revista papelaria e negócios edição 91
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Revista Papelaria e Negócios edição 91TRANSCRIPT
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Em nossa última edição de 2011 fomos ouvir do mercado quais as
expectativas para a principal temporada de negócios: o volta às aulas.
Mais uma vez, as empresas mostraram-se confiantes, com projeções
otimistas. Estima-se um aumento nas vendas que varia entre 10% a
30% em relação à última temporada de negócios.
Todos comemoram, inclusive os donos das papelarias, que nestes
próximos meses recebem uma quantidade maior de pais e alunos com
suas extensas listas de materiais escolares em mãos. Porém, assim
que as aulas têm início os clientes parecem “sumir” dos corredores
das lojas e é neste momento que se torna fundamental atrair novamen-
te para a loja os consumidores, seja por meio de campanhas, ações
promocionais, ou então, com novos tipos de produtos. Pensando nes-
ta situação, destacamos as tendências em periféricos. As peças ga-
nharam cores, inclusive alguns modelos trazem estampas, além de
apresentarem mobilidade e tantos outros atributos para agradar uma
clientela cada vez mais exigente e que sabe exatamente o que quer.
O ano está chegando ao fim e o representante comercial de Olinda
(PE), Gabriel Ribeiro de Andrade, que está à frente da Gapa Repre-
sentações Ltda só tem a comemorar. Neste ano, além de abrir a sua
empresa, conquistou importantes prêmios e obteve um excelente de-
sempenho profissional. Confira a sua história!
E a papelaria escolhida para apresentarmos nesta edição é a Li-
vraria Mec, que surgiu no mercado pernambucano na década de 70 e
hoje é a maior rede de papelarias da região.
Boa leitura!
2011... Ainda há muito trabalho pela frente!
Editorial
DIREÇÃOPaschoal Sabatine
[email protected] Gimenes
PUBLICIDADEMarco Aurélio Sabatine
JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)
PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa
CL Studio(11) 2749-0738
CAPA Patricia Chammas
ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADEAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás – CEP 03102-001 – São Paulo
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www.papelariaenegocios.com.br
A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora
dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática.
Circulação nacional.
O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de
responsabilidade dos articulistas e entrevistados.
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Sumário
08 Marketing & Negócios
As notícias que movimentam o setor.
16 Entrevista
Gabriel Ribeiro de Andrade, representante comercial de Olinda, comemora as conquistas de 2011.
20 Categoria de Produto
Os novos e estilosos periféricos.
30 Raio X dos Negócios
Livraria Mec tem em seu comando a terceira geração
34 Negócios
As expectativas para o volta às aulas 2012.
48 Licenciamento
As marcas e personagens que estão em evidência.
50 Informática
As novidades do segmento.
52 Prateleira
Um mix diversificado.
56 Brinquedos
O que está chegando nas lojas.
Errata
Na edição de número 90 da Revista Papelaria & Negócios, de outubro de 2011, na
seção Marketing & Negócios (pg.14) na nota “Cadersil é eleita uma das empresas
que mais cresce no Brasil”, foi publicado equivocadamente o site de outro
fabricante. O endereço eletrônico da Cadersil é www.cadersil.com.br
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Marketing & Negócios
Atleta Acrimet em competição no Centro-Oeste
Mais de 15 mil atletas de várias partes do Brasil e do mundo participaram da 3ª edi-ção da Meia Maratona Internacional do Pantanal Volta das Nações, realizada no dia 09 de outubro, em Campo Grande. O evento insere, definitivamente, a região no sele-to circuito do atletismo brasileiro. José do Nascimento Souza, atleta Acrimet, con-firmou sua ótima fase, em uma acirrada disputa com os atletas africanos, obtendo a melhor colocação (terceiro lugar) entre os maratonistas brasileiros.
www.acrimet.com.br
José do Nascimento Souza
confirmou sua ótima fase em
uma acirrada disputa com os
atletas africanos.
International Paper apresenta nova estrutura nas diretorias de RH e Financeira
Com o objetivo de fortalecer os negócios na América Latina, a International Paper Amé-rica Latina (IP) reestruturou duas áreas: Diretoria Financeira e de Recursos Humanos.
Dois executivos da IP, que atuavam em outras unidades fora do país, foram transferidos para o Brasil, como parte da política da companhia de desenvolver o treinamento global de seus profissionais e promover o networking entre as regiões onde possui operações.
O americano Doug Haefer assumiu a posição de diretor de Recursos Humanos da IP América Latina. O executivo está na companhia desde 1995. Recentemente atuava como gerente de RH para o negócio de P&CP (Papel para Imprimir e Escrever) e plantas de conversão de CPG (Papel Corrugado para Embalagens), nos EUA. Já Marc Van Lieshout assume o cargo de diretor Financeiro (CFO) da IP América Latina, sendo responsável pela liderança das áreas de finanças e TI. Marc será membro tanto do Lead Team da IP na Amé-rica Latina, quanto do Lead Team de Finanças em Memphis (EUA), sede da companhia. O executivo está na IP desde 1989 e ocupou vários cargos nas áreas de Finanças e Ne-gócios, em diversos países. Mais recentemente, atuava como diretor geral dos Negócios de Embalagens da IP no Marrocos. Ambos os diretores ficarão baseados no escritório da companhia, em São Paulo, capital.
www.internationalpaper.com.br
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Marketing & Negócios
Lupapel é a primeira loja beneficiada no programa de
relacionamento Bic
O Bic Club, programa de relacionamento para o canal pape-leiro, que visa proporcionar aos lojistas serviços que agreguem valor ao seu negócio, realizou o primeiro resgate de benefícios, com a Lupapel Informática e Papelaria. Atualmente, são mais de 2.500 papelarias cadastradas. Ao fazer suas compras, o pa-peleiro acumula Bic Boys, a moeda oficial do Bic Club, e com eles resgata softwares para gestão de papelaria, uniformes per-sonalizados, treinamentos de capacitação, itens de comunica-ção e identidade visual, consultoria de negócios e sistema de segurança.
Cadastrada no programa há apenas 2 meses, a loja de São Caetano do Sul/ SP, usou seus créditos no Bic Club para resga-tar chaveiros personalizados com o logo da papelaria. “Já esta-mos planejando os próximos resgates. Vamos investir em uni-formes para a equipe e em aparelhos eletrônicos para realizar campanha com os funcionários”, comenta Luiz H. Finotti, pro-prietário da loja. “Esse é o grande diferencial do Bic Club. Além
de produtos, o programa oferece serviços cus-tomizados para o papeleiro potencializar a
performance do seu estabelecimen-to”, explica Luciano Santos, ge-
rente de desenvolvimento do canal papeleiro da BIC.
www.bicclub.com.br
Papelaria usa créditos em programa de
relacionamento para resgatar chaveiros
customizados.
Canon tem o seu site reformulado
Com layout clean, o novo portal da em-presa traz informações institucionais, além do portfólio completo nos segmentos de câme-ras, impressoras, multifuncionais, projetores, scanners, filmadoras digitais, raio x digital, entre outros. “O site foi totalmente reformula-do com o intuito de facilitar a navegação e a consulta das informações da empresa e dos produtos. Colocamos ainda um destaque para o e-commerce, que é o nosso canal de ven-das de equipamentos fotográficos no Brasil”, destaca Flavia Guiráo da Costa, especialista de câmeras compactas da Canon.
O endereço eletrônico conta ainda com informações completas de cada segmento de atuação; sobre os produtos; catálogos de soluções disponíveis para download; informa-ções institucionais; histórico e filosofia da em-presa; entre outros dados.
www.canon.com.br
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Marketing & Negócios
Waleu: uma marca com mais de três décadas
Fabricante de itens escolares e organizadores para escri-
tório, tudo 100% nacional, a Waleu está há 32 anos no mer-cado e ao longo deste período não deixou de investir em alta tecnologia e qualificação profissional. Recentemente, novas e modernas máquinas foram instaladas em sua unidade in-dustrial, além da ampliação de sua equipe de funcionários.
“Trabalhamos para ofe-recer aos nossos clien-tes, diversidade, inova-ções, qualidade e preço justo”, destaca a direto-ria da empresa.
www.waleu.com.br A Waleu investe constantemente em
sua unidade industrial e na equipe de
profissionais.
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Marketing & Negócios
Com a meta de fortalecer suas par-cerias com fornecedores na-
cionais e garantir a qualidade e a dis-tribuição em suas
franquias e pontos de venda por todo o
País, a Uatt? acaba de firmar negócios com a gráfica Redoma para a produção de uma linha completa de papelaria, com itens como cadernos, agendas, cadernetas de anotações, ca-lendários, entre outros.
A Uatt? distribui seus produtos – com linhas de presentes, papelaria e decoração – em mais de 4,5 mil PDVs multimar-cas pelo Brasil, além de 16 lojas exclusivas de sua marca. “A Redoma é uma das líderes nacionais no segmento. Optamos por ela porque é uma empresa renomada e capaz de produzir com nossa identidade visual, mantendo o padrão que deseja-mos”, informa Rafael Biasotto, sócio-diretor da Uatt?.
A parceria integra a estratégia da Uatt? de investir massi-vamente em produtos nacionais de qualidade para abastecer o mercado e seus franqueados com os produtos da marca. Na prática, a Uatt? entra com a representação, criação, de-
Atuação internacional da Acrimet
No segundo semestre de 2011, a Acrimet participou de ações de ven-das na Guatemala e Nicarágua. Na ocasião aconteceram capacitações e treinamentos para as equipes de vendas dos importadores e distribuido-res da empresa.
Nesta iniciativa, com o apoio de seus parceiros, a Acrimet abriu es-paço onde vendedores tiveram a oportunidade de receber informações comerciais, sobre os produtos, recentes lançamentos, além de uma maior familiarização com as linhas.
As ações marcaram a forte atuação da Acrimet no mercado da Amé-rica Latina, cumprindo seu compromisso e programa de desenvolvimen-to junto a importadores e distribuidores, reafirmando a importância do investimento no capital humano na gestão da Acrimet.
www.acrimet.com.br
A Acrimet promoveu na Guatemala e
Nicarágua treinamentos para as equipes de
vendas dos importadores e distribuidores da
empresa.
sign e conceitos e a Redoma com a parte de produção, faturamento e opera-ção. “As nossas lojas e PDVs passaram a contar com uma linha diferenciada em pa-pelaria que alia qualidade e beleza. Estamos muito empolgados com isso; é o nosso primeiro ano e preten-demos estender esta parceria para os próximos”, comenta Biasotto.
Para José Carlos Nico Júnior, gerente comercial da Redo-ma, a parceria com a Uatt? produziu uma linha de papelaria de bom gosto, a preços competitivos. “Fizemos uma análise de demanda de mercado, com foco na qualidade e no preço, e o resultado foi percebido na Gift Fair 2011, que nos rendeu muitos pedidos”, conta. “Nosso compromisso, tanto da Redo-ma, quanto da Uatt?, é atender com qualidade e seriedade o mercado de presentes que exige cada vez mais produtos bacanas e bem elaborados”, completa.
www.uatt.com.brwww.redoma.com.br
Uatt? e Redoma fecham parceria
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Entrevista
Seguir a carreira do pai. Quantos filhos não têm este desejo? Muitos ao chegar na fase adulta acabam mudando de ideia, outros, no entanto, seguem firme neste propósito. E foi exatamente assim que surgiu o interesse de Gabriel Ribeiro de Andrade pela representa-ção comercial. Tudo começou com o seu pai, já falecido, que era vendedor externo de um grande atacadista que existiu no Recife, cha-mado Socimasa.
Há dez anos, Gabriel atua como represen-tante e agora está à frente da Gapa Represen-tações Ltda. Após superadas as dificuldades comuns a qualquer início de negócio, o execu-tivo comemora importantes conquistas e ava-lia o ano de 2011 como o de consagração da sua empresa. Confira a entrevista do empresário para a nossa equipe da Revista Papelaria & Negócios:
Esforço, desempenho e dedicação
De Olinda (PE) vem um bem-sucedido exemplo na área de representação comercial
Revista Papelaria & Negócios - Conte-nos o que o mo-tivou a entrar no mercado de representação.
Gabriel Ribeiro de Andrade - Tudo começou com o meu pai, já falecido, que era vendedor externo de um grande ata-cado que existiu aqui no Recife, o Socimasa. Foi daí que sur-giu a minha vontade de seguir os seus caminhos.
Revista Papelaria & Negócios - Qual era a sua estrutura no início das atividades?
Gabriel – Eu trabalhava em casa, possuía apenas uma linha telefônica e muita vontade de vencer. No início
me deparei com tantas dificuldades, que pensei em desistir. Porém, quando peguei a represen-tação da empresa Off Paper Papéis Especiais,
com quem trabalho até hoje, os negócios co-meçaram a melhorar e prosperar, com isso a minha motivação para alçar novos voos foi ain-
da maior.
Revista Pape-laria & Negócios - Atualmente qual é a sua es-trutura e quais empresas repre-senta?
Gabriel – Hoje tenho um pequeno escri-tório em Olinda (PE) e comigo
Esforço, desempenho e dedicação
Entrevista
“Este ano de 2011 foi minha consagração como profissional. Abri meu escritório, fiquei em 2º lugar em uma campanha nacional de vendas e conquistei o Prêmio Desempenho em Papelaria 2011, na região do Nordeste”, Gabriel Ribeiro de Andrade.
trabalham 5 pessoas. Minha esposa, uma secretária, duas promotoras e um preposto. Represento as empresas Off Paper, Leonora, RST Realce, Acrinil, Piratininga e a Grifity. Atuo em todo o Estado de Pernambuco e Paraíba. Entre atacado e varejo tenho 300 clientes ativos.
Revista Papelaria & Negócios - Quais os principais desafios a serem superados no mercado de represen-tação?
Gabriel – Há vários desafios a serem superados e sem-pre surge algo novo que nos coloca diante de situações em que é preciso tomar atitudes rápidas e certeiras, sem colocar os negócios em risco. Mas, acredito que o principal desafio está em manter o bom atendimento.
Revista Papelaria & Negócios – Com relação as con-quistas alcançadas, quais você destacaria?
Gabriel – Atuo como representante no ramo papeleiro há 10 anos e posso afirmar que o simples fato de estar há uma década no mercado já é uma grande conquista. Mas este ano
de 2011 foi sem dúvida minha consagra-ção como profissional. Abri meu escritório, fiquei em segundo lugar em uma campa-nha nacional de vendas da empresa Leo-nora e ganhei uma viagem para Cancun, no México, além do Prêmio Desempenho em Papelaria 2011, na região do Nordes-te.
Revista Papelaria & Negócios – Quais as suas dicas para quem deseja entrar neste ramo de representação?
Gabriel – Qualificação! Tem muita gente carregando catálogos de grandes empresas sem dar atenção, como deve-ria, ao cliente. Para essas pessoas, deixo
um recado: “o cliente é quem lhe mantém no mercado e não a grande empresa que você representa. É preciso se qualificar para atuar na área que você escolheu para trabalhar”.
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“Seja qual for a área/profissão escolhida, não é possível ter êxito sem que haja empenho, dedicação e honestidade.”
Entrevista
Procuro sempre fazer cursos e me atualizar. O SEBRAE e SENAC, por exemplo, oferecem excelentes cursos nesta área de representa-ção.Também recomendo ter uma empresa aberta, além do registro no Core, que reco-nhece o profissional da categoria.
Revista Papelaria & Negócios – De quanto é aproximadamente o investimento inicial necessário para abrir uma empresa de representação?
Gabriel – O valor fica em torno de R$ 5.000,00 a R$ 10.000,00. Porém, destaco que o mais difícil é manter a estrutura física. Os encargos fiscais no nosso país são muito altos, por isso, a informalidade por aqui é tão grande.
Revista Papelaria & Negócios – Repre-sentante comercial ganha bem?
Gabriel – Ganha! Mas se a pessoa for pensar pri-meiro em ganhar muito dinheiro, certamente esquecerá o imprescindível, ou seja, realizar um bom trabalho e no nosso caso, atender bem o cliente. Trabalhe com dedicação e amor, que o dinheiro se tornará uma con-sequência.
Revista Papelaria & Negócios – Quais caracte-rísticas você acredita que sejam fundamentais para quem deseja ser um representante?
Gabriel – Seja qual for a área/profissão escolhida, não é possível ter êxito sem que haja empenho, dedica-ção e honestidade. Acredite que o “hoje” é o momento certo para realizar os seus sonhos.
Revista Papelaria & Negócios – Quais as próxi-mas metas e objetivos para o seu negócio?
Gabriel – Vislumbro aprimorar o atendimento, atin-gindo a excelência neste aspecto, tornando-se uma re-ferência para o setor.
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Categoria de Produto
Periféricos Acessórios com personalidadeMobilidade, cores e estilo estão entre as exigências dos consumidores
Teclados, caixas de som, mouses, web-cams, fones de ouvido e tantos outros perifé-ricos disponíveis aos consumidores estão um tanto quanto mudados. Tão importante quanto o desempenho, a praticidade e as novas tec-nologias empregadas em cada peça, está o visual e estilo despojado que vêm sendo ado-tados. “Os consumidores buscam acessórios que têm a ver com o seu próprio estilo e que combinem com os demais equipamentos que
possuem”, afirma Filipe Spinola, do marketing da importadora Agora Digital. A empresa, que possui em seu portfólio caixas de som multimídia, portáteis, stands (suportes) para tablets, touch pen, mochilas e sleeves, destaca novidades como a caixa de som em MDF, os stands para tablets em alumínio e as mochilas em cores diversas e materiais impermeáveis como o neoprene e a “umbrella”.
Outra distribuidora com novidades é a Anovati. Seguin-do o conceito de peças cada vez menores com capacidade
ainda maiores, o distribuidor apresenta a linha Super Me-mory, com destaque para o pen drive COB-A. “Trata-se de uma mídia à prova d’água, resistente a impactos, com garan-tia lifetime (isto significa que em até 10 anos depois da com-pra o cliente poderá efetuar a troca caso o produto apresente defeito) e taxas de transferência que garantem velocidades
Caixas de
som Edifier,
distribuídas
pela Agora
Digital,
reconhecidas
com prêmios
internacionais
de design e
tecnologia.
Periféricos Acessórios com personalidade
até 3x maiores em relação a concorrência. Com capacidades de 2, 4, 8, 16 e 32 GB, está disponível em aço escovado nas cores: cromado, dourado, vermelho, preto e rosa”, destaca a gerente de marketing, Rafaela Giovanna Zessin, reforçando que no segmento de pen drives, cada vez mais os consumi-dores vêm exigindo capacidades maiores de armazenamen-to, intensificando inclusive a procura por HD’s externos.
Conectividade, mobilidade, entretenimento e de-sign. A partir destas características, a Maxprint de-senvolve os seus produtos e acessórios para informática. “O design é um ponto cada vez mais exigi-
do pelos consumidores. As peças que podem agregar decoração são muito bem aceitas. Te-mos exemplos como as caixas de som Panda; a caixa de som Vibration e os teclados flexíveis coloridos. Há também a versão que acende no escuro”, exemplifica Rafael Cortes, gerente de produto da Maxprint, Gothan e Dazz. Para manter a força da marca, respeitando a sua elasticidade e pensando no consumidor cada vez mais exigente, a Maxprint lançou duas no-vas marcas: Dazz voltada ao entretenimento e Gothan para conectividade. O fabricante ofe-rece garantia de dois anos para todos os seus
“Os consumidores
procuram
acessórios que
combinem com seus
produtos e estilo,
além de buscar
alta qualidade dos
materiais”, Filipe
Spinola, da Agora
Digital.
Pen drive Super Memory,
da Anovati, é a prova
d’água, tem garantia
lifetime, além de ser
desenvolvido em aço
escovado e 5 cores
diferentes.
O design é um ponto
cada vez mais exigido
pelos consumidores, por
isso, uma forte aposta
da Maxprint.
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Categoria de Produto
produtos. A experiência de atuação no mercado de
periféricos leva o diretor da Mobimax, Mario Wagner Okuno, a afirmar que a cada dia um número maior de pessoas migra de PCs para Macs, o que torna crescente a demanda por acessórios como capas, protetores de tecla-do, carregadores, suportes, cabos, entre ou-tros. “A tendência atual são os acessórios para portáteis e computadores da Apple e estes serão cada vez mais específicos e com maior
variedade de opções”, analisa Mario. A Mobimax disponibili-za itens como cabo de transferência entre PC e Mac, scanner de mão, suportes para notebook, carregadores de mouse e teclado Apple, protetores de teclado, capas para notebook, adaptadores, organizadores de cabo, cabos HDMI e mini-display port, entre muitos outros.
Algumas das recentes novidades apresentadas pela em-presa são o cabo HDMI 360 graus v1.4 que possibilita realizar transferência de dados, internet e usá-lo com a tecnologia 3D. Além disso, o conector é flexível, podendo ser utilizado em pequenos espaços sem afetar a qualidade ou romper o cabo. Tem também o cabo de transferência de dados de PC para Mac e o de captura de vídeo, portátil, compatível com PC e Mac. O pós-venda na Mobimax é levado tão à sério pela em-presa, que segundo o diretor da distribuidora está no mesmo patamar de importância que a qualidade e o preço dos pro-dutos. A garantia dos produtos Mobimax varia de 1 a 5 anos, além disso, todas as eventuais necessidades de troca e repa-ros são concluídas no prazo máximo de um mês. “Oferecemos suporte técnico exclusivo para nossos clientes (revendas) e aos consumidores, onde garantimos 100% de atendimento e eventuais trocas e reparos quando necessário. É importante também destacarmos que oferecemos um rigoroso controle de qualidade que se inicia antes mesmo do produto chegar ao Brasil. Possuímos um escritório na China responsável pelo prévio controle de qualidade”, explica Mario.
Produtos voltados à mobilidade estão no portfólio da Mtek, que apresenta novidades como as gavetas para HD 2,5” e 3,5”, ambas com entrada USB 3.0 e taxa de transferên-cia de até 5 Gbps. Outra recente novidade da empresa é o conjunto KM7900G Quad+, composto por teclado de teclas com o novo design quadrado de perfil baixo – tipo “chiclete” e mouse laser de 1.600 dpi, com tecnologia sem fio de 2.4 GHz, compacto e tecnologia de ponta. “O consumidor busca produtos personalizados que coincidam com seu estilo e o di-
ferenciem. O crescimento recorde nas vendas de computadores, segundo o IDC, catapultado principalmente pela classe C, resultou numa massificação no design dos produtos de entrada. Assim, para diferenciar destes, no-vos materiais como o alumínio foram
“A Maxprint
está focada
em oferecer
um portfólio
cada vez mais
focado em
conectividade,
mobilidade e
entretenimento”,
Rafael Cortes.
Cores e formatos
diferenciados
nos produtos da
Mobimax.
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Categoria de Produto
incorporados nos periféricos, além de cores e formatos diversos”, observa Mauro Hiroshi Fujisawa, gerente de marketing da Mtek. Os produtos da empresa têm 3 anos de garantia e o consumidor pode entrar em contato direta-mente com a Mtek através do site ou retornar à revenda onde constatado o defeito é feita a troca ou assistência do produto.
Periféricos mais elegantes
“A tecnologia vem tornando os periféricos melhores, mais elegantes e acessíveis. A estética é sem dúvida algo a se destacar. Antes as pessoas compravam um mouse porque realmente precisavam, hoje elas adquirem por-que gostam de um determinado modelo e querem dei-xar sua mesa no trabalho ou em casa mais bonita. Este ano, a Multilaser apresenta a coleção mouse colors, com acabamento brilhante e cores mais vivas. Enquanto isso, os acessórios na cor rosa continuam fazendo sucesso entre o público feminino, mas a diferença é que agora prevalece um tom mais forte como o pink. As peças bla-ck piano também fazem muito sucesso. O design está sofisticado e os formatos tradicionais estão dando lugar aos anatômicos”, analisa Danilo Angi, gerente de pro-dutos da Multilaser, que destaca ainda a tendência por dispositivos sem fio e multifuncionais. Na linha de mou-se há modelos sem fio 2.4ghz e bluetooth, as webcams são todas plug & play e vêm com microfone USB. “Na coleção de áudio os modelos portáteis estão fazendo su-cesso, tanto para notebook como os multifuncionais com
entrada para pen drive e rádio FM.”De acordo com informações da Multilaser,
todos os seus periféricos possuem um ano de garantia, que cobre qualquer tipo de defeito, seja funcional ou visual. O cliente tem diversos canais para contatar a empresa, através do 0800, do webchat, por email ou na própria loja onde comprou o produto, no caso das vendas realizadas com menos de uma semana.
As teclas
quadradas de
perfil baixo tipo
“chiclete” seguem
uma tendência
atual. Há também
uma linha de
gavetas para HD e
base para notebook
em alumínio
escovado. Produtos
Mtek.
“O aumento nas vendas
de computadores resultou
numa massificação no design
dos periféricos de entrada.
Assim, para diferenciar
destes, novos materiais
como o alumínio foram
incorporados”, Mauro H.
Fujisawa, da Mtek.
Categoria de Produto
Bom design e custo acessível
“Os consumidores buscam produtos que se destacam em design e preço.” A partir desta afirmação a importadora e distribuidora Buy Digital escolhe o mix a ser comercializa-do no mercado brasileiro. “Os nossos produ-tos possuem esta diferenciação, oferecendo bom design, custo acessível e uma excelente qualidade. Dentre os exemplos, podemos citar os Hubs Colors, que são articuláveis, plug & play e destinados aos usuários que têm ne-cessidades simultâneas de uso de porta USB. Destaca-se ainda o apresentador multimídia Feel Electronics BD809, que suporta progra-mas como Word, Excell, Power Point, Web Site,
entre outros e não requer instalação de driver, basta plugar e usar. O seu alcance é de até 15 m”, explica Isis Gomes, ge-rente de marketing da Buy Digital. A empresa oferece garan-tia para todos os produtos. “Se houver algum problema com a peça fazemos a troca e encaminhamos através de um sedex reverso. Isto garante agilidade e menos burocracia.”
Personalização de produtos
No início de 2010, a Integris Brasil, que produz e distri-bui acessórios para o ramo da informática e games, lançou a coleção Style que levou aos consumidores peças personali-zadas. A empresa também tem como proposta desenvolver linhas com edições limitadas. “Além de design diferenciado contamos com personalização de produtos e estampas”, ex-plica Tatiana Mancini, diretora da Integris Brasil.
Segundo a executiva, vem prevalecendo neste mercado produtos com design diferenciado e moderno, além da prati-cidade na utilização, no transporte e o emprego de tecnologia de ponta.
No portfólio da empresa há novidades em acessórios para tablet; na linha de áudio/speakers; em conectores; suporte para notebook; tem ainda a nova coleção Prime formada por mochilas, bolsa carteiro e pasta para notebook; fone de ou-vido na versão mini, entre outros. “Em termos tecnológicos a tendência é a comunicação via wireless e bluetooth. Produtos com usabilidade e acessibilidade são a cada dia mais indis-pensáveis no cotidiano do consumidor”, afirma Tatiana.
Praticidade, durabilidade e conforto
De acordo com Bruno Lima, gerente de produtos do dis-tribuidor Leadership, no mercado de periféricos é possível observar um grande investimento em produtos de quali-dade, com preço acessível e vasto leque de opções. Com um mix que contempla cerca de 700 itens entre teclados, mouses, caixas de som, gabinetes, fontes, fones de ouvi-do, webcams, acessórios para notebooks e tablets, entre outros, além de uma linha de gamer e outra voltada para o universo feminino, a Leadership está focada em investir em itens de qualidade, práticos, duráveis, confortáveis, além de
Os acessórios
pink, da
Multilaser,
fazem sucesso
com o público
feminino.
“O consumidor brasileiro busca custo-benefício. O maior
desafio é lançar produtos melhores, mais bonitos e por um
preço que o consumidor esteja disposto a pagar”, Danilo
Angi, da Multilaser.
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Categoria de Produto
apresentarem um design original, recursos mo-dernos e preço acessível. “Temos, por exem-plo, a família de acessórios Goldship que tem itens como o mouse touch wireless, que vem em uma embalagem em forma de estojo, visual moderno e tecnologia de ponta, que reconhe-ce diferentes gestos do usuário apenas com o toque dos dedos”, destaca Bruno. A empresa oferece garantia de um ano em todos os seus produtos. “Trabalhamos para garantir a satis-fação plena do cliente e temos o compromisso de esclarecer todas as dúvidas, solucionando cada caso, com a garantia de reparo ou troca de produto.”
Recursos diferenciados
Acessórios com recursos diferenciados, que melhorem o desempenho dos produtos e sua funcionalidade é a proposta da NewLink, que aponta ainda a praticidade e a portabilida-
de como outros dois fundamentais aspectos nos periféricos. Em sua linha de mouse, a NewLink apresenta a tecnologia
blue sensor, que possibilita maior precisão de movimentos durante o uso; o mouse sem fio Diamond,
que permite ajuste de reso-lução (800 dpi ou 1600 dpi) e pode ser encontrado
em três cores: prata, azul e roxo e na linha de mouses
retráteis há opções que vêm com duas capas, podendo o consumidor trocá-las. Ou-
tra novidade da empresa é o Cooler Ice Gel, voltado aos notebooks de 10” a 17”, que não utiliza fonte de ener-gia, não emite poluentes e nem agride o meio ambiente. Isso porque possui cristais macromoleculares em seu interior que absorvem e dissipam o excesso de calor do notebook. “Os consumidores desejam praticidade e recursos nos produtos, mas tam-bém se atentam à relação custo x benefício. Querem produtos com qualidade, mas que sejam acessíveis”, afirma Leandro Mu-rachovsky, diretor comercial da NewLink.
Os periféricos nas papelarias
Os fabricantes e distribuido-res de acessórios de informática são unânimes ao afirmar o gran-de potencial que as papelarias possuem como revendedores des-tes artigos e, diferentemente das lo-jas especializadas, atraem um pú-blico diversificado, resultando em novas oportunidades de vendas e negócios a serem gerados. “Nas
papelarias temos a possibilidade de comercializar uma grande va-riedade de produtos, aumentan-
do as nossas chances de atingir o
Hub colorido e articulável,
para usuários que precisam
utilizar simultaneamente várias portas
USB. Produto distribuído pela Buy Digital.
O teclado
Multimídia,
da Integris,
tem pintura
metalizada e
uma membrana
impermeável
para proteção
do acessório.O mouse touch white
wireless Goldship, da
Leadership, vem em
embalagem no formato
de estojo e tecnologia
de ponta, que reconhece
diferentes gestos do
usuário apenas com o
toque dos dedos.
Categoria de Produto
desempenho esperado. Para entrarmos nestes pontos de venda fizemos antes uma pesquisa de mercado com as principais lojas para bus-carmos aquelas com o perfil dos nossos pro-dutos, ou seja, que tivessem afinidades e foco nos acessórios de informática. É importante salientarmos que os nossos produtos possuem garantia de um ano e o suporte pós-venda é feito por nós. Um ponto que ainda precisa
ser aprimorado é o conhecimento dos balconistas sobre os produtos comercializados”, alerta Filipe, executivo de marketing da Agora Digital.
Para a gerente de marketing da Anovati, Rafa-ela, vem acontecendo uma situação interessante nas papelarias, tornando-as importantes revende-dores de periféricos e acessórios de informática. “Nos últimos anos, especialmente na linha de pen drive percebemos uma forte presença no mix das papelarias já que o produto foi incluido na lista de material escolar e este talvez seja um dos aspectos responsáveis pelo desempenho das papelarias ter superado as nossas expectativas e os consumido-
res já as considerarem como especializadas no mercado de periféricos e acessórios.”
Parte da estratégia de negócios da Buy Digital para 2012 será estreitar ainda mais o seu relacionamento com o canal papeleiro. “Através de nossa força comercial com represen-tantes e televendas temos conseguido oferecer bons negó-cios a um custo acessível, principalmente para o pequeno papeleiro e hoje, temos importantes clientes, dentre eles, Papelaria Martins, Booz e Universitária. Cada vez mais pre-cisamos estreitar o nosso relacionamento com este canal, oferecendo ações diferenciadas”, opina a gerente da Buy Di-gital, Isis. Também para o próximo ano, a empresa investirá fortemente em marketing, fazendo com o que a marca Feel Electronics ganhe maior participação de mercado em outras praças, além de São Paulo, como Belém, Bahia e Rio de Ja-neiro.
Segundo a gerente da Integris, Tatiana, a presença dos periféricos no mix da papelaria é convergente, pois há uma certa resistência de algumas papelarias em introduzirem uma linha ampla de informática em seu mix, comercializando pri-meiramente itens de valor agregado baixo. “Demonstramos
ao lojista a grande opor-tunidade em trabalhar com produtos de maior valor agregado, além da possibilidade de aumen-tar o seu mix e não per-der vendas para as lojas especializadas”, explica.
O ecologicamente
corrente cooler Ice Gel,
da NewLink, tem cristais
macromoleculares em seu
interior que absorvem e
dissipam o excesso de calor
do notebook.
“A papelaria precisa da informática e vice-versa. Todo
escritório tem um computador, uma impressora, caneta,
papel etc. O consumidor quando busca um destes itens
deseja encontrar todos em um mesmo PDV”, Bruno Lima,
da Leadership.
28
Categoria de Produto
“A entrada dos periféricos nas papelarias
foi de maneira natural, seguindo o avanço
da indústria de tecnologia. Hoje, teclados
e mouses são commodities”, Mario W.
Okuno, da Mobimax.
Quanto ao suporte de pós-venda, a Integris oferece ações de capacitação através de trei-namentos com experimentação de produtos, ação de incentivos aos balconistas e eventos para o consumidor final testar e aprovar os produtos, além de levar brindes. “Contamos com uma equipe de trade ativa para traba-lhar ações personalizadas, além de melhorar o posicionamento da marca nos PDVs. Temos também SAC próprio, que pode ser contatado através de telefone, e-mail ou chat em nosso site. E agora atuamos ativamente nas redes sociais com ações de integração do público com nossa marca, desde desafios para o con-sumidor criar a estampa de nossos produtos até concursos culturais que geram prêmios”, exemplifica a gerente da Integris.
“A papelaria precisa da informática e vice-
versa, por isso, a nossa parceria com estas lojas é muito boa e estamos sempre trabalhando para aprimorá-la, através de ex-pansão dos nossos promotores, auxílio na elaboração de vitri-nes e gôndolas, investimento em promoções e vantagens para os nossos parceiros”, destaca Bruno Lima, gerente da Leader-ship.
Estar próximo da revenda, entender o perfil de cada loja e assim oferecer um plano de negócios adequado é o trabalho que a Maxprint desenvolve para o varejo, incluindo aí as pape-larias. “Oferecemos um amplo apoio ao canal. Disponibilizamos, por exemplo, materiais promocionais e displays e a Universida-de Maxprint potencializa este apoio com treinamentos atualiza-dos sobre mercado e produtos”, explica o gerente Rafael.
O executivo da Mobimax, Mario Wagner, afirma que a pre-sença dos periféricos no mix da papelaria aconteceu de forma natural em conjunto ao avanço da indústria de tecnologia no mercado. “Em paralelo a isso, as facilidades em comprar com-putadores e notebooks fez com que grande parte da população tivesse acesso a estes equipamentos. Por isso, teclados e mou-ses são commodities. Acredito que progressivamente as pape-larias irão oferecer um mix de acessórios ainda mais complexo”, analisa o diretor da Mobimax.
“Há certa resistência
de algumas
papelarias em
introduzirem em seu
mix uma linha ampla
de informática,
normalmente são
comercializados
produtos de valor
agregado baixo”,
Tatiana Mancini, da
Integris Brasil.
30
Raio X dos Negócios
Oscilações na economia, uma enxurra-
da de impostos e burocracia, concorrências
desleais...e poderíamos listar aqui uma infini-
dade de dificuldades que o varejo brasileiro
encontra para iniciar ou manter-se competitivo.
Mesmo com tantos entraves para os lojistas é
possível encontrarmos, por todo o país, vários
exemplos de histórias bem-sucedidas como a
que vem de Pernambuco.
Há 40 anos, quando o senhor Leonardo
Oliveira fundou, em Jaboatão dos Guararapes
(PE), a sua primeira papelaria já tinha como vi-
Em seu comando estáa terceira geração
Foi na década de 70 que teve início a história da Livraria Mec, considerada atualmente a maior rede de papelarias do estado de Pernambuco, com 5 unidades e comandada pela terceira geração da família Oliveira
são abrir uma loja com atendimento diferenciado, variedade
de marcas, produtos de qualidade e preço justo, o que foi
sendo aprimorado ao longo dos anos. Novas lojas do grupo
foram abertas e as gerações seguintes deram continuidade
ao empreendimento sem perder a essência que norteou os
negócios. Hoje, à frente das lojas está a terceira geração, co-
mandada por Paulo Freire de Oliveira. “Sou abençoado por
fazer aquilo que gosto, o que certamente me motiva a buscar
o aprimoramento constante. O setor em que atuo é altamen-
te dinâmico, sempre há novidades e tendências. Poderíamos
comparar o funcionamento da papelaria com o universo da
moda, pois a cada período nos deparamos com uma nova
demanda, que é completamente diferente da anterior, por
isso, é fundamental que estejamos acompanhando de perto
as mudanças do mercado para aproveitarmos as oportunida-
des que surgem”, analisa Paulo.
A rede de Livrarias Mec conta atualmente com cinco lojas,
localizadas em diferentes regiões de Pernambuco, atenden-
do a consumidores que pertencem desde a classe AA até
a D, por isso, há um mix específico em cada unidade. “Os
produtos e marcas comercializados em cada loja estão de
acordo com o perfil dos clientes da respectiva unidade. No
Em seu comando está
entanto, fazemos questão de mantermos em todas as lojas o
padrão de atendimento e o layout”, esclarece o empresário.
A Livraria Mec contabiliza um mix bem completo. Tem
desde livros paradidáticos e didáticos, passando por mate-
rial escolar em geral, produtos de informática, itens para es-
critório, presentes e gifts, artigos de pintura e limpeza. “Os
livros ainda são os campões de vendas no período de volta
às aulas e no restante do ano, a linha de informática e os
presentes estão entre os mais vendidos das lojas, juntamente
com papéis cut size, cadernos e canetas”, observa Paulo. As
lojas também atendem clientes do mercado corporativo e os
órgãos públicos, que representam 15% do faturamento total
do grupo.
Direto da indústria
A Livraria Mec é associada à Brasil Escolar – entidade forma-
da por mais de 500 lojas em todo Brasil, considerada a maior
rede de papelarias e central de compras da
America Latina – e isso, segundo Paulo, con-
tribui para que haja muito mais facilidades em
comprar as mercadorias diretamente dos for-
necedores, o que fatalmente resulta em me-
lhores preços para os consumidores finais.
“A indústria também se conscientizou de que
para ganhar destaque no PDV é preciso estar
em harmonia com o varejo, afinal nós estamos
frente a frente com os consumidores, inclusi-
ve auxiliando-os nas compras e escolhas das
marcas, portanto, sermos parceiros é impres-
cindível para o êxito dos negócios.”
Ter um mix diversificado e que na grande
maioria das vezes é adquirido diretamente da
indústria não é a única particularidade da Li-
vraria Mec, que também disponibiliza aos con-
sumidores diferentes prestações de serviço.
32
Em duas unidades possui uma gráfica rápida e completa, em todas
as lojas há serviços de copiadoras e em três delas são disponibili-
zadas oficinas e cursos de pintura.
Funcionários devidamente treinados
Para que o atendimento oferecido em suas lojas seja de qualida-
de e diferenciado, os 65 funcionários das Livrarias Mec são subme-
tidos semestralmente a treinamentos de atendimento, in loco. “Tam-
bém sempre que possível enviamos nossos colaboradores para a
feira Office PaperBrasil Escolar e eventos regionais ligados ao setor
papeleiro. Temos ainda boas parcerias com fabricantes e mensal-
mente realizamos demonstrações de produtos para que os balco-
nistas conheçam melhor cada item a ser vendido”, afirma Paulo.
E o que o empresário almeja para os próximos anos? “Deseja-
mos ampliar o número de lojas e estreitar ainda mais o relaciona-
mento com os fabricantes”, finaliza o diretor da rede, Paulo Freire
de Oliveira.
Linha do tempo
1971 - A Livraria Mec/Jaboatão dos Guararapes, que funciona até hoje no mesmo local, teve origem em novembro de 1971, quando Leonardo Oliveira criou a FAE (Fundação Nacional de Material Escolar). 1983 – Inaugurada a segunda loja, a Livraria Mec/Prazeres, com foco no varejo. Bernardo, filho do fundador entra no negócio. Seu irmão, Leonardo Filho, assumiu a loja do pai.1988 – Neste ano foi fundada a terceira loja, Livraria Mec/Piedade. Hoje, a maior do grupo com 850m².1990 – O fundador da Livraria Mec, juntamente com outros papeleiros de diferentes regiões do país, criaram a Brasil Escolar com 15 associados. Hoje, é considerada a maior rede de papelarias e central de compras da América Latina, com mais de 550 lojas associadas. 1996 - Paulo Freire, filho de Bernardo, entra no negócio. 1999 – Inaugurada a quarta unidade, a Livraria Mec/Cavaleiro.2006 – É inaugurada a quinta unidade, Livraria Mec/Candeias.
“Sou abençoado
por fazer aquilo
que gosto, o que
certamente me
motiva a buscar
o aprimoramento
constante”, Paulo
Freire de Oliveira.
Raio X dos Negócios
34
Negócios
Para uma data com tamanha relevância como o volta às aulas, que chega a concentrar cerca de 70% do faturamento das empresas que trabalham com artigos escolares, não fal-tam boas expectativas e muito trabalho para impulsionar os negócios, que segundo os fabri-cantes neste ano deve atingir um crescimento entre 10% a 30%. Por isso, a produção dos itens escolares está a todo vapor para atender
O final do ano está chegando e com ele o tão esperado “volta às aulas”O que as empresas esperam do período e como se prepararam para 2012
“Os nossos
lançamentos contarão
com campanhas de
marketing, ações
promocionais,
investimento em mídia
e reforço do time
de merchandising”,
Luciano Santos, da Bic.
a crescente demanda, além disso, há um forte investimento em publicidade, ações e campanhas nos pontos de venda e na criação de materiais de merchandising.
No Brasil, o consumo de artigos escolares cresce mais de 7% ao ano, segundo pesquisa do instituto Data Popu-lar. A previsão é que o setor movimente em 2011 mais de R$ 12 bilhões. Um dado interessante é que a clas-se B é a que apresenta o maior potencial de consumo, com 48% de intenções de compra.
De acordo com o Pyxis, ferramenta de potencial de mercado do IBOPE, o comércio de material esco-lar e artigos de papelaria deve movimentar em 2012, por volta de R$ 54,4 bilhões, projetando um consumo per capita de cada brasileiro na ordem de R$ 33/ano. No contexto do mercado de livros e artigos de pape-
laria é esperado que a região Sudeste do país detenha 56% do potencial do consumo brasileiro. As regiões Sul e Nordes-te tiveram um empate técnico, onde cada uma levou 15,3% da fatia do mercado, o Centro-Oeste deteve 8,1% e a região Norte 5,2%.
O aumento no mix de produtos e na quantidade de pa-pelarias que passaram a trabalhar com a marca Bic são dois importantes aspectos que levaram a empresa a apostar em um incremento nas vendas acima de 20% no comparativo ao volta às aulas 2011. Para a época, o fabricante pretende for-talecer a sua linha colorir para o público kids e fazer um traba-lho direcionado para os marcadores, Bic Marking. “Os nossos lançamentos contarão com campanhas de marketing, ações promocionais, investimento em mídia e reforço do time de merchandising, ou seja, estaremos com investimentos 360°
O final do ano está chegando e com ele o tão esperado “volta às aulas”
te do seu look”, a Credeal está otimista com os negócios a serem gerados no período que representa o maior movimento da empresa, com uma projeção de aumento que varia entre 10% a 15%. Foram lançadas diferentes licen-ças e as novidades estão divididas em quatro universos: fashion, cute, aventura e esporte. A Credeal pretende dar continuidade a pesquisa em todo o Brasil sobre o comportamento das gerações Y e Z e a partir disto criar seus pro-dutos. Outra novidade para este ano é que a empresa entrou fortemente nas mídias sociais. “Mantemos relacionamento com blogueiros, que têm afinidade com os nossos produtos e
em nossos clientes lojistas”, afirma Luciano Santos, gerente de desenvolvimento do canal papeleiro, que destaca uma im-portante mudança que vem ocorrendo nos negócios gerados com o volta às aulas: “as compras vêm se tornando cada vez mais agressivas em volume, em um curto espaço de tempo.”
Outro fabricante que também almeja aumentar as vendas em 20% é a empresa de cadernos, Cadersil, que para tanto ampliou sua linha com modelos diferenciados e licenciados. Segundo a diretora de marketing e desenvolvimento de pro-dutos, Patrícia Cabral, neste ano, a empresa está investindo pesado nos materiais de PDV e nas revistas focadas em ado-lescentes. “Estamos apostando também nas mídias sociais, como Orkut, Twitter e Facebook que terão ações específi-cas.”
A Carbrink, fabricante das maletas infantis e carimbos educativos, apagadores e pranchetas escolares, está empe-nhada em diminuir os seus custos para tornar os seus produ-tos ainda mais competitivos e assim atingir no próximo volta às aulas um crescimento entre 12% a 15%. Para a época, a empresa investe em um acentuado estoque de matéria-prima, em treinamento e contratação de novos funcionários, além de uma logística especial para atender as novas demandas. “Es-tamos também com importantes lançamentos como as pran-chetas escolares Ofício e ½ Ofício com pegadores em metal ou plástico, apagadores com depósito para lousa e quadro branco e diferentes opções nas maletas infantis, formadas por brinquedos educativos e recreativos”, exemplifica Valter Carlos Miranda, diretor comercial da Carbrink.
Ao apresentar o seu caderno como um acessório de moda, reforçando este conceito com a campanha “Faz par-
“Neste ano, a Cadersil está investindo pesado nos
materiais de PDV e nas revistas para adolescentes.
Estamos fazendo também, várias ações nas mídias
sociais, como Orkut, Twitter e Facebook”, Patrícia
Cabral.
36
Negócios
estamos no Facebook e Twitter para interagir diariamente com os consumidores, clientes e parceiros. Estamos desenvolvendo diversas ações para a volta às aulas, que coincidem com este novo posicionamento da marca no mercado”, explica Ricardo Frederico, diretor de marketing e vendas da Credeal.
A área de marketing ainda criou ações de comunicação, como o lançamento da re-vista Credeal Acontece, que reúne catálogo e conteúdo editorial e é distribuída para mais de 10
mil clientes. “Desenvolvemos também materiais promocionais, ações em mídias sociais e outra área que está recebendo grandes investimentos é a de licenciamento.”
Fabricante de réguas, transferidores, esqua-dros e kits escolares, a Delfitec, fundada em 2007, prevê um aumento real de 50% a 60% nas ven-das de “volta as aulas” em comparação ao mesmo período do ano passado. “Os clientes estão cada vez mais nos conhecendo, já estamos deixando de ser uma empresa nova no mercado, além dis-
so, a nossa equipe de vendas está mais atuante e chegou a Estados que não tínhamos representações, por estes motivos a nossa projeção é alta para o período”, afirma Rodrigo Del-fino Barbosa, diretor da empresa. A época representa cer-ca de 40% do faturamento anual da Delfitec, que pretende diluir esta porcentagem no decorrer do ano, aumentando o faturamento simetricamente com o lançamento de diferentes produtos.
Investimentos em marketing e aumento na capacidade
“Estamos deixando
de ser uma empresa
nova no mercado e a
nossa equipe de vendas
está mais atuante
e chegou a Estados
que não tínhamos
representações” Rodrigo
Delfino Barbosa, da
Delfitec.
A Delta Artigos
Escolares apresenta
novos materiais de
merchandising para o
PDV.
de produção permitem à Delta Artigos Escolares projetar um acréscimo nos negócios de 8%. “Porém, estamos trabalhan-do para um crescimento de 12% em relação ao faturamento do ano passado”, afirma Paula Yamazaki, diretora comercial e de marketing da empresa. Para o volta às aulas, o fabricante investirá fortemente no ponto de venda com contratação de promotores, uso de material de merchandising e treinamento de equipe de vendas.
A DGrafia, fabricante de cadernos, mobiliza recursos e es-forços para estar bem preparada para o volta às aulas. Este ano, além do investimento em infraestrutura, a empresa está trabalhando forte na capacitação da equipe e em melhorias de processos internos de produção e administrativos. “Tudo para oferecer ao lojista um produto e um atendimento com ainda mais qualidade. Este ano, estamos com a marca forta-lecida e atendendo um território ainda mais abrangente, abri-mos novos mercados e apresentamos não apenas o produto, mas todo o conceito e o trabalho cuidadoso com pesquisa, desenvolvimento e acabamento. A parte positiva disso tudo é o retorno do cliente, que tem reconhecido esta qualidade”, afirma Laura Maffei, supervisora de marketing da empresa.
Na Foroni não faltam novidades para o período esco-lar. Além de inovar em produtos com materiais diferencia-dos, acessórios e tecnologia, como os que trazem o game de realidade aumentada, no caso da linha Carros 2 com um jogo que permite simular uma volta de carro no computador,
usando o caderno como volante e na linha Barbie que leva as meninas a experimentarem looks diretamente do guarda-roupa da boneca mais
famosa do mundo e apos-tar em novos mercados como o de mochilas, a empresa, que almeja um crescimento nas
vendas de 27%, focou também investimentos no
treinamento de equipe, campanha de marketing
e produção de material promocional, além de um inten-
so trabalho de comunicação, interna e externa, para a divulgação das novas linhas. “Nossas duas últimas campanhas para o vol-ta às aulas foram estreladas por Dudu Surita (2010) e MariMoon (2011). Também estamos presentes nas redes sociais como Twitter, Orkut, Facebook, Tumblr e YouTube. Além do site institucional, temos o www.clubeforoni.com.br, um portal descolado, com informação sobre moda, comportamento, variedades e novidades em produtos uma rádio exclusiva. A programação é feita pelos internautas, além de trazer novidades do cenário musical. No Clube Foroni, o internauta também pode baixar wall-papers e participar de enquetes e concursos culturais.Promovemos ações em parceria com diversos veículos de comunicação voltados para o público teen e tween”, explica Marici
Produtos com game de
realidade aumentada
e a entrada em novas
categorias como de
mochilas, são alguns
dos destaques da
Foroni para o volta às
aulas.
“As vendas neste volta às aulas
refletirá os resultados que
esperamos ter durante o ano
de 2012. A nossa projeção é
de um aumento de 30%”, Ana
Maria, da Waleu.
38
Foroni, diretora de marketing da Foroni. Trabalhar no desenvolvimento de produtos
que tragam crescimento em vendas e novas oportunidades de negócio está entre as estra-tégias de atuação da Tilibra para atingir bons resultados durante o período de volta às aulas. “É a época mais importante para a nossa em-presa, onde concentramos toda a nossa força de vendas”, esclarece Wagner Jacob, diretor comercial da Tilibra.
De acordo com informação da gerente comercial da Waleu, Ana Paula Keiko, a em-presa a cada ano se fortalece ainda mais no segmento escolar. “Temos uma ótima aceita-ção dos produtos devido a nossa qualidade e ótimos preços. Assim, as vendas neste volta às aulas refletirá os resultados que esperamos ter durante o ano de 2012. A nossa projeção é de um aumento de 30%. É importante também frisarmos que recentemente investimos em modernas máquinas, tecnologias avançadas e no aumento no quadro de funcionários”, afir-ma Ana Maria, do marketing da Waleu.
Primeiro volta às aulas
Esta é a primeira vez que a Dello se coloca efetivamente como participante do cenário volta às aulas. “Almejamos
nos firmar neste setor com os nossos lançamentos em pas-tas PP: linhas Fine, Fine Neon e Maletas A3, com estampas exclusivas, cores arrojadas e pigmentos exóticos. Criamos estes produtos nos baseando nos pontos fracos do mercado e transformando em nossos pontos fortes, tais como: qualida-de, inovação, cores diferenciadas e design exclusivo”, alerta Juliana Rett, assessora de relações públicas e de marketing da Dello. Para atender o mercado, a empresa está estrutura-da com um time de marketing e trade marketing, que garan-tem apoio em vários aspectos como ações diferenciadas em PDV, criação publicitária de e-mails marketing e suporte às televendas de clientes.
Percentuais significativos nos últimos 8 anos
A Filiperson, fabricante de papéis coloridos e sulfite, vem obtendo excelentes resultados nos últimos negócios gerados no volta às aulas – que representa 14% do volume total anual de vendas da empresa -, tanto que almeja para este ano um crescimento percentual superior a 10% no número de unida-des vendidas. “Lançamos novos produtos, flexibilizamos ain-da mais as condições comerciais e repetimos toda a gama de incentivos aos lojistas e distribuidores”, ressalta Daniel Gras-siotto, gerente operacional e de marketing da Filiperson, des-tacando ainda que os negócios do volta às aulas perderam a conotação de “negócio de oportunidade”, quando bastava colocar os produtos nas prateleiras e as vendas fluíam natu-ralmente. “A concorrência aumentou, a eficiência passou a ser fator primordial no sucesso dos negócios e a dedicação e foco no período representam ações indispensáveis à própria sobrevivência do ponto de venda.”
O fabricante direciona um volume considerável de recur-sos para o período. São campanhas promocionais, intensi-ficação do trabalho de promoção nos PDVs, especificação dos produtos nas escolas, lançamentos de itens complemen-
“É a época mais importante para a
nossa empresa, onde concentramos
toda a nossa força de vendas”,
Wagner Jacob, da Tilibra.
Negócios
tares e campanhas de vendas junto à rede de representantes comerciais e vendedores.
Para 2011, a novidade é que a Filiperson implementou ações de ex-tratificação de seu universo de poten-ciais clientes, focando sua atenção e recursos na facilitação e incenti-vos aos distribuidores e revendedo-res. “Dessa forma, esperamos para o volta às aulas um crescimento da ordem de 4% no número de pontos de venda que disponibilizam os produtos da Filiperson aos consumidores. Isso deverá ter reflexos, no momento seguinte, nas vendas de nossa linha clássica de produtos, onde a em-presa já lidera o segmento há anos. É um árduo trabalho de manutenção de uma liderança consolidada, porém visando o estreitamento ainda maior de nossa relação com nossos par-
ceiros, mediante a promoção e facilitação de seus negócios”, afirma Grassiotto.
Escolar 2011: o termômetro para o volta às aulas
“Lançamos
novos produtos,
flexibilizamos ainda
mais as condições
comerciais e
repetimos toda a
gama de incentivos
aos lojistas e
distribuidores”,
Daniel Grassiotto,
da Filiperson.
40
A participação da fabricante de cadernos, Kajoma, na Office PaperBrasil Escolar 2011, em agosto, serviu de termômetro para o vol-ta às aulas, que abocanha 60% do processo produtivo da empresa e 50% dos negócios realizados anualmente. “Fechamos ótimos ne-gócios durante o evento, que indica um cres-cimento de 30% em relação ao ano anterior. Nossa perspectiva é elevar o lucro em 30%
quando comparado a última temporada, o que alcançaremos com facilidade se o mercado con-tinuar apresentando essa crescente demanda por produtos escolares. A Kajoma tem passado por uma reestruturação, aprimorando a quali-dade de seus produtos e investindo cada vez mais em pesquisas e estratégias de marketing. O saldo positivo em negócios fechados se deve principalmente ao conhecimento mais aprofun-dado no perfil dos consumidores, que possibilita
a criação de produtos que tenham uma rápida identificação com eles”, observa Tatiana Belleza, gerente de marketing.
De olho no mercado escolar
O aumento na oferta de produtos voltados para o seg-mento escolar possibilita à Office Media apostar em um incre-
mento nas vendas na ordem de 15% durante o período de volta às aulas. Neste ano, por exemplo, a empresa passa a representar a marca de mochilas Sumdex, voltada aos estudantes. “Investimos também fortemente em pesquisas de novos fabricantes que tragam conceitos diferenciados em produtos, design e tendências, como por exemplo, no caso dos dispositivos como tablets e netbooks usados no material escolar”, afirma Yury Wilker, diretor comercial da
Office Media.Embora trabalhe com
soluções voltadas à higiene e limpeza de tablets e com-putadores, a AF International está bastante otimista com os negócios que deverão se gerados ao longo dos próxi-mos meses, isso porque, de acordo com Carolina Casetti, gerente geral da AF Interna-tional, estes equipamentos estão cada vez mais presen-tes no cotidiano dos alunos, muitos inclusive levam os seus portáteis às escolas e
Para
desenvolver
as suas linhas,
a Kajoma
aprofundou-se
no perfil dos
consumidores.
“Vamos intensificar nossas
ações para incentivar os
estudantes a utilizarem
os nossos produtos e isso
será feito através de
uma comunicação direta
usando recursos das redes
sociais”, Carolina Casetti,
da AF International.
Negócios
42
faculdades. Produtos como o Screen Protector, um spray limpador de telas, pode, por exem-plo, ser levado facilmente na mochila. “Vamos intensificar nossas ações para incentivar os estudantes a utilizarem os nossos produtos e isso será feito através de uma comunicação direta usando recursos das redes sociais”, ex-plica Carolina.
Com o aumento na demanda por papéis especiais nas atividades escolares, o fabri-cante Papéis Off Paper pretende atingir rapi-damente um acréscimo de 20% nas vendas. Para tanto, a empresa se preparou investindo
2 milhões em um equipa-mento alemão que permitiu incrementar a produção em 40%. Além disso, o fabri-cante estará promovendo workshops em alguns colégios, apresentando aos alunos os seus papéis para a realização das atividades escolares.
“Em relação a 2012 nossa projeção para a campanha de volta às aulas está estimada em um crescimento de 25%. Este índice está atrelado a abertura de novos mercados, aos re-centes lançamentos (12 modelos dos adesivos decorativos Plasticover), além da parceria com o Profº Sassa, que produz trabalhos manuais voltados ao público infantil, utilizando nos-sas linhas e divulgando-os em eventos do setor, programas para internet, TV e revistas”, esclarece Débora C. Venditto da Silva, supervisora de venda e marketing da Plavitec.
Para atender a demanda do volta às aulas, de agosto a janeiro, a Plavitec trabalha com dois turnos para que não haja
atraso nas entregas. “Isto é um dos pontos fortes da nossa empresa, a pontualidade na entrega, além é claro, da qua-lidade nos produtos”, afirma Débora.
A previsão de crescimento da distribuidora Port Info para a época é de 20%. “Apostamos que todos os pros-pects e clientes desejam “permanecer em sala de aula”. Estamos nos preparando para atender esta demanda nos dedicando e planejando para uma maior capilaridade e também um mix mais adequado, que atenda o perfil dos clientes de nossas revendas em todo Brasil”, afirma Ge-raldo Melo, gerente de marketing da Port Info, que tem no período de volta às aulas concentrado 35% de seu fatura-
Durante o
volta às aulas,
a Papéis Off
Paper pretende
atingir um
crescimento
de 20% nas
vendas.
A Plavitec traz
lançamentos de
seus adesivos
decorativos
para o volta às
aulas.
Negócios
A Office Media apresenta o
material de merchandising
para a marca de mochilas
Sumdex.
mento. Ainda segundo o executivo, a distribuidora está preparada para customizar o atendimento, tornando-o diferenciado. “Todos na Port estão prontos para atender as revendas e superar a nossa expectativa de crescimento para a época.”
“Todos na Port Info
estão prontos para
atender as revendas
e superar até mesmo
a expectativa de
crescimento para a
época”, Geraldo Melo.
AF International
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de 10% a 15%.Investimentos para a época: Mídia dirigida para os lojistas, no ponto de venda e também na comunicação com o consumidor final para criar o hábito de consumo dos produtos da marca.Equipe de promotores: Investimento em capacitação da equipe e na sua amplia-ção.Material de merchandising: Novos expositores e displays.
Publicidade: Anúncios nas principais revistas voltadas para o trade.Ações e campanhas: Parcerias com blogs e outras redes sociais para falar diretamente como o consumidor final.
44
Bic
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de 20%. Investimentos para a época: Investimentos 360° em todos os clientes, com mídia, campanhas, materiais de merchandi-sing, ações promocionais e aumento de quadro de funcionários.Equipe de promotores: Irá dobrar o time de promotores. Serão, em média, 500 pessoas.Material de merchandising: Todos os materiais estão no ponto de venda desde a segunda quinzena de novembro, com o mote “Volte às aulas com tudo. Volte às aulas com Bic”.Publicidade: Serão três campanhas. Um filme “Volte às aulas com tudo. Volte às aulas com BIC”, outro com foco nos marcadores BIC Marking Color “Sua marca para sempre” e o terceiro para a linha de colorir “A Evolução do Colorir”. Ações e campanhas: São várias ações para o consumidor final no PDV, como: Compre BIC e Ganhe BIC, Compra Ca-sada e Compra Mais por Menos. Para a força de vendas, a BIC aposta em campanhas de incentivo, customizada para cada equipe.
Cadersil
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expecta-tiva de crescimento é de 20%.Material de merchandising: Se-rão disponibilizados materiais de forração, adesivo de chão, dis-play de prateleira e de chão. Publicidade: No mês de janeiro haverá publicidade nas princi-pais revistas de circulação na-cional para o público adolescen-te, além de encartes em jornais e outdoors.Ações e campanhas: Promo-ções para o consumidor final es-tarão disponíveis nas mídias so-ciais Facebook, Orkut e Twitter.
Carbrink
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de cresci-mento é de 12% a 15%. Investimentos para a época: Em matéria-prima suficiente para atender a alta demanda, em máquinas e equipamentos para uma produção mais veloz e na contratação de profissionais. Publicidade: Há contratos de publicidade com as principais revistas do seg-mento papeleiro, além das revistas específicas do atacado.
Credeal
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de cresci-mento é de 10% a 15%.Equipe de promotores: A Credeal está treinando um grupo de promotores para atuar em todo o Brasil. São cerca de 200 profissionais.Material de merchandising: São móbiles, bandeirolas, faixa de gôndola, wo-bler, precário, display universitário, display ¼, plástico leitoso, torre e display natural. Todos integrados com a campanha “Faz parte do seu look”. Publicidade: Investimento nas redes sociais, em ações promocionais e no site www.fazpartedoseulook.com.br usado para divulgar lançamentos e fazer a interação com o público jovem, além de sorteios semanais de kits das mais variadas coleções da Credeal.
Negócios
DAC
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de 20%.Equipe de promotores: Todo ano são contrata-das equipes de promo-tores.Material de merchandising: Displays de balcão, testeiras e banners.Publicidade: Divulgações no twitter, em revistas segmentadas e e-mail marketing.
Delfitec
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de cresci-mento é de 50% a 60%.Equipe de promotores: Quando solici-tado são negociados diretamente com o cliente.Material de merchandising: Camisetas, batas e bonés são disponibilizados para os funcionários das lojas, assim como dis-play para exposição de produtos.Publicidade: Serão feitos anúncios em revistas do setor e em publicações de preços dos clientes.
Delta Giz
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de cerca de 8%, porém a empresa está trabalhando para um aumento de 12%.Equipe de promotores: Há promotores nos principais Estados do país, que trabalham juntamente com os representantes comerciais.Material de merchandising: São desenvolvidos diferentes materiais como testeiras, bandeirolas e precificadores.Publicidade: Além das ações pontuais nos clientes são feitos investimentos em anún-cios nas principais revistas do segmento.Ações e campanhas: São feitas campanhas nos 10 principais clientes, todas ações voltadas para a equipe de vendas.
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Filiperson
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de mais de 10% em unidades de vendas.Equipe de promotores: Há um time regular de promotores, já conhecedores do negócio, produtos e clientes, além de um reforço com a contratação de novos profissionais.Material de merchandising: A mesma varie-dade de peças dos anos anteriores, acrescida de algumas relativas a novos produtos.Publicidade: Planeja-se investir 10% a mais do que em relação a 2010. Ações e campanhas: Campanha de vendas que permite aos distribuidores e revendedores a compra dos produtos desde agosto de 2011 até março de 2012 com prazos de pagamento favoráveis e que também mantém os valores para as reposições, independentemente da época do novo pedido, desde que dentro do período da campanha.
Foroni
Projeções de vendas para o volta às au-las 2012: A expectativa de crescimento é de 20%.Equipe de promotores: A equipe atua du-rante o ano inteiro nos PDVs de todo o país.Material de merchandising: É desenvolvido para atender as necessidades de diversos tipos de exposição, mas sempre destacando os produtos da marca.Ações e campanhas: Foram lançadas di-versas campanhas publicitárias associando o objeto de estudo a atitudes positivas e per-sonalidades com as quais o público jovem se identifica.
Kajoma
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de cres-cimento é de 40%.Equipe de promotores: Haverá uma equipe de promotores com um forte planejamento estratégico.Material de merchandising: Estão disponíveis banners, adesivos, faixas de gôndola e móbiles. Estes materiais serão disponibilizados através de um catálogo, para que os lojistas possam escolher os mais adequados ao seu estabelecimento.Publicidade: Investimentos em peças publicitárias e uma programação de mídia para que os produtos ganhem cada vez mais destaque no mer-cado. Ações e campanhas: A Kajoma desenvolveu campanhas promocionais com conceitos sólidos, feita para envolver e encantar os seus clientes.
Office Media
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de 15%.Equipe de promotores: Investimentos em capacitação e ampliação da equipe.Material de merchandising: Haverá maior oferta de materiais voltados a cada uma das marcas representadas.Publicidade: Desenvolvida em conjunto com os parceiros comerciais.
Plavitec
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de 25%.Equipe de promotores: São 4 promotoras fixas mais as avulsasMaterial de merchandising: Novos catálogos, encartes com os lança-mentos, além de expositores.Publicidade: Anúncios em revistas do setor e patrocínio a pessoas que atuam no segmento escolar e artesanal como é o exemplo do Profº Sas-saAções e campanhas: Há a parceria com o Profº Sassá, que produz pe-ças utilizando os produtos Plavitec e participa de várias campanhas.
Negócios
Waleu
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de 30%.Equipe de promotores: Atuam firmemente nas lojas para garantir que os produtos estejam bem expostos e não fiquem em falta nas prateleiras.Material de merchandising: Catálogos.Publicidade: Participações em revistas setorizadas, jornais, catálogos e revistas de clientes com distribuição regional e nacional.
Tilibra
Equipe de promotores: Treinamentos e convenções são constantemente realiza-dos para a equipe de promotores.Material de merchandising: Há uma equi-pe responsável por encaminhar os mate-riais e fazer o acompanhamento no clien-te.Publicidade: Investe-se em TV aberta, fe-chada, nas revistas do segmento e inter-net.Ações e campanhas: Incentivo de vendas aos atendentes de lojas e equipes de ven-das dos clientes,contribuindo para o aprimoramento profissional e mais conhecimento do mix de produtos Tilibra.
Port Info
Projeções de vendas para o volta às aulas 2012: A expectativa de crescimento é de 20%.Equipe de promotores: Como distribuidores, a Port prepara a sua equipe de vendas para oferecer o mix certo e com giro rápido.Material de merchandising: Os materiais são dos fabricantes e estarão disponíveis para compor os PDV’s. Publicidade: Investe-se no marketing diretoAções e campanhas: São campanhas de vendas com foco em resultados, isto é, focar em um grupo ou linha de produtos a fim de incrementar sua saída.
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Licenciamento
Carregador em formato de Pikachu
No final dos anos 90, o anime japonês Pokémon veio para o Brasil e fez o maior sucesso. Dentre os personagens de destaque está o Pikachu. Pensan-do neste público fã do anime japonês, a JP Tech traz o DSi Pikachu Charger Stand, da Hori, um car-regador para Nintendo DSi e DS XL O acessório tem o formato de um Pikachu e de uma Pokébola; e funciona como suporte para o portátil. O carrega-dor precisa de um adaptador AC para fazer as re-cargas, que costuma vir com o próprio videogame.
www.jptech.com.br
Caco, Miss Pig e Gonzo vão à escola
Os Muppets estão de volta ! Sucesso na TV, os perso-nagens também estrearam no cinema e agora em uma nova linha de cadernos da Credeal. Os produtos trazem o Sapo Caco, a porquinha Miss Pigy e toda sua turma.
www.credeal.com.br
Angry Bird: dos games para as salas de aula
Um dos games para celulares e portáteis mais comentados
da atualidade, Angry Bird, tornou-se marca licenciada da Jan-daia para o volta às aulas 2012. A coleção traz os personagens do jogo em cadernos brochura ¼ e universitário de 96 folhas e caderno universitário com 96, 200 e 300 folhas.
www.grupobignardi.com.br
Coleção Capricho
Para as estudantes adeptas a um estilo descolado e moderninho, a empresa Tilibra oferece uma ampla linha com a marca Capricho, a fa-mosa revista da Editora Abril. Os produtos disponíveis são: estojos, ca-netas, calculadoras, grampeadores, borrachas, cola bastão, cadernos e fichários, em diferentes modelos. Com esta coleção, a Tilibra marca presença na 3ª temporada de Moda Capricho, o reality de moda do canal Boomerang.
www.tilibra.com.br
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Informática
Cases coloridos
A Multilaser amplia sua linha de cases para notebooks de até 14” com o lançamento de três novos modelos nas cores azul, cinza e roxo. As peças têm fechamento em zíper e são confeccionadas em neoprene resistente.
www.multilaser.com.br
Tablets protegidos
O acessório SmartMate, da Macally, foi desenvolvi-do para ser utilizado em conjunto com a SmartCover, da Apple, protegendo a parte de trás dos tablets. A capa tem abertura para todas as conexões e controles e está disponível nas cores transparente cristal, preto e branco, com superfície emborrachada.
www.macally.com
Caneta 2 em 1
A caneta Stylus, da iKit é um dos destaques da distribuidora Mobimax. Tra-ta-se de uma caneta que combina a função esferográfica com uma ponta de borracha macia para permitir o toque em telas touch screen de gadgets como tablets e smartphones. Disponível nas cores branca e preta.
www.mobimax.com.br
Case externo para HDs
DragonEye é uma gaveta externa para HDs da Mtek. Compatível com HDs SATA I e SATA II de até 640 GB de capacidade, atingindo uma taxa de transferência de dados de até 480 Mbps através da
porta USB 2.0. Também possui a função de ba-ckup e pode ser usado nos sistemas Win-dows 2000/XP/Vista/7 e MAC OS 10.2.8 ou superior.
www.mtek.com.br
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Prateleira
Novos organizadores
A Paloni Embalagens lança a coleção Estojos com Divisórias, ideal para organi-zar acessórios e bijouterias. As peças têm acabamento interno em camurça, berço removível, vêm em três modelos e quatro estampas florais.
www.paloniembalagens.com.br
Cadernos para pré-adolescentes
Os novos cadernos da linha Bonequinhas, desenvolvida pela Norma, vêm com diferenciais como detalhes em 3D e efeitos me-talizados, além da coleção Bonequinhas Palito, com capas esco-lhidas pelas fãs na internet.
www.produtosnorma.com.br
Produtos com conceito ecológico
Pensando no meio ambiente, a Waleu desenvolveu o Kit Escolar 1º Grau Pet (forma-do por régua, transferidor e esquadros), feito em material de garrafas pet pós-consumo e a Bolsa Ecológica em tecido reciclável.
www.waleu.com.br
Pincéis escolares
Para os pequenos artistas, a Condor traz Pincéis Escolares com ponta redonda em pêlo de pônei. São indicados para o uso com tintas à base de água e disponíveis em 4 tamanhos. O cabo é de plástico, colorido e em formato anatômico.
www.condor.ind.br
Hora de colorir
A conhecida marca de lápis preto BIC Evolution, da Bic, é ampliada para os lápis de cor (com 12 e 24 unidades e em formato triangular gigante com 12 unidades), além de giz de cera com 12.
Os lápis utilizam 50% de matéria-prima reciclada, além de ser atóxico; enquanto que o giz possui um exclusivo sistema abre/fecha e corpo plás-tico.
www.bic.com.br
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Prateleira
Calculadoras de mesa e bolso
A Maxprint apresenta 11 opções de calculado-ras, atendendo a diferentes estilos e necessidades de consumidores. Coloridas, com 8, 10 e 12 dígi-tos, são 7 modelos de mesa com teclas macias, funções percentual e de raiz quadrada e 4 modelos de bolso com teclas emborrachadas. Todas pos-suem alimentação solar e bateria.
www.maxprint.com.br
Apontador diferenciado
A importadora Classe, que tem entre seus represen-tantes no mercado brasileiro, a União Cristal apresenta o exclusivo apontador para ser acoplado ao lápis. Em for-mato cilíndrico, está disponível nas cores vermelho, azul, preto e rosa.
Tel.: (11) 2105-9600
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Brinquedos
Galinha Pintadinha
Fenômeno na internet e nas vendas de DVD, os personagens da turminha Galinha Pintadinha agora estão nos brinquedos da empresa Líder. Tem o Chute a Gol, com duas traves e uma mini bola; o Pula Pula; Jogo de Boliches; além das bolas em EVA e vinil.
www.liderbrinquedos.com.br
Novas versões para massa de modelar
A massa de modelar Moon Dough da Long Jump, segundo a empresa, é de fácil manuseio, antialérgica e nunca seca. São três novos modelos: Sorveteria, Coelhinhos e Zoológico Mágico, este último, devido um meca-nismo de corda permite que os bichinhos criados “andem sozinhos”.
www.longjump.com.br
Brincadeiras debaixo d’água
O Caranguejo Jogos D’água, da Chicco, é um centro de ativida-des no formato do bi-chinho, que vem com uma concha separada para a criança encher de água e brincar na ba-nheira.
www.chicco.com.br
Aprendizado e diversão
A Editora Luz e Vida apresenta quebra-ca-beças com letras do alfabeto e números, além do
jogo de tabuleiro “Contra Tempo”, em que o objetivo é ajudar o Smilinguido e a sua turma a chegarem a tempo para assistir às aulas.
www.luzevida.com.br
Pequenos leitores
Estimular o hábito da leitura desde cedo é a proposta da Girotondo com os livros da Emily e o Cavaleiro Prince. Colo-ridos e alegres são elaborados com tex-turas variadas e ajudam no desenvolvi-mento do sistema nervoso e visual.
www.girotondo.com.br
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Serviço
Entrevista
Gapa Representações LtdaTel.: (81) 3434-4945
Categoria de Produto
Agora Digitalwww.agoradigital.com.br Anovatiwww.anovati.com.brBuy Digitalwww.buydigital.com.brIntegris Brasilwww.integrisbrasil.com.brLeadershipwww.leadership.com.brMaxprintwww.maxprint.com.brMobimaxwww.mobimax.com.brMtekwww.mtek.com.brMultilaserwww.multilaser.com.brNewLinkwww.newlink.com.br
Negócios
AFwww.af-online.br.comBicwww.bic.com.brCadersilwww.cadersil.com.brCarbrinkwww.carbrink.com.br
Credealwww.credeal.com.brDACwww.dac.com.brDelfitecwww.delfitec.com.brDellowww.dello.com.brDelta Gizwww.deltagiz.com.brDGrafiawww.dgrafia.com.brFilipersonwww.filiperson.com.brForoniwww.foroni.com.brKajomawww.kajoma.com.brOffice Mediawww.officemedia.com.brPapéis Off Paperwww.papeisoffpaper.com.brPlavitecwww.plavitec.com.brPort Infowww.portinfo.com.brTilibrawww.tilibra.com.brWaleuwww.waleu.com.br
Raio X Dos Negócios
Livrarias Mecwww.livrariamec.com.br
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