de cho co la te. Sem ela, diz, se ria di fí cil ga ran-tir a in te gri da de do pro du-to na che ga da ao destino. A so lu ção con sis tia em cai xas de pa pe lão com su por te in ter no, pro te gi-das ter mi ca men te com iso por e trans por ta das em vans fri go ri fi ca das.

Tam bém é in te res san te no tar que essa em ba la gem de trans por te está se trans-for man do em meio fun da-men tal de co mu ni ca ção da mar ca jun to ao con su-mi dor. “A em ba la gem que che ga ao con su mi dor é tão im por tan te quan to um out door ou um comercial na te le vi são”, sa lien ta Bar ros. “Não es ta be le ce-mos po lí ti ca de embala-gens sem de sen vol vi men-to, no ‘achis mo’.”

próximo ao JITO e-com mer ce ba li za tam bém a es pe ran ça por parte dos fa bri can tes de bens de con su mo pela oti-mi za ção má xi ma dos pro-ces sos ao lon go da ca deia pro du ti va, tornan do pró-xi mo o so nho do just-in-time – a pro du ção e a

mo vi men ta ção sob de man da, cor tan do gas tos com es to ca gem ao lon go de to das as eta pas do pro-ces so pro du ti vo.

Para Ma noel Mül ler, o e-com mer ce é a fi gu ra-cha ve que po ten cia li za os pro ce di men tos lo gís ti cos ve ri fi ca dos na década de 90, como a in tro du ção e a dis se mi na ção dos có di gos de bar ras, o ECR (Ef fi-cient Con su mer Res pon-se), o Supply Chain e ou tras prá ti cas. “Com o con su mi dor on-line, da ven da ao iní cio da ca deia pro du ti va, o so nho de se tor nar zero o tem po en tre pro du ção e es to que poderá se rea li zar”, ele pre vê.

Se guin do esse ra cio cí-nio, da di mi nui ção do tem po en tre pro du ção e con su mo como ten dên cia ir re ver sí vel, a im por tân cia de as pec tos da em ba la-gem, como o de pro por-cio nar vida útil aos produ-tos, tam bém deve cair. O

as pec to pro te tor sai rá da es fe ra da vida nas gôn do-las, o tão fa la do shelf-life, para aten der ao ca nal es pe cí fi co do e-com mer-ce. Isso ocor re ao mesmo tem po em que a tec no lo-gia em ma te riais com bar-rei ra avan ça, a aces si bi li-da de a pro ces sos so fis ti-ca dos de em ba la gem cres-ce e a pre fe rên cia do con-su mi dor vai se ba sean do na con ve niên cia: por ções cada vez me no res e produ-tos mais fres cos e me nos pro ces sa dos.

Tais mo vi men tos irão con tri buir para ge rar al vo-ro ço maior na dis pu ta de mercados en tre os di ver sos for ne ce do res de ma te riais e pres ta do res de ser vi ços na ca deia de em ba la gem. “Equi pa men tos e ma te riais que se ade qüem a di fe ren-tes produtos, sis te mas mul-ti pack, iden ti fi ca ção e de co ra ção em for ma tos mo du la res, ti ra gens sob de man da e lo tes mí ni mos

de pro du ção mais fle xí veis e ver sá teis se rão as ten dên-cias po ten ciais nos pró xi-mos anos”, prevê Mül ler.

O peso da marcaComo a em ba la gem ad qui riu ao lon go de sua his tó ria a fun ção de ven-de dor si len cio so, sen do a mí dia que aglu ti na in for-ma ções e atri bu tos, além de precisar des per tar aten-ção, in da ga ções tam bém pi po cam nos cam pos do mar ke ting e do de sign fren te ao e-com mer ce. So bram dú vi das de qual o peso que a em ba la gem terá como fa tor de de ci são de com pra e qual será seu pa pel num ca nal de ven-das que ainda tem mui to a evo luir e dis tan te das gôn-do las, vi tri nes e bal cões, adap ta do ao mo ni tor dos com pu ta do res. Tais ques-tões, ainda de li ca das pelo pou co tem po de ex pe riên-cia com o novo uni ver so e pela ne bu lo si da de que en vol ve o de sen vol vi men-to da In ter net, sus ci tam dis cus sões so bre o pa pel das mar cas na web.

“As gran des em pre sas que de têm mar cas fa mo-sas vão lu crar mais com o e-com mer ce. Nós, consu-midores, ten de mos a op tar pela ga ran tia de qua li da de que as mar cas for tes nos trans mi tem”, acre di ta Luiz Ro ber to Fa ri na, di re-tor da agên cia de de sign Bench mark. É pre vi sí vel que mui tas vezes a de ci-são de com pra pos sa ser to ma da ex clu si va men te com base nos tex tos des-cri ti vos dos produtos cujo ape lo de mar ca já está in cor po ra do na men te do

Verifi, da Imation: precisão de cores

americanas teve embalagem como aliada nas entregas de Páscoa


con su mi dor. “Na com pra de con ve niên cia, como na web, o con su mi dor ten de a tes tar pou co, vai di re to às gran des mar cas, pois ele não pode pe gar, ob ser-var mais de per to um pro-du to como no pon to-de-ven da tra di cio nal”, sen-ten cia Fa ri na.

Design em questãoNo lado do de sign, Ma noel Mül ler acre di ta que o ca mi nho será a sua vi za ção no uso de co res e de gra fis-mos vol ta dos ao im pac to. Como não há sen ti do no uso de tais re cur sos numa mídia ele trô ni ca que ainda é de bai xa re so lu ção e cap-ta ção len ta de ima gens, tudo fa vo re ce um con cei to es té ti co mi ni ma lis ta, ba sea do no uso de uma cor de ter mi nan te para a em ba-la gem, li ga da es tri ta men te à co mu ni ca ção visual do pro du to ou mar ca.

“A lo go ti pia tam bém ga nha rá for ça. Não bas ta-rá uma ti po lo gia ou um ele men to grá fi co que trans mi ta sen sa ções e per-cep ções, mas que in for me de que produto se tra ta ou qual é o be ne fí cio, o atri-bu to, a apli ca ção”, sen-

ten cia Mül ler. “Será pre-ciso, ainda, re me ter a al gu ma ima gem sim bó li-ca já co nhe ci da do con su-mi dor”, diz.

“Con cor do que a em ba la gem deverá ser sim pli fi ca da e va lo ri zar mais a mar ca e o atri bu to do pro du to, numa ne ces si-da de de um re po si cio na-men to, mas não acre di to em mu dan ças drás ti cas”, pon de ra Fa ri na, da Bench-mark. Por sua vez, Adair San ta na, só cio-di re tor da Ás Design e Pu bli ci da de, crê em no vas opor tu ni da-des com o e-com mer ce. “Um exem plo são as amos tras grá tis en via das ha bi tual men te jun to com o pe di do. Isso pro pul sio na a maior uti li za ção de

promessa de agilidade com o B2B

imark: suc-esso com máquinas nos eUa

design da müller associados já adaptado à web

cios são as for ças mo tri-zes em prol da ex plo são das tran sa ções bu si ness to bu si ness, o B2B. Só que es sas pos si bi li da des são ainda pou co ex plo-ra das no Bra sil. O con-sen so en tre di ver sos es pe cia lis tas é que, ape-sar de ainda en ga ti nhar,

s ven das di re tas de bens de con su mo ex pres sas pelo

B2C são ape nas a pon ta do ice berg para o e-com-mer ce. Pro por cio nar agi-li da de no re la cio na men-to ao lon go de toda a ca deia pro du ti va e no vas opor tu ni da des de ne gó-

a

embalagens igual men te atraen tes, mas em ver sões me no res.”

Re cen te men te, no vas tec no lo gias e fa to res sur-gi ram para aju dar o pa pel do de sign na ex po si ção no mo ni tor. En tre elas, as co mu ni ca ções de alta ve lo ci da de – que ape sar de se rem no vi da de ten-dem a se con so li dar – e sis te mas avan ça dos de de fi ni ção de co res na web, como o Ve ri fi, da Ima tion. Es sas tec no lo gias po dem fa ci li tar a ven da de produ-tos cu jas embalagens não po de rão de cep cio nar o con su mi dor, prin ci pal-men te no caso de produ-tos no bres.

E é cu rio so ob ser var estratégias de pro mo ção

do e-com mer ce que de san cam o va re jo tra di-cio nal, res sal tan do os ape-los prá ti cos da com pra pelo com pu ta dor. Opi-niões ra di cais que con de-nam o co mér cio tra di cio-nal não ge ram mais ba ru-lho. Há o con sen so de que o co mér cio ele trô ni co é um fe nô me no que ainda ren de rá mui tos des do bra-men tos, e ga nha rá im por-tân cia ex tre ma, mas não irá subs ti tuir, num pra zo ra zoá vel, o va re jo tra di-cio nal.

Nos Estados Unidos, país que mais abri ga con-sumidores ele trô ni cos, os gas tos com com pras on-line re pre sen tam ape nas 1% do total das ven das do va re jo. Com prar em casa traz van ta gens, mas ir às com pras em lo jas ou shop-pings são ati vi da des pra-ze ro sas. “Pre fi ro continu-ar ob ser van do a evo lu ção des ta ten dên cia, antes de quan ti fi car o que ela vai representar para o merca-do em seu conjunto”, pon-de ra Adair San ta na. Por enquanto, cau te la, caldo de ga li nha e um mo dem co nec ta do não fa zem mal a nin guém.


o B2B deve con cen trar as aten ções da qui para a fren te. Vá rias em pre sas que par ti ci pam da ca deia de embalagens já se con-cen tram para agir com se gu ran ça nes se ter re no, sobretudo para não per-der com pe ti ti vi da de.

O se tor de má qui nas e equi pa men tos de di ca-dos à em ba la gem, por exem plo, mos tra os pri-mei ros si nais da im por-tân cia da web como alia-do para ala van car ven-das. Si tes es pe cí fi cos são uma mí dia efi caz para ven der e com prar má qui nas, no vas ou usa-das, con for me vêm de mons tran do cla ra men-te por tais es tran gei ros de gran de êxi to, como o iMark.com, que já con ta com 7 000 equi pa men-tos usa dos ex pos tos e mais de 11 000 po ten-ciais com pra do res re gis-tra dos.

In te gra çãoA Associação Bra silei ra da In dús tria de Má qui-nas e Equi pa men tos – Abi maq está lan çan do seu por tal es pe cí fi co para ações ne gó cio a ne gó cio. Nele, o mote prin ci pal é a in te gra ção en tre as em pre sas for ne-ce do ras e pro du to ras de bens de ca pi tal que pres-tam ser vi ços às mais di fe ren tes áreas. De sen-vol vi do em par ce ria com o Bra des co e a empresa de tec no lo gia Sco pus, o por tal da Abi maq tem por ob je ti vo ge rar maior di na mis mo ao se tor, além de re du zir cus tos nas tran sa ções.

Quem dis tri bui re si-nas e es pe cia rias pa re ce es tar mais li ga do à ten-dên cia de ne go cia ções vir tuais. Nes se cam po, des ta cam-se a Pi ra mi-dal e a Ac ti vas. A pri-mei ra é a pio nei ra na ven da on-line de subs-tra tos, pos si bi li tan do pe di dos on-line des de no vem bro de 1999. O retorno, po rém, não vem se tra du zin do em quan tias sig ni fi ca ti vas de ne gó cios. “Isso é nor mal”, ar gu men ta Wil son Do ni ze te Ca tal-di, di re tor da Pi ra mi dal. “A cul tu ra da com pra de re si nas on-line ainda está sen do for ma da” ele diz. “Na ver da de, co lo-ca mos nos sa loja no ar para ad qui rir ex pe riên-cias e ajus tá-la de acor-do com o retorno dos vi si tan tes”, ex pli ca.

Laér cio Gon çal ves, di re tor da Ac ti vas, con-cor da com Ca tal di. “A loja vir tual é um meio di nâ mi co, exi ge mu dan-ças, atua li za ções e lan ça-men tos de ser vi ços cons-tan tes, sem pre bus can do agre gar va lo res e di fe-ren ciais”, co men ta. A meta da Ac ti vas, que já dis po ni bi li za cer ca de 250 itens em sua loja, é con ver ter para a ven da vir tual cer ca de 30% de seus clien tes até o fim do ano. “Já ob ti ve mos qua-se 10 000 vi si tas”, co me-mo ra Gon çal ves.

No se tor de for ne ci-men to de ma té rias-pri-mas para embalagens, a mo vi men ta ção tam bém é mui to iten sa em tor no do tema do co mér cio

canal perfeito para o papelão

a tra di cio nal Kla bin já vem co lhen do os do ces fru tos do pro je to de im plan ta ção de seu sis te-ma de ven das on-line, uma es tra té gia para o co mér cio business-to-business. mais que uma arma para ven der, a empresa apos tou na in te-gra ção total de suas sete uni da des distribuídas por todo o país. Isso somente se tornou pos sí vel gra-ças ao SICP – Sis te ma In te gra do de Co mer cia li-za ção e Pro du ção, de sen-vol vi do in ter na men te na empresa.Se gun do Ge ral do bar bo-sa Jú nior, ge ren te de in for má ti ca da Kla bin, cer ca de 3% dos clien tes tra di cio nais já fa zem seus pe di dos e acom pa-nham todo o pro ces so den tro da fá bri ca e na dis tri bui ção on-line. o volume co mer cia li za do pela empresa já lhe ga ran te a 41ª po si ção en tre as em pre sas que mais fa tu ra ram no país no ano de 1999 com co mér cio ele trô ni co, segundo le van ta men to re cen te da re vis ta Info Exa me. “o tem po para pro ces sar um pe di do pas sou de dois dias para al guns se gun dos”, con ta Geraldo bar bo sa.os ven de do res da Kla bin

tam bém ga nha ram, pois podem fazer con sul tas e dar pre ços de ma nei ra mais ágil e fle xí vel, com a aju da de com pu ta do res por tá teis e lon ge das ba ses de ope ra ção. “Quem ven de vai se trans for mar em con sul tor de pro du to, dan do su por-te, dei xan do de ser ape-nas um ti ra dor de pe di-dos”, acredita o gerente de informáticada Klabin.ou tras em pre sas da área de pa pe lão es tão en tran-do tam bém no mun do do b2C. a bra sem ba, por exem plo, aca ba de inau-gu rar sua loja vir tual Cai-xas Net, vol ta da a en co-men das de pe que no por-te. “apos ta mos num retorno de mé dio a lon go pra zo, já que o con su mi-dor não está acos tu ma do a com prar nos so pro du to através da In ter net”, diz da vid Ro ma no, di re tor da empresa.de sen vol vi da pela pres-ta do ra de ser vi ços emin for má ti ca Sco pus e em par ce ria com o bra des co, o Cai xas Net an te ci pa uma ten dên cia de merca-dos es tran gei ros. “os ser vi ços de pron ta-en tre-ga de cai xas de pa pe lão são al ta men te lu cra ti vos em ou tros paí ses”,co men ta Ro ma no.


ele trô ni co. As maio res em pre sas do se tor pe tro-quí mi co já vêm tra ba-lhan do para usar a web com maior in ten si da de em bre ve. A Po lial den, por exem plo, apos ta na In ter net como fer ra men-ta de agi li za ção de ven-das de suas re si nas e es pe cia rias plás ti cas.

Jei to la ti noDe acor do com João Car los Piaz zi, coor de-na dor da área de pla ne-ja men to e mar ke ting da empresa, ofe re cer aos clien tes o di fe ren cial de es ta rem on-line tor nou-se um ser vi ço ine vi tá-vel, po rém as tran sa-ções ele trô ni cas, pro-pria men te di tas, ainda es tão sen do es tu da das com re ser vas. “A re la-ção pes soal em nos sa área de ven das é mui to forte, uma ca rac te rís ti-ca la ti na”, pon de ra. “De qual quer forma, pre ten-de mos in ves tir em nos-so site so bretu do para pro ver in for ma ções e es trei tar re la ções.”

O aço tam bém vis-lum bra opor tu ni da des. O Ins ti tu to Na cio nal dos Dis tri bui do res de Aço (INDA) está apoian do a cons tru ção do XYZ, nome pro vi só rio de um por tal al ter na ti vo que dê va zão à dis tri bui ção de produtos si de rúr gi cos, con tan do com o apoio de dis tri bui do res e si de-rúr gi cas como a CSN, Usi mi nas/Co si pa, Ger-dau, Bel go-Mi nei ra e CST. E isso tudo é ape-nas o co me ço.

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Piramidal também aposta em resinas on-line

Sites mencionadosKlabin:www.klabinkpo.com.br

Americanas:www.americanas.com.br

Amelia:www.amelia.com.br

CaixasNet:www.caixasnet.com.br

Polialden:www.polialden.com.br

Piramidal:www.piramidal.com.br

Activas:www.activas.com.br

Abimaq:www.abimaq.org.br

Web-Logistics:www.danzaslogistica.com.br

netenvios:www.netenvios.com.br

imark: www.imark.com

International Data Corporation:www.idc.com

Imation:www.imation.com


ESTRATÉGIA

diferentes para serem

pra ti ca men te todo em embalagens as sép ti cas. Em um pri mei ro mo men to, o lei te em “cai xi nha” des ta cou-se dos de mais, ga nhan-do maior vi si bi li da de e ima gem pre mium. Po rém, como pra ti ca-men te to das as mar cas ado ta ram a em ba la gem, que pa de ce da li mi-ta ção de for ma to, tudo co me çou a fi car um tan to igual – e as sim os “ti jo los” de lei te pas sa ram a ga nhar co res, ver ni zes, re le vos, me ta li za ções e complementos de conveniência.

Como tudo está co me çan do a fi car igual de novo, já há em pre sas co gi tan do de uti li zar embalagens feitas de ou tros ma te riais, bem como com novos for ma tos, para acon dicio nar lei te. Nin guém

ada vez mais afirma-se que, ante a cres cen te es cas sez de es pa ço nos pon tos-de-ven da, da

co mo di ti za ção de inú me ras ca te-go rias, da mes mi ce visual e da guer ra de pre ços, uma forma de atrair consumidores é re po si cio nar os produtos, mu dan do suas embal-agens – não só no que diz respeito ao de sign, mas ao pró prio ma te-rial. Di zem os teó ri cos que um up gra de, mesmo ele van do um pou co o cus to final do pro du to, pode ga ran tir au men to nas ven das. Fun-damental, recomendam eles, é não elevar demais os preços.

Veja-se o que ocor reu com o lei te, an tes ven di do em sa chês de po lie ti le no e hoje acon di cio na do

cnotados

mudar embalagens pode vender mais – se o consumidor quiser

deverá es tra nhar, por tan to, se uma das prin ci pais mar cas do pro du to, que atual men te faz tes tes, apa re cer em bre ve nas gôn do las dos su per-mer ca dos em gar ra fas de PET.

Assim como no caso do lei te, fa bri can tes de di fe ren tes ca te go-rias de produtos es tão ado tan do a es tra té gia de mu dar as embala-gens, de forma a torná-las mais atraen tes aos olhos dos consumi-dores. Os ca sos apresentados nas duas próximas páginas de mons-tram que a teo ria, na prá ti ca, pode dar cer to – ou não. Na dú vi da, é sem pre con ve nien te per gun tar-se, es tu dar, pes qui sar para des co brir aqui lo que é a maior de to das as ala van cas de ven da: o que o con-su mi dor quer.


Payot: resposta positivaEm se tem bro do ano pas sa do, o la bo ra tó rio Pa yot subs ti tuiu as emba-lagens de PVC de suas li nhas Tra di-cio nal e Soin Bio cos mé ti que de anti-ru gas por po tes de vi dro in co lor for ne ci dos pela Whea ton, com for-ma to acin tu ra do e tam pas de po li-pro pi le no. “O con su mi dor des sas li nhas pre fe re o vi dro, que eno brece o pro du to”, diz Mar ta Pon gi dor, ge ren te de mar ke ting da empresa.

Se gun do ela, a em ba la gem an ti ga, um pote re tan gu lar com tam pa no mesmo for ma to, era pou co prá ti ca. Por isso fo ram fei tas al te ra ções tam-bém no per fil. “Essa linha é di vi di da em fras cos e po tes, mas os po tes eram mui to gran des”, ela con ta. “En tão, op ta mos por usar uma em ba la gem mais com pac ta, que foi bem acei ta pelo público”, Mar ta afir ma, sem re ve-lar nú me ros. “Nosso ser vi ço de aten-di men to ao con su mi dor re ce beu várias res pos tas po si ti vas à mu dan ça.”

Cereser: maior destaqueA Ce re ser, fa bri can te de be bi das com sede em Jun diaí (SP), está apos tan do nos ró tu los me ta li za dos em de tri men to do an ti go, de pa pel cou ché, para agre gar valor a seus produtos. Se gun do o ge ren te de com pras e su pri men tos da empresa, Ro ber to Dió rio, o pa pel me ta li za do pro pi cia me lhor apre sen ta ção e maior des ta que nos pon tos-de-ven-da. “Com cer te za o re sul ta do é mui-to su pe rior”, ele diz. Dió rio con ta que as ven das das be bi das da Ce re-ser au men ta ram em 15% des de o

final do ano. “Isso foi re sul ta do do mo men to de fes tas e de toda uma cam pa nha de mar ke ting, mas, com cer te za, a apre sen ta ção di fe ren cia da con tri buiu para o au men to nas ven-das”, afir ma. “O con su mi dor está cada vez mais exi gen te, e uma apre-sen ta ção me lhor iden ti fi ca o pro du-to com boa qua li da de.”

Oetker: reforço na imagemAs op ções em embalagens no mer-cado de chás em sa chês não cos tu-mam ir além da cai xi nha de pa pel-car tão. Por se tra tar de um pro du to de baixo valor agre ga do, os investi-mentos na di fe ren cia ção da apre-sen ta ção são pou cos. Qual quer al te-ra ção pode au men tar o cus to, tor-nan do o pre ço final me nos com pe ti-ti vo. No entanto, a ex po si ção da mar ca é um im por tan te fa tor para ala van car ven das. Um exem plo que deu cer to é o da Oet ker.

Des de 1998 a empresa man tém no mercado, pa ra le la men te ao tra di-cio nal car tu cho de pa pel-car tão, uma edi ção li mi ta da de seus chás Er vas e Flo res & Fru tas, aco mo da-da em la tas de aço de co ra das, com quin ze sa chês em qua tro di fe ren tes sa bo res. Apesar do au men to no cus-to, que é re pas sa do ao con su mi dor, a ge ren te de mar ke ting da empresa, Cláu dia Ro cha, diz que esse in ves-ti men to con tri buiu para rea fir mar a mar ca e trou xe bom retorno. “De 1998 até o final do ano pas sa do, as ven das dos nos sos chás au men ta-ram mais de 50%”, diz Cláu dia. Se gun do ela, a ini cia ti va ser ve para

en fa ti zar para o con su mi dor a qua li-da de do pro du to. “Essa em ba la gem cha ma a aten ção na gôn do la”, ob ser-va Cláu dia. “Tor na o pro du to mais caro, mas a con su mi do ra o vê como um pre sen te: além de guar dar a la ti-nha, ela pode ex pe ri men tar até cin-co ti pos di fe ren tes de chá.”

Como a es tra té gia vem dan do cer to, a Oet ker re sol veu mo di fi car o for ma to da em ba la gem, que an tes era qua dra da. Em maio úl ti mo, lan-çou uma lata ar re don da da. “Esse tipo de ini cia ti va com pen sa, e que-re mos es tar sem pre mu dan do”, re ve la a ge ren te de mar ke ting da empresa. “Isso tem uma par ce la re pre sen ta ti va na es tra té gia de mar-ke ting e aju da a fin car o nome Oet-ker no mercado.”

Garoto: bonita, porém…Não é sem pre que mu dar a em ba la-gem, dei xan do-a mais prá ti ca e com visual mais atraen te, dá certo. Como na vida em ge ral, em ter mos de mar-ke ting todo cui da do é pou co. A Cho-co la tes Ga ro to pa re ce não ter le va do isso em con ta quan do, em 1997, tro-

payot, do pVC para o vidro: mudança bem aceita pelo

consumidor

Os rótulos da Cereser em

papel couché, ao lado, mudaram

para papel metalizado: mais visibilidade nos

pontos-de-venda


cou a tra di cio nal cai xa de pa pel-car-tão de seu bom bom Cro can te por sacos fle xí veis la mi na dos, de po lie-ti le no e po li pro pi le no bi-orien ta do (para vo lu mes de até 1 qui lo) e de po liés ter e po lie ti le no (para vo lu-mes su pe rio res a 1 qui lo).

A em ba la gem fi cou bo ni ta e tem bri lho, atri bu to que segundo os es pe cia lis tas é um atra ti vo adi cio nal da aten ção do con su mi dor. No entanto, na épo ca as ven das do bom bom che ga ram a cair 8%. Se gun do o ge ren te de produtos da Ga ro to, Gui lher me Buar que, a ex pec ta ti va da empresa não foi al can ça da por que o con su mi dor não per ce beu a mu dan ça. “A cam pa nha pu bli ci tá ria não atin giu os níveis ne ces sá rios de divulgação”, ele diz.

A Ga ro to ha via apos ta do no visual mo der no e na fun cio na li da de da em ba la gem fle xí vel. “A cai xa tem um ar an ti go, ro mân ti co, enquanto a fle xí vel é mais atual, além de ser mais fá cil de car re gar e de per mi tir ao con su mi dor ver o pro du to”, con si de ra Buar que. Além dis so, como ele destaca, a cai xa de pa pel car tão per deu es pa ço para as embalagens fle xí veis nas gôn do las. “As cai xas es ta vam fi can do com es pa ço me nos pri vi le gia do, e as coi sas têm de ser re no va das de tem-pos em tem pos, con for me as ten-dên cias de mercado”, jus ti fi ca o ge ren te de produtos da Ga ro to. Con vém lembrar, po rém, que isso pro va vel men te se deve mui to mais aos in te res ses do va re jo do que de pre fe rên cia dos consumidores.

O fato é que o pú bli co-alvo do bom bom Cro can te é re la ti va men-

te eli ti za do e pas sou a per ce ber na em ba la gem fle xí vel, de me nor valor agre ga do, um pro du to de me nor qua li da de, em bo ra nada na re cei ta ti ves se sido mu da do. Para Buar que, mesmo com a que da nas ven das cau sa da pela pri mei ra mu dan ça, um novo in ves ti men to para al te rar o visual da em ba la-gem do bom bom pode dar cer to. “A pri mei ra coi sa que deve ser fei ta para que a mar gem de erro seja me nor, é ob ter o má xi mo de in for ma ções pos sí veis e ob ser var ten dên cias”, ele diz. Pon do isso em prá ti ca, a Ga ro to es tu da o retorno do bom bom Cro can te às cai xas de pa pel-car tão, pre fe ri das pelos consumidores.

de ci di da men te, di fe ren cia ção não é a úni ca es tra té gia ade qua da para re po si-cio nar um pro du to e ga nhar mercado. Às vezes a tra di ção fala mais alto, e o con su mi dor, acos tu ma do com de ter mi-na do pro du to em de ter mi na da em ba la-gem, se quer olha para os la dos no pon to-de-ven da e vai di re to aon de sabe que vai en con trar o que quer. em 1996, a par ma lat lan çou lei te con den-sa do em te tra Brik. in ves tiu nes sa em ba la gem como forma de di fe ren ciar seu pro du to e para ga ran tir maior ex po si ção nas gôn do las do que a lata de aço, em ba la gem tra di cio nal da ca te-go ria. no primeiro caso, conseguiu. no segundo não teve tanto êxito.a es tra té gia deu re la ti va men te cer to, mas não foi su fi cien te para que a mar-ca al can ças se a lí de r, o Lei te moça, da nes tlé. foi bom para a te tra pak: ou tras mar cas, como itam bé, pas sa-ram a ado tar as embalagens as sép ti-cas para lei te con den sa do. du ran te dois anos a par ma lat man te ve so men-te a te tra Brik para seu pro du to, tor-nan do-se lí der de ven das em lei te con-den sa do com em ba la gem car to na da.en tre tan to, como as maio res em pre-sas do segmento con ti nua ram uti li-zan do a lata de aço, a par ma lat de ci-diu, em 1998, in ves tir nes se tipo de em ba la gem para seu pro du to, sem, no entanto, aban do nar a cai xi nha. “a ini-cia ti va está re la cio na da com a tra di-ção de con su mo, pois o lei te con den-sa do sem pre es te ve dis po ní vel em lata para o con su mi dor”, diz mar ce lo Câ ma ra, ge ren te de pro du to da empresa. O Lei te moça foi o pri mei ro lei te con den sa do a entrar no Bra sil e já no sé cu lo pas sa do vi nha acon di cio-na do em lata, com o mesmo for ma to que tinha mais de 100 anos atrás.no caso da par ma lat, a es tra té gia da não-mu dan ça fun cio nou. se gun do Câ ma ra, com a in tro du ção da lata na linha de lei te con den sa do da mar ca, as ven das do pro du to au men ta ram. “es ta mos conquistando gra da ti va-men te mais es pa ço nas lo jas e jun to aos consumidores”, ele con ta. Hoje, a par ma lat ocu pa o ter cei ro lu gar en tre as mar cas do segmento, atrás do lei te moça e do Gló ria.

A for ça da Moça

Chás da Oetker: lata em edição limitada, papel cartão na linha tradicional

a mudança do bombom Crocante para sacos plásticos (acima) não teve bons resultados, pois o consumidor estava acostumado com o papel cartão (abaixo)


CERVEJAS

mais um

mu la ção da cer ve ja, a fim de am pliar o shelf-life do pro du to.

Apoia do na for ça da mar ca Te tra Pak e na ho mo lo ga ção da gar ra fa nos mercados sue co e ale mão, com as cer ve jas Norr lands Guld e Bit bur-ger, Ál va ro Pe rei ra, di re tor da di vi-são de embalagens plás ti cas da Te tra Pak no Bra sil, diz que não há ainda ne gó cios fe cha dos nem tes tes sen do rea li za dos com a nova gar ra fa pe las cer ve ja rias. Mas, ob via men te, to das es tão sen do abor da das. Ini cial men te, ele adian ta, a empresa di re cio na rá o novo re ci pien te a ca nais di fe ren cia-dos de con su mo, como su per mer ca-dos e even tos ar tís ti cos e es por ti vos, onde o vi dro en con tra bar rei ras.

Volume baixa custo A pers pec ti va é de que, “den tro

de dois ou três anos, com ga nho de es ca la, os pre ços es ta rão com pe ti ti-vos com os do vi dro”. O di re tor da Te tra Pak lem bra o exem plo das gar-ra fas de PET para re fri ge ran tes, que em pou cos anos se tor na ram a em ba-la gem pre pon de ran te no segmento. “No co me ço eram ca ras, mas com o au men to do volume tor na ram-se com pe ti ti vas”, ele destaca. “Com a redução de cus tos pode-se pro du zir maio res vo lu mes, e pes qui sas in di-cam que, apa ren te men te, o con su mi-dor acei ta a cer ve ja em PET.”

Ou tro ar gu men to que Pe rei ra exi be é a pos si bi li da de de di fe ren-ciar o for ma to e de per so na li zar as gar ra fas de PET. A Te tra Pak apos ta,

jogo está mais pe sa do. Me nos de dois me ses de pois de a Rho dia-Ster, di vi são de re si nas

da Rho dia do Bra sil, ter di vul ga do que sua gar ra fa de PET para cer ve ja es ta va pres tes a ser ado ta da no Bra sil (ver qua dro na pró xi ma pá gi na), é a Te tra Pak, a gi gan te das embalagens as sép ti cas, quem anun cia a de ci são de dis pu tar com o vi dro, o alu mí nio e o aço um mercado es ti ma do em tor no de 9 bilhões de reais.

A empresa sue ca vem jun tar-se a um time que já con ta com ou tros jo ga do res de bom ta ma nho, como a fran ce sa Si del, a ita lia na SIPA e a ja po ne sa Nis sei ASB. Com di fe ren ças de no mes para sis te mas cu jos prin cí-pios são ba si ca men te se me lhan tes – re ves ti men to in ter no das gar ra fas com plas ma de al gum ma te rial iner te, ou ex ter no com al gu ma re si na que pro pi-cie bar rei ra a ga ses –, to das afir mam ter a res pos ta ao de sa fio.

A Te tra Pak en tra pe las duas ver-ten tes. Com a tec no lo gia Glas kin (re ves ti men to in ter no com plas ma de sí li ca), com pe te com a Si del e a Nis sei, de ten to ras, res pec ti va men te, das tec no lo gias Ac tis e DLC (de Dia mond like Car bon). Com a tec-no lo gia Sea li ca (pre for mas de PET re ves ti das ex ter na men te com re si na epó xi), dis pu ta es pa ço com a SIPA e de mais fabricantes de gar ra fas mul-ti ca ma das re ves ti das. E, com am bas, en fren ta a Rho dia-Ster, cuja tec no lo-gia se ba sea ria em al te ra ções na for-

opeso pesado

Tetra Pak entra em cena com PET para disputar o mercado

Garrafa de PET de cerveja sueca


ainda, na mu dan ça de com por ta-men to nos pon tos frios, onde o va si-lha me re tor ná vel de vi dro é he ge-mô ni co. “A fal ta de es pa ço vem-se tor nan do cru cial em pa da rias, lan-cho ne tes e ba res”, observa Pe rei ra.

Mes mo as sim, não será fá cil, já que 80% do con su mo de cer ve ja no Bra sil se dão em embalagens re tor-ná veis (77% em gar ra fas de vi dro de 600ml e 3% em bar ris), basicamente em pon tos frios. José An to nio Lo ren-te, pre si den te da Cis per, re fu ta a ar gu men ta ção de Pereira. Ele lem-

bra que do total do con su mo de cer-ve ja, 30% ocor rem off pre mi se, isto é, fora do lo cal de com pra, dividido da se guin te forma: 75% em lata, 15% em vi dro long neck e 10% em vi dro re tor ná vel. Os res tan tes 70% re fle tem o ca nal on pre mi se, ou seja, o con su mo no pró prio lo cal. “Pelo que sa be mos, não há pres são dos do nos de ba res, pa da rias, res tau ran-tes e lan cho ne tes para mu dar”, diz Lo ren te. “Es tão sa tis fei tos com suas mar gens de lu cro, as cer ve ja rias tam bém – e, se o ca nal in tei ro está

fe liz, por que mu dar?”Quan to à pos si bi li da de de di fe-

ren ciar os for ma tos das embalagens, o pre si den te da Cis per destaca que “nes se as pec to o mercado de cer ve-ja hoje é bas tan te seg men ta do, e o vi dro con tri buiu mui to para isso”. Lo ren te lem bra que as gar ra fas de vidro long neck de cada mar ca têm per fis di fe ren tes e três co res distin-tas, âm bar, ver de e in co lor. Ade-mais, o vi dro dis po ni bi li za gar ra fas de 600ml des car tá veis, que tam bém po dem ser per so na li za das.

Com o tí tu lo aci ma, a Ga ze ta Mercan til do dia 20/3/2000 trou xe re por ta gem di zen do que a Rho dia-ster, di vi são de re si nas da Rho dia do Bra sil, criou um novo pro ces so de fa bri ca ção de cer ve jas que per-mi te o en gar ra fa men to em va si lha-mes de PET. Sua ado ção de pen de-ria ape nas de apro va ção do Mi nis-té rio da Agri cul tu ra. “Uma cer ve-ja ria de mé dio por te já es ta ria pre-pa ra da para lan çar a cer ve ja em

“Cer ve ja a um pas so da gar ra fa plás ti Ca”

“Ha ve rá forte re sis tên Cia”

“deve-se Considerar o Custo”

a abi vi dro - associação das indústrias de Vi dro en viou a se guin te men sa gem: “La men tá vel a re por ta gem da Ga ze ta Mer can til do dia 20/03, pois além de ten den cio sa não apre sen ta a si tua ção real do mercado brasileiro e ainda por cima con tra diz re por ta gem pu bli ca da pelo próprio jor nal no dia 3/12/99.À pri mei ra vis ta cha ma a aten ção a fon-te da pes qui sa ‘O Jul ga men to do Con-su mi dor’ fei ta pela Pro mo Edge, dos Estados unidos, empresa sem no to rie-da de no ramo de pes qui sa so bre em ba-la gem de cer ve ja no mercado ame ri ca-no, con for me in for ma ção do ame ri can Beer ins ti tu te, que ale ga des co nhe cer tal es tu do ou tal empresa.Os nú me ros de par ti ci pa ção do merca-do brasileiro de cer ve ja es tão de sa tua li-za dos; hoje, con for me da dos da Niel sen e do sin di cerv, temos o se guin te per fil :

Re tor ná vel : 70% (Vi dro: 77%)Des car tá vel : 30% (Vi dro: 4%)

atual men te não se uti li za con ser van tes em ne nhu ma cer ve ja com boa re pu ta-ção e qua li da de de ní vel mun dial, pois são to tal men te des ne ces sá rios. a ten-dên cia mun dial é de bus ca, pelo merca-do con su mi dor, de produtos cada vez mais na tu rais, o que con tra põe a tec no-lo gia pro pos ta pela Rho dia-ster.Quan to ao cus to, é pre ci so con si de rar que mui to em bre ve haverá lei am bien tal cujo en fo que prin ci pal será o de po lui-dor-pa ga dor; isso acar re ta ris cos adi cio-nais de novos cus tos, que se agre ga dos a qual quer uma das pro pos tas que tra-mi tam no go ver no, resultam em:- En ca re ci men to da ma té ria-pri ma- au men to de tri bu tos so bre ti pos es pe-cí fi cos de embalagens- Res tri ções que obri guem ao tra ta men-to de re sí duos só li dos, ou lixo ur ba no.”

Por in ter mé dio de sua as ses so ria de im pren sa, a al can do Bra sil, for ne ce-do ra de cha pas de alu mí nio para a fa bri ca ção de la tas, en ca mi nhou o se guin te tex to à re da ção de em ba la-gem mar Ca:“O PET para cerveja nas tecnologias disponíveis no exterior ainda é mais caro do que a lata;“o PET para cer ve ja na tec no lo gia de sen vol vi da pela Rho dia-ster (úni ca tec no lo gia bra si lei ra), por al te rar a com po si ção da cer ve ja deve al te rar o seu gos to e suas pro prie da des quí mi-cas, não sen do apoia da pelos mes tres cer ve jei ros e pelo pró prio sin di cerv (para co nhe cer em de ta lhes a opi nião do se tor cer ve jei ro, acesse o site www.sin di cerv.com.br);“há re sis tên cia cul tu ral a acei tar um pro du to como a cer ve ja en va sa da em plás ti co – pro va vel men te ha ve rá forte re sis tên cia à entrada des ta em ba la-gem por parte dos consumidores;“a lata gela mais de pres sa e de mo ra mais tem po para es quen tar – a ca rac-

te rís ti ca de tem pe ra tu ra do lí qui do é mui to im por tan te para cer ve jas;“a lata é mais fa cil men te es to cá vel e trans por tá vel do que o PET (maior con ve niên cia);“o PET so men te se jus ti fi ca eco no mi-ca men te em embalagens de gran de volume e, as sim, pas sa a não repre-sentar um con cor ren te à lata, que é ti pi ca men te uma em ba la gem do single ser ve;“mesmo nos Estados unidos, onde já pas sou da fase de tes te na mil ler, o pú bli co-alvo des sa em ba la gem é for-ma do por pes soas que fre qüen tam es tá dios, shows e ou tros even tos ex ter nos; as oca siões de con su mo se rão res tri tas a es ses even tos aber-tos; em ou tras pa la vras, essa em ba la-gem não ca ni ba li za rá ne nhu ma ou tra já exis ten te; ela será uma op ção a mais para uma oca sião de con su mo que ainda não está bem ser vi da de emba-lagens es pe cí fi cas.”a Latasa, maior produtora de latas de alumínio no país, não se manifestou.

PET, gra ças a uma mu dan ça no es ta bi li zan te da be bi da”, segundo a re por ta gem. A Ga ze ta Mer can til ci ta va tam bém pes qui sa rea li za da nos Es ta dos Uni dos pela Pro mo Edge mos tran do que, “na ava lia-ção dos consumidores, a gar ra fa plás ti ca para cer ve ja leva van ta-gem so bre as la tas de alu mí nio e so bre o vi dro”. Aqui, os se to res que se sen ti ram atin gi dos se ma ni fes tam.


rótulos

milhões de dó la res na ins ta lação de uma fá bri ca em São Pau lo, a ser inau gu ra da em ju nho pró xi mo.

A Mul ti la bel já é co nheci da no país, onde, tra di cio nalmen te, for ne ce a vá rias em presas. O mo ti vo da inau gu ra ção da fá bri ca lo cal se deve, na ex plica ção de Cu le bras San juan, sobretudo às di fi cul da des criadas pela de fa sa gem cam bial en tre o peso e o real e a “certa re sis tên cia de novos clientes a com prar o pro du to ar gen ti no, pois, de vi do a pro ble mas al fan de gá rios, têm dú vi das quan to à pon tua li da de da en tre ga”. A partir de ago ra, ele diz, “am bos os pro ble mas es tão su pe ra dos, e a Mul ti la bel

stá in te res sa do em trans for mar produtos de mo des to de sem penho em ar ti gos

atraen tes no pon todevenda? Pen se em ró tu los autoade si vos. O segmento está re ple to de no vi da des, de novos forne ce do res e de pro messas de opor tu ni da des. Ain da há quem re sis ta à idéia, mas deve ser uma mi no ria cada vez mais res trita. No Bra sil, o uso de ró tu los autoade si vos e dos in con tá veis in cre men tos que po dem acom panhálos tem cres ci do em mé dia 30% nos úl ti mos anos, re fle tin do a cres cen te ade são da in dús tria às van ta gens ofe re ci das por esse sis tema de de co rar os mais va ria dos ti pos de em ba la gem. Aqui são apresen ta das ações em an da men to em algumas das em pre sas do se tor, além de lan ça men tos.

MultIlABEl INAuGurA FÁBrICA No BrAsIlDen tro da in ten sa mo vi men ta ção re gis tra da na área de autoade si vos, destacase a che ga da da Mul ti la bel Argentina ao Bra sil. Re co nhe ci da como uma das maio res em pre sas do segmento no país vi zi nho, a empresa, segundo Juan Luis Cu lebras San juan, seu di re tor, in ves tiu 2

eSegmento tem novas empresas e boas novidades

auto-adeSivoS

à toda


Securetiq, da Multilabel, em frente…

…e verso: circuito de segurança

pode ofe re cer não só ró tu los com a qua li da de in ter na cio nal que a consa gra ram em di fe ren tes mercados da Amé ri ca La ti na como tam bém uma am pla gama de produtos di feren cia dos”.

Um des ses produtos, apre sen tado durante a Bra sil pack, em São Pau lo, é o ró tu lo autoade si vo Se cu re tiq, com eti que tas de se guran ça já in se ri das no ver so. Es tas são cir cui tos de rá diofre qüên cia for ne ci dos por dois fa bri can tes in ter na cio nais pre sen tes no Bra sil e com os quais a Mul tila bel já tem par ce ria na Argentina, a Checkpoint e a Sen sor ma tic. A apli ca ção des se dis po si ti vo an ti fur to pela in dús tria usuá ria das embalagens vemse tor nan do uma cres cen te exi gên cia do va re jo.

José Car los Dra ger, ge ren te co mer cial da Mul tila bel, ar gu menta que, em bo ra pos sa tra zer pe queno acrés ci mo ao cus to final da em ba la gem, a eti que ta de se gu rança já apli ca da no ró tu lo pode vir a representar um bom ar gu men to de ven da fren te ao va re jo (ver o quadro ao lado). Assim, está apor tando um be ne fí cio ao va re jis ta: o de não pre ci sar fazer isso a suas ex pensas, como ocor re atual men te. Afinal, o atri bu to da con ve niên cia não é fa tor de de ci são ape nas para o con su mi dor final.

Ou tro po de ro so di fe ren cial apre sen ta do pela Mul tila bel é o pro ces so in mold, no qual os ró tulos são im pres sos em fil mes plás ticos mul ti ca ma das, que per mi te sua fu são di re ta men te em embalagens de po li pro pi le no e po lie ti le no durante o pro ces so de so pro ou in je ção. Além do ex ce len te re sul tado grá fi co ob ti do, uma van ta gem pro pi cia da por esse sis te ma é que dis pen sa o uso de ro tu la do ras. Em so pro, seu uso é mais ha bi tual em re ci pien tes de ma te riais de lim peza, óleos lu bri fi can tes e, em me nor es ca la, de cos mé ti cos. Já em in jeção, é mais co mum en con trar o uso

de in mold em embalagens de sorve tes, mar ga ri nas, bal des de tin ta e tam pas plás ti cas em ge ral.

Além des sa pos si bi li da des, a Mul tila bel tra ba lha com pra ti camen te to dos os ti pos de im pres são de ró tu los, in cluin do let terpress, hotstam ping e ho lo gra fia.

ProDEsMAQ AMPlIAo PArQuE INDustrIAlA Pro des maq, uma das maio res for ne ce do ras bra si lei ras de ró tu los autoade si vos, não está in di fe ren te à che ga da do con cor ren te nem ao crescimento do mercado. Na verda de, an tes mesmo que cir cu las se a no tí cia de que a Mul tila bel vi ria para o Bra sil, a empresa de Vi nhedo (SP) to mou al gu mas ini cia ti vas para man ter a li de ran ça no se tor. No mo men to, in for ma seu di re tor, Nel son Jo cio nis, a empresa está am plian do a área cons truí da da fá bri ca de 4 000 para 8 000 me tros qua dra dos.

A am plia ção des ti nase a ins talar, em agos to pró xi mo, um equipa men to com a mais avan ça da

a avery den ni son do Bra sil, dona da mar ca Fas son e maior for ne ce do ra de ba ses para im pres são de ró tu los ade si vos no país, aca ba de am pliar em mais de 100% sua atual ca pa ci-da de pro du ti va. a empresa inau-gu rou em sua uni da de de vi nhe-do, a 60 quilômetros de São Paulo, o mais mo der no coa ter da amé ri ca La ti na. o investimento feito, segundo Car los de oli vei ra Ávi la, ge ren te ge ral da empresa, foi de 10 milhões de dó la res, in cluin do a com pra e a ins ta la-ção da la mi na do ra, a am plia ção da fá bri ca em 3 500 me tros qua-dra dos e a cons tru ção de um cen tro de dis tri bui ção.Para ex plo rar todo o po ten cial do equi pa men to, a avery den ni-son lan çou três novos ade si vos: Fas son S2045, Fas son S2005 e Fas son C2075. o pri mei ro des ti-na-se à in dús tria de ro tu la gem e tem como ca rac te rís ti ca a per fei-ta ade são a vi dro e plás ti co, sen-do ideal para apli ca ções em diâ-me tros pe que nos, como am po-las, gar ga los de gar ra fas e pe que nos fras cos. “No Bra sil, é o úni co adesivo in di ca do para con ta to di re to com alimentos não gor du ro sos, e será uma ino-va ção para o mercado de be bi-das, dada a pos si bi li da de de apli ca ção em diâ me tros pe que-nos”, diz Mai ra tri vel la to, res-pon sá vel pela linha de ro tu la-gem na avery den ni son.o Fas son 2005, di re cio na do à in dús tria grá fi ca, ga ran te con ver-são lim pa para al tas ve lo ci da-des, en tre ou tras van ta gens téc-ni cas. Já o Fas son C2075 dis tin-gue-se pelo de sem pe nho em cor ru ga dos (pa pe lão) e em si tua-ções de gran de agres si vi da de, reu nin do ca rac te rís ti cas ne ces-sá rias para uso em apli ca ções fri go rí fi cas.

Fasson agora em dobro


a for ne ce do ra pau lis ta de ró tu los La bel tech está levando di ver sas em pre sas a mi grarem dos ró tu los de pa pel para os de BoPP, mais re sis-ten tes. o ar gu men to para a subs ti-tui ção é se du tor: não há ne ces si da-de de com pra de no vas – e dispen-siosas – má qui nas de di ca das ao tra-ba lho com fil mes plás ti cos.a so lu ção é ade qua da para produ-tos ro tu la dos a partir de ma ga zi nes (uni da des), não de bo bi nas. “o cor te na pré-ro tu la gem en vol ve uma téc ni-ca es pe cial”, destaca Mi guel as co li Neto, di re tor da La bel tech. o know-how de sen vol vi do con sis te no cor te lim po, sem a in de se já vel jun ção das fo lhas su per pos tas. esse as pec to

Migra ção sem troca de equipamentos

até en tão era tido como ine vi tá vel e in trín se co, quando se tra tava de ma te riais ter mo plás ti cos, por cau sa da alta pres são da gui lho ti na no mo men to da dis po si ção dos ma ga zi-nes. isso vem atrain do al gu mas mar-cas de água mi ne ral, como Pra ta, Lin do ya ve rão, Mi nal ba e Bio le ve, que já ade ri ram ao pro ces so.“o pro ces so é adequado para qual-quer tipo de em ba la gem e, com pe que nos ajus tes, pode ge rar de 40% a 50% em eco no mia de ade si vo e fun cio nar a 120o C, ao con trá rio dos 160o nor mais”, diz as co li Neto. Se gun do ele, isso pos si bi li ta maior ve lo ci da de de ro tu la gem e me nor con su mo de ener gia.

tec no lo gia para a pro du ção de ró tulos autoade si vos, já em bar ca do na Eu ro pa. “É o pri mei ro equi pa mento de al tís si ma qua li da de para baixas ti ra gens”, diz o di re tor da Prodes maq. Se gun do ele, esse equi pamen to, do ta do de seis es ta ções de offset e duas de ver niz, é ca paz de rea li zar, em linha, des de se ri grafias, hot stam ping e em bos sing (re le vo) até o cor te do ró tu lo. Para de mons trar a alta per for man ce da má qui na, Jo cio nis con ta que, com as duas es ta ções en ver ni za do ras, é pos sí vel apli car si mul ta nea men te ver niz fos co e ver niz bri lhan te. A gran de no vi da de, ele diz, são as ti ra gens bai xas, que per mi ti rão a clien tes de pe que no por te be ne ficiarse das van ta gens ofe re ci das pelos ró tu los autoade si vos. “Isso sem abrir mão da qua li da de.”

Para o final do ano, con ta Nelson Jo cio nis, será em bar ca da na Eu ro pa ou tra má qui na, para se ri grafia, ofset, hot stam ping e cor te. “É uma má qui na mo du lar, que pode rea li zar as ope ra ções de hot stamping ou de se ri gra fia no mo men to que se de se jar, sem ne ces si da de de que seja se gui da uma se qüên cia”, ele diz. “Em ou tras pa la vras, o que

se tem é fle xi bi li da de na con fec ção do ró tu lo.” Ao con trá rio da má quina que en tra rá em ope ra ção em agos to, esta se ca rac te ri za pela alta ve lo ci da de e pe las al tas ti ra gens.

NoVElPrINt INVEstE EM rEEstruturAÇÃoOu tra que não es pe rou para ver o que acon te cia na área é a No velprint. Se gun do Fer nan do Pi rut ti, su pe rin ten den te co mer cial, em 1999 a empresa in ves tiu 3 milhões de dó la res na rees tru tu ra ção de seus es cri tó rios, em soft wa re e na im por ta ção de qua tro im pres so ras fle xo grá fi cas de úl ti ma ge ra ção. São equi pa men tos ca pa zes de im pri mir em até dez co res, com tec no lo gia a la ser. Pi rut ti afir ma que es sas má qui nas pro pi ciam re sul ta do grá fi co si mi lar ao ob ti do em im pres são offset, po rém a custo mais eco nô mi co.

O in ves ti men to, segundo o su pe rin ten den te co mer cial da

No vel print, foi mo ti va do pela ne ces si da de de acom pa nhar o verti gi no so crescimento do uso de ró tu los autoade si vos no país, onde as em pre sas es ta riam subs ti tuin do a se ri gra fia e a cola por aque la mo da li da de de de co ra ção. Ele lembra que se gui da men te são in cor pora das no vas tec no lo gias de im pressão no segmento, de modo a re duzir cada vez mais o me tro qua dra do im pres so. Para man terse em dia com o es ta do da arte, no segundo se mes tre a empresa de autoade sivos anuncia que im por tará um novo equi pa men to com ca pa ci da de para apli car até 800 ró tu los por mi nu to. A expectativa é de que funcione ainda este ano.

Em ter mos de novos produtos, a No vel print ofe re ce atual men te filmes de po li pro pi le no “com cus tos si mi la res aos do pa pel e qua li da de grá fi ca su pe rior”, segundo Pi rut ti. “São ró tu los que cha mam a atenção do con su mi dor no pon todeven da e acom pa nham a vida útil do pro du to, sem des man char quan do em con ta to com a água”, ele descre ve. En tre as no vi da des, a mais re cen te é o La bel Mí dia, ró tu lo autoade si vo que se des do bra como um fo lhe to e pode tra zer, em suas pá gi nas, men sa gens pu bli ci tá rias de ou tras em pre sas e produtos, como foi fei to há al gum tem po nos car tu chos da lã de aço Bom Bril. Pi rut ti diz que a No vel print está em pe nha da em for ta le cer o con cei to des se tipo de ró tulo, no qual apos ta fir me, por ser ino va dor. Ade qua do para uso em produtos de gran de ti ra gem, o La bel Mí dia sem dú vi da tem bom po ten cial de im pac to. “Nes sa mí dia há ga ran tia de que 100% dos consumidores do pro du to em que for apli ca da te rão aces so à men sa gem.”


rótulos

pou co ilu mi na dos, afei tos à pe num bra, nos quais ró tulos co muns po de riam pas sar des per ce bi dos.

As In dús trias Reu ni das de Be bi das Ta tu zi nhoTrês Fa zen das (IRB), fa bri can te do ener gé ti co, aposta no di fe ren cial. Tan to que al te rou o ró tu lo do Atomic Energy Drink re gu lar (EmbalagEmmarca no 8) para in cluir os de ta lhes fluo res cen tes. For ne ci dos pela Her vás, de São Paulo, usam a mes ma tec no lo gia dos ade si vos com mo ti vos es pa ciais que crian ças cos tu mam gru dar nos te tos de seus quar tos, como os da re cen te pro mo ção “Gelocós mi cos”, da CocaCola, tam bém feitos pela Her vás.

Faturamento 35% maiorOs ró tu los, de po li pro pi le no biorien ta do (BOPP), le vam im pres são fle xo grá fi ca em seis co res, e o pa pel é for ne ci do pela Avery Den ni son (Fas son). A tin ta ul tra vio le ta é ató xi ca, as sim como o ade si vo, o que per mi te seu em pre go para os mais di ver sos produtos, como brin que dos e alimentos, sem qual quer ris co, destaca Hé lio Cé sar Al le man, ge ren te de ven das da Her vás. Ele sus ten ta que a entrada da tec no lo gia no ramo de ró tu los in dus triais gera im pac to pela for ça da no vi da de. “Os jo vens, pú bli co do pro du to, são ávi dos por esse tipo de di fe ren cial”, co men ta. A meta da Hervás é obter par ti ci pa ção pro gres si va men te maior em produtos de linha, não se res trin gin do a ações promo cio nais. O trun fo da empresa na fa bri ca ção de tais ró tu los é uma má qui na es pa nho la Ro ta tec, que im prime, seca, cor ta e bo bi na numa só eta pa.

“Nada me lhor que o ró tu lo bri lhar, sim bo li zan do ener gia, o ca rá ter do pro du to”, diz Cé sar Rosa, ge rente de mar ke ting da IRB. Se gun do ele, as ino va ções em em ba la gem ga ran ti ram um faturamento 35% maior que o pre vis to no iní cio do pro je to, o que aca ba di ri min do qual quer dú vi da em re la ção à efi cá cia de im ple men tos de tal im pac to.

ara que o ró tu lo pos sa exer cer sua fun ção de fer ra men ta de mar ke ting é pre ci so que seja vis to. Esse pro pó si to, por mais ób vio que seja, vem pro mo ven do uma no vi da de para re for çar ainda mais o atri bu to de co mu ni ca dor de mar ca que o ró tu lo car re

ga: o uso de tin ta es pe cial que o faz bri lhar em am bientes es cu ros. O im ple men to pode ser vis to no ró tu lo

autoade si vo do Ato mic Energy Drink Light, anun cia do como o pri mei ro energé ti co de bai xas calorias no mun do. Os de ta lhes fluo res cen tes, pro du zi dos pela tin ta ul tra vio le ta, des ta cam o pro du to onde ele é nor mal men te con su mi do, as

ca sas no tur nas e dan ce te rias – lo cais

pRó tu lo fluo res cen te pro mo ve pro du to onde ele é con su mi do

Os detalhes do rótulo do Atomic Energy Drink Light, com tinta UV, brilham em ambientes escuros

O impORtAntE É

por te de óleos lu bri fi can tes e ou tros de ri va dos de pe tró leo que a empresa co mer cia li za. In ter na men te, os produtos são acon di cio na dos em sa cos de po lie tile no de bai xa den si da de (PEBD) e po liny lon (PN) em duas ou três ca ma das. Daí o nome de baginbox, ou “saco na caixa”, do pro du to. A Schol le, através da

Stá bi le Re pre sen ta ção, a Qua lipack e a Em ba quim são os for nece do res dos bags es pe ciais para o mercado na cio nal.

Menos freteSegundo Luiz Cláu dio de Frei tas, ana lis ta de de sen vol vi men to de mercado da Ipi ran ga, a al ter na tiva co me çou a ser tes ta da em agos to de 1999. “Foi quan do perce be mos que uma de suas maiores van ta gens é a eli mi na ção do fre te de retorno”, de ta lha. Isso é pos sí vel por que o sis te ma é oneway. Exa ta men te por ser des cartá vel, o con têi ner é tido como uma al ter na ti va mais cara do que seus prin ci pais con cor ren tes – no caso da Ipi ran ga, se con si de ra dos

ape nas os cus tos ab so lu tos, essa im pres são é ver da dei ra. Mas, como ex pli ca Frei tas, a di fe ren ça aca ba sen do compen sa da em ou tras fa ses da ca deia de dis tri bui ção. “Além de não ar car com o retorno do con têi ner, eli mi na mos os gas

s le gis la ções mais aus te ras, a pres são da so cie da de ou mesmo a cons cien ti za ção dos em pre sá rios são os prin ci pais pro pulso res da cres cen te preo cu pa ção am bien

tal, que se so li di fi ca nas di ver sas eta pas da ca deia pro du ti va. No ramo lo gís ti co, a ten dên cia não é di feren te. Por isso, mui tos fa bri can tes de sis te mas de ar ma ze na gem e dis tri bui ção, an te ven do nes te pa no ra ma boas pos si bi li da des de atua ção, já dis po ni bi li zam al terna ti vas pro je ta das sob o mote da pre ser va ção eco ló gi ca. En tre tanto, para que es sas op ções de fato con si gam se du zir seus po ten ciais usuá rios, é ne ces sá rio mais do que a pro mes sa iso la da de redução de im pac tos am bien tais. Na ver da de, o mercado dá cla ra pre fe rên cia a dis po si ti vos que, além de eco lo gica men te cor re tos, agre guem agi lida de e, sobretudo, di mi nuam as des pe sas de mo vi men ta ção e ar ma ze na men to.

Co nhe ci da pela rede de pos tos de com bus tí vel, a Ipi ran ga é uma das em pre sas que buscam este tipo de so lu ção. Por isso, vem uti li zan do um contêi ner re ci clá vel que une vanta gens lo gís ti cas e ape lo am bien tal. Fei to de pa pe lão on du la do de alta gra ma tu ra, o con têi ner é usa do para trans

a

LOGíSTICA

no embalo da

onda verde Con têi ne r re ci clá vel eli mi na gas tos e preo cu pa ções am bien tais


leandro Haberli

Alguns benefícios

• o contêiner octogonal de 1000 litros ocupa a mesma área que quatro tambores de 200 litros

• conceito bag-in-box

• permite empilhamento

• base em madeira (palete) própria

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tos com pro ces sos de lim pe za”, con ta bi li za. “Mas, aci ma de tudo, fo mos com pen sa dos pela ex ce len te re cep ção da no vi da de en tre nos sos clien tes com preo cu pa ções am bien tais.”

O con têi ner re ci clá vel da Ipi ran ga é for ne ci do pela Ri ge sa Wes tva co do Bra sil, e não se res trin ge ao trans por te de produtos quí mi cos e óleos lu bri fi cantes. Na ver da de, ele pode ser usa do para acon di cionar gran de va rie da de de produtos lí qui dos e pas tosos. Já há, por exem plo, in dús trias ali men tí cias que ado ta ram a al ter na ti va da Ri ge sa. En tre elas, destacamse a pro du to ra de su cos na tu rais Gol den Fruit e a di vi são de Glu co se da Car gill. Na bus ca de acei tação, a oti mi za ção das quan ti da des trans por ta das despon ta como um di fe ren cial se du tor. “Po den do transpor tar até 1000 li tros, o con têi ner tem ca pa ci da de equi va len te à de cin co tam bo res”, sa lien ta Mar ce lo Pe ruc ci, pro mo tor de produtos da Ri ge sa. Ou tro desta que é a ex ce len te re sis tên cia, ga ran ti da por pa re des re for ça das com um tipo es pe cial de pa pe lão. “O miolo uti li za do é ob ti do a partir de um pro ces so de la mina ção es pe cial, que foi cria do ex clu si va men te para a pro du ção do con têi ner re ci clá vel”, con ta Au gus to Ta bor da, do de par ta men to de ven das da Ri ge sa.

“Sanduíche” econômicoOu tra empresa que apos ta no po ten cial do con têi ner de pa pe lão on du la do é a Kpack, que apresentou seu mo de lo durante a Bra sil pack, no fim de abril. A es tru tu ra não leva mio lo semiquí mi co ou tra ta men tos es pe ciais. Consiste num “san duí che” com pos to por duas ca ma das de pa pe lão com tec no lo gia Cor ru pad – múl ti plas fo lhas de pa pel re ci cla do co la das com ade si vos à base de água – no in te rior. De acor do com An tô nio Car los Mar tins, ge ren te co mer cial da Kpack, a ex pec ta ti va em re la ção ao su ces so do pro du to é total, já que o con têi ner “che ga a ge rar até 70% em eco no mia em re la ção a sis te mas con ven cio nais, como tam bo res de aço”.

Para a mon ta gem e a ade qua da uti li za ção do siste ma, são for ne cidos ma nuais de ins tru ção, embora, na opinião dos fabricantes, de tão sim ples a mon tagem che gue a ser in tui ti va. Para re for çar o ape lo am bien tal, os usuá rios tam bém são ins truí dos so bre os pro ce di men tos de des car te dos con têi neres. Na vi são da Rigesa Westvaco, po rém, o ga nho eco ló gi co não é a ca rac te rís ti ca mais im por tan te do con têi ner. “Na ver da de, a agi li da de e a pos si bi li da de de di minui ção dos cus tos aca bam sen do os di fe ren ciais mais im por tan tes”, ava lia Ta bor da. Mar tins, da Kpack, con cor da. “Cla ro que con ta o fato de a es tru tu ra ser re ci clá vel e bio de gra dá vel, mas o pro du to é com peti ti vo por si só”, con clui.

De ma dei ra tam bém

a bus ca por agi li da de, a eli mi na ção de gas tos adi cio nais e a preo cu pa ção am bien tal tam bém im pul sio nam a disse mi na ção dos con têi ne res de ma dei ra para lí qui dos e produtos pas to sos. eles fun cio nam de ma nei ra si mi lar aos de pa pe lão on du la do, com bags plás ti cos em seu in te rior, e po dem ser des mon ta dos, re tor nan do com um quar to de seu ta ma nho ori gi nal.a ade zan em ba la gens e Ser vi ços, de São Pau lo, co mercia li za tais con têi ne res com o nome de big box, e vem ob ten do re per cus são do pro du to prin ci pal men te quan do o in tui to é a ex por ta ção. “nes se caso, há o des car te do con têi ner, pois o cus to para o retorno aca ba não compen san do”, ex põe Van der lei de Frei tas dias, ge ren te in dus trial da empresa. Frei tas dias res sal ta como pon tos que con tam a fa vor da ma dei ra a re sis tên cia me câ ni ca, a ca pa ci da de de em pi lha men to de até qua tro uni da des, o pos sí vel ar ma ze na men to ao ar li vre e a ca pa ci da de de adap ta ção a câ ma ras frias, numa va rian te em que o compen sa do de ma dei ra é co la do com ade si vo fe nó li co. a ade zan tem ainda uma op ção com re ves ti men to tér mi co, pa ten tea da, que em 24 ho ras per de ape nas 10% de sua tem pe ra tu ra ori gi nal. Já a Vi ca ri, também de São Paulo, ado ta o nome de Vi box para seu pro du to si mi lar. a ma dei ra é tra ta da com fun gi ci da e bac te ri ci da, o que ga ran te maior vida útil ao con têi ner.


fechamentos

e funcionalidade

ma Car los Wag ner Toth, ge ren te de ven das da empresa. De acor do com as es pe ci fi ca ções do pe di do, a empresa tra ba lha com ou tros ma teriais, como re si na de ce râ mi ca, uti liza da em tam pas com ros ca de 18mm, ou po li pro pi le no (PP), ma te rial mais ba ra to e de aca ba men to me nos no bre. A TME de sen vol ve mol des ex clu si vos ou dis po ni bi li za sua linha stan dard.

Aten ta às ex ce len tes pers pec ti vas para fras cos do ta dos de vál vu las pump, a empresa pas sou a co mer ciali zar a tam pa The nue, de Surlyn, com re cra ve de 15mm. Ela era ex clusi va dos per fu mes Pier re Ale xan der, mas em maio a TME a in cluiu em sua linha. “É uma tam pa com mui to ape lo fe mi ni no”, diz Toth. Sua princi pal ca rac te rís ti ca é a trans pa rên cia, mas sob al guns ân gu los o ma te rial

os úl ti mos anos, os sis temas de fe cha men to têm ampliado suas fun ções ba si cas, ga nhan do cada

vez mais ca rac te rís ti cas de ins trumen to de ven da, seja quan do ga rantem a in te gri da de e a in vio la bi li da de do pro du to, seja como or na men tos que o va lo ri zam.

Re fle tin do esse pa no ra ma, os fa bri can tes de tam pas co lo camse em dia com os avan ços da tec no logia in ter na cio nal e lan çam produtos que vêm su prir an ti gas fal tas, sobretudo nas áreas de far ma cêu ticos e per fu mes e cos mé ti cos. Comple men tan do re por ta gem de capa da edi ção nº 9, que mos trou novos siste mas de fe cha men tos para alimentos e be bi das, Em ba la gEm mar ca mos tra aqui al gu mas no vi da des que as in dús trias es tão apre sen tan do na que las duas áreas.

Per fu mes e cos mé ti cosApos tan do no de sign como fio condu tor da co mu ni ca ção en tre con sumi dor e pro du to, o se tor de tam pas para per fu mes vem con tor nan do a es cas sez de al ter na ti vas de fe chamen tos so fis ti ca dos para fras cos e produtos tam bém re quin ta dos.

Nes sa ver ten te, a TME, de São Ber nar do do Cam po (SP), tem in tensi fi ca do o uso de re si nas es pe cí fi cas, como o Surlyn, da Du Pont. “Quando uma tam pa pre ci sa aliar trans parên cia a gran des es pes su ras, o Surlyn é a me lhor op ção dis po ní vel”, afir

n

segurançafechamentos para cosméticos e medicamentos ganham novas opções

ga nha as pec to fos co. “Cur vas e ân gu los con tri buem para que a tampa se har mo ni ze com o fras co do pro du to”, afir ma o de sig ner da TME, Mar cos Vega, res pon sá vel pela con cep ção da The nue. A empresa dis põe tam bém em sua linha da tam pa Ta haa Nui, com re cra ves de 20mm, do mesmo ma terial. Como na The nue, as pos si bi lida des de cor se guem a es ca la Pan tone, com mais de 1 000 tons.

Na área de cos mé ti cos e produtos de hi gie ne pes soal, a Sea quist Va lois está lan çan do um sis te ma de fe cha men to até hoje iné di to no Brasil. Ins ta la da no país há um ano e meio, a empresa de sen vol veu em sua ma triz nor teame ri ca na o me canis mo Sim pliTwist. Tra tase de um sis te ma que dis pen sa o ma nu seio de so bre tam pas. Ele pos sui, na aber tu

Tampas da TMe: uso mais intensivo de resinas específicas


ra do fras co, uma mem bra na de si lico ne cor ta da em forma de “x” que se abre quan do a em ba la gem é pressio na da, per mi tin do a va zão do produ to. Quan do a quan ti da de de se ja da já foi ob ti da, bas ta de sa per tar o frasco para que fi que no va men te ve dado pela mem bra na. “Esse sis te ma fa ci li ta o ma nu seio do pro du to e as se gu ra maior hi gie ne e me lhor do sa gem, ga ran tin do mais eco nomia”, afir ma o ge ren te de ven das da Sea quist Va lois, Mau rí cio Schi buola. En tre tan to, por ser um me ca nismo so fis ti ca do e ter de ser im por tado, ainda é caro para os pa drões da in dús tria bra si lei ra de cos mé ti cos. “Mas para produtos top de linha, que po dem ter novos va lo res agrega dos, o sis te ma é ideal”, ga ran te.

Ou tro po de ro so pla yer pre sen te na área de fe cha men tos e embala

gens para cos mé ti cos e per fumes é a Re xam Beauty Packa ging do Bra sil, per ten cen te ao gru po bri tâ ni co Re xam e pre sen te em 47 paí ses. Para se ter idéia do po der ino va dor re pre sen ta do por essa mar ca, bas ta lembrar que as embalagens de ma quia gem dou ra dofos co e as embalagens ne gras da Na tu ra são pro du zi das na fá bri ca da empresa em Jundiaí (SP). Além de pro du ção pró pria a Re xam tem con dições de im por tar de ou tras fá bri cas do gru po. En tre ou tras mar cas con sa gra das de

per fu me, a empresa for ne ce as tampas dos per fu mes Ac qua de Gio (Ar ma ni), In Love Again (Yves SaintLau rent) e To ca de (Ro chas).

far ma cêu ti cosNa área de far ma cêu ti cos, onde a prin ci pal preo cu pa ção em re la ção a fe cha men to sem pre foi a se gu ran ça, as em pre sas es tão in cre men tan do seus produtos, para que acu mu lem no vas fun ções e ga ran tam a in vio labi li da de nos pon tosdeven da, evitan do o uso ina de qua do. Nes te caso, tam pas childproof, fá ceis de se rem aber tas por adul tos, mas di fí ceis para crian ças, ga nha ram la cres de se gu ran ça. O se gre do é que, para abrir a tam pa não bas ta des ros queála. É pre ci so tam bém pres sio nála si mul ta nea men te.

Uma das em pre sas que já fa bricam as tam pas childproof com la cre é a Ta pon Co ro na, que as co mer cia li za para fras cos com boca de ros ca de 18mm, 24mm e 28mm. “Esse sis te ma ga ran te que crian ças não abri rão fras cos com re mé dios e ga ran te a in vio la bi li da de do pro duto, pois acu sa vio la ções no pon todeven da”, ex pli ca In grid Zam bo ni, as ses so ra de mar ke ting da Ta pon Co ro na. Preo cu pa da tam bém com a agi li da de da pro du ção, a empresa vem de sen vol ven do po lí me ros de alta cris ta li ni da de. Além de bom as pec to visual, esse tipo de ma te rial ga ran te van ta gens ao pro ces sa mento das tam pas, re fle ti das sobretudo na di mi nui ção do tem po de in je ção dos po lí me ros nas for mas.

Já a Vé dat, tra di cio nal for ne cedo ra para a in dús tria far ma cêu ti ca, es ta rá dis po ni bi li zan do a tam pa childproof com la cre em ju nho pró xi mo, nas mes mas me di das ci tadas aci ma e “sem com pro me ter o cus to da pro du ção”, segundo a ge ren te de ven das da empresa, Giulia na Oli va ri. In ves tin do forte nas tam pas sureguard para aten der a uma por ta ria do Mi nis té rio da Saúde que obri ga o uso de la cres in vio

lá veis em embalagens de re mé dios, a Vé dat pre pa ra o lançamento de tam pas com la cre para fla co ne tes mo no do se no diâ me tro de 16mm.

O la bo ra tó rio Gla xo Well co me, que já usa o sis te ma pil ferproof nas embalagens de seus produtos, co meça a apos tar tam bém no me ca nis mo de se gu ran ça con tra a cu rio si da de das crian ças. Se gun do o su per vi sor de de sen vol vi men to de embalagens, Ra fael Hu ro vich, a empresa es tu da a ado ção des se tipo de fe cha men to em produtos fa bri ca dos no Bra sil. Nos im por ta dos, os fras cos já contam com esse sis te ma.

Apesar do em pe nho des sas em pre sas em for ne cer sis te mas de se gu ran ça em fe cha men tos, Se ra fim Bran co Neto, se cre tá rioexe cu ti vo da Abi far ma – Associação Brasileira da In dús tria Far ma cêu ti ca, lembra que o alto cus to dos ma te riais das embalagens tem im pe di do que to das as em pre sas uti li zem fe chamen tos so fis ti ca dos. “Há um acor do en tre as in dús trias do se tor para não re pas sar pre ços adi cio nais ao con sumi dor”, ele afir ma. “Para isso é ne ces sá rio au men tar a ofer ta de ma te riais, que hoje são pou cos e ca ros.”

child-proof da Tapon corona

SimpliTwist, da Seaquist Valois

Tampa da Rexam para perfume

Tampas da Védat com lacres para medicamentos


feira

So lu ção em so pro - A TMS 1001, so pra do ra de pré-for mas em PET da Side, é a no vi da de da Len zi para o mercado na cio nal. É vol ta da a pro du ções em mé dia e pe que na es ca la. Per mi te 1 300 en va ses/hora em gar ra fas de até 2 li tros de ca pa ci da de.

Tú nel para gar ra fões - A Tec tron Bra sil mos trou seu Tú nel Bren ner, para en co-lhi men to de sa cos plás ti cos para pro te ção de gar ra fões de água, que pode ser adap ta do a es tei ras trans por ta do-ras exis ten tes e per mi te maior hi gie ne e qua li da de de apre sen ta ção do pro du to. A empresa tem ainda equi pa-men tos como se la do ras em “L”, se la do ra au to má ti ca para sa cos plás ti cos, se la do ra con ju ga da em “L” (en co-lhi men to/se la gem), es tei ras trans por ta do ras e tú neis de en co lhi men to para agru pa men to de produtos, cáp su las de PVC (la cres), skin (para blis ters) e mul ti pack, au to-má ti cas ou semiau to má ti cas.

Sem so bras - A Em bra pac lan çou a San pack-SP, má qui na para fazer san fo na e se la gem de embalagens fle xí veis com cor te da so bra. Segundo José Apa re ci do de Lima, do de par ta men to co mer cial da empresa, isso per mi te que o pro du to não fi que sol to, com fe cha men to jus to e lim po. A San pack é vol ta da prin ci pal men te ao mercado de fral das e ab sor ven tes hi giê ni cos.

Se la gem in ter na para se gu ran ça - A Pris cell apos tou suas fi chas na Ati va I, má qui na que per mi te se la gem in ter na nas abas de car tu chos de car tão. O equi pa men to ba seia-se em apli ca ção de ade si vo hot-melt a partir de bo bi-nas, o que ga ran te uni for mi da de na apli ca ção em cada uni da-de. A cola so li di fi ca-se na aba in ter na do car tu cho e pode ser rea ti va da nas de pen dên cias do pró prio usuá rio com o uso do Rea ti va I, equi pa men to que aque ce o ade si vo e une as pa re des do car tu cho. Esse sis te ma in te gra do aumenta a se gu ran ça da em ba la gem, pois é pos sí vel agre gar me ca nis mos de fá cil aber-tu ra (easy open), cuja vio la ção é fa cil men te per ce bi da.

eu nir num úni co es pa ço di ver sos for ne ce do res de so lu ções em em ba la gem re pre sen ta uma se du to ra opor tu ni da de de es tar em dia com o que há de novo para des ta car produtos e

ga ran tir pro ces sos mais com pen sa do res. Nes se sen ti do, a Bra sil pack 2000 pôde pro por cio nar, através de 350 ex po si to res dis tri buí dos em 22 000 m2 do Pa vi lhão de Ex po si ções do Anhem bi (SP), o con ta to di re to com tendên cias, pu bli ca ções, ma te riais, pres ta do res de ser vi ços e for ne ce do res de equi pa men tos. Aqui são mostradas al gu mas no vi da des que des per ta ram aten ção durante os cin co dias da fei ra para o se tor de embalagens.

Sis te mas in te gra dos - A Car ne val li es te ve pre sen te re for çan do suas li nhas de ex tru são e im pres são fle xo grá-fi ca com a adi ção de novos pe ri fé ri cos. As prin ci pais es tre-las fo ram o sis te ma in te gra do de linha de coex tru são de três ca ma das COEX 3PO, para sa ca ria in dus trial, que per mi te o tra ba lho com bo bi nas tu bu la-res, san fo na das e go fra das, com im pres são em linha por má qui na BBI. A im pres so ra fle xo grá fi ca BSS-1200 foi mos tra da em nova rou pa gem, com re bo bi na men to au to má ti-co, enquanto a re gra nu la do ra

de fil mes plás ti cos CR-60 foi re de se nha da, e ago ra pos sui sis-te ma de re fri ge ra ção aco pla do.

Po li va lên cia em co di fi ca ção - A Sé rie A de co di-fi ca do ras Do mi no foi a no vi da de da Sunny va le para a fei ra. Elas po dem va riar de apli ca ções in ter mi ten tes a con tí nuas de alto ci clo de ope ra ção, seja em am bien tes es teri li za dos, seja em áreas mo lha das ou com alta con-cen tra ção de poei ra. O cir cui to fe cha do de ge ren cia men-to de tin ta eli mi na pro ble mas de con ta mi na ção, e não há ne ces si da de de uso de ar com pri mi do, o que evi ta pro-ble mas de cor ren tes de sis te mas de alta pres são.

r máquinas trazi das ao alcance da mão

Brasilpack 2000 apresentou muitas novidades em equipamentos. aqui são mostradas algumas que mais chamaram a atenção

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máquinas trazi das ao alcance da mãoBrasilpack 2000 apresentou muitas novidades em equipamentos. aqui são mostradas algumas que mais chamaram a atenção

em pa co ta men to au to má ti co - A Day Bra sil, fa bri can te de plás ti cos semi-aca ba dos, cor reias e fi tas ade si vas in dus triais, mostrou o sis te ma de em pa co ta-men to au to má ti co Tec ta pe, que faz o fe cha men to de até 1 200 cai xas por hora. Tem du pla mo to ri za ção (in fe rior e su pe rior) e permite a rá pi da re po si ção de ro los de fita com até 1 800 me tros de com pri men to.

fle xi bi li da de na lar gu ra - A Com pac ta 6, im pres-so ra fle xo grá fi ca de alto de sem pe nho, foi a ve de te no es tan de da Fle xo po wer. Com sis te ma de im pres são fren te/ver so tipo 6+6 co res, tem ve lo ci da de me câ ni ca má xi ma de 200 metros por mi nu to e bo bi nas de 800mm. A variedade de lar gu ra de im pres são é de 600/800/1000/1200/1400mm. Segundo Al ber to Wal ter Ec kel, en ge nhei ro da Fle xo po wer, a Com pac ta vem sen do uti li za da em con ver te do ras para apli ca ções que vão de embalagens in dus triais a sa co las pro mo cio nais.

Cor te e vin co com amos tra ime dia ta - A Per-pak mostrou sua mesa de amos tras da Ar tios Kongs berg/Bar co Systems. A má qui na de cor te e vin co per mi te a pro du-ção ins tan tâ nea de amos tras, o que agi li za o pro je to da em ba-la gem de acor do com o de se jo do clien te. Se gun do Gil ber to Nie buhr, di re tor da Per pak, a má qui na tem uma bi blio te ca com ex ten sa lis ta de pro je tos, o que facilita a ta re fa de en con-trar a so lu ção ade qua da.

Di fe ren tes na mes ma má qui na - A Hud son Sharp apresentou o MS 1200 Dual Lane, má qui na de cor te e sol da de fle xí veis com ca pa ci da de para pro ces sar dois for ma tos dis tin tos de embalagens ao mesmo tem-po. Com duas li nhas para sa cos de até 600mm de lar gu-ra, a MS 1200 já está ope rando em al gu mas con ver te do-ras e em empresas como a Pan co, no acon di cio na men to

de pães de forma.

Para mul ti packs - A se la do ra bun dling au to má ti ca teve suas vir tu des re for ça das pela Dal Mak durante o even to. O equi pa men to – vol ta do ao fe cha men to de cai-xas, ga lões e pe ças sol tas, ou à jun ção de uni da des de produtos através de fil mes en co lhí veis (mul ti packs) – pode ter uma úni ca es tei ra na entrada ou duas em sé rie para dis tan ciar os pa co tes, e pos sui pai nel com lei tu ra di gi tal do ter mor re gu la dor e da ve lo ci da de da es tei ra.

Ba lan ça com de te tor - O sis te ma in te gra do (com bo) de ba lan ça ele trô ni-ca com de te tor de me tais e a ar ma do ra au to má ti ca de cai xas de pa pe lão on du-la do fo ram os prin ci pais lan ça men tos da Pac kin tec. O pri mei ro, agre gan do de te tor Po wer Pha se, da Sa fe li ne, e ba lan ça Var pe, per mi te con tro le so bre li nhas de pro du ção onde o peso cor re-to do pro du to e a se gu ran ça con tra cor pos es tra nhos se jam fun da men tais (prin ci pal men te gra nu la dos e pós). O des car te acon te ce em la dos dis tin tos do equi pa men to.

Di men sões re du zi das - A W26, má qui na de em ba lar da empresa suí ça Wil li Mas chi nen bau AG, é a no vi da de da Fer rer e Cas tro para o mercado na cio nal. Per mi te o uso de uma gama va ria da de fil mes, até em ca ma das su per pos tas, e im pri me di re ta men te na em ba-la gem, po den do agre gar in for ma ções do pro du to. O se la dor tem con tro le au to má ti co de tem pe ra tu ra e pai nel de fá cil ope ra ção, com vi sor. A ve lo ci da de de tra ba lho é de até quarenta sa cos por mi nu to, e há con tro le de de sen ro lar e de final da bo bi na do fil me uti li za do.

Aqui estão resumos de algumas das notas publicadas em òltimas Notícias, seção atualizada diari-amente no site da revista.www.embalagemmarca.com.br

O gru po ho lan dês Ro yal Nu mi co au men tou sua par ti ci pa ção no mercado de alimentos nu tri cio-nais ao com prar, por US$ 1,8 bi-lhõo, a Re xall Sun down, se gun da maior fa bri can te de vi ta mi nas dos Es ta dos Uni dos. O mercado de su ple men tos nu tri cio nais, que in clui vi ta mi nas, co mi da na tu ral e be bi das iso tô ni cas, é um dos que mais cres cem no mun do, com ta xas anuais en tre 10% e 15%. No Bra sil, a Nu mi co com-prou, em ju lho do ano passado, a fa bri can te de la ti cínios Mo co ca.

A MD Pa péis e a Tech no cell De kor Gmbh&Co., da Ale ma nha, fir ma-ram acor do de coo pe ra ção tec-no lógi ca e co mer cial na área de pa péis de co ra ti vos, de pois de dois anos de ne go cia ções. O pro-je to deverá re ce ber investimen-tos de US$ 20 milhões até 2001. A MD Pa p®is ser§ res pon sì vel por toda a co mer cia li za ção de pa péis de co ra ti vos das duas com pa nhias na Amé ri ca La ti na e a empresa ale mã co mer cia li za rá o ex ce den te da pro du ção bra si-lei ra no res to do mun do.

A Cis per está de sen vol ven do no Rio de Ja nei ro o pro je to "Vi dro é Co mi da, Saú de e Edu ca ção", na co mu ni da de da Man guei ra. O pro je to con sis te na tro ca de três qui los de embalagens usa das de vi dro por alimentos, me di ca men-tos ou ma te rial es co lar. Ini cial-

men te, o ma te rial está sen do tro ca do por uma ces ta bási ca de alimentos. O ob je ti vo da Cis per é di fun dir as qua li da des e van ta-gens das embalagens de vi dro e ga ran tir a fi de li da de do con su-mi dor ao ma te rial.

A Em bra pa de sen vol veu na Ama-zô nia duas va rie da des de mu das clo na das de gua ra ná que têm pro du ti vi da de dez vezes maior que as con ven cio nais. A pers pec-ti va é de que o consumo do produto deve crescer com a cria-ção da AmBev e com o conse-quente aumento das ex por ta ções do re fri ge ran te de gua ra ná. As no vas mu das clo na das tam bém pos si bi li ta rão o plan tio em ou tras re giões além da Ama zô nia, como os es ta dos da Ba hia e de Mato Gros so, com a mes ma qua li da de.

A Am Bev criou uma di vi são de re fri ge ran tes e be bi das não al coóli cas, que dará aten ção es pe cial ao gua ra ná An tarc ti ca, prin ci pal men te nas ex por ta ções. Além do gua ra ná, fi ca rão sob res pon sa bi li da de da nova di vi são do gru po ou tros 60 produtos, in cluin do re fri ge ran tes, chás, su cos e iso tô ni cos. A cria ção da es tru tu ra se jus ti fi ca pelo ta ma-nho do mercado na cio nal de re fri ge ran tes: 110 bilhões de li tros por ano, um con su mo per ca pi ta de 66 li tros.

A Wes tva co Cor po ra tion, que tem como sub si diá ria bra si lei ra a Ri ge sa Ce lu lo se, Pa pel e Em ba la-gens, anunciou um acor do para a com pra do gru po Im pac, for ne ce-dor mun dial lí der de so lu ções de

im pres são e embalagens es pe-ciais so fis ti ca das, com uni da des fa bris nos Es ta dos Uni dos e na Eu ro pa. O valor da tran sa ção gi rou em tor no de US$ 500 milhões, in cluin do dí vi da lí qui da e ações pre fe ren ciais de US$ 294 milhões.A aqui si ção faz parte da es tra-té gia da Wes tva co de au men tar es ca la e foco em mercados glo-bais de embalagens so fis ti ca das.

A Uni ted Dis til lers & Vint ners está ven den do três mar cas de be bi das bem po si cio na das no Bra sil: o co nha que Dre her e os uís ques Old Eight e Drury's. A UDV fará uma ofer ta pú bli ca de sua par ti ci pa-ção em 70% nas mar cas e nas fá bri cas de So ro ca ba (SP) e Re ci-fe (PE). A ven da das mar cas, duas de las líde res de mercado em seus seg men tos (Dre her no de co nha ques de cana de açú car e Old Eight no de uís ques), se gue a po lí ti ca mun dial da UDV de fo car os ne gó cios nos produtos prio ri-tá rios e aban do nar os de baixo valor agre ga do. Os ne gó cios do gru po se rão cen tra li za dos nos uís ques Joh nie Wal ker (Red La bel e Black La bel) e J&B, vod ca Smir-noff, li cor Bay leys, a te qui la Jose Cuer vo, o rum Ma li bu e os gins Gor don's e Tan que ray.

A Tecmax, empresa que produz embalagens plásticas injetadas e sopradas para produtos de higiene pessoal e cosméticos, está investindo cerca de US$ 1,5 milhão na reestruturação de sua fábrica. Com o investimento, a empresa espera crescer cerca de 25% durante este ano, ampliando seus negócios para a América Latina.


Registro


Quan do se pas sa dian te das gôn do las, al guns produtos apre sen tam se me lhan ça in crí vel. No mes com so no ri da de pa re ci da, embalagens com for ma tos e sím bo los que se guem osmes mos pa drões. Tudo isso dei xa uma ques tão no ar: até que pon to es sas si mi la ri da des

de vem-se à iden ti da de da ca te go ria do pro du to? Ge ral men te, as em pre sas pio nei ras no seg-mento (mui tas vezes as que de têm maior par ti ci pa ção de mercado) acu sam as suas se gui do ras

de plá gio. Es tas, por sua vez, rea gem di zen do que “se guem as ten dên cias da ca te go ria”. Nes sa nova se ção, Em ba la gem Mar ca traz al guns exem plos de embalagens pa re ci das, sem fazer qual quer jul ga men to de valor. Para esta pri mei ra edi ção de “Mera Coin ci dên cia” fo ram es co-

lhi das as gar ra fas de ver mu te das mar cas Cin za no, Cor te za no e Ro ma no.

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Gessy lever ino va no Bri lhan te

O sa bão em pó Bri lhan te, da Gessy Le ver, está che gan do às gôn do las dos su per mer ca dos com nova fór mu la e nova em bala gem. Na fór mu la, a no vi da de é um al ve jan te de ação con tí nua, que segundo o fa bri can te re ti ra as man chas mais di fí ceis e realça o bran co e as co res das roupas. A ino va ção na em ba la gem de um qui lo, de sen vol vi da pela Na ri ta & As so cia dos e pro du zi da pela Canguru, em PeBD, pas sa pela maior re sis tên cia e ago ra não sol ta a tin ta em con ta to com a água, e che ga ao fe cho ade si vo pro du zi do pela No velprint, que per mi te o re tam pamen to da em ba la gem.

Itam bé ata ca no mercado de su cosA Itam bé, empresa co nhe ci da pela

atua ção na área de de ri va dos de lei

te, está di ver si fi can do sua linha de

produtos, en tran do no mercado de

su cos de fru tas. Os su cos nos sa bo

res la ran ja, maçã e uva são acon di

cio na dos em embalagens Te tra Pak

de um li tro. As cai xas lon ga vida

re ce be ram ilus tra ções hi per rea lis

tas das fru tas so bre um fun do es cu

ro, nas co res azul e pre ta. Como a

im pres são é fei ta em pa pel me ta li za

do, criouse um efei to de gran de

con tras te en tre as co res.

Co nha que Do mus tam bém em versão de bol soCom o su ces so da Ca ni nha 51 em em ba la gem de bol so, a Com pa nhia Mül ler de Be bi das está co lo can do no mercado o Co nha que Do mus no mesmo tipo de re ci pien te, uma garra fi nha de PET de 200ml. O ob je ti vo da empresa é am pliar a pe ne tra ção da mar ca em novos mercados, como a re gião Nor des te do País, e em pon tosdeven da como ba res e pa da rias. Com de sign cria do pela Bench mark, o pro du to é dis po ni bi liza do em dis plays com seis uni da des.

san tàl ac ti ve com cara de iso tô ni co

O San tàl Ac ti ve, da Par ma lat, teve a em ba la gem to tal men te re for mu la da para o seu re lan ça men to,dei xan do a ima gem de suco para se guir a lin guagem dos iso tô ni cos. O lo go ti po ga nhou forma ova la da e um splash mos tra de se nhos de fur tas. Para ca rac te ri zar a linha, o ró tu lo re ce beu

cor azul na parte su pe rior e co res que va riam con for me o sabor da be bi da na parte de baixo. O San tàl Ac ti ve é co mer cia li za do em gar ra fas de vi dro de 500ml, fa bri ca das pela CIV, nos sa bores Crazy Red (la ran ja, to ma te e uva), mix Tro pi cal (maçã, laran ja e man ga), uva com li mão, tan ge ri na e gua ra ná.

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Cí rio lan ça no vas embalagensA Cí rio re for mu lou as embalagens da sua linha de ato ma ta dos. As prin cipais no vi da des são as embalagens Te tra Pak me ta li za das e as la tas com tam pa abrefá cil da Ro jek, que an tes eram ex clu si vi da de da con corren te Cica. As cai xi nhas dos mo lhos Tra di cio nal Pe nei ra do, de Pol pa Grossa e de Pol pa Pe nei ra da, de 520 gra mas, são as pri mei ras da ca te go ria de ato ma ta dos a uti li zar o

pro ces so de me ta li za ção ex ter na. As novas tampas das la tas são co lo ri das e per so na li za das de acor do com cada ver são dos mo lhos Tra di cio nal, Bo lonhe sa, man je ri cão e Sugo, de 340 gra mas e ex tra to Su per ci rio, de 350 gramas. Nas embalagens, desenvolvidas pela Se ragi ni Design, o azul é a cor pre do mi nan te. O ver melho, tra di cio nal nesse segmento, é res sal ta do em ima gens de to ma tes.

Embalagem maior para ganhar mercado grandeA linha de io gur tes Fruty

com pol pa de fru tas da

Pau lis ta, co mer cia li za da

em embalagens de 200g,

ago ra tam bém pode ser

en con tra da, nos sa bo res

mo ran go e fru tas ver me

lhas, na ver são de 1000g.

As embalagens Te tra Rex

de 1000g dos io gur tes

se guem a mes ma iden ti da

de visual das embalagens

de 200g, com o splash

“pron to para be ber” em

des ta que no cen tro da cai

xa. Lan ça da em 1986, a

mar ca Fruty é a se gun da

mais ven di da no segmento

de io gur tes lí qui dos em

embalagens de 200g, e o

ob je ti vo da Pau lis ta é

ga nhar mercado no seg

mento de 1000g, hoje res

pon sá vel por mais de 60%

do volume de ven das de

io gur tes lí qui dos.

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Au men tan do a gama de op ções de produtos li cen cia dos com a sua mar ca, o apre sen ta dor de TV Car los Mas sa, o Ra ti nho, está co lo can do no mercado o lei te em pó Pri mo, mo di fi ca do e com sabor. O novo pro

ra ti nho em emBalaGem de leite

du to está sen do fa bri cado pela Nu tril Nu trimen tos In dus triais sob li cen ça da Hang gu’s, de pro prie da de do apresen ta dor. O lei te em pó Pri mo é apre sen ta do em em ba la gem fle xí vel me ta li za da de 150 gramas nos sa bo res bau nilha, ba na na e cho co late. A em ba la gem, criada pelo de sig ner Fernan do Quin ti no, uti li za como per so na gem princi pal o rato Xa ro pi nho, mascote do programa de TV que será uti li za do em to das as li nhas de produtos li cen cia das pelo apre sen ta dor.

Da no ni nho mo der ni za embalagensO quei jo pe tit suis se Da no ni

nho, da Da no ne, está

ga nhan do novos sa bo res e

embalagens mais mo der nas.

Os seis novos sa bo res são

ba na na, maçã e ma mão para

as ban de jas com 360 gra mas

e ce re ja, fram boe sa e amo ra

para o Da no ni nho maxi, com

520 gra mas. Além dos novos

sa bo res, as ban de jas in cluem

o tra di cio nal sabor mo ran go.

No total, são oito po ti nhos,

dois de cada sabor, que te rão

co res di fe ren cia das. Con ti

nuam no mercado as

ban de jas ape nas

com o Da no ni nho

de mo ran go. As

embalagens

fo ram re for mu la

das em toda a

linha, in cluin do

o Da no ni nho es pi cha di nho,

Da no ni nho Nu tri Ce reais,

Da no ni nho Ice e Da no ni nho

Lí qui do: o lo go ti po tem ti po lo

gia que imi ta le tras de crian

ças e o per so na gem Da no ni

nho ga nhou mais des ta que. A

em ba la gem do Da no ni nho

es pi cha di nho, an tes de pa pel

car tão, ago ra é pro du zi da em

plás ti co e ga nhou uma nova

op ção, com três uni da des

(an tes era co mer cia li za da

ape nas com seis uni da des).


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nova identidade visual da natura

De pois de dois anos de pla ne jamen to, a Na tu ra, maior in dús tria na cio nal de cos mé ti cos, anunciou a mu dan ça de sua iden ti da de visual. O tra ba lho co me çou em 1998, com a con tra ta ção da empresa in gle sa In ter brand Ne well and Sor rel, es pe cia li za da em consul to ria de mar cas. A partir da cria ção da nova mar ca, uma equipe in ter na da Na tu ra, em par ce ria com o es tú dio De zign com Z e com a agên cia de pu bli ci da de Gui ma rães Pro fis sio nais, de sen volveu a nova iden ti da de visual da empresa. O novo lo go ti po da Na tu ra (acima) vai substituir gradual men te o antigo (abaixo) nos produtos e no ma te rial de pu bli cida de da empresa, e a ex pec ta ti va é que a al te ra ção nas embalagens se com ple te em um ano.

Para o dia dos na mo ra dosApro vei tan do o dia dos na mo ra dos, em ju nho, a im por ta do ra WmL está tra zen do ao Bra sil embalagens es peciais do bom bom Baci, da Nes tlé, com 75 anos de tra di ção no mercado ita lia no. To das as embalagens têm for ma to de co ra ção, va rian do ape nas o ma te rial plás ti co trans pa ren te, te cido ave lu da do e lata de aço.

Ma ra thon emem ba la gem es pe cialA Brah ma está co lo can do no merca

do mais um sabor do iso tô ni co Ma ra

thon: uva ver de. A empresa pre pa rou

uma edi ção li mi ta da de 400 mil

embalagens re ves ti das com ró tu lo

slee ve, que en vol ve toda a gar ra fa de

PET de 500ml. De pois de es go ta das

as embalagens es pe ciais, o sabor

uva ver de con ti nua rá na linha Ma ra

thon, que já tem oito sa bo res: kiwi,

tan ge ri na, li mão, me lan cia, gra vio la,

água de coco, aba ca xi e ma ra cu já.

requeijão paulista em Blister para o mercado de food service

O re quei jão Pau lis ta ga nhou uma versão para o mercado ins ti tu cio nal em em ba la gem blis ter de 20 gra mas. Co mer cia li za do em todo o País, o produ to é di re cio na do a ho téis, mo téis, res tau ran tes, lan cho ne tes, buf fets e hos pi tais. Além de ali nharse à tendên cia de crescimento do mercado de

embalagens por cio na das, a Pau lis ta pre ten de es ti mu lar a ex pe ri men ta ção do re quei jão cre mo so, for ta le cen do a mar ca e di vul gan do o pro du to em sua em ba la gem maior, o copo de vi dro de 250 gra mas, para con su mo doméstico. Os blis ters são acon di cio na dos em cai xas de pa pe lão com 144 uni da des.

A aproximação do setor continuaDia 11 de maio, a Má la ga Pro du tos Me ta li za dos rea li zou, no Se nai, em São Pau lo, um works hop téc ni co, que con tou com con tou com o apoio do pró prio Se nai e das for nece do ras de tin ta Su per cor e Cromos. “Que re mos der ru bar o mito de que para im pri mir em pa pel me ta li za do são ne ces sá rios equi pamen tos es pe ciais”, dis se Elia na Agas si, ge ren te co mer cial da Má laga. A gran de quei xa à im pres são

so bre su per fí cies nãoab sor ven tes é a se ca gem da tin ta, pro ble ma que, segundo as em pre sas or ga ni za doras do even to, são re sol vi dos se fo rem se gui das às ris cas to das as re co men da ções téc ni cas dos for nece do res.No dia se guin te, na sede Abre, em São Paulo, a Di xie Toga es cla re ceu dú vi das de de sig ners no Works hop Téc ni co men sal or ga ni za do pelo Co mitê de Design da en ti da de.


Bom pra ca chor ro....Para se adap tar às di feren ças de ta ma nho e de ida de dos ca chor ros, o alimento para cães Champ, da ef fem, está che gan do ao mercado em nova em ba la gem e em três va rie da des: Champ Ori ginal, Pe da ços Pe que nos e

...e pra gato tam bémestá no mercado a linha Pra tos fa vo ri tos da Whiskas, fei ta com pe da ços de carne pre pa ra dos com mo lho. A ração tem oito sa bo res disponíveis:

Display

padronização visual

Dan do pros se gui men to à nova es tra té gia de co mu nica ção do pro du to, a Am Bev está mu dan do o ró tu lo do Gua ra ná An tarcti ca. As gar ra fas em PET de um li tro, dois li tros, 600ml e 237ml (Ca çu li nha) es tão che gan do ao mercado com novo visual. “Se guin do a linha ado ta da pela lata, o novo ró tu lo res ga ta a cor ver de que iden ti fi ca o Gua

ra ná An tarc ti ca”, afir ma Juan Ver ga ra, di re tor de mar ke ting para re fri ge rantes da Am Bev. O gua ra ná pas sa a ter uma pa dro niza ção visual nos ró tu los das embalagens de toda sua linha de produtos, ba sea da na ima gem da gar ra fa de vi dro. O de sign dos ró tu los foi feito pela DM9DDB, que tam bém criou a nova lata.

Bracelpa lança prêmioA Bra cel pa Associação Brasileira de Ce lu lo se e Pa pel e a uni ver si da de Anhem bimo rum bi rea li zam o 1º Prê mio Bra si lei ro de em ba la gem em Pa pel cartão, vol ta do a es tu dan tes uni ver si tá rios das áreas re la cio na das com o de senvol vi men to de embalagens.O prê mio tem duas ca te gorias: re de se nho de embalagens que já uti li zam pa pel

car tão e cria ção de embalagens para produtos que ainda não uti li zam o ma terial. em am bos os ca sos, é pre ci so que a em ba la gem te nha 60% de sua área em pa pel car tão e que con tenha o selo “Pa pel car tão para em ba la gem Apro vado pela Na tu re za”, sím bo lo da cam pa nha ins ti tu cio nal do pro du to. In for ma ções: So lan ge mas suia: (11) 2409933.

a conquista do “tio sukita”

Na história recente de Sukita, o fracasso se resume às tentativas do “Tio” de conquistar a jovem vizinha. A campanha do refrigerante da Brahma volta ao ar depois do sucesso da primeira fase. Na Grande São Paulo, Sukita

atingiu 8,6% de share no sabor laranja. Em Salvador, a participação da marca é de 23,7%.

Cres ci men to Sau dá vel. A ver são seca vem em sa cos coex tru da dos que va riam de 1,5 kg a 28 kg. em la tas de 625 gra mas são en con tra dos os sa bores carne e ga li nha. Ain da no mercado de co mi da para cães, a Braswey, através da sua di visão Anhan güe ra Pet, lançou os alimentos semiúmi dos para cães friend Ju nior e friend mas ter em nova em ba la gem. Os produtos, an tes apre senta dos em embalagens de 800 gra mas e 2,7 kg, agora têm nova op ção, os bal des plás ti cos com 8 kg.

carne ten ra, peru, peru e miú dos, atum, fran go, mer lu za e atum, sal mão e cor dei ro. As embalagens são stand up pou ches de

85 gra mas.

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EVENTOS

Tec no Be bi da 2000 – Ex po sição e con fe rên cias so bre tecno lo gia para a in dús tria de be bi das. Des ta que para embalagens, equi pa men tos, má qui nas e ma té riaspri mas. De 2 a 4 de agos to no Expo Cen ter Nor te, em São Pau lo. In for ma ções: (11) 38730081.

Mo vi mat 2000 – Fei ra de lo gís ti ca, mo vi men ta ção, ar ma ze na gem e trans por te. De 15 a 18 de agos to no Expo Cen ter Nor te. In for ma ções pelo telefone: (11) 5751400.

Fis pal 2000 – Maior fei ra de ali men ta ção da Amé ri ca La tina, che ga à 16ª edi ção. Mos tra lan ça men tos das in dús trias de má qui nas, equi pa men tos, embalagens e alimentos. De 13 a 16 de ju nho no Pa vi lhão de Ex po si ções do Anhem bi, em São Pau lo. In for ma ções pelo telefone: (11) 37580996.

Me tav – Fei ra in ter na cio nal de ma nu fa tu ras e au to ma ção, em Düs sel dorf, Ale ma nha. De 27 de ju nho a 1º de ju lho. In for mações: (11) 5354799.

FCE Pharma 2000 – 5ª edi ção da ex po si ção de for ne ce do res de embalagens, equi pa men tos e ma té riaspri mas para a in dús tria far ma cêu ti ca na Amé ri ca La ti na. De 5 a 7 de ju lho no Expo Cen ter Nor te, em São Pau lo. In for mações: (11) 38730081.

HBA South Ame ri ca – Ex po sição in ter na cio nal de for ne ce dores para a in dús tria de cos mé ticos, in cluin do embalagens, ma té riaspri mas e equi pa mentos. Pa ra le la men te será rea li zado o 14º Con gres so de Cos meto lo gia. De 5 a 7 de ju lho, no Expo Cen ter Nor te, em São Paulo. In for ma ções: (11) 38730081.

JULHO

JUNHO

NOVEMBRO

AGOSTO

In ter phex South Ame ri ca – So lu ções em má qui nas, proces sos, trans por te e embalagens para a in dús tria far macêu ti ca. Está em sua se gun da

OUTUBRO

Pack Expo Bra sil 2000 – Feira in ter na cio nal de em ba lagem. Vai apre sen tar no vi dades em equi pa men tos, proces sos, embalagens e compo nen tes. De 12 a 15 de se tem bro no In ter na tio nal Tra de Mart, em São Pau lo. In for ma ções: (11) 37580996.

Fei tin tas 2000 – Fei ra da in dústria de tin tas, ver ni zes e produtos cor re la tos. De 13 a 16 de se tem bro no In ter na tio nal Trade Mart, na capital paulista. In for ma ções (11) 2895382.

SETEMBRO

Em bal la ge 2000 – Pon to de en con tro mun dial do se tor de embalagens, com mais de 2 500 ex po si to res. São es pe ra dos mais de 105 000 vi si tan tes na 34ª edi ção da fei ra, que re ce be rá ex po sito res de todo o mundo de áreas como ma tériaspri mas, embalagens, mar ca ção e etique ta gem. A Em bal la ge 2000

vai ho me na gear a Ín dia. Se rão rea li za das con fe rên cias e en contros per so na li za dos com em pre

sá rios do país, que está em pro ces so de fran co cresci

mento na área de embalagens. Pa ra le la men te à fei ra

será rea li za do even to de tecno lo gia e pro ces so de alimentos. De 20 a 24 de no vem bro em Pa ris, Fran ça.

In for ma ções: (11) 8811255.

48 – EmbalagemMarca • mai 2000

edi ção. De 25 a 27 de ou tu bro no In ter na tio nal Tra de Mart, em São Pau lo. Mais informações pelo telefone (11) 55057272.

3ª Con fe rên cia Anual In te gran do as Eta pas do De sen vol vi men to de Em ba la gens – pa les tras so bre como diag nos ti car as reais ne ces si da des do mercado e pú bli coalvo através de pes qui sa; o que há de novo em tecno lo gia e ma te riais e aná li se da me lhor op ção para embalagens; eli mi na ção de cus tos com apli ca ção de sis te mas de qua li da de total; im ple men ta ção de estratégias efi cien tes de de sign e

po si cio na men to; im pac tos do ecommer ce no de sign e na in dús tria de em ba la gem; so lu ções para pro ble mas am bien tais e mi ni mi za ção de cus tos através da re ci cla gem. As apre sen tações se rão fei tas por An to nio Car los Ca bral, da Re fi na ções de Mi lho Bra sil, Eloí sa Ele na Gar cia, do Ce tea/Ital, Fá bio Mes tri ner, da Pac king, José Olím pio Cas ta nho, da Gessy Le ver, José Ro berto Gio sa, da La ta sa, Lin coln Se ra gi ni,

da Se ra gi ni Design, Lu cia na Pel le grino, da Abre, Luis Madi, do Ital, Luiz Ro ber to Fa ri na, da Bench mark, Ma noel Mul ler, da Mul ler As so cia dos, Mar tha Te renz zo, da Sadia, Nel son Ma ran go ni, da Re search In ter na tio nal, Pier re Fran çois Co hen, da Ip sosNovac tion, e Wal mir Sol ler, da Du Pont. Dias 19 e 20 de ju lho no Crow ne Pla za Ho tel, em São Pau lo. In for ma ções na IBC do Brasil: (11) 2585310.

esta se ção en con tram-se, em or dem al fa bé ti ca, os nú me ros de te le fo ne das em pre sas ci ta das nas re por ta gens da pre sen te edi ção. Em ba la gEmmar ca fica à dis po si ção para outras in for ma ções.

Como Encontrar

NAbifarma (11) 8203775

Abimaq (11) 55826311

Abividro (11) 2553033

Activas (11) 7160088

Alcan (11) 55030761

Avery Dennison

(19) 38767600

Brasemba (11) 39722182

Carnevalli (11) 64123811

Cereser (11) 73954923

Chocolates Garoto

(27) 3201000

Cisper (11) 2068000

CIV (81) 2710122

Dal Mak (11) 39319635

Danzas Logística

(11) 64619409

Day Brasil (11) 38237744

Du Pont 0800171715

Embaquim (11) 2727233

Embrapac (11) 8695733

Ferrer Maschinenbau

(11) 37581010

Flexopower (11) 7134230

Glaxo Wellcome

(21) 4446000

Hervás (11) 69419266

Hudson Sharp

(11) 51817935

José Roberto Martins

(11) 32663947

Klabin Embalagens

(11) 73987205

Kpack (11) 79677373

Labeltech (19) 38761327

Lenzi (11) 39722022

Müller Associados

(11) 8704417

Multilabel (11) 56415473

Nissei ASB (11) 36411012

Novelprint (11) 2684111

Oetker (11) 37823577

Packintec (11) 55811948

Parmalat (11) 38482000

Payot (11) 79228666

Perpak (41) 3526166

Piramidal (11) 43925080

Polialden (11) 55053166

Priscell (11) 2629756

Prodesmaq (19) 38765000

Qualipack (11) 5912520

Rhodiaster (11) 51881380

Rigesa Westvaco do Brasil

(19) 38699000

Scopus Tecnologia

(11) 39049811

Seaquist Valois

(11) 72414344

Sidel (11) 56312088

Sipa (11) 72983531

Sunnyvale (11) 38429300

Tapon Corona (11) 8358662

Tectron (11) 56310566

Tetra Pak (11) 8612226

TME (11) 7543200

Védat (11) 4944266

mai 2000 • EmbalagemMarca – 49

Bra sil Pack Trends 2005 – se mi ná rio in ter na cio nal de em ba la gem, dis tribui ção e con su mo. Cria do pelo Ce tea, com apoio da Da ta mark, Mül ler As so cia dos e da Fis pal, aconte ce pa ra le la men te à Fis pal. Na ocasião, será lan çado o do cu men to Bra sil Pack Trends 2005, edi ção 2000. Os par ti ci pan tes re ce be rão o do cu men to pre li mi nar. En tre os pa les tran tes es tão Luis Madi, di retor ge ral do Ital (A em ba la gem no sé cu lo XXI – Pers pec ti vas e ten dências); Sér gio Ha ber feld, pre si den te da Associação Brasileira de Em balagem, da União La ti noAme ri ca na de Em ba la gem e da Or ga ni za ção Mun dial de Em ba la gem (O po der da in for ma ção e o pa pel das as so ciações na in dús tria de em ba la gem); Gra ham Wal lis, di re tor da Da ta mark (A evo lu ção do mercado brasileiro de em ba la gem e sua in ser ção no mercado in ter na cio nal); An to nio Car los Ca bral, ge ren te de em ba lagem da Re fi na ções de Mi lho Bra sil (A em ba la gem e os novos ca nais de ven da); Eloí sa Ele na Gar cia, ge ren te do Ce tea/Ital (De sen vol vi men to de em ba la gem e meio am bien te); Nelson Bar ri zel li e Ar man do Pin to, da FEA/USP (Ten dên cias do supply chain para o mercado de em ba lagem); Fá bio Mes tri ner, di re tor da Pac king (Ten dên cias do de sign de em ba la gem); Fer nan do Pi rut ti, su perin ten den te co mer cial da No vel print (A em ba la gem de trans por te e dis tribui ção no sé cu lo XXI); As sis E. Garcia, di re tor téc ni co do Ce tea/Ital (A em ba la gem de trans por te e dis tribui ção no sé cu lo XXI); Jor ge Iz quierdo, e Ben Mya res, da PMMI/EUA (O mercado de equi pa men tos para em ba la gem e suas ten dên cias); e Ro gé rio Aun, só ciodi re tor da Ar thur An der sen (Pers pec ti vas de investimentos no se tor de em ba la gem). Dias 14 e 15 de ju nho no au di tó rio Elis Re gi na, no Anhem bi, em São Pau lo. In for ma ções: (19) 2415222, ra mal 180, com Vi via ne Lima.

Almanaque

Você sa bia?Em 1935 foi lan ça da nos Es ta dos Uni dos a pri mei ra lata de cer ve ja do mun do, uma Krue ger. Ci lín

dri ca, como as la tas de con ser va de alimentos, pre ci sa va ser aberta com abri dor de cor te ou re ceber dois fu ros gran des para ser

con su mi da. Aten to à con ve niência do con su mi dor, mais tar de o fa bri can te subs ti tuiua por uma lata com aber tu ra tipo crown, como a das gar ra fas de vi dro.

* * *A in ven ção do sis te ma de fe chamen to dos vi nhos es pu man tes re mon ta a 1670. Na que le ano, Don Pé rig non, mes tre da ade ga da aba dia de Eper nay, na re gião

de Cham pag ne, na Fran ça, en con trou a so lu ção para que as gar ra fas su por tas sem a pres são in ter na de 5 a 6 at mos fe ras da be bi da bor bu lhan te que cria ra mis tu ran do pe que nas quan ti dades de di fe ren tes vi nhos (as sembla ge). De pois de vá rias ex pe

riên cias malsu ce di das, ele substi tuiu as tam pas de ma dei ra

em be bi das em azei te pe las de cor ti ça, amar ran doas com ara me

ao gar ga lo.

Quem fa lou em equity?A mar ca Ba yer, mun dial men te re conhe ci da por seu lo go ti po com o nome em forma de cruz, é re sul ta do de uma evo lu ção visual que não tem re la ção de cla ra da de cau sa e efei to. Sim ples men te, num de ter mina do mo men to o leão ori gi nal de 1891 foi subs ti tuí do por um mais

mo der no. Este, por sua vez, foi subs ti tuí do pela cruz que an te ce deu a atual. Em bo ra nada te nham a ver um com o ou tro, se riam es ses dois exem plos cru ciais de equity, a pa lavra a que tan to re cor rem os teó ricos quan do se re fe rem às ca rac terís ti cas bá si cas de uma mar ca?

Tudo é mui to re la ti voTo mar uma Coca-Cola em gar ra fa de vi dro re tor ná vel de 300ml só não é hoje um há bi to mais cor ri-quei ro por que os fa bri can tes têm cada vez me nos in te res se em man-ter o vai vém de va si lha me, subs ti-tuin do-o por la tas de alu mí nio e gar ra fas de PET des car tá veis, de pre fe rên cia de vo lu mes maio res. Não faz tan to tem po, po rém, que a hoje me nor gar ra fa do re fri ge ran te exis ten te no mercado brasileiro era cha ma da de “Coca-Cola gran de”.


Van ta gem: ofe re cia dois co pos da be bi da em vez de um. O anún cio aqui mos tra do, de fins de 1962, ar gu men ta va que o con su mi dor ob ti nha “mais por seu di nhei ro” com a nova gar ra fa, que veio fazer com pa nhia à fa mo sa con tour de 237ml. Hoje, os re ci pien tes de maior vo-lume do pro du to são os de PET de 2,5 li tros, sim ples men te dez vezes o con teú do da gar ra fa pri mor dial – que, por ra zões de ima gem, está sen do re vi vi da no mun do in tei ro.

Nada de novo sob a luz do solMui to an tes que, no Bra sil, a es pon ja de aço Bom Bril se trans-for mas se num case de mar ke ting

por uti li zar sua em ba la gem como mí dia para a vei cu la ção de produtos de ou tras ca te go rias, o

re cur so era co mum na In gla ter ra. Lá, já algumas décadas atrás, as garrafas de lei te colocadas to das as ma nhãs nas por tas das ca sas pelo leiteiro anun cia vam mar cas de ar ti gos re la cio na-dos com o break fast, como o há bi to de to mar café e es co var os den tes.

revista embalagemmarca 011 - maio 2000

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