Estratégia e inovação em marketing considerando o amadurecimento da nova classe média brasileira

Ricardo Neves

“um mergulho em profundidade no mercado

brasileiro que ajuda a deslindar o impacto das formidáveis

transformações ocorridas em anos recentes e as que ainda

estão por vir.”

“Copo Pela Metade desvenda um Brasil que pode dar certo”

1994: A estabilização da economia (Plano Real) reposicionou da noite para o dia o estilo de vida dos estratos populares

• Poder de compra

• Hábitos de compra

• Capacidade de planejar

Cada vez mais representativo para os negócios.

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C+DE

A/ B

(Evolução em milhões de Reais – Móvel´05 )

Jan

eir

o´2

001

Març

o´2

005

Fonte: LatinPanel

A Nova Classe Média Brasileira

1993

1996

2000

Variation

A

2

5

5

3

B

12

19

19

7

C

26

31

34

8

D

42

33

34

-6

E

18

12

8

-10

Antiga Classe Média

A Nova Classe Média

Classe Média

Emergente

INOVAÇÃO?

Return on InnovationNeutralization

Waste

Differentiation

Productivity

Innovation StrategyRemember Your Vector Math!

= 0Multiple innovation initiatives

Bubble-up management

INOVAÇÃO em marketing para mercado B2C?

uma arqueologia reversa do futuro

Sociedade Pós

Industrial

Sociedade DigitalGlobal

ACELERAÇÃO DE MUDANÇAS

ERA DE TURBULÊNCIAS E DAS GRANDES INCERTEZAS

Setor Primário: agricultura e extrativismo

Setor Secundário: indústria e produtos manufaturados

Setor Terciário: comércio e serviços

Economia do final do Século XX

Sociedade Pós-industrial

Setor Primário: agricultura e extrativismo

Ondas de Inovação

1785 1845 1900 1950 1990 2020

1a.onda2a.onda

3a.onda

4a.onda

5a.onda

Caldeira vaporEstrada ferroAçoAlgodão

EletricidadeQuímicaMotor combustão interna

Tecnologia da InformaçãoBiotecnologia

PetroquímicaEletrônicaAviaçãoEspaço

FerroEnergia hidráulicaMecanização da indústria textilComércio

6a. Onda …

Sustentabilidade do Planeta

Produtividade radical de recursos físicos

Ecologia industrial

Energias renováveis

Biomímica

Nanotecnologia

Química ambiental

Design de sistemas sustentáveis

Integrações multidisciplinares (Ciências da vida, psicologia, economia, etc.)

6a. Onda de Inovação

Sustentabilidade Planetária

NOVA ECONOMIA?

Setor Primário: agricultura e extrativismo

Setor Secundário: indústria e produtos manufaturados

Setor Terciário: comércio e serviços

Economia do do Século XXI

Sociedade do Conhecimento

Setor Quaternário

Setor Quinário

O progresso e o desenvolvimento tem duas avenidas

Velha Economia: países que seguem a receita do mais-do- mesmo modelito século XX

Nova Economia: países que buscam inovação

Velha Economia: Mais do Mesmo

• Refinarias, siderúrgicas, extrativismo, agri-business tradicional…

• Guerra fiscal para atrair fábricas que funcionam como plataforma de exportação..

• Produção de commodities: petróleo, soja, minérios…

Nova Economia:Inovação

• A guerra para atrair talentos

• A obsessão pela destruição criativa

• O desenvolvimento do setores Quinário e Quaternário

Quaternário: A sociedade informatizada

• Tecnologia de Informação (TI)

• Software

• Hardware

• Telecom

• Serviços de alto valor agregado que são fortes usuários de TI

Quinário:

Conhecimento, Criatividade &

Inovação

Quinário:

Patentes,Copyright

Trademark

PRODUÇÃO DE PATENTES & PROPRIEDADE INTELECTUAL• Internet,• Modas,• Design• Robótica,• Biotecnologia• Engenharia genética• Nanotecnologia• Universidades• Serviços de saúde high-tech• Consultoria de alto nível

Quinário: Conhecimento, Criatividade e Inovação

• Entretenimento • Livros• Filmes• Produções culturais• Artes plásticas• Artes cênicas• Artes musicais• Eventos, • Feiras, • Exibições

INOVAÇÃO?

INOVAÇÃO em marketing para mercado B2C?

INOVAÇÃO em marketing para mercado

B2C?

Entender as necessidades das pessoas…

33,739

43,2

55,963,4

68,5

80

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1900 1940 1950 1960 1980 2000 2025

Expectativa média de vida

ao nascer (anos)

Cada conquista traz novos problemas. Quer ver?

“U” invertido da vida produtiva se modifica

Aposentadoria, como a conhecemos, será um conceito restrito ao Século XX.

Prepare-se para ser ativo e produtivo até quase a morte!

20 60 idade

Século XX

0%

100%

produtividade

20 60 80 idade

0%

100%

Século XXI

90

produtividade

6,2 6,2 6,3

5,8

4,4

2,9

2,3

0

1

2

3

4

5

6

7

1940 1950 1960 1970 1980 1991 2000

Fil

ho

s/m

ulh

er

Maternidade: de condenação a escolha

Figura 12 - número médio de pessoas em domicílios particulares Brasil 1981 -2001

Cada vez menos gente vivendo sob um mesmo teto

Fonte: PNAD 1981/2001 IBGE

3,3

3,94,3

0

1

2

3

4

5

1981 1990 2001

Nú

mer

o d

e P

esso

as

Fonte: PNAD 1992 – 2001 IBGE

7,3

12,9

59,4

15,1

5,28,8

13,6

55

17,1

5,89,2

13,8

53,3

17,8

5,9

Unipessoal Casal sem filhos Casal com filhos Mulheres semconjuge com filhos

Outros tipos

1992 1999 2001

Figura 14 - Distribuição percentual de tipos de domicílios, por vínculo familiar, Brasil - 1992/2001

Família nuclear tradicional: pouco mais da metade dos domicílios

16,918,2

20,1

22,9

2627,3

10

15

20

25

30

1981 1985 1989 1995 1999 2001

Fonte: PNAD 1981,1990 e 2001 IBGE

Figura 32 – Proporção de domicílios onde a referência de chefe da família é pessoa do sexo feminino1981-2001

A mulher como “cabeça de família”

% d

o t

em

po

de

vid

a d

es

pe

rto Padrão de vida no início do século XX

Expectativa de vida ao nascer em 1900

20 4010

Anos de educação

Emprego

Descanso100

85

Nascimento

20 40

Expectativa de vida ao nascer

60 80

% do tempo de vida desperto

NascimentoE

duca

ção

trad

icio

nal (

1º , 2º e

3º g

raus

)

Emprego

Descanso e Lazer

100

70

Atividades sem vínculoempregatício e aposentadoria

Educação contínua

Estilos de vida do século XXEmprego

Pessoas e Empresas do Século XXI

Trabalho em Arranjos em Rede (Clusters) Produtivos

“A dificuldade não está nas novas idéias, mas em escapar das velhas, que se enraizam por todos os cantos de nossa mente.”

John Maynard Keynes

Muito Obrigado!

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