prof. paulo roberto leite processos na logÍstica reversa paulo roberto leite
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PROF. PAULO ROBERTO LEITE
PROCESSOS NA LOGÍSTICA REVERSA
PAULO ROBERTO LEITE
PROF. PAULO ROBERTO LEITELEITE CONSULTORIA
O PRODUTO LOGÍSTICO DE RETORNO
Heterogêneo: natureza, qualidade, forma, embalagem de retorno,....
Relação peso / volume geralmente baixa
Relação preço / peso pode ser baixa Localização dispersa Baixa transportabilidade em geral Necessidade de adensamento
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DIFERENÇAS ENTRE AS CADEIAS REVERSAS
CARACTERÍSTICA
PÓS-VENDA PÓS-CONSUMO
PRODUTO Pouco uso ou sem uso Produto descartado
PLAYERS Canal direto Distintos
ENTRADA Comercial Domicílio
CUSTOS Fabricante Vários
COLETA Empresarial ; Uso do mesmo veiculo
Formal, informal, PDV,.Veículos distintos
CONFLITOS Créditos, fluxos, normas
Compartilhamento
DESTINO DO PRODUTO RETORNADO
Ciclo de negócios: redistribuição, outros mercados secundários
Industriais: man. Reversa, reman., recicla.,incineração,..
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PROCESSOS EM LOGÍSTICA REVERSA
COLETA
CONSOLIDAÇÃO
SELEÇÃO DE DESTINO
REAPROVEITAMENTO
REDISTRIBUIÇÃO
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REGRAS GERAIS PROCESSOS
PRECISAM SER MAPEADOS– Garantia de conhecê-los e melhorá-los
PRECISAM TER INDICADORES DE DESEMPENHO– O que não se mede não se conhece!
PRECISAM SER CONSTANTEMENTE VERIFICADOS – Desvios são frequentes!
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REDE DE LOGISTICA REVERSA
Políticas de retorno Produto de retorno e objetivos estratégicos Pontos de origem: distribuição direta Localização dos centros de consolidações e
de processamento: quantidade e geografia Níveis de integração das atividades Tipo de coleta e transporte Mercados de destino Sistema de informação
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INDICADORES NA LOGISTICA REVERSA
Baseadas em tempo Baseadas em quantidades Baseadas em custos Baseadas na produtividade Baseada no uso de ativos Baseadas na qualidade de serviços Baseadas em benchmarking Baseadas na satisfação dos clientes
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PROCESSOS NA LOGÍSTICA REVERSA DE PÓS-VENDA
PAULO ROBERTO LEITE
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ERROS OU FALHAS
“Os clientes prestam mais atenção ao desempenho da companhia quando algo dá errado do que quando tudo funciona bem. Serviços com falhas produzem uma emoção mais intensa e, assim, uma avaliação mais carregada da parte do cliente do que o serviço impecável”. Berry e Parasuraman (1992)
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FALHAS OPERACIONAIS
OCORRÊNCIA DE FALHA
RECUPERAÇÃO DA FALHA
REFÔRÇO DE IMAGEM +
FIDELIZAÇÃO
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1º PRINCIPIO DA LOGISTICA REVERSA DE PÓS-VENDA
Existem dois grandes grupos de causas de retorno:–Retorno por causas identificáveis:
possíveis de ser eliminadas pelo estudo detalhado dos processos internos, manuseios e distribuição e de trânsito
–Retorno por causas aleatórias: difíceis de ser eliminadas.
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2º PRINCIPIO DA LOGISTICA REVERSA PÓS-VENDA
ORGANIZAÇÃO E RECURSOS INDEPENDENTES –Recepção–Equipamentos –Mao de obra –Armazéns–Etc ....
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PRINCIPIO DA LOGISTICA REVERSA DE PÓS-VENDA
3º) Mapeamento dos processos-Procedimentos específicos em todas as fases do retorno
4º) Rastreabilidade do produto retornado- Informação
5º) Transporte6º) Indicadores
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CUSTOS INTANGÍVEIS
Experiência negativa:
85% abandonam a marca Conquistar cliente: 5 x mais caro que mantê-losLucratividadecresce com o tempo
Imagem:
recuperar é mais caro que mantê-la..
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CADEIA DE VALOR (PORTER)
DESEN-VOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS
MARKETING EVENDAS
OPERAÇÕES LOGÍSTICA DE SAÍDA
LOGÍSTICA DE ENTRADA
SERVIÇOS PÓS - VENDA
FINANÇAS - TECNOLOGIA-INFORMAÇÃO- R.H.- CONTABILIDADE
ATIVIDADES DE APOIO
ATIVIDADES PRIMÁRIAS
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CLIENTES COMPRAM BENEFÍCIOS (Christopher,1999)
NÚCLEO DO PRODUTO
• Qualidade • Características • Tecnologia • Durabilidade ENVOLTÓRIO DO
PRODUTO• Frequência de entrega• Confiabilidade• Flexibilidade• Apoio no pós-venda
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VALORES PARA O CLIENTE
• MARCA• PREÇO • TECNOLOGIA
QUALIFICADORES DE MERCADO
SERVIÇOS GANHADORES DE MERCADO
• COMMODITIZAÇÃO DOS PRODUTOS
• DIFERENCIAÇÃO PELOS SERVIÇOS
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Flexibilização do Retorno
Recaptura econômica de
estoques
Realocação de
estoques
Assistência técnica
Liberação de área de loja
Produtos “Frescos”
Feed back Qualidade
Recall de produtos
SATISFAÇÃO DO CLIENTE ATRAVÉS DA LOGÍSTICA REVERSA
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POLITICAS DE RETORNO
Documento entre fabricante – comerciante ou este - consumidor– Critérios de aceitação do retorno e
condições gerais de transação Código de defesa do consumidor.
– Internet : 7 dias a contar do recebimento– Varejo físico: 30 dias para defeitos
Outros aspectos: benchmarking, fiscais, créditos, etc..
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RETORNO DE PRODUTOS NA RECEPÇÃO
Recusa (retorno total)– Problema comercial– Atrasos– Qualidade– Problemas fiscais
Indicadores: volumes, frequência, satisfação de clientes, etc.
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COLETA NO PÓS-VENDA
Informação de retorno para coleta – Relação de produtos retornados,
quantidades, motivos, códigos, etc...– Pontos de coleta e quantidades– Procedimentos de retorno
Embalagem – reembalagem Recursos adequados
– M.O., equipamentos, etc Indicadores: volumes, tempos, custos, Histórico das operações
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TRANSPORTE
Transporte de coleta– Veículo função do tipo de produto– Frequência e Roteirização da coleta– Uso do veiculo de ida
Acondicionamento definido do retorno– Embalagem – compartilhamento
Prioridade do retorno Indicadores: custos; produtividade,
serviços, etc.
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ARMAZENAGEM
Função: consolidação, processamento Localização das áreas internas Instalações adequados aos produtos
retornados Equipamentos alocados para LR Codificação de produtos retornados Zoneamento por destinos Mão de obra especializada
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RECEPÇÃO NO RETORNO
Recepção documentos: NF, etc Recepção Física:
– Áreas apropriadas – Recursos adequados: pessoal treinado, local,
equipamentos, etc.– Controles: quantidade, qualidade, estado,
anomalias, codificação, etc. Seleção de destino
– Critérios – normas - rastreabilidade - parcerias Indicadores
– Produtividade, quantidade /remessa, estado, regiões, etc.
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PROCESSOS E PROCEDIMENTOS GERAIS
Políticas de retorno definidos Controle do recebimento de retornos –
indicadores Classificação e quantificação do retorno –
critérios técnicos e de destinação Sistema de Codificação dos retornos –
código de barras Procedimentos de consolidação do retorno Procedimentos de seleção e destino
definidos
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Destinos dos produtos de LR de pós-venda
Mercado original Mercado secundário Reparos / conserto Doação Manufatura reversa - canibalização Reciclagem Destruição
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PROCESSOS NA LOGÍSTICA REVERSA DE PÓS-CONSUMO
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EIXOS DE SUSTENTABILIDADE
DESENVOLVIMENTOSUSTENTÁVEL
EIXO ECONÔMICO
EIXO AMBIENTAL
EIXO SOCIAL
PRESERVAÇÃO DO LUCRO PRESERVAÇÃO
DO MEIO AMBIENTE
MANTER JUSTIÇA SOCIAL
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CICLO REVERSO SUSTENTÁVEL
MP
PRODUTOS
MERCADO
REAPROVEITAMENTO
SOCIEDADE EMPRESAS
GOVERNOS
HÁBITOS
MÍDIA
LEGISLAÇÕES PENALIDADESEDUCAÇÃO
CIDADANIA
RESPONSABILIDADE EMPRESARIAL
DIFERENCIAÇÃO
COMPETIT
IVID
ADE
PROPAGANDA
EDUCAÇÃO
INOVAÇÃOCUSTOS
IMAGEM
PROJETOS
PROF. PAULO ROBERTO LEITELEITE CONSULTORIA
O PRODUTO LOGÍSTICO DE RETORNO
Heterogêneo: natureza, qualidade, forma, embalagem de retorno,....
Relação peso / volume geralmente baixa
Relação preço / peso pode ser baixa Localização dispersa Baixa transportabilidade em geral Necessidade de adensamento
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OPERAÇÕES DE REVALORIZAÇÃO NA LR
Coleta dos produtos de pós-consumo Armazenagem Seleção de destino Remanufatura Manufatura reversa Reciclagem Destinação final
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RELACIONAMENTO NA CADEIA REVERSA
Interesses conflitantes Informalidade Sistema de comercialização Informações na cadeia reversa Terceirização Reaproveitamento ou operações
industriais na logística reversa: reparos - desmanche – remanufatura – reciclagem – incineração