revista papelaria e negócios edição 97

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Editorial

DIREÇÃOPaschoal Sabatine

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JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)

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PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa

CL Studio(11) 2749-0738

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CAPA Patricia Chammas

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ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADEAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás – CEP 03102-001 – São Paulo

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www.papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora

dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática.

Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de

responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Mini volta às aulas...fim do recesso nos negócios?

Final de julho e início de agosto é a hora dos estudantes voltarem para as aulas. O período acaba atraindo para as papelarias, consumido-res que precisam repor alguns materiais escolares, além daqueles que começarão seus cursos a partir do segundo semestre.

Este movimento no meio do ano, chamado de mini volta às aulas, deve crescer nesta temporada de negócios, se analisado dentro dos percentu-ais divulgados pelo Pyxis - ferramenta potencial de mercado do IBOPE. Segundo a instituição, o comércio de material escolar e papelaria deverá movimentar em 2012, por volta de R$ 54,4 bilhões, projetando um con-sumo per capita de cada brasileiro na ordem de R$ 33/ano. A indústria e o varejo estão atentos às oportunidades, mas analisam como um pe-ríodo que já foi mais representativo, no entanto, em mercados sazonais, qualquer oportunidade deve ser aproveitada. Confira como as empresas estão se preparado para a época!

Também nesta edição você fica por dentro de algumas táticas para deixar o ponto de venda ainda mais atraente, confortável, organizado, comunicativo e, claro, rentável. Para falar sobre o assunto, conversamos com Fabio de Azevedo, consultor de varejo e marketing do SEBRAE.

E, apresentamos também diferentes novidades e tendências em bor-rachas, apontadores, tesouras, grampeadores, além de uma “Prateleira Especial” para trabalhar no Dia dos Pais. Bons negócios!

Boa Leitura!

Sumário

6 Marketing & Negócios – As notícias que movimentam o setor.

10 Entrevista – O consultor do SEBRAE, Fabio de Azevedo, fala sobre as táticas para deixar o ponto de venda ainda mais atraente.

14 Mercado – A hora é do mini volta às aulas.

30 Tendência – Apontadores e borrachas, coloridos e em diferentes formatos.

38 Categoria de Produto – Em destaque, os grampeadores e as tesouras.

52 Raio X dos Negócios – D-Comp, a revenda com expertise na prestação de serviço

54 Licenciamento - As marcas e personagens que estão em evidência

60 Informática – As novidades do segmento.

62 Prateleira – Um mix diversificado.

64 Prateleira Especial – Itens temáticos e sugestões de presentes para o Dia dos Pais.

68 Brinquedos – O que está chegando nas lojas.

CORREÇÃO

Na edição do mês de maio de 2012, nº 96 da Revista Papelaria & Negócios, houve erro de digitação no Sumário em “Tendência”. Foi publicado “Os roteadores incrementam o mix das lojas.”, sendo o correto: “Os rotuladores incrementam o mix das lojas.”

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Marketing & Negócios

Campanha da Compactor comemora mais de um bilhão de

esferográficas vendidas

A fabricante de canetas, hidrográficas e lapiseiras, Com-pactor, ultrapassou a marca de um bilhão de esferográficas Compactor 07 vendidas no país. Êxito nas vendas, a caneta conquistou os consumidores pela sua escrita fina e macia. A agência LV Design foi a responsável pela campanha, em comemoração a meta, que vai circular nas redes sociais e revistas do segmento.

www.compactor.com.brBrinquedos Bandeirante completa 60 anos com

lançamento de livro

Com o objetivo de registrar a história da compa-nhia e compartilhá-la com clientes, parceiros, forne-cedores, colaboradores e instituições governamen-tais, a Brinquedos Bandeirante comemora 60 anos com o lançamento do livro Brinquedos Bandeirante 60 anos na infância dos brasileiros. A obra apresenta a essência e evolução da companhia, destacando sua filosofia industrial, alguns dos produtos que du-rante seis décadas conquistaram várias gerações e a postura da empresa que precisou se adequar aos diversos cenários econômicos pelos quais o Brasil passou durante esse período.

www.brinquedosbandeirante.com.br

Acrimet marca presença em feiras internacionais

Nos primeiros meses deste ano a Acrimet já participou de duas im-portantes feiras nos Estados Unidos: a International Home & Housewares Show e a NRA Show 2012. Ambas aconteceram em Chicago e recebe-ram mais de 120.000 visitantes de 135 países.

Durante os eventos, a Acrimet teve a oportunidade de fortalecer seu relacionamento com os clientes internacionais. Distribuidores, varejistas e importadores de todo mundo visitaram o stand da empresa, confirman-do sua forte presença no mercado externo.

www.acrimet.com.br

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Marketing & Negócios

Profissionais da imprensa visitam fábrica da Multilaser

Como parte das comemorações pelos seus 25 anos, a Multilaser abriu as portas de sua fábrica em Extrema (MG), no mês de abril, para receber a visita de um gru-po de jornalistas e blogueiros de São Paulo, Rio de Ja-neiro e Minas Gerais.

Sócio-diretor da empresa, Renato Feder, anunciou que a Multilaser deve iniciar ainda em 2012 obras para expandir sua fábrica, atualmente com 22 mil m2 de área construída, onde são produzidas 5 linhas: acessórios de informática, eletrônicos de consumo, telefonia celular, mídias digitais e suprimentos para impressão. Durante a visita dos jornalistas, o executivo também falou dos planos de colocar no mercado já no segundo semestre deste ano smartphones e tablets equipados com sistema operacional Android 4.0, além de aparelhos básicos com capacidade de uso de múltiplos chips. Outro assunto abordado foi a intenção de reforçar a partir deste ano a exportação de produtos para a América Latina, com foco principalmente nos mercados argentino e mexicano.

www.multilaser.com.br

A fábrica em Extrema (MG),

da Multilaser, produz 5 linhas:

acessórios de informática,

eletrônicos de consumo,

telefonia celular, mídias digitais

e suprimentos para impressão.

Imaginarium ganha mais três lojas em São Paulo

Completados 20 anos de história, a Imaginarium que tem no fundesign aspecto característico da marca fechou o faturamen-to de 2011 em 110 milhões e registrou crescimento de 22% em relação a 2010. A marca contabiliza 117 operações no país: 98 lojas, 19 quiosques e 600 pontos multimarcas em todo o Brasil. Em pleno processo de expansão a marca inaugura mais duas lojas com o modelo Compact de franquia e uma loja no mo-delo Máster, na capital paulista. Os locais escolhidos foram os Shoppings Aricanduva, Shopping SP Market e a rua João Cachoeira, no bairro do Itaim Bibi.

A criação dos produtos é da Imaginarium, mas a fabrica-ção é terceirizada. No Brasil, são 80 fornecedores e outros 120 na China.

www.imaginarium.com.br A marca contabiliza 117 operações no país: 98 lojas, 19

quiosques e 600 pontos multimarcas em todo o Brasil.

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Entrevista

A função do layout no varejo é arranjar e utilizar o espaço de tal forma que a clientela, a mercadoria e os

funcionários sejam eficientemente combinados na loja. O layout trata da arquitetura das lojas, para que elas tenham

uma personalidade definida e sejam atrativas para os clientes. Trata, também, da arrumação, para que o processo

de venda ocorra de uma forma eficiente. E por fim, trata da disposição das mercadorias, para que se possa promover

determinados produtos pela sua qualidade, pela sua singularidade e pelo seu preço. Uma loja organizada vende mais,

isso é fato!

Dados estatísticos apontam que cerca de 80% dos clientes que deixaram de comprar

em uma determinada loja para passar a comprar em outra, estavam satisfeitos

com a primeira. Mas, se o consumidor já estava satisfeito, por que ele

fez a troca, passando a frequentar outro estabelecimento? A res-

posta é simples: os consumidores, cada vez mais exigentes,

constantemente buscam algo que os deixe satisfeitos.

Nestas situações, o varejista precisa estar atento para

melhorar o layout da loja, tornando-a ainda mais

visível, atrativa e diferenciada. Lembre-se que a

loja é o principal meio de comunicação com o

seu cliente. O letreiro, a vitrine, a fachada e

até o mobiliário são poderosos elementos de

comunicação e você tem apenas alguns se-

gundos de atenção dos consumidores para

obter a sua preferência.

Para falar sobre o assunto, conversamos

com Fabio de Azevedo, consultor de varejo

e marketing do SEBRAE, que concedeu a se-

guinte entrevista:

Rentáveis Metros quadrados As táticas para deixar o ponto de venda ainda mais atraente, confortável, organizado, comunicativo e, claro, rentável

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Entrevista

“O varejo moderno exige do lojista o constante acompanhamento nas alterações no comportamento dos consumidores.”

Revista Papelaria & Negócios - Qual a importância em ter uma loja organizada, atraente, comunicativa e confortável?

Fabio de Azevedo - O varejo moderno exi-ge do lojista o constante acompanhamento nas alterações no comportamento dos consumido-res e mercado para não perder clientes e ven-das. Montar e organizar uma loja para tornar o ambiente mais agradável e, principalmente, fa-cilitar o processo de compra do consumidor é fundamental para estimular o cliente dentro da área de vendas. Cada metro quadrado deve ser remunerado através de vendas.

Revista Papelaria & Negócios - Quais as principais mudanças observadas, quando comparamos com anos atrás?

Fabio de Azevedo - A mudança da con-figuração das lojas é um belo exemplo, anti-gamente o cliente se dirigia ao balcão para solicitar o produto ao vendedor ou atendente, hoje ele circula pela loja nas áreas de autos-serviço para comprar o que procura e deseja. Em alguns formatos é comum o sistema misto de venda assistida com áreas de conveniência e autosserviço.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os elementos que possibilitam ao ponto de venda ter as características descritas aci-ma?

Fabio de Azevedo - Basicamente é ter um formato de loja que atenda esta mudança no comportamento dos consumidores. Possuir um sistema de atendimento adequado às no-vas características do consumo, escolhendo os equipamentos adequados para fazer uma exposição planejada e organizada dos produ-tos, facilitando ao consumidor entender a loja e encontrar os itens que deseja ou necessita. A loja passa a ter um papel diferente neste novo contexto e deve ser um local agradável para

o momento da compra, trabalhando todos os elementos de ambientação.

Revista Papelaria & Negócios - Neste sentido, quais devem ser as prioridades do lojista?

Fabio de Azevedo - Minha dica é cuidar primeira-mente do básico, acessibilidade em toda a loja desde a entrada até a área do fundo. Manter uma temperatura ambiente agradável, pois a sensação de muito frio ou calor altera o humor do cliente e diminui o tempo de per-manência no local. Contar com uma boa iluminação para que o cliente consiga visualizar todos os produtos à ven-da, esteja ele dentro ou fora da loja e manter uma organi-zação dos produtos para facilitar o processo de compra. Estão aí alguns dos menores investimentos e que criam um ambiente bastante confortável.

Revista Papelaria & Negócios - No caso das lojas menores, quais as sugestões e dicas para melhorar o ambiente?

Fabio de Azevedo - Um problema comum principal-mente em lojas menores, pela falta de espaço, é misturar área de vendas com estoque. O lojista começa a esto-car produtos dentro da área de vendas, atrapalhando a circulação e, principalmente a exposição adequada de todos os produtos. Isto torna o ponto de venda desor-ganizado na percepção do consumidor e não do lojista. A dica é não deixar produtos em excesso, mantendo o ambiente bem organizado.

Revista Papelaria & Negócios - Qual a análise geral do varejo brasileiro? Quais aspectos você destacaria como positivos e negativos?

Fabio de Azevedo - Um aspecto positivo é a pró-pria estabilidade econômica que permite o melhor pla-nejamento do lojista, como negativo, temos a entrada de novos concorrentes de grande porte no segmento e empresas com participação de capital estrangeiro com grandes investimentos e lojas mais planejadas, que pos-suem grande poder de barganha com fornecedores.

Revista Papelaria & Negócios - Quais são os indí-

“É importante ficar atento com relação à taxa de conversão entre quem passa na rua, olha a fachada/vitrine e entra na loja.”

Entrevista

cios de que uma loja apresenta problemas de organiza-ção, no conforto e na atratividade?

Fabio de Azevedo - Em termos de organização, o prin-cipal indício de que há algum problema é quando os clien-tes não localizam os produtos e geralmente isto é percebido quando são frequentes as perguntas se a loja comercializa determinado artigo, ou então, quando não há a circulação dos clientes em algumas áreas. Com relação ao conforto, como disse anteriormente, quando os consumidores quei-xam-se de frio ou calor excessivo, ou ainda, quando existe algum tipo de dificuldade na locomoção no interior do es-tabelecimento é o momento de parar e fazer as mudanças necessárias.

Já a atratividade pode ser mensurada pela comunica-ção visual externa, a fachada e vitrine, que devem destacar a loja dos concorrentes, comunicar o mix de produtos e o nível de competitividade do ponto de venda, desde preços até variedade e linhas de produtos. É importante ficar aten-to com relação à taxa de conversão entre quem passa na

rua, olha a fachada/vitrine e entra na loja.

Revista Papelaria & Negócios - A di-versidade de produtos e fornecedores que as papelarias trabalham é um aspecto que pode levar o lojista a cometer exageros, tornando o estabelecimento um local com alta poluição visual. Quais as sugestões para estes casos?

Fabio de Azevedo - Realmente este é um risco do segmento. A loja acaba extrapo-lando a capacidade da área de vendas com excesso de produtos, tornando-a poluída. Minha dica é fazer uma análise de rentabi-lidade e lucratividade das categorias ou li-nhas de produtos levando em consideração os hábitos de compra dos clientes, tornando cada prateleira ou gôndola, mais rentáveis para o lojista.

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Mercado

Fim do recesso escolar......uma nova oportunidade de vendas?

O mercado analisa e diz como se prepara para o período conhecido como mini volta às aulas

Este movimento no meio do ano, cha-mado de mini volta às aulas, deve crescer nesta temporada de negócios, se analisado dentro dos percentuais divulgados pelo Py-xis - ferramenta de potencial de mercado do IBOPE. Segundo a instituição, o comércio de material escolar e papelaria irá movimentar em 2012, por volta de R$ 54,4 bilhões, projetando um consumo per capita de cada brasileiro na ordem de R$ 33/ano.

Final de julho e início de agosto é a hora dos estudantes voltarem para as aulas. O perí-odo acaba atraindo para as papelarias, consu-midores que precisam repor alguns materiais escolares, além daqueles clientes que come-

çarão seus cursos a partir do segundo semestre. Ou seja, é preciso que o varejo fique atento, pois por menor que seja a representatividade deste movimento em seus negócios, há sempre uma oportunidade de vendas. Uma comunicação adequada e uma exposição bonita dos materiais escolares já irão despertar o consumidor para a seção. Se houver neces-sidade também incremente o mix para a época. E, do outro lado, temos a indústria que procura sempre preparar algum lançamento para o período.

O presidente do SIMPA - Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região - Antônio Martins Nogueira, destaca que toda e qualquer opor-tunidade de reposição de material escolar é bem-vinda. “Está aí uma das razões da existência de uma papelaria. O mini volta às aulas para alguns lojistas pode representar de 5% a

Fim do recesso escolar......uma nova oportunidade de vendas?

7% do faturamento mensal e a previsão de gasto médio por consumidor está ente R$ 42,00 a R$53,00.”

Ainda segundo a análise do presidente do SIMPA, nos últi-mos seis, sete anos, o mini volta às aulas vem ganhando mais destaque nas papelarias em virtude do programa criado pelo Governo do Estado de São Paulo, “Aluno Presente”, em vigên-cia desde 2006 e que distribui gratuitamente material escolar para os alunos da rede pública. “E o exemplo, famigerado, foi seguido pela quase totalidade de municípios, exceto Bariri (SP) e algumas outras regiões, que corajosamente criaram o Vale Escolar. A indústria, preocupada com a queda vertigino-sa vivida na época do tradicional volta às aulas – dezembro a fevereiro – decidiu antecipar os lançamentos para o mini volta às aulas, o que deu uma aquecida nessa época, soma-do ao fato que parte do material que os alunos ganharam do

Governo no final/início do ano, precisa agora ser reposto.”

Algumas dicas apresentadas por Noguei-ra podem ser importantes “facilitadores” de negócios para os lojistas, como por exemplo, expor os itens que compõem o kit básico de volta às aulas num local de fácil visualização para o consumidor; trabalhar com uma lista junto às escolas próximas à loja; ter preços em todos os produtos expostos; e se possível, realizar promoções em alguns veículos de co-municação da redondeza. Isso tudo somado a exposição dos artigos sazonais, lembrando que no mês de agosto há o Dia dos Pais para ser trabalhado.

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Mercado

TudO PRONTO! E QuE vENhA O MINI vOLTA às AuLAs

Acrinil

Desde 1982 desenvolvendo fichários, organizadores de mesa, dis-plays, entre outros itens em acrílico e desde 2002, em poliestireno in-jetado, a empresa oferece ao mercado escolar itens como esquadros, transferidores e réguas, que têm uma boa procura também nesta época do ano. “Embora haja dificuldades a serem enfrentadas como manobrar o aumento de preços nos insumos (devido à alta do dólar) sem repas-sar para os consumidores finais e driblar a concorrência desleal dos im-portados, as nossas expectativas são boas e temos investido em novos produtos, na qualidade das peças e em conceitos diferenciados, o que acaba por impulsionar os nossos negócios e contribui para conquistar-mos novos clientes, seja qual for a época do ano”, comemora o diretor da empresa, Ademir Felix Vernicce.

“Investimos em novos produtos, na

qualidade das peças e em conceitos

diferenciados”, Ademir Felix Vernicce.

Art Manual

Edi Carlos Andruchow Simões, supervisor de vendas da Art Manual, fabri-cante de estojos e demais artigos escolares, lembra que por se tratar de um mer-cado altamente sazonal, qualquer período que sinalize uma nova oportunidade de negócios deve ser bem trabalhada, porém o que vem observando é a dimi-nuição no volume de vendas nesta época. “O lojista opta por comprar somente o mínimo para manter o ponto de venda abastecido e aguarda o final de agosto, quando acontece a Office PaperBrasil Escolar e é apresentada as coleções para a nova temporada de negócios.”

A Art Manual almeja aumentar neste ano em 15% o volume de vendas em re-lação ao mesmo período do ano passado. Foi investido em torno de 15 mil reais em ações que englobam: e-mail marketing, anúncios em revistas segmentadas e mídias em geral, além de promoções. “Estamos fazendo uma mega promoção para os lojistas que comprarem nesta época do ano. São condições especiais para pagamento e desconto aplicado em todos os itens da nossa tabela de preços.”

“A Art Manual almeja aumentar

neste ano em 15% o volume de

vendas em relação ao mesmo

período do ano passado”, Edi

Carlos Andruchow Simões.

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Mercado

Cadersil

Apesar de representar pouco volume de vendas em relação ao restante do ano, é nessa época que a em-presa direciona os seus esforços em apoiar os representantes e clientes, buscando assim fornecer subsídios de vendas aos produtos já disponíveis nos atacadistas. “A base de investimento continua constante durante todo o ano, no entanto, é nesta época que o departamento de marketing da Cadersil foca seus esforços em mídias externas e sociais, procurando direcionar os produtos para os públicos específicos”, explica Bráulio Carvalhal, coordenador de marketing.

Carvalhal destaca ainda que o comportamento do consumidor de material escolar reflete uma tendência natural, também observada em outros setores, que é a busca por itens de qualidade a preços acessíveis. “As fatias de mercado são disputadas de maneira assídua pelas empresas e nesse tipo de batalha, detalhes são essenciais para se atingir o objetivo. Neste período especificamente, observamos uma maior procura por produtos que apresentem um tempo de uso menor, como exemplo, os cadernos de uma matéria.”

Carbrink

De uma maneira geral, a empresa tem observado que o consumidor brasileiro tem ido mais às compras, não sendo diferente no segmento escolar. “Ao longo do tempo o período de mini volta às aulas tem apre-sentado um bom desempenho, pois os estudantes têm trocado ou reno-vado seus materiais escolares com mais assiduidade e tal situação está

ligada diretamente ao fato do aumento do poder aquisitivo da população. Aqui na Carbrink observamos um aumento anual de 10% nos pedidos para o mini volta às aulas”, afirma Valter C. Miranda, diretor comercial.

Recentemente, a empresa fez o lançamento da linha de apagadores magnéticos com ou sem depósito e destinados ao quadro branco, além de pranchetas escolares, confeccionadas em madeira ou plástico. “Acredita-mos que estas novidades, além dos jogos e brinquedos educativos que compõem o nosso portfólio, terão uma excelente procura nesta época.”

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Mercado

Casio

“O mini voltas às aulas é um período sazonal importante para o setor de calculadoras. Estimamos um pico nas vendas, uma vez que estes produtos estão cada vez mais presentes nos dia a dia dos estudantes. Para os lojistas, oferecemos as melhores condições e prazos de acordo com o perfil de cada um”, afirma Walter Mino Cortez, gerente de vendas e marketing.

A marca oferece uma ampla linha de calculadoras de bolso, de mesa, com bobina, científicas e financeiras, que atendem a diferentes exigências. “Hoje, o público moderno e jovem exige além da tecnolo-gia, design atual, versatilidade, variedade de cores e modelos, incluindo conforto e qualidade.”

Credeal

O mini volta às aulas é o segundo período mais importante para a Credeal. A empresa lança para a época a sua coleção Outono/Inverno, composta por cadernos com conteúdos digitais. Uma chave QR Code disponibilizará informa-ções de entretenimento, moda e assuntos em pauta no país. “Trata-se de um período que antecede o maior movimento da empresa e é exatamente neste momento que o mercado pede novidades, sendo a criatividade fundamental para movimentá-lo. O investimento em marcas próprias e o relançamento de licenças de sucesso são a tônica da coleção Credeal para o mini volta às aulas. Esperamos aumentar o faturamento em 10% nos próximos meses”, expõe Ricardo Frederico, diretor comercial e de marketing.

Além da revista Credeal Acontece, que reúne catálogo de produtos, conteúdo editorial e é distribuída para mais de 10 mil clientes, a empresa disponibiliza para lojistas e distribuidores, materiais de PDV, catálogo, campanha promocio-nal e vídeo institucional. A Credeal atuará também com o público consumidor, ação que faz parte do seu planejamento estratégico de posicionamento da marca. Assim, estará fortemente nas mídias sociais, por meio do Facebook, Twitter, Blog, Orkut e do Clube Credeal.

“Para os lojistas, oferecemos as melhores

condições e prazos de acordo com o perfil

de cada um”, Walter Mino Cortez.

dAC

“Em anos anteriores o mini volta às aulas tinha maior volume em vendas. Mas, ainda assim faz com que as papelarias reforcem o estoque. Na DAC fazemos algumas promoções de preço e prazo para esse período. Em percentual podemos dizer que proporciona em média um crescimento de 10% a 12% nas vendas. Colocamos em promoção a pequena sobra do volta às aulas e reforçamos nossos estoques dos itens que compreendem o ambiente escolar”, afirma Edson Cardoso Teixeira, gerente comercial da DAC.

Todos os anos, a empresa lança alguma ação específica para o período, desta vez a atenção es-tará no lojista com o intuito de aumentar ainda mais a identidade visual da marca no PDV.

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delfitec

Rodrigo Delfino Barbosa, sócio-diretor da Delfitec (empresa que de-senvolve réguas, esquadros e transferidores) acredita que o mini volta às aulas já teve os seus melhores anos, ainda assim, afirma que é uma época importante para a empresa, representando em torno de 10% a 15% do seu faturamento anual. O período, em sua opinião, se tornou um marco para os lançamentos do setor. “Nesta época as papelarias e atacados já começam

a se preparar para o final do ano. Os consumidores estão gastando menos e deixando a compra de materiais escolares somente para o volta às aulas.”

dello

Juliana Rett, assessora de Relações Públicas da Dello, fabricante de pastas e demais itens voltados à organização de docu-

mentos, objetos etc, acredita que toda oportunidade em setores altamente sazonais deve ser tratada com aten-ção, pois pode render bons resultados. “Recentemente adquirimos uma segunda laminadora, reforçamos nos-

so time de promotores/ trade marketing e investimos em ações de promoção cooperadas com os clientes.

As transformações no mercado escolar envolvem mu-danças na qualidade dos produtos, além do design e cores exigidos pelo consumidor”, destaca.

“O mini volta às aulas

representa em torno de 10%

a 15% do faturamento anual

da Delfitec”, Rodrigo Delfino

Barbosa.

Mercado

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Mercado

delta Giz

A Delta considera o período como de transição para o volta às aulas. Suas vendas durante todo o ano mantêm certa regularidade e no mini volta às aulas não é observada uma grande oscilação, ainda assim é uma época importante para o fabricante. “Temos uma boa regularidade no recebimento de pedidos de nossos clientes, além disso, é o momento de nossa preparação para o período de vendas mais intenso, concentrado nos últimos meses do ano”, expõe Plinio César Rabelo Câmara, gerente comercial.

dGrafia

Para o supervisor comercial, Milton Sartor, a época é uma oportu-nidade de aumentar o faturamento e também a chance para o lojista adquirir produtos com valores inferiores aos praticados no período de volta às aulas. Trata-se, portanto, de uma boa oportunidade de vendas da coleção atual. No entanto, faz um alerta: “O mini volta às aulas apresenta algumas armadilhas, pois devido à expectativa cria-

da no aumento das vendas pode ocorrer algum tipo de excesso e o lojista ficar com um estoque exagerado, por este motivo, nossas ações

são voltadas ao ponto de venda, identificando a real necessidade de compra, evitando assim sobras de produtos.”

“Temos uma boa regularidade no recebimento de

pedidos de nossos clientes”, Plinio César Rabelo

Câmara.

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Ebras

O mini volta às aulas representa 20% do faturamento anual da Ebras e é o momento que a empresa aproveita para lançar ideias e testar mercados, pen-sando no volta às aulas. “É um período importante para confirmar os orçamen-tos feitos de forma anual, para análise e ajustes, evitando erros de estratégia. Geralmente não é um momento bom quando relacionamos a preços. A maioria das empresas faz promoções para desovar estoques de produtos que não fo-ram vendidos na última temporada, ou então, para mudança de coleção. Enten-do como um momento de promoções e indicativos do que ocorrerá no próximo período. A Ebras adota a mesma postura, de término de produtos antigos e faz “mini” lançamentos de novos itens”, explica o diretor, Max Lee.

Filiperson

A Filiperson tem no meio do ano um duplo marco em sua política comercial e de marketing, representando o encerra-mento da política de volta às aulas e o início de uma nova, para o período sequente. “Assim, o mini volta às aulas é a oportu-nidade de concentrar esforços para fechar metas e, analisada a performance do período, sinalizar os clientes com oportuni-dades. A época representa aproximadamente 16% do volta às aulas”, explica Daniel Grassiotto, gerente comercial.

Grassiotto afirma que para a empresa, nos últimos três anos, houve uma evolução de vendas no mini volta às aulas em percentuais próximos a 20% ao ano.

“Tem representado uma excelente oportunidade para a Fi-liperson pulverizar ainda mais sua participação no mercado, pois nessa época os novos clientes podem sentir a qualidade, competitividade e atratividade dos produtos fabricados pela empresa e, assim, incluí-los em suas listas de compras para o volta às aulas. Uma vez constatada essa rea-lidade, a estratégia da Filiperson é aumentar a visitação aos clientes neste período, reafirmando o compromisso com nossos revendedores. Mantemos as mesmas promoções do volta às aulas, ga-rantindo ao revendedor a extensão dos bons negócios, sem alterações das políticas comerciais.”

Mercado

“É a oportunidade de

concentrar esforços para

fechar metas e, analisada

a performance do período,

sinalizar os clientes com

oportunidades”, Daniel

Grassiotto.

“O mini volta às aulas representa 20% do faturamento

anual da Ebras e é o momento que a empresa aproveita

para lançar ideias e testar mercados, pensando no volta

às aulas”, Max Lee.

Foroni

Marici Foroni, diretora de marketing da Foroni, diz que atu-almente o mini volta às aulas tem representatividade pequena em relação ao início do ano. A empresa “utiliza” a época para lançar seus cadernos licenciados, relacionados a filmes promo-vidos em julho. “Estamos agora com a linha do filme Batman e mais outras três propriedades: Galinha Pintadinha, UFC e Bey Blade. No ano passado, tivemos um ótimo desempenho com os produtos do “Carros 2” da Disney e, este ano, esperamos o mesmo êxito com “Batman”, da Warner Bros. O comportamento do consumidor muda a cada momento e, em nosso segmento, isso não é diferente. Ele sempre procura alguma novidade para reiniciar as aulas e é por isso que a Foroni está sempre em busca de inovação.”

henkel

Durante o período entre abril e junho, a Henkel procura realizar ações e campanhas de incentivo para girar o inventário dos clientes e deixá-los preparados para o mini volta às aulas, que é quando existe a recompra de certos materiais escolares. “Além disso, muitos começam a pensar no próximo

volta às aulas, por isso estão abertos para apostar em compras maiores”, destaca Victoria Bastian, gerente de categoria.

Para o mini volta às aulas, a Henkel aposta no aumento da demanda de seus recentes lan-çamentos: Pritt Hobby, a cola transparente multiuso e o corretivo em fita Pritt Micro Rolli para o mercado infantil, disponível em três cores.

“Aproveitamos a época para lançar

cadernos licenciados de filmes promovidos

em julho”, Marici Foroni.

A Henkel aposta no

aumento da demanda

de seus recentes

lançamentos como a

Pritt Hobby.

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Paru Brasil

“Consideramos o mini volta às aulas um termômetro de tendências. A nossa empresa, por exemplo, utiliza o período para realizar estas pesquisas e atender as demandas do setor, que é desenvolver produtos com preço baixo e qualida-de; e acreditamos também que seja uma ótima oportunidade para que o lojista possa comparar preços e a qualidade entre os produtos, fazendo a sua escolha de fornecedores, já que acumula a experiência da compra do volta às aulas”, analisa Fernando Lopez Junior, diretor comercial da Paru Brasil. A empresa iniciou no segmento escolar, com estojos, há exatos dois anos. “Observamos, mesmo com a agressividade da China, um crescimento na ordem de 20% entre 2010 e 2011. Percebo hoje, em especial nesta época do ano, uma retomada de mercado dos produtos nacionais e acredito que é fruto da mudança do perfil do consumidor. Ele está mais consciente e exigente quanto à qualidade e procedência dos produtos.”

Radex

O desempenho das vendas da Radex no período de volta às aulas e mini volta às aulas, nos últimos três anos, evoluiu consideravelmente o que a levou a investir em novos produtos e ampliar a sua linha escolar com apontadores, giz de cera, massa para modelar, canetas hidrocor, lapiseiras, borrachas, corretivos, colas em bastão e líquida e marcadores em geral. Além disso, a empresa realiza investimentos em campanhas de incentivo para os lojistas, nas equipes de promotores, em anúncios, luminosos nas lojas e displays para pontos de vendas. “Já fechamos campanha com diversos lojistas, especial-mente com displays promocionais e ação direta de promotores”, adianta André Natan Nussbacher, diretor comercial.

santino

“Para nós da Santino, o mini volta às aulas é tão importante quanto o volta às aulas. Este período que sucede as férias esco-lares é ótimo para os negócios. Podemos, por exemplo, analisar e sentir a aceitação das nossas coleções para o principal mo-

mento de negócios: o volta às aulas. Procuramos apresentar o melhor produto! Oferecemos para esta temporada uma coleção diversificada, moderna e arrojada, suprindo as principais necessidades dos estudan-tes, incentivando-os ainda mais em suas atividades, com estilo e bom gosto”, declara Alexandre P. Faria, designer da marca.

Com relação aos negócios, o fabricante de mochilas, cases e estojos está com uma expectativa muito boa e por conta dos seus lançamentos. “Esperamos um aumento igual ou maior que os anos anteriores, em mé-dia, cerca de 15% a 20%.”

“Este período que sucede as férias escolares é

ótimo para os negócios. Podemos, por exemplo,

analisar e sentir a aceitação das nossas

coleções”, Alexandre P. Faria.

Mercado

Waleu

“Esperamos ter um desempenho ainda melhor que nos anos anteriores (a projeção para o mini volta às aulas é de 30% em relação ao faturamento do ano passado) e isso se deve em virtude do aumento considerável de clientes que acreditam em nossa marca e gostam dos nossos produtos. Nos preparamos para este período com um ótimo es-toque para atender todos os clientes dentro do prazo de entrega e com uma equipe de vendas capacitada para efetuar os pedidos e não deixar faltar os produtos. Além disso, nossos promotores atuam firmemente nas lojas para garantir que nossos itens estejam bem expostos e não fiquem em falta nas prateleiras”, afirma Ana Maria de Jesus Cano Oliveira, assistente de marketing. Neste período, a Waleu costuma realizar condições especiais de vendas, oferecendo um prazo maior de pagamento aos seus clientes.

Tilibra

Embora para a Tilibra não represente um período de grandes negócios, ape-nas com vendas pontuais e com alguns lançamentos, a empresa analisa este meio do ano como uma importante fase que dá indícios de como será o principal período: o volta às aulas. “É o aquecimento para o volta às aulas, nos dá noções de mercado, tendências e perspectivas importantes”, afirma Wagner Jacob, dire-tor comercial.

A empresa segue com investimentos em merchandising e na apresentação do seu produto no ponto de venda. “Para isto, a nossa equipe de merchandising, em conjunto com os representantes de todo o país, atuam diretamente no suporte ao nosso cliente, auxiliando na exposição do produto. Temos ainda campanhas de divulgação em mídias especializadas e incentivos para os atendentes das lojas.”

utiguti

“Não acreditamos que o mini volta às aulas tenha muita relevância. Talvez o atacado e algumas papelarias tenham bons resultados, ainda assim, estamos preparados para atender o cliente o mais rápido possível, para que a mercadoria esteja no ponto de venda no prazo solicitado. Almejamos um aumento nas vendas de 20% em virtude do nosso trabalho realizado nas escolas e pelo envio de mala direta. Além disso, a nossa argilinha Licyn vem ganhando cada vez mais mercado”, destaca Ligia Cury Chain, que atua na diretoria comercial da empresa.

“O mini volta às aulas nos dá

noções de mercado, tendências

e perspectivas importantes”,

Wagner Jacob.

“A Waleu costuma realizar condições especiais de vendas e oferece um prazo

maior de pagamento aos seus clientes”, Ana Maria de Jesus Cano Oliveira.

30

Tendência

Apontadores e BorrachasFaz tempo que os apontadores de lápis e a borrachas deixaram de ser pequenos objetos sem muita variedade de formas e cores. Qualidade e funcionalidade são atributos que os fabricantes não abrem mão, porém aliados a estes aspec-tos não faltam opções coloridas e com formatos inusitados e divertidos ( fun design).

Também é comum encontrar, por exemplo, itens com du-pla função, como os apontadores para duas espessuras ou dois formatos de lápis, ou então, apontador com borracha acoplada, só para citarmos alguns rápidos exemplos.

Enquanto os jovens estudantes, que cada vez mais têm o direito de opinar na hora da compra, escolhem os apontado-res e borrachas pelo design e quanto mais colorido e inusita-do, melhor! Para os pais, o importante é a segurança, espe-cialmente quando os usuários são os pequenos estudantes. Nestes casos, a exigência está em lâminas eficientes e que não oxidam, peças que não oferecem risco de ferimentos e materiais resistentes, que não se quebram facilmente.

As borrachas da Summit, da marca TRIS, retratam bem esta nova realidade, ou seja, quanto mais diferentes, maior

a probabilidade de conquis-tar os jovens estudantes. Tem, por exemplo, a pontei-ra borracha TRIS Happy, a TRIS Love, a TRIS Ice, com aparência divertida e cheiri-nho de menta e a TRIS Smi-les, que pode ser cortada e distribuída para os colegas, pois o desenho da carinha permanece por todo o cor-po do produto. Ainda nesta categoria, a TRIS oferece o lápis borracha TRIS Pattern. Ele tem o corpo decorado

Formatos

inusitados e cores

vivas atraem os

jovens estudantes.

Linhas TRIS, da

Summit.

Apontadores e Borrachas Produtos coloridos e que seguem o conceito fun design predominam nas coleções

com estampas sortidas e a borrachinha também tem desenho por todo o corpo. “Cores neon, diferentes formatos, com ou sem capa plástica protetora, caneta borracha, ponteiras borrachas, linhas estampadas com personagens e times de futebol também estão no mix da Summit, que ain-da distribui borrachas da marca alemã Staedtler. São três modelos escolares: a borracha oval (seu formato é ideal para apagar grandes e peque-nas áreas), a retrátil (com formato divertido e mecanismo retrátil deslizante) e a Rasoplast, em três tamanhos, pequena, média e grande. Para completar, distribuímos a que é considerada a melhor borracha do mundo, MARS, que apaga precisamente uma grande variedade de super-fícies, deixando poucos resíduos, disponível em dois modelos: tradicional e Combi, que apaga também nankin em papel vegetal e película de desenho”, cita Andrea, Medeiros, gerente de ma-rketing da Summit.

Os apontadores da Summit seguem essa mesma proposta de explorar a emoção e a inte-ração através da profusão de cores e design. “Se depender da TRIS, apontar o lápis deixará de ser uma tarefa corriqueira para se tornar um momen-to alegre e lúdico. Em nosso mix, por exemplo, tem a coleção que apresenta apontadores no formato de animaizinhos, tais como, porco, vaca, rato, sapo, pinguim e tigre e prometem aguçar a criatividade dos pequenos”, explica Andrea. O fabricante oferece ainda várias outras opções de apontadores, em cores vibrantes, formatos di-ferenciados como estrela, coração, elíptico etc; versões com depósito de resíduos; com 2 furos, para pontas normais e extralongas: tampa pro-

Apontadores da

Summit. A ideia é

tornar o apontar do

lápis um momento

alegre e lúdico.

32

Tendência

tetora e lâmina com tratamento antiferrugem. Completando o portfólio, há os clássicos em formatos convencionais fabricados em plástico ou metal.

Apontador acoplado ao corpo do lápis

Outra marca que oferece opções variadas e inusitadas no segmento de apontadores é a im-portadora Classe. Todas as peças são importa-das da China e antes de lançadas no mercado brasileiro são submetidas a testes de qualidade. “Possuímos um importante diferencial em rela-ção aos outros importadores: mantemos sólidas parcerias com os nossos fornecedores chine-ses, isso permite com que participemos ativa-mente de todo o processo de desenvolvimento

do produto. Estamos em luta constante contra o estigma da baixa qualidade, que infelizmente, à primeira vista, ainda paira sobre todo e qualquer produto chinês. Mas, estamos aqui para quebrar esse paradigma. A Classe está no merca-do há mais de 14 anos e nossos produtos sempre tiveram e continuam tendo, excelente aceitação. Destacamos a nossa ótima relação custo-benefício, sem interferir na qualidade. Não se pode julgar uma mercadoria apenas pela sua nacio-nalidade. Importado não é sinônimo de baixa qualidade, as-sim como nacional não é sinônimo de excelência”, defende Eliane De Martini, gerente de comunicação da Classe.

A linha de apontadores da marca é composta por mais de 15 modelos, em várias cores. Há desde versões simples, em plástico colorido com lâmina de aço, passando pelo tra-dicional apontador de metal até opções que dispõem de re-servatórios de aparas em acrílico com tampa, lâmina em aço inox e borracha acoplada.

A principal novidade da marca é um apontador em forma

Novidade

da Classe:

apontador

em forma de

cilindro, para

ser acoplado

ao corpo do

lápis e que pode

funcionar como

tampa.

A importadora Classe oferece

mais de 15 modelos de

apontadores.

“Destacamos

a nossa ótima

relação custo-

benefício, sem

interferir na

qualidade”,

Eliane De

Martini, da

Classe.

34

de cilindro, oco, para ser acoplado ao corpo do lápis e que pode funcionar como tampa. A peça foi inspirada em um produto existente no segmento de cosméticos. “Esse modelo caiu no gosto da criançada, além de evitar perder ou esquecer o apontador em

algum lugar”, afirma Eliane.Apontadores com design ergonômico, antideslizante,

com maior variedade de cores e formatos são os destaques da Produtos Kit. A importadora oferece modelos com e sem depósito em vários formatos; com design de bola de futebol e também a função de porta lápis; com grip emborrachado; metálico; com dois furos e versão de mesa. “Temos como diferencial antecipar tendências para os diversos formatos de apontadores. Anualmente nosso setor de suprimentos visita fábricas, busca novas ideias e conceitos, design diferenciado etc, o que nos coloca como um dos principais importadores deste grupo de produtos”, afirma Alexandre Vasconcellos, gerente nacional de vendas da Produtos Kit, que observa como sendo o apontador de maior procura, o modelo redon-

do, com formas simples, seguido pela ver-são metálica.

Marca europeia

A distribuidora Keramik trabalha com os apontadores da marca euro-peia Koh-I-Noor. São produzidos em diversos modelos e materiais. Para o

lápis padrão, há versões em plástico e metal. Para lápis tamanho jumbo, dois mo-delos em plástico. “Temos disponíveis ain-

da apontadores duplos em materiais como plástico, metal e madeira, que apontam lápis

tamanho padrão e jumbo. Complementando o mix, a Keramik comercializa um apontador es-

pecial para minas de 2,0mm e 3,2mm. Os apontadores Koh-I-Noor estão dentro dos rígidos padrões europeus e,

em breve, serão certificados

Diversidade na linha

de apontadores da

Produtos Kit.

“Temos como diferencial antecipar

tendências para os diversos

formatos de apontadores”,

Alexandre Vasconcellos, da Produtos

Kit.

Tendência

de acordo com as novas regras nacionais”, cita Lara Vohringer, executiva da Keramik.

Lara afirma que os apontadores têm dois tipos de público: o que utiliza o produto como utilitário e neste sentido busca qualidade aliado a preços bai-xos e aqueles que compram por impulso, pelo design ou visual do produto, daí a necessidade do lojista ter um mix com estas duas opções.

Fórmula hi-Polymer

Suavidade ao apagar com o mínimo de abrasão na su-perfície do papel é a proposta da marca Pentel com a sua borracha que contém a fórmula Hi-Polymer, responsável por fazer com que as partículas tendam a se unir. “Nossas borra-chas são consideradas produtos técnicos por apresentarem um ótimo resultado ao apagar, sem sombras e com mínimo de detrito, ideal para o uso em projetos mais complexos, em que o apagar precisa ser repetido várias vezes sem deteriorar o papel”, explica Eliane Prado Wingeter, responsável pelo mar-keting da Pentel do Brasil.

Uma das novidades é a borracha Hi-Polymer Ain Black, na cor negra, que facilita a limpeza do trabalho, uma vez que seus detritos se diferenciam da cor do papel. “Além disso, as borrachas Ain Black têm um apagar excelente e, por exigirem menos esforço, duram mais”, acrescenta Eliane.

No Brasil, a Pentel atualmente trabalha com outras duas linhas, além do lançamento Hi-Polymer Ain Black, as canetas borrachas Clic Eraser e a Hi-Polymer Eraser Soft, assim como os refis de borrachas que são vendidos para reposição nas lapiseiras. “Acredito que as principais evoluções observadas no setor de borrachas estejam em fazer menos sujeira, alta

suavidade e eficiência ao apagar. A caneta borracha Clic Eraser, por exemplo, é um pro-duto em ascensão no mercado, por unir a pra-ticidade do seu corpo em formato de caneta e as características das borrachas Pentel”, analisa a profissional de marketing.

Conceito sustentável

A Mercur produz atualmente dois tipos de borrachas de apagar: as naturais e as ter-moplásticas. Em cada um destes tipos, são desenvolvidos vários formatos e cores, para atender as várias necessidades de uso ou pre-ferências das pessoas. “Determinado modelo, por exemplo, permite apagar com mais pre-cisão devido o seu formato, é o caso da bor-racha Prisma; outro modelo, a Clean, possui textura aveludada para proporcionar conforto na pegada. Além destas versões, a Studio permite a apagabilidade por absorção devido a sua maleabilidade e a Nankim é específi-ca para remoção de tinta, por conter cristais pontiagudos”, exemplifica Breno Strussmann, diretor geral da Mercur.

Breno destaca a atuação sustentável da empresa, já que a grande maioria das borra-

A distribuidora

Keramik trabalha

com os apontadores da

marca europeia Koh-I-Noor.

Lançamento

da Pentel, a

borracha Hi-

Polymer Ain

Black.

36

A borracha da Pentel contém

a fórmula Hi-Polymer,

responsável por fazer com

que as partículas tendam a se

unir.

chas de apagar da marca é produzida com matéria-prima na-tural. “Extraída do látex das árvores seringueiras, esta é uma matéria-prima de manejo simples, que se renova na natureza e contribui para minimizar o impacto ambiental. A borracha natural utilizada provém de um projeto desenvolvido em re-giões da Amazônia, que possibilita a geração de renda para alguns pequenos produtores de comunidades extrativistas, auxiliando na permanência dos mesmos em meio à floresta e contribuindo para a preservação deste ambiente. Além dis-so, as borrachas estão livres de ftalatos (substância química que, se em contato com seres humanos, pode causar danos a saúde)”, ressalta Breno.

E, atenção lojistas: as borrachas estão na lista de mate-riais escolares que deverão obrigatoriamente trazer o selo do INMETRO. A regulamentação está baseada na norma ABNT NBR 15236:2009, que estabelece os requisitos para ensaios do produto em laboratórios (ensaios químicos, de tração, queda, pontas agudas, bordas cortantes, metais pesados, toxicológicos, ftalatos, dentre outros). Desde 2007 já havia re-gulamentação, porém voluntária (Portaria Inmetro nº 188, de 08 de junho).

Os prazos para adequação são: junho de 2012 (para fa-bricantes e importadores); dezembro 2012 (para estoque de fabricantes e importadores) e junho 2013 (para comercializa-ção no mercado varejista). Em caso de descumprimento da norma serão aplicadas penalidades correspondentes com a Lei 9933/1999.

A Mercur produz atualmente dois

tipos de borrachas de apagar: as

naturais e as termoplásticas.

Tendência

38

Categoria de Produto

Inovação é a característica predominante nas coleções dos fabricantes e importadores de tesouras e grampeadores. Embora as funções continuem as mesmas, agora existe tam-bém um conceito de produto para atender diversas aplica-ções, com características específicas, como por exemplo, as tesouras escolares e as usadas em trabalhos de arte ou ativi-dades gerais. Com visual impactante, coloridas, estampadas e arrojadas, as peças estão mais seguras e confortáveis.

A importadora Classe comercializa uma linha escolar de tesouras composta por mais de 20 modelos. “Em nossa cole-ção infantil há tesouras com lâmina plástica e ponta arredon-dada, que não cortam a pele e eliminam o risco de ferimentos. Coloridas e com imagens infantis, também oferecem funções diferenciadas, como lâminas que apresentam vários tipos de ondulação e possibilitam diferentes estilos de cortes. Ainda comercializamos tesouras para uso geral. Nossos artigos são todos importados da China e, antes de lançarmos um novo

Tesouras e GrampeadoresPeças práticas, atraentes, seguras e ergonômicas

A importadora Classe

comercializa uma linha

escolar de tesouras

composta por mais de

20 modelos.

Tesouras e Grampeadoresmodelo, as amostras são submetidas a tes-tes de qualidade. Investimos na melhoria contínua e na adequação da linha escolar à norma ABNT NBR 15236”, destaca Eliane De Martini, gerente de comunica-ção da Classe. As novidades da marca nesta categoria são a tesoura infantil com lâmina plástica, que não corta e pele e evita ferimentos, e o kit Tesoura de Arte, composto por uma tesoura com cabo plástico colorido, que possibilita a troca da lâmina, de um total de quatro com diferentes ondulações.

Para Eliane, a funcionalidade, a eficácia e o conforto são aspectos altamente valorizados no momento do consumidor escolher que tesoura comprar. “Para o público infantil e juvenil, o visual moderno e descontraído são decisivos. Já os adultos ainda preferem os produtos mais tradicionais e valorizam a eficácia na hora do corte e facilidade no manejo.” Existe uma grande preocupação da Classe em estar atenta às novas ten-dências. “Isso exige investimentos constantes em pesquisas de mercado e de materiais, produção de ferramental e testes de qualidade. É preciso manter um equilíbrio saudável entre os custos de desenvolvimento de novos produtos, do proces-so de importação e a incidência dos impostos (em torno de 44%) e o preço final de venda, para que possamos manter e oferecer aos lojistas um preço competitivo”, destaca Eliane.

A importadora também disponibiliza em seu portfólio grampeadores. São versões de mesa, de mão e o modelo “alicate”, que utiliza grampos 26/6 ou 24/6, para até 20, 25, 50 ou 100 folhas, com corpo de aço e acabamento galvanizado. Há uma linha de mini grampeadores para 10 folhas, em material plástico, com várias cores, alguns possuem acoplado o tira-grampos. A recente novidade é o modelo GR1498, que gira 360°, permitindo a fixação do grampo em qualquer ângulo.

Na opinião da executiva, Eliane, os grampeado-

A novidade da Classe é o grampeador

GR1498, que gira 360°, permitindo a fixação

do grampo em qualquer ângulo.

Grampeadores da

Acrimet. Há opções

com tecnologia

“Toque Fácil”, que

permite grampear

com menos esforço e

a “Flat”, que mantém

o grampo reto após

o grampear.

40


res ainda não se tornaram um objeto contem-plado pelos designers. “A linha escolar é mais beneficiada em relação ao design diferencia-do, pois essas características caem rapida-mente no gosto do público infantil / juvenil, que está sempre em busca de novidades e valoriza os objetos coloridos e com design diferencia-do. O público adulto ainda busca a eficiência e o fácil manuseio, não sendo muito exigente com relação ao design. O consenso é que nin-guém aprecia os grampeadores que retém os grampos na hora da aplicação ou não os libera de forma homogênea. Ultimamente temos visto algumas inovações, como grampeadores em formatos inusitados, que o tornam um objeto que decora a mesa de trabalho e outros mode-los produzidos com material ecológico. Mas, as principais tendências ainda se referem à funcionalidade, eficácia e conforto na hora do uso. Já estão no mercado os modelos que re-duzem os esforços do usuário na hora de acionar o instrumento, os que privilegiam a ergonomia, os que

oferecem ajuste de profundidade e os que prometem ser ca-pazes de aplicar o grampo sem nenhuma deformação, fazen-do com que fiquem perfeitamente paralelos às folhas.”

Menos esforço ao grampear

Outra marca que oferece opções em grampeadores é a Acrimet, que lança 8 modelos. “O consumidor busca facilitar o seu dia a dia e isso se aplica também às tarefas corriquei-ras. Um grampeador que necessite de menos esforço para grampear, que seja fácil e seguro para fazer a reposição dos grampos e proporcione uma redução na altura da pilha dos papéis grampeados vai ao encontro das expectativas do con-sumidor de tornar suas atividades mais prazerosas”, analisa Luiz Carlos Gastaldo Filho, gerente de desenvolvimento de produtos da Acrimet.

Os diferenciais dos produtos da marca estão na tecno-logia “Toque Fácil”, que permite ao usuário grampear com menos esforço, e a “Flat”, que mantém o grampo reto após o grampear, reduzindo a altura da pilha dos papéis grampea-dos. “Toda a nossa linha é lançamento. A Eco possui extrator

Grampeadores

EVO, da Imex,

têm acionamento

por molas, usando

apenas a força de

um dedo.

PaperPro, da Imex,

segue o conceito que vai

além da estética. Atenção também

à durabilidade e conforto.

42


de grampo e design moderno, para quem quer um gram-peador mais leve e prático; já a Classic é tradicional;

a Facility possui a tecnologia “Toque Fácil”, design atrativo e botão para fácil reposição dos grampos. A linha Premium soma todas as características da linha Facility, e ainda tem a tecnologia “Flat””, explica

Luiz.Os grampeadores PaperPro, da Imex do Brasil, se-

guem o conceito que vai além da estética. “O consumidor está mais atento à durabilidade e conforto no manuseio, por isso, os nossos produtos vão além da estética. Os grampea-dores têm design ergonômico, acabamento emborrachado e oferecem o mínimo esforço em grampear. Utilizamos a tec-nologia “spring-powered”, sistema patenteado, que permite

grampear até 80% mais fácil do que os grampeadores tradicionais, oferecendo, além disso, a segurança

do dispositivo “cease fire” que impede disparos acidentais”, destaca Tatiana Yamaguchi, do

merchandising da Imex.O lançamento da empresa é a li-

nha de grampeadores EVO. Disponível em dois modelos: Compact (15 folhas)

e Desktop (20 folhas), ambos têm acionamento por molas, usando apenas a força de um dedo. “Agora, o grampeador EVO oferece a potência e desempenho da marca PaperPro

Diversidade,

tecnologia e

ergonomia nos grampeadores

da Summit.

TRIS Craft, da Summit,

com lâminas em

diferentes opções de

cortes.

Tesoura especialmente

desenvolvida para

canhotos. Linha

Summit.

44


a um preço que todos podem pagar”, afirma Tatiana, acrescentando que a Imex oferece ao mercado vários tipos de grampeadores, desde os modelos compactos (grampeiam 12 folhas) até profissionais ( grampeiam 100 folhas), pas-sando pelo modelo “alicate” e “braço longo”, que é ideal para encadernações, fabricados em plástico ABS ou metal.

Funcionalidade para o dia a dia. É com esta proposta que os grampeadores da marca Con-cept, da Summit, chegam no mercado. No mix é possível encontrar modelos com capacidade para grampear 20, 25 e 30 folhas. A maioria apresenta uma placa metálica de proteção localizada na frente que evita que o “dente” do grampo se abra. “Estamos sempre atentos aos detalhes e com isso oferecemos grampe-

adores práticos, seguros e eficientes. Temos opções com design ergonômico que permite que os de-

dos se encaixem na base do grampeador, tornando a pegada firme. O comprimento também é algo que não descuidamos, há

modelos mais longos atingindo um maior al-cance; tem versões com extratores integrados, tor-

nando prático e rápido o seu uso; opção com mecanismo que reduz ( 50%) a força que o usuário deve fazer para grampear, além dos grampeadores com apresentação diferenciada”,

exemplifica Andrea Medeiros, gerente de marketing da Summit. A empresa ainda oferece tesouras em

seu portfólio. “Temos um mix para todos os tipos de público”, afirma Andrea. No seg-

mento Office, a marca Concept de tesouras é direcionada para profissionais de diversas

categorias e para utilidades domésticas. Já a mar-ca TRIS apresenta tesouras escolares. Além do design diferenciado e do apelo lúdico, há as ver-

sões licenciadas como Carros, Princesas, Toy Story, Fadas, Max Steel, Hot Wheels, entre outros. Para os canhotos, tem as tesouras TRIS Lefty em várias opções de cores; para os trabalhos artísticos a TRIS Craft com lâminas em diferentes opções de cortes para utilização em papel, cartolina, EVA, cortiça e outros materiais. Em busca de máximo conforto, a linha TRIS Comfort tem cabo emborrachado, lâmina com es-pessura de 1,5mm e tratamento antiferrugem, dentre muitas outras opções.

Não basta ter um bom custo-benefício

A Molin este ano vai focar suas vendas na “Curva A “ de produtos. A marca, com mais de 20 modelos de grampeado-res em portfólio, tem como estratégia atuar na tendência cus-to-benefício com design. “Esta é uma estratégia que diferente da concorrência, propõe a perpetuação da marca baseada em itens de qualidade superior. Hoje os consumidores es-

A Molin, com mais de 20 modelos

de grampeadores, tem como

estratégia atuar na tendência

custo-benefício com design.

tão mais exigentes, buscam produtos que podem utilizar com confiabilidade, eficiência e que têm um visual atraente”, esclarece Luis J. Picchi, gerente comercial da Molin.

Antes de iniciar a sua produção dos grampeadores, a em-presa envia ao mercado algumas peças para testes e assim obtém o feedback sobre qualidade, capacidade, durabilida-de etc. “Embora não haja para esta categoria certificações do INMETRO, o que acreditamos seria de suma importância, a Molin produz com base em Certificações Internacionais de Segurança, ASTM D4236, EN71/3 e BS7272.”

O gerente da Molin lembra que hoje, o desenvolvimento de grampeadores é uma situação desafiadora em virtude de vários fatores, tais como: diversidade de marcas (o que gera uma grande quantidade de produtos em estoque para uma procura estável de consumo), proliferação de importadores independentes com preços abaixo dos praticados, qualida-de questionável e tem ainda a questão dos impostos, que no Brasil é escorchante - cerca de 40% a 50% dos preços finais dos grampeadores representam a taxação de impostos. “Le-vando em conta este cenário, resolvemos investir em divul-gação de marca, ações em distribuidores, treinamentos para representantes e investimento na “Curva A” de volumes de venda, sempre com design diferenciado”, reforça Picchi.

De grampeadores manuais de uso em escritórios a gram-peadores pneumáticos de uso industrial, a Retlit oferece uma grande diversidade de modelos. “Temos como proposta ofe-recer peças de qualidade, por isso, mantemos constantemen-te verificações de qualidade em toda nossa linha”, observa

Os grampeadores

da Retlit são submetidos

constantemente a testes

de qualidade.

A praticidade dos mini

grampeadores. Linha da

Stivale.

46


A Tesoura Profissional

Desmontável 8” é um dos

destaques da Tramontina.

Antenor A. Suzin Jr, gerente comercial da Retlit. A marca disponi-biliza grampeadores para grampos de coroa 8mm (puncar), 10mm (toth), 1/2” (26/6), para grampear até 100 folhas (M-600 23/8/10/13) e para aplicação em madeira para uso hobby (222/6). “Entre os grampeadores para grampos 26/6 que são os mais vendidos em escritórios, temos modelos para 100 grampos (M-126, M-108) e 200 grampos (M-007, M-308, M-420) fabricados em carcaças de metal e plástico. Há ainda os grampeadores tipo alicate (M-011, M-003).”

Confeccionados em aço com apoio antirrisco em PVC, acaba-mento em pintura eletrostática e base rebitadora reversível (gram-peia e alfineta), os grampeadores Stivale têm ainda a vantagem de trabalharem com grampos nas medidas 24/6 ou 26/6. As recentes novidades da marca estão na linha de grampeadores no tamanho mini, produzidos em material plástico e estrutura em aço.

No portfólio da Stivale também estão as tesouras em aço inox e cabos em polipropileno. “Observamos que para este segmento é

Tesouras,

da Stivale,

produzidas

em aço inox

e cabos em

polipropileno.

Para o setor de

grampeadores, a Desart

importa há mais de 10 anos a

marca Genmes. São produtos em

metal e plástico.

importante desenvolver peças ergonômicas, além de lâminas duráveis, que con-ferem um corte preciso e eficiente.

“Todos os nossos modelos possuem parafuso, o que permite compensar as eventuais folgas entre as lâminas, o que não ocorre com as tesouras rebitadas”, explica Lucas Moura de Oliveira, gerente comercial da Stivale.

“Qualidade em Suas Mãos” é a filosofia empresarial adotada pela Desart, e que segundo a empresa, pode ser constatada em cada produto levado ao mer-cado, como é o caso das tesouras, submetidas ao controle de qualidade. No seu portfólio há três tipos há três tipos de tesouras: escolar, para uso geral e ergonômi-ca, esta desenvolvida especialmente para os profissionais que utilizam a tesoura por muito tempo, por isso, têm cabo emborrachado e tamanhos de acordo com a conveniência (19cm, 22cm e 25 cm). “É fundamental que as tesouras tenham qualidade no corte e apresente facilidades no uso. Estas são duas características imprescindíveis hoje em dia”, afirma Valter Vogel, gerente comercial da Desart. As tesouras escolares da marca chegam ao varejo em duas versões de embala-

48


Para os pequenos, a Tramontina

produz tesouras em matéria-

prima atóxica e sistema de corte

com pontas arredondadas.

gens: blister e caixa display com 20 peças em 4 cores sortidas ou só preta (cor do cabo). As tesouras de uso geral e ergonômicas vêm em blister individual.

E a Desart para o setor de grampeadores importa há mais de 10 anos a marca Genmes. São produtos em metal e plástico, também, segundo a empresa, grampeiam com menos força (60% a menos), têm a tecnologia flat, que possibilita que os grampos fiquem retos nas folhas.

Tesoura desmontável, multiuso e escolar

Tradicional marca no setor de tesouras, a Tramontina produz peças em aço inoxidável temperado, com cabos ergonômicos e alguns

modelos produzidos com material emborrachado para um manuseio mais confortável. Entre as apresenta-das pela marca estão as adequadas para uso escolar, para jardinagem, para costura, para cozinhas, frigorífi-cos e também para multiuso. Segun-do análise do fabricante, os consumi-dores desejam produtos inovadores, com materiais de alta qualidade e de-sempenho, que apresentem funções multiuso e percebe-se também, uma forte tendência para produtos colori-dos, principalmente nas lâminas.

A Tesoura Profissional Desmon-tável 8” é um dos destaques da Tra-montina. Possui lâminas em aço inox desmontáveis para facilitar a afiação e a limpeza. Os cabos anatômicos

em polipropileno possuem proteção antibacteriana Micro-ban, injetada diretamente sobre as lâminas. Disponíveis nas cores branca, azul e amarela e com opções de fio liso ou microserrilhado, as tesouras são certificadas pela National Sanitation Foundation (NSF) para manuseio em contato com alimentos. Outro produto que se destaca no mix da Tra-montina é a Tesoura Multiuso. Com cabo de polipropileno e lâmina espessa é possível cortar papel, quebrar nozes e abrir garrafas. Para os pequenos consumidores, a marca produz tesouras em matéria-prima atóxica, sistema de corte com pontas arredondadas e sem pequenas peças que pos-sam causar acidentes. Em sua embalagem, a Tramontina informa a faixa etária de uso. Todas as tesouras passam por diversos testes de qualidade, entre os principais estão, de dureza da lâmina, corte, flexão, tração, corrosão e também sistema de fixação. Atualmente somente as tesouras esco-lares possuem a exigência da certificação pelo INMETRO (NBR 15.236).

52

Raio X dos Negócios

Em uma área de 80 metros quadrados, foi fundada em 1995 na cidade de São Pau-lo, a revenda D-Comp, em uma época em que os computadores domésticos despontaram. Por este motivo, a loja focou sua atuação na comercialização de microcomputadores per-sonalizados, juntamente com pacotes de apli-cativos. Com os anos, os negócios cresceram

e a D-Comp passou também a prestar serviços de ma-nutenção dos equipamentos. Hoje são duas unidades, uma na cidade de São Paulo e outra em São Caetano do Sul (SP), que atuam nos dois segmentos: vendas e manutenção.

A loja revende produtos das marcas Epson, Oki, Elgin, Cisco e Roland. São impressoras, scanners, plot-ters, projetores, cartuchos, papéis especiais, lâmpadas para projetores e controles remotos, bandejas, tracio-nadores para impressoras, entre outros itens. Contando com uma equipe técnica constantemente treinada, ofe-

d-CompA revenda com expertise na prestação de serviçoEspecializada na comercialização de hardware, software e suprimentos em informática, a loja também focou o seu negócio na manutenção de impressoras, monitores e equipamentos de automação comercial

A loja comercializa produtos das marcas Epson,

Oki, Elgin, Cisco e Roland.

Raio X dos Negócios

rece também vendas consultivas e realiza ma-nutenção de equipamentos. “Por sermos uma autorizada, temos sólidos conhecimentos dos equipamentos e atendemos as necessidades dos clientes de forma rápida e objetiva”, desta-ca Jorge Moreira Ferreira, diretor da D-Comp.

Desde 1997 a loja tem uma parceria com a Epson, quando se tornou um CSA - Centro de Serviço Autorizado Epson - e após o fecha-mento no ano de 2010 da Epson Center, em São Paulo, assumiu todas as operações que eram desenvolvidas por eles, como manuten-ção de equipamentos, além da venda de equi-pamentos, suprimentos e acessórios.

Ferreira pontua como sendo os principais aspectos que caracterizam os negócios na loja, a expertise em produtos e o relaciona-mento sólido que mantém com os fabricantes/fornecedores com os quais trabalha. “Nossa relação com eles é ótima. Trabalhamos com grandes fabricantes, que possuem produtos de alta qualidade. Neste último ano que incor-poramos a Epson Center, foram muitos apren-dizados e houve uma melhora significativa em nossos processos. Acabamos de obter junto a Cisco, a certificação Cisco Select e com a Oki participamos diversas vezes de seu programa TQC.”

A D-Comp para fidelizar os clientes mantém o comprometimento com a transparência de suas po-sições, cumprimento dos prazos e seriedade no tra-balho. “Também fazemos campanhas promocionais onde os consumidores são incentivados a retornar e adquirir novos produtos, participando de um progra-ma de fidelização”, explica.

Para Ferreira, a vantagem em ser uma revenda especializada no ramo de informática é que o mer-cado é bem dinâmico e a tecnologia alimenta a pró-pria tecnologia, agregando cada vez mais valor aos negócios. “A desvantagem é a concorrência agressi-

va que o mercado imprime. Porém, quem trabalha sério está consolidado. O futuro é de crescimento. Novas tecnologias surgem diariamente e com ela uma vasta gama de produtos a serem trabalhados, sem falar na maior acessibilidade ao crédito que o Brasil está vislumbrando atualmente”, afirma o diretor da loja.

Consolidar a marca, ampliar a gama de produtos comer-cializados, manter os atuais parceiros e expandir a carteira de clientes são as próximas metas da D-Comp. “Para atingir tais metas seguimos trabalhando com seriedade, comprome-timento e qualidade”, destaca Ferreira.

“A vantagem em ser uma revenda especializada no ramo

de informática é que o mercado é bem dinâmico e a

tecnologia alimenta a própria tecnologia, agregando valor

aos negócios”, Jorge Moreira Ferreira.

“Novas tecnologias surgem diariamente e com ela uma vasta gama de produtos a serem trabalhados.”

d-Comp

Ano de fundação: 1995

unidades: 1 loja em são Paulo e 1 em são

Caetano do sul (sP)

Mix comercializado: Equipamentos,

suprimentos, Acessórios e serviços.

Número de funcionários: 15

serviços prestados: venda consultiva e

manutenção de equipamentos.

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Licenciamento

15 anos da Turminha Mig & Meg

No mês de maio, a editora Arco completou 15 anos desenvolvendo os produtos da Turminha Mig&Meg, que cresceu e se tornou reconhecida e amada. E para comemorar esta data especial, a editora colocou sua loja

virtual em promoção por 15 dias. Os lojistas também tiveram descontos para abastecer os seus pontos de venda com os produtos da turminha.

www.migmeg.com.br

Quarto volume de Monster High

A Editora id traz ao Brasil o mais recente livro da série Monster High, Mais Mortos Do Que Nunca. Escrito pela canadense Lisi Harrison, o quarto título da coleção dá sequência à história da Merston High e seus alunos monstruosos. Além dos livros, a marca Monster High ain-da conta com desenhos animados, bonecos, jogos, entre outros produtos.

www.editoraid.com.brwww.monsterhigh.com.br

4º Fórum Licensing Brasil

Criado para promover o debate sobre o setor de licenciamento de marcas no País, a quarta edição do Fórum Licensing Brasil foi realizada em maio, no Centro Brasileiro Britânico, em São Paulo.

Mais de 150 profissionais dentre eles, fabricantes, varejistas e agentes licen-ciadores acompanharam os paineis que abordaram o atual contexto do licencia-mento no Brasil, o licenciamento de celebridades, de eventos esportivos, o poder da embalagem - agregando design e licença, o perfil da Geração Millennials, o licenciado como dono do business e o papel da distribuição no licenciamento.

Mediado pelo presidente da Redibra, David Diesendruck, o encontro contou com um time de executivos renomados: Carlos E. Padula (Marcyn), Sylmara Mul-tini (Rio 2016), Marconi Arruda Leal (Biotropic), Aurélia Picoli (On Idea), Alexandre R. Benedek (Sestini) e Renato Souza (Reval Distribuidora). Entre apresentações e perguntas da plateia, o fórum foi palco de uma verdadeira aula de licenciamento. “O formato do evento proporciona uma interação incrível entre palco e plateia e esse ritmo permite trocar conteúdo e experiências de maneira natural e constru-tiva para todos”, afirma Marici Ferreira, diretora da Espaço Palavra, realizadora do fórum.

Com o patrocínio do Cartoon Network e da Câmara do Comércio de Hong Kong e os apoios da Foroni e da Riclan, o Fórum Licensing Brasil se consolida como um importante encontro anual dos envolvidos direta e indiretamente com o setor nacional de licenciamento de marcas.

O próximo evento direcionado ao mercado será realizado nos dia 11 e 12 de setembro: Licensing Brasil Meeting 2012 – Feira de licenciamento de marcas.

www.lbmeeting.com.br

Mais de 150 profissionais participaram da 4ª edição do Fórum

Licensing Brasil.

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Marca Mormaii apresenta o tema Apocalipse

O tema da coleção Mormaii 2012 é o Apocalipse e a holly utilizou o real conceito da palavra que vem do grego e significa “Revelação” para criar a nova linha de mochilas, cases de notebook, malas de viagem, néces-saires, estojos e bolsas. São três linhas femininas: Ultra Pop, Psy e Flower. E cinco masculinas: Eco, Surf, Fire, New Wave e Fit.

www.hollywu.com.br

Os personagens do Planeta Thundera estão de volta

A Brinquedos Bandeirante lança a linha ThunderCats, inspirada no desenho que foi sucesso entre 1986 e 1990 e conta as aventuras de um grupo de felinos sobreviventes do Planeta Thundera. Os bonecos Lion, Tygra, Cheetara, Panthro e Mumm-Ra têm 43 cm e são indicados para crianças a partir de três anos de idade.

www.brinquedosbandeirante.com.br

Licenciamento

Grupo Luxcel conquista prêmio de licenciamento da Warner

O fabricante de malas, mochilas, pastas, frasqueiras, bolsas femininas e linha de volta às aulas conquistou pela primeira vez o prêmio de Melhor Licenciado do Ano de 2011 concedido pela Warner Bros. O evento, que está na sua 9ª edição, consagrou o grupo pelo melhor desempenho no ano com as linhas licenciadas Penélope Charmosa e Looney Tunes.

Para Cida Madeira, diretora de marketing da Luxcel, a premiação reflete o trabalho desenvolvido pela equipe e a parceria com a Warner Bros. “Esse prêmio só foi possível porque a Warner acreditou na nossa capacidade de criação, conhecimento de mercado e na qualidade dos nossos produtos. Além disso, o carisma dos personagens garantiram este sucesso.”

www.luxcel.com.br

Da esq. para dir.: Herbert Greco - diretor de vendas da Warner; Javier

Greco - presidente da Warner América Latina no Brasil; Marcos B. de Melo -

presidente da Warner e Cida Madeira - diretora de marketing da Luxcel.

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Licenciamento

Foroni conquista prêmio Mattel em 2012 A empresa acaba de conquistar mais um importante troféu no mercado brasilei-

ro de licenciamentos. Desta vez promovida pela Mattel, a ação tem como objetivo premiar empresas brasileiras de diferentes segmentos em relação ao uso dos personagens licenciados em seus produtos.

Os trabalhos desenvolvidos pela Foroni para a linha Monster High renderam à marca o prêmio de Melhor Design de Produto. Além do design, a empresa apostou em inovação e relevantes tendências da moda para oferecer produtos diferenciados e diversificados, em uma linha composta por cadernos e fi-chários.

www.foroni.com.br

Personagens Marvel em novos brinquedos

Os super-heróis e vilões do Universo Marvel estão na linha Croms da Yellow Brinquedos. São bolinhas com os rostos dos personagens e ao jogar uma contra a outra (como no jogo de bolinhas de gude), aqueles Croms que se transformarem em bone-cos são conquistados pela criança que os lançou. O blister do brinquedo contém ainda 01 Trading Card,que informa tudo sobre a origem e os poderes de cada personagem, que totalizam 11.

www.yellowbr.com.br

Ciabrink fecha parceria com a

Nickelodeon

O ano de 2012 começou com novida-des na Ciabrink, fabricante de brinquedos

educativos. A empresa fechou contrato de licenciamento com a Nickelodeon

e a partir de junho disponibilizará ao mercado produtos das marcas Dora a

Aventureira, Backyardigans e Bob Es-ponja. Os personagens são conhecidos

da criançada e estimulam o aprendizado das letras, números, formas geométricas

e da língua inglesa. Os jogos terão os mes-mos conceitos. Haverá dominós, memórias,

quebra-cabeças, cubos de espuma, carim-bos e outros.

Outra novidade é o lançamento de brinquedos exclusi-vos para os licenciados. São novos produtos em desenvolvimento e que serão vendidos apenas com as marcas dos licenciados. Com esta parce-ria, a Ciabrink pretende atrair a atenção das crianças para os brinquedos educativos, proporcionando diversão e aprendizado por meio dos perso-nagens favoritos delas.

www.ciabrink.com.br

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Informática

Fone de ouvido com dupla função

O fone de ouvido da Integris Brasil, Plug and Talk, tam-bém tem a função de headset. Com microfone embutido e controle de volume é compatível com iPod, iPhone, players MP3/MP4 e demais equipamentos. Conectando o adaptador (incluso) pode ser usado no notebook.

www.integrisbrasil.com.br

Teclado em tamanho reduzido

Com menos teclas, o acessório chamado Com-pact, da Mtek, tem duas portas USB para conectar em notebooks ou PC’s e chaves táteis de membrana que tornam o toque nas teclas silencioso. Compatível com Windows 7, XP e Vista, o acessório tem ainda 3 anos de garantia.

www.mtek.com.br

Elegância e conforto ao transportar notebooks

No segmento de mochi-las e malas para note-books, a Yes apresenta a linha Executiva Premium, que tem opções como o modelo MN1018. A mala de bordo rígida tem ro-dinhas com giro 360o,

identificador, zíper perso-nalizado com trava para cadeado, hastes em alu-

mínio e logo em metal.www.yesbrasil.com.br

Mesa portátil com cooler

Cooler Table é a mesa portátil para notebooks da Multilaser. Leve e dobrável, tem 2 coolers e 4 níveis de inclinação. Feita de plástico, na cor preta, mede 37 x 281 x 318 mm, pesa 1,5 kg e conta ainda com mouse pad, porta-copo e porta-caneta.

www.multilaser.com.br

Mouse sem fio e com novas funções

A NewLink apresenta uma nova versão do Mouse Sem Fio Comfort. Ergonômico e funcional, destaca-se pela resolu-ção de 1600 dpi e por contar com 4 botões laterais, para serem usados como teclas de atalho. Compatível com Windows XP/ Vista/ 7/Macintosh (OS 8.6 ou superior).

www.newlink.com.br

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Prateleira

Adesivo universal

Hybrid Adesivo Universal, da Locti-te, é transparente, resistente à água, aos impactos, variações de temperaturas e reposicionável em até 5 minutos após a aplicação. É a fusão da força do poliu-retano com a versatilidade do silicone, podendo ser aplicado em madeiras, me-tais, couros, plásticos, pedras, vidros e azulejos.

www.henkel.com.br

Tradição e variedade em

canetas

A tradicional marca de produtos para escrita Paper Mate® destaca sua linha Flair® com a Original (de ponta média) e Ultra fina (preta, azul, vermelha e verde), tem ainda o relançamento da Paper Mate Pro-file®, nos tons azul e preta, e a Pa-per Mate 300® (azul, preta e verme-lha). Ambas trazem grip anatômico emborrachado.

www.papermate.com

Novo corretivo em fita

Presto é o novo corretivo branco em fita da Pentel. Com 10 me-tros e fita com 4,2 mm de largura (ideal para apagar pequenos detalhes), pode ser usado em documentos de fax, manuscritos, datilografados e fotocopiados. Segundo o fabricante, não é ne-cessário esperar secar para escrever por cima, além de conferir

cobertura total, sem manchas ou empelotamentos.www.pentel.com.br

Charme e segurança: lado a lado

Criações da Pado para o universo femi-nino, os cadeados de Oncinha e Zebrinha têm hastes coloridas, flexíveis e sistema de fechamento com segredo. Para quem viaja, os cadeados TSA LOCKS® com tecnologia Travel Sentry, permite a abertura pelos ofi-ciais de segurança para inspeção da baga-gem sem qualquer dano ao produto ou à mala.

www.pado.com.br

Marcadores permanentes

Os produtos da linha Bic Marking podem ser utilizados em dife-rentes superfícies como vidro, porcelana, madeira, plástico, borracha, acrílico, papel fotográfico, azulejo, papel etc. Os marcadores têm ponta cônica (0,8 mm-1,8mm) e o corpo conta com grip emborrachado. Há a opção de estojo com 36 cores.

www.bic.com.br

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Prateleira Especial

dia dos PaisDesta vez a homenagem é para eles

As linhas temáticas e as sugestões de presentes para as papelarias trabalharem a data

Agência de Ideias

Para a data, a empresa desenvolveu uma coleção composta por 10 cartões, distribuí-dos em duas linhas. Sendo 3 modelos da coleção 4 Estações (formato 10,5x15 cm) e 7 modelos na Recadinho (formato 11x7,5 cm.) Todos apresentam apliques em relevo - feitos de papel - e acompanham envelope colorido.

www.agenciadeideias.com.br

Credeal

Para os pais roqueiros e musicais, a empresa traz cadernos das bandas Beatles, Iron Maiden e Mettalica, já os fanáticos por futebol contam com cadernos dos times: Flamengo, Corinthians, Pal-meiras, Vasco, Fluminense, São Paulo, Interna-cional e Grêmio. E para os mais descolados, a grife Mormaii Masculina é uma boa pedida.

www.credeal.com.br

Mig & Meg

O musical Mig&Meg “Para Mamãe e Papai” tem oito canções

(4 para mães e 4 para pais) que falam de companheirismo, compro-

metimento e amor. Contém 1 caderno com letras das músicas, ilustrações,

partituras e cifras, além de 1 CD. A Mig&Meg apresenta também a coleção

de marca-páginas Datas Especiais, com o tema Família e modelos especiais para homenagear os pais.

www.migmeg.com.br

Ozzen

Para presentear os papais, a empresa oferece kits de organização, embalagens para vinho/ espumantes, diferentes opções de caixas para presente e que tam-

bém podem ser usadas para organizar/guardar vários tipos de objetos. Os produtos são confeccionados em plástico e pet reciclado.

www.ozzen.com.br

Paloni

Para tornar o presente do papai ainda mais especial, a Paloni oferece o kit Mimo, com 3 caixas rígidas em diferentes tamanhos, revestidas interna e externamente e fechamento com imã; a caixa Surpresa com 2 estojos sobrepostos e os sacos metalizados, em diversos formatos e estampas.

www.paloniembalagens.com.br

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Rotermund

Para os papais executivos, a empresa tem como sugestão de presente o Bloco 183 Fosque, da Linha Profissional. No formato 9 x 15 cm com 100 folhas em papel offset 60g/m², vem em uma capa no tamanho 11,5 cm x 15,5 cm em couro sintético fosco preto. Prático e funcional, tem bolsa plástica para

cartões de visita, acompanha caneta e calculadora, além da opção de refil para o bloco.www.rotermund.com.br

Smile House

São 90 cartões, em 9 modelos com mensa-gens divertidas e design moderno. A coleção conta ainda com um expositor exclusivo. A em-presa fará a pré-venda da coleção, com condi-ções especiais, até o dia 25 de junho.

www.smilehouse.com.br

Summit

Para pais arquitetos, engenheiros e profissionais que lidam com a escrita e o desenho, a marca Staedtler é uma opção que alia tradição, qualidade e inovação tecnológica. Tem também os estojos Multi Set Triplus compostos por canetas, lapi-seira, marcador de texto e calculadora.

www.summit.com.br

Prateleira Especial

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Brinquedos em braille

A Ciabrink Brinquedos Educativos apresenta nove brinquedos em Braille: Loto Leitura, Relógio, Dominó Percepção, Sistema Braille, Memória Sílabas, Painel Braille, Dominó, Loto Numérica e Alfanumérico. Todos desenvolvidos com o apoio de especialistas.

www.ciabrink.com.br

Corujinhas estilizadas

Trazida para o mundo lúdico pela Rica Festa em uma divertida e colorida releitura, a simpática ave silvestre está em uma mochila e na versão boneco coruja plush hootie cutie.

www.ricafesta.com.br

Escrivaninha Flip

Com a função 2em1, já que pode ser usada como escrivaninha ou cava-lete, o produto da step2 tem seis compartimentos removíveis

para guardar diferentes objetos, uma prateleira superior, um espaçoso porta-livros na parte traseira e vem acompanhado

por um banquinho. Acessórios não inclusos.www.step2.com.br

Brinquedos

Ratinhos tagarelas

A linha Chatimals, de 4 simpáticos hamsters coloridos da Yellow Brinquedos, reproduz a fala das crianças. Os bichinhos têm um dispositivo que, ao ser acionado apertando a patinha es-querda, faz com que eles gravem e repitam os sons movimentando a boca, com uma engra-çada voz.

www.yellowbr.com.br

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Serviço

ENTREvIsTA

SEBRAE

www.sebraesp.com.br

TENdÊNCIA

Classe

www.classejl.com.br

Keramik

www.keramik.com.br

Mercur

www.mercur.com.br

Pentel

www.pentel.com.br

Produtos Kit

www.produtoskit.com.br

Summit

www.summit.com.br

MERCAdO

Acrinil

www.arinil.com.br

Art Manual

www.artmanual.com.br

Cadersil

www.cadersil.com.br

Carbrink

www.carbrink.com.br

Casio

www.casio.com.br

Credeal

www.credeal.com.br

DAC

www.dac.com.br

Delfitec

www.delfitec.com.br

Dello

www.dello.com.br

Delta Giz

www.deltagiz.com.br

Dgrafia

www.dgrafia.com.br

Ebras

www.ebras.com.br

Filiperson

www.filiperson.com.br

Foroni

www.foroni.com.br

Henkel

www.henkel.cm.br

Paru Brasil

www.parubrasil.com.br

Radex

www.radex.com.br

Santino

www.santino.com.br

SIMPA

www.simpasp.com.br

Tilibra

www.tilibra.cm.br

Utiguti

www.utiguti.com.br

Waleu

www.waleu.com.br

RAIO X dOs NEGÓCIOs

D-Comp

www.dcomp.com.br

CATEGORIA dE PROduTO

Acrimet

www.acrimet.com.br

Classe

www.classejl.com.br

Desart

www.desart.com.br

Imex do Brasil

www.imexdobrasil.com.br

Retlit

www.retilit.com.br

Stivale

www.stivalebrasil.com.br

Summit

www.summit.com.br

Tramontina

www.tramontina.com.br

revista papelaria e negócios edição 97

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