aedb gestão de negócios internacionais › 2014 › 02 › aula-10-… · aedb gestão de...

AEDB Gestão de Negócios Internacionais

Tema: Marketing Internacional

SUMÁRIO

Marketing na Empresa Global

o Estratégia de marketing global

o Padronização e adaptação do programa de marketing internacional

o Branding global e desenvolvimento de produto

o Estabelecimento de preços internacionais

o Comunicações de marketing internacional

o Distribuição internacional

o Dimensões éticas do marketing internacional

Prof. Walfredo Ferreira

Ambiente dos Negócios Internacionais (cultural, jurídico, político, econômico)

Estratégia de Marketing (seleção de mercado e posicionamento)

distribuição

Estabelecimento de preço

Branding global e desenvolv. do produto

Comunicação de marketing internacional

Padronização e Adaptação do programa de marketing

Branding global?

- O branding global (ou marca global) é um dos resultados da estratégia de posicionamento de uma empresa no mercado internacional.

Ex: Holywood, Gillete, iPod, Volks, GM, Toyota,...

- Por quê? Porque os consumidores preferem produtos que proporcionam sensação de confiança e de segurança na hora da compra.


Branding global? (cont.)

- Consequências para a empresa:

1) Aumento de eficiência e eficácia dos programas de marketing;

2) Estímulo da fidelidade à marca;

3) Possibilidade de praticar preços especiais;

4) Aumento de relação com intermediários e varejistas;

5) Aumento da vantagem competitiva nos mercados globais.


Branding global? (cont.)

- Consequências para a empresa: (cont.)

Os reflexos também podem ser sentidos na própria realimentação da estratégia de marketing, levando à redução de custos, tanto do próprio marketing quanto da publicidade.

Obs: brand equity – valor de marcado de uma marca.

Ver sites: www.businessweek.com.brand e

www.interbrand.com


http://www.businessweek.com.brand/







http://www.interbrand.com/





Enfim...

Quanto maior for o valor de mercado de uma marca (brand equity), menor será o seu custo com marketing e publicidade.



Posicionamento

Segmentação

Identificar, medir e buscar

Marcas de maior valor global

Critério para entrar na lista da Interbrand:

. Gerar vendas mundiais superiores a um bilhão de dólares, sendo pelo menos 1/3 proveniente de fora do mercado doméstico;

Uma pergunta: O que faz uma marca ser tão bem-sucedida em conseguir seguidores do mundo inteiro?


Algumas respostas...

1) São produtos de consumo muito notórios, como eletroeletrônicos e calça jeans;

2) Servem de símbolos de status, como carros e joias;

3) São famosos por causa das características de inovação, que parecem se encaixar com o estilo de vida de qualquer um, como telefones celulares, cartões de crédito e cosméticos;

4) São identificados com o país de origem e contém certo grau de apelo nacional, como a Levi’s, nos EUA.




distribuição





Desenvolvimento de produtos globais

semelhanças versus diferenças entre os países

A empresa deve preferir trabalhar com as semelhanças. A ideia é elaborar um produto básico e aplicar variações para cada mercado (sistemas modulares ou arquitetura modular*).

* Coleção de componentes e subsistemas padronizados, que podem ser

rapidamente montados em várias configurações.


Desenvolvimento de produtos globais

Exemplos de empresas que se baseiam nas semelhanças e usam sistema modular:

- Dell

- Honda

- Toyota

- GM


Desenvolvimento de produtos globais (cont.)

- A equipe global e o lançamento simultâneo

Um outro ponto que vem sendo aplicado é a designação de uma equipe global, que desenvolve soluções comuns e produtos globais.

A equipe é formada por funcionários com conhecimento especializado e experiência em várias partes do mundo, onde a empresa possui escritórios.

O lançamento simultâneo de produtos: cria economias de escala em P&D, desenvolvimento do produto, produção e marketing. Ex: TI, fármacos, filmes, higiene.




distribuição





AEDB Gestão de Negócios Internacionais


SUMÁRIO

Marketing na Empresa Global

o Estratégia de marketing global

o Padronização e adaptação do programa de marketing internacional

o Branding global e desenvolvimento de produto

o Estabelecimento de preços internacionais

o Comunicações de marketing internacional

o Distribuição internacional

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