a ppa e a internacionalização das empresas (lisboa)
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Parceria Portuguesa
para a Água
A PPA e a Internacionalização das Empresas
AIP, 28 de Janeiro de 2011
Afonso Lobato FariaDirector Efacec – AmbienteMembro da CI da PPA
Parceria Portuguesa
para a Água
1. INTRODUÇÃO
2. A INTERNACIONALIZAÇÃO NO MERCADO DA ÁGUA
3. A PPA COMO PARCEIRA DAS EMPRESAS
4. CONSIDERAÇÕES FINAIS
AGENDA
Parceria Portuguesa
para a Água
• No sector da Água Portugal está num processo detransição de importador de tecnologia e know-howpara exportador de actividades e produtos de altovalor acrescentado
• Quando o mercado interno começa a ter um nível deinvestimento mais baixo urge encontrar outrosmercados que se encontrem em fase ascendente
• A internacionalização exige audácia, organização,dimensão e a capacidade de realizar investimentos semum retorno a curto prazo
1. Introdução
Parceria Portuguesa
para a Água
2. A Internacionalização no
Mercado da Água
A Dimensão do Mercado
Parceria Portuguesa
para a Água
2. A Internacionalização no
Mercado da Água
A Dimensão do Mercado
Parceria Portuguesa
para a Água
1. Vantagens Competitivas (Produto, Língua, Parceiros, Lobbying, Referências, etc)
2. Países Alvo (Maximização das Vantagens Competitivas, Oportunidades, Ambiente Competitivo, Risco Cambial, Estabilidade Política, etc)
3. Organização Interna (Marketing, Recursos Humanos, Aspectos Financeiros, etc)
4. Tipo de Entrada (Permanente, Pontual, Aquisições, Joint-Venture, etc)
2. A Internacionalização no
Mercado da Água
A Definição da Estratégia
Parceria Portuguesa
para a Água
Concorrência instalada vs Novos Actores
Clima, Cultura, Língua
Taxas e Riscos Cambiais
Legislação e Regras não Escritas
Referências e Preferência pela Componente Local
Recursos Humanos
Análises Subjectivas do Cliente
Retorno do Investimento
2. A Internacionalização no
Mercado da Água
As Inúmeras Dificuldades
Parceria Portuguesa
para a Água
• Parcerias com outras Empresas Portuguesas
• Parcerias com Empresas Locais
• Contratação de RH Locais
• AICEP – Delegados, Linhas de Crédito
• QREN – Incentivos, Internacionalização de PME
• PPA – Uma Nova Ferramenta
2. A Internacionalização no
Mercado da Água
As Alavancas de Apoio
Parceria Portuguesa
para a Água
França
Partenariate Français pourl’Eau
Holanda
Netherlands Water Partnership
Alemanha
German Water Partnership
Dinamarca
Danish Water Forum
Suécia
Swedish Water House
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“Compromisso pela água para o mundo”
“Carrying out knowledge, experience and Dutch water sector expertise
nationally and internationally”
“Soluções para desafios globais -Made in Germany”
Highlighting expertise and knowledge and facilitating
concerted actions
Providenciar locais de encontro para discussão, conhecimento e
disseminação de políticas que concernem a situação global da Água
Em 22 de Março de 2007, na sequência do 4º Fórum Mundial da Água, no México
Em 1999. Em Abril de 2008, empresas públicas e privadas, instituições de investigação e associações do sector da água, com o suporte dos ministérios federais fundaram a rede "German WaterPartnership".
Em 2002. Em 2003
Alguns dos 33 membros fundadores: Artois-Picardie Water Agency, Association of Great French Cities Mayors - AMGVF, Association of French Regions - ARF, Association of French Small Cities Mayors - APVF, CercleFrançais de l’Eau, French Development Agency - AFD, French Mayors Association
180 membros Ministério Federal da Educação e Investigação; Ministério Federal do Ambiente, Natureza e Segurança nuclear, Ministério Federal da Economia e Tecnologia, Ministério Federal para a Cooperação Económica e Desenvolvimento e o Gabinete Federal para os Assuntos Externos.284 membros
Diversos stakeholders relacionados com o sector da água na Dinamarca (empreiteiros, consultores, indústrias, companhias de água, ONGs e autoridades governamentais).
Governo Sueco.
3. A PPA como parceira das Empresas
As Congéneres Europeias
Parceria Portuguesa
para a Água
Os passos da Parceria Holandesa
3. A PPA como parceira das Empresas
As Congéneres Europeias
Parceria Portuguesa
para a Água
O Tipo de Membros da Parceria Alemã
3. A PPA como parceira das Empresas
As Congéneres Europeias
Parceria Portuguesa
para a Água
O Número de Membros da Parceria Alemã
3. A PPA como parceira das Empresas
O Sucesso das Parcerias
Parceria Portuguesa
para a Água
O Número de Membros da Parceria Alemã
3. A PPA como parceira das Empresas
O Sucesso das Parcerias
Parceria Portuguesa
para a Água 3. A PPA como parceira das Empresas
O Sucesso das Parcerias
Parceria Portuguesa
para a Água
As Exportações do Mercado da Água na Holanda
3. A PPA como parceira das Empresas
O Sucesso das Parcerias
Parceria Portuguesa
para a Água
Presenças em Feiras Internacionais
Informação sobre os Mercados
Organização de Missões ao Exterior
Recepção de Delegações Estrangeiras
Lobby pelo Sector da Água em Portugal
Plataforma de Encontro para Inovação
Organização de Acções de Formação
Captação de Financiamentos para o Sector
3. A PPA como parceira das Empresas
As Acções Concretas da PPA
Parceria Portuguesa
para a Água
• A PPA não substitui a estratégia de internacionalizaçãodas empresas mas deve constituir uma plataformaindependente de apoio para a sua implementação
• As Parcerias Europeias têm sido um sucessoincrementando as exportações das empresas pelo quenão há razão para que em Portugal não seja assim
• A PPA pode ser o catalisador para a criação em Portugalde um sector da água que esteja na agenda económicae que seja forte, exportador e inovador
4. Considerações Finais
Parceria Portuguesa
para a Água
um contributo português para o desenvolvimento do sector da Água no Mundo
Whatever we possess becomes of double value when we have the
opportunity of sharing it with others. BOILLY
24 de Setembro 2009
Muito Obrigado!
Parceria Portuguesa para a Água