Notas de aula da disciplina

EMPREENDEDORISMO

GE53B

Prof Gilda Maria Souza Friedlaender, Dr

Segundo semestre / 2014

O objetivo desta Notas de Aula complementar a

bibliografia sugerida na ementa da disciplina, contribuindo para o

aluno perceber os diferentes conceitos, vises de autores das

mais diferentes profisses, atravs de dissertaes, teses,

artigos, materiais didticos de vrios cursos e instituies.

Ministrio da Educao

UNIVERSIDADE TECNOLGICA

FEDERAL DO PARAN

Campus Curitiba

PLANO DE ENSINO

CURSO Radiologia MATRIZ

FUNDAMENTAO LEGAL

Reconhecido pelo COEPP que aprovou a matriz curricular e, se houver, resolues posteriores relativas disciplina/unidade curricular) - SA

DISCIPLINA/UNIDADE CURRICULAR

CDIGO PERODO

CARGA HORRIA (aulas)

EMPREENDEDORISMO GE 53B T81 AT AP APS AD APCC Total

30 5 35

AT: Atividades Tericas, AP: Atividades Prticas, APS: Atividades Prticas Supervisionadas, AD: Atividades a Distncia, APCC: Atividades Prticas como Componente Curricular.

PR-REQUISITO NA

EQUIVALNCIA (cdigo da(s) disciplina(s)) - SA

OBJETIVOS Propiciar ao aluno tcnicas administrativas que o habilitem como empreendedor no mercado de trabalho.

EMENTA Histrico, conceitos e caractersticas do empreendedor. Empreendedor na Organizao intraempreendedor. Inovao e criatividade. Plano de Negcio. Conceitos de custos, marketing, mercado. Proposta de projeto empreendedor (desenvolvimento do Plano de negcio).

CONTEDO PROGRAMTICO

ITEM EMENTA CONTEDO

1 Diferentes definies sobre Empreendedorismo.

Histrico e conceitos de empreendedor Caracterstica do empreendedor

2 A Importncia do empreendedor na organizao. Intraempreendedorismo

A empresa e o macroambiente / Globalizao, tecnologia, inovao, trabalho e Educao. Panorama sobre Empreendedorismo na atualidade

3 Motivao e criatividade. Conceitos de Motivao e criatividade Papel da Comunicao para as organizaes

4 Criatividade aplicada a Inovao Conceitos e aplicaes

5 Plano de Negcio

Conceito Planejamento Custos Marketing / Pesquisa de Mercado Desenvolvimento de projeto conforme PN

PROFESSORA TURMA

Gilda Maria Souza Friedlaender, Dr T81

ANO/SEMESTRE CARGA HORRIA (aulas)

2014/2 AT AP APS AD APCC Total

34 5 39

AT: Atividades Tericas, AP: Atividades Prticas, APS: Atividades Prticas Supervisionadas, AD: Atividades a Distncia, APCC: Atividades Prticas como Componente Curricular.

REFERNCIAS

BARON, R. A.; SHANE, S.A., Empreendedorismo - Uma viso do processo.

So Paulo, Thomson Learning, 2007

CHIAVENATO, I. Administrao de empresas: uma abordagem

contingencial. 3 ed, So Paulo, Editora Makron Books, 1994.

CHIAVENATO, I. Empreendedorismo - Dando asas ao esprito

empreendedor. So Paulo, Editora Saraiva, 2004

DEGEN, Ronald Jean; MELLO, lvaro Augusto. O Empreendedor:

fundamentos da iniciativa empresarial. So Paulo. McGraw-Hill, 1989

DOLABELA, F. C., Oficina do empreendedor. Cultura Editores Associados,

So Paulo, 1999

DORNELLAS, J.C.A. Empreendedorismo: transformando idias em

negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2001

DRUCKER, P. F. Inovao e esprito empreendedor (entrepreneurship):

Prticas e princpios. So Paulo: Pioneira, 1991

FROES, C. Empreendedorismo e estratgia. Rio de Janeiro: Quality-mark,

2002.

HASHIMOTO, M. Esprito Empreendedor nas organizaes. So Paulo,

Editora Saraiva, 2006.

LEONE, G.S.G. Custos: planejamento, implantao e controle. 2.ed. So

Paulo: Atlas, 1989.

MARCONDES, R.C.; BERNARDES, Criando Empresas para o Sucesso -

Empreendedorismo na Prtica. 3 ed., So Paulo, Editora Saraiva, 2004.

MATTAR, F.N. Pesquisa de marketing. 2.ed. So Paulo: Atlas, 1994. v.1.

MAXIMIANO, Antonio Cezar Amaru. Administrao para empreendedores:

fundamentos da criao e da gesto de novos negcios. So Paulo:

Pearson-Prentice Hall, 2006.

HARVARD BUSINESS REVIEW. Rio de Janeiro: Campus, 2001.

PINCHOTT III, G. Intrapreneuring: por que voc no precisa deixar a

empresa para tornar-se um empreendedor. So Paulo: Harbra, 1985.

RABELATTO, D. Projeto de Investimento. So Paulo: Manole, 2004.

SILVA, Christian Luiz da. Microeconomia aplicada: entendendo e

desenvolvendo os pequenos grandes negcios. Curitiba: Juru, 2007.

SCHUMPETER, J. A. Capitalismo, socialismo e democracia. Rio de Janeiro:

Fundo de Cultura, 1961.

WATSON, L. (Org.). Trajetrias de grandes lderes: carreira e vida de

pessoas que fizeram diferena. So Paulo: Negcio Editora, 2002.

"De tudo ficaram trs coisas: a certeza de que

estamos comeando, a certeza de que preciso

continuar e a certeza de que podemos ser

interrompidos antes de terminar. Fazer da interrupo

um caminho novo, fazer da queda um passo de

dana, do medo uma escada, do sonho uma ponte,

da procura um encontro".

(Fernando Sabino).

Contedo

Empreendedorismo

Intraempreendedor

Motivao

Plano de Negcio

Empreendedorismo

O Comportamento Humano

O comportamento humano afetado por aspectos psicolgicos, biolgicos,

sociolgicos, antropolgicos, econmicos e polticos. Assim, percebe-se a natureza

complexa do comportamento humano, que deve sempre ser avaliado de acordo

com a situao.

De acordo com a teoria hierrquica de Abraham Maslow, as necessidades

do indivduo so fisiolgicas, segurana, social, estima e auto realizao

(MASLOW, 2003).

atravs do comportamento que a pessoa d respostas a situaes,

procurando satisfazer suas necessidades.

O processo comportamental comea com a ocorrncia de um evento e

conclui com uma ao.

O comportamento humano alvo de diversas teorias da psicologia, tais

como o comportamentalismo (behaviorismo), a gestalt terapia, a psicologia

humanista, a psicologia cognitiva e a psicanlise (LONGEN, 1997).

O comportamentalismo dedica-se ao estudo do comportamento em relao

ao meio ambiente; uma abordagem que v o comportamento como reaes

observveis de forma direta, utilizando mtodos cientficos para o estudo dos

fenmenos psicolgicos.

A gestalt terapia uma tendncia terica coerente e coesa da histria

da psicologia; seus articuladores preocuparam-se em construir no s uma teoria

consistente, mas bases metodolgicas fortes, que garantisse a consistncia

terica (LONGEN,1997).

A psicanlise, criada por Freud, procura encontrar a origem de qualquer

sintoma ou comportamento, ou seja, integrar contedos do inconsciente com o

consciente. Freud afirma que o inconsciente tem papel preponderante no

comportamento da pessoa, dizendo ainda que o indivduo dominado por

processos mentais inconscientes, por desejos, medos, conflitos e fantasias

(ESTEVAN, 1986).

Porm, todas as correntes da psicologia tm caractersticas que formam o

perfil do ser humano, baseando-se em necessidades, conhecimentos, habilidades

e valores.

Existem vrias teorias abordando as diferentes linhas diretivas para o

estudo da personalidade, entre elas a teoria psicodinmica tem fundamental

importncia na compreenso da conduta humana (DANDREA, 2000).

As pessoas, mesmo sem conhecer os fundamentos desta teoria, procuram

ter uma atitude psicodinmica quando tratam com seus semelhantes. Ou seja,

quando algum tenta compreender o comportamento de outrem, em determinada

situao, procura descobrir a motivao de suas atitudes e opinies, sentimentos e

crenas; resumindo, procura relacionar a conduta com impulsos, emoes,

pensamentos e percepes que a determinam e atua no mesmo modo na previso

de novos comportamentos (DANDREA, 2000).

Todas as atividades psquicas manifestam-se com

diversos graus de intensidade, assim, pode-se estar

pouco ou muito motivado para a obteno de

determinados fins, pode-se realizar um maior ou

menor esforo para vencer obstculos, pode-se

sentir mais ou menos intensamente amor, dio,

alegria ou tristeza e assim por diante. (DANDREA,

2000, p. 15).

Esta variao de intensidade pode tentar ser explicada pela existncia de

diferentes cargas de energia que so absorvidas pelo indivduo de maneiras

diferentes.

Sabe-se que o desenvolvimento da personalidade depende da superao

de obstculos, enfrentar dificuldades de cada etapa. O sucesso na superao de

cada obstculo prover a pessoa de mais confiana, independncia e integridade.

Todo indivduo percebe o mundo sob vrios aspectos, fazendo com que

permita pessoa uma percepo mais diversificada das vrias situaes

ambientais. O ser humano pode exercitar e desenvolver a capacidade de

observao, compreenso e entendimento de todas as coisas, pessoas e

acontecimentos presente no dia-dia.

A Inteligncia e o conhecimento

Antigamente o pensamento lgico e abstrato estava

diretamente relacionado matemtica. O dom para a

matria, assim como para a msica, uma capacidade

que no se identifica nem com a lgica, nem com a

inteligncia, mas apenas a usa como filosofia e a

cincia (JUNG, 1972, p. 146).

A inteligncia algo difcil de mensurar; temos inteligncias diversificadas

e umas mais evidenciadas do que outras. Nossa cultura, porm, valoriza demais a

inteligncia lgico-matemtica e ser inteligente, geralmente, est associado a um

desempenho muito bom em reas ligadas a este tipo de inteligncia. Porm, o fato

de no se ter habilidades em uma determinada rea no significa que no seja

inteligente.

O interesse em pesquisar sobre a inteligncia gerou diferentes concepes

acerca da sua origem e do seu desenvolvimento nos indivduos e diferentes

investidas no sentido de defini-la. Para alguns estudiosos, a inteligncia estaria

determinada por fatores genticos, hereditrios, que uma vez estabelecidos

poderiam ser pouco modificados pelas interferncias do meio no qual o indivduo

vive. Para outros pesquisadores, ela dependeria fortemente do meio social para

desenvolver-se.

Parece, porm, cada vez mais evidente, que aquilo que chamamos

inteligncia , antes de tudo, a capacidade que a inteligncia tem de criar-se a si

prpria, capacidade que no pode ser ignorada friamente porque no se d de

modo simples e nem apenas como resultados genticos ou individuais, mas

constitui uma histria cheia de intrigas e com muitos personagens.

Gardner (1985) demonstrou que as demais faculdades tambm so

produto de processos mentais e que no h motivo para diferenci-las do que

geralmente se considera inteligncia. Desta forma, ampliou o conceito de

inteligncia, que em sua opinio pode ser definida como "a capacidade de resolver

problemas ou elaborar produtos valorizados em um ambiente cultural ou

comunitrio".

A Teoria das Inteligncias Mltiplas, de Gardner (1985), uma alternativa

para o conceito de inteligncia como uma capacidade inata, geral e nica, que

permite aos indivduos uma performance, maior ou menor, em qualquer rea de

atuao.

Nessa teoria proposto que as habilidades humanas no so organizadas

de forma horizontal; ela prope que se pense nessas habilidades como organizadas

verticalmente, e que, ao invs de haver uma faculdade mental geral, como a

memria, talvez existam formas independentes de percepo, memria e

aprendizado, em cada rea ou domnio, com possveis semelhanas entre as

reas, mas no necessariamente uma relao direta.

Gardner identificou as inteligncias lingustica, lgico-matemtica, espacial,

musical, sinestsica, interpessoal e intrapessoal. Postula que essas competncias

intelectuais so relativamente independentes, tm sua origem e limites genticos

prprios e substratos neuroanatmicos especficos e dispem de processos

cognitivos prprios. Segundo ele, os seres humanos dispem de graus variados de

cada uma das inteligncias e maneiras diferentes com que elas se combinam e

organizam e se utilizam dessas capacidades intelectuais para resolver problemas

e criar produtos. Ressalta-se que, embora estas inteligncias sejam, at certo

ponto, independentes uma das outras, elas raramente funcionam isoladamente.

Embora algumas ocupaes exemplifiquem uma inteligncia, na maioria dos casos

as ocupaes ilustram bem a necessidade de uma combinao de inteligncias.

Em sua teoria, Gardner prope que todos os indivduos, em princpio, tm

a habilidade de questionar e procurar respostas usando todas as inteligncias.

Todas as pessoas possuem, como parte de sua bagagem gentica, certas

habilidades bsicas em todas as inteligncias, que so influenciadas tanto por

fatores genticos e neurobiolgicos quanto por condies ambientais. Cada uma

destas inteligncias tem sua forma prpria de pensamento, ou de processamento

de informaes.

A noo de cultura bsica para a Teoria das Inteligncias Mltiplas. Com

a sua definio de inteligncia como a habilidade para resolver problemas ou criar

produtos que so significativos em um ou mais ambientes culturais, Gardner sugere

que alguns talentos s se desenvolvem porque so valorizados pelo ambiente. Ele

afirma que cada cultura valoriza certos talentos, que devem ser dominados por uma

quantidade de pessoas e, depois, passados para a gerao seguinte.

As implicaes da teoria de Gardner para a educao

so claras quando se analisa a importncia dada s

diversas formas de pensamento, aos estgios de

desenvolvimento das vrias inteligncias e relao

existente entre estes estgios, a aquisio de

conhecimento e a cultura (GAMA, 2003).

No que se refere educao centrada no aluno, Gardner levanta dois

pontos importantes que sugerem a necessidade da individualizao.

O primeiro diz respeito ao fato de que, se os indivduos

tm perfis cognitivos to diferentes uns dos outros, as

escolas deveriam, ao invs de oferecer uma educao

padronizada, tentar garantir que cada um recebesse a

educao que favorecesse o seu potencial individual. O

segundo ponto levantado por Gardner igualmente

importante: enquanto na Idade Mdia um indivduo

podia pretender tomar posse de todo o saber universal,

hoje em dia essa tarefa totalmente impossvel, sendo

mesmo bastante difcil o domnio de um s campo do

saber (GAMA, 2003).

Assim, se h a necessidade de se limitar a nfase e a variedade de

contedo, que essa limitao seja da escolha de cada um, favorecendo o perfil

intelectual individual.

Quanto ao ambiente educacional, Gardner chama a ateno para o fato de

que, embora as escolas declarem que preparam seus alunos para a vida, a vida

certamente no se limita apenas a raciocnios verbais e lgicos. Ele prope que as

escolas favoream o conhecimento de diversas disciplinas bsicas; que encorajem

seus alunos a utilizar esse conhecimento para resolver problemas e efetuar tarefas

que estejam relacionadas com a vida na comunidade a que pertencem; e que

favoream o desenvolvimento de combinaes intelectuais individuais, a partir da

avaliao regular do potencial de cada um.

As implicaes sociais e educacionais que uma teoria como essa traz so

muito ricas, pois esto relacionadas com a formao de um novo cidado: mais

feliz mais competente, com maior capacidade de trabalhar em grupo, mais

equilibrado emocionalmente. Isso nos leva a considerar a relao entre uma nova

concepo de inteligncia e as exigncias sociais.

A importncia do educador nessa ocasio em que a verdade do ensino no

realmente o que o professor ensina, mas sim como ele age verdadeiramente,

estimulando o desenvolvimento do potencial intelectual do aluno (JUNG, 1972).

Todo professor deveria se fazer sempre a pergunta: eu procuro me realizar

em mim mesmo e em minha vida, da melhor maneira possvel e de acordo com

minha conscincia, em tudo o que ensino? (Jung, 1972). Pode-se considerar que

a educao pressupe a educao de si mesmo.

As emoes facilitam as decises e guiam nossa conduta, porm ao

mesmo tempo necessitam serem guiadas.

H dois tipos de conhecimento racional e emocional conectados entre

si. A mente racional domina a coerncia e a reflexo. A mente emocional est

presente quando se sabe que algo verdade mesmo sem que o racional admita o

fato. Na maior parte das vezes as duas mentes atuam harmoniosamente, mas pode

ocorrer que a emocional envolva a racional.

O ser humano constri seu prprio conhecimento do mundo em que vive;

ele procura instrumentos que auxiliem a compreender suas prprias experincias.

Cada indivduo percebe o mundo agregando novas experincias a partir do que

havia compreendido (BROOKS e BROOKS, 1997).

Baseado nas teorias de Michel Polanyi (que desenvolveu a teoria do

conhecimento tcito no final da dcada de 1940, incio da de 50), Sveiby (1998)

acredita que o conhecimento possui quatro caractersticas:

Conhecimento tcito no pode ser descrito por meio

de palavras, ou seja, sempre se sabe mais do que se pode

expressar. O conhecimento prtico em grande parte

tcito.

Conhecimento orientado para ao constantemente

geram-se novos conhecimentos por meio de impresses

sensoriais que se recebe, substituindo os antigos. Essa

qualidade de conhecimento dinmica e refletida nos

verbos aprender, esquecer, lembrar e compreender. uma

habilidade pessoal inalienvel e intransfervel, cada pessoa

constri seu prprio conhecimento.

Conhecimento sustentado por regras est baseado em

regras que no mudam facilmente; so elas que sustentam

o processo do saber, mas tambm o restringem. So as

regras que permitem agir com rapidez e eficcia sem ter

que parar e pensar no que se est fazendo. Assim, a maior

dificuldade no est em persuadir as pessoas a aceitar

novas idias, mas em abandonar as antigas.

Conhecimento em constante mutao novos

conhecimentos sempre adquirem nuances dos

conhecimentos que j se possui. Normalmente, sabe-se

mais do que se expressa, ou seja, o resultado, o que foi

articulado e formalizado menos do que aquilo que se

sabe de modo tcito.

A mente emocional muito mais rpida que a mente racional, o que

significa uma ao antes de qualquer reflexo analtica, caracterstica da mente

pensante, a racional. As aes que surgem da mente emocional possuem um

grande senso de certeza, que pode parecer intrigante mente racional. O rpido

modo de percepo pode sacrificar a preciso pela rapidez, pois se baseia nas

primeiras impresses.

A mente emocional nosso radar para o perigo; se ns (ou nossos

antepassados na evoluo) esperssemos que a mente racional fizesse alguns

julgamentos, poderamos no apenas estar errados mas mortos (GOLEMAN,

1995, p. 308). O que no impede que esses julgamentos podem estar errados em

algumas ocasies.

A lgica da mente emocional associativa, relaciona elementos que

significam uma realidade ou provocam um disparo de uma lembrana, como se

fosse a prpria realidade.

Histrico do Empreendedor

O que significa o termo empreendedorismo?

uma livre traduo que se faz da palavra entrepreneurship. Designa uma

rea de grande abrangncia e trata de outros temas alm da criao de empresas:

gerao do auto emprego (trabalhador autnomo);

empreendedorismo comunitrio (como as comunidades

empreendem);

intraempreendedorismo (o empregado empreendedor);

polticas pblicas (polticas governamentais para o setor);

As realizaes do indivduo so constitudas por aes empreendedoras

de pessoas com capacidade de agir para tornar seus sonhos em realidade. Os

empreendedores tm a capacidade de combinar recursos para a realizao de

obras que visam a melhoria de uma comunidade.

Os homens primitivos quando descobriram como trabalhar com o barro e

fabricaram os primeiros utenslios de cermica, a ao empreendedora do homem

possibilitou intervir, transformar e dominar o meio ambiente, criando, inovando,

avanando sempre na busca de novos patamares de produo, de melhores nveis

de qualidade de vida.

Foi essa ao que fez a humanidade crescer, descobrir sempre algo novo.

A sociedade atual precisa muito mais de pessoas empreendedoras para continuar

fazendo descobertas para satisfazer as necessidades da comunidade.

O empreendedorismo um processo que se percebe em vrios ambientes

empresariais, provocando mudanas por inovaes.

O termo empreendedorismo teve sua origem na Frana, no incio do sculo

XVI, designando os homens envolvidos na coordenao de operaes militares.

Mais tarde, por volta de 1700, o termo comeou a ser utilizado naquele pas para

as pessoas que se associavam com proprietrios de terras e trabalhadores

assalariados. Contudo, este termo era tambm usado nessa poca para denominar

outros aventureiros tais como construtores de pontes, empreiteiros de estradas ou

arquitetos (TONELLI, 1997).

Em 1743, Smith (apud LONGEN, 1997) caracterizou o empreendedor como

um proprietrio capitalista, um fornecedor de capital e, ao mesmo tempo, um

administrador que se interpe entre o trabalhador e o consumidor. Esse conceito

refletia uma tendncia, de sua poca, em se considerar o empreendedor como

algum que visava somente produzir dinheiro.

Richard Cantillon (1755) demonstrava a preocupao com a economia,

com a criao de novos empreendimentos e gerenciamento de negcios. Cantillon

tinha uma noo de empreendedor que se assemelha s de muitos autores

contemporneos. Ele definia o empreendedor como um inovador e como algum

que assume risco, ou seja, algum que alm de lidar com a inovao tambm

investia seu prprio recurso, correndo riscos (BRINGHENTI et al, 1999). Cantillon

possua certo dom visionrio em detectar, adivinhar, identificar elementos que j

eram lucrativos e os que poderiam vir a ser. Ele mesmo, ento, j possua tino para:

busca de oportunidades de negcios, preocupao com gerenciamento inteligente,

obteno de rendimentos otimizados para o capital investido. Na sua viso os

empreendedores eram oportunistas que corriam riscos visando lucro.

Em torno de 1803 Jean Batist Say no livro Tratado de Economia Poltica

definiu o empreendedor como o responsvel por reunir todos os fatores de

produo e descobrir no valor dos produtos a reorganizao de todo capital que ele

emprega. O mesmo autor apresentou alguns requisitos necessrios para ser

empreendedor, tais como: julgamento, perseverana e um conhecimento sobre o

mundo, assim como sobre os negcios. Deveria tambm, segundo ele, possuir a

arte da superintendncia e da administrao (DEAKINS apud TONELLI, 1997).

Somente em 1934, com a publicao da obra Teoria do Desenvolvimento

Econmico de Schumpeter, que a conotao de empreendedor adquiriu um novo

significado, sendo associado inovao. Segundo ele, a essncia do

empreendedorismo est na percepo e no aproveitamento das novas

oportunidades no mbito dos negcios tradicionais, constantemente criando novos

produtos, novos mtodos de produo e novos mercados, sobrepondo-os aos

antigos mtodos menos eficientes e mais caros. A partir desta viso, outros autores

perceberam a necessidade de inovao e tambm fazem essa associao.

O Empreendedorismo no tempo

Vrias foram as transformaes percebidas em curto perodo de tempo,

principalmente no sculo XX, em que foram criadas invenes que revolucionaram

o estilo de vida das pessoas. Essas invenes foram frutos de inovaes, de algo

indito ou de novas formas de utilizar coisas j existentes. Por trs dessas

invenes, existem grupos de pessoas que buscam fazer acontecer, ou seja, os

empreendedores.

As consideraes acima so o ponto de partida dos pesquisadores para o

estudo das condies que levam o empreendedor ao sucesso. O ensino e

discusso sobre empreendedorismo tem se intensificado nos ltimos anos

principalmente devido ao rpido avano tecnolgico, que requer um nmero cada

vez maior de empreendedores. atravs desse entendimento que possvel

ensinar-se a algum a ser empreendedor. Por isso, o estudo do perfil de

empreendedores tema central das pesquisas e tem sido de grande valia para a

educao na rea. Os empreendedores podem ser voluntrios (que tm motivao

para empreender) ou involuntrios (que so forados a empreender por motivos

alheios sua vontade: desempregados, imigrantes etc.).

O avano tecnolgico aliado com a sofisticao da economia e dos meios

de produo e servios cria necessidade de formalizao de conhecimentos que

anteriormente bastavam os obtidos de forma emprica. Esses fatores nos levam

ao que chamado atualmente de A era do Empreendedorismo, pois so os

empreendedores que esto atualmente criando novas relaes de trabalho, novos

empregos, quebrando antigos paradigmas e gerando riqueza para a sociedade.

Dada sua importncia para o desenvolvimento da economia, o

empreendedorismo tem sido centro de polticas pblicas em diversos pases.

Atualmente as atividades profissionais esto ligadas s particularidades

locais, porm, as solues podem surgir de qualquer local.

O crescente aumento da produtividade interfere no nvel de emprego,

provocando uma situao em que pessoas com alta qualificao, graduadas e

qualificadas permanecem desocupadas ou insatisfeitas com suas atividades. Os

empregos atuais exigem pessoas com capacidade intelectual e maiores condies

de senso crtico para tomada de decises nos momentos certos.

Conceitos de empreendedor

Ao longo do tempo, alguns conceitos administrativos predominaram, em

virtudes de contextos scio-polticos, culturais, desenvolvimento tecnolgico,

desenvolvimento e consolidao do capitalismo, entre outros.

O papel do empreendedor pode ser definido sob vrios aspectos. Para os

economistas, aquele que providencia recursos, trabalho; que introduz inovaes.

Para os psiclogos, uma pessoa dirigida por objetivos muito claros, como a

necessidade de experimentar, realizar, alcanar seus ideais.

Os economistas viam os empreendedores como detectores de

oportunidades de negcios, criadores de empreendimentos e aqueles que correm

riscos. Uma das crticas aos economistas que os mesmos no foram capazes de

criar uma cincia do comportamento dos empreendedores.

Com o passar do tempo, a dificuldade dos economistas em aceitar, dentro

da cincia econmica, modelos que no fossem quantitativos, fizeram com que

outros ramos da cincia como: sociologia, psicologia, administrao e outras, se

inseriram no contexto com o intuito de estudar o empreendedor.

No h um consenso do significado da palavra empreendedor,

considerando que, essa definio tem mudado de acordo com a poca, o pas, o

autor e o contexto do universo de estudo.

David McClelland (1961) desenvolveu uma teoria a respeito dos

empreendedores baseado em um estudo realizado em 34 pases, no qual foram

ident if icadas as seguintes caracterst icas em um empreendedor bem

sucedido:

iniciativa e busca de oportunidades;

perseverana;

comprometimento;

busca de qualidade e eficincia;

fixao de metas e objetivos;

busca de informaes;

planejamento e monitorao sistemticos;

capacidade de persuaso e de estabelecer redes de contatos;

independncia autonomia e autocontrole;

vontade de trabalhar duro;

ter orgulho do que faz;

ser auto propulsionador;

assumir responsabilidades e desafios;

tomar decises.

Segundo McClelland apud Fillion 1998, "um empreendedor algum que

exerce controle sobre uma produo que no seja s para o seu consumo pessoal".

Aps McClelland, com o objetivo de definir o que so empreendedores e

quais suas caractersticas, os comportamentalistas praticamente dominaram por 20

anos (1960 a 1980) o campo do empreendedorismo.

Kirzner (1973) afirma que o empreendedor aquele que cria equilbrio,

encontrando uma posio clara e positiva em um ambiente de caos e turbulncia,

ou seja, identifica oportunidades na ordem presente.

Para Marshall (1985) o empreendedor algum que se aventura e assume

riscos, que rene capital e o trabalho requerido para o negcio e supervisiona seus

mnimos detalhes, caracterizando-se pela convivncia com o risco, a inovao e a

gerncia do negcio.

Para Drucker (1987), os empreendedores so eminentemente pessoas que

inovam. Sentencia que a inovao o instrumento especfico dos empreendedores,

o meio pelo qual eles exploram a mudana como uma oportunidade para um

negcio ou servio diferente. Empreendedorismo no nem cincia, nem arte.

uma prtica.

Segundo Demac (1990), o empreendedor tende a ser um indivduo

independente e autnomo. Sente a necessidade de ser seu prprio patro, porque

difcil submeter-se a modelos e procedimentos rgidos; tem certa averso

estrutura hierrquica. Experimenta uma grande necessidade de se realizar, isto ,

de afirmar-se, de vencer os obstculos, de romper o crculo da rotina, de alcanar

objetivos com seu prprio esforo. Por este motivo, pode se dedicar por conta

prpria a resolver um problema.

Para Fillion (1991) o empreendedor uma pessoa criativa, marcada pela

capacidade de estabelecer e atingir objetivos e que mantm um alto nvel de

conscincia do ambiente em que vive usando-a para detectar oportunidades de

negcios.

Na viso de Amit (1993), os empreendedores podem ser definidos como

indivduos que inovam, identificam e criam oportunidades de negcios, montam e

coordenam novas combinaes de recursos, a fim de extrair os melhores benefcios

de suas inovaes.

Baty (1994), apresenta uma evoluo da concepo de empreendedor

perante a sociedade: nos anos 80, o empreendedor ainda era considerado como

uma pessoa desajustada, um luntico atrs de benefcios. Hoje, ele visto como

algum que fez uma escolha de carreira, tanto nas universidades como na

sociedade como um todo.

Para Gerber (1996), empreendedor o inovador, o grande estrategista, o

criador de novos mtodos para penetrar ou criar novos mercados; a

personalidade criativa; sempre lidando melhor com o desconhecido, perscrutando

o futuro, transformando possibilidades em probabilidades e caos em harmonia.

Para Barreto (1998), o empreendedor quem tem a habilidade de criar e constituir

algo a partir de muito pouco ou do quase nada. Fundamentalmente, o empreender

um ato criativo; a concentrao de energia no iniciar e continuar um

empreendimento; o desenvolver de uma organizao em oposio a observ-la,

analis-la ou descrev-la. Mas tambm a sensibilidade individual para perceber

uma oportunidade quando outros enxergam caos, contradio e confuso. o

possuir de competncias para descobrir e controlar recursos aplicando-os da forma

produtiva.

De acordo com Marins Filho (1999), em um estudo realizado nos EUA

foram definidas cinco caractersticas bsicas para um empreendedor obter sucesso

em seu negcio. Estas caractersticas so:

1. alto grau de energia: deve-se ter comprometimento e habilidade para

conseguir que as coisas sejam feitas; persistncia, para fazer as coisas

at o seu final; energia fsica e mental, iniciativa e vigor e muita fora de

vontade para levar um projeto ou um sonho at o fim;

2. pensar como empreendedor: para ter sucesso o empresrio deve

inovar atravs de ideias e caminhos; pensar ou explorar solues no-

ortodoxas; e usar a razo em termos prticos, tericos e abstratos;

3. talento no relacionamento com as pessoas: envolve a vontade e

disposio da pessoa em trabalhar com outras pessoas, aceitar

comentrios e sorrir de situaes mesmo quando as coisas vo mal.

Esta parece ser a principal caracterstica, diz o estudo;

4. habilidade em comunicao: envolve a habilidade de falar de forma

clara, sem rodeios, sem rebuscamentos e a habilidade de ouvir

realmente, escutar as pessoas, absorver e entender o que elas dizem.

Escrever de forma clara e concisa e ter a capacidade de transmitir

confiana para as pessoas com quem se comunica;

5. conhecimento tcnico: curiosamente a ltima da lista. Envolve a

capacidade do executivo de obter e trabalhar as informaes sobre o

que faz, sobre o que vem acontecendo em seu campo de atuao,

sobre provveis mudanas nele e de preparar-se para elas. Isto requer

vontade, estudo e dedicao.

Dornelas (2001) afirma que O Empreendedor aquele que assume as

funes, os papis e as atividades do administrador de forma complementar a

ponto de saber utiliza-los no momento adequado para atingir seus objetivos.

Os Empreendedores so heris populares do mundo

dos negcios. Fornecem empregos, introduzem

inovaes e incentivam o crescimento econmico. No

so simplesmente provedores de mercadorias ou de

servios, mas fontes de energia que assumem riscos

inerentes em uma economia em mudana,

transformao e crescimento. (Chiavenato, 2004)

Resumindo, o empreendedor sente necessidade de se realizar, de vencer

obstculos, romper rotinas, definir e alcanar seus objetivos, quebrar paradigmas.

O empreendedor continua a aprender a respeito de possveis oportunidades e a

tomar decises moderadamente arriscadas que objetivam a inovao.

O objetivo do empreendedor o sucesso; possui controle de sua vida e de

seu negcio com uma viso holstica do mesmo; independente, toma suas

decises de acordo com a sua vontade e viso dos fatos. Ele tambm flexvel

para se adaptar s repentinas mudanas da comunidade, da sociedade e do

mercado, aprendendo com suas prprias experincias.

Embora nos estudos e pesquisas relacionados com o empreendedor hajam

muitas diferenas e disparidades a respeito das exatas definies, pode-se

perceber que h entre os estudiosos o consenso de que o empreendedor

distinguido das outras pessoas pela maneira como ele percebe a mudana e lida

com as oportunidades.

O quadro a seguir apresenta conceitos de empreendedor conforme dcada

e autor.

DATA

AUTOR

CARACTERSTICAS

1848

Mill Tolerncia ao risco

1917

Weber Origem da autoridade formal

1934

Schumpeter Inovao, iniciativa

1954

Sutton Busca de responsabilidade

1959

Hartman Busca de autoridade formal

1961

McClelland Corredor de risco e necessidade de realizao

1963

Davids Ambio, desejo de independncia, responsabilidade e auto confiana.

1964

Pickle Relacionamento humano, habilidade de comunicao, conhecimento tcnico.

1971

Palmer Avaliador de riscos

1971 Hornaday e

Aboud Necessidade de realizao, autonomia, agresso, poder, reconhecimento, inovao, independncia.

1973

Winter Necessidade de poder

1974

Borland Controle interno

1974

Liles Necessidade de realizao

1977

Gasse Orientado por valores pessoais

1978

Timmons Auto confiana, orientado por metas, corredor de riscos moderados, centro de controle, criatividade, inovao

1980

Sexton Energtico, ambicioso, revs positivo

1981

Welsh e White Necessidade de controle, visador de responsabilidade, auto confiana, corredor de riscos moderados

1982

Dunkelberg e Cooper

Orientado ao crescimento, profissionalizao e independncia.

Fonte: Differentianting Entrepreneurs from Small Bussiness Owners: a

conceptualization. Academy Mangement Review, n. 2, p.356, 1984 (adaptado por

Bringhenti)

O empreendedor pode ser estudado sob diferentes enfoques e por uma

variedade de reas de conhecimento como a psicologia, sociologia, pedagogia,

economia, administrao e outros.

Especialistas da rea comportamental, analisando as formas de pensar, as

atitudes e comportamentos que diferenciam os empreendedores, estabelecem

suas habilidades e competncias.

Assim como todo o ser humano pode ser considerado como possuidor de

quatro caractersticas que definem sua personalidade, no empreendedor se

sobressaem algumas dessas caractersticas: (PINCHOT, 1985; TONELLI, 1997;

MIRANDA, 1997; FRIEDLAENDEDR et al, 2000).

necessidade - a busca incessante por satisfao, para

realizar seu sonho;

valores - a viso que o empreendedor tem do mundo;

conhecimento - a visualizao do sonho, a intuio;

habilidade - a facilidade que o empreendedor tem de

desenvolver todo o projeto.

Necessidades

Estudos sobre empreendedorismo levaram elaborao de uma descrio

das necessidades do empreendedor que so um dficit ou a manifestao de um

desequilbrio interno do indivduo. Elas podem ser satisfeitas, frustradas

(permanecer no organismo) ou compensadas (transferidas para outro objeto). A

necessidade surge quando se rompe o estado de equilbrio do organismo,

causando um estado de tenso, insatisfao, desconforto e desequilbrio.

Destaca-se como necessidades dos empreendedores:

Aprovao: conquistar uma posio na sociedade, ser

respeitado pelos amigos, aumentar o status e o prestgio da

famlia, conquistar algo que lhe dar respeito e

reconhecimento.

Independncia: impor seu prprio enfoque no trabalho, obter

grande flexibilidade em sua vida profissional e familiar, ter

liberdade para criar e expressar suas ideias.

Desenvolvimento pessoal: ser inovador e estar frente do

desenvolvimento tecnolgico, transformar idias em produtos

ou servios e permanecer num estado de contnuo

aprendizado.

Segurana: sentir-se seguro em relao a fatores como

desemprego, falta de recursos para levar uma vida digna e

falta de condies para desenvolver seus potenciais.

Auto-realizao: obter realizao pessoal.

Conhecimentos

Representa aquilo que as pessoas sabem a respeito de si mesmas e sobre

o ambiente que as rodeia. O conhecimento profundamente influenciado pelo

ambiente fsico e social, pela estrutura e processos fisiolgicos e pelas

necessidades e experincias anteriores de cada ser humano.

O conhecimento do empreendedor est inserido em:

Aspectos tcnicos relacionados com o negcio: procurar

saber todas as mincias que envolvem o processo de

produo.

Experincia na rea comercial: procurar ter sempre as

atenes voltadas no sentido de satisfazer as necessidades

dos clientes, seja adaptando ou inovando.

Escolaridade: conhecimentos que se adquirem com o sistema

formal de ensino.

Experincia em empresas: obter experincia em outras

empresas, a fim de obter um conhecimento prvio de alguns

setores ou funes de sua futura empresa.

Formao complementar: aquisio de novos conhecimentos

ou atualizao dos que j possui.

Vivncia com situaes novas: a experincia adquirida com

situaes diferentes oferece maior capacidade de xito.

Habilidades

Habilidade a facilidade que se tem de utilizar as capacidades fsicas e

intelectuais. Manifesta-se atravs de aes executadas a partir do conhecimento

que o indivduo possui, por j ter vivido situaes similares. medida que se pratica

ou se enfrenta repetidamente uma determinada situao, a resposta que a pessoa

emite vai se incorporando ao seu sistema cognitivo.

Dentre as principais habilidades, destacam-se:

Identificao de novas oportunidades: criatividade e

capacidade para identificar uma nova oportunidade ou

necessidade (faro).

Valorao de oportunidades e pensamento criativo: mostrar

aos outros o quo importante uma determinada ideia.

Comunicao persuasiva: ser entusistico ao falar aos outros

sobre suas ideias e, principalmente, fazer com que

concordem.

Negociao: saber convencer as pessoas a respeito de suas

intenes.

Aquisio de informaes: saber como o mercado e os

clientes esto se comportando e a melhor maneira de atend-

los.

Resoluo de problemas: adaptar ou inovar a partir de uma

ideia principal a fim de que os erros sejam corrigidos.

Valores

Os valores so um conjunto de crenas, preferncias, averses,

predisposies internas e julgamentos que caracterizam a viso de mundo do

indivduo. So bsicos no estabelecimento dos aspectos culturais, que acabam

contribuindo para o desenvolvimento das caractersticas do indivduo. Apresentam-

se hierarquicamente diferenciados de indivduo para indivduo, em cuja hierarquia

h valores prioritrios em relao aos demais. Segundo o autor, os valores

manifestam-se nas atitudes e comportamentos dos indivduos expressando as

virtudes e defeitos que os caracterizam.

Dentre os valores, destacam-se os seguintes:

Existenciais: referem-se vida em todos os aspectos,

dimenses e nveis: sade, alimentao, etc. Por serem os

mais abrangentes, constituem-se num dos principais

referenciais na constituio da viso de mundo das pessoas.

Estticos: so os valores ligados sensibilidade, desde os

sensoriais (relacionados aos cinco sentidos) at a arte mais

requintada e suas mltiplas formas de expresso.

Intelectuais: so os valores associados ao intelecto do

indivduo, que o instrumento privilegiado da pessoa na

conquista do saber.

Morais: esto relacionados com a moralidade, sendo um

conjunto de doutrinas, princpios, normas e padres

orientadores do procedimento humano, implicando retido de

carter e honestidade.

Religiosos: so os valores ligados a atitudes religiosas, da

necessidade que o homem tem de manifestar seus mais

profundos sentimentos religiosos.

Para que servem tais conceitos, definies?

As definies e conceitos acima descritos so o ponto de partida dos

pesquisadores para o estudo das condies que levam o empreendedor ao

sucesso. atravs desse entendimento que possvel ensinar-se a algum a ser

empreendedor. Por isso, o estudo do perfil de empreendedores o tema central

das pesquisas e tem sido de grande valia para a educao na rea. Os

empreendedores podem ser voluntrios (que tm motivao para empreender) ou

involuntrios (que so forados a empreender por motivos alheios sua vontade:

desempregados, imigrantes etc.).

O empreendedor deve buscar as oportunidades, ter iniciativa, ser

persistente, ser comprometido com seu projeto, ser exigente, saber que enfrentar

riscos, estabelecer e procurar cumprir metas, buscar informaes e saber como

utiliz-las, saber usar a arte da comunicao e persuaso, ser independente e

autoconfiante.

Processo empreendedor

O ato de empreender est relacionado identificao, anlise e

implementao de oportunidades de negcio, tendo como foco a inovao e a

criao de valor. Isto pode ocorrer atravs da criao de novas empresas, mas

tambm ocorre em empresas j estabelecidas, organizaes com enfoque social,

entidades governamentais, etc.

O empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um

negcio para capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados.

Os aspectos referentes ao empreendedor, so encontrados em qualquer

definio de empreendedorismo:

iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz;

utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o

ambiente social e econmico onde vive;

aceita assumir riscos e a possibilidade de fracassar.

Quando se fala em inovao, a semente do processo empreendedor,

remete-se naturalmente ao termo de inovao tecnolgica como o principal

diferencial do desenvolvimento econmico global.

Assim, quanto mais empreendedores uma sociedade tiver e quanto maior

for o valor dado a eles, maior ser a quantidade de jovens que tendero a imit-los,

incutindo na cultura da sociedade o esprito, as caractersticas peculiares do

empreendedor.

Figura 1 - Principais traos de comportamento empreendedor Fonte: MAXIMIANO, Antnio C. A. Administrao para empreendedores: fundamentos da criao e da gesto de novos negcios. So Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009, 3 edio.

Os solucionadores, em grande parte, sero aqueles buscadores de

oportunidades, aqueles que destroem e constroem de maneira diferente, inovadora

e criativa (esses quesitos so os mesmos j observados h dcadas passadas).

A produtividade do profissional tpico crescer imensamente, atravs de

seus sistemas informatizados de apoio em rede mundial.

O que se tem confirmado que as culturas, as necessidades e os hbitos

de uma regio determinam os comportamentos. Assim, os empreendedores locais

geralmente refletem a cultura de suas comunidades.

No ambiente globalizado, da infoera, ocorrer uma razo de mudana e

todas as informaes e novidades estaro disponveis quase que

instantaneamente e em mbito mundial.

O aumento de produtividade fatalmente afetar o nvel de emprego, como

j est afetando, gerando uma grande massa de pessoas altamente instrudas,

graduadas e qualificadas, porm desocupadas e certamente insatisfeitas.

Novos empregos gerados exigiro pessoas de maior nvel intelectual e

maior discernimento para que possam tomar as decises no instante adequado.

Esta a diferena entre o empreendedor do passado e do presente.

Dele se espera todas caractersticas possveis elencadas por economistas,

engenheiros, comportamentalistas, etc., associadas velocidade de pensamento e

ao que a sociedade atual exige.

Atualmente pode-se observar que as organizaes esto substituindo o

ttulo de gerente por lder de equipe, facilitador, empreendedor ou

intraempreendedor.

Identificando um empreendedor

Fernando Dolabela*

Um indivduo torna dinmico o seu potencial empreendedor atravs da

representao que faz da realidade e das relaes que acredita poder estabelecer

com o mundo. Todos nascemos empreendedores, mas preciso libertar o

empreendedor que existe dentro de ns, aprisionado por obstculos culturais.

Um empreendedor se conhece pela ao. Aps sonhar e deixar-se dominar

pela emoo do seu sonho, o empreendedor mergulha no mundo, no mundo como

ele v, em busca de oportunidade para transformar o seu sonho em realidade. A

primeira ao do empreendedor diz respeito identificao de oportunidades. Ao

identificar uma oportunidade congruente com o seu ego, o empreendedor mostra a

sua cara. Ao transforma-la em realidade, o empreendedor se faz.

Identificar oportunidades a primeira competncia do empreendedor. Ao

contrrio do que se pensa, a oportunidade no cai nas cabeas das pessoas, como

um presente dos cus. Identific-la um trabalho que exige sensibilidade, energia,

pesquisa, testes, possvel somente para quem conhece profundamente o setor em

que vai atuar.

A oportunidade uma forma de olhar. Ela est dentro das pessoas e no

fora delas.

Por que, em nossa cultura, o desenvolvimento da capacidade de identificar

oportunidades no faz parte do aprendizado formal?

A criao de oportunidades vista como uma tarefa dos responsveis

pelas macro polticas, principalmente as econmicas, materializadas atravs da

criao de condies que levem ao aumento da capacidade produtiva, gerando-se

oportunidades de trabalho, emprego e negcios. A dinmica do modelo baseado

no emprego baseia-se em transformar oportunidades de negcios identificadas e

aproveitadas por poucos (empreendedores) em empregos para muitos. A demanda

principal por competncia tcnica, responsabilidade a cargo do sistema

educacional. Neste paradigma produtivo, habilidades lgicas e conhecimentos

tcnicos so requisitos para os melhores empregos. Elites procuram as

universidades, o pessoal do cho de fbrica tentar se qualificar atravs dos cursos

profissionalizantes. O saber tcnico, alm de instrumento de produo, tem a

funo de gerar e preservar posies sociais. No passado, por vrias razes, os

mundos da produo e da educao no Brasil mantiveram uma relao cliente-

fornecedor baseada exclusivamente na formao de tcnicos. No de tecnologia,

mesmo porque essa geralmente vinha de fora, muitas vezes com restries.

Na diviso de tarefas daquele mundo fortemente estruturado, o

conhecimento no era necessariamente comprometido com a sua aplicao para

gerao de valor para a sociedade. Segregados, colocados frequentemente em

campos opostos, conhecimento e prtica empresarial eram operados por atores de

difcil dilogo que se isolavam nos respectivos mbitos de sua atuao e

hegemonia.

No passado, conhecimentos e negcios, academia e empresa eram

culturalmente mantidos distncia. Nesse mundo a identificao de oportunidades

de negcios no precisava ser tema da educao.

Em consequncia, um personagem com papel crucial foi mantido fora do

palco educacional. O seu script: transformar conhecimentos em riqueza ou em valor

para a sociedade. O seu know-how: identificar oportunidades e transform-las em

empreendimento de sucesso. O seu nome: empreendedor, o protagonista dos

novos tempos. Este o perfil do trabalhador moderno.

A industrializao aproveitou a dicotomia entre razo e emoo proposta

em outras esferas e a estendeu magistralmente ao cho de fbrica, encampando

ideologicamente a ruptura entre emoo e trabalho, como se isto fosse possvel. A

relao predominantemente tcnica entre a produo e o ser humano, definiu, no

passado, a estratgia educacional de gerao de competncias para a economia,

que funcionou bem enquanto o modelo teve flego. As universidades

preocupavam-se (e ainda, errando de sculo, persistem) em formar competncia

tcnica em condies de ser absorvida pelo "mercado empregador", este sim,

responsvel pela identificao de oportunidades.

Isto talvez explique os motivos pelos quais a capacidade de identificar

oportunidades no faa parte nossa educao formal bsica, nem nos processos

educacionais informais, a cargo da famlia e dos grupos sociais, respeitadas a

excees estatisticamente registradas.

Explica tambm porque a habilidade empreendedora em uma sociedade

cuja preparao profissional dirigida para o emprego seja vista como dom de uma

minoria, quando, de fato, uma competncia que pode ser desenvolvida como

outra qualquer.

O que mudou? Na era da economia do conhecimento, somos obrigados a

entender que a emoo no se dissocia da vida e por isto nada acontece sua

revelia, muito menos o trabalho. Por que? Porque quando o homem feito mquina,

a emoo estorvo. Mas quando chamado a atuar enquanto ser humano,

utilizando a sua criatividade, rebeldia e inteligncia, principais insumos produtivos

da nossa era, o corao volta a ser essencial.

Fernando Dolabela consultor e educador na rea de empreendedorismo, autor

dos livros O Segredo de Lusa e Pedagogia Empreendedora e de vrios programas

educacionais no Brasil. Homepage: www.dolabela.com.br.

Intraempreendedor

Empreendedor na organizao o intraempreendedor

O empreendedor inserido numa organizao denominado

intraempreendedor.

Macrae (1976) escreveu na revista The economist ... as corporaes

dinmicas do futuro deveriam estar buscando modelos alternativos de competio

com elas prprias. Em 1982, revendo suas palavras, sugeriu que as empresas no

deveriam, mais pagar seus funcionrios pela freqncia ao trabalho e sim pelo

trabalho realizado: pela produo.

Aproveitando essas palavras, Gifford e Elizabeth Pinchott desenvolveram

seus conceitos de empreendedor interno da empresa: o intraempreendedor.

Pinchott (1985) considera o intraempreendedorismo como a possibilidade

que os empregados possuem de empreender dentro de suas prprias empresas

onde trabalham. Ou seja, intraempreendedores so todos os sonhadores que

realizam.

Para Guilhon e Rocha (1999) o intraempreendedorismo pode ocorrer em

funo do mercado em que a empresa se insere, ou decorrente de algum plano

econmico, estratgico voltado para a inovao. O intraempreendedor tem a

necessidade de estar comprometido com o projeto, que foi idealizado por ele.

O intraempreendedorismo torna-se necessrio diante da constatao de

que possvel, e importante, haver empreendedores dentro das organizaes para

que ocorra o desenvolvimento das mesmas. A idia consiste em combinar as

vantagens do uso das estruturas e recursos de uma organizao com as

caractersticas de independncia e criatividade de um projeto.

Emanuel Leite, apud Uriarte, (2000) afirma que no se deveria gastar tempo

nem dinheiro com discusses sobre o fim dos empregos, e sim com a formao de

XXI empreendedores, pessoas capazes de criar seus prprios empregos. O

empreendedor enfrenta o desafio de ser o prprio criador de seu posto de trabalho,

sendo a resposta ao emprego para toda a vida.

Texto referente aos intraempreendedores, parte da dissertao de

mestrado de Luiz Ricardo Uriarte, Identificao do Perfil

Intraempreendedor, do Programa de Ps Graduao em Engenharia

de Produo PPGEP da Universidade Federal de Santa Catarina

UFSC, no ano de 2000.

2.2.7 Intraempreendedores

Diversos autores, como Bruce (1976) j mencionado, tm uma classificao

menos rgida, incluindo como empreendedores empregados de empresas que so,

s vezes, denominados intraempreendedores.

O termo intraempreendedor (traduo do Ingls - intrapreneur) foi cunhado

por Gifford Pinchot (1989) para designar o empreendedor interno. So aqueles

que, a partir de uma ideia, e recebendo a liberdade, incentivo e recursos da

empresa onde trabalham, dedicam-se entusiasticamente em transform-la em um

produto de sucesso. No necessrio deixar a empresa onde trabalha, como faria

o empreendedor, para vivenciar as emoes, riscos e gratificaes de uma ideia

transformada em realidade.

Deve-se, atualmente, apoiar pessoas com ideias inovadoras e iniciativa

(empreendedores e intraempreendedores), porque elas so agentes de

mudana e esperana para o futuro. A experincia mostra que as empresas bem-

sucedidas so aquelas que iniciaram mudanas em tecnologia, marketing ou

organizao e conseguiram manter uma liderana em mudanas em relao aos

concorrentes.

Portanto, os empreendedores so necessrios no somente para iniciar

novos empreendimentos em pequena escala, mas tambm para dar vida s

empresas existentes, em especial as grandes.

A inovao quase nunca ocorre em uma corporao sem que haja um

indivduo ou um pequeno grupo apaixonadamente dedicado a faz-la acontecer.

O problema que os empreendedores e as grandes empresas no parecem

se dar bem juntos, embora devessem necessitar um do outro. O empreendedor,

muitas vezes, necessita dos recursos de uma grande empresa para testar suas

ideias. Porm, gosta de ser seu prprio patro e a organizao de uma grande

empresa costuma dar pouco espao para a independncia.

A soluo para esse problema de relaes pode estar no surgimento dessa

nova classe de empreendedores, os intraempreendedores.

Alm do fato do empreendedor ser um indivduo que abre um negcio

prprio, entra no mercado como empresrio e criador de empregos e o

intraempreendedor ser um empreendedor trabalhando para algum, existem

apenas tnues diferenas entre eles, quando existem.

O intraempreendedorismo um sistema revolucionrio para

acelerar as inovaes dentro de grandes empresas, atravs

de um uso melhor dos seus talentos empreendedores. Os

intraempreendedores so os integradores que combinam os

talentos dos tcnicos e dos elementos de marketing,

estabelecendo novos produtos, processos e servios.

(Pinchot III, 1989).

Os intraempreendedores so todos os sonhadores que realizam; aqueles

que assumem a responsabilidade pela criao de inovaes de qualquer espcie

dentro de uma organizao. O intraempreendedor pode ser o criador ou o inventor,

mas sempre o sonhador que concebe como transformar uma ideia em uma

realidade lucrativa (Pinchot III, 1989).

2.2.8 Mandamentos do Intraempreendedor

Os 10 mandamentos do intraempreendedor (Pinchot III, 1989):

V para o trabalho a cada dia disposto a ser demitido

Evite quaisquer ordens que visem interromper seu sonho

Execute qualquer tarefa necessria a fazer seu projeto funcionar,

a despeito de sua descrio de cargo

Encontre pessoas para ajud-lo

Siga sua intuio a respeito das pessoas que escolher e trabalhe

somente com as melhores

Trabalhe de forma clandestina o mximo que puder a publicidade

aciona o mecanismo de imunidade da corporao

Nunca aposte em uma corrida, a menos que esteja correndo nela

Lembre-se de que mais fcil pedir perdo do que pedir

permisso

Seja leal s suas metas, mas realista quanto s maneiras de

ating-las

Honre seus patrocinadores

Se algum lhe dissesse que mais de 50% do pessoal de vendas no tem

perfil intraempreendedor (Vras, 1999), voc acharia engraado ou estranho. Mas

a mais pura verdade, demonstrada cientificamente pela Thomas International,

empresa que atua em mais de quarenta pases e tem mais de trinta mil clientes. A

organizao, comandada no Brasil por Jorge Fernandes de Matos, aplica

ferramentas de anlise de perfil pessoal, identificao do perfil comportamental do

cargo e metodologias de desenvolvimento profissional. O sistema identifica o que

a pessoa tem de melhor, como pode dar o melhor de si e crescer, ao contrrio de

mtodos que destacam aspectos negativos e no so direcionados para

mudanas, destaca Jorge, diretor da Thomas e da Dimenso Consultoria &

Educao (apud Vras, 1999).

Empreendedores Internos

http://www.santanacontabil.com.br/bol_novembro.php3 = 06/01/03

BOLETIM DO EMPRESRIO >> Novembro / 2002

Para ser um empreendedor, voc no precisa necessariamente montar o

seu prprio negcio ou abandonar o emprego. Voc pode ser um "empreendedor

interno" ou um "intraempreendedor".

Dentro do conceito de empreendedorismo, h espao para a manifestao

de caractersticas empreendedoras na prpria empresa, ainda que na condio de

funcionrio ou colaborador.

O conceito de empreendedor est relacionado diretamente a um conjunto de

palavras-chave. Contar com funcionrios com comportamento empreendedor um

ponto forte que representa vantagem competitiva nos negcios.

Tais palavras-chave resumem-se, por exemplo, iniciativa, capacidade de

assumir riscos, inovao, persistncia, aceitao s mudanas, confiana, senso

de urgncia para aproveitar as oportunidades, percepo ativa da movimentao

do mercado, desejo de evoluir, gana de vencer transformando ideias em realidade

e disposio para trabalhar com comprometimento, dentre tantas outras.

O empreendedor interno no limita seu trabalho disponibilidade de

recursos e s oscilaes do mercado, mas, sim, associa-o viso, ao desejo efetivo

de transformar ideias em realidade e ao descontentamento com o "velho".

Ele usa toda sua imaginao, toda sua criatividade, depositando confiana

naquilo que faz. O empreendedor interno arregaa as mangas, no poupa esforos

e vai ao encontro dos desafios, objetivando v-los transformados em resultados.

Mesmo diante dos fracassos e dos erros, o empreendedor interno no

desiste de seus planos e passa todos os dias por um processo de aprendizagem,

predominando, neles, uma caracterstica tipicamente brasileira: "levanta, sacode a

poeira, e d a volta por cima".

O empreendedor interno aquele que dispe de todas estas caractersticas

e agrega-as na empresa onde trabalha, colaborando para transform-la e mant-la

em plena sintonia com as mudanas externas.

Assim o empreendedor interno. Dispe de todas estas caractersticas e

agrega-as na empresa onde trabalha, colaborando para transformar e mant-la em

plena sintonia com as mudanas dos novos tempos.

Todavia, um empreendedor interno necessita trabalhar numa empresa que

oferea um ambiente com condies adequadas para operao de suas aes. Do

contrrio, ele vai se sentir deslocado, sem espao e sem clima para manifestar seu

trabalho, principalmente quando tiver que conviver com os sobreviventes da

mudana que ele mesmo prope.

Numa situao destas, certamente o caminho mais propenso tende ser a

sua sada da empresa, resultando numa nova oportunidade de trabalho, onde ele

possa identificar as caractersticas empreendedoras desejadas.

Portanto, identifique entre seus colaboradores aqueles que apontam um

comportamento empreendedor dentro do conjunto das caractersticas

apresentadas.

Observe seus hbitos, prticas e valores. Depois, faa com que trabalhem

ainda mais de forma integrada, a fim de multiplicarem suas caractersticas aos

demais integrantes da equipe de trabalho, de forma a contar com uma verdadeira

equipe de empreendedores internos.

No caminho desta orientao faz sentido um pensamento de Fernando

Dolabela, uma das maiores referncias de Empreendedorismo no Brasil: "se voc

ensina uma pessoa a trabalhar para outras, voc a alimenta por um ano; mas, se

voc a estimula a ser empreendedor, voc a alimenta, e a outras, durante toda a

vida".

Considere, ainda, a ideia de que empreendedores internos tambm podem

ser criados; nem sempre eles nascem feitos, derrube este mito. Hoje, um bom

nmero de empresas buscam formatar a composio do quadro de suas equipes

com empreendedores internos. Por que voc tambm no faz o mesmo?

A tendncia de que cada vez mais aumente esta realidade, reduzindo o

espao para aqueles funcionrios que no se sensibilizam pela adoo de uma

nova postura profissional e que, durante toda a sua passagem pela empresa,

participaram de sua histria apenas como agentes passivos, deixando de agregar

atividades diferentes em seu trabalho, contribuindo muito pouco ou quase nada

para o processo de revitalizao da prpria empresa.

Um ambiente conhecido como Nova Economia j pura realidade. A

diferena no mais quantitativa quando se discute informaes, mas sim como

ela usada.

Da mesma forma, exige-se um repensar do conceito que voc tem de sua

empresa, principalmente de micro, pequenas e mdias empresas. Os

empreendedores internos podero auxili-lo nesta caminhada!

A PERSONALIDADE E O COMPORTAMENTO INTRAEMPREENDEDOR

Shirley Piccolo Vieira

Cada pessoa possui um padro nico de caractersticas psicolgicas,

estvel ao longo de tempo, permitindo a identificao - a personalidade.

A personalidade se revela na integrao do indivduo com seu meio

ambiente e caracteriza a maneira de agir, pensar, sentir e ser de cada pessoa. A

personalidade modificvel por fatores externos e internos, sendo que ao interagir

com o meio sofre influncia dele, que pode favorecer ou impedir o ajustamento do

indivduo.

O comportamento do indivduo resultado da interao das suas

caractersticas de personalidade com o ambiente externo.

Segundo Porter apud CHIAVENATO(1998) o ser humano possui

importantes caractersticas que muito influenciam no seu comportamento:

pr-ativo, seu comportamento voltado para a satisfao de suas

necessidades e alcance de seus objetivos; social, buscando manter nos

grupos sua identidade e seu bem-estar psicolgicos; tem diferentes

necessidades, o que o individualiza perante os demais; capaz de perceber

situaes, selecionando os dados que esto disponveis e os avaliando; ele

pensa e escolhe, seu comportamento proposital e cognitivamente ativo.

O comportamento humano afetado por aspectos psicolgicos, biolgicos,

sociolgicos, antropolgicos, econmicos e polticos. Desta forma percebe-se a

natureza complexa do comportamento humano, que deve sempre ser avaliado de

acordo com a situao.

A personalidade empreendedora, conforme comentado por Robbins

(2000), delineada por trs fatores: a motivao intrnseca movida pela alta

necessidade de realizao, a autoconfiana responsvel pela elevada crena de

que o indivduo quem controla sua prpria vida e a disposio para correr riscos

moderados.

Para que o comportamento empreendedor possa ter lugar

importante ento que personalidade empreendedora esteja aliado um ambiente

apoiador. Aspectos tais como uma cultura que valorize o alcance do sucesso

pessoal e que possua uma tolerncia maior ao fracasso proporcionam pessoa

que possui uma personalidade empreendedora uma maior possibilidade de

colocar em prtica suas ideias.

O comportamento intraempreendedor pode ser favorecido na

organizao desde que esta esteja empenhada em proporcionar aos seus

trabalhadores um ambiente que permita que as pessoas exeram sua criatividade

com a maior liberdade possvel. Para isto necessrio: Sensibilizar os altos

executivos, Ter um executivo que defenda o processo, Ter estruturas para valorizar

a criatividade (grupos, prmios, etc.), Manter a comunicao aberta, Envolver a

rea de RH, Desenvolver a aceitao de mudanas, Encorajar novas idias,

Permitir maior integrao, Tolerar erros, Definir objetivos claros e oferecer liberdade

para alcan-los, Reconhecer os esforos individuais e coletivos.

Uma Cultura Organizacional flexvel, aberta s inovaes, no

capaz de fazer com que um trabalhador se torne um intraempreendedor, mas pode

abrir os caminhos necessrios para que os indivduos que possuam uma

personalidade empreendedora encontrem na sua organizao um ambiente que

considere sua maneira de enxergar o mundo como um diferencial poderoso.

BIBLIOGRAFIA

CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos. 5 ed. So Paulo: Atlas, 1998.

KAPLAN, Harold I.. Compndio de Psiquiatria: Cincias do Comportamento e

Psiquiatria Clnica. 7 ed. Porto Alegre: Artes Mdicas, 1997.

POPCORN, Faith. O Relatrio Popcorn. 11 ed. - So Paulo: Publifolha, 1999.

ROBBINS, Stephen. Administrao: mudanas e Perspectivas. So Paulo: Saraiva,

2000.

VERGARA, Sylvia Constant. Gesto de Pessoas. So Paulo: Atlas, 1998.

WAGNER III, John et al.. Comportamento Organizacional - Criando Vantagem

Competitiva. So Paulo: Saraiva, 1999.

O Que Empregabilidade?

Carlos Hilsdorf

http://www.webartigos.com/artigos/o-que-e-empregabilidade/10014/ = Acesso em

07/10/2014

Empregabilidade um tema extremamente dinmico e a lista de pr-

requisitos necessrios para ser desejado pelo mercado cresce continuamente. As

chamadas competncias essenciais vo se tornando mais amplas e mais

complexas medida que o tempo passa.

H algum tempo o capital intelectual era uma vantagem competitiva por

excelncia. Hoje, sem a presena do capital emocional e do capital tico, apenas

para citar duas concepes vigentes, apenas o capital intelectual no garante a

contratao e permanncia no mercado de trabalho.

Quanto mais aumenta o nvel da competitividade e, porque no dizer, a

histeria corporativa, mais as questes relativas capacidade de enfrentar e

conviver com altos nveis de presso tornam-se evidentes. Conviver

cotidianamente com este nvel de presso no requer apenas intelecto relevante,

mas, condies fsicas e mentais pra l de saudveis. As maiores causas de

afastamentos a partir do nvel gerencial se devem a transtornos psicolgicos,

muitos deles potencializados pelo estresse negativo oriundo dos nveis crescentes

de presso e da falta de uma disciplina que permita crescimento na carreira

associado qualidade de vida. Sim, isso possvel!

O conceito de empregabilidade extremamente simples, resume-se nas

respostas s seguintes perguntas:

1. Quanto a sua bagagem pessoal e profissional interessante para o

mercado? 2. Que "diferenciais nobres" voc possui quando comparado a outros

profissionais com uma formao e trajetria parecidas com a sua?3. Quais as

razes que justificam o desejo de uma empresa em ter voc como parte do capital

estratgico/competitivo da organizao?4. O quanto a sua histria de vida e de

carreira falam mais alto que seu currculo.

Ou seja, quando voc pensa nas pessoas que detm o poder de contrat-lo

voc tem que pensar: Afinal por que elas se importariam?

Voc no vale apenas o quanto sabe, mas vale o quanto "". Uma pessoa

de grande competncia tcnica cujas qualidades morais e ticas no sejam

comprovveis j no interessa a uma organizao lcida.

Ser digno de confiana um pr-requisito fundamental que sobrepe o

desejo por desafios e a capacidade de trabalhar sobre presso.

Seus diferenciais nobres so aqueles que esto to associados ao seu ser,

e que se tornam difceis de serem copiados por seus pares: sua personalidade, seu

carter e o seu comportamento esto entre elas. Diferenciais pobres so facilmente

copiados. Diferenciais nobres so os verdadeiros diferenciais!

Os cases que voc ajudou a escrever e que so anteriores busca atual por

emprego falam mais alto que seu currculo. Mesmo que voc esteja saindo da

universidade, cases que voc tenha construdo enquanto graduando ou ps-

graduando, testemunhos de professores que tenham respeito por seu potencial,

tudo isto conta a seu favor. Somos uma sociedade relacional, quem conhece voc

e o que estas pessoas pensam a seu respeito de enorme importncia!

Por isso, no despreze o seu marketing pessoal, estou falando

verdadeiramente de marketing pessoal, no de agir como um "marketeiro barato",

destes que pretendem enganar o mundo com uma genialidade que ningum a no

ser sua prpria vaidade consegue perceber.

Se voc tem valor, o mundo precisa ser informado deste valor, at porque

os "indivduos marketeiros" j citados estaro sempre divulgando um valor que no

possuem e roubando oportunidades dos competentes omissos. Por isso, voc, que

uma pessoa de valor, deve e merece ser reconhecido e as ferramentas de

marketing tambm existem para trabalhar em favor da verdade e da tica!

Quanto maiores forem as suas condies de manter a mente aberta para

transitar com qualidade por ambientes multiculturais e colaborar na elaborao de

cases em cada ambiente que voc frequenta, maior a sua empregabilidade!

O mundo demanda por profissionais competentes, ticos, determinados e

com viso de futuro. Nenhuma competncia acima da mdia ser desprezada se

no o for primeiro por quem a possui.

Automotivao significa acreditar em seus motivos para agir e, com base

nesta certeza, cativar a confiana e as oportunidades que dependem daqueles que

tm poder de deciso.

Sua empregabilidade depende da sua capacidade de gesto da sua prpria

vida e carreira. E diferenciais, devem por definio, ser DIFERENTES!

Gere impacto, torne-se merecedor de ser lembrado e desejado pelo

mercado.

Empregabilidade uma questo de uma excelente bagagem e um timo

marketing pessoal.

Voc deve buscar ser to bom que at seus concorrentes tenham que admitir

em silncio: Este cara demais! Esta garota impossvel!

_______________________________________________________________

Carlos Hilsdorf Considerado pelo mercado empresarial um dos 10 melhores

palestrantes do Brasil. Economista, Ps-Graduado em Marketing pela FGV,

consultor e pesquisador do comportamento humano. Palestrante do Congresso

Mundial de Administrao (Alemanha) e do Frum Internacional de Administrao

(Mxico). Autor do best seller Atitudes Vencedoras, apontado como uma das 5

melhores obras do gnero. Presena constante nos principais Congressos e Fruns

de Administrao, RH, Liderana, Marketing e Vendas do pas e da Amrica Latina.

Referncia nacional em desenvolvimento humano.www.carloshilsdorf.com.br

Transforme-se de empregada a empresria de sucesso

http://mulher.terra.com.br/interna/0,,OI3498002-EI4790,00-

Transformese+de+empregada+a+empresaria+de+sucesso.html = Acesso em

07/10/2014

No dicionrio da lngua portuguesa Houaiss, empreender significa realizar

ou decidir realizar uma tarefa difcil e trabalhosa. Comear um negcio no fcil

mesmo, mas tambm no impossvel. O segredo est em muita pesquisa e em

um bom planejamento.

A boa notcia que no h restries para comear a pensar no seu

negcio. Engana-se quem pensa que empreendedorismo apenas caso de

talento nato. Essa atitude pode ser estimulada de diversas maneiras, seja na

famlia ou at mesmo na empresa. E em qualquer idade.

" preciso despertar o interesse na pessoa e que ela tenha espao para que

consiga criar seu projeto", afirma Vera Volpato, empresria e professora de

marketing e empreendedorismo social do Senac SP.

"Pode ser desenvolvido e estimulado j nas crianas", afirma Sylvio Araujo

Gomide, diretor do Comit de Jovens Empreendedores da Fiesp (Federao das

Indstrias do Estado de So Paulo). Ele d um exemplo bsico: os pais param

para abastecer o carro num posto de gasolina lotado. Se tivessem esprito

empreendedor comentariam o fato, perguntando se por causa do bom

atendimento, se a escolha do ponto foi fundamental. Isso j vai despertando essa

viso diferenciada, que depois pode ser aprimorada, principalmente com o

trabalho.

Duas caractersticas, no entanto, so fundamentais: ter paixo pelo negcio e ter

esprito batalhador para superar os momentos difceis.

Hora de colocar as mos obra

O primeiro passo planejar a execuo do negcio. Para isso, preciso conhecer

muito bem as caractersticas, particularidades e desafios do ramo escolhido.

Noventa por cento das empresas fecham antes de completar o primeiro ano no

Brasil. "Muitas foram criadas a partir de grandes ideias, mas sem embasamento

em pesquisas", diz Sylvio Gomide.

E melhor se esse conhecimento no for apenas terico. "Ganha-se bases mais

slidas trabalhando em uma empresa do ramo", afirma Vera. A empresa na qual

se trabalha no s pode ser um campo de experimentao como tambm um

futuro cliente. "Muitos empregados tornam-se prestadores de servio qualificados,

pois j conhecem quais as principais necessidades do cliente. Ou seja, o

funcionrio acaba no deixando a companhia de fato", explica a professora do

Senac.

Foi o que aconteceu com as empresrias Marcelle Comi e Fernanda Lancelloti.

H cinco anos abriram a Dreams Arquitetura de Ideias, empresa especializada em

criar e produzir gifts (brindes) corporativos e promocionais. Hoje so prestadoras

de servio da agncia onde trabalhavam. Foi l que surgiu a ideia de ter um

negcio prprio. "Vimos que havia uma demanda enorme que no era atendida",

diz Marcelle.

Outros desafios

Mas isso s o comeo. Alm do conhecimento tcnico, preciso saber lidar

com o mercado, formar e treinar equipe, conhecer o pblico-alvo, cuidar da

administrao e dos trmites burocrticos.

Mesmo com tudo redondo - finanas, planejamento, equipe -, ainda falta um

elemento fundamental: estabilidade emocional para orquestrar todos esses

elementos e, principalmente, manter a equipe de trabalho motivada. Nisso as

mulheres tm vantagem. "Acreditam muito mais que iro ser bem-sucedidas,

aceitam os desafios mais facilmente do que os homens", afirma Vera.

Comprovao

Isso pode ser comprovado pela histria da Dreams. No comeo, o desafio foi

divulgar uma empresa que atuava num segmento novo e no ter cases no

portflio para ajudar a fechar negcios. E para vencer essa etapa, as empresrias

trabalharam no risco. "Fazamos todo o projeto, prestvamos consultoria, sem ter

nenhuma garantia de que o cliente iria fechar conosco. Com o passar do tempo,

decidimos valorizar a empresa e hoje cobramos pela consultoria e criao dos

projetos. O cliente pode fazer ou no a produo conosco", conta Marcelle.

O resultado? Uma carteira de clientes como Lufthansa, Visa Electron, Telecine,

Nokia, Alianz, alm de agncias de promoo e propaganda como Loducca,

Talent, Ogilvy, Samurai, entre outras. No ano passado, a Dreams foi uma das 10

empresas finalistas no 2 Prmio Empreendedor de Sucesso, promovido pelo

Centro de Empreendedorismo e Novos Negcios da Fundao Getlio Vargas.

Principais passos para ter seu prprio negcio

- Pesquise o setor no qual pretende atuar. E no se baseie apenas na

concorrncia. "Seja inovador, pois possvel ter sucesso mesmo em reas que

julgamos estar repletas", afirma Sylvio.

- Estude o segmento a fundo e todos os aspectos necessrios boa

administrao de uma empresa. errado pensar que o negcio dar certo

apenas com esforo, se voc trabalhar das 8h s 22h, por exemplo. "No se deve

decidir abrir uma loja s porque conhece uma que existe h 30 anos", diz Vera.

- Comece com os ps no cho. Trace planos que sejam viveis.

- O negcio, em qualquer rea que seja, deve ter bagagem social e ambiental.

"No papo da moda. Empresas com esse perfil so mais bem vistas. Se no

estiver ligado a esses setores, o negcio no ir sobreviver a longo prazo", diz o

diretor do CJE da Fiesp.

- Empreender no significa fazer tudo sozinha. possvel contar com as

informaes e conselhos de empresas de consultoria, que organizam um plano de

ao, verificam se o negcio vivel antes de se iniciar, listam os pontos

positivos e negativos, prevem o tempo de retorno e identificam o pblico-alvo e

os principais concorrentes.

- Mesmo em negcios que necessitam de baixo capital de investimento,

necessrio contar com capital de giro, o que pode multiplicar os gastos iniciais.

Durante seis meses no se pode contar com os rendimentos do negcio. Todo o

lucro deve ser reinvestido como capital de giro. As despesas particulares no

podem em hiptese alguma ser pagas com o dinheiro do empreendimento. Isso

muito importante para garantir o futuro do investidor, principalmente quando se

est investindo dinheiro proveniente de aposentadoria ou resciso de contratos de

trabalho.

O NO j est garantido

Gasto Reis

S M A R T 3 0 O BOLETIM DO EMPREENDEDOR

Edio 170 - Ano IV Nmero 39 - 30 Setembro 2002

Neste ltimo sbado de setembro corrente, um amigo me fez uma

proposta para desenvolver um projeto que ia bem alm de nosso interesse

individual. Em relao instituio a que deveria ser apresentado, arrematou

dizendo: O no j est garantido. Dei uma boa risada, pois me dei conta naquele

momento da importncia de agir para que as coisas aconteam. Quem no faz

nada tem garantido um belo no a suas pretenses.

H poucos dias, li no para-choque de um caminho a frase Velocidade

controlada por buracos. A interpretao mais imediata que se mantinha dentro

dos limites permitidos devido ao risco representado pelos buracos. Tambm podia

ser uma crtica s condies precrias das estradas. Ou ainda, que andaria mais

rpido se no fossem os buracos. A dose de sabedoria vinha de saber contornar,

literalmente, as dificuldades encontradas pelo caminho. Em qualquer das

alternativas, ele acabava andando mais devagar, mas continuava a se mexer, a ir

em frente. Sem essa de no garantido em relao a chegar aonde pretendia. Alm

do mais, ir mais rpido bem poderia ser a garantia de antecipar aquela entrevista

com So Pedro. Ou de chegar a outro local no desejado...

Nessa questo do no garantido, o que mais impressiona como certas

restries podem permanecer, mesmo quando as circunstncias so outras.

Demnios que continuam a nos infernizar a alma e a vida prtica aps a sesso de

exorcismo. Uma experincia com macacos que chegou ao meu conhecimento

recentemente ilustra a perfeio esse tipo de situao.

No centro de uma jaula com cinco macacos, cientistas puseram uma

escada com um cacho de banana no topo. Sempre que um macaco resolvia subir

a escada para pegar as bananas, os quatro que permaneciam no cho levavam um

jato de gua fria. A repetio desse processo fez com que os demais enchessem

de pancadas o macaco que tivesse a ousadia de subir a escada em direo ao seu

sonho. Aps certo tempo, nenhum macaco subia mais a escada. Em seguida, os

cientistas substituram um dos cinco macacos por um novo macaco que

desconhecia os estranhos hbitos do grupo. Quando o novo macaco tentou subir a

escada, os demais caram de pau nele. Aps algumas surras, ele j tinha pegado

o esprito da coisa. Um segundo macaco foi substitudo e repetiu-se a mesma cena

de surras e acomodao lei do porrete do grupo. Vale mencionar que o primeiro

macaco participou animadamente da sesso de porrada no segundo macaco

substitudo. E assim por diante at que o ltimo macaco veterano do grupo inicial

foi substitudo sem causar maiores alteraes quanto s reaes do grupo.

Curiosamente, desde o primeiro macaco substitudo, o jato de gua fria havia sido

suspenso, mas nem por isso era menos efetivo.

Caso fosse possvel perguntar a algum integrante da nova gerao de

macacos por que batiam em quem tentasse subir a escada em direo s bananas,

a resposta seria do tipo: No sei, mas as coisas sempre funcionaram dessa forma

por aqui... O no j estava garantido mesmo.

A lio que fica dessa histria dupla. A primeira nos perguntar, de vez

em quando, por que continuamos batendo (sem esquecer de passar essa histria

aos amigos)? A outra, menos bvia, nos perguntar por que continuamos a nos

bater em relao a sonhos nossos longamente acalentados, mesmo sem termos

recebido jatos de gua fria na jaula dos macacos? Nossa capacidade de direcionar

a ducha de gua fria contra nossos sonhos sempre impressiona. E a razo menos

esotrica do que se possa pensar primeira vista no dedicamos tempo suficiente

para transformar nosso sonho em realidade. O critrio para saber se voc vai

chegar l muito simples. Se voc no estiver dedicando tempo ou dinheiro (ou

ambos) ao seu sonho, voc quase que certamente ter que enfrentar o pesadelo

de no v-lo realizado.

No h nada mais triste do que ser integrante do bloco do no garantido.

Definitivamente, esse no o bloco do empreendedor. Nem mesmo nos dias de

carnaval.

CITAO: Triste poca! mais fcil desintegrar um tomo do que um

preconceito. Albert Einstein.

Motivao

A motivao e o empreendedor

Segundo Maslow, o comportamento humano motivado pela insatisfao

de suas necessidades. Maslow, tambm, afirma que cada indivduo atualiza-se por

si mesmo, buscando seus prprios objetivos, desta maneira cada um capaz de

alcanar nveis de satisfao atravs de uma aprendizagem que acarreta a

motivao para o desenvolvimento do indivduo.

Vrios so os conceitos de motivao, mas h um consenso de que

motivao um estado interno ou uma condio - descrita como uma

necessidade, um desejo ou um querer que provoca determinados

comportamentos do indivduo e estimula sua persistncia. A motivao

importante, pois ela est envolvida em todas as respostas individuais, ou seja,

influencia no comportamento humano.

As teorias sobre motivao so muitas, porm todas tm um fundamento

bsico que a satisfao das necessidades do indivduo (HUITT, 2003).

Tanto que Huitt (2003) e Alberton (2002) colocam que a dvida fica em

quanto a motivao pode alterar o comportamento do ser humano, o quanto ele

pode ser modificado em razo da motivao. O conceito de comportamento

muito complexo, porm, estudos tambm demonstram que o meio ambiente, a

percepo, a memria, o desenvolvimento cognitivo, o emocional, a

personalidade podem ter influncia pela motivao.

Deve ficar claro que emoo no motivao. Emoo o resultado da

interao entre o indivduo e algum estmulo externo (HUITT, 2003).

Todo comportamento humano tem um motivo, uma causa, uma

coerncia interna (ALBERTON, 2002). A motivao o que faz as pessoas

agirem, e, normalmente provocadas pela necessidade de cada indivduo. Sabe-

se que a necessidade surge quando se rompe o estado de equilbrio do

organismo, podendo causar tenso, insatisfao e desconforto.

Considera-se que a motivao individual, dependendo das

experincias de cada pessoa, provoca estmulos internos suprindo suas

necessidades, a fim de chegar aos seus desejos, muitas vezes enfrentando e

superando desafios (HUITT, 2003).

A motivao primordial para que as pessoas desenvolvam suas

tarefas, principalmente na sociedade atual, onde h grandes competies. a

motivao que transforma um ser humano em empreendedor.

A motivao est diretamente relacionada a dinmica do

comportamento do ser humano, ento motivar significa estimular a fazer algo

ou buscar um objetivo, ou seja, motivao suprir as necessidades de cada

um.

A palavra Motivao vem do latim movere, e significa mover. De acordo

com o Dicionrio Aurlio Online, o significado de Motivao o seguinte:

s.f. Ato ou efeito de motivar. &151; Palavra

popularmente usada para explicar por que as

pessoas agem de uma determinada maneira. Em

psicologia e nas outras cincias do

comportamento,