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Manual de Exportação e Formação de Preço

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O sumário mostra comodeve ser desenvolvida aexportação.

Sumário

FASE 1ª1 - Planejamento de Exportação2 - Planejamento Estratégico3 - Canais de Distribuição

FASE 2ª4 - Procedimentos Operacionais de Exportação

FASE 3ª 5 - Formação de Preço

Manual de Exportação e Formação de Preço

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Aqui são relacionados oscapítulos do planejamento eas formas de distribuição.

FASE 1ª

1 - Planejamento de ExportaçãoPor que exportar?Quem pode exportar?Para onde exportar?Quando exportar?Como exportar?O que exportar?Como não exportar

2 - Planejamento EstratégicoAvaliação da capacidade exportadora da empresaPesquisa de mercadoPlano de exportação

3 - Canais de DistribuiçãoDiretaIndireta

Planejamento de Exportação

Por que exportar? Melhorar a Imagem da empresa; qualidade, reduzir impostos, etc.Quem pode exportar? Capacidade exportadora (preparação) e de produção, etc.Para onde exportar? Vender em novos mercados, etc.Quando exportar? Empresa, produto e pessoal preparado, inclusive em termos internacionais, etc.O que exportar? Um produto ou serviço conforme exigência do comprador, etc.Como Exportar? Adequação para exportar (logística, regras exportar e gestão de mercado), etc.

Como não exportar? Não conhecer os procedimentos de exportação. . .

O planejamento é o primeiro passopara a empresa exportar e definirsuas ações. Faz-se os seguintesquestionamentos.

Por que Exportar?Quem pode exportar?

Qualidade; capacidade exportadora

Planejamento Estratégico

Avaliação da capacidade exportadora da empresa – Quem pode exportar?Buscar os reais motivos da exportação, envolvimento da empresa,o produto é universal, capacidade produtiva, fornecedores,informação suficiente para o plano de internacionalização,adaptação do Produto, dificuldades fiscais e jurídicas, forma depromoção.

Pesquisa de Mercado – Para onde Exportar?É fundamental para êxito nos mercados externos:Identificar importadoresCaracterística da demandaAcesso ao mercado

Plano de ExportaçãoObjetivo é estruturar o projeto e direcionar o desenvolvimento da operação para o sucesso da venda externa.

Neste segundo passo, a empresabusca se preparar, identificarcompradores e montar o plano deexportação.

Canais de Distribuição

Neste terceiro passo, a empresadeve analisar a melhor forma deenviar seu produto para omercado comprador.

Caminho percorrido pela mercadoria, direta ou indireta, desdeo produtor até o mercado comprador e consumidor final.

DiretaA venda direta ocorre quando a empresa fabricanteexportadora negocia e embarca o bem para ocomprador/importador, sem a intermediação de terceiros.

IndiretaA venda indireta ocorre quando a mercadoria é negociadaentre um fabricante no mercado interno com uma comercialexportadora que posteriormente destinará a mercadoria para oexterior.

Exportação

Fabricante Exportador

Comercial Exportadora

Fabricante

Registros de Exportação

Quarto passo, a empresaprovidencia o cadastro noRADAR. Pode ser realizadajunto com as anteriores.

Registro Radar/Sistema Integrado de Comércio ExteriorÉ um sistema para cadastrar o exportador, o importador e seu

representante com o objetivo de habilitar ao SISCOMEX, afim deregistrar exportações e importações. Nas seguintes modalidades:

Ordinária

Simplificada

Procedimentos Operacionais de Exportação

“A partir deste quinto passo”, aempresa começa a desenvolver oprocedimento de exportação.Identificando o produto. ComoExportar?

6110.30.00 - Suéter (jérsey) de goleiro de futebol, de malha(100% poliéster), com comprimento chegando até à cintura,mangas compridas do tipo “raglã” e gola redonda flexível semabertura. Este vestuário comporta cotoveleiras de mínimaproteção costuradas nas mangas e bordos nervurados aplicadosna extremidade das mesmas. A base do suéter (jérsey) é orlada.

Classificação de Mercadorias

É o enquadramento de um produto e a Identificação doseu código numérico numa lista de mercadorias. Utilizadapara:

Cobrança de ImpostosDefesa comercial Acordos comerciaisInformações estatísticas Preenchimento de documentosTratamento administrativo na exportação


Busca informações deprodutos sujeitos aprocedimentos especiais enegociados em acordo.Como exportar?

Tratamento administrativoEx.: Medicamentos

Acordos comerciaisRedução de imposto

ALADIMERCOSUL

Licenciamento e fiscalização ANVISA


Conhecendo as condições devenda, INCOTERMS. ComoExportar?

VENDEDOR ALFÂNDEGA

TERMINAL DE CARGA

ALFÂNDEGA

TERMINAL DE CARGA

COMPRADOR

INCOTERMS 2000 - Marítimo

FOB – Free on Board


Aqui é necessária análise derisco da operação paraescolher como receber.Como Exportar?

Modalidades de Pagamento

Pagamento antecipadoO vendedor recebe o valor antes da produção ouembarque da mercadoria

Cobrança à vistaO pagamento é feito pelo comprador ao banco quelhe entregará em contrapartida os documentos.

Cobrança a prazoO pagamento é aceito mediante assinatura de saquepelo comprador, contra entrega dos documentos pelobanco.

Carta de CréditoModalidade semelhante à cobrança, garantida por umbanco, sendo que o importador por meio destegarante ao exportador o recebimento do valor, desdeque cumpridas as condições estabelecidas.


Estuda a definição do preçode exportação, o que deveser considerado. ComoExportar?

Preço de Exportação O preço dos produtos é um dos fatores

fundamentais da estratégia de marketing, tanto no mercado nacional como no exterior.

A formação do preço exige critério, realismo e bom senso.

Inicialmente recomenda-se calcular a partir do preço no mercado interno, deduzindo e somando itens.

O preço deve ser competitivo no mercado internacional e pode ser definido conforme especificações e quantidades.

Alguns fatores influenciam o preço: quantidade, condição de venda, modalidade de pagamento, embalagem, distribuição, etc.

Entretanto, não deve ser muito baixo e nem muito elevado. A empresa exportadora deve ser realista.


Sexto passo negociandocom o importador. ComoExportar?

Negociação com o ImportadorSistema de decisão para se obter um acordo comum, queexige conhecimento de alguns requisitos, habilidadesbásicas e definição de estratégias.

Contato preliminar:Perfil da empresa e localização, produtos e linha deprodução.

AcordoResultado de um entendimento entre as partesenvolvidas.

Aspectos culturaisConhecimento prévio sobre o perfil cultural do país.

Contrato de Compra e venda InternacionalFatura pró – forma


Sétimo passo apósnegociação, a empresa devepreparar a mercadoria paraexportação. Como Exportar?

Preparação da Mercadoria

Separação Lote Exportação


Oitavo passo a empresacontrata o frete interno e ointernacional, este caso sejasua responsabilidade. ComoExportar?

Transportes: contratação de frete e seguro internacional

A escolha do modo de transporte a ser utilizado não pode serbaseada, exclusivamente, na simples comparação entre tarifasde frete, outros fatores podem ser importantes, como valor damercadoria, custo de estoque, quantidade da carga, urgênciade entrega, frequência de transporte entre outros.A comparação adequada deve ser efetuada no âmbito dalogística completa.


Nono passo a empresa deveprovidenciar os documentosde exportação. ComoExportar?

Documentos de ExportaçãoFatura Pró – formaFatura ComercialRomaneio de Embarque ou “Packing List”Nota FiscalRegistro de ExportaçãoRegistro de Exportação SimplificadoDeclaração Simplificada de ExportaçãoDeclaração de Despacho de ExportaçãoRegistro de Operação de CréditoConhecimento de EmbarqueContrato de CâmbioCarta de Crédito, ou no caso decobrança, borderô e carta de entregaCertificado de OrigemCertificado ou apólice de SeguroCertificado FitossanitárioCertificado Sanitário

INDÚSTRIA E COMÉRCIOAV. ...............Nº - TEL.(11) FAX(11) - CEP - CIDADE SP

FATURA COMERCIAL

PAÍS DE ORIGEM DATA DA FATURA Nº

IMPORTADOR

CONDIÇÃO DE VENDAS: LOCAL DE EMBARQUE:

MODALIDADE PAGAMENTO: DESTINO:

ITEM QUANTIDADE CÓDIGO

DESCRIÇÃO DA MERCADORIA

PREÇO US$

TOTAL US$

Nº DE CAIXAS M³:CAIXA

M³:TOTAL

TOTAL A PAGAR:

EMBALGEM: PESO BRUTO: PESO LÍQUIDO:

MARCAS:

ASSINATURA........................................................


A empresa pode optar porfazer as operaçõessimplificadas de exportação.Como Exportar?

Exportações SimplificadasAs empresas podem realizar exportaçõesmediante registro no SISCOMEX utilizandodocumentos simplificados.

As operações podem ser processadas com oRegistro de Exportação Simplificada (RES),documento resumido que pode substituir o RE,registrado antes da Declaração de Despacho deExportação para operações normais.

Outra documento simplificado e utilizado é aDeclaração Simplificada de Exportação (DSE),proporciona redução do custo operacional dasexportações e agiliza o despacho aduaneiro damercadoria que deve ser concluído em até 6horas.


Poder utilizar o RES ou aDSE ou mesmo o ExportaFácil. Como Exportar?

Exporta Fácil – CorreiosMecanismo que oferece simplicidade operacionalpara que as pessoas físicas e jurídicas possamrealizar suas exportações.

A exportação pelos “Correios” tem acesso a todosos incentivos fiscais da exportação aliado àsfacilidades de recebimentos que poderão ocorreratravés da rede bancária autorizada a trabalharcom câmbio e cartões de crédito internacionais.

O exportador deve preencher um únicoformulário, que pode ser encontrado nas agênciasdos Correios ou baixado pela Internet.

Os “Correios” emitirá a DSE – DeclaraçãoSimplificada de Exportação, liberaçãoalfandegária, o transporte ao país de destino e aentrega ao importador.


Para receber do exterior, aempresa pode adotar oSIMPLEX. Como Exportar?

Sistemático de Câmbio SimplificadoPara as operações de exportações simplificadasdecorrentes de vendas de bens e de serviços aoexterior, foi estabelecida a sistemática de câmbiosimplificado, denominado SIMPLEX.

A sistemática aplica-se às exportações de atécinquenta mil dólares por operações, incluídas asdespesas referentes ao Incoterm negociado entreo vendedor e o comprador.

A negociação da moeda estrangeira deve serformalizada mediante assinatura do boleto decompra e venda pelo exportador, com um bancoou outra instituição autorizada a operar nomercado de câmbio, no País, e pode ocorrer até360 dias antes ou até 360 dias após o embarqueda mercadoria ou a prestação dos serviços.


Décimo passo a empresaprovidencia a liberação damercadoria na Alfândega.Como Exportar?

Despacho Aduaneiro de ExportaçãoO despacho tem como objetivo a liberação damercadoria para seu respectivo embarque ao exterior, mediante registro no SISCOMEX.

O procedimento pode ser realizado em portos, aeroportos, nas alfândegas de fronteira e em outros recintos alfandegados.

Na operação podem ser utilizados documentos como: RE ou RES e DDE ou DSE , Nota Fiscal e Conhecimento de Embarque. Normalmente contrata-se despachante aduaneiro.


Décimo primeiro passo aempresa faz o contrato decâmbio . Como Exportar?

Contratação de Câmbio

A contratação de câmbio tem como objetivo atroca da moeda estrangeira recebida pelavenda efetuada de mercadoria ao exterior.

O exportador deve se dirigir a uma instituiçãofinanceira autorizada pelo Banco Central enegociar o valor em moeda estrangeira,trocando-a por meio de pagamento de taxa decâmbio e receber em moeda nacional.

Para isso o exportador tem que assinar umcontrato de câmbio com a instituição.

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