revista papelaria e negócios - edição 103

Editorial

DIREÇÃOPaschoal Sabatine

[email protected] Gimenes

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PUBLICIDADEMarco Aurélio Sabatine

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JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)

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PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa

CL Studio(11) 2749-0738

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CAPA Patricia Chammas

ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADEAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás – CEP 03102-001 – São Paulo

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www.papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora

dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática.

Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de

responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Ainda há alguns varejistas que têm dificuldades para enxergar no

marketing um importante aliado, seja para a construção da imagem da marca,

para a identificação do cliente com os produtos ou serviços ou, até mesmo, para

alavancar as vendas. E, quando se investe nesta importante ferramenta, o que

percebemos é a falta de constância e de consistência nas ações. São comuns os

casos de empresas que ainda não desenvolveram o hábito de medir suas ações,

sem o qual não se consegue ao menos saber se houve lucro ou prejuízo no final

do mês. Para se ter constância nas ações de marketing é preciso que a estratégia

seja clara e bem definida, além disso, também é importante que haja a continuida-

de das ações. Para esclarecer o assunto, orientar nossos leitores e apresentar ca-

ses, entrevistamos nesta edição da Revista Papelaria & Negócios, Luis Henrique

Stockler, graduado em Administração de Empresas pela FGV, especializado em

Marketing pela ESPM, o executivo é sócio-diretor da ba}Stockler, empresa focada

em consultoria de varejo.

Em nossa primeira edição de 2013 também apresentamos os diferentes tipos

de produtos ecológicos nas categorias de papelaria e escolar. Eles ganham ainda

mais visibilidade à medida que cresce a preocupação acerca do tema sustentabi-

lidade entre os consumidores, muito embora, na grande maioria das vezes, estes

itens tenham um preço mais elevado, devido o processo de reciclagem ser mais

custoso. E acompanhe as novidades em canetas esferográficas, lápis e lapiseiras;

as tendências em produtos voltados para o artesanato e os brinquedos e materiais

para alfabetização que trazem o importante conceito da inclusão.

Desejamos a todos um excelente 2013, com muitas boas notícias!

Boa Leitura!

Um aliado chamado marketing

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Sumário

6 Marketing & Negócios – As notícias que movimentam o setor.

14 Entrevista – O consultor Luis Henrique Stockler orienta os lojistas sobre as ações de marketing.

18 Categoria de Produto – Os itens para artesanato.

34 Raio X dos Negócios - A trajetória da Rascunho Livraria e Papelaria.

36 Mercado – Os produtos ecológicos nas categorias de papelaria e escolar.

52 Tendência – A diversidade em canetas esferográficas, lápis e lapiseiras.

75 Oportunidade - Os brinquedos, jogos e demais itens que trazem o conceito da inclusão.

82 Licenciamento – As marcas e personagens que estão em evidência.

84 Informática – As novidades do segmento.

86 Prateleira – Um mix diversificado.

88 Brinquedos – O que está chegando nas lojas.

6

Marketing & Negócios

Risca: a marca que é sinônimo de mochilas expande os seus negócios

Há 30 anos eram lançadas as mochilas Risca, que ao longo dos anos foram aprimoradas, mas mantiveram as características que sempre as diferenciaram, tais como, o material emborrachado impermeável em que são con-feccionadas, garantindo máxima proteção aos itens escolares, além de outros detalhes como a utilização

de zíperes YKK e refletivos 3M. “Todos os itens que com-põem as nossas mochilas são criteriosamente selecionados. Há três décadas buscamos o que há de melhor no mercado para desenvol-

vermos os nossos produtos”, afirma a diretora da empresa, Eloisa Merofa Alves Carvalho.

As mochilas Risca foram um grande sucesso en-tre os estudantes da capital paulista, na década de 80, cerca de 70% deles usavam o acessório. Na época, inclusive, chegou a ter fila de espera para adquiri-la. Tal consagração fez com que surgisse o interesse em

licenciar a marca. Hoje, há cadernos, fichários, agendas, cadernetas, estojos, necessaries, lancheiras, papéis de presente, gavetei-ros, caixas rígidas, desmontáveis, além das linhas de mochilas teen, infantil, executiva, com carrinho de bordo, masculina e feminina. O mais novo licen-ciado é a empresa Amazonas Chinelos, com modelos para eles e elas, es-tampas florais, românticas, mandalas, étnicas, em cores vibrantes e várias outras opções, atendendo a diferentes estilos de consumidores.

A Risca está investindo forte em ações de marketing e na promoção da sua marca. Recentemente, esteve no Oscar Fashion Days,

em São José dos Campos (SP), considerado o mais im-portante evento de moda do interior paulista. Também estará participando do Band Verão 2013 – ação promo-cional criada pela Rede Bandeirantes de Televisão – de 04 de janeiro a 02 de fevereiro, que reunirá informação, entretenimento, música, cultura e prestação de serviço, abrangendo 4 cidades do litoral paulista (Caraguatatuba, Ubatuba, Ilhabela e São Sebastião). Na ocasião, promoto-res da Risca distribuirão nas praias, itens como squeezes, chinelos, cadernos, cadernetas e mochilas da marca.

www.risca.com.br

A marca Risca surgiu com

as mochilas na década de 80 e se

expandiu. Hoje está presente em

diferentes produtos, como chinelos.

Recentemente, a marca esteve

no Oscar Fashion Days.

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Mais um “capítulo” na questão da tributação dos produtos escolares

Em novembro de 2012 foi discutido em Brasília, na Câmara dos Deputa-dos, o projeto de lei que desonera materiais escolares da tributação de Im-posto sob Produtos Industrializados (IPI), PIS/Pasep e Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins).

O projeto de lei prevê a isenção de impostos para materiais escolares de produção nacional, onerados atualmente por uma carga tributária responsável por até 50% de alguns itens vendidos ao consumidor.

De autoria do senador José Agripino (DEM-RN), o texto foi aprovado no Senado em 2009. Na Câmara, já passou pela Comissão de Educação e Cul-tura, onde foi rejeitado.

De acordo com o coordenador-geral de tributação da Receita Federal, Fernando Mombelli, há dois itens que precisam ser modificados para que a proposta siga coerente com o Governo Federal. O primeiro deles é o que diferencia a isenção de impostos apenas para os materiais escolares produ-zidos no Brasil. Mombelli explicou que um acordo na Organização Mundial do Comércio (OMC) proíbe essa diferenciação.

O segundo item seria a falta de especificação de produtos com finalidade de uso esco-lar, já que alguns deles têm fim de uso profissional ou de escritório. Ele citou como exemplo, o pincel que varia de modelo havendo opções para as atividades escolares e para profis-sionais. “Há aí um grande problema que é separar a real destinação do produto”, alertou.

Para o presidente da Associação Brasileira de Fabricantes e Importadores de Artigos Escolares (ABFIAE) e, também, diretor-presidente da Tilibra, Rubens Passos, os entraves apontados pelo governo na composição do projeto de lei poderão ser facilmente suplan-

tados. De acordo com ele, a ABFIAE apoia a equalização dos materiais na-cionais dos importados, pois há outros tributos que incidem sobre os produtos estrangeiros. “Já o código fiscal dos produtos é algo que pode ser ajusta-do por meio da revisão da tabela TIPI, para ajustar ou criar novos códigos que

Senador José Agripino

discursa. Ao fundo,

Rubens Passos,

presidente-executivo da

ABFIAE.

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“A isenção se impostos nos

materiais escolares se torna uma

ferramenta importante no combate

da evasão escolar”, Jonas Cabral,

presidente da Cadersil.

sejam adequados e não sofram restrições da Receita Federal. Trata-se de uma solicitação justa de levar ao cidadão brasileiro materiais mais baratos”, explicou Passos, que saiu satisfeito da audiência pública. “Não tenho dúvidas de que foi extremamente positiva”, afirmou.

A Receita Federal ainda não fez um cálculo do impacto da isenção do IPI e da alíquota zero de PIS/Pasep e Cofins sobre os materiais escolares nos cofres da União. Segundo levantamento do setor, porém, essa desoneração seria em torno de R$ 300 milhões ao ano, o que representaria menos de 0,5% do orçamento do Ministério da Educação (Mec) em 2012. “É um valor irrisório para o governo, porém fundamental para as famílias com filhos nas escolas”, disse Passos.

Encontro - Além de Passos e Mombelli, participaram da audiência pública, o presidente da ABIGRAF Nacional, Fábio Arruda e executivos da ABIGRAF - sec-cional de Bauru, como Moacir Bergamo e Ricardo Carrijo; Luiz Renato Souza presi-dente da Associação dos Distribuidores de Papelaria do Brasil (ADISPA) e Antônio Nogueira presidente do Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região (SIMPA). “Foi um momento histórico porque as en-tidades de classe se articularam para estar na sessão da Câmara. As observações feitas são completamente possíveis de serem ajustadas”, salientou Ricardo Carrijo.

O autor do projeto no Senado, senador José Agripino, também esteve na reu-nião da comissão e apontou a alta carga tributaria incidente sobre os materiais escolares como responsável pela evasão de crianças carentes nas escolas do país. “A União sempre abre mão de receita para outros fins. Por que não pode fazê-la pela educação?”, questionou o senador.

Opinião compartilhada pelo presidente da Cadersil, indústria caderneira, Jonas Cabral – que também participou do encontro. “A isenção se impostos se torna uma ferramenta importante no combate à evasão escolar. O atual posicionamento da Cadersil é um reflexo da preocupação social e de sua ideologia, que busca acima de tudo contribuir para o desenvolvimento de uma sociedade mais justa.”

O relator do projeto na Comissão de Finanças e Tributação, deputado Leonar-do Gadelha (PSC-PB), prometeu fazer um relatório bem equilibrado, que atenda a reivindicação da proposta sem que isso cause problemas para o Governo Federal. “É latente para todos os brasileiros que nós temos uma carga tributária de país escandinavo e serviços públicos subsarianos, ou seja, tributação de países muito ricos e serviço de países muito pobres”, destacou.

O presidente da ABFIAE, Passos, espera que pela importância do tema os de-putados consigam dar agilidade à tramitação do projeto. “O discurso do governo, atual e dos anteriores, é o de que todos são favoráveis a investimentos e foco na educação. Estamos dentro da prioridade do governo, por isso a tramitação deveria ter celeridade”, concluiu.

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3M do Brasil lança campanha no youtube

Reconhecida pela consultoria A.T. Kearney e Revista Época Negócios como a empresa mais inovadora do Brasil em 2012, a 3M do Brasil veicula no Youtube, desde novembro, cinco filmes que aprofundam a essência criativa da marca. Inicialmente, os vídeos foram apresentados na Europa e posteriormente chegaram, simultaneamente, a diversos países da América Latina para mostrar que, no ambiente colaborativo da 3M, uma ideia leva à outra, abrindo inúmeras possibilidades para inovar. Os vídeos contam histórias surpreendentes que mostram como uma tecnologia usada para fabricar determina-do produto se desenvolve e é aplicada em outros mercados, permitindo que a 3M tenha um portfólio global de 55 mil itens como lixas, fitas adesivas, materiais de isolamento térmico, estetoscópios, películas de controle solar, filtros de privacidade, polidores automotivos, entre outros.

“Por meio de uma linguagem inovadora, coerente com seu DNA, a 3M compartilha histórias que mostram a importância da imaginação, da colaboração e da paixão em tornar o progresso possível e a vida melhor”, declara Luiz Eduardo Serafim, head de marketing corporativo da subsidiária brasileira.

Os cinco filmes, produzidos pela agência holandesa Poet Farmer são interligados pela chamada “Imagina o que virá a seguir?”, que leva o internauta ao próximo vídeo de inovações. Todos os trabalhos foram traduzidos para diversas línguas, entre elas o português do Brasil.

Os filmes podem ser acessados no canal www.youtube.com/innovation

Em pesquisa realizada com as principais copiadoras do Brasil, pelo Prêmio Excelência ABER 2011/12, a Su-zano Papel e Celulose foi eleita a melhor fornecedora na categoria Indústria de Papéis.

O Prêmio, que contempla ao todo 20 categorias de melhores fornecedores, contou com mais de 5 mil vo-tantes que participaram por meio de formulários envia-dos às empresas de reprografia, comunicação visual e gráficas rápidas. A Suzano foi a escolhida da categoria por 50% dos participantes. “Prêmios de Excelência como este da ABER contribuem para mantermos elevado o pa-drão de qualidade dos produtos e serviços oferecidos ao mercado, além de incentivar as empresas a buscarem a melhoria constante de seus processos produtivos, com princípios inovadores e de acordo com as demandas e necessidades de seus fornecedores, distribuidores e clientes”, afirma Lucimary Henrique, gerente de estraté-gia e marketing da unidade de negócio papel da Suzano Papel e Celulose.

Dentre as principais ações da Suzano para conquistar a imagem de Excelência no setor destacam-se o engajamento com programas de responsabilidade socioambiental e o de-senvolvimento de produtos inovadores que trazem melhorias efetivas à sociedade. Um exemplo foi o lançamento do Art Premium® PCR (Post Consumer Recycled, reciclado pós--consumo), papelcartão de três camadas composto por 30% de aparas pós-consumo, recuperadas de embalagens longa vida. Além de diminuir a pressão nos aterros, com a implan-tação de uma planta de reciclagem na Unidade de Embu das Artes (SP), a atividade de coleta das embalagens reverte ren-da para cerca de 40 cooperativas parceiras da Suzano. Des-sa maneira, fecha-se um ciclo econômico, social e ambiental com resultados concretos.

A premiação é organizada pela Quick Print em parceria com a ABER (Associação Brasileira das Empresas de Repro-grafia) e com o SINARA (Sindicato Nacional das Empresas de Reprografia e Serviços Auxiliares).

www.suzano.com.br

Suzano é eleita a melhor fornecedora da Indústria de Papéis pelas copiadoras

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Time de futebol da Acrimet entra em campo

Em clima de descontração, aconteceu em novembro último, na Costa Rica, a tradicional partida de futebol entre os times da Acrimet e Librerías Universal, que é distribuidora Acrimet naquele país. A partida aconteceu no estádio Saprisa, em San José.

Após a partida, os jogadores das duas equipes participaram de um almoço de confraternização, que também contou com a presença de outros convidados, diretores e colaboradores das duas empresas. Durante o evento foram distribuídos certificados, medalhas e troféus, fechando com chave de ouro o ano de 2012, em que a Acrimet completou 40 anos.

www.acrimet.com.br

Rei da Cutelaria, no mercado desde 1963

No início dos anos 50, o libanês Edmond Habib Ghattas desembarcou no Brasil e como tantos outros imigrantes, tinha como objetivo “fazer a América”. Assim começou a sua trajetória de co-merciante no Brasil, com uma pequena loja situada à Rua Carlos de Souza Nazareth, travessa da tradicional 25 de Março, no centro de São Paulo.

Em 1963 criou a marca Rei da Cutelaria® e ao longo destes anos acumulou experiência e tradição no setor atacadista, atendendo com reconhecida excelência, disponibilizando produtos

de importantes marcas para diversos seg-mentos, em todo o país. Para a diretoria, trilhar esse caminho só foi possível devido o respeito e o comprometimento que mantém com os clientes e o tratamento humanizado dispensado aos seus colaboradores. “A nossa empresa é extremamente comprometida com o sucesso e a satisfação de todos os nossos parceiros.”

www.reidacutelaria.com.br

Na Costa Rica aconteceu

no final de 2012 a

tradicional partida de

futebol entre os times

da Acrimet e Librerías

Universal, distribuidora

da Acrimet no país.

Rei da Cutelaria®: experiência e

tradição no setor atacadista.


Targus adquire Sena Cases

Fabricante de mochilas para laptops, a Targus anunciou recentemente a aquisi-ção da Sena Cases, empresa californiana líder na fabricação de cases de luxo para tablets, smartphones e computadores portáteis.

A empresa agora é uma subsidiária de propriedade da Targus Inc., mas con-tinuará a operar com a marca Sena e sob o comando de seus fundadores, os ir-mãos Ramsey e Fevzi Oten. Com a aquisição, a Targus se posiciona como uma das líderes no mercado de capas para smartphones com uma linha completa para iPhone e outros gadgets, com diversos modelos, que aliam estilo, sofisticação e elegância. A Sena é considerada uma das principais empresas fornecedora de cases de couro para consumidores do mercado de luxo da linha Apple, incluindo marcas licenciadas de renome como Michael Kors. Seus produtos são conhecidos pelo compromisso com o design e alta qualidade em acessórios para smartphones, tablets e outros aparelhos. “A Targus manterá a qualidade e a relação que a marca tem com seus clientes e parceiros”, comenta Michael Hoopis, presidente e CEO da Targus. “Estamos muito contentes que a equipe de liderança Sena continuará sob o comando de Ramsey e Fevzi Oten, criadores da marca”, enfatiza o dirigente.

Segundo Ramsey Oten, presidente e CEO da Sena, com o aproveitamento da infraestrutura global da Targus, a marca Sena atenderá a consumidores da Apple em todo mundo. “O consumidor terá acesso a uma linha de sofisticados produtos para dispositivos móveis criados e feitos por verdadeiros artesãos”, explica o diri-gente. No Brasil, os produtos da linha Sena estarão disponíveis a partir do primeiro trimestre de 2013 apenas nas lojas dos revendedores premium da Apple.

www.targus.com

A Targus adquiriu a Sena

Cases, líder na

fabricação de cases

de luxo para tablets,

smartphones e

computadores portáteis.

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Entrevista

Invista no marketingMas, atenção à constância e consistência. Imprescindíveis para atingir os melhores resultados

O Brasil é um país criativo, com bons profissionais de marketing e empresas dispostas a acreditar em novas ideias. Entretanto, como em qualquer outro ramo, alguns varejistas brasileiros têm dificuldades em enxergar no marketing um alia-do, seja para a construção da imagem da marca, para a identificação do cliente com os produtos ou serviços ou, até mesmo, para alavancar as vendas, que muitas vezes são determinantes para o suces-so de um negócio. Entre os fatores que tornam o relacionamento entre as partes difícil está a falta de constância e de consistência.

São comuns os casos de empresas que ainda não desenvolveram o hábito de medir suas ações, sem o qual não se consegue ao menos saber se houve lucro ou prejuízo no final do mês. Trazendo essa questão para o tema do marketing, podemos afirmar que a falta de métricas é um dos principais motivos para que algumas empresas “torçam o na-riz” para este investimento. Se o empresário não tem um histórico para saber, por exemplo, como foi a movimentação em seu ponto de venda durante de-terminado dia, que teve uma ação de marketing no local, como ele conseguirá enxergar que isso con-tribuiu para o seu faturamento?

Por outro lado, ações isoladas de marketing, salvo em casos bem específicos, não são contribui-ções significativas para o branding da marca (pagar por elas pode ser dinheiro jogado fora). Os resulta-dos são obtidos com esforços conjuntos, frutos de um trabalho que precisa de constância e estratégia. Aliás, outro forte motivo para que haja a cultura das métricas é ter ferramentas para avaliar, por exem-

“O básico para o varejo

é trabalhar muito bem

a vizinhança, ou seja,

explorar a comunicação

no micromarketing”, Luis

Henrique Stockler.

plo, como está o relacionamento com os clientes no último semestre, se tiver sido este o objetivo das ações de marketing daquele período. Os balanços mensais armazenados na em-presa poderão provar se está havendo evolução ou não, o que não se pode fazer se a opção for pela prática de uma ação isolada.

Para se ter constância nas ações de marketing é preciso que a estratégia seja clara e bem definida: com quem quero conversar? O que preciso comunicar? De que maneira posso fazer isso?

“A falta de

métricas é um

dos principais

motivos para

que alguns

lojistas

“torçam o

nariz” para

investir no

marketing.”

Pequenas e médias empresas também devem investir em marketing tanto quanto os grandes varejistas, mas antes é preciso que olhem para o seu negócio e definam quanto podem dispor para este trabalho: de nada adianta investir 10% do capital em um mês e nada no seguinte. É preciso que seja algo contínuo.

Para esclarecer o assunto, orientar nossos leitores e apresentar cases, entrevistamos Luis Henrique Stockler, graduado em Administração de Empresas pela FGV, espe-cializado em Marketing pela ESPM, com MBA’s de Gestão pelo ITA/ESPM e pela FIA/USP, o executivo é sócio-diretor da ba}Stockler, empresa focada em consultoria de varejo.

Revista Papelaria & Negócios - Por que ainda encon-tramos resistência por parte de alguns varejistas em en-xergar no marketing um aliado nos negócios?

Luis Henrique Stockler – Porque, infelizmente muitos ain-da encaram o marketing como despesa e não investimento.

Revista Papelaria & Negócios – E quando há o investi-mento em marketing, onde estão os principais problemas?

Stockler – Basicamente o problema concentra-se na estratégia, que mostra-se falha por não apontar os objeti-vos. Essa ausência faz com que o marketing saia “capen-ga”, sem a definição exata do que se quer atingir. É comum encontrarmos empresários que quando têm verba desejam fazer tudo ao mesmo tempo e acabam criando ações mui-to abrangentes. Com a comunicação para vários públicos e mercados, trabalha-se o posicionamento de um produto para qualquer um, como naquele velho ditado: “para quem tem martelo, todo provolone é prego”. E, não pode ser assim!

Revista Papelaria & Negócios - Quais as razões para o lojista começar a investir no marketing?

Stockler – Para investir no marketing de maneira ordena-da é preciso otimizar o recurso, pois ele é sempre escasso. Nenhuma empresa pode ser dar ao luxo de gastar o dinheiro à toa. Fazendo isso, será possível valorizar a marca, aumentar sua lembrança na mente do consumidor e com mais força que o seu concorrente.

Revista Papelaria & Negócios – O lojista pode começar

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Entrevista

“Os resultados

são obtidos

com esforços

conjuntos,

frutos de um

trabalho que

precisa de

constância e

estratégia.”

a investir em quais tipos de ações?Stockler – Depende da estratégia, do pú-

blico-alvo, da verba, do que quer comunicar...o número de possibilidades é grande. O básico para o varejo é trabalhar muito bem a vizinhan-ça, ou seja, explorar a comunicação no micro-marketing, aquele que está a 1 km, no máximo 2km de distância do estabelecimento. Este pú-blico precisa estar bem atendido, conhecer a proposta da loja, enfim, saber que ela existe e o que comercializa. Não adianta ir para uma grande mídia, é preciso segmentar. Por exem-plo, hoje é possível fazer campanha encartada em revistas especializadas em determinado públicos, disseminando-a de maneira focada.

Outro aspecto importante é a presença do marketing internamente, no atendimento, no ambiente, na comunicação visual, no mix de produtos (já que é o marketing que investiga e analisa a quebra de venda, ou seja, quando falta um produto, bem como porque determi-nada venda não foi realizada). Nesse sentido, todos os funcionários e departamentos são responsáveis pelo marketing dentro da empre-sa.

Revista Papelaria & Negócios - Para os lojistas que têm um pequeno negócio e não dispõem de uma verba significativa, quais seriam as suas sugestões?

Stockler – Há três regrinhas:1º) Investir no marketing dentro de casa:

atendimento, mix e ambiente2º) Vizinhança: trabalhar muito forte o mi-

cromarketing3º) Trazer novos clientes: explorando novos

mercados, regiões não atendidas, com produ-tos novos ou plano de expansão para novas áreas, ou seja, o marketing mais abrangente.

Revista Papelaria & Negócios - Por falar-mos em investimento, de quanto em média,

o varejista deverá dispor para iniciar um trabalho eficiente de marketing?

Stockler – Deve ser investido no marketing de 3% a 5% do faturamento.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os principais problemas observados nas ações de marketing realizadas pelo varejo?

Stockler – Não medir e assim não garantir a eficiência, tanto nas ações internas, ou micromarketing, quanto nas de-mais. Tudo precisa passar pela constância e consistência.

Revista Papelaria & Negócios – Fale-nos sobre a cons-tância e consistência que as ações de marketing devem ter.

Stockler – Não adianta fazer qualquer ação e não medi--la. Promover uma ação isolada, pois não haverá parâmetros para saber se evoluiu ou não. É preciso constância. Um exem-plo de uma outra área, mas que pode perfeitamente exempli-ficar o que estou falando: no Rio de Janeiro, um psicólogo paga por um anúncio de sua clínica, no mesmo jornal, sem nunca mudar o anúncio ou o local na página. Todos os dias, há 50 anos. Mesmo sem conhecer a clínica, sei que se um dia precisar, o anúncio estará no jornal e isto fez com que o es-pecialista se tornasse conhecido dos cariocas. É um exemplo bastante incomum, mas que define perfeitamente o conceito de constância. Já com relação à consistência, este aspecto está muito ligado à estratégia, se está atingindo o objetivo es-tratégico do negócio. Exemplo: em Belo Horizonte, uma rede de drogarias resolveu se destacar no mercado e passar a fechar algumas lojas bastante estratégicas à meia noite, em vez das vinte horas como costumavam fazer os concorrentes. Para fixar no público-alvo que as lojas desta rede eram as que “estavam sempre abertas”, a ideia foi simples: deixar a luz de todas as lojas acesas, assim toda vez que o consumidor passasse por uma destas drogarias lembraria que as dessa rede estavam funcionando, por mais que fossem apenas al-gumas. Na realidade este é um exemplo tanto de constância - pela continuidade da ação -, como de consistência - a forma com que foi criada para impactar-, fazendo com que a iden-tificação do público e a lembrança da marca aumentassem consideravelmente.

Revista Papelaria & Negócios - Quando as ações de marketing isoladas são indicadas no ponto de venda?

Stockler – Para promoção ou necessidade de caixa ou para aumentar o faturamento, pensando em volume. Exem-plos: desovar estoque para sanar problemas pontuais; em função de concorrência ou ainda devido a compra errada de determinado produto.

Revista Papelaria & Negócios - O que é preciso para que o trabalho de marketing realmente surta efeito posi-tivo no varejo?

Stockler – Como mencionei anteriormente é fundamen-tal que haja constância e consistência. Para isso, a empresa inteira precisa se sentir responsável pelo marketing. Todo mundo tem que pensar e defender ideias que valorizem o negócio.

Revista Papelaria & Negócios - Qual deve ser a pri-meira providência tomada pelo lojista que deseja investir

na área de marketing, independente do seu porte?

Stockler – Ter uma estratégia muito clara. Se ele estiver absorvido pelo negócio e não conseguir fazer isso internamente, a sugestão é que busque auxílio externo, com analistas de mercado que conseguirão oferecer uma consultoria profissional.

Revista Papelaria & Negócios - Que mensagem deixaria ao mercado?

Stockler – Não tenha medo de errar. O maior erro não está em fazer errado, mas em não medir o tamanho do erro. Identificar os motivos que levaram a empresa a errar ou a acertar faz parte do princípio da melhoria con-tínua, auxiliando no aprendizado e minimizan-do os erros na próxima vez. A constância da medição é a consistência da análise.

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Categoria de Produto

Um pouco de artesanato

Em meio às tintas e pincéis

Passatempo para uns, fonte de renda para outros, o artesanato no Brasil é um importante setor que movimenta a nossa economia. Pesquisa nacio-nal realizada a pedido do SEBRAE, identificou os quatro segmentos com melhores oportunidades de investimentos para a Copa de 2014 no Brasil. Dentre eles estão o setor de produtos associados ao turismo que inclui o artesanato. Até lá, o SE-BRAE pretende investir R$80 milhões na capacitação de quase 8 mil pequenos e microempresários nas 12 cidades sede da Copa. Segundo pesquisa realizada pela Vox Populi, existem hoje cerca de 8,5 milhões de artesãos no Brasil. “Nosso povo é muito criativo. Por aqui se faz artesanato dos mais variados tipos de materiais e a conscientização sobre a sustentabilidade e, principalmente, sobre a necessidade da reciclagem também influenciaram para esse crescimento. O artesanato brasilei-ro hoje é apreciado e copiado por pessoas do mundo inteiro”, analisa Fátima Pa-lugan, gerente de vendas da TekBond, empresa que desenvolve colas industriais

Em meio às tintas e pincéis

e tinta aerossol para técnicas variadas e aplicações em diversos tipos de materiais.

Para os donos das papelarias, comercializar itens voltados para a prá-tica do artesanato certamente é mais uma oportunidade de negócios, mes-mo porque no Brasil temos poucas lojas especializadas. A única ressalva a ser feita é no momento de escolher com quais mercadorias trabalhar pelo fato do artesanato estar relacionado às particularidades de cada região, ou seja, a demanda por determinados produtos e técnicas varia de acordo com as localidades.

De acordo com Luciene Colucci Brescancini, diretora da True Colors, fabricante de tintas, solventes, laca chinesa, goma laca, entre tantas ou-tras soluções, o segmento de arte e artesanato passou por uma fase de ex-pansão e agora está estabilizado. “Sentimos que normalmente o primeiro semestre é menos aquecido, mais ou menos na proporção de 40% em vo-lume de vendas, enquanto que para o segundo, concentram-se 60% dos nossos negócios. Nós acreditamos que 2013 seja um ano com expansão moderada, isso se o mercado internacional não interferir negativamente.”

Tintas acrílicas para o setor artístico (pintura em tela) e artesanato, tin-ta PVA, auxiliares para tintas, betume, pátina e vernizes, são alguns dos diversos itens desenvolvidos pela True Colors, que recentemente lançou o bit vitro (transparente e colorido), que são microesferas vítreas também conhecidas como “caviar” e podem ser utilizadas no artesanato para efei-tos sobre MDF, papel, cortiça, isopor, ou ainda, para decorar as unhas. Outro destaque, recentemente incorporado à linha da True Colors foi a tin-ta acrílica em spray (frasco com válvula pulverizadora) que permite efeitos marmorizados, de máscara ou de sombreamento em diversos substratos.

Diferentes tipos de colas são

disponibilizadas pela TekBond.

Novidade da True Colors,

o bit vitro, também

conhecido como

“caviar” é composto

por microesferas

vítreas que podem

ser utilizadas

em diferentes

superfícies.

20


Tinta aerossol TekBond

para técnicas variadas e

aplicações em diversos tipos

de materiais.

O kit craquelê da True Colors está

disponível nas versões incolor,

colorido e metálico.

DIFERENTES PINCELADAS

Se há um produto que não pode ficar de fora do mix do lojista que deseja atuar no mercado de artesanato é o pincel. Existe uma grande diversidade: artísticos, escola-res e para artesanato. Um dos fornecedores desta categoria é a Pincéis Castelo, com os acessórios feitos em cerdas importadas, com filamentos sintéticos e pelos naturais. Há pouco tempo foram lançadas as linhas des-tinadas às pinturas country e bauer; além de uma outra para efeitos mágicos. “São pincéis com cabos anatômicos e cerdas em formatos exclusivos, o que permite efeitos especiais nas pinceladas. São utilizados em técnicas de folk art ou em pintura gestual decorativa”, explica Sérgio Torrecilha, diretor comercial da Pincéis Castelo.

Outro fabricante é a Pincéis Cássia, com um portfólio que também inclui opções para uso escolar e artístico e que aca-ba de expandir o mix com três linhas: a 302 (pincel chato com pelo curto em 4 tamanhos, destinado às pinturas delicadas); a 720 (formato filbert de cerdas em 5 tamanhos para pintura em tecido). Estas duas coleções são assinadas pela artista plástica Lili Negrão. E, o terceiro lançamento, é o pincel pi-tuá 301 (redondo de cerdas, em 2 tamanhos para técnicas country e luz seca). “Sugerimos que o papeleiro tenha em seu

“Ganha evidência no mundo do

artesanato, o Mix Media, a tendência que

une diferentes técnicas como scrapbook,

patchwork, pintura artística e outras,

em um único trabalho”, Luciene C.

Brescancini, da True Colors.

mix pincéis para decoupage, pintura em tecido e country, pois são técnicas que nunca saem da moda. Aqueles que entraram agora neste mercado e desejam compor o seu mix de pincéis, minha dica é começar por itens básicos como os chatos, filetes e os chanfrados”, sugere Andrea Carjuela Ruano, diretora de marketing e vendas da Pincéis Cássia.

Pincéis de cerdas; produzidos em diferentes tamanhos e formas; pincéis modeladores; acessórios para pintura, que incluem esponja abrasiva dupla, rolos de textura, pinta boli-nhas, espátulas de metal e de plásticos, espátula decorado-ra, além de produtos para limpeza e manutenção dos pincéis são desenvolvidos pela Condor, que ampliou seu mix com a espátula dentada com duas opções de serrilhas, proporcio-nando efeitos ilustrativos com movimentos em relevo. “Pode ser aplicada em diferentes superfícies como tela, painel, ma-deira, vidro, metal, papel, EVA, parede e emborrachados”, explica Sabrina Junqueira, coordenadora de produtos pintura artística da Condor Pincéis.

22


Pincéis artísticos, escolares e

para artesanato, com cerdas

importadas, filamentos

sintéticos e pelos naturais

compõem o portfólio da Pincéis

Castelo.

OS IMPORTADORES E DISTRIBuIDORES

Os lojistas também contam neste mercado com a atuação de im-portantes importadores e distribuidores, que oferecem uma diversidade de itens e marcas consagradas e reconhecidas no segmento. Com um extenso mix de materiais para desenho, pintura, artesanato, escultura, caligrafia e técnicas artísticas em geral, a Keramik representa a marca tcheca Koh-I-Noor Hardtmuth, fundada em 1790 e referência mundial em materiais para desenho artístico, gráfico e técnico; distribui também ma-teriais para pintura da holandesa Royal Talens, que é fabricante das tin-tas Van Gogh, Rembrandt e Amsterdam, entre outras. “Nosso mix ainda conta com uma extensa linha de pincéis para as mais diversas técnicas, um grande número de acessórios e uma crescente linha de produtos para caligrafia, como penas para escrita e desenho, ceras e sinetes para lacres”, cita Lara Vohringer, gerente de marketing da Keramik. A recente novidade da empresa é a linha KeraCut, formada por ferramentas para corte indicadas para técnicas como scrapbook e patchwork. São corta-dores circulares com corpo ergonômico emborrachado, que oferecem conforto durante o manuseio, corta-círculos, réguas de aço, estilete de precisão e bases para corte.

Também importadora e distribuidora, porém focada em produtos para a prática do scrapbook, a Craft & Scrap Brasil atualmente repre-senta cerca de 60 marcas americanas, somando mais de 30 mil itens, desde papéis especiais, adesivos, álbuns, alfabetos e ferramentas. “Te-mos observado que o scrapbook vem ganhando espaço em lojas de

Novidades da Pincéis Cássia com a

linha 302 de pincel chato com pelo

curto para pinturas delicadas e a

linha 720, de pincéis formato filbert

de cerdas para pintura em tecido.

artesanato e nas papelarias mais sofisticadas. É um tipo de artesanato que chama atenção, principalmente pelo material. Para atender este mercado, muitas ferramentas ganham desta-que, como máquinas de corte de papel, chip-board (espécie de papelão), tecidos, acrílicos entre outros materiais”, afirma Mauro Garcia, diretor comercial da Craft & Scrap.

VARIEDADE EM PRODuTOS

O setor de artesanato possibilita ao papelei-ro a oportunidade de comercializar uma impor-tante variedade de itens, inclusive muitas des-tas mercadorias já fazem parte do seu portfólio como é o caso das placas em EVA. Fornecedor deste tipo de produto, a Eduart desenvolve pla-cas com 2 mm de espessura, que possibilitam criar diferentes objetos nas mais variadas for-

24


A espátula dentada,

da Condor, tem duas

opções de serrilhas,

que proporcionam

efeitos ilustrativos

com movimentos em

relevo.

A Keramik lançou recentemente

a linha KeraCut, formada por

ferramentas para corte indicadas

para técnicas como scrapbook e

patchwork.

mas, devido a facilidade no manuseio e a versatilidade do material. “Lançamos as placas de EVA em diferentes estampas, além de di-versos enfeites neste mesmo material”, explica Eduardo Dias, diretor presidente da Eduart. O empresário afirma que as vendas destinadas ao setor de artesanato têm apresentado nos últimos oito anos um cres-cimento anual que varia de 100% a 200%, sendo que de novembro de 2011 para outubro de 2012 o crescimento chegou a 350%. “Investi-mos no patrocínio de diversos eventos e cursos pelo país, destinados

a alavancar a venda do EVA e obtivemos excelen-tes resultados.”

Fabricante de colas e adesivos, a Henkel ofe-rece para o mercado de artesanato a Pritt Hobby, um produto transparente que permite colar mate-riais como: isopor, EVA, madeiras leves, cortiças, papelão, tecido e outros. “A Pritt Hobby tem na sua composição elementos da cana-de-açúcar (matéria-prima de fonte renovável), que contra-põe as colas à base de elementos de petróleo. Com embalagem que possui bico twist-off, pro-

porciona uma aplicação mais firme e precisa. Tam-bém é interessante destacarmos o seu fechamento hermético, que evita vazamento e evaporação”, explica Victoria Bastian, gerente de marketing da Pritt.

Sob a marca Cascola Cascorez, a Henkel oferece vários tipos de cola branca, cada uma com uma indicação de uso e há dois novos produtos desenvolvidos especificamente para os artesãos. A Cascola Cascorez Scrapbook, com bico antientupimento, ideal para colagens

de fotografias, fitas, botões e papeis decorados em geral e Cas-cola Cascorez Decoupage, de secagem transparente,

indicada para colagens de papel e tecido de algodão, mantendo o aspecto macio e flexível dos substratos. Além disso, pode ser aplicado também em madeira, MDF, cortiça, gesso, tela, couro e materiais poro-sos em geral. Para facilitar o trabalho dos artesãos,

a Henkel desenvolveu ainda as novas versões das embalagens de Cascola Cascorez Extra, mais leves e práticas com 100 e 250 gramas e exclusivo bico aplicador. O fabricante mantém parceria com o Ateliê Maria Flor, de São Paulo, onde durante todo o ano são promovidas oficinas de artesanato e artes manuais em que os produtos da Pritt e Cascola são apresentados aos varejistas e consumidores, por meio de aulas ministradas por artesãs profissionais.

Uma diversidade de tintas é disponibilizada pela Glitter, que cons-

A Craft & Scrap Brasil representa cerca de 60 marcas americanas,

somando mais de 30 mil itens para a prática do scrapbook.

A Eduart

desenvolve

placas em

EVA com 2mm.

Recentemente foram

lançadas novas

estampas, além de

enfeites também em EVA.

tantemente aprimora e inova o mix oferecido. Atualmente sua linha é formada por tinta PVA; PVA Cintilante – que tem o seu efeito demonstrado na tampa; auxiliares para madeira; vidro glitter nas versões fumê e com glitter; linha flocar - PO aveludado para acabamento de caixas, conferindo uma cobertura ave-ludada e com frasco borrifador de fácil aplicação; pinta tecido em frasco com bico aplicador e cola patch para aplicações de tecidos nas técnicas de carton mousse e outras.

É de olho nas oportunidades que o mercado de scrap-book oferece, que a Fle-xograff atua, por meio de uma prática e pe-quena máquina que possibilita fazer ca-rimbos. “Nosso lan-

26


Pritt Hobby é uma cola

feita com elementos da

cana-de-açúcar e pode

ser usada em isopor,

EVA, madeiras leves,

cortiças, papelão,

tecido e outros

materiais.

çamento, a Nykon-Imagepac®, vem com um kit básico para que o consumidor faça os seus carimbos e os utilize nos trabalhos de scrapbook. De fácil utilização, qualquer pessoa, mesmo sem experiência, pode fazer o carimbo, não levando mais do que cinco minutos. Disponibilizamos informações do produto, bem como vídeo tutorial que ensina como usar a máquina. Também há informações adicionais em nosso site e tiramos dúvidas, via email e telefone. Iniciamos há pouco tempo um blog direcionado aos artesãos que queiram mais informações do nosso produ-to para a linha scrapbook. Trata-se do www.nykonscrap.word-press.com”, destaca Erico Luiz Nunes, diretor da Flexograff.

As tintas guache, cola colorida e com glitter da Delta Artigos Escolares são procuradas tanto para uso escolar, quanto pelo mercado de artesanato. As oportunidades fizeram com que em 2012, a empresa lançasse a massa soft à base de amido, usada nos trabalhos de modelagem e que também pode ser pintada com tinta guache. “As papelarias estão diversificando o seu mix, por isso, muitas delas já contam com balconistas preparados para comercializar diferentes categorias de produtos. E como suporte aos lojistas, a nossa empresa disponibilizará um progra-ma específico em 2013, que acontecerá nos principais clientes”, adianta Paula Yamazaki, diretora comercial da Delta Artigos Es-colares.

São quase 70 anos no mercado de artes e artesanato e a Corfix segue mantendo a tradição, tecnologia e qualidade, de-senvolvendo com o auxílio de um grupo de professores de arte-sanato e artistas, os seus produtos que hoje são cerca de 200

itens, entre tintas acrílicas decorati-vas, tinta PVA, ceras especiais para acabamentos, vernizes e acabamen-tos especiais. O fabricante comple-menta o seu mix com as seguintes novidades: PVA cintilante e metálica, Decorfix Fluorescente, tinta acrílica profissional em cores fluorescentes, Relevo 3D Miçanga (que imita as pedrinhas de miçangas, mas com a praticidade de um bico aplicador), além de diferentes tipos de vernizes e acabamentos como verniz glitter fantasia, apenas para citar alguns.

A Flexograff apresenta a máquina Nykon-

Imagepac®, que permite confeccionar

carimbos para serem usados no

scrapbook.

ATENçãO àS TéCNICAS QuE PODEM ALAVANCAR AS VENDAS

Acompanhar as técnicas de artesanato mais procuradas é importante para que o lojista possa oferecer um portfólio adequado. Segundo a executiva da True Co-lors, na verdade o que vem ganhando espaço no mundo do artesanato é o Mix Media. “Trata-se de uma tendência desenvolvida nos Estados Unidos e que agrega diferentes técnicas como scrapbook, patchwork, pintura gestual, artística, estêncil etc; e as aplica em um único trabalho”, explica Luciene. Com isso, o lojista tem a oportunidade de comercializar uma diversificada linha.

Para a executiva da Condor Pincéis, o mercado brasileiro de artesanato busca não somente o desenvolvimento de novas técnicas, como também alternativas de materiais para criar os produtos. “Além das nossas velhas e conhecidas técnicas de pintura, tricô e crochê, temos hoje algumas que vêm crescendo, como patchwork, scrapbook e carimbos, pátina, biscuit, stencil e decoupage.”

Há cerca de três anos presente no setor de artesanato, a TekBond apresentou

A Relevo 3D Miçanga, da

Corfix, imita as pedrinhas

de miçangas, mas com a

praticidade de um bico

aplicador.

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recentemente a Super Cola Universal (cola de contato). Mais transparente que as atuais oferecidas no mercado, de fácil limpeza e bastante versátil, podendo ser aplicada em teci-dos, papelão, EVA, cortiça, alguns tipos de madeira, entre outros. “Em nossa atuação percebemos que as atividades que usam EVA, biscuit e feltro têm um grande destaque no mercado brasileiro”, analisa a gerente, Fátima.

De acordo com a gerente de marketing da Keramik, Lara, uma técnica artística que vem se destacando devido o cres-cente mercado de convites é a caligrafia, por este motivo, muitas papelarias passaram a disponibilizar bicos de penas, cabos para escrita e tinta nanquim.

“Já o papeleiro que se interessar em atrair um público sofisticado pode entrar no mercado de scrapbook. Especial-mente no início do ano há um aumento na procura por itens relacionados a esta prática, pois geralmente os consumido-res querem criar os seus álbuns relacionados às férias de ve-rão. Recomendo a compra de papéis, adesivos, acessórios que complementem a linha de papéis e também ferramentas básicas como estilete, tesouras e colas específicas”, analisa Mauro, diretor da Craft & Scrap Brasil.

Na opinião de André Vaccaro, diretor executivo da Glit-ter, hoje as técnicas de artesanato estão realmente bastantes

diversificadas. “É um universo de criatividade e experi-mento e com a entrada do scrapbook e patchwork se diversificou ainda mais, porém podemos ver a presença da pintura sobre tecido e MDF em forte evidência.”

O diretor de negócios internacionais da Corfix, Chris-tian Fassel Tudesco, também

compartilha da opinião de que o artesanato no Brasil é muito versátil e isso devido à misci-genação cultural do povo, das influências externas e da pro-ximidade de mercados que a internet trouxe, fazendo com que existam macrotendências mundiais, mas sempre, é cla-ro, preservando a culturalida-de e particularidade de cada mercado e país. “Mesmo com a diversidade, notamos a força

O vidro glitter tem

novas versões: fumê

e com glitter.

Con-tact, o

tradicional

laminado de PVC

autoadesivo indicado para adesivação

é encontrado em várias opções de

estampas.


30

do mercado de scrapbook e para isso, inclusive de-senvolvemos colas especiais (acid free), bem como tintas como a Decorfix Acrílica e até mesmo a tinta PVA, que ganhou uma formulação especial para artesanato. As demais técnicas como antiquings (envelhecimentos), craquelados e pop arte vêm ga-nhando espaço. Toda a linha de tintas acrílicas com acabamento fosco da Corfix (Decorfix e Acrílico Pro-fissional) foram adequadas para que os consumido-res recebam a melhor performance ao desenvolver seus materiais e peças artesanais.”

PARA QuEM QuER COMEçAR

O papeleiro que ainda não tem experiência em vender materiais para artesanato pode come-çar com uma linha de tintas, chamada de entrada, normalmente o PVA e complementar com vernizes, betumes, kit craquelê e texturas. Em uma segunda fase, poderá introduzir produtos que tragam um efeito diferenciado ao trabalho e necessitam de uma técnica mais elaborada, tais como, bits, spray, vitro kit, floco etc.

O diretor da Pincéis Castelo, Sérgio, sugere que

o papeleiro ao comercializar os pincéis comece pelos mode-los tradicionais que são aqueles destinados às pinturas em tela, tecido, madeira, cerâmica e vidro. “Os pincéis mais utili-zados são os de cerdas para preenchimentos e fundos; além dos de pelos e filamentos sintéticos para acabamentos. Tem ainda os filetes que são de extrema importância para os de-talhes. Os produtos para artesanato têm uma pequena queda no início do ano pelo fato do comércio estar focado somente no escolar. Porém, vale ressaltar, que os itens para artesanato vendem o ano todo, e se focado juntamente com o escolar é uma somatória de combinação perfeita.”

E não são apenas as tintas, os pincéis, as telas e dife-rentes substratos que os papeleiros podem comercializar. Há produtos que tradicionalmente já estão bem próximos do seu universo e que têm uma boa procura por quem pratica o ar-tesanato. O tão conhecido laminado de PVC autoadesivo, da Vulcan, é um exemplo. O tradicional Con-Tact é usado tanto pelas donas de casa, quanto em escritórios, por estudantes e, claro, pelos artesãos, já que a sua aplicação – a adesiva-ção - é bastante diversificada, sendo indicado para reforma, trabalhos artesanais, tarefas escolares e decoração em geral. Os recentes lançamentos apresentados pela Vulcan foram a linha Decorarte, baseada em pesquisas de moda, artesanato e decoração. Além disso, a empresa está com novas estam-pas, dentre elas, de borboleta, color, jardim, poá rosa e mar-rom, do Timão, bambu, madeira mapple, madeira carvalho, cinza belém, verão biquini, caipirinha e frapê e vitrô. “Todo início de ano o Con-tact é muito procurado, inclusive faz parte das listas de material escolar. Utilizado para encapar livros, cadernos, para decorar estojos, fazer marcadores de páginas etc, as escolas também usam para enfeitar as salas, reformar armários, carteiras etc. Temos a linha Escreve e Apaga, por exemplo, que pode ser usada como quadro branco, dentre várias outras opções. “A nossa expectativa é de que as ven-das aumentem em 20%, em 2013”, afirma Luiza Cairo Livra-mento, supervisora de marketing da Vulcan, acrescentando que para a empresa, as datas comemorativas como Páscoa, Dia das Mães, Natal e demais também são bastante signi-ficativas, épocas em que há um considerável aumento nas atividades artesanais.

Outro fabricante de plásticos autoadesivos é a Plavitec, que oferece uma linha com 84 modelos, incluindo as cole-

A tinta PVA cintilante, da

Glitter, traz em sua tampa

o efeito final que será

produzido, facilitando a

escolha do produto pelos

consumidores.


32

ções Cristal, Madeira, Infantil, Flores e Frutas, Mármore, Metalizados, Jateados, Colorido Opaco e Colorido Brilhante. “No ano passado foram 16 lançamentos, muitos deles pensados na utilização para o volta às aulas 2013 e tam-bém em melhor atender as necessidades do mercado de artesanato. O principal diferen-cial nos produtos da Plastcover é que é um autoadesivo reposicionável, ou seja, permite a remoção e recolocação do produto duran-te a sua aplicação sem danificar a superfície”, destaca Débora Venditto, da área comercial da Plavitec. Para a empresa, o pico de ven-das concentra-se entre os meses de outubro a fevereiro, porém há reposição do produto ao longo do ano. “Em julho de 2012 com a nos-sa participação na Feira Mega Artesanal, em São Paulo, obtivemos um aumento significati-

A marca Henkel também está presente no mercado de

artesanato, com a Cascola Cascorez Scrapbook e a

Cascola Cascorez Decoupage.

vo nas vendas e novamente pudemos constatar a ascensão do mercado de artesanato, por isso, reafirmamos que o setor é de grande potencial e que o papeleiro pode apostar, sem nenhum receio. Para os nossos parceiros lojistas oferecemos toda orientação necessária sobre o uso do produto, seus di-ferenciais etc,além da nossa parceria em eventos de artesa-nato”, esclarece Débora.

POR DENTRO DO uNIVERSO DOS PINCéIS E DAS TINTAS

Para vender materiais para artesanato é necessário uma qualificação mínima do profissional /balconista. Há um leque muito grande de itens e cada um apresenta características que devem ser bem explicadas. Um conhecimento básico, porém sólido, do balconista gera uma boa orientação na hora da venda, fazendo com que o consumidor se sinta seguro e se fidelize à loja e à marca. “À disposição dos nossos clien-tes temos um centro de treinamentos em nossa fábrica, onde eles podem conhecer e testar toda a nossa linha de produtos, esclarecer dúvidas e conhecer técnicas. Caso não haja dis-ponibilidade em nos visitar, temos uma equipe de profissio-nais que, além de promover treinamento ao lojista, também ministra workshops, make and take e aulas nas lojas”, explica a executiva da True Colors, Luciene.

A TekBond é outro fabricante que oferece treinamentos aos balconistas/vendedores, bem como, para as professoras de artesanato, consideradas pela empresa importantes divul-gadoras da marca. “Buscamos sempre interagir com o mer-cado, seja por meio de campanhas, ações virtuais, levamos professoras aos programas de TV, participamos de feiras do setor em parceria com lojistas, entre outras ações”, exempli-fica Fátima.

De acordo com a política de vendas adotada com o seu cliente, a Pincéis Castelo oferece treinamentos aos balconis-tas e também disponibiliza demonstradores nos pontos de venda. “A venda do produto é completa com a satisfação do consumidor. Por isso, é papel dos fabricantes e distribuidores oferecerem suporte aos PDV’s, seja por meio do fornecimento de expositores, disponibilizando demonstradores etc”, opina Sérgio, executivo da Pincéis Castelo.

Para os seus parceiros lojistas, a Keramik oferece catálo-


gos informativos, displays, material promocional, além de demonstrações. “Realizamos também parcerias em cursos e workshops. Estamos sem-pre à disposição para qualquer esclarecimento, informação ou auxílio em relação aos nossos pro-dutos e ao mercado em si”, destaca Lara.

A Corfix mantém uma central de treinamen-to que periodicamente oferece aos funcionários das papelarias, treinamentos, que visam prepa-rá-los para as vendas. “Hoje em dia, o consumi-dor sabe o que quer comprar e não aceita que “empurrem” produtos para ele. O vendedor deve ser um “prestador de serviço”, um “consultor” e estar atento às necessidades de seu cliente”, en-fatiza o diretor da Corfix, Christian.

DICAS PARA OS LOJISTAS

Para a executiva da True Colors, Luciene, o lojista deve explorar dois momentos em que o consumidor está mais suscetível à compra: o pri-meiro é a compra por impulso e neste sentido, para cativar o consumidor o ideal é usar display com os produtos em um ponto estratégico da loja (normalmente na entrada), de fácil acesso e bem iluminado. Outro momento é durante a aula/demonstração/workshop, caso seja possível para o lojista oferecer em seu estabelecimento. Nesta ocasião, o lojista deve aproveitar o trabalho do divulgador que está mostrando as qualidades dos produtos e suas aplicações para realizar um incremento de ven-das.

A dica de exposição dos produtos, do execu-tivo da Corfix, Christian, é separar um local para a linha de hobbyart, mantendo uma espécie de “ilha”, com tintas, madeiras decorativas cruas,

telas, pincéis, espátulas, paletas etc. “Um dos erros mais frequentes é utilizar o chamado “balcão” para expor pro-dutos. Também, por falta de espaço, mantém-se expostos itens abaixo da linha da cintura, tornando difícil a visuali-zação pelos consumidores. Para auxiliar os lojistas na ex-posição lançamos uma nova linha de expositores, que dá maior destaque ao produto, conferindo beleza ao ponto de venda.”

Promover cursos, montar parcerias com lojistas para treinamentos e sugerir kits de produtos aos consumidores são outras sugestões do executivo, que lembra ainda que a Corfix disponibiliza folhetos com passo a passo que indi-cam o correto uso e aplicabilidade de alguns de seus pro-dutos e que podem ser usados pelos lojistas como meio de divulgação. “Enfim, é sempre indicado criar situações favoráveis que reforcem a curiosidade de percepção do consumidor”, finaliza Christian.

Para os trabalhos de

modelagem, a Delta oferece a

massa soft à base de amido.

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Raio X dos Negócios

Quando foi inaugurada há mais de 50 anos, no bairro da Gló-ria, em Porto Alegre, era possível encontrar nas prateleiras da Rascunho Livraria e Papelaria, brinquedos, itens de bazar, para escritório, informática, artigos escolares, para artes, livros didáticos e paradidáticos, entre outros tipos de mercadorias. No entanto, com os anos houve a necessidade de selecionar e focar em segmentos que apresentavam mais rentabilidade para a loja. Desde 1992, comandada pela atual administração, liderada por Ne-reu Adilar Passaia, a loja localizada em uma região que concentra escolas particulares e da rede pública, atualmente oferece materiais para escritório, escolares, artes, livros didáticos (sob encomenda) e presta serviços como cópias, encadernações, impressões e carimbos. O maior faturamento con-centra-se no material de escritório, representando 40% de todo o negócio, os livros didáticos são responsáveis por 20% e os demais produtos completam o faturamento total. “Nós papeleiros devemos ficar atentos às mudanças do mercado, especialmente ao comportamento de consumo e devemos investir na estratégia de diferenciação, seja em serviço, no atendimento e também no mix de produtos”, alerta Passaia.

O irreverente nome “Rascunho” e o slogan “O seu projeto começa aqui” per-mite uma brincadeira com os clientes, já que todo projeto começa por um rascu-nho o que automaticamente leva ao consumo de papel, lápis, tesoura, caneta...

Sua história passada a limpo!

A papelaria está localizada em uma região que

concentra escolas...

Lição de casa

Por estar localizada em uma região que concentra escolas particulares e da rede pública, a Rascunho Livraria e Papela-ria procura estreitar o seu relacionamento com o público for-mado por estudantes. Por isso, sempre que possível, patroci-na iniciativas realizadas pela comunidade escolar, tais como, gincanas, eventos, festas, jornalzinhos, Associação de Pais e Mestres etc. “Além disso, estamos presentes nas listas de material escolar que são distribuídas pelas escolas”, afirma o lojista.

Os pequenos escritórios também estão entre os principais clientes da Rascunho, representando algo em torno de 10% do seu faturamento. “Tentamos não focar nossa estratégia no menor preço, embora esta também seja uma preocupação. Almejamos nos diferenciar pelo atendimento. Nenhum cliente entra na loja sem que um atendente o acompanhe em todo o processo de compra”, explica.

A equipe fixa de funcionários da Rascunho é formada por

quatro profissionais, chegando a sete no pe-ríodo de volta às aulas. Colaboradores pró--ativos, simpáticos e que se “colocam” no lugar do cliente compõem o perfil necessá-rio para trabalhar na papelaria. “Sempre que possível e quando necessário são disponibi-lizados aos nossos colaboradores treinamen-tos. Para tanto, aproveitamos os oferecidos pela cadeia de fornecimento e pelas entida-des associativas como o Clube de Diretores Lojistas. Também temos a prática de reuni-ões para estabelecer e alinhar padrões de comportamento e atendimento. Procuramos ter com os nossos funcionários uma conduta transparente e correta, fazendo-os perceber que eles são parte fundamental do negócio. Não temos condições de pagar altos salários, estamos dentro dos padrões de mercado. Acreditamos que estabelecer uma relação de

confiança com eles é importante para a sua retenção.”

Para Passaia, o que o encanta atuar no se-tor papeleiro é poder de alguma maneira con-tribuir com a educação e na formação dos ci-dadãos, claro que “ganhar dinheiro” também é prioritário, mas um objetivo não exclui o outro. “Estamos fazendo a nossa parte e buscamos a ampliação e modernização da loja, para o aumento no faturamento e melhor atendimento aos nossos clientes.”

A equipe fixa

de funcionários

é formada

por quatro

profissionais.

Colaboradores

pró-ativos,

simpáticos

e que se

“colocam”

no lugar

do cliente

compõem

o perfil

necessário

para trabalhar

na papelaria.

...por isso, em seu mix destacam-se os artigos

para estudantes.

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Mercado

Eles ganham visibilidade à medida que cresce a preocupação acerca do tema sustentabilidade, muito embora, na grande maioria das vezes, tenham um preço mais alto devido o processo de reciclagem ser mais custoso. Uma resistência aqui, ou-tra ali, mas de modo geral, o consumidor brasileiro está disposto a pagar por tal dife-

renciação. E voltando à questão de preços mais elevados, muitos fabricantes buscam alternativas para baratear os custos destes produtos, como é o caso da empresa Confetti, que há cinco anos desenvolve

as chapas TERA - feitas a partir de material reciclado das embalagens “Tetra Pak” de leite do tipo “longa vida” e de sucos (todos obtidos

Eles são “ECO”Cresce o número de produtos ecológicos entre as categorias de papelaria e

escolar

Há mais de 4 anos, as agendas,

cadernetas, cadernos e os

demais itens da Ótima Gráfica

são confeccionados com papéis

certificados FSC, o selo florestal

de maior credibilidade no

mercado e o mais importante

da atualidade.

através de coleta seletiva por cooperativas) – além de usar em seus produtos o papel com certi-ficação FSC - Forest Stewardship Council, de manejo sustentável. Estas matérias-primas são usadas para confeccionar produ-tos, tais como, agendas, cadernos, cadernetas, pastas, entre outros, muitos deles, inclusive, já exportados para os Estados Unidos e França.

Para fabricar essas linhas sustentáveis, a Confetti preci-sou adaptar o seu maquinário de extrusão de chapas e hoje tem uma que opera exclusivamente para produzir a TERA. As demais etapas do processo produtivo sofreram adaptações menores. A Confetti procura posicionar as linhas com concei-to ecológico na mesma faixa de preço dos demais produtos do portfólio e, em alguns casos, até mais compe-titivos. “Em nossa opinião, este é um fator impres-cindível para fomentar e consolidar a utilização de materiais reciclados, já que estamos diante de um mercado promissor, com o aumento da cons-cientização da população. Hoje, a utilização de materiais ecologicamente corretos está em 55% das nossas linhas, com tendência a crescer ace-leradamente. Os jovens têm forte influência nes-te mercado, por isso, os nossos produtos estão direcionados a este público”, afirma Silvia Rett-mann, diretora de criação da Confetti.

Embalagens de iogurte e demais materiais reciclados pré consumo estão na composição de canetas esferográficas, lápis preto e demais

Produtos da Confetti

confeccionados em chapas

TERA, feitas a partir de

material reciclado

das embalagens

“Tetra Pak”.

Linha ECOlutions, da Bic.

São esferográficas, lápis

preto e demais itens feitos

a partir de embalagens

de iogurte e demais

materiais reciclados pré

consumo.

38

Mercado

itens que compõem a linha ECOlutions, lançada pela Bic há mais de quatro anos. Tem a caneta esferográfica ECOLutions Roud Stic (com 74% de material reciclado pré consumo); o lápis preto Evolution ECOlutions (com 40% de material reci-clado – pote de iogurte); cola em bastão ECOlutions Glue Sti-ck (produzida com plástico 100% reciclável); corretivo líquido ECOlutions Base Água; etiquetas recicladas Pimaco e notas adesivas recicladas Pimaco. Para todo produto que lança, a possibilidade de ser um item da linha ECO é estudada e verificada pela Bic, que para 2013 traz as Canetinhas Hidro-gráficas Super (produzidas com 54% de material reciclado) e a caneta ReAction, que mantém o mesmo design da linha, mas agora também apresenta versão produzida com 74% de material reciclado.

Uma das grandes preocupações da Bic é aprimorar cons-tantemente os processos na cadeia de valor e oferecer a me-lhor relação custo x benefício, além da durabilidade no uso de seus produtos, fatores que certamente irão acarretar em menor impacto ao meio ambiente.

O material politereftalato de etila (PET) reciclado pós con-sumo vem sendo utilizado pela Waleu desde 2010 na confec-ção do seu kit escolar formado por régua, esquadro e trans-feridor, que chega ao mercado custando cerca de 20% a mais do que o kit similar produzido em poliestireno. “Quando passamos a fabricar os itens em PET pós consumo, tivemos que adquirir máquinas que tratassem a matéria-prima antes da sua fabricação, isso porque, por ser um material reciclado, apesar de todo processo de limpeza ao qual se submete an-teriormente, ainda assim apresenta resíduos e umidade”, ex-plica Mônica Lima, do departamento de marketing da Waleu.

Também em seu portfólio, a empresa tem a bolsa ecoló-gica, que é confeccionada em algodão cru ecológico e com tinta à base de água. “Hoje em dia, os produtos ecológicos não são os ápices de vendas, mas a expectativa da Waleu é que com o pensamento sustentável cada vez mais enraizado

O kit escolar feito em PET e a

bolsa ecológica em algodão cru

estão no portfólio da Waleu.

“A nossa expectativa é que com o pensamento

sustentável cada vez mais enraizado na sociedade,

tenhamos melhores resultados, tanto para os negócios

da empresa, quanto para o meio ambiente”, Mônica

Lima, da Waleu.

40

na sociedade, tenhamos melhores resultados, tanto para os negócios da empresa, quanto para o

meio ambiente. As licitações para as escolas impulsionaram as vendas dos kits escolares

PET, enquanto que as vendas das sacolas eco-lógicas aumentaram consideravelmente no último ano, quan-do houve a suspensão temporária no fornecimento das saco-las plásticas pelos supermercados de São Paulo”, comenta Mônica Lima.

Mousepad e suporte para notebook feitos a partir de gar-rafas PET e fone de ouvido confeccionado em bambu, re-vestido em couro ecológico compõem a linha Integris Eco, que tem embalagens feitas em papel reciclado e certificação IBDN - Instituto Brasileiro de Defesa da Natureza. “Estes ti-pos de produtos ainda não são populares no Brasil, estamos com a linha inicial e pretendemos estimular o consumo. Co-meçamos esta comercialização em 2011 porque sabemos da importância da sustentabilidade e somos conscientes em ter produtos deste tipo em nosso portfólio. O consumidor bra-sileiro também é consciente sobre a importância em adqui-rir produtos ecológicos, mas na realidade efetivamente são poucos os que realizam a compra. O que observamos que tem crescido neste mercado de papelaria é o consumo de papel reciclado”, observa Tatiana Mancini, gestora comercial da Integris.

MuITO ALéM DO PAPEL RECICLADO

Por falar em papéis, a atuação da empresa International Paper está além do produzir papéis com conceito ecológi-

co, a companhia adotou uma gestão ambiental e possui programas so-cioambientais há mais de 37 anos. Em 2011 assumiu o compromisso de reduzir até 2020 o consumo de energia e as emissões de gases nas suas operações. A companhia reali-

Mercado

Mousepad fabricado de garrafas PET e fone de ouvido com

as conchas auriculares em bambu e revestimento de couro

ecológico. Itens da linha Integris Eco.

“O consumidor brasileiro é

consciente sobre a importância em

adquirir produtos ecológicos, mas

efetivamente ainda são poucos os

que realizam a compra”, Tatiana

Mancini, da Integris.

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za investimentos anuais em todas as suas unidades fabris, a fim de encontrar melhorias de eficiência na produção, novas tecnologias e soluções inovadoras. De 2009 a 2011 a média foi de US$ 85 milhões em melhorias. Para o início deste ano, colocará em total operação o seu mais novo investimento am-biental: uma nova caldeira de biomassa na unidade de Mogi Guaçu (SP). Ela substituirá outras três caldeiras existentes e terá capacidade de gerar 210 toneladas de vapor por hora que é correspondente a energia elétrica suficiente para abas-tecer cerca de 40 mil residências. “Com este investimento teremos 90% de energia renovável em nossa operação e sis-tema integrado de manufatura - composto pelas fábricas de papel e celulose em Mogi Guaçu e Luiz Antônio, no interior de São Paulo, e pela fábrica de papel em Três Lagoas, no Mato Grosso do Sul. Além do ganho ambiental, também alcança-remos mais de 90% de autossuficiência energética. Já com relação aos investimentos nas comunidades, temos o Instituto International Paper (IIP) criado em dezembro de 2007, ele tem como missão fomentar o desenvolvimento socioambiental e educacional com foco em crianças e adolescentes e seu ob-jetivo é mobilizar e engajar a comunidade e seus parceiros, além de desenvolver programas de responsabilidade social”, explica Lizzi Colla, gerente de Responsabilidade Social e Sustentabilidade da International Paper.

Atualmente, a empresa contabiliza sete certificações

Mercado

A International

Paper contabiliza

sete certificações

que atestam a

qualidade e o

bom desempenho

socioambiental das

suas atividades

por toda a América

Latina.

(Ecolabel Flower, Colibri, Cerflor, FSC, ISO 14001, ISO 9001 e OHSAS 18001) que atestam a qualidade e o bom desempenho socioambiental das suas atividades por toda a América Latina. A International Paper foi a primeira do setor de papel e celulose a conquistar o Cerflor, Sistema Brasileiro de Certificação Florestal gerenciado pelo Inmetro e reconhecido internacionalmente pelo PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification), em 2008. A companhia, inclusive, trabalhou na fase de elaboração das primeiras normas de Manejo Florestal. “Nós não nos limita-mos a um único sistema de certificação. Acreditamos que a existência de diversas opções resulta no aperfeiçoamento dos padrões e em mais alternativas para se obter produtos certificados. É a garantia ao consumidor de que ele não está simplesmente comprando papel, mas cumprindo uma meta de preservação do meio ambiente, não somente hoje, mas por muitas gerações. Por isso, seja papel branco ou reciclado, ambos são ecologicamente corretos.”

A SuSTENTABILIDADE NO DNA

Na fabricação das suas pastas, a Chies continuamente reavalia os processos de produção a fim de assegurar que as demandas ecológicas sejam atendidas. “Desde a de-

Na fabricação das suas pastas, a Chies continuamente

reavalia os processos de produção a fim de assegurar que

as demandas ecológicas sejam atendidas.

manda de matérias-primas, adquiridas apenas de fornecedores que podem garantir a rastrea-bilidade; passando pelo processo industrial ao destino dos materiais que são descartados so-mente após esgotadas todas as possibilidades de utilização, sempre trabalhamos cuidando dos interesses do meio ambiente”, reforça Guilherme Mottin, diretor da Chies. As pastas do fabricante têm revestimento em polipropileno (PP), que é 100% reciclável, estão livres do ftalatos e sem a presença do PVC, já banido em diversos países da Europa, o que também demonstra o respeito da Chies à saúde humana. Além disso, os car-tões usados nas pastas possuem a certificação FSC e as ferragens, mecanismos e argolas são em metais 100% recicláveis.

Também fabricante de pastas, a Polycart vem trabalhando com produtos ecologicamen-te corretos há quatro anos e por meio da linha

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EcoQuality traz para o merca-do registradores A-Z, pastas suspensas e com aba e elás-tico, todas confeccionadas em cartão e papel recicláveis, com estampas exclusivas. Outro destaque em seu portfólio são os coletores seletivos, também fabricados em material reci-

clável, chamados Prontobox. São opções de 20 e 90 litros, além do conjunto 4 em 1, de dimensões menores para uso

em pequenos locais. “O interesse do consumidor por produtos ecologicamente corretos vem crescendo nos últimos anos, porém ainda não podemos considerar que as vendas sejam tão relevantes. No passado, as maté-rias-primas empregadas nas linhas ecológicas tinham um preço elevado e, então, criou-se a ideia de que todo produto ecológico é bem mais caro. Hoje, considero este conceito exagerado e ultrapassado, prejudicando em

parte o desempenho comercial desses itens. Na Polycart, por exemplo, o preço da linha ecológica fica bem próxima da convencional. A representatividade física e comercial dos produtos ecológicos ainda é tímida em nosso mix e também no faturamento, mas acreditamos no potencial destas linhas”, afirma André Felipe Gelli, gerente de marketing da Polycart.

Mercado

A linha EcoQuality,

da Polycart, traz

registradores A-Z,

pastas suspensas e

com aba e elástico,

todas confeccionadas

em cartão e papel

recicláveis.

Os coletores seletivos Prontobox,

também da Polycart, são fabricados

em material reciclável.

MAIS LÁPIS, MENOS ÁRVORES

A Summit investiu no lápis mais sustentável do mercado mundial e sob a marca STAEDTLER trouxe para o consumi-dor brasileiro o Wopex, que tem tecnologia que garante um aproveitamento muito maior de madeira por árvore. “Empregando um gra-nulado de madeira especial, o processo de fabricação de Wopex garante que até 70% de madeira por árvore possa ser utilizada na composição do lápis - em comparação aos 30% que são usados na fabricação do lápis convencional, além de ser certificado pelo PEFC (Programme for the Endorsement of Fo-rest Certification Schemes - programa para o reconhecimento de processos de certificação florestal). Além disso, o grafite do Wopex escreve duas vezes mais. Ele tem superfície aveludada e antiderrapante, sendo também resistente à quebra”, pontua Andrea Medeiros, ge-

O processo de

fabricação de Wopex

garante que até 70%

de madeira por árvore

possa ser utilizada na

sua composição, em

comparação aos 30%

que são usados na

fabricação de um lápis

convencional.

46

rente de marketing da Summit.Os lápis Wopex Classic já estão no

mercado brasileiro e a Summit acredita que eles deverão ser um dos destaques no volta às aulas 2013. Haverá também lançamentos nas versões: Wopex Black (wood - madeira; pencil - lápis; extru-sion - extrusão) Wopex Fashion (pink), Wopex Neon (seis cores vibrantes), Wo-pex Green, além dos lápis de cor ABS, em cores mais vivas e que permitem às crianças criarem e colorirem sem que as pontas dos lápis quebrem - 45% mais resistência às pontas em compa-ração com os demais lápis existentes

no mercado.A Summit vem trabalhando forte na divulgação do lápis

Wopex. No final de 2012 realizou uma blitz nas principais es-colas do Brasil com sampling dos lápis de cor ABS e lápis preto Wopex. “A ideia foi divulgar nossos produtos e fazer

a marca ser lembrada nas compras. Também realizamos investimentos em concursos culturais, para ampliar nossa comunicação com o público, principalmente pelas redes sociais”, afirma Andrea.

EXEMPLOS QuE VÊM DO JAPãO

Fabricante de lápis, lapiseiras, grafites, canetas e de-mais instrumentos de escrita, a Pentel é a responsável pelo programa Recycology™, que tem políticas de menos desper-dício e aumento da atividade de reciclagem, incorporando o princípio dos 3R’s: Reduzir, Reutilizar e Reciclar. “Na Pentel nos concentramos em proteger os recursos naturais e o meio ambiente em todas as fases do processo de fabricação. Em

Mercado

“A Summit investiu no mais sustentável lápis do mercado

mundial, cuja performance alia também tecnologia e

design”, Andrea Medeiros.

A Pentel criou o programa

Recycology™ e a partir dele

desenvolve os produtos

incorporando os 3R’s: Reduzir,

Reutilizar e Reciclar.

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nossos produtos Recycology™ pode-mos garantir que todos atendem aos mais rígidos padrões ambientais, tendo no mínimo 50% de conteúdo reciclado, excluindo conteúdos consumíveis e re-cargas. Os programas ambientais na Pentel começaram em 1974, quando uma das fábricas no Japão foi reco-nhecida e homenageada por suas ins-talações de resíduos de tratamento de

água e sua participação em programas ecológicos. Em 1992 começou a colaboração com a World Wide Fund for Nature (WWF); em 1995 aboliu completamente o uso de substâncias nocivas à camada de ozônio; no ano seguinte desenvolveu o “Pentel Environmental Platform” descrevendo sua filosofia de controle de poluição e proteção do meio ambiente; em 2005 aprovou a Pentel Guidelines of Corporate Activities, que detalha a sua responsabilidade social e intenção de construir um empreendimento sustentável; em 2007 instituiu o progra-ma Recycology™ . Hoje, a marca Recycology™ é a respos-ta para quem procura produtos com muita qualidade e que respeitam o meio ambiente”, ressalta Eliane Prado Wingeter, supervisora de marketing da Pentel.

A sustentabilidade está enraiza-da no conceito da marca Plus Japan, que iniciou as suas atividades há 43 anos e desde 2012 passou a ser co-nhecida também do público brasileiro graças à distribuição pela CHTech.

“A marca Recycology™ é a

resposta para quem procura

produtos com muita qualidade e

que respeitam o meio ambiente”,

Eliane P. Wingeter, da Pentel.

O grande diferencial

dos produtos da

marca Plus Japan é

que utilizam refil,

como nos casos das

fitas corretivas, colas

e dos carimbos de

segurança.

Itens distribuídos pela

CHTech.

Mercado

50

O grande diferencial dos produtos é que utilizam refil, como nos casos das fitas corretivas, colas e dos carimbos de segurança. “Com este conceito de refil, o usuário aproveita mais de 60% dos componentes dos produtos. Além de ser uma prática mais econômica, é descartado menos lixo no meio am-biente”, justifica Lucas Huang, diretor de marketing da CHTech. A empresa também trouxe para o mercado brasi-leiro outras opções de produtos ecoló-gicos como o grampeador sem grampo e a pasta de arquivo morto (Zero Max), que se expande e é confeccionada em materiais 100% recicláveis.

Para o executivo, uma nova geração de consumidores de produtos ecológi-cos está sendo formada. “Esta questão dos produtos com conceito ecológico não será mais encarada como algo opcional. A situação irá se inverter e quem não trabalhar de acordo com a sustentabilidade perderá mercado. Par-ticularmente sobre o desempenho dos itens da Plus Japan, acreditamos que por ser uma marca de produtos inova-dores, com conceito sustentável, terá

um grande êxito no mercado brasileiro”, opina Huang.

O lápis de cor ecológico Procolor custa menos que o lápis tradicional

e rende 5 vezes mais. Pode ser reciclado e não gera resíduos na

natureza.

Mercado

52

Tendência

A saudável disputa para proporcionar uma escrita

macia, o melhor rendimento e a maior variedade. As empresas in-vestem em novidades e avançadas tecnologias para aprimorar os seus produtos e assim oferecer mais be-nefícios aos consumidores.

Pioneira no segmento de esfe-rográfica, com a sexagenária Bic® Cristal®, a Bic conta hoje com uma estrutura de pesquisa e desenvolvi-mento que busca, constantemente, a evolução e a expansão do seu portfólio. A empresa oferece diver-sas opções de design, cor de tinta, tipos de ponta, modelo do corpo, tamanho, com 2 e 4 cores, grip em-borrachado, dentre outras caracte-rísticas. “A grande oportunidade, atualmente, dá-se pela necessida-de, cada vez maior, de segmen-tar os públicos e trazer produtos

As novidades na escrita

Canetas esferográficas, lapiseiras e lápis e os seus novos atributos

O sistema easy glide presente

na Bic Cristal Bold Fashion,

proporciona uma escrita que

desliza fácil.

diferenciados para cada um deles, o que ajuda a movimentar o setor. Apresentamos itens para todo tipo de usuário, trazendo cores fashion e entregando sempre tradição com estilo”, afirma Emerson Cação, diretor de marketing da Bic Brasil. O executivo informa ainda que a empre-sa mesmo antes da obrigatoriedade do selo do INMETRO nos produtos, já possuía uma certi-ficação voluntária junto ao órgão para garantir o padrão de qualidade de todos os seus pro-dutos. “Agora para a certificação compulsória, já estamos em parceria com um laboratório es-pecializado para realizar todas as certificações. Os selos virão no verso das embalagens.”

Diversidade em esferográficas também é a proposta da Compactor para atingir diferen-tes consumidores. Há aquelas de escrita fina como a tradicional Compactor 07; de escrita média com os modelos Top 2000 e Top 2000 Controle; além da opção de escrita grossa com a Compactor 07B. No mix tem ainda as esfero-gráficas para o público infanto-juvenil em cores especiais como pink, laranja, verde limão e azul claro. “Investimos muito em tecnologia para oferecer instrumentos de escrita com maciez superior. Nossas esferográficas têm tecnologia

Homenagem à sexagenária Bic® Cristal®,

por meio da Bic Collection, que traz um

estilo vintage dos anos 70 à esferográfica,

com corpo opaco, nas opções preto, azul e

vermelho.

54

Tendência

Grip triangular emborrachado,

acionamento retrátil e ponta média de

1.0 mm caracterizam a Bic Bu3 Grip.

de precisão nas suas ponteiras para melhor aproveitamento da tinta e resistência, evitan-do rachaduras. Recentemente lançamos a Compactor 07B para competir pelo mercado de escrita grossa, que é muito amplo no Brasil”, observa Erich Buschle, diretor da Compactor. As esferográficas da marca já são certificadas pelo INMETRO e trazem o selo em suas emba-lagens.

Com formato triangular e dimensão compacta, a Ecole A3 é a esferográfica da Ebras, que em 2012 voltou a fabricar o produto. Para tanto, investiu em pesquisas de marketing a fim de identificar quais as ca-racterísticas que o consumidor

esperava em uma esferográfica, tendo em vista a variedade de

produtos existentes no mercado. “Os consumidores querem uma escrita cada vez mais suave e com tinta de baixa viscosidade, além de design moderno”, analisa Márcia Brito Lee, supervisora de marketing da Ebras, acrescentando: “como estamos voltando para este mercado, queremos neste momento divulgar a qualidade de nosso produto para poder-mos colher os frutos na próxima temporada de volta às au-las. Estamos no começo das vendas e felizes com o resulta-do, já que o mercado vem se mostrando bastante receptivo.” As esferográficas Ebras estão dentro da norma compulsória do INMETRO e trazem a partir deste ano os selos estampados em todas as embalagens.

Qualidade da tinta, durabilidade e design inovador são considerados fundamentais para que a Pentel desenvolva as suas esferográficas, que têm tinta à base de óleo e tinta gel. Os modelos são variados, podendo ser retráteis, com tampa, corpo colorido, com glitter, botão de avanço na lateral, com grip emborrachado etc. “São diferentes tipos para atender a vários gostos e estilos”, reforça Eliane P. Wingeter, superviso-ra de marketing da Pentel, lembrando que a empresa investe forte na comunicação e divulgação das suas linhas com pro-paganda em rádio, internet, revista e televisão, além de mate-rial para os pontos de venda como os displays. “É importante que o público tenha contato direto com o produto para que

Compactor 07, tradicional esferográfica

de escrita fina.

Escrita de tipo

mais grossa é

oferecida pela

Compactor 07B.

Top 2000 Control, da Compactor, possibilita

acompanhar o consumo da tinta.

56

As esferográficas Jet Lux, da Compactor,

oferecem cores luminosas, fluorescentes

e vibrantes.

Ecole A3 é a esferográfica da Ebras,

que voltou a ser fabricada em

2012. Na categoria de lápis preto,

o destaque fica por conta do Ecole

FULL HB, que é inteiro em grafite.

possa senti-lo e testá-lo, por isso, a Pentel está com novas opções de expositores que valorizam ainda mais os produtos. Para tirar o maior proveito desse tipo de material é importante que a loja esteja sempre abastecida com uma grande variedade de canetas e o lojista bem infor-mado sobre as características de cada item”, destaca Eliane.

ATENÇÃO À CERTIFICAÇÃO COMPULSÓRIA

Desde 01 de janeiro de 2013 fabricantes e importadores não poderão mais produzir ou importar itens escolares, den-tre eles, canetas esferográficas, lápis e lapiseiras que não atendam às exigências estabelecidas pelo INMETRO, de acordo com a regulamentação da Portaria n° 481 de 07 de dezembro de 2010.

É importante que os lojistas se atentem aos prazos e che-quem se os fornecedores estão trabalhando de acordo com a certificação compulsória. A partir de janeiro de 2014, fabri-cantes e importadores não poderão mais comercializar para o varejo e atacado, os artigos escolares que não tragam o selo do INMETRO e a partir de 28 de fevereiro de 2015, o comércio não poderá vender artigos escolares que estiverem

em desacordo com a regulamentação. Carlos Eduardo Sodelli, gerente comercial da empre-

sa MultiSlim acredita que a medida veio para beneficiar o setor de esferográfica, bem como os demais envolvidos na regulamentação. “Nos preparamos com antecedência para a regulari-zação perante os prazos estabelecidos. A cer-tificação se deu principalmente por prever que o mercado licitatório faria a exigência com mais brevidade, o que se confirmou. A surpresa foi per-ceber o aumento nas vendas para o segmento de varejo, onde o histórico aponta para a exigência da certificação no produto. Este novo cenário nos trouxe vantagem sobre marcas concorrentes não certificadas. A escolha pela marca Slim, que antes

A marca de esferográficas

MultiSlim está de acordo

com as novas exigências

do INMETRO.

Tendência

se dava por conta do custo-benefício do produto, passou a ser tam-bém por conta da certificação e o que resultou em novos clientes. Observamos ainda que ganhamos maior credibilidade e confiança de todo o mercado, mesmo tendo como prática oferecer garantia de troca do produto com até dois anos da compra a partir da emissão da Nota Fiscal.”

ESFERAS ANTIDESLIZANTES

Para que haja maior conforto e firmeza no traço, a Faber-Castell criou as esferas antideslizantes, que estão presentes em diferentes produtos de seu portfólio, como no caso das esferográficas, que também chegam nas versões mini, com formato triangular, dentre outras características. A empresa busca a inovação através de dois pilares: entendimento do consumidor e qualidade superior. “Na criação e desenvolvimento de nossas canetas seguimos os mais rigorosos padrões internacionais de qualidade. Um exemplo são as canetas da linha Grip, fruto da tecnologia de ponta empregada pela

empresa. Estas esferográficas possuem um design inovador e se destacam pelo forma-to triangular ergonômico que facilita a pega, além das exclusivas esferas antideslizantes, que proporcionam maior firmeza, conforto e melhores resultados ao escrever e desenhar. Atualmente, o consumidor busca produtos com um maior valor agregado, que auxiliem na escrita e que tenham diferencial de design”, cita Carlos Zuccolo, diretor de marketing da Faber-Castell. A expectativa da empresa para a temporada 2013 é superar as vendas de es-ferográfica em relação ao mesmo período de 2012. “Teremos campanhas de propaganda na TV sobre a linha Grip, com o mote “Escor-rega Não” além de vários aplicativos no Face-book em nossa fanpage www.facebook.com.br/fabercastellbrasil.”

58

MAIS PRATICIDADE

Na análise da fabricante Newpen, que em seu mix oferece canetas esferográficas, roller, gel e perfumadas, uma importante tendên-cia observada na categoria é a demanda por produtos que unam praticidade e qualidade. Mediante esta constatação a marca investiu em modelos retráteis como a caneta Clic, que dispensa o uso da tampinha e é comercializa-da com o mesmo preço de uma esferográfica comum. A campanha da Newpen para 2013 terá como mote, exatamente a praticidade do modelo retrátil, com a seguinte pergunta: “Pelo mesmo ou menor preço, qual modelo você le-

A esferográfica com tinta gel de cores vivas e intensas,

WOW! Gel Glitter, da Pentel, tem corpo com glitter e

possui ponta esférica retrátil.

As canetas Grip são

fruto da tecnologia

de ponta. A Faber-

Castell criou as esferas

antideslizantes, que

oferecem conforto e

firmeza no traço.

varia?” Onde será comparada o modelo Clic, da Newpen, a uma caneta com tampa convencional. O fabricante reforça que com relação à certificação compulsória do INMETRO, as providências foram tomadas e o selo virá no tubo da carga com a data de fabricação e o número do lote, agregando ainda mais controle e qualidade aos seus produtos.

Com cinco fábricas espalhadas ao redor do mundo, a Maped, que está presente no mercado de canetas esfero-gráficas desde 2009, tem uma estrutura internacional de de-senvolvimento de produtos e realiza de maneira simultânea os seus lançamentos. Segundo Marcelo Pissato, gerente de marketing da empresa, os principais aspectos que diferen-ciam os produtos Maped de seus concorrentes são: ergo-nomia, design e qualidade. “Desenvolvemos produtos para proporcionar aos consumidores um resultado melhor e maior conforto.” Destacam-se no mix, a linha Twin Tip de canetas compostas por duplo componente (plástico e borracha) que, segundo a empresa, proporciona maior conforto e controle, resultando em uma escrita mais suave. Com ponta dos dois lados, comercializada em cores variadas, tanto para a tinta, quanto no corpo, permite ao usuário a possibilidade de usar

Tendência

60

Modelos retráteis como

a caneta Clic, da

Newpen, dispensam

o uso da tampinha e

são comercializadas

com o mesmo preço

de uma esferográfica

tradicional.

duas cores ao mesmo tempo e sem ter que clicar ou apertar botões para trocar a ponta. O sistema de abertura segue o princípio da torção ao invés de botões, facilitando o uso. As Twin Tip apresentam um variado leque de opções em mode-los com duas e quatro cores. A Maped preparou para o varejo um novo material de merchandising e especialmente para a coleção Twin Tip haverá displays de balcão, enquanto que para a Visio Pen, uma linha de esferográfica criada para os canhotos, foram desenvolvidos displays especiais.

LICENCIADAS

A Summit possui diversos modelos de canetas esferográ-ficas sob a marca TRIS, que atendem a todos os públicos; enquanto que para os jovens consumidores aposta forte nas licenças, como da Barbie, Carros, Monster High, da gatinha Marie, uma esferográfica com ponta média, grip de borracha e tintas nas cores rosa e roxo, só para citar alguns exemplos. “Ainda dentro desta licença da gatinha Marie temos opções mais charmosas, como a caneta 4 em 1, que as crianças po-derão utilizar como brinquedo também, pois vem com atribu-tos que são um diferencial na escolha do produto. Com ponta média, a caneta permite que a criança acione uma luz ao es-crever, faça bolhas de sabão, use o carimbo com desenho da personagem para que possa enfeitar as folhas ou ainda use as borrachas sortidas com os desenhos da gatinha. Também temos o lançamento da caneta esferográfica das Princesas

A Tilibra investe

nas esferográficas

licenciadas para

atrair os jovens

consumidores.

Tendência

62

Disney, com ponta média, mecanismo retrátil e grip de borracha. Nos dedicamos a ofere-cer esferográficas de muita tecnologia e qua-lidade”, explica Andrea Medeiros, gerente de marketing da Summit.

A Tilibra também aposta nas esferográficas licenciadas e lança para o volta às aulas 2013 uma variedade delas, como: Jolie (versão re-trátil com 6 cores: laranja, verde, vermelho, azul, rosa e preto; e versão com ponta 0.7mm, tinta azul e duas opções de estampas), Menini-nhas, Red Nose, Capricho e UNICEF. “Temos um mix amplo, para diferentes idades e ne-cessidades: desde a criança que deseja uma caneta com o seu personagem favorito até o executivo que procura uma caneta com de-talhes metalizados, design diferenciado e su-avidade na escrita. São mais de 20 modelos.

A Classe oferece mais de 40

modelos de esferográficas, com

espessura 0.5, 0.7 e 1.0 mm.

Nas lapiseiras ClicMatic, da Bic,

o sistema de amortecimento

absorve os impactos.

Cada vez mais clientes e consumidores buscam produtos com qualidade, praticidade e durabilidade. Por isto, investi-mos em pesquisas e buscamos levar ao mercado itens com estas características. Trabalhamos junto a nossos consumi-dores, realizando estudos e, quando necessário, adaptando os produtos. O “selo” de qualidade Tilibra é um diferencial que nossos consumidores já conhecem e confiam”, afirma Sidnei Bergamaschi, gerente de marketing da Tilibra.

O diretor comercial da Tilibra, Antonio Jorge, destaca ainda que nos últimos anos a empresa teve uma im-portante ampliação em seu mix de canetas e com isso, percebeu um crescimento considerável nas vendas na categoria. “Para este volta às aulas, esperamos que os negócios continuem a crescer, pois estamos ofertando mais op-ções em modelos e estampas. Acreditamos que nossos produ-tos têm tido uma grande aceita-ção, pois buscamos atender às necessidades dos consumidores, levando para os pontos de venda produtos com design, estilo e gran-des licenças.”

IMPORTADAS

As esferográficas da distri-buidora Classe são importadas da China e, de acordo com a empresa, apresentam excelen-te relação custo-benefício, pois a qualidade é bastante superior quando comparada a das outras esferográficas similares chinesas e os preços são vantajosos em

Tendência

64

relação aos instrumentos similares de fabricação nacional. “A Classe oferece mais de 40 modelos de esferográficas, com espessura 0.5, 0.7 e 1.0 mm, em vários mode-los, materiais e cores. Nossa linha contempla desde a esferográfica mais básica, com apenas uma cor de tinta e design convencional, até os modelos inovadores, com até 5 cores de tinta no mesmo instru-mento, além de versões com ou-tros dispositivos integrados, como lanterna, marca texto e até um mo-delo com cortador de unha, que faz parte da nossa linha de esfero-gráficas especiais para confecção de brindes”, cita Eliane De Martini, gerente de comunicação da Clas-se. Como lançamentos, a empresa apresenta novas cores de tinta, formatos ergonômicos e canetas multifuncionais, como a que vem com lapiseira integrada; canetas multicor com marca texto integrado e que terão alterações no mecanis-mo de seleção de cor e nos dispo-sitivos de exposição da carga, que as tornarão práticas e funcionais; e há também lançamentos nas linhas de canetas promocionais.

A gerente da Classe reforça que a segmentação por gênero neste

setor é uma tendência que já se faz perceber, ou seja, as canetas são desen-

volvidas para públicos distintos e assim têm características únicas, como para as mulhe-res, homens, crianças etc. “Também há uma

forte preocupação com a funcionalidade e durabilidade, que resultam em novas composições de tintas e inovações técni-cas nos mecanismos de liberação da tinta, sempre visando a máxima maciez na escrita, secagem instantânea e longa vida útil. E , claro, o design, com instrumentos de escrita cada vez mais práticos, ergonômicos e eficientes.”

Outra questão levantada pela executiva da Classe é com relação à qualidade das esferográficas que distribui e a atu-al obrigatoriedade da certificação pelo INMETRO. “Sem dú-vida, analisamos como altamente benéfica para o mercado essa ação e a nossa marca só tem a lucrar com a iniciati-va, pois como todos sabem, existe um estigma em relação à qualidade dos produtos importados da China. Mas, na ver-dade, o que ocorre é que, tanto quanto outros mercados do mundo, a China oferece bons e maus produtos, que podem ser adquiridos por quaisquer outros setores a qualquer momento. Então, se alguma empresa decide importar itens chineses de má qualidade, distribuindo-os no mercado nacio-nal, isso é uma decisão isolada. Normalmente, essas decisões de compras são tomadas em função única e exclusivamente dos baixos pre-ços, o que maximiza os lucros no Brasil, porém prejudica o mercado e o consumidor. Primamos pela qualidade e possuímos um diferencial im-portante em relação à maioria dos importadores que atuam nesse segmento: mantemos sólidas parcerias estratégicas com nossos fornecedo-res e não praticamos compras de ocasião. Isso nos permite participar ativamente do desenvol-vimento do produto até sua configuração final, garantindo o padrão de qualidade. Nossas esfe-rográficas apresentaram capacidade de escrita cima de 1.500m, sem fa-lhas na escrita quando, segundo o INMETRO, a capacidade de ou-tras canetas analisadas e oriundas da China, apresentaram média de 1.100m.”

A Shimmers Colors tem 50% mais

grafite por lapiseira.

Tendência

Com ponta dos

dois lados, a

esferográfica Twin

Tip, da Maped,

permite ao usuário

a possibilidade de

usar duas cores ao

mesmo tempo.

PIONEIRISMO NO SEGMENTO DE LÁPIS

Conhecido pelo consumidor como o “verdinho da Bic”, disponível nas versões hexagonal, redondo e triangular - com ou sem borracha, o Evolution, o lápis preto da Bic tem como principal matéria-prima as resinas termoplásticas, o que se-gundo a Bic, resulta em uma maior flexibilidade, resistência e durabilidade. “Diferentemente dos lápis produzidos com ma-deira, não há possibilidade de deixar lascas caso haja que-bra, é mais fácil de apontar, proporciona uma escrita suave e confortável e possui uma ponta ultrarresistente. Além disso, o lápis passa por um rígido controle da qualidade durante sua fabricação, no qual são avaliados diversos quesitos, como: cor do grafite, resistência e cobertura da ponta, força e que-bra do lápis, controle de rebarbas, entre outros”, enumera Thais Negretti, gerente de produto de papelaria da Bic Brasil.

A gerente destaca que o consumidor busca sempre al-ternativas e opções novas, seja em relação às cores, forma-to ou embalagem. Pensando nisso, a Bic apresenta, em seu portfólio de lápis e lapiseiras, produtos para diversos perfis de consumidores, com itens voltados para as mulheres, com design e tons femininos; itens mais sóbrios, para executivos; opções com design mais tecnológico, especiais para jovens e modelos mais vibrantes e fashion adequados para crianças e adolescentes. Em sua marca Evolution há variações como o: Evolution Colors que traz 5 combinações de cores no corpo

do lápis, com opções masculinas e femininas; o Evolution Colors Baby para quem gosta de cores mais leves, enquanto o Evolution Style, com sua coloração prateada, destaca a sofisti-cação e sobriedade do produto. Opções mais divertidas também não faltam como o Evolu-tion Shapes que vem no inusitado formato de coração e o Evolution Pijamas, com combina-ções de cores listradas. Já o Evolution ECOlu-tions é um produto pertencente à linha ecoló-gica da empresa e é produzido com 45% de material reciclado. Para o volta às aulas 2013, a Bic investirá em um display em formato de lápis que comportará toda a linha Evolution, para facilitar a exposição dos produtos e atrair a atenção do consumidor.

No segmento de lapiseiras, a Bic tem em seu portfólio itens que apostam no conforto durante a escrita, como o grip emborrachado, presente na ReAction e na Velocity, o aciona-mento lateral, na ClicMatic e os sistemas de amortecimento D-Flexion, que absorvem os impactos, como acontece nas lapiseiras Atlan-tis e a ReAction. “Cada vez mais a tecnologia favorece o desenvolvimento de sistemas que proporcionam uma escrita macia e confor-tável. As cores e o design desses produtos

Ecolápis, da Faber-

Castell, feito com

madeira 100%

reflorestada e

certificada pelo FSC.

O produto ganhou

variações, alguns

trazem as esferas

antideslizantes.

66

também os tornam bastantes atraentes para os consumidores”, comenta a gerente, Thais.

Com a grande concorrência dos produtos importados, a Ebras vem investindo ardua-mente em produtos conceito. Seja ele com relação as suas funcionalidades, acabamen-tos ou a melhor relação custo-benefício do mercado. Atualmente, no segmento de lápis, oferece os tradicionais modelos em madeira, lápis plástico e o Ecole FULL HB, que se ca-racteriza por ser inteiro em grafite. “No quesito lápis, o mercado estava acostumado com mu-danças apenas no design, o que foi durante muito tempo a nossa preocupação também, tanto que temos uma excelente impressão nos lápis, pois conseguimos transferir a eles, ima-gens com qualidade de foto. Porém, sentimos a necessidade de realmente inovar, o que con-seguimos através do Ecole FULL HB. Investi-mos alguns milhões de reais em pesquisas, automação e marketing para trazer este novo conceito de lápis para o mercado, o único no mundo confeccionado inteiramente em grafite. Com ele, as crianças podem escrever até seis vezes mais do que o lápis tradicional. Se que-

brar a ponta, con-seguem continuar escrevendo mes-mo sem apontar, podem fazer diver-sas sombras com o

seu corpo, sem contar que a tecnologia permite que resista a quedas de até 3 metros de altura. Além de todos os benefí-cios apresentados para o uso escolar, o Ecole FULL HB tam-bém tem obtido bastante sucesso com os profissionais, pois o corpo inteiro 100% grafite é ideal para decalque, madeira, cano PVC, ferro etc”, explica a executiva da empresa, Márcia. A Ebras, no período de volta às aulas irá distribuir, por meio das promotoras, amostras do Ecole FULL HB para que os consumidores possam perceber os diferenciais e vantagens deste novo conceito de lápis, inclusive nesta edição da Re-vista Papelaria & Negócios segue um exemplar do produto.

O formato triangular e robusto dos lápis Black Peps da Maped permite uma melhor adaptação às mãos, além dis-so, segundo o fabricante, possuem mina macia e resistente e acabamento em cores marcantes. “A linha está superando a cada ano as nossas expectativas de vendas, crescendo anualmente por volta de 30% a 40%”, comemora Marcelo, gerente da Maped.

LÁPIS ECOLÓGICO

A Faber-Castell produz anualmente 1,9 bilhão de unida-des do Ecolápis - feito com madeira 100% reflorestada e cer-tificada pelo FSC (Forest Stewardship Council). “Os Ecolápis Faber-Castell são superiores em qualidade e desempenho. Possuem cor mais intensa, deslizam facilmente sobre o pa-pel sem cansar a mão e são mais sustentáveis, já que são produzidos a partir de matéria-prima renovável. Um EcoLápis gasta 100 vezes menos energia que um lápis de plástico para ser produzido. Além disso, ao realizar o plantio das árvores, retemos uma grande quantidade de CO2, diferente da pro-dução de lápis plástico, que emite CO2 na sua produção”, exemplifica o diretor de marketing da Faber-Castell, Carlos.

As lapiseiras

consagraram a marca Pentel no Brasil.

Lapiseira P200

Collection, da

Pentel, para

atender um público

moderno.

Tendência

O produto ganhou variações para as mais diversas funções, como o Ecolápis Grafite Castell 9000 Sextavado com grafite de quali-dade superior em 9 graduações, indicado para uso técnico e artístico; Ecolápis 1205 Max Colors Redondo, com graduação número 2 = B; Ecolápis Grafite 1210 Presto Redondo, para todos os tipos de públicos e algumas edições limitadas como o Ecolápis It Girls com estam-pas exclusivas e colecionáveis.

Em termos de lapiseiras também há novi-dades, para o público mais jovem as opções são mais leves, com diâmetro médio, cores e modelos variados e diferentes. Já para o adulto, tem design arrojado, diâmetro um pouco mais fino e materiais diferenciados, como metal e madeira. “É uma categoria de produtos onde o de-sign é relevante e está diretamente associado aos diferentes momentos da vida dos consumidores. Possuímos uma gama ampla de lapiseiras, como a Gripmatic Super Metal, que pos-sui diferenciais como avanço automático do grafite, formato triangular ergonômico, borracha extralonga com sistema de elevação giratório, além de grip emborrachado. Também po-demos citar a Poly Matic Super, que traz diversas opções de cores para o consumidor, possui borracha maior e diâmetro médio. Além da qualidade Faber-Castell e o diâmetro do gra-fite, os principais aspectos que diferenciam nossas lapiseiras e têm impacto também na escrita, são a forma do aciona-

mento automático do grafite; materiais mais macios no acabamento, que proporcionam maior conforto e funcionalidade; e os diâme-tros intermediários, que agradam os diferentes consumidores”, cita Carlos.

A Procolor produz 12 modelos de lápis de cor, seguindo o conceito ecológico uma vez que não é usada madeira em sua composi-ção, mas sim o milho. A resistência mantém-se tão boa quanto o lápis em madeira, destaca o fabricante. Também são desenvolvidos proje-tos especiais, de acordo com a necessidade dos clientes, e isso é possível devido os lápis serem confeccionados por injeção e desta maneira as cavidades são feitas no formato desejado.

Outra empresa que tem o conceito ecoló-gico atrelado à sua marca é a Summit, que por meio da linha STAEDTLER oferece o lápis Wo-pex, que alia sustentabilidade e durabilidade,

Lapiseiras mais tradicionais a preços

populares como é o caso do modelo Clic

também compõem o portfólio da Newpen.

A Newpen desenvolveu a caneta-lapiseira

4+1. São 4 cores de tinta, uma lapiseira

0,5mm, acompanha uma borracha na

ponta e recargas para as canetas.

68

além do lápis de cor ABS, que garante até 45% mais resistência às pontas em comparação com os demais existentes no mercado, permi-tindo às crianças criarem e colorirem sem que as pontas se quebrem, com isso, há um menor consumo de árvores . “O lápis Wopex Classic já está no mercado e deverá ser um dos des-taques no volta às aulas. Haverá também as versões: Wopex Black (wood – madeira; pencil – lápis e extrusion – extrusão); Wopex Fashion (pink); Wopex Neon (seis cores vibrantes) e Wopex Green”, cita Andrea, gerente da Sum-mit, que ainda possui em seu mix diferentes tipos de lapiseiras desde o modelo infantil, com as principais licenciadas do mercado até o profissional, que alia design com qualidade e durabilidade. “Diferente das outras empresas, nós investimos constantemente no desenvolvi-mento de produtos que conciliam atratividade lúdica, criatividade e design funcional. A di-versidade mostra que nos preocupamos em

oferecer qualidade e variedade para agradar a todos os pú-blicos. Na linha TRIS, por exemplo, tem a New Simply, que contém borracha embutida na parte superior e design com efeito perolizado; a Charm, nas cores amarela, rosa, roxa, azul e desenhos sortidos; a Glitter, que permite maior confor-to com seus grip de borracha e a Fresh que é transparente com detalhes nas cores azul, rosa,roxa e violeta”, exemplifi-ca a gerente, Andrea.

TRADIÇÃO ALIADA À INOVAÇÃO

A Pentel está sempre investindo na qualidade e inovação. No caso das lapiseiras, item que consagra sua marca no Brasil, destaca características como o sistema de avanço do grafite por agito, ou seja, sem a necessidade de pressionar o botão de avanço; borrachas Twist (giratórias alongadas), botão de avanço do grafite próximo ao grip; grips antidesli-zantes, entre outros. As diferenças básicas entre os modelos de lapiseiras Pentel estão na sua estrutura, design e precisão. As voltadas ao público mais jovem possuem cores alegres, são produzidas com material leve e geralmente plástico por ser mais resistente ao dia a dia da garotada; já para o público adulto, as lapiseiras têm design diferenciado, material resis-tente e grip confortável; enquanto que para o público técnico, destinam-se as lapiseiras com escrita estável e precisa, sen-do o mecanismo, a durabilidade e a precisão pontos chaves. “Não podemos esquecer também da preocupação crescente em desenvolver e apresentar ao mercado produtos ecologi-camente corretos, com maior vida útil, melhor aproveitamento do grafite ou mesmo da composição a partir de matéria-prima reciclada”, alerta a supervisora da Pentel, Eliane, acrescen-tando que no Brasil o mercado de lapiseiras vem crescendo devido às vantagens que o produto apresenta. “Hoje, é co-mum ver crianças que antigamente utilizavam apenas lápis, optando pelas lapiseiras devido sua praticidade, economia e design atraente. No caso da linha técnica vemos a neces-sidade crescente em oferecer produtos em cores atraentes para o público feminino, que representa um número crescen-te dentro das escolas técnicas e universidades em cursos que antigamente eram frequentados na maioria por homens. A tradição da Pentel está relacionada ao uso da lapiseira para

A lapiseira AUTO-

032 da Classe

tem avanço

automático

de grafite,

que dispensa

o acionamento

manual.

Tendência

fins técnicos, devido a alta qualidade e precisão. Nosso prin-cipal público, portanto, são estudantes e profissionais como engenheiros, projetistas, arquitetos e todo profissional que necessita de uma escrita precisa.”

PARA TODOS OS ESTILOS

Em seu portfólio, a Newpen oferece desde as lapiseiras mais tradicionais, com preços populares como é o caso do modelo Clic, que segue o mesmo conceito do design da ca-neta esferográfica Clic e utiliza grafite 0,7mm, com ponta de metal e em diversas cores; há ainda a lapiseira Lapix, que imita o formato de um lápis tradicional, ponta de plástico, vem em diversas cores e está disponível nas versões 0,5, 0,7 e 0,9mm; a versatilidade da caneta-lapiseira 4+1, são 4 cores de tinta mais uma lapiseira 0,5mm, acompanha borracha na ponta e recargas para as canetas e para finalizar há a Excel-lent, modelo com grip, na versão 0,7mm, com ponta de metal, direcionada para uso mais profissional.

No segmento de lápis e lapiseiras também não faltam va-riedades no portfólio da Tilibra. São mais de 50 opções. Em termos de design e funcionalidade, por exemplo, alguns mo-delos de lápis são sextavados e vêm em formato triangular que dão firmeza ao traço. Muitos produtos são coloridos, es-tampados e alguns com os personagens que fazem a cabeça da garotada e de adolescentes, tais como, Jolie, Menininhas, Bichinhos, Jolie Pet, Plush Poison, Capricho e Red Nose. Para os modelos de lapiseiras neutras, há opções com grip embor-rachado e variedade de grafite (0.5, 0.7 e 0.9 mm). “Acredita-mos que a combinação da qualidade às características/atri-butos que sigam as tendências do momento seja perfeita para que tenhamos os melhores produtos. Além disso, procuramos aten-der a diferentes gostos, ou-vindo nossos consumido-res e clientes, investindo em design diferenciado, novas tecnologias, gran-des licenças e novas mar-cas”, pontua o gerente de marketing, Sidnei.

São mais de 30 lapiseiras disponibilizadas pela distribuidora Classe, com design e cores variadas, nas espessuras 0.5, 0.7 e 0,9 mm. Dentre os modelos que se destacam estão o AUTO-032, com avanço automático de grafi-te, que dispensa o acionamento manual e a WTM 6324, em metal na cor prata, com de-sign clássico e elegante. “Estamos com sete novos modelos, que têm como principais dife-renciais a resistência, o design ergonômico e o grip emborrachado antideslizante que torna o uso mais confortável e proporciona escri-ta mais firme. Alguns modelos apresentam a ponta metálica retrátil, que evita a quebra do grafite e sistema de balanceamento do grafi-te. Constatamos que as lapiseiras automáticas caíram no gosto do consumidor, além do de-sign ergonômico. Também podemos observar o crescente aumento de modelos de lapiseiras específicas para áreas técnicas, como enge-nharia, desenho técnico e artístico”, analisa a gerente Eliane.

Todas as

lapiseiras da Classe são

importadas da China.

70

LANÇAMENTOS EM ESFEROGRÁFICAS

BIC

Bic Cristal Bold - ponta grossa (1.6mm) vem agora tinta vermelha. A Bic Cristal Bold Fashion, oferece a sensação de caneta gel, porém mais acessível, nas cores roxo, rosa, turquesa e verde claro.

Bic Collection - conceito de objeto colecionável, desta vez apresenta a Bic Collection Retrô, que traz um estilo vintage, dos anos 70, com corpo opaco nas opções preto, azul e vermelho.

Bic Cristal For Her - apelo feminino, com design delicado, tem efeito diamante no corpo. Complemento da linha, a Bic For Her Pearl tem desenhos no corpo em alto relevo e grip emborrachado, nas cores rosa e roxo no corpo e tinta.

4 Cores - Bic 4 Cores Grip Fashion e a Bic 4 Cores Grip Pro. A primeira tem o corpo roxo e traz 4 cores em uma só caneta (roxo, verde claro, rosa e azul turquesa), voltada para o público adolescente. Já a se-gunda possui 4 cores clássicas e o corpo preto, tornando o produto mais executivo.

Atlantis - apresenta a sua versão Atlantis Bold, com ponta grossa (1.6mm). Tem grip emborrachado e retrátil, deslize ultrafácil pelo sistema easy glide.

ReAction - pertence à linha ECOlutions – agora a caneta é 74% reciclada. Disponível nas cores azul, preto e vermelho de tinta e corpo.

Bic Bu3 Grip - tem grip triangular emborrachado e acionamento retrátil. Com ponta média de 1.0 mm, está disponível nas cores azul, vermelho e preto de tinta e corpo.

COMPACTOR

Compactor 07 Plus – corpo ergonômico, clip diferenciado e pega emborrachada. Outro destaque é a Compactor 07B, lançada especialmente para competir pelo mercado de escrita grossa.

FABER-CASTELL

Grip Stick – a esferográfica disponível nas cores azul, preta e vermelha, chega na versão verde.Grip Retrátil – superergonômica e com design diferenciado, vem nas cores: azul, preta e vermelha.

Tendência

Trilux Colors – formato triangular econômico. Disponível nas cores: roxo, laranja, rosa, azul claro e verde claro.

Trilux Ponta Fina – formato triangular ergonômico e ponta fina. Disponível nas cores: azul, vermelha e preta.

MAPED

Twin Tip Girly - uma variação da linha Twin Tip, voltada ao público feminino entre a faixa infantil/teen. A caneta tem o corpo no tom rosa e suas cores são vibrantes.

Visio Pen - esferográfica para canhotos, permite ao usu-ário ver o que escreve, através de um posicionamento ade-quado das mãos.

NEWPEN

Esferográfica Excellent 1.0mm - com grip emborrachado está disponível nas 3 cores básicas: vermelha, azul e preta.Esferográfica Clic Gel - com tinta ultrasuave. Segundo o fabricante, basta um leve toque no papel para a caneta deslizar.

PENTEL

Caneta WOW! Gel Glitter (K437-CR) - corpo com glitter, a esferográfica com tinta gel, possui ponta esférica retrátil de 0.7 mm, grip triangular emborrachado e botão lateral para recuo da ponta. Disponível em 8 cores.

Energel (BL107) - em três novas cores: rosa, laranja e azul céu, tem tinta gel com secagem rápida , grip emborrachado e possibilidade de uso de refil.

Caneta Energel (BL407) - incremento na linha luxo, tem corpo e clip em metal, ponta esférica retrátil de 0.7 mm, tinta gel com rápida secagem, grip antideslizante e possibilidade de uso de refil.

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SuMMIT

TRIS Six- ponta média, nas cores vermelha, azul e preta. Destaca-se o custo-benefício.TRIS Exec - ponta média e tampa ventilada. Proporciona escrita macia, com fácil deslizamento

no papel, além do acabamento com brilho.TRIS Clix - ponta média, grip de borracha, disponível nas cores azul e preta. Permite escrita

suave e tem acabamento em alto brilho.

TILIBRA

São diversos modelos em canetas esferográficas, com e sem grip, retrátil, com tampa, opção em gel, além das linhas licenciadas como UNICEF, Capricho, Jolie, entre outras.

LANÇAMENTOS EM LÁPIS E LAPISEIRAS

BIC

LÁPISEvolution Triangular Gigante - em razão de seu formato, facilita o manuseio das crianças que estão começando a escrever.Evolution Tabuada - para auxiliar os alunos durante as aulas, vem com a tabuada escrita no corpo. É redondo, escreve com

grafite HB#2 e está disponível nas cores verde e amarela.

Tendência

Evolution Shapes - lápis em formato de coração, nas cores vermelha, rosa e roxa.Lápis Carpinteiro - corpo retangular com bordas arredondadas, indicado para marcações em madeira e trabalhos de carpin-

taria e marcenaria. LAPISEIRASShimmers - ganha a variante Shimmers Colors, com 50% mais grafite por lapiseira. Ponta 0,7mm, vem com três grafites de 9

cm por lapiseira, borracha na extremidade e está disponível em 4 cores: rosa, azul, amarelo e verde. Atlantis e Atlantis Fashion - em novo design, têm clipe e ponta metálicos, corpo translúcido, sistema de amortecimento e estão

disponíveis nas pontas 0,5 e 0,7 mm. A Atlantis vem com grip na cor cinza e a Atlantis Fashion está disponível nos tons: azul, rosa, roxo e verde.

Clic-Matic - design feminino e desenhos florais no corpo translúcido. Tem grip emborrachado, acionamento lateral e opções de pontas com 0,5 e 0,7 mm.

BU 4- corpo translúcido, grip emborrachado, ponta metálica 0,5mm e borracha com proteção. Disponível nas cores rosa, azul, roxo, verde, creme e amarelo. Acompanha um cartucho de grafite grátis na versão blister.

FABER-CASTELL

LÁPISEcolápis Grafite GRIP 2011 – vem na cor azul petróleo e na edição limitada no tom cereja, possui exclusivas esferas antidesli-

zantes e formato triangular, apresenta ponta Max Resistente e Técnica Sekural: com grafite ainda mais resistente e fácil de apagar. Ecolápis Linha It Girl – Edição limitada, com estampas exclusivas, visual moderno e colecionável.LAPISEIRASPoly Style – formato triangular, tem grip emborrachado, ponta retrátil (proteção contra quebra do grafite) e borracha com capa

protetora.Poly 2.0 - utilizada por crianças no início da substituição do lápis, tem diâmetro de 2,00mm, possui cores vibrantes, grip em-

borrachado e apontador no topo.

MAPED

LÁPISBlack Peps – foram lançadas as versões de lápis 4B e 6B com uma mina mais macia, ideal para desenhar. Nas versões com

e sem borracha.

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PENTELLAPISEIRASP200 Lilás - lapiseira para o público feminino.P200 Collection – nas cores dourada e preta fosca, inspirada na tendência do “envelopamento” de carros e por isso, bastante

procurada pelos homens. Fun - para as mais jovens, a lapiseira na versão rosa. Possui grip emborrachado ou estriado, acompanha borracha e utiliza

grafite de 0.7mm.

SuMMIT

LAPISEIRASNa linha TRIS, destaque para a nova lapiseira da Barbie, que contém ponta retrátil e grip de borracha para maior conforto.

TILIBRA

LÁPISLápis das linhas UNICEF, Tilibra 28, Le Vanille e B&W são as novidades do fabricante.

LAPISEIRAS

Linha Capricho, ponta 0.5mm, formato diferenciado, que se encaixa confortavelmente entre os dedos. Linha Jolie, ponta 0.7mm e tampa com detalhe de um coração.

Tendência

Todas as crianças e jovens têm o direito de aprender e brincar, independente de suas necessidades e diferenças, a partir desta constatação muitas empresas passaram a in-cluir em seu portfólio, itens que apresentassem características especiais e possibilitassem a inclusão, seja nas brincadeiras ou no aprendizado.

Com mais de 600 brinquedos em seu mix, a Ciabrink trabalha também com linhas de in-clusão, sendo mais de 10 brinquedos em Braille, 6 em Libras e 20 que estimulam a coordena-ção motora de crianças com dificuldades na movimentação do corpo. Antes de desenvolver as suas linhas, a empresa realiza uma pesquisa de mercado para verificar o que pode ser

Oportunidade

A hora da inclusão

Para as crianças que apresentam alguma deficiência, tais como,

motora, mental, cegueira, baixa visão ou surdez,

hoje em dia, há diferentes objetos

e brinquedos inclusivos, que

possibilitam um aprendizado muito mais fácil,além de

diversão

Brailleteca, da

Ciabrink, tem

móveis e brinquedos

para formar um

ambiente especial

para as crianças com

deficiência visual.

76

feito para auxiliar as crianças com deficiência. Depois se-leciona alguns produtos e ideias e, então, busca o apoio de especialistas nas áreas. “São elaborados os primeiros desenhos e depois fabricados os protótipos, que são le-vados aos especialistas para testarem e avaliarem. Caso seja necessário, são feitas as alterações e depois de uma aprovação final destes especialistas, os produtos passam a ser produzidos”, explica Eliane Von Muhlen, diretora co-mercial da Ciabrink.

Para as crianças com dificuldades visuais e baixa visão, a empresa oferece mais de 10 brinquedos em Braille. São peças em MDF com adesivos especiais que trazem os pontos do Braille em relevo. O tamanho dos pontos e a dis-tância entre eles seguem as normas da escrita literária em Braille. Cada peça possui também a escrita dos números e letras, possibilitando a brincadeira para crianças sem defi-ciência, promovendo assim a inclusão. Nesta linha, há Bola com guizo, Loto Leitura, Dominó, Sistema Braille, Loto Nu-

mérica, Relógio, Dominó Percepção, Alfanumérico, Memória Sílabas, Painel Braille, Kit Inclusão (com 20 itens) e Braille-teca, este último, com móveis e brinquedos para formar um ambiente especial em que as crianças com deficiência visual possam brincar e aprender. Tem também no mix da Ciabrink, os brinquedos em Libras. São seis jogos com desenhos que

São seis jogos com desenhos que ilustram os sinais

de Libras para a criança associar com os nomes e

figuras. Linha da Ciabrink.

A Ciabrink oferece cerca de 20 brinquedos que

promovem a psicomotricidade, ou seja, despertam

o envolvimento emocional das crianças,

trabalham o raciocínio e estimulam a

movimentação e a coordenação motora.

Oportunidade

ilustram os sinais para a criança associar com os nomes e figuras. Estes jogos estimulam a formação de palavras e a compreensão dos números. Há o Alfabeto, Memória, Domi-nó, Dominó Frutas, Dominó Animais, Numerais e Quantidade em Libras.

Uma terceira linha da Ciabrink promove a psicomotrici-dade, ou seja, desperta o envolvimento emocional das crian-ças, trabalha o raciocínio e estimula a movimentação e a coordenação motora. São aproximadamente 20 brinquedos, cada um possui um objetivo diferente e ajudam as crianças a aprenderem a noção de quantidade, tamanho, forma, equilí-brio e força. Dentre eles, há a Caixa de encaixe, Bate martelo, Cubo tátil em EVA, Formas geométricas sensorial, Calça sen-sorial, entre vários outros.

De acordo com Eliane, nos últimos anos houve um cres-cimento deste segmento, pois cada vez mais se investe em inclusão e no estímulo emocional e intelectual das crianças.

C-Pad, um painel didático touch screen que interage

e “ensina” as crianças os sons das letras, números

e palavras, está sendo utilizado em trabalhos de

fonoaudiologia. Brinquedo desenvolvido pela Calesita.

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“As pessoas estão tendo mais acesso à informação e compreendendo que o indi-víduo com deficiência precisa ser tratado com igualdade, respeito e ter condições de se desenvolver e viver com qualidade. As escolas também estão mais envolvidas em promover a inclusão e sabem da im-portância do estímulo para o desenvolvi-mento das crianças. A Ciabrink vai conti-nuar investindo nesta linha, primando pela

essência do brinquedo educativo e pela qualidade.”

BRINQUEDOS QUE TAMBÉM ENSINAM

A proposta do fabricante de brinquedos Calesita é tra-balhar na criação de itens que possam auxiliar a criança em seu desenvolvimento emocional, cognitivo e motor. Todas as peças da empresa são avaliadas em um laboratório argenti-no, que analisa os brinquedos segundo as funções mentais e motoras que estão estimulando nas crianças. “A nossa

Os quebra-cabeças

4D Master, que

representam as partes

do corpo humano,

podem ser utilizados

por crianças que

tenham deficiência auditiva, na fala ou

até mesmo por aquelas que apresentam

dificuldades motora.

Os quebra-cabeças e as figuras

4D Master auxiliam as crianças

no raciocínio e os ajudam no

aprendizado do corpo humano

e também conhecerem melhor o

universo animal.

Oportunidade

preocupação é com o bem-estar dos pequenos consumidores, por isso, esta etapa do processo é de extrema importância. Temos um atestado de psicólogos, que são especialmente treinados para este fim, garantindo a segurança dos nossos brinquedos, bem como, de suas funcionalidades”, reforça Adriana de Mello Oliveira, analista de marketing da Calesita, que recentemente incluiu em seu portfólio o C-Pad, um painel didático touch scre-en que interage e “ensina” as crianças (indicado para a partir dos 5 anos) os sons das letras, números e palavras, fazendo parte da linha de didáticos, juntamente com vários outros brin-quedos. A fonoaudióloga da Unimed de Blumenau (SC), Pris-cilla Sena G. da Neves, vem utilizando o C-Pad em seu con-sultório e aprovou a proposta do brinquedo: “Achei o C-Pad superinteressante para trabalhar com crianças que estão no iní-cio da alfabetização - até mesmo crianças da educação infantil que já estão em contato com o mudo letrado estão gostando e aprendendo com o equipamento -, pois trabalhamos com os fonemas (alfabeto) e habilidades auditivas (detecção, atenção, discriminação e reconhecimento auditivo), além de ser um brin-quedo moderno que está em alta com a criançada, apresenta recursos interessantes para aprendizado e desenvolvimento.”

Desde que foi fundada, em 1997, a Fame Master tem se especializado na concepção, fabricação e exportação de brin-quedos educativos de plástico, quebra-cabeças educativos e figuras que aliam alta qualidade e inovação. “Os quebra-ca-beças e as figuras auxiliam as crianças no raciocínio e os aju-dam no aprendizado do corpo humano e também conhecerem melhor o universo animal. Os quebra-cabeças 4D Mas-ter podem ser utilizados por crianças que tenham deficiência auditiva, na fala ou até mesmo por aquelas que apresentam dificuldades motora. Eles são desenvolvidos com o auxílio dos profes-sores da faculdade de Medicina de Hong Kong, fazendo com que as peças sejam cópias perfeitas da realida-de. Nossa empresa tem como objetivo incentivar os pequenos a terem maior conhecimento sobre o corpo dos seres humanos, de uma maneira prática e divertida”, observa Sidnei de Abreu Júnior, diretor da Fame Master.

“Com o pensamento voltado para a

educação inclusiva, a Grafset oferece

em seus cadernos 2013, material

informativo/orientador, com destaque

para os princípios da equidade e da

qualidade”,Téo Ramos.

A Locardi apresenta sua linha de

Grips, voltada para orientar e

facilitar a empunhadura de lápis

e canetas por crianças e

adultos.

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CADERNOS QUE ORIENTAM

Com o pensamento voltado para a educação inclusiva, a Grafset oferece em sua linha de cadernos para a volta às aulas 2013, um material informativo/orientador, em forma de quadrinhos (HQs). A novidade procura atingir uma educação que garanta si-multaneamente os princípios da equidade e da qualidade. Com os títulos: Acessibilidade Legal, Dengue, Tô Fora! Preservando Nos-so Futuro e Conversa Esperta (este último, faz uma amostragem lúdica do alfabeto Libras), a Grafset procura promover o desenvol-vimento de projetos educativos e curriculares baseados na inclu-são, na equidade e na convivência democrática, envolvendo os

professores, os alunos, as famílias e a comunidade social em que a escola se insere. “É um contexto lúdico, que aprimora com viés pedagógico, informações relevantes para uma aprendizagem so-bre educação inclusiva, inclusão social, mobilidade urbana e meio ambiente. O lúdico faz parte do aprendizado e sua utilização possi-bilita uma aprendizagem prazerosa. É uma proposta ainda tímida, um trabalho embrionário, nós reconhecemos. Todavia, aqueles que estão à frente dos projetos da Grafset mantém de forma sistemática estudos em busca de soluções que venham atender a demanda de uma importante parcela de estudantes que desenvolveram alguma deficiência”, analisa Téo Ramos, diretor comercial da Grafset.

ESCRITA SEM DIFICULDADES

Criada em 1997, a Locardi Importação Exportação Ltda, trou-xe da experiência de dez anos de varejo, a incessante busca por novidades e tendências para serem levadas aos consumidores. E quando o assunto são os materiais inclusivos, a empresa apresenta sua linha de Grips, voltada para orientar e facilitar a empunhadura

Surdos, cegos,

surdo-cegos,

daltônicos,

disléxicos e pessoas

com mobilidade

reduzida são

contemplados com

o mix de jogos

e brinquedos da

Supereficiente.

Oportunidade

de lápis e canetas por crianças e adultos. “Tem três modelos da linha Pera: Pera, Pera Asa e Pera Jumbo; e os Dedais,nos tamanhos pequeno e grande, que aumentam o cali-bre dos instrumentos de escrita. “As peças, importadas, possuem estruturas de encaixe nos dedos, evitando que o instrumento de escrita escorregue. Eles são indicados para quem apresen-ta algum tipo de deficiência neurológica e motora, tenha retardos leves ou qualquer doença que di-minua a coordenação motora. Começamos com a linha direcionada para alfabetização e aos poucos descobrimos o mercado de necessidades especiais”, explica Bruna Locardi, só-cia da empresa, acrescentando que o objetivo é expandir a linha para que ela seja grande o suficiente para atender todo tipo de necessidade, disponibilizando uma ampla gama de opções para que o usuário encontre a solução ideal e não deixe de escrever em decorrência de sua limitação.” DE JOGOS A BRINDES INCLUSIVOS

Outro fornecedor de brinquedos e jogos inclusivos é a Supe-reficiente. São jogos de memória em Libras e Braille, dominós, quebra-cabeças, palavras cruzadas, ligue coluna, jogos de tabu-leiro, softwares com jogos inclusivos, além de aplicativos para An-droid e Ipad e o álbum de figurinha em Libras e Braille. “Nossos produtos são indicados para surdos, cegos, surdo-cegos, daltô-nicos, disléxicos e pessoas com mobilidade reduzida. Auxiliam no conhecimento, desde a alfabetização até o nível avançado, com

os mesmos produtos no conceito “Aprender Brincando”, além de permitir a inclusão de pessoas com ou sem deficiência. A Supe-reficiente está expandindo a linha de temas e produtos com jogos de tabuleiros em Libras e Braille para times de futebol e da Copa de 2014”, explica Nelson M. da Silva Junior, gerente comercial da Su-pereficiente.

A empresa conta com uma equipe própria e outra terceirizada, de profissionais das áreas de surdez, cegueira, surdo-cegueira e outras afins, que dão su-porte para o desenvolvimento das linhas. “Os nos-sos brinquedos e jogos são concebidos com base nas necessidades escolares para inclusão, tanto no ambiente escolar quanto no familiar e após inúmeros testes de usabilidade e estratégias é que são apro-vados e a partir daí inicia-se a fabricação industrial, sempre de maneira acessível e sustentável. Os nos-sos jogos de memória em Libras e Braille também permitem adaptações e customização para qualquer segmento. Pode-se ter um jogo em português, in-glês, espanhol, Libras e Braille, atendendo de forma lúdica e pedagógica a área educacional e até mes-mo a de marketing de uma empresa que deseja, por exemplo, oferecer brindes que permitem a sensibili-zação e fidelização dos colaboradores, parceiros e clientes, para que aprendam juntos sobre acessibili-dade e inclusão social”,finaliza Nelson.

Os grips

aumentam o

calibre dos

instrumentos

de escrita,

facilitando o

manuseio.

Os brinquedos e jogos da

Supereficiente são concebidos

com base nas necessidades

escolares para inclusão, tanto

no ambiente escolar quanto

no familiar.

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Licenciamento

Os Ursinhos Carinhosos estão de volta

Os adoráveis ursinhos da TV, que fizeram um grande sucesso na década de 80 estão de volta na linha da Grafon’s. São mais de 250 produtos no mundo, entre eles: roupas, brinquedos, publi-cações, mochilas e estojos. E agora chega para o volta às aulas em uma coleção de cadernos uni-versitários, com 4 opções de capa.

www.grafons.com.br

Mila em novos mercados e produtos

Em alta no mercado de licenciamento, a personagem que é 100% nacional, tem novidades para 2013. Além da sua forte atu-ação no segmento escolar e de papelaria, compondo o portfólio da Jandaia, Santino e Art Manual, Mila vem crescendo também no setor de confecção. A Dohler desenvolveu lençol, fronha, to-alha e cortina. A marca é representada pela agência Andréia Boneti Licenciamentos.

www.andreiaboneti.com

Para eles, Batman; para elas, Penelope

As novas réguas licen-ciadas New Line 30 cm, da Waleu, estão entre os princi-pais destaques da empresa para o volta às aulas 2013. Para os garotos, aventura total com o personagem Batman e para elas, toda a feminilidade e simpatia da Penelope Charmosa. Os produtos são confecciona-dos em poliestireno, con-ferindo mais resistência às peças.

www.waleu.com.br

Hello Kitty tem página oficial no Facebook

A Sanrio, detentora da marca Hello Kitty, lançou a primei-ra fanpage oficial da personagem no Brasil. Agora, as admira-doras e seguidoras da gatinha possuem mais um canal, além do Pinterest e Twitter para se manterem informadas sobre todas as novidades relacionadas à marca. Atualmente, são mais de 80 licenciados no mercado nacional e a personagem Hello Kitty está na moda, em brinquedos, material escolar, de papelaria, decoração etc.

www.sanrio.com.brwww.facebook.com/HelloKittyBrasil

Disney Brasil lança o primeiro site oficial da gatinha Marie

na América Latina

Está no ar o site da Marie, a charmosa gatinha branca, um dos filhotes da animação “Aristogatas’’, o clássico de 1970. A webpa-ge abriga o primeiro site oficial de Marie do mundo. Lá o inter-nauta conhece um pouco mais da história da personagem, tendo acesso a curiosidades, fotos, vídeos, games e até gifts exclusivos. Em breve, haverá também a opção para conferir os produtos da linha exclusiva de Marie.

www.disney.com.br/marie

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Informática

Uma “explosão” de som

Em um divertido formato de bomba, a mini caixa de som da Lea-dership pode ser conectada ao notebook, smartphone, MP3 Player e outros portáteis, ao mesmo tempo que pode ser usada como cha-veiro. Tem bateria interna de recarga pela USB e chave liga/desliga.

www.leadership.com.br

Fones de ouvido Bluetooth

A Mobimax traz o fone Bluetooth, da Beewi. São duas versões: um fino e dobrável (Headset Slim BBH 210) e outro estilo DJ (Headset BBH 100). Com-patíveis com todos os aparelhos com perfil BluetoothA2DP (audiostreaming) funcionam com até 10 metros de distância do aparelho e têm autonomia de 25 horas em uso e 200 horas em stand by.

www.mobimax.com.br

Proteção com estilo

Para proteger notebooks de até 10”, a Canyon tem a capa Noseslide, fabricada em material resistente e com zíper. Para as máquinas de até 13.3”, há a bolsa, modelo Kickflip, toda grafitada, com alça tiracolo e de mão, com dois compar-timentos acolchoados e bolsos internos.

www.canyon-tech.com/br

Variedade em coolers

A Mega Tec Drive oferece três opções de coolers, todos da marca própria. O mais sofisticado é o modelo TEC-C01

com três ventiladores e base com altura regulável. O TEC-C02 possui design diferenciado e base com re-

gulagem de altura. Por fim, o TEC-C03 é ideal para o dia a dia, em virtude de suas dimensões reduzidas, tem

dois ventiladores e base metálica.www.megatecdrive.com.br

Adaptadores wireless

Atendendo as atuais necessidades de mobilidade, a Multilaser apresenta os adaptadores wireless de 150 Mbps e 300 Mbps para que os usuários transformem o PC ou notebook em um modelo wi-fi. Vêm com CD de instalação e são compatíveis com Windows 2000 ou superior, contam com frequência 2.4 Ghz, conexão USB 2.0 e proteção WPS.

www.multilaser.com.br

Suporte 2 em 1

A Dazz, marca da Maxprint, lança o Dock Station para iPad. A peça funciona como suporte para usar o gadget na horizontal ou vertical, em várias angulações, e possibilita também ouvir músicas. Com 10 W de potência RMS carrega e reproduz iPod, iPhone, iPad e fornece entrada auxiliar para reprodução de músicas de qualquer dispositivo com plugue de 3.5 mm.

www.maxprint.com.br

Limpeza em dia

Rendinfo é o nome da linha de itens para a limpeza, da Rendicolla, formada por Limpa Telas Renditela, Espuma de Limpeza - Computer Foam, Ar Comprimido - Air Cle-aner e Contato Elétrico. Todos os produtos atendem às normas exigidas pelos órgãos competentes, tais como, a ANVISA.

www.rendicolla.com.br/rendinfo

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Prateleira

Mudanças na embalagem da Bic Bond

A Bic desenvolveu nova embalagem ( moderna e atrativa) para a sua cola instan-tânea Bic Bond. O bico da bisnaga, que antes era preto - da mesma cor da tampa - agora é cinza, facilitando a abertura e o fechamento do produto. Mantém-se a tampa antivazamento e o pino antientupimento de metal.

www.bic.com.br

Antenada aos desejos dos estudantes

Muitos estudantes aderiram à school bag para levar os seus materiais de estudo. Ao detectar esta tendência, a Dac decidiu desenvolver uma linha que para esta tempo-rada de volta às aulas vem com seis versões de estampas.

www.dac.com.br

Festejo nas pontinhas dos pés

Os descartáveis da Rica Festa, formados por itens como centro de mesa, guardanapos, pratos, adesivos, wrap para cupa-cakes e decoração para bolo, da linha Tutu Much Fun é uma homenagem ao delicado universo das bailarinas. Na estampa, o candy color em tom rosé mescla-se com o efeito color blocking do pink.

www.ricafesta.com.br

Linha divertida e colorida

A Acrimet diversifica o seu mix e investe em uma linha voltada para o público infantil, denominada FUN. Tesouras, apontadores e borrachas, como o próprio nome da linha su-gere, têm design divertido, cores vivas, embalagens atrativas e diferenciais como o apontador “clic”, que avisa quando a ponta do lápis está perfeita. Para facilitar a apresentação no ponto de venda serão disponibilizados displays.

www.acrimet.com.br

Soluções para organização

A Waleu tem em seu portfólio diferentes itens para a organização e arquiva-mento de papéis e documentos, como o

Organizador Triplo Office, em poliesti-reno, que pode ser utilizado tanto fixa-do na parede, como sobre a mesa, nas posições vertical e horizontal. Tem tam-bém a pasta sanfonada com 12 divisórias identificadoras e fechamento em elástico. Disponível nas cores: verde, azul, amarelo e pink.

www.waleu.com.br

Alta resistência

A Lanterna Indestrutível da Rayovac® é elaborada em liga de alumínio com titânio e possui amortecedores de borracha nas extremidades, interruptor tático que auxilia na utilização da lanterna, LED de alto rendimento e duas intensidades de luz. É resistente à água e possui design ergonômico.

www.rayovac.com.br

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Brinquedos

Mais uma versão para o

Autorama

Criado pela Brinquedos Estrela na década de 60, o Autorama já ganhou diferentes versões. Agora quem acelera são os carros modelo Línea da Fiat, no Autora-ma Fiat T-Jet, que tem contador de voltas, tela de LCD, sons reais de batida e aceleração, pistas de estreita-mento e muito mais!

www.estrela.com.br

Tapete lúdico

Desenvolvido para estimular os sentidos e interagir com as crianças, o Tapetinho Musical, da Pimpolho, possui figuras ilustrativas que quando tocadas reprodu-zem os sons de animais e das sete notas musicais. Feito em material macio e colorido, é indicado para crianças acima de 3 anos.

www.pimpolho.com.br

Acelerando com os carros do desenho Ben 10

Em sua linha do personagem Ben 10 Ultimate Alien, a Candide traz o Velocidade Suprema. Uma pista de corrida com 2 carros: o Furgão do Vô Max e o Carro do Kevin, que acendem os faróis. A pista acom-panha guard rail nas extremidades para evitar que os carrinhos saiam do circuito.

www.candide.com.br

X-Pad da Xuxa

As pequenas já podem ter o seu próprio iPad. A Candi-de lança uma versão que traz a assinatura da apresentadora Xuxa. O brinquedo tecnológico, que ajuda no aprendizado e no desenvolvimento intelectual infantil, reúne 40 atividades, entre lógica, português, matemática, jogos e músicas. Utiliza 3 pilhas AA.

www.candide.com.br

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Brinquedos

Serviço

Personagens do filme Madagascar

A Brinquedos Bandeirante ampliou sua participação no mercado de licenciamento com os bonecos colecionáveis de filmes e desenhos que conquistaram a garotada. Em vinil, são articulados, laváveis e resistentes. Alex, Marty e Glória, astros de Madagascar estão entre os destaques.

www.brinquedosbandeirante.com.br

Entrevistaba}Stocklerwww.bastockler.com.br

Categoria de ProdutoCondorwww.condor.ind.brCorfixwww.corfix.com.brCraft & Scrap Brasilwww.scrapbrasil.com.brDelta Artigos Escolareswww.deltagiz.com.brEduartwww.eduart.com.brFlexograffwww.flexograff.com.brGlitterwww.glitter.ind.brHenkelwww.prittworld.com.brwww.cascola.com.brKeramikwww.keramik.com.brPincéis Cássiawww.pinceiscassia.com.brPincéis Castelo

www.pinceiscastelo.com.brPlavitecwww.plavitec.com.brTekBondwww.tekbond.com.brTrueColorswww.truecolors.com.brVulcanwww.vulcan.com.br

MercadoBicwww.bic.com.brChieswww.chies.com.br CHTechwww.chtech.com.brConfettiwww.confetti.com.brIntegriswww.integrisbrasil.comInternational Paperwww.internationalpaper.com/BRAZIL/PT/index.htmlÓtima Gráficawww.otimagrafica.com.brPentel

www.pentel.com.brPolycartwww.polycart.com.brProcolorwww.procolor.ind.brSummitwww.summit.com.brWaleuwww.waleu.com.br

Raio X dos NegóciosRascunho Livraria e Papelariawww.livrariarascunho.com.br

TendênciaBicwww.bic.com.brClassewww.classejl.com.brEbraswww.ecole.com.brFaber-Castellwww.faber-castell.com.brMapedwww.maped.com.brMultislim

www.multislim.com.brNewpenwww.newpen.com.brPentelwww.pentel.com.brProcolorwww.procolor.ind.brSummitwww.summit.com.brTilibrawww.tilibra.com.br

OportunidadeCalesitawww.calesita.com.brCiabrinkwww.ciabrink.com.br Fame Masterwww.4dmaster.com.brGrafsetTel.: (83) 3233-2287Locardiwww.locardi.comSupereficientewww.librasebraille.com.br

revista papelaria e negócios - edição 103

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