Empreendedorismo

AULA 4

Professor Paulo Sertek Doutor em EducaçãoMestre em Tecnologia e Desenvolvimento

E-mail: psertek@fatecinternacional.com.br

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CONTEÚDO - AULA 04CONTEÚDO - AULA 04

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADESFATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHATexto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 114 a 124.

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADESFATORES A SEREM CONSIDERADOS NA ESCOLHATexto no livro: Empreendedorismo.Ibpex, 2007, p. 114 a 124.

1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO

Curto

circuito criativo

1. Identificar oportunidades

2. Coletar informações

3. Desenvolver conceito

4. Identificar

riscos

10. Operacionalizar o negócio

9. Elaborar plano do negócio

8. Definir estratégia competitiva

7. Avaliar potencial de lucro

e crescimento

5. Procurar experiências

similares

6. Reduzir riscos

II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO

1. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

1. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

a) Identificar necessidadesb) Observar deficiências;c) Observar as tendências;d) Derivar para algo similar à ocupação atual;e) Procurar outras aplicações de um mesmo conceito;f) Benchmarking.

a) Identificar necessidadesb) Observar deficiências;c) Observar as tendências;d) Derivar para algo similar à ocupação atual;e) Procurar outras aplicações de um mesmo conceito;f) Benchmarking.

IDENTIFICAR NECESSIDADESIDENTIFICAR

NECESSIDADESO EMPREENDEDORÉ curioso e está sempre atento a qualquer oportunidade de conhecer melhor um empreendimento. Sabe que sua chances de sucesso só vem para quem trabalha duro para conseguí-lo. (Degen)

O EMPREENDEDORÉ curioso e está sempre atento a qualquer oportunidade de conhecer melhor um empreendimento. Sabe que sua chances de sucesso só vem para quem trabalha duro para conseguí-lo. (Degen)

NECESSIDADESNECESSIDADES

• Não se pode fazer pesquisa de mercado sobre uma coisa que não está no mercado.

• Em vez de perguntar qual é o mercado para esta máquina?

• Qual é o mercado para aquilo que ela faz?

• Não se pode fazer pesquisa de mercado sobre uma coisa que não está no mercado.

• Em vez de perguntar qual é o mercado para esta máquina?

• Qual é o mercado para aquilo que ela faz?

Einfach vs. Einfach vs. komplexkomplexEinfach vs. Einfach vs. komplexkomplex

OBSERVAR DEFICIÊNCIASOBSERVAR

DEFICIÊNCIAS• A pesquisa não é um

esforço - são três: –aperfeiçoamento, –evolução

gerenciada e – inovação.

• Esses esforços são complementares, porém diferentes

• A pesquisa não é um esforço - são três: –aperfeiçoamento, –evolução

gerenciada e – inovação.

• Esses esforços são complementares, porém diferentes

2. COLETAR INFORMAÇÕES2. COLETAR

INFORMAÇÕES

OBSERVAR TENDÊNCIASameaças externas

OBSERVAR TENDÊNCIASameaças externas

• Se uma organização perde o contato com seu ambiente, ela pode se ver oferecendo produtos ou serviços que poucas pessoas desejam comprar, enquanto concorrentes mais ágeis abocanham parte de sua fatia de mercado

• Se uma organização perde o contato com seu ambiente, ela pode se ver oferecendo produtos ou serviços que poucas pessoas desejam comprar, enquanto concorrentes mais ágeis abocanham parte de sua fatia de mercado

OBSERVAR TENDÊNCIASOBSERVAR

TENDÊNCIAS• Mudanças

ambientais como oportunidades de crescimento

• Torna-se fator chave desenvolver capacidades competitivas dificilmente imitáveis.

• Mudanças ambientais como oportunidades de crescimento

• Torna-se fator chave desenvolver capacidades competitivas dificilmente imitáveis.

OBSERVAR TENDÊNCIASOBSERVAR

TENDÊNCIAS• Rapidez de resposta–novas formas de estrutura, mais flexíveis

com menos níveis hierárquicos

• Rapidez de resposta–novas formas de estrutura, mais flexíveis

com menos níveis hierárquicos

3. DESENVOLVER O CONCEITO

3. DESENVOLVER O CONCEITO

PAULO SERTEK

MATRIZ DE PLANEJ AMENTO

produtosatuais

produtosmelhorados

novosprodutos

relacionados

novos produtosnão relac.

microondaspara lojas

eletrodomés

microondasmais baratos

combinaçãomicro-fornoelét

?

microondasp/ grandesarmazéns

frigoríficosfornos de

microondas comerciais

?

mesmosmercados

novos mercados

4. IDENTIFICAR RISCOS

4. IDENTIFICAR RISCOS

RISCOSRISCOSSazonalidade;Efeitos da situação

econômica;Controle governamental;Dependência de elementos

de disponibilidade e custo incerto;Ciclo de vida do setor –

expansão, estagnação ou retração.

Sazonalidade;Efeitos da situação

econômica;Controle governamental;Dependência de elementos

de disponibilidade e custo incerto;Ciclo de vida do setor –

expansão, estagnação ou retração.

Prudência!Prudência!Prudência!Prudência!

Lucratividade;Mudanças que estão

ocorrendo no setor;Efeitos da evolução

tecnológica;Grau de imunidade à

concorrência;Atração pessoal

(intangíveis); eBarreiras à entrada.

Lucratividade;Mudanças que estão

ocorrendo no setor;Efeitos da evolução

tecnológica;Grau de imunidade à

concorrência;Atração pessoal

(intangíveis); eBarreiras à entrada.

RISCOSRISCOSPrudência!Prudência!Prudência!Prudência!

5. PROCURAR EXPERIÊNCIAS

SIMILARES

5. PROCURAR EXPERIÊNCIAS

SIMILARES

BENCHMARKINGBENCHMARKING

• “É um processo contínuo de medição de serviços ou produtos, comparando-o com os principais competidores ou com companhias reconhecidamente líderes.” (David Kearns)

• “É um processo contínuo de medição de serviços ou produtos, comparando-o com os principais competidores ou com companhias reconhecidamente líderes.” (David Kearns)

BENCHMARKINGBENCHMARKING

• “É a fonte de comparação com as melhores práticas de mercado que exercem um desempenho superior.” (Robert Camp)

• “É a fonte de comparação com as melhores práticas de mercado que exercem um desempenho superior.” (Robert Camp)

PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO

ANÁLISEANÁLISE

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

AÇÃO AÇÃO

MATURIDADE MATURIDADE

ETAPAS DO PROCESO ETAPAS DO PROCESO DE BENCHMARKINGDE BENCHMARKINGETAPAS DO PROCESO ETAPAS DO PROCESO DE BENCHMARKINGDE BENCHMARKING

Identificar o alvoIdentificar o alvo

Identificar as empresasIdentificar as empresas

Determinar o método para a coleta de dadosDeterminar o método para a coleta de dados

PLANEJAMENTPLANEJAMENTOO

PLANEJAMENTPLANEJAMENTOO

Determinar o “degrau” entre o desempenho das empresas

Determinar o “degrau” entre o desempenho das empresas

Projetar níveis futurosde desempenho

Projetar níveis futurosde desempenho

ANÁLISEANÁLISEANÁLISEANÁLISE

Apresentar os resultados do benchmarking e

obter aceitação

Apresentar os resultados do benchmarking e

obter aceitação

Estabelecer as metas funcionaisEstabelecer as metas funcionais

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

Desenvolver planos de ação

Implementar ações específicas

e monitorar o seu progresso

Recalibrar o benchmarking

AÇÃOAÇÃOAÇÃOAÇÃO

1. IDENTIFICAR A OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

III. IMPLEMENTAR O EMPREENDIMENTO

Curto

circuito criativo

1. Identificar oportunidades

2. Coletar informações

3. Desenvolver conceito

4. Identificar

riscos

10. Operacionalizar o negócio

9. Elaborar plano do negócio

8. Definir estratégia competitiva

7. Avaliar potencial de lucro

e crescimento

5. Procurar experiências

similares

6. Reduzir riscos

II -DESENVOLVER O CONCEITO DO NEGÓCIO

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