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Empreendedorismo
AULA 5
Professor Paulo Sertek Doutor em EducaçãoMestre em Tecnologia e Desenvolvimento
E-mail: [email protected]
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22
CONTEÚDO - AULA 05CONTEÚDO - AULA 05
REDUZIR RISCOS
AVALIAR O POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO
DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Texto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 130 a 149.
REDUZIR RISCOS
AVALIAR O POTENCIAL DE LUCRO E CRESCIMENTO
DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA
Texto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 130 a 149.
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1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO
Curto
circuito criativo
1. Identificar oportunidades
2. Coletar informações
3. Desenvolver conceito
4. Identificar
riscos
10. Operacionalizar o negócio
9. Elaborar plano do negócio
8. Definir estratégia competitiva
7. Avaliar potencial de lucro
e crescimento
5. Procurar experiências
similares
6. Reduzir riscos
II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO
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6. REDUZIR RISCOS
6. REDUZIR RISCOS
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FRACASSOS: POR QUÊ?FRACASSOS: POR QUÊ?
Falta de experiência gerencial do empreendedor;
Conhecimento inadequado do mercado;
Insuficiência de disponibilidade de capital para iniciar o empreendimento;
Problemas de qualidade com o produto;
Falta de experiência gerencial do empreendedor;
Conhecimento inadequado do mercado;
Insuficiência de disponibilidade de capital para iniciar o empreendimento;
Problemas de qualidade com o produto;
Prudência!Prudência!
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IMPRUDÊNCIA: POR QUÊ?
Localização errada; Erros gerenciais no
desenvolvimento do negócio;Capitalização excessiva
em ativos fixos;Inadimplência de
credores;Ineficiência de
marketing e vendas;
Prudência!
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Excessiva centralização gerencial do empreendedor;Crescimento mal
planejado;Atitude errada do
empreendedor para com o negócio;Erro na avaliação
da reação dos concorrentes;
CAUSAS DE FRACASSO
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POR QUÊ?
Rápida obsolescência do produto;
Posicionamento errado do produto ou serviço no mercado - imagem, propaganda, promoção, canais de distribuição e preço;
Abordagem incorreta de vendas;
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CAUSAS DE MORTEDE EMPRESAS
CAUSAS DE MORTEDE EMPRESAS
• 1. Ausência de gerente capaz e;• 2. Falta de
conhecimento do mercado.
Não estou sentindo firmeza no seu taco !!!
LÍDERES DO RANKING
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DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES-Planejar ao máximo antes de
colocar o negócio em prática;-No papel, os custos são bem
menores;-Conhecer a fundo os pontos
fortes e fracos do negócio.
-Planejar ao máximo antes de colocar o negócio em prática;
-No papel, os custos são bem menores;
-Conhecer a fundo os pontos fortes e fracos do negócio.
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DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES
-Participar de entidades empresariais e setoriais;
-Dar valor para a experiência de outros empreendedores;
-Nunca parar de capacitar.
-Participar de entidades empresariais e setoriais;
-Dar valor para a experiência de outros empreendedores;
-Nunca parar de capacitar.
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Fazer cursos e treinamentos constantemente;Ter certeza do negócio que realmentequer fazer;Procurar parceiros sempre, isolados os micros e pequenos não tem fôlego para crescer.
Fazer cursos e treinamentos constantemente;Ter certeza do negócio que realmentequer fazer;Procurar parceiros sempre, isolados os micros e pequenos não tem fôlego para crescer.
DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES
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Participar de associações, consórcios e cooperativas para enfrentar os cincoprimeiros anos que são decisivos;Buscar modelos de gestão compatíveiscom as necessidades;Manter-se sempre bem informado; Apostar tudo em qualidade.
Participar de associações, consórcios e cooperativas para enfrentar os cincoprimeiros anos que são decisivos;Buscar modelos de gestão compatíveiscom as necessidades;Manter-se sempre bem informado; Apostar tudo em qualidade.
DICAS IMPORTANTESDICAS IMPORTANTES
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7. AVALIAR O POTENCIAL DE
LUCRO E CRESCIMENTO
7. AVALIAR O POTENCIAL DE
LUCRO E CRESCIMENTO
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Ciclo de vida da empresa
Ciclo de vida da empresa
• A empresa atravessa uma série de estágios evolucionários, do surgimento da idéia de um novo negócio, maturidade, redefinição ou seu desaparecimento.
• A curva em S ajuda a compreender o fenômeno que em vida não é simples de ser analisado.
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vendasvendas
tempotempo
preçopreço
lucrolucro
introduçãointroduçãointroduçãointrodução
expansãoexpansãoexpansãoexpansão
turbulênciaturbulênciaturbulênciaturbulência
saturaçãosaturaçãosaturaçãosaturação
declíniodeclíniodeclíniodeclínio
FASES DO CICLO DE VIDA FASES DO CICLO DE VIDA DO NEGÓCIODO NEGÓCIO
FASES DO CICLO DE VIDA FASES DO CICLO DE VIDA DO NEGÓCIODO NEGÓCIO
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Volume denegócios
Inovação: criação de novossistemas de adm de serviços
tempo
Criação de barreiras paradefender oterritório
reposicionamento
internacionalização
diversificação
Segmentação demercado aprimorada,novos periféricos, etc
Eficiência operacionalmelhoria (baixo custo de produção)
Pacote de conhecimento eadministração
Reprodução de unidades ou crescimento a partir do núcleo central
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Curva da ofertaCurva da oferta
altoalto
altaaltaQuantidade do produto ou do serviço
Quantidade do produto ou do serviço
LEI DA OFERTA E DA LEI DA OFERTA E DA DEMANDADEMANDA
LEI DA OFERTA E DA LEI DA OFERTA E DA DEMANDADEMANDA
Curva da demandaCurva da demanda
Preço do produto
ou do serviço
Preço do produto
ou do serviço
baixobaixo
baixabaixa
Preço do mercadoPreço do mercado
Quantidade oferecida
Quantidade oferecida
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8. DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA
8. DEFINIR A ESTRATÉGIA COMPETITIVA
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ConcorrentesExistentes
ConcorrentesExistentes
Novos EntrantesNovos Entrantes
FornecedoresFornecedores
Serviços SubstitutosServiços Substitutos
ClientesClientes
As cinco forças de Porter
As cinco forças de Porter
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Vantagem Competitiva
Diferenciação
Qualidade
Custos (SC)
desempenho superior dasoperações de serviços
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Estratégias Genéricas
Estratégias Genéricas
CUSTOSCUSTOS DIFERENCIAÇÃODIFERENCIAÇÃO
FOCOFOCO
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VALOR PERCEBIDOprodutoserviçospessoalimagem
PREÇOvalor monetáriocustos de tempo
energiadesgaste psicológico
VALORFORNECIDO
Desempenhorecursos
confiabilidadeconformidade
manutenibilidadeestética
Distribuiçãoinstalação
treinamento consultoria
reparosCompetência
cortesiacredibilidadeconfiabilidade
prontidãocomunicação
Símbolospropagandaatmosferaeventos
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1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO
Curto
circuito criativo
1. Identificar oportunidades
2. Coletar informações
3. Desenvolver conceito
4. Identificar
riscos
10. Operacionalizar o negócio
9. Elaborar plano do negócio
8. Definir estratégia competitiva
7. Avaliar potencial de lucro
e crescimento
5. Procurar experiências
similares
6. Reduzir riscos
II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO
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TOMADA DE DECISÃO
TOMADA DE DECISÃO
• Que decisão tenho de tomar para que haja uma melhora significativa no modo de realizar a minha atividade?
• Que qualidade é preciso desenvolver?
• Que decisão tenho de tomar para que haja uma melhora significativa no modo de realizar a minha atividade?
• Que qualidade é preciso desenvolver?
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AGIR E REAGIR
Linha da convicção
EUFORIAEUFORIA
DEPRESSÃODEPRESSÃO
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PLANEJAMENTO
Problemas de produção do produto;
Escolha do momento errado para iniciar o empreendimento; e
Falta ou erros de planejamento do empreendimento - projeção de vendas, de custos e do fluxo de caixa.
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28
Professor: Msc.Paulo SertekProfessor: Msc.Paulo Sertek