INTCEX

3 - ATIVIDADE EXPORTADORA E IMPORTADORA

3.1 - POR QUE EXPORTAR?

• Diversificação de Mercados• A estratégia de fazer da exportação uma

continuidade da atividade do mercado interno, permite que a empresa amplie sua base de clientes, pois, quanto maior o número de mercados ela atingir, menos dependente ela será.

3.1 - POR QUE EXPORTAR?

• Aumento da Produtividade• Quando uma empresa começa a exportar, sua

produção aumenta numérica e qualitativamente. Isso ocorre devido a redução da capacidade ociosa existente, que é obtida por meio da revisão dos processos produtivos.

3.1 - POR QUE EXPORTAR?

• Melhora da Qualidade do Produto• Outra vantagem bastante perceptível é a

melhoria da qualidade do produto. Esta também tende a aumentar, pois a empresa tem que adapta-lo as exigências do mercado ao qual se destina, o que a obriga a aperfeiçoa-lo.

3.1 - POR QUE EXPORTAR?

• Diminuição da Carga Tributária• As empresas que exportam podem se utilizar

Incentivos Fiscais, que são benefícios destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos no mercado interno para ser competitivo compensando o recolhimento dos impostos internos:

• IPI, ICMS, COFINS, IOF,

3.1 - POR QUE EXPORTAR?

• Melhoria da Empresa• Quando uma empresa passa a exportar ela

obtém melhoras significativas, tanto dentro da empresa (novos padrões gerenciais, novas tecnologias, novas formas de gestão, qualificação da mão de obra, agregação de valor á marca) quanto fora (melhoria da imagem: frente a clientes, fornecedores e concorrentes).

3.1 - POR QUE IMPORTAR?

• Importar produtos e serviços ajuda a sua empresa à encontrar novos mercados, clientes e fornecedores. Ao importar, você se posiciona de maneira mais efetiva dentro do mercado em que atua, possibilitando o aumento da competitividade, atualização tecnológica, aumento da produtividade e rentabilidade inovando seus produtos.

3.2 - QUEM PODE EXPORTAR/IMPORTAR?

• As pessoas físicas e jurídicas, para exportar, devem estar inscritas no REI - Registro de Exportadores e Importadores.

• A inscrição no REI da SECEX é automática, sendo realizada no ato da primeira operação de exportação (Registro de Exportação – RE ou Registro de Crédito - RC) em qualquer ponto conectado ao SISCOMEX.

3.2 - QUEM PODE EXPORTAR/IMPORTAR?

• Como é feito o Registro de Exportador das Pessoas Físicas?

• A pessoa física somente poderá exportar mercadorias em quantidades que não revelem prática de comércio e desde que não se configure habitualidade.

• Exceto– Agricultor ou pecuarista, cujo imóvel rural esteja cadastrado

no Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária - INCRA, ou

– Artesão, artista ou assemelhado, registrado como profissional autônomo

3.2 - QUEM PODE EXPORTAR/IMPORTAR?

• Como é feito o Registro de Exportador das Pessoas Jurídicas?

• REI• Habilitação no RADAR - Limitada – iniciantes no Comex até US$150.000,000 - Ilimitada – atuantes no Comex acima de US$150.000,00

3.3 – PARA ONDE EXPORTAR/IMPORTAR

• Para onde exportar, é uma questão de atenção ao mercado internacional, para suas necessidades não só comerciais, como geográficas e culturais.

• Deve-se fazer um estudo para adaptar o produto às peculiaridades de cada país ou região

3.4 - QUANDO EXPORTAR?

• Quando a empresa tiver capacidade competitiva no mercado internacional (alta qualidade, baixo custo)

3.4 - QUANDO IMPORTAR?

• Quando a empresa precisar de tecnologia para desenvolver um produto de impacto internacional.

• Quando a empresa precisar de produtos que não se encontram no mercado nacional sejam eles matérias primas, insumos e mesmo produtos acabados para compor o seu produto final exportável

3.5 - COMO EXPORTAR?

• Criar uma empresa em condições de competir.• Transportar o produto de forma competitiva

(logística internacional)• Gerenciamento de mercados, selecionando: - mercados - parceiros - comunicação - política de distribuição

3.5 - COMO IMPORTAR?

• A importação é dividida em três fases: administrativa, fiscal e cambial.

• A fase administrativa licenciamento das importações.

3.5 - COMO IMPORTAR?

• A fase fiscal compreende o tratamento aduaneiro, por meio do despacho de importação, onde é verificada a exatidão dos dados declarados pelo importador em relação às mercadorias importadas, aos documentos apresentados e à legislação específica, com vistas ao seu desembaraço aduaneiro.

3.5 - COMO IMPORTAR?

• A fase cambial diz respeito à operação de compra de moeda estrangeira destinada a efetivação do pagamento das importações

3.6 - O QUE EXPORTAR?

• Diante da diversidade de oportunidades e produtos:

- capacidade de entender os mercados e suas necessidades- o produto cumpre as exigências do importador?- quais as regras do mercado alvo?- existem barreiras para o produto?- quais as normas para exportação?-

3.7 - EXPORTAR/IMPORTAR REQUER...

• Avaliar a capacidade de internacionalização• Difundir a cultura de internacionalização• Adaptar o produto ao cliente importador• Monitorar a atividade da concorrência• Avaliar alternativas na diversidade de

mercados

3.8 - BARREIRAS Á EXPORTAÇÃO

• Fatores Históricos: O Brasil só se abriu para o mundo na década de 90. O Comércio Exterior representa 2% do PIB

• Fatores Culturais: O brasileiro quer resultados imediatos, a exportação requer persistência e investimentos

• Fatores Estruturais: O brasileiro, devido ao tamanho do nosso mercado, só se preocupa em atender o mercado interno.

3.9 - PARA QUEM EXPORTAR/IMPORTAR ?

• Bilhões de compradores potenciais no mundo• Muito espaço para conquistar principalmente

pela pequena/média empresa• Selecionar o parceiro para continuidade da

exportações• Busca de clientes através de fontes de

informação para possíveis clientes importadores:

3.9 - PARA QUEM EXPORTAR/IMPORTAR ?

• Promoção comercial das embaixadas• Apex• Câmaras de comércio bilaterais• Revistas especializadas• Feiras Internacionais

3.10 - ADAPTAÇÃO DO PRODUTO

• Fatores culturais: Exportar manequins para mostruário em países árabes, devem ser enviados sem cabeça, pois nessa cultura não se mostra a expressão do rosto humano

• Fatores ergonômicos: Para a Holanda, manequins grandes, para o Japão manequins menores

3.10 - ADAPTAÇÃO DO PRODUTO

• Fatores climáticos: exportar móveis requer o conhecimento sobre o clima do importador e assim tratar a madeira evitando deformações e danos ao produto

• Fatores normativos: visando a proteção ao meio ambiente, há países que exigem embalagens recicláveis

3.11 - PERFIL DO MERCADO ALVO

• Conheça o mercado antes de exportar• Quem são seus clientes, fornecedores e

distribuidores. • Também deve conhecer as leis, regulamentos,

normas de qualidade e outros requisitos do local.

3.11 - PERFIL DO MERCADO ALVO

• Prospectando o mercado em viagem ao exterior• Pesquisa informal pode ser feita através de viagem

do exportador ao exterior• É provável que a pequena empresa não disponha de

recursos para realizar pesquisas formais, mas ela pode fazer uma pesquisa informal através de uma viagem do exportador ao mercado-alvo. Desta forma, ele pode prospectar o mercado, visitar os canais de distribuição e fazer contatos com importadores.