revista papelaria e negócios edição 101

Editorial

DIREÇÃOPaschoal Sabatine

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PUBLICIDADEMarco Aurélio Sabatine

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JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)

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PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa

CL Studio(11) 2749-0738

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CAPA Patricia Chammas

ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADEAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás – CEP 03102-001 – São Paulo

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www.papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora

dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática.

Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de

responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Produto certo, na hora certa é o objetivo de qualquer varejista

e para que isso realmente funcione é fundamental ter uma eficiente

gestão de estoque, para que ele esteja o mais próximo possível da

expressão das necessidades de seus consumidores, com a menor

imobilização possível de capital, para tanto, seguir algumas dicas são

imprescindíveis, tais como: conhecer bem o seu cliente; analisar diaria-

mente o desempenho dos produtos; não desenvolver relação de afeto

com seus produtos; lembrar que o que se compra é o que está exposto

e, por último, procure trabalhar com fornecedores parceiros. Para expli-

car melhor o assunto, que ganha ainda mais destaque no final de ano,

quando as papelarias se preparam para o volta às aulas, entrevistamos

o consultor do SEBRAE-SP, Marcelo Paranzini.

Por falarmos em volta às aulas, ouvimos da indústria e de duas im-

portantes associações do setor quais são as expectativas para o perío-

do. O mercado, sempre cauteloso, segue otimista.

Confira também nas próximas páginas da Papelaria & Negócios, as

novidades em carimbos e marcadores, este último um segmento que

vem tendo destaque e várias inovações dentro da categoria de instru-

mentos de escrita.

Você já pensou em expandir o seu mix de brinquedos? O final do

ano é um bom período para investir neste mercado, inclusive apostar

no potencial dos educativos, que em virtude do seu conceito, tem tudo

a ver com o universo das papelarias. E as linhas temáticas para o Natal

também “pedem” o seu lugar nas prateleiras, afinal falta muito pouco

para o “bom velhinho” nos dar às boas vindas.

Boa Leitura!

Lição de casa

4

Sumário

06 Marketing & Negócios – As notícias que movimentam o setor.

08 Entrevista – O consultor Marcelo Paranzini fala sobre a gestão de estoque.

12 Tendência - Os marcadores impulsionam a categoria de instrumentos de escrita.

22 Raio X dos Negócios – A atuação da Rica Festa.

24 Mercado - Invista nos brinquedos educativos.

34 Conjuntura – Volta às aulas 2013, a perspectiva de negócios para o período.

48 Categoria de Produto - A variedade no setor de carimbos.

60 Licenciamento – As marcas e personagens que estão em evidência.

62 Informática – As novidades do segmento.

66 Prateleira – Um mix diversificado.

70 Prateleira_Especial - Linhas temáticas para o Natal.

72 Brinquedos - As sugestões de brinquedos para o final de ano.

Correção

Diferente do que foi publicado na edição de n° 100 da Revista Papelaria & Negócios, página 48, as tradicionais mochilas emborrachadas da Risca são produzidas pela própria marca, há 30 anos.

6

Marketing & Negócios

Bic premia vencedora do Soletrando

Com o patrocínio da Bic, a final do quadro do Soletrando 2012, do programa Caldeirão do Huck, da TV Globo, que foi ao ar no final de setembro, apresentou a grande vencedora: a gaúcha Yasmin Esswein, de 13 anos, que levou uma bolsa de estudos no valor de R$ 100 mil. A estudante também conquistou o troféu Jorge Amado, escritor baiano homenageado pelo programa por conta de seu centenário comemorado este ano. “Buscamos sempre novas formas de atuar no território da educação e a afinidade com o quadro Soletrando é total, pois incentiva os estudantes a desenvolverem o gosto pela leitura e o interesse pela gramática da Língua Portuguesa. Essa ação veio para complementar uma série de iniciativas da empresa já desenvolvidas neste segmento”, afirma o diretor de marketing da Bic Brasil, Emerson Cação.

Durante as exibições da atração, o apresentador do programa, Luciano Huck, falou sobre a marca Bic, seu contexto histórico, tradição, reconhecimento, qualidade e confiança, e apresentou o amplo portfólio de produtos da categoria de papelaria. Em seu discurso, Huck também frisou sobre a atual assinatura da categoria, “Bic, é assim que se Educa”, fazendo as devidas combinações de acordo com as linhas de produtos mencionadas por ele: “Bic é assim que se Colore. Bic é assim que se Educa”, “Bic é assim que Escreve. Bic é assim que se Educa” e “Bic é assim que se corrige. Bic é assim que se Educa”.

www.bic.com.br

Em sua 1ª edição, o Prêmio Regional de Excelência Gráfica – “Vinicius Viotto Coube”, uma promoção da ABIGRAF - Associação Brasileira da Indústria Gráfica - Seccional Bau-ru (SP) e uma versão regionalizada do Prêmio Brasileiro de Excelência Gráfica “Fernando Pini”, homenageou empresas de Bauru e região em relação às suas respec-tivas produções inscritas, principalmente no que consiste em: qualidade de pré-impressão, acabamento, funcionalidade e criatividade.

Para o estudo foram convidadas mais de 200 empresas gráficas de Bauru e região, e a Tilibra foi uma das contempladas durante a cerimônia realizada no mês de setembro. A empresa foi a vencedora na categoria Cadernos e Agendas com o produto Caderno Universitário TOP Plush Poison – 10 Matérias, 200 folhas. Paulo Gomes d’Almeida, Diretor Industrial da Tilibra, recebeu o troféu em nome da empresa.

www.tilibra.com.br

Profissionais da Tilibra, com o diretor Paulo

Gomes d’Almeida (ao centro), prestigiaram a

premiação para o caderno universitário TOP

Plush Poison.

Caderno Tilibra recebe prêmio

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8

Entrevista

“A má administração

do estoque leva ao

comprometimento

do capital de giro”,

Marcelo Paranzini

A correta gestão do estoque no varejo é imprescin-dível. E, para que tudo transcorra bem, é necessário conhe-cer o gosto dos consumidores, para se estocar exatamente as mercadorias que o público- alvo está interessado em adquirir. Também é preciso que se conheça a quantidade demandada pelo cliente e assim estabelecer níveis de estoques ajustados aos níveis de vendas.

Na verdade, o controle de estoque requer do adminis-trador talento para conciliar qualidade exigida pelo cliente e quantidade para atender a sua fatia de mercado. É fundamen-tal perceber o que o cliente está precisando e em que quanti-

Atenção ao estoque!

O planejamento é um dos principais instrumentos para o estabelecimento de uma política de estocagem eficiente

dade. Deve-se seguir uma política de controle de qualidade de fornecimento e armazenamento de mercadorias e, fazer isto, com o menor custo. Isto é, comprando bem e barato, de modo que o estoque possa ser escoado com rapidez e boas margens.

A gestão de estoques no varejo é a procura do constan-te equilíbrio entre a oferta e a demanda. Nesse processo, os gestores de compras procuram equilibrar dois objetivos conflitantes. Por um lado, pretende-se minimizar o investi-mento em estoque, e, por outro, minimizar o índice de fal-tas. A administração das compras e a gestão dos estoques constituem em um setor vital para as empresas varejistas. Os estoques absorvem enorme volume de recursos e con-sistem no maior investimento no ativo das empresas, e as compras representam a maior conta de despesas do vare-jista. Pela importância simultânea que exercem no volume das vendas e no fluxo de caixa, as compras vêm recebendo uma atenção especial dos varejistas.

Para falar sobre o tema, entrevistamos Marcelo Paranzi-ni consultor do SEBRAE-SP, engenheiro, advogado e pro-fessor universitário, tendo como especialidade Produção e Inovação, Mestrando em Gestão Ambiental, Pós-graduado em Qualidade e Produtividade Empresarial. Paranzini con-tabiliza 20 anos de experiência profissional em empresas nacionais e multinacionais.

Revista Papelaria & Negócios - Um bom estoque é aquele que...

Marcelo Paranzini – Garante o atendimento da deman-da com o menor capital de giro investido.

Revista Papelaria & Negócios - Qual é a importância em administrar corretamente o estoque?

Paranzini – Quando se faz um correto gerenciamento do estoque provemos as necessidades dos nossos clientes na quantidade e hora certa, sem contar que conseguimos um melhor retorno dos investimentos realizados.

Revista Papelaria & Negócios - Como é possível con-trolar um estoque? Por onde começar?

Paranzini – Inicie com as ferramentas mais simples, um Inventário e Controle, por exemplo, em planilha do excel;

10

Entrevista

identificação dos itens prioritários, utilizando a ferramenta classificação ABC dos estoques (priorização de itens), aplicando em seguida para estes itens prioritários as ferramentas: Tempo de reposição, Estoque mínimo, Lotes de reposição (ou ponto de ressuprimento), Es-toque máximo, Tempo de cobertura e Giro dos estoques, estendendo-as em seguida para os demais itens.

Revista Papelaria & Negócios – Poderia explicar sobre as ferramentas citadas aci-ma, que auxiliam a gerir melhor o estoque?

Paranzini – A Classificação ABC dos es-toques, por exemplo, é a priorização de itens; o Tempo de reposição, o prazo normal que deve decorrer entre a emissão de ordens e seu atendimento; o Estoque mínimo, a quantidade mínima de uma mercadoria que se deve man-ter em estoque para atender as necessidades por determinado período; os Lotes de reposi-ção ou ponto de ressuprimento, significam a quantidade média mensal de produtos vendi-dos, dividido pela frequência de compras da mercadoria, onde a frequência de compras é o número de compras da mercadoria que se realiza em um determinado período, por exem-plo, mensal; o Estoque máximo é a quantidade máxima de uma mercadoria que se deve es-tocar, procurando evitar um comprometimen-to desnecessário dos recursos financeiros; o Tempo de cobertura, o período de tempo que o estoque médio será o suficiente para cobrir a demanda média e o Giro dos estoques, o nú-mero de vezes em um período de tempo que o estoque se renovou ou girou.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os impactos da má administração do estoque nas finanças de uma loja?

Paranzini – Quando não se identifica as-pectos como, itens encalhados, a influência do

estoque nos custos da empresa e quais são as reais neces-sidades de reposição há um comprometimento excessivo do capital de giro.

Revista Papelaria & Negócios - Com relação aos cui-dados no manuseio e armazenagem, quais as suas su-gestões?

Paranzini – Neste sentido não há muito segredo. São regrinhas básicas como checar se existem embalagens ras-gadas ou furadas para que não haja perda de conteúdo ou qualquer tipo de contaminação; não ter caixas empilhadas, além do recomendado amassando-as e danificando o ma-terial; evitar que os materiais tenham contato com o chão ou fiquem encostados em paredes úmidas; assim como evitar a exposição das mercadorias ao sol, chuva etc.Tenha tam-bém atenção com itens que têm prazo de validade. Identifi-que estas mercadorias, armazenando-as com a data de va-lidade visível e as organize, garantindo a utilização sempre dos mais antigos. Atente-se para que os itens não se tornem obsoletos e fora de linha.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os investimen-tos mínimos necessários para que se tenha um estoque otimizado e eficiente?

Paranzini – Dependerá de quantos itens a loja possui em seu estoque, pois como citado anteriormente, podem ser utilizadas planilhas eletrônicas (excel, por exemplo), formu-lários, fichas de controle, que possuem baixo investimento, ou se identificada a necessidade de um software, o investi-mento dependerá do tipo escolhido, sendo importante optar por um software que se adeque à realidade da empresa e possua no mínimo as ferramentas de gestão sugeridas.

Revista Papelaria & Negócios - Hoje em dia, quais são os principais problemas observados na administra-ção dos estoques?

Paranzini – Não aplicar as ferramentas de gestão su-geridas, usando tão somente a experiência e o felling para efetuar as reposições e em alguns casos há ainda as com-pras de oportunidade, que pelas condições atrativas e de ganhos esperados, podem comprometer o capital de giro da loja.

Revista Papelaria & Negócios - Quais as observações finais?

Paranzini – São seis os aspectos que destacaria:• Não controlar estoque é como deixar a gaveta do caixa aberta! • Um bom controle de estoque evita o risco de faltar artigo na prateleira.• O controle visual dos artigos estocados é tão ou mais impor-tante do que relatórios informatizados.• Controlar os estoques e as compras é tão ou mais importan-te do que a própria venda realizada.• Comprar bem é comprar o produto certo, na qualidade ade-quada, no tempo e na quantidade certos.• A classificação ABC é útil tanto para analisar estoques quanto para as vendas.

Há algumas regras que ajudam na gestão do

estoque, como por exemplo, fazer os seguintes

cálculos:

• do período médio de estoque, que indica

quantos dias, em média, um item permanece em

estoque;

• da quantidade mínima de estoque, abaixo

da qual a empresa pode sofrer perda de vendas

por falta de mercadoria;

• do ponto de compra, que estabelece em

que momento a compra precisa ser feita para

não haver falta, nem excesso de estoque.

Há também as pesquisas de mercado, que

são muito úteis para quem quer dimensionar

vendas e, por consequência, compras e esto-

que. Mas, até para analisar e decidir com base

nestas fórmulas e pesquisas é preciso conhecer

o mercado e, às vezes, mais do que identificá-

lo, precisa ser capaz de influenciá-lo a ponto de

induzi-lo a adquirir mercadorias que estão ‘en-

calhadas’ no estoque, por exemplo, ou que são

interessantes para a loja que sejam vendidas,

como mercadorias de valor mais alto.

Dê toda atenção ao estoque, inclusive com

controles rígidos de entradas e saídas de mer-

cadorias, que devem incluir: quantidade, uni-

dade de venda, data, fornecedor/cliente e va-

lor. Por falar em valor, não se esqueça que saber

calcular o valor das mercadorias em estoque é

fundamental para a tomada de decisão de polí-

tica de compra e venda e até de novos investi-

mentos. Procure se informar sobre os métodos

de valorização do estoque e do cálculo do custo

da mercadoria vendida.

Há três tipos de estoques:

• Básico: O que há em estoque para a demanda• Segurança: Além do básico para atender uma eventualidade•Trânsito: O conjunto de itens já comprados, mas que até chegar

ao estabelecimento já é considerado estoque em trânsito.

A gestão de estoque no varejo é a procura do constante

equilíbrio entre a oferta e a demanda.

12

Tendência

Os fabricantes da categoria comprovam que há sempre uma possi-bilidade para inovar, seja com relação às cores das tintas do produto, aos tama-nhos da ponta, introduzindo perfumes, diferentes mecanismos de acionamento, empregando o conceito de sustentabilidade, de utilização em novas superfícies e materiais de aplicação etc. Há um potencial enorme para o crescimento e difusão dos marcadores, principalmente por conta da introdução de novos usos, seja nas atividades artesanais, para marcar CD/DVD, personalizar objetos, entre outros. Os marcadores estão na lista de itens, que a partir de janeiro de 2013, deverão ser produzidos e importados de acordo com as exigências do Inmetro, trazendo o selo de conformidade, por isso, fabricantes e importadores também estão atentos a este aspecto.

Com a ampliação no uso dos marcadores, a Bic busca lançar novidades para suprir as atuais demandas. Atualmente, o seu mix é extenso, com opções de mar-cadores de texto, para quadro branco e permanente. O fabricante destaca que por trabalhar com a certificação compulsória junto ao Inmetro, não foi necessário fazer ajustes nos produtos para atender as obrigatoriedades da entidade. São mais de 38 opções de cores, pontas desde ultrafina até grossa e em alguns modelos foi introduzido o grip emborrachado, resultando em conforto durante a escrita. Os recentes lançamentos em marcadores permanentes da marca foram: Bic Marking

Ultra Fino Fashion, que confere uma escrita delicada e precisa, ideal para trabalhos manuais e artesanato. A tinta adere em diversas superfí-cies como: EVA, madeira, plástico, borracha e papel; e está disponível em seis cores (rosa, amarelo, laranja, verde, azul e lilás). Há também duas novas versões em tons metálicos, o Bic Marking Metallic, com tinta prata e dourada, que podem ser usados em fundos de cores escuras. Complementando as novidades

Eles Deixam a sua marca

Permanentes, para quadro branco e de texto, os marcadores impulsionam o segmento de escrita

Escrita delicada

e precisa é a

proposta do

lançamento

da Bic com o

Marking Ultra

Fino Fashion.

Cores metálicas

(prata e dourada)

caracterizam a Bic

Marking Mettalic.

14

foi lançado o cartucho transparente com 12 unidades sortidas, além da nova embalagem de marcadores de texto Brite Liner, com 5 uni-dades, nas cores rosa, azul, verde, roxo e amarelo. “A Bic oferece produtos que atingem novos consumidores, clientes, canais e usos. Estamos comprometidos em levar soluções completas para o mer-cado. A perspectiva para o fechamento do ano é positiva, com um crescimento sustentável”, afirma Emerson Cação, diretor de marke-ting da Bic Brasil.

Pioneirismo e produtos premium

Presente há mais de 48 anos no mercado mundial e líder em ino-vação nos Estados Unidos, a marca Sharpie, propriedade da Newell Rubbermaid, tem mais de 35 tipos de marcadores permanentes com vários tipos de pontas e tintas, para uso industrial, mini, retrátil, com ponta dupla, entre outros, os quais permitem escrever em pratica-mente todos os tipos de superfícies. A companhia também investe em marcadores para quadro branco, disponíveis em diversos tama-nhos, formatos de ponta e cores. Outra categoria é a de marcadores de texto, que tem opções de tinta gel, líquida ou a base de água, com fórmula que promete não borrar. “Nosso marcador foi o primei-ro no formato de caneta e também a explorar as cores de maneira não convencional, oferecendo 24 tons. Sharpie é a marca da au-toexpressão. Este conceito mudou a forma como os jovens usam e interagem com o produto e a categoria, nos diversos mercados

Marcador

permanente Twin

Tip, da Sharpie, possui duas

pontas: grossa e fina.

Cores não

convencionais

são exploradas

pela marca

Sharpie.

Tintas para os marcadores Titã, que

são recarregáveis, evidenciando o

conceito de sustentável.

Tendência

16

Tendência

O conceito de

autoexpressão e

personalização

de objetos é

utilizado pelos

marcadores

Sharpie.

ao redor do mundo. Em muitos deles, a caneta permanen-te já não é usada apenas para marcar caixas, escrever em flipcharts, entre outros. Nossos produtos fazem parte do uso diário dos consumidores os quais os utilizam para personali-zar diferentes objetos nas mais distintas superfícies. Milhões de consumidores interagem com a nossa marca e tornam-se embaixadores pela forte ligação que os une a Sharpie, que permite que eles se expressem sem limites”, explica Jessica Gonzalez Bazan, diretora de marketing para a América Lati-na, na categoria de marcadores.

A executiva da Sharpie afirma que o potencial do seg-mento é grande. “Os produtos básicos podem ser trocados por linhas premium. Acreditamos na ascensão do mercado brasileiro e, por isso, investimos em diferenciais como: tinta permanente, resistência à água e secagem rápida para tra-çados com cores intensas e sem falhas. Além disso, temos a versão com duas pontas (fina e ultrafina), resultando em versatilidade e precisão.”

Com o lançamento da Sharpie no Brasil, em junho de 2011, a marca optou por dar foco nas categorias de maior partici-pação no mercado mundial, assim como as mais compatíveis com o consumidor brasileiro e suas preferências, trazendo, portanto, as linhas de pincel marcador permanente Sharpie Tank; marcador permanente Sharpie Fino; Ultra fino e Twin Tip (com duas pontas), marcadores de texto Sharpie pocket e tank e para quadro branco com ponta grossa e fina.

Marcadores ecológicos, perfumados, em fita e anatômicos

Respeito ao consumidor e ao meio ambiente. Com este posicionamento, há oito anos, a Brasinks chegou ao mercado com a marca Titã. O portfólio traz os marcadores de texto, quadro branco, permanente, para vidro e kids marker, todos,

O portfólio da

marca Titã traz

os marcadores de

texto, quadro branco,

permanente, para

vidro e kids marker.

18

Tendência

lembra o fabricante, submetidos aos ajustes necessários para que a partir de janeiro de 2013 estejam de acordo com as novas exigências do Inmetro. “Os nossos marcadores são recarregá-veis, evidenciando o conceito de sustentável, têm tinta atóxica, sistema valvulado (tinta líquida) e possuem o maior volume de tinta do mercado (10ml). São os únicos que têm o volume de tinta impresso no rótulo, uma atitude que acreditamos seja de respeito ao consumidor”, destaca Rodrigo E.B. Alves, diretor comercial da Brasinks.

Com opções para destros e canhotos, tampa com clipe alongado para prender ao bolso, na bolsa, mochila, caderno ou estojo, formato anatômico em “D”, tinta ink jet proof, espe-cialmente para marcar textos, sem borrões, de impressos feitos a partir de impressoras jato de tinta e um generoso pavio de tinta são as características encontradas no novo marca texto da Compactor, chamado Destaq. “Sempre é possível inovar. É importante estar atendo às necessidades dos consumidores e desenvolver produtos que sejam diferenciados, porém a preços viáveis”, justifica Daniel Werneck, do marketing da Compactor, empresa que também comercializa marcadores permanentes, para quadro branco e uma linha para diferentes tipos de super-fícies, como vidros, tecidos e porcelana.

A marca Radex, do Grupo Tronbras, lança o Super Canettão nas cores (preto, verde, vermelha e azul), cujo formato jumbo facilita a utilização em marcações maiores. A empresa produz

A novidade da Radex é o super canettão,

em formato jumbo.

Design anatômico

e clip para bolso,

características

encontradas nos

marcadores da

Radex.

“Investimos no conceito da sustentabilidade,

com marcadores que funcionam com recargas,

não descuidamos do conforto e criamos

produtos com design anatômico”, André N.

Nussbacher, do Grupo Tronbras.

quatro tipos de marcadores: permanente, para quadro branco, de

texto e para CD/DVD. “São todos fabricados no Bra-sil a partir de um rigoroso controle de qualidade, motivo de satisfação e tranquilidade para os nossos consumidores. Também buscamos constantemente a inovação e investimos no conceito da sustentabi-lidade, com marcadores que funcionam com recargas, além disso, não descuidamos do conforto e criamos produtos com design ana-tômico”, cita André Natan Nussbacher, diretor comercial do Grupo Tronbras, acrescentando que os produtos estão de acordo com as novas exigências do Inmetro.

O marca texto em gel foi a recente novidade apresentada pela

Marca

texto

em fita,

inovação

da Yes.

Destaq, da Compactor, tem design anatômico,

versão para destro e canhoto e tinta

desenvolvida para destacar textos

impressos em impressoras jato de tinta.

20

Tendência

Yes. A supervisora de criação e marketing da empresa, Caroline Baro-ne, destaca que o pro-duto não resseca, é atóxico, não borra o texto, não contém álcool e apresenta exce-lente cobertura e performance, além das cores vibrantes. “A Yes se preocupa com a qualidade e o diferencial em seus produtos e faz grandes investimentos em pesquisas, atrelado a boas negociações com fornecedores e um ex-celente design. Os marcadores Yes são acid free, atóxicos e recicláveis. Conseguimos fazer inovações consideráveis, sempre pensando na qualidade e satisfação dos nossos clientes. Temos um mix amplo e nesta categoria, em espe-cial, há marca textos em fita, que permite a escrita por cima e não estraga os livros e o que mais esteja sendo marca-do; tem também o marca texto 3 em 1; de quadro branco; permanente para CDs e DVDs, além da última novidade, em gel.”

Além da linha convencional, a Newpen apresenta ao consumidor brasileiro marcadores diferenciados, tais como, o marca texto ponta dupla perfumada, de um lado sempre a cor de tinta amarela e na outra ponta, os tons são variados, entre azul, rosa, laranja, verde e roxo; o marca texto com o sistema retrátil, que dispensa o uso da tam-pinha; para vidro disponível na ponta 30mm; para quadro branco recarregável, com sistema de cartucho inovador, que segundo o fabricante faz menos sujeira e apresenta mais rapidez durante a recarga; o marcador permanente, também recarregável, que utiliza o mesmo sistema de car-

Duas inovações

em um mesmo

produto: perfume e

ponta dupla.

O marcador

Money Tester,

da Newpen, é

utilizado para

identificar

cédulas falsas.

A recente novidade

apresentada pela

Yes foi a linha marca

texto em gel.

Marca texto

retrátil da

Newpen

dispensa o uso

da tampinha.

A Faber-Castell traz como lançamento o marca texto

Textliner Super Gel, com tinta gel, que não necessita

aguardar para a secagem e permite marcações em áreas

maiores.

tucho, e, por último, o money tester contra a falsificação de cédulas. É só riscar sobre o papel moeda, se o traço ficar escuro é porque a nota é suspeita, caso fique claro a nota é verdadeira.

“Além destes diferenciais, os nossos marca textos podem ficar sem a tampa por até três meses sem o problema de ressecamento”, explica Charles Fann, executivo da Newpen, concluindo. “A nossa empresa espera seguir os mesmos números de crescimento dos anos anteriores, uma vez que investe muito em criação e lança-mento de produtos, os adequando às necessidades dos clientes, prezando a qua-lidade e apresentação dos produtos no ponto de venda.”

22

Raio X dos Negócios

Rica Festa

De fabricante de artigos de isopor a uma das mais importantes revendas de São Paulo para itens de festas e decoração

A Rica Festa tem

duas unidades

físicas em São

Paulo, loja online

e uma franquia em

Portugal.

No mercado desde 1969, a Rica Disoplástica iniciou as suas atividades fabricando artigos em isopor para decoradores, itens para ar-tesanato, bem como as tradicionais geladeiras de isopor, além de linhas especiais para empresas. Porém, o setor de festas foi crescendo de tal ma-neira que a empresa decidiu abrir, há mais de vinte anos, a loja Rica Cen-ter para comercializar artigos de decoração, artesanato e festas, nascendo assim a Rica Festa. Com a abertura das importações, a empresa se tornou o que conhecemos hoje, líder no mercado, com aproximadamente 10 mil itens de festas e decoração. São duas unidades físicas em São Paulo, a loja online, que despacha os produtos para todo o Brasil e uma franquia em Portugal.

O portfólio da loja é composto por descartáveis (lisos, estampados e licenciados) que representam 60% do faturamento; fantasias e acessórios, que abocanham 10% dos negócios; balões, com 18% das vendas e pre-sentes e lembrancinhas 8%. Também há utensílios de cozinha/confeitaria, com 4%. “Apesar de termos que enfrentar inúmeras dificuldades com re-lação às importações, nunca deixamos de estar atualizados com os lança-mentos do setor. Eu diria que essa preocupação constante com a inovação dos produtos é um dos nossos principais diferenciais. Buscamos o que há de moderno no segmento de festas e eventos”, observa Elis Rinaldi, direto-ra de marketing da empresa.

“Nas datas sazonais investimos na mudança

da fachada das lojas e no uniforme da

equipe de vendas. Entramos no “clima”

das festividades”, Elis Rinaldi, diretora de

marketing.

AS DATAS COMEMORATIVAS

Por comercializar itens de festas e decoração, as datas co-memorativas assumem uma grande importância nos negócios da Rica Festa. O Halloween e o Natal são considerados os principais períodos, com um aumento de faturamento de aproximadamente 25% e 30%, respectivamente. A Páscoa é a terceira data mais im-portante para a loja, com um aumento nos negócios de aproxima-damente 12%. A exposição dos produtos na Rica Festa acontece de maneira setorizada, facilitando assim o momento de escolha do cliente pelo tema e os itens a serem adquiridos. “Nestas da-tas sazonais, além de informarmos os nossos clientes sobre as novidades e eventos especiais, via e-mail e por meio das mídias sociais, também investimos na mudança da fachada das lojas e no uniforme da equipe de vendas para que todos entrem no “clima” das festividades.”

A diretora Elis destaca ainda o atendimento dos seus vendedo-res como um diferencial da Rica Festa. “Todos eles estão aptos a assessorar os clientes no que for necessário. Acreditamos na im-portância da qualidade e do bom atendimento e, por isso, nossos colaboradores passam por constantes treinamentos”, afirma.

DIVERSÃO COM BALÕES

A executiva da Rica Festa conta que a arte com balões foi intro-duzida no Brasil pela empresa, que durante oito anos realizou se-minários internacionais para capacitar decoradores de todo o país e da América do Sul. Trouxe para cá também, instrutores america-nos, canadenses, australianos e britânicos para ensinar técnicas, até então, nunca vistas no país. “Oferecemos aos nossos clientes o serviço de confecção de buquês e arranjos em balões, que ser-vem tanto para decoração das festas quanto como opção de lem-branças em aniversário, maternidade ou qualquer outra ocasião especial”, explica Elis.

Atualmente, o mercado voltado para decoração e bem-estar no lar está aquecido e receber em casa virou “moda”. “Para estes mo-mentos, a Rica Festa atua com sucesso na linha de descartáveis e guardanapos, oferecendo além da praticidade, diversos objetos com inúmeros temas, cores e estampas. Mediante este cenário promissor, temos como meta expandir os negócios, inaugurando nos próximos três anos, megastores nas principais capitais do Brasil.”

24

Mercado

Diferentes tipos de jogos, livros-brinquedos, kits de mon-tar e encaixar, variedade em brinquedos para o desenvolvimento das habilidades cognitivas e temos no mercado brasileiro um importante sortimento de brinquedos educativos, que podem ser comercializa-dos como opção de presente ou complemento do material escolar. “À medida que as pessoas começam a exercer a sua cidadania, a responsabilidade com a sua própria formação e de outras pessoas, o setor de brinquedos educativos cresce ( segundo dados da Abrinq – Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos - , em 2011 o setor obteve um crescimento de 20% nas vendas e um faturamen-to aproximado de 800 milhões de reais). Registramos anualmente um crescimento deste mercado em torno de 20% a 40% e median-te este cenário cresce também a comercialização dos brinquedos educativos pelas papelarias, visto que há um considerável aumento na procura por esses itens pelas escolas brasileiras e pelo público em geral”, analisa a fonoaudióloga e doutora em educação, Adriane Maria Santos Kroeff, diretora executiva da Associação Brasileira de Brinquedos Educativos (ABRINE), entidade que reúne todo o setor, desde os artesãos, fabricantes, designs, lojistas e profissionais libe-rais que acreditam no “bom brincar”.

Adriane acrescenta que cada vez mais se percebe inovação nos brinquedos educativos. “Com a criatividade do brasileiro, sempre há um diferencial em cada produto, seja em sua concepção ou em sua apresentação. O brinquedo hoje não é somente apresentado como

Brinquedos EducativosAs razões para se investir

Por trabalharem com produtos que auxiliam na educação e formação das crianças, as papelarias tornam-se um importante canal de vendas, também para os brinquedos educativos

“O brinquedo hoje não é apresentado apenas como um

objeto lúdico, mas é visto como um integrador de todas as

idades, um propagador de cultura e de desenvolvimento de

habilidades”, Adriane Kroeff, da ABRINE.

26

Mercado

um objeto lúdico para crianças, mas é visto como um integrador de todas as idades, um propagador de cultura e de desenvolvimento de habilidades.

Carrega aspectos de sustentabilida-de, cooperativismo, educação e saúde.”

No conceito destes brinque-dos, também houve mudança.

Segundo Adriane, o brincar tornou-se inerente ao homem e a sociedade, assim como é essencial ao desenvolvimen-

t o humano. “Estamos num processo de ampliar a visão do brinquedo educativo, porque o brincar é para

todas as idades, inclusive é utilizado em processos de seleção empresarial, em capacitações. Por isso que a mudança do olhar de que brinquedo é só para criança está mudando. A compreensão de que a utilização de brinquedos educativos no aprendizado aumenta em até 85% a capacidade de retenção da informação tem sido amplamente divulgado.”

Brinquedos educativos licenciados, em braile e muito mais

Há oito anos produzindo brinquedos educativos, a Ciabrink possui atualmente em seu portfólio cerca de 600 op-ções, a maior parte dos itens fabricados em M.D.F e madeira. Nos últimos anos, a empresa investiu em design e funcionali-dade para oferecer produtos cada vez mais bonitos, atrativos e com diferentes funções, porém sempre com o objetivo de contribuir para o desenvolvimento intelectual, motor e psico-lógico das crianças. Em 2012, a Ciabrink uniu o licenciamento ao brinquedo educativo e lançou as linhas das propriedades: Dora a Aventureira, Backyardigans e Bob Esponja, com em-

A linha em braile da Ciabrink

é formada por brinquedos de

alfabetização, matemática,

dominós e jogos da memória.

Em 2012, a Ciabrink

uniu o licenciamento

ao brinquedo educativo

e lançou as linhas:

Dora a Aventureira,

Backyardigans e Bob

Esponja.

28

Mercado

balagens cartonadas com as imagens dos personagens, em cores vibrantes para chamar a atenção no ponto de venda. Há cubos de espuma, dominós, memória etc. Já os lançamentos com a marca Ciabrink contemplam diversos tipos de brinquedos, entre eles, o quebra-cabeça e os alinhavos em 3D, que mesclam a tradição do alinhavo e do quebra-cabeça com um novo design, que deixa a brincadeira mais divertida e estimula a imaginação. “Também lançamos em 2012 uma linha em braile. São brinque-dos de alfabetização, matemática, dominós, jogo da memória, todos desenvolvidos com o apoio do Instituto de Cegos do Para-ná. Seja qual for a linha, todas possuem o conceito educativo, de participar do desenvolvimento das crianças, em todas as suas esferas: fisicamente, emocionalmente e intelectualmente”, cita Eliane Von Muhlen, diretora comercial da Ciabrink.

Para Eliane, a comercialização dos brinquedos educativos pelas papelarias tem total sinergia, podendo o lojista explorar tanto como um complemento ao material escolar, quanto como

uma opção de presente. É na papelaria que os pais compram o material de volta às aulas e aproveitam para levar os brin-quedos como apoio para os filhos na fase de aprendizado.

A papelaria também funciona como uma vitrine que exibe para profissionais da área de educação, pedagogos e psicólogos as diferentes opções de produtos que podem complementar as ati-vidades dadas em sala de aula. “Na época de volta às aulas o brinquedo educativo é vendido como material escolar, recomen-dado na lista. Para aumentar as vendas nesta época é importante destacar os brinquedos na loja e também buscar atender direta-mente as escolas do município. As instituições de ensino pos-suem verba específica para investir em brinquedos educativos. No restante do ano as lojas podem vender o brinquedo educativo como uma opção de presente.”

Em seu mix de produto, a Alpha Brinquedos também oferece linhas educativas. São brinque-

dos em vinil, com encaixes de peças em várias formas, empilhamento, identificação de formas e cores. “Está ha-vendo uma conscientização sobre o valor do brinquedo na formação da criança e isso tem refletido positiva-mente nas vendas, além dis-

A Alpha Brinquedos

também oferece

linhas educativas.

São brinquedos

em vinil, com

encaixes de peças,

identificação de

formas e cores.

Pequenos

construtores

e pequenas

artistas é a

ideia da DTC

com as suas

linhas Real Construction,

Magna Color e Color´n

Glow.

so, trata-se de uma categoria de produto com certa regularidade nas vendas, sofrendo menos com os impactos comuns à sa-zonalidade no setor de brinquedos. Hoje em dia, também aumentou a exi-gência por brinquedos livres de ftala-tos, que sejam atóxicos, sem pontas, agradáveis ao toque e, principalmente, homologados pelo INMETRO. Estamos com novidades como o Trenzinho Piuí. Feito em vinil, macio e atóxico, livre de ftalatos é composto de locomotiva e dois vagões, com diferentes tipos de encaixe para seus ocupantes: o macaco, urso e leão; o desafio é a colocação de cada bichinho no seu devido lugar”, explica Giovani Inacio De Souza, diretor da Alpha.

Pequenos construtores e pequenas artistas, a ideia da DTC com as suas linhas Real Construction, Magna Color e Color´n Glow

Os alinhavos em 3D mesclam a tradição

do alinhavo e do quebra-cabeça com um novo design.

30

é fazer com que as crianças exerçam a sua criativida-de e coloquem em prática suas habilidades manuais. O gerente comercial da DTC Brinquedos, Ricardo de Freitas, explica que com o Real Construction os meni-nos criarão o seu próprio brinquedo. São peças pré-cortadas em madeira, modelos para uma montagem fácil, ferramentas como serrote, pregos, parafusos, entre outros itens. “Os meninos constroem, serram, pregam e montam o seu próprio brinquedo, como um dinossauro”, explica Ricardo. Para elas, têm as lousas de desenho Magna Color e Color´n Glow. Mas, diferen-te das tradicionais lousas, essas vêm com canetinhas em cores neon e acompanhadas por óculos 3D que permitem que os desenhos sejam vistos tridimensional-mente. “O mercado de brinquedos tende a investir alto em inovação, acompanhando as tendências e a neces-sidade das crianças”, afirma o gerente da DTC.

Especialista em fantoches

São 17 anos no mercado de brinquedos educativos e a 5 Marias/Luqueta especializou-se em fabricar fantoches e jo-gos em tecido. Na linha de fantoches há as famílias branca e negra, personagens que representam estórias clássicas, ani-mais, ícones folclóricos e muito mais.

“São produtos feitos em estrutura de espuma, revestidos com tecido, 100% algodão, lã e enchimentos antialérgicos, olhos com trava, laváveis e com selo de certificação do In-metro. Recentemente lançamos fantoches religiosos para um público específico: as igrejas e os catequistas. A exigência do mercado está cada vez maior e obrigou os fabricantes de brinquedos educativos a se capacitaram, com certificações do Inmetro, por exemplo, deixando de ser informais. É preciso criar brinquedos lúdicos, seguros, com qualidade, beleza, du-rabilidade e garantia de origem”, explica Jairo Moreno, diretor comercial da 5 Marias/Luqueta, destacando que as papela-rias são importantes revendedores, atraindo um público-alvo

São 17 anos no mercado de brinquedos

educativos e a 5 Marias/Luqueta

especializou-se em fabricar fantoches e

jogos em tecido.

“Recentemente

lançamos

fantoches

religiosos para

um público

específico: as

igrejas e os

catequistas”,

Jairo Moreno,

da 5 Marias/

Luqueta.

Mercado

interessante para os brinquedos educativos: as escolas.“Há um cliente nosso, papeleiro, que todo começo do ano monta um

showroom especial em sua loja e convida as escolas, clínicas e clientes específicos da região e expõe os produtos, incluindo os nossos fanto-ches e o resultado é altamente positivo, cresce ano a ano. Esta pode ser uma ideia, um diferencial a ser adotado pelo mercado papeleiro”, comenta Moreno.

Sobre os negócios futuros, o executivo da 5 Marias/Luqueta afirma que a expectativa é que eles continuem estáveis. “Não esperamos gran-des acontecimentos e temos no mercado papeleiro um interessante e necessário parceiro. O brinquedo educativo é interativo e geralmente se faz necessária a participação dos pais, educadores etc, porém hoje em dia com os inúmeros compromissos e “sem tempo”, os adultos dão preferência aos brinquedos comuns, com os quais as crianças se diver-tem sozinhas, normalmente brinquedos amplamente di-vulgados pela mídia. Isso faz com que os lojistas prefiram trabalhar com esses produtos, que ven-dem sem esforço. No caso do educativo, o lojista tem que explicar sua função e convencer o cliente a levá-lo”, alerta Moreno.

A Carlu lançou fantoches gigantes,

medindo entre 54 e 75 cm de altura,

divididos em família negra e branca.

Linha de musicalização, da Carlu. O

tema voltou a ser matéria obrigatória

no currículo escolar dos ensinos

fundamental e médio.

32

Linha de musicalização

Com ótimas expectativas de negócios neste final de ano, a Carlu Brinquedos tem na época de volta às aulas um impor-tante impulsionador de vendas já que grande parte de seus clientes é formado por escolas, prefeituras e secretarias de educação ou entidades afins. O fabricante também aposto na linha de musicalização, já que a matéria voltou a ser obri-gatória no currículo escolar dos ensinos fundamental e médio. Em seu mix de 500 itens entre brinquedos e jogos pedagógi-cos confeccionados em materiais como feltro, M.D.F, madeira e E.V.A, a Carlu lançou fantoches gigantes com 7 persona-gens, medindo entre 54 e 75 cm de altura, divididos em fa-mília negra e branca; outra novidade é o kit Musicoteca com 15 itens: Dados de Sons, Dados de figuras Musicais, Seta Sonora de Notas Musicais, Seta Sonora Animais, Dominó de musicalização, Memória de Instrumentos Musicais, Raquete Sonora, Metalofone de tubos, Metalofone de Barras, Reco-reco cilíndrico, Reco-reco de madeira, Chocalho de Guizos, Ganzás – grave e agudo, Castanhola e Planitinela. “A música permite à criança vagar pelo universo lúdico e imaginário, de-senvolvendo e fortalecendo habilidades perceptivas auditivas e visuais”, explica a professora Sandra Aparecida Gonçalves, especialista em educação Infantil. O terceiro lançamento da Carlu é a Família Terapêutica Profissões com caracterização, formada por 11 personagens e representados por 10 profis-sões: carteiro, jardineiro, empregada doméstica, bombeiro, pedreiro, músico, médico, enfermeira, gari e professora.

A presidente da Carlu Brinquedos, Carmen Ost diz que nos últimos anos a empresa vem investindo e aperfeiçoando os seus processos de produção, bem como, ampliou a linha de brinquedos de educação especial. “O Inmetro também se tornou mais exigente, obrigando as empresas a se adequa-rem às regras para permanecerem no mercado. Atualmente é imprescindível oferecer qualidade e segurança nos brinque-dos. A dica aos papeleiros que desejam trabalhar com esta categoria de produto é que comuniquem aos clientes que a loja possui esses brinquedos, utilizando as técnicas de mer-chandising, deixando-os à vista. Além disso, vale a pena tra-balhar a divulgação dos brinquedos em escolas e secretarias de educação”, reforça Carmen.

BRINQUEDOS SEGUROS

Em parceria com a Abrinq – Associação Brasileira

dos Fabricantes de Brinquedos, a ABNT - Associação

Brasileira de Normas Técnicas promoveu consulta pú-

blica nacional no final de setembro para aprovar no-

vas normas de qualidade e segurança do brinquedo.

O trabalho de quase dois anos da Comissão de

Brinquedos (CEE-100) da ABNT, que reúne especia-

listas de diversas áreas do conhecimento em torno da

revisão da Norma Técnica de Segurança, será apre-

sentado em outubro na reunião da ISO do setor em

Tóquio, no Japão, e tem as condições para ser adota-

do internacionalmente.

“Estamos diante de grande avanço nos requisitos

da garantia da qualidade e da segurança dos brin-

quedos, uma vez que a CEE – 100 levou em conta a

classificação por faixa etária na razão direta do de-

senvolvimento da criança”, comemora o presidente

da Abrinq, Synésio Batista da Costa. Ele e o enge-

nheiro Mariano de Araújo Bacellar Netto, coordenador

técnico da Comissão de Brinquedos na ABNT, vão

apresentar o trabalho em outubro na reunião da ISO

em Tóquio. “Brinquedo na idade errada não ajuda e

pode até atrapalhar o desenvolvimento da criança”,

diz o presidente da Abrinq. “Estamos passando do

modelo empírico para a classificação do brinquedo

por faixa etária, levando em conta o desenvolvimento

da criança na questão afetiva, física, intelectual, por

exemplo”, analisa Bacellar Netto.

O Inmetro iniciou a certificação do brinquedo em

1992, e atualmente cerca de 40% do que o Instituto

analisa vem desse segmento. Segundo o presidente

da Abrinq, desde essa época já foram certificados 4

trilhões de brinquedos. De acordo com o engenheiro

Bacellar Netto, a CEE – 100 leva em conta a classifi-

cação de brinquedos para o uso desde recém-nasci-

dos, de 0 a 3 meses até a análise de novos materiais

e produtos químicos.

Mercado

34

Conjuntura

Estimativa deste ano feita pelo Pyxis Consumo, ferramenta de potencial de mercado do IBOPE Inteligência, aponta que os gastos com material escolar e papelaria em 2012 serão superiores aos do ano passado.

A pesquisa revelou que o brasileiro deve gastar R$ 6,1 bilhões com material escolar e papelaria ao longo de 2012. Este número é superior ao registrado no ano passado, que foi de R$ 5,4 bilhões. Ainda de acordo com o estudo, cada brasileiro deve gastar, em média, R$ 37,62, ante R$ 33 em 2011. A classe B, responsável por 24,45% dos domicílios do país, é a que apresenta maior potencial de consumo, com R$ 2,57 bilhões. A seguir vem a classe C, com R$ 2,44 bilhões. O estudo mostra, também, que a região Sudeste é a que tem o maior potencial de consumo, com R$ 3,07 bilhões. Mas, por habitante, o Centro-Oeste apresenta maior potencial de con-

sumo, com R$ 42,70, seguida da região Sul (R$ 42,29) e Sudeste (R$ 40,77). Na análise de poder de consumo por região/classe social, o Sudeste também concentra o maior potencial em todas as classes. O destaque fica para a classe B, com R$ 1,44 bilhão, seguida pela classe C, com R$ 1,18 bilhão. A região Norte é onde os índices são mais baixos.

Para Antônio Martins Nogueira, presidente do Simpa – SP – Sindicato do Comércio Vare-jista de Material de Escritório e Papelaria de São Paulo e Região, as vendas neste final de ano deverão realmente ser melhores do que 2011. “No entanto, o ideal será o volta às aulas que possibilitar a utilização do Cartão Educa-ção, instrumento governamental de financia-mento do material escolar para alunos das es-

Volta às aulas 2013Setor mantém-se otimistaIndústria e entidades do segmento fazem as suas projeções para o período

“A ABFIAE apoia a questão da

implantação do Cartão Educação

para que o varejo possa

recuperar a fatia de mercado

que perdeu no período de volta

às aulas”, Rubens F. Passos,

presidente da entidade.

36

colas públicas, municipais e estaduais, para ser utilizado nas papelarias dos municípios, gerando renda e emprego ao setor. Como to-dos sabem, desde 2006, quando o Governo do Estado de São Paulo adotou o Programa Aluno Presente, que compra material escolar direto dos fabricantes e os distribui gratuita-mente aos alunos da rede pública estadual e foi copiado por todos os municípios, nos-sas vendas no volta às aulas, principal época para nosso segmento, vem caindo cerca de 7% a 10% ao ano. E com isso, centenas de papelarias chegam a fechar as portas e ou-tras centenas de empregos deixaram de exis-tir. Outro problema que nosso setor enfrenta é a alta carga tributária que incide sobre os preços desses produtos. Há o Projeto de Lei PL 6705/09 do senador Agripino Maia, que propõe a redução de impostos federais nos itens que integram o material escolar. O pro-jeto foi aprovado no Senado e caminha bem na Câmara.”

Sobre a situação atual que envolve a ado-ção do Cartão Educação, o presidente do SIMPA-SP afirma que, lamentavelmente, em épocas eleitorais o País para, porém a entida-de pretende retomar o assunto com o prefeito eleito de São Paulo. E, sugere que os empre-sários de outros municípios façam o mesmo. “Somente na pressão política é que assuntos como esse caminham.”

Nogueira lembra que se por um lado, as dificuldades colocam em risco os negócios no varejo, por outro, obriga os empresários a buscarem meios para melhorar a situação e neste sentido destaca como positiva a inclu-são de produtos que ainda não integravam o mix das papelarias, diversificando os negó-cios.

Para Rubens Ferreira Passos, presidente executivo da ABFIAE - Associação Brasileira de Fabricantes e Importadores de Artigos Es-

Potencial anual de consumo para material escolar e artigos de papelaria

Classe

Número de

Domicílios em

Área Urbana

%

Domicílios

Potencial de

Consumo (R$

milhões)

% Potencial

de Consumo

A 1.302.104 2.60 607,72 9,91

B 12.241.526 24,45 2.572,52 41,94

C 26.226.711 52,38 2.444,75 39,85

D 10.303.006 20,58 509,52 8,31

BRASIL 50.073.977 100 6.134,51 100

Potencial de consumo por região

Região

Potencial de

Consumo

(R$ milhões)

%

Potencial de

Consumo

Consumo per

Capita R$/hab

por ano

Norte 413,95 7 34.60

Nordeste 1.103,77 18 28.05

Sudeste 3.079,22 50 40.77

Sul 992,72 16 42.77

Centro Oeste 544,85 9 42.70

BRASIL 6.134,51 100 37,62

Fonte: Pyxis Consumo - Versão 2012 - IBOPE Inteligência


Potencial de consumo por classe e por região

ClasseSul

(R$ milhões)

Sudeste

(R$ milhões)

Nordeste

(R$ milhões)

Norte

(R$ milhões)

Centro

Oeste

(R$ milhões)

A 99,94 310,67 94,10 37,0 66,01

B 417,12 1.445,70 333,63 144,19 231,88

C 396,65 1.184,75 478,36 176,29 208,70

D 79,01 138,10 197,68 56,47 38,26

TOTAL 992,72 3.079,22 1.103,77 413,95 544,85


Conjuntura

38

colares, entidade que surgiu em 2011 com o objetivo de representar empresas do segmen-to de papelaria, atuando junto ao governo e órgãos regulamentadores na defesa dos inte-resses da indústria nacional; a expectativa de negócios para o volta às aulas 2013 é de um crescimento menor, pois o país passa por um desaquecimento econômico. “Se a indústria repetir a atividade do ano anterior será um bom resultado”. Passos concorda com o presidente do SIMPA – SP que o setor de papelaria sofreu grande impacto com a distribuição gratuita de

Conjuntura

material escolar pelos governos estaduais, por isso mesmo, a ABFIAE também mobiliza todos os agentes do setor em bus-ca de mudanças e apoia a questão da implantação do Cartão Educação para que o varejo possa recuperar a fatia de mer-cado que perdeu. “A implantação está avançando em várias cidades do Estado de São Paulo”.

Outra reivindicação apoiada pela ABFIAE é a redução do ICMS do Estado de São Paulo dos atuais 18% para 12%, que pode ser aprovada pelo Governo Estadual sem a necessida-de de se recorrer ao CONFAZ (Conselho Nacional de Política Fazendária). “Fizemos o pleito e aguardamos o resultado”, afirma Passos.

O QUE A INDÚSTRIA ESPERA DA TEMPORADA “VOLTA ÀS AULAS 2013”

Cadersil

“Nossa expectativa de negócios para o período é boa. Nossa carteira de pe-didos nesta data está surpreendentemente melhor. A projeção é termos um incre-mento em torno dos 20%”, afirma Jonas Cabral, diretor presidente da fabricante de cadernos Cadersil.

Na categoria de produto que trabalha, Cabral percebeu uma importante mu-dança no hábito de compra dos consumidores, que abandonaram o fichário es-colar e substituíram o caderno mais simples, pelos mais sofisticados, como os licenciados e os diferenciados. Para a próxima temporada e, seguindo essa ten-dência, a empresa está com três lançamentos: as linhas Juju, Best Friends e Cool College.

No volta às aulas, a Cadersil segue investindo em mídia, material de PDV e, principalmente, em sua logística, para que haja agilidade na reposição de esto-que. “Também continuamos com o nosso trabalho de merchandising, com ênfase no período que compreende de janeiro a março.”

Um dos aspectos destacados pelos papeleiros como prejudicial para os ne-gócios neste período é a competição desleal com as grandes redes varejistas, que obtém vantagens competitivas especialmente em uma época que é fundamental para as papelarias. “Infelizmente isso é uma realidade. O vendedor que disser a seu cliente que o preço que ele está pagando por 100 caixas de cadernos é o mesmo que o atacadista que comprou 20 mil, não está sendo honesto. Há diferença de preço sim, só que essa diferença, no nosso caso, não é tão grande. Cada empresa tem seu método de vendas. Não podemos generalizar. Vale salientar ainda que as grandes redes têm um custo ope-racional muito maior que o varejista”, pondera Cabral.

“Nossa expectativa

de negócios para

o período é boa. A

projeção é termos

um incremento em

torno dos 20%”, Jonas

Cabral.

40

Conjuntura

Carbrink

Com uma previsão de crescimento nos negócios na ordem de 10% a 15%, especial-mente em virtude dos lançamentos em seu mix, como os apagadores para lousa e quadro

branco, a Carbrink que também disponibiliza para o período, as pranchetas escolares e as maletas divertidas com vários temas, utilizadas no processo de aprendizado e alfabetização

na pré-escola; coloca toda sua força de trabalho para o período de volta às aulas. “Nosso ob-jetivo é fazer com que os lojistas não tenham a menor dificuldade em realizar e receber os seus pedidos em qualquer parte do país. Investimos para que eles recebam nossos produtos dentro

do menor prazo de tempo possível”, afirma Valter C. Miranda, diretor comer-cial, acrescentando: “Gradativamente temos observado que o volume de vendas tem crescido neste período, graças à expansão do crescimento

econômico e ao aumento do poder aquisitivo da população; entretanto, os governos estaduais e federais poderiam melhorar o desempe-

nho da indústria, dos lojistas e do consumidor, se fizessem com o material escolar o mesmo que fizeram com a indústria automobilística, zerando ou diminuindo a alta carga tributária destes produtos.”

Com relação a queixa dos papeleiros sobre a vantagem competitiva que as grandes redes atacadistas e varejistas le-vam, Miranda lembra que isso ocorre em todos os segmentos.

Entretanto, existem maneiras para que as papelarias possam superar a competitividade através das cooperativas de compras. “Especificamente na Carbrink, a

política comercial que praticamos oferece a todos a mesma condição de compra a partir de determinado valor, acessível a qualquer empresa, seja ela pequena, média ou grande.”

Casio

Com a sua extensa linha de calculadoras, a Casio Brasil, subsidiária de vendas da Casio Computer Co. Ltd, que des-de abril de 2012 assumiu a distribuição dos produtos no país, tem no volta às aulas um importante período para os seus negócios e projeta um crescimento nas vendas de 35% em relação ao ano anterior. “O novo consumidor do mercado de papelaria é atraído por produtos inovadores, versáteis, coloridos e com design criativo. Ele deseja algo que expresse o seu estilo, por isso, lançamos uma exclusiva e colorida linha de calculadoras de mesa, bolso, bobina e científica, para agradar todos os gostos”, analisa Roberta Tolentino, account executive. A fim de estar presente em todos os canais, a Casio atende diretamente algumas contas, possui uma equipe de representantes e trabalha com subdistribuidores regionais, facilitando o acesso do mercado pulverizado ao grande varejo.

Novidades no portfólio da Carbrink

com os apagadores de lousa e

quadro branco.

42

Conjuntura

Delfitec

Segundo Rodrigo Delfino Barbosa, diretor da Delfitec, fabricante de réguas, esquadros e transferidores, neste ano de 2012 houve um aumento em torno de 15% no fatu-ramento mensal e com o programa “volta às aulas 2013”, almeja manter este crescimento e somar ao período mais um acréscimo. “Para impulsionar ainda mais os negócios estamos abrindo novas forças de vendas nos Estados e montamos um programa de vendas para o período.”

O executivo afirma que não é apenas o varejo que pre-cisa enfrentar os problemas decorrentes das desvantagens comerciais. “Isso também é reflexo nas indústrias. Temos os fornecedores que nos diferenciam dos nossos concorrentes em tamanho de produção. Pagamos mais caro na mesma matéria-prima em virtude do volume de compra, infelizmente é a “lei da sel-va”. Agora acredito que o grande diferencial é o atendimento que a papelaria pode oferecer. No hipermercado, por exemplo, o consumidor pega o produto e põe no carrinho, já nas papelarias os atendimentos são quase que individuais e isso certamente faz a diferença para que o cliente volte àquela loja e se fidelize. Outra vantagem que a papelaria possui é o sortimento no mix. Lá há inúmeros produtos que constam na lista escolar e que não são comercializados pelo hipermercado. Cabe ao papeleiro, também, buscar novos parceiros e fornecedores que ofereçam melhores propostas comerciais. Na Delfitec nós obedecemos a uma política comercial diferenciada. Para os grandes atacados uma variante no preço de no máximo 15% em relação ao pequeno varejo, mar-gem que pode ser facilmente absorvida com a própria estrutura de cada um”, destaca Barbosa.

Delta Artigos Escolares

“Apesar da leve retração nos negócios, sentida nos meses de junho a agosto, os demais meses estão com uma boa progra-mação de vendas, o que nos leva a crer que tenhamos um resultado importante neste volta às aulas. A projeção da Delta está alicerçada de forma direta na satisfação que nossos produtos e marcas (Delta e Koala) proporcionam aos clientes. Estimamos um aumento de cerca de 5% no faturamento em relação a 2011”, afirma Plínio César R. Câmara, gerente comercial.

O fabricante de giz, colas e demais itens escolares afirma que qualidade a um pre-ço equilibrado sempre foi a marca registrada da empresa. “Oferecer aos nossos clientes um produto competitivo e de qualidade, assegura um ritmo de vendas positivo para toda

a cadeia. Nossas ações estão voltadas na manutenção de nossas características que nos diferencia no mercado e na ampliação de nosso mix de produtos.”

Câmara acrescenta que a Delta procura, dentro de suas relações comerciais, preservar os interesses de cada clien-te de acordo com seu porte e canal de distribuição. “Não podemos tratar os desiguais de forma igual, porém o equi-líbrio pauta as relações de forma a viabilizar condições co-merciais adequadas a cada um. Cada mercado tem suas peculiaridades e a Delta respeita isto.”

“Na Delfitec temos

uma política comercial

diferenciada. Para os

grandes atacados uma

variante no preço de no

máximo 15% em relação ao

pequeno varejo, margem

que pode ser facilmente

absorvida com a própria

estrutura de cada um”,

Rodrigo Delfino Barbosa.

“A projeção da Delta

está alicerçada de forma

direta na satisfação

que nossos produtos e

marcas proporcionam

aos clientes. Estimamos

um aumento de cerca de

5% no faturamento do

volta às aulas”, Plínio

César R. Câmara.

44

Conjuntura

Informs

Para o período escolar, a empresa que oferece etiquetas autoadesivas, pelícu-las para encapar (Infortact) e blocos de recado multicoloridos, almeja um aumento de 20% nas vendas. “Além dos novos produtos, acabamos de remodelar nosso logotipo e embalagens, visando tornar os produtos mais atraentes nos pontos de venda. Após uma pesquisa percebemos que o consumidor está mais atento ao que compra e não somente sensível ao preço. Qualidade e sustentabilidade pas-saram a ser fatores relevantes no momento de decisão”, explica Eduardo Cardoso Minassian, diretor.

No segundo semestre de 2012 a empresa investiu 0,5% do seu faturamento para se preparar para o período de volta às aulas 2013, com foco nos lança-mentos. “A verba foi destinada à modernização do parque industrial visando um aumento da capacidade produtiva e no desenvolvimento dos novos produtos, em-balagens e plano de marketing”, explica.

Faber-Castell

Todos os anos, a Faber-Castell investe fortemente em ações de marketing para o período. São investimentos realizados em mídia e diversos meios de comunicação, além de campanhas estratégicas para os pontos de venda, como materiais específicos e treinamento para promotores e divulgadores. “Ano a ano, tornamos as nossas ações de comunicação cada vez mais integradas, no que tange a mídia e as atividades nos pontos de venda. Isso só é possível por meio da sinergia existente entre a equipe de marketing, vendas e trade marketing. Pretendemos manter esse ritmo intenso de investi-mentos para continuar melhorando a qualidade e a competitividade de nossos produtos em direção às necessidades dos consumidores, além dos investimentos em comunica-ção já realizados”, destaca Carlos Zuccolo, diretor de marketing. A companhia acredita em um resultado bastante positivo no volta às aulas 2013.

“Ano a ano, tornamos

as nossas ações de

comunicação cada

vez mais integradas,

no que tange a mídia

e as atividades nos

pontos de venda”,

Carlos Zuccolo.

46

Conjuntura

Risca

Há 30 anos atuando no segmento escolar, produzindo mochilas e estojos e há sete com agendas, cadernos e cadernetas, a Risca segue otimista neste final de ano. “Sempre procuramos, através de pesquisas, renovar o nosso mix, seguindo as atuais tendências, com isso garantimos bons resultados”, justifica Eloísa Alves Carvalho, diretora comercial da Risca.

Para o período, a empresa investe em mídias e ações no ponto de venda, além de firmar parcerias com alguns lojistas e realizar campanhas promo-cionais exclusivas. Cerca de 5% do faturamento da Risca é direcionado a investimentos para essa época.

Rendicolla

O aumento na carteira de clientes justifica o otimismo da empresa Rendicolla. “Esperamos um crescimento de até 15% nos negócios realizados durante o voltas às aulas 2013”, cita Carlos Olímpio Malucelli, diretor. A fim de propagar a sua marca e os seus produtos, culminando em resultados ainda mais representativos no período escolar, a empresa não deixa de participar das feiras de negócios e dos catálogos dos clientes parceiros, além de investir em promotoras nos pontos de vendas. Também adquiriu recentemente um novo maquinário e está com um estoque maior, visando oferecer um melhor atendimento aos clientes. “Desde o início da nossa empresa atuamos com o varejo, independente do seu porte, em sistema de parceria. Não levamos em conta apenas os valores de uma compra, mas a quantidade de vezes que determinada empresa compra conosco, priorizamos a fidelidade e a parceria constante de um cliente, oferecendo a ele as melhores condições”, observa Malucelli.

Plavitec

Neste ano de 2012 a Plavitec investiu no segmento da divisão escolar aproximadamente um milhão de reais, que se destinaram aos equipamentos para automação industrial das embalagens e para os novos

modelos de autoadesivos Plastcover, totalizando em 13. Para o volta às aulas 2013 a empresa projeta um crescimento de 10% em relação a 2012. “Nossas expectativas são boas, começamos nosso volta

às aulas em julho de 2012, quando realizamos a convenção de vendas e tivemos a participação de to-dos nossos representantes e vendedores e apresentamos os novos produtos. Os consumidores estão cada vez mais exigentes com relação à qualidade dos produtos, já não compram só pelo impulso, eles

buscam qualidade e preço e isso nós temos e oferecemos”, frisa Dojival S. Silva, gerente comercial.

Novos modelos de autoadesivos Plastcover para o volta às

aulas 2013.

“Esperamos um crescimento de

até 15% nos negócios realizados

durante o voltas às aulas 2013”,

Carlos Olímpio Malucelli.

Mix renovado para o período escolar. Linha

feminina de cadernos e mochilas da Risca

Waleu

O fabricante de réguas, compassos, transferidores, kits escolares, entre outros itens, projeta um aumento de 30% sobre o faturamento, quando comparado ao volta às aulas de 2012. “Trabalhamos para que a marca Waleu seja procurada e reconhecida por sua qualidade, atendimento e cumprimento de seus prazos. Além dos lançamentos para o período (réguas flexível, do Batman e Penelope Charmosa), oferecemos condições especiais de vendas. Durante todo o ano nos preparamos para atender com excelência e qualidade o mercado, portanto, não deixamos de investir em maquinários, robótica e, especialmente neste período, no abastecimento de estoque e na contratação de funcionários. Neste ano, em especial, houve um importante investimento para a certificação dos nossos produtos e em nosso parque industrial”, diz Mônica Raquel de Lima, do departamento de marketing.

As réguas

licenciadas

chegam para

complementar o

mix da Waleu.

48

Categoria de Produto

Basta surgir uma nova demanda que a indústria de carimbos se apressa em desenvolver novas soluções e assim o setor segue evoluindo, com produtos de melhor per-formance, mais ecológicos, com qualidade superior, além da versatilidade. “Design que alia praticidade e arrojo, cores que seguem as tendências do mercado, novas tintas e melhores impressões são aspectos procurados pelos consumidores e que os carimbos autoentintados, por suas características, conseguem reunir”, observa Valter C. Miranda, diretor comer-cial da Carbrink, explicando as razões para a crescente de-manda por este tipo de carimbo. A empresa industrializa uma ampla gama de carimbos como datadores de 3, 5 e 10 mm; numeradores com fitas em 5, 10 e 18 mm; datadores duplos com fabricação e validade; carimbos com diversos dizeres para o segmento contábil e departamento pessoal, além da linha própria Marck Printer de autoentintados, nos tamanhos 10x27 mm, 14x38 mm, 18x47mm e o CNPJ 60x40 mm. Com-plementando o seu portfólio, a Carbrink anuncia que passa

a ser distribuidor oficial, no Brasil, da marca europeia de autoentintados Traxx Printer. “A receptividade está sendo ex-celente, o que para nós não é nenhuma novidade, já que estamos falando de um produto de alta qualidade que chega a preços bem competitivos”, afirma Miran-da.

Os carimbos em sua diversidadeAs novas propostas apresentadas pelas principais marcas

A Carbrink passa a distribuir os

autoentintados da marca europeia

Traxx Printer.

Marck Printer é a marca

própria da Carbrink, formada

por carimbos autoentintados.

50


CARIMBOS PERSONALIZADOS

De acordo com Ricardo Luiz Andrade, sócio geren-te da Carplac, as novidades no segmento de carimbos estão realmente mais relacionadas aos autoentintados e neste sentido o diferencial está no design e tamanho. Um destes lançamentos apresentado pela empresa é o carimbo Premium B45, um autoentintado que cabe no bolso. “As novidades no nosso setor podem surgir a par-tir de vários estudos e testes com materiais recicláveis, pensando na sustentabilidade sem esquecer também de melhorias na ergonomia e, claro, continuar o investimento em design, pois um carimbo pouco atraente não chama a atenção do público. De grande mudança, apenas os carimbos flash, feitos por um processo mais moderno e com uso de menos recursos e materiais, porém são mais limitados em tamanho e em quantidade de produção”, explica Andrade. Em seu mix, a Carplac oferece todos os tipos de carimbos, desde os simples em madeira até os mais específicos. “Nossos carimbos são personalizados, produzidos a partir da necessidade de cada cliente.”

O executivo observa que ano a ano vem ocorrendo

Novidade apresentada pela Carplac, o Premiun

B45 é um autoentitado que cabe no bolso.

uma considerável queda nas vendas de carimbos. “Eu não tenho dúvida que o motivo está na atuação de empresas inescrupulosas, que colocam no merca-do carimbos e máquinas de baixíssima qualidade. Essas empresas prejudicam o setor como um todo, atrapalham o de-sempenho das companhias idôneas”, desabafa Andrade.

Moderno com estilo futurista é nes-ta linha de produtos que o diretor da distribuidora do Rio de Janeiro, Dalov, Dalckson Vieira, acredita que o setor continuará direcionando os seus esfor-ços. “A cada dia surgem novidades em carimbos, tanto no formato, quanto na estética, durabilidade, cores, qualidade e preço. A indústria é uma caixa de sur-presas. Nós oferecemos carimbos au-tomáticos, manuais, semiautomáticos, carimbos flash, com e sem uso de al-mofadas e os de tinta invisível. As mar-cas nacionais estão mostrando a “cara” e já têm domínio em parte do mercado, contudo o custo de fabricação nacional ainda é impeditivo, fazendo com que as importadas tenham grande partici-

Os datadores e numeradores da Data

Kanji mantiveram as vendas estáveis

nos últimos anos.

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pação no setor”, analisa o diretor da Dalov.Tendo como foco atender as necessidades dos clientes,

desenvolvendo carimbos personalizados e especiais, a Data Kanji, uma empresa 100% brasileira, fundada em 1985 em São Paulo, oferece ao mercado, datadores e numeradores de borracha, especiais, infantis e educativos. “Carimbos são produtos cuja finalidade é atender uma necessidade específi-ca de marcação, assim a inovação neste setor é pequena, di-ferente de produtos que têm apelo emocional ou que desper-tam desejo de consumo. Há tempos, criamos e patenteamos carimbos que podem ser combinados para formar desenhos diferentes, estimulando a criatividade e permitindo uma gran-de variedade de impressões com poucos carimbos, além de possibilitar a aplicação em temas variados. Acredito que uma importante contribuição da nossa empresa para o setor foi a criação do site Portal dos Carimbos, com informações e con-sultoria gratuita para os consumidores sobre os carimbos, in-


“Criamos o Portal dos Carimbos com

informações e consultoria gratuita para

os consumidores. Para os lojistas é a

oportunidade de gerar negócios pela

internet”, Wagner A. Kamijo, da Data Kanji.

A qualidade da marca

Deskmate é destacada pelo

distribuidor Mercado dos

Carimbos.

54

clusive onde encontrar o lojista mais próximo. Para os lojistas, o Portal dos Carimbos é um excelente parceiro para gerar negócios pela internet. O site está passando por uma refor-mulação com previsão de entrar no ar até o final do ano”, explica Wagner Akinobu Kamijo, diretor administrativo da Data Kanji.

O executivo afirma que em termos de mu-danças no conceito do produto não houve muitas mudanças, considerando que as mais importantes ocorreram a partir da década de 90, com a introdução dos autoentintados, pro-porcionando praticidade na impressão. Na mesma época, surgiu um novo processo de fabricação de carimbos utilizando o fotopo-límero líquido, um moderno processo. Já na

Carimbo ecológico Colop

utiliza madeira resultante

do processo de

fabricação do papel.

Produto

distribuído

pela Nova

Era.


linha de equipamentos para fabricação de carimbos, cita a criação do sistema flash que produz pré-entintados, cuja prin-cipal característica é o armazenamento da tinta na própria borracha do carimbo, sem a necessidade de relevo de letras. Além disso, a introdução de equipamentos laser, que possi-bilitam não só a fabricação de carimbos de borracha, como também gravação e/ou corte em vários outros materiais. “No segmento de autoentintados, a quantidade de marcas impor-tadas vem crescendo. O mercado conta com marcas austrí-acas, chinesas, gregas, turcas, chilenas, dentre outras que abocanham a maior fatia de mercado, já que o Brasil dispõe de apenas duas ou três. O que pesa a favor dos Importados é que possuem uma grande variedade de produtos em suas linhas, atendendo a vários tipos de necessidade. Na linha de carimbos que fabricamos (datadores e numeradores de borracha), as vendas nos últimos anos se mantiveram está-veis, mesmo com a concorrência dos produtos importados, nacionais e de outras tecnologias e equipamentos”, analisa Kamijo.

VENDENDO SOLUÇÕES

Distribuidor de importantes marcas como Colop, Trodat, Shiny, entre outros, o Mercado dos Carimbos destaca ainda em seu mix, a marca Deskmate e as suas linhas de carim-bos flash e clássica, que segundo o distribuidor, vem ob-tendo excelente aceitação no mercado, devido a qualidade apresentada. “Somos uma empresa que leva a sério nossas parcerias. Creio que o atendimento e o suporte dispensados aos clientes fazem a diferença, já que em termos de produtos há grande similaridade. Por isso, a nossa estratégia de atu-ação é que não vendemos apenas carimbos, mas soluções, portanto, o que o cliente desejar nós nos esforçaremos para realizar”, pontua Flávio F. Marques, diretor do Mercado dos Carimbos.

MENORES, PRÁTICOS E ECOLÓGICOS

Segundo Erico Luiz Nunes, diretor da Flexograff em sua linha de carimbos, a inovação pode ser vista no ponto de vista produtivo, em se tratando de utilizar 100% da matéria-prima reciclada. Já no aspecto tecnológico, a inovação está em

menos ruído, mais maciez e precisão de impressão. “É pos-sível também inovar através de melhorias no design do pro-duto, tornando-o moderno. Para 2013, apresentaremos nos carimbos Nykon®, a mudança de trava no visor para trava lateral.” O executivo acrescenta que a empresa - fabricante, distribuidor e revendedor de carimbos das marcas Nykon®, Top Plus®, Colop®, Shiny®, Reiner® e DataKanji® - oferece carimbos automáticos com sistema de data diferenciado, per-mitindo o aumento de 16% da área útil do datador e carimbos com refil duplo, proporcionando até 5 mil carimbadas no total. “Ambos são únicos no mercado mundial e com patente regis-trada. Temos um grande e importante desafio com a marca Nykon®, que compete diretamente com as marcas austríacas e chinesas, que são tradicionais em nosso setor e oferecem alta tecnologia para fabricação dos carimbos. E, mesmo en-frentando o alto custo de produção em função das cargas tri-butárias, atingimos importantes resultados”, observa Nunes.

A perspectiva da Flexograff é lançar até 2013 seis novos modelos de carimbos automáticos da marca Nykon®.

Importadora e distribuidora dos produtos Trodat® e demais insumos e materiais para fabricação de carimbos, a Globo Importação e Exportação Ltda aponta como as últimas tendências neste mercado, os itens menores, mais leves e que usam materiais reciclados na fabricação, unindo praticidade, conforto e beleza. “A Trodat®, que este ano comemora o seu primeiro centenário, sendo líder de merca-do e pioneira em carimbo autoentintado, lan-çou recentemente a versão P4.0 dos carimbos Printy, seguindo exatamente essas tendências. Em seu portfólio há uma extensa gama de ca-rimbos: Printy para uso pessoal, Professional

56

de venda.” Carimbos com conceito sustentável são apontados como

mais uma forte tendência, por isso, a Colop, marca distribuí-da pela Nova Era, em uma atitude pioneira lançou uma linha ecológica e recentemente apresentou uma segunda linha fei-ta a partir de um novo material baseado em madeira, resul-tante do processo de fabricação do papel. “Outra inovação da Colop está no emprego do material antibacteriano, utili-zado em alguns carimbos, chamado Microban®, que inibe a proliferação de bactérias por toda a vida útil do carimbo”, explica Ronaldo Sutto Bassi, diretor de marketing da Nova Era, empresa que também fabrica e distribui outras marcas, oferecendo carimbos tradicionais de madeira, numeradores automáticos de metal, carimbos de encaixe, didáticos e in-fantis, entre outros.

Sobre o panorama atual do segmento, Bassi afirma que as marcas importadas ainda são consideradas melhores que as nacionais, mas é preciso atenção porque há exceções.

A CHTech, que distribui a marca Plus Japan, apresenta mais uma inovação no setor de carimbos, os coloridos Kes-pon Plus. “É um carimbo de segurança, inédito no mercado. Com sistema de roller na ponta, desliza sobre os dados e cobre com uma tinta criptografada, impedindo a leitura de dados confidenciais. Por apresentar um novo conceito deve-mos elaborar ações de marketing e campanhas no ponto de venda para promover o Kespon Plus”, afirma Lucas Huang, diretor comercial da CHTech.

PARA QUEM DESEJA FABRICAR CARIMBOS

Se o lojista deseja além de revender carimbos oferecer um diferencial aos seus clientes e produzir, ele próprio, há no mercado várias possibilidades com máquinas, insumos e kits completos, para todas as necessidades de investimentos.

A Carbrink, por exemplo, disponibiliza as processadoras Polijet para a fabricação de carimbos com 4 lâmpadas, indi-cada para quem está iniciando a produção de carimbos; com 8 lâmpadas tem dupla exposição, capacidade para fabricar carimbos com área útil de ½ folha de papel A4; e o recente lançamento com 12 lâmpadas, capacidade para uma área útil de uma folha A4. A empresa fornece DVD com o passo a

para uso no escritório, Mobile Printy que são carimbos de bolso, Goldring de canetas com carimbo, Classic com modelos não autoentin-tados e a Typomatic para composição indivi-dual”, pontua Jackson S. Nunes, responsável pela área de vendas da Globo.

Nunes lembra que cresce vertiginosa-mente o número de fabricantes de carimbos que adquirem as gravadoras a laser Trotec® (modelo Rayjet) para fabricar as borrachas de carimbos e ainda produzir os carimbos que imprimem mais de uma cor por vez, os cha-mados carimbos MCI (Multi Color Impression). “Este diferencial permite que o carimbo seja fabricado em até um minuto, além de agregar valor ao produto, permitindo um melhor preço

Kespon Plus

tem sistema

de roller na

ponta.


passo de fabricação, apostila, tabela de custo do centímetro quadrado da borra-cha produzida, termos de garantia, além do esquema elétrico da máquina. Essas processadoras produzem borrachas que poderão ser colocadas em qualquer tipo de carimbo, desde bases plásticas ou de madeira, até os autoentintados. O kit ini-cial de suprimentos Polijet contém todos os itens necessários para a fabricação de carimbos, incluindo duzentas bases plásticas de vários tamanhos e seis ca-rimbos autoentintados. “Em média, o in-vestimento em uma processadora é de

Carimbo de segurança. A tinta

criptografada do Kespon Plus impede

a leitura de dados confidenciais.

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carimbos

R$ 1.600,00, variando em virtude do modelo da máquina. O kit básico pos-sibilita produzir 120 carimbos de assinatura (10x70 mm) ou 60 carimbos de CNPJ – (60x40 mm). Dentre 60 a 90 dias, a processadora estará proporcio-nando lucro líquido tendo amortizado o investimento em sua totalidade, con-siderando nesse cálculo a lucratividade mínima de 400% de cada borracha industrializada”, afirma Miranda, diretor da Carbrink.

As máquinas automáticas da marca italiana AZ são disponibilizadas aos lojistas pela Dalov, que oferece cursos presenciais aos clientes para que se-jam esclarecidos todos os aspectos para o perfeito funcionamento dos equi-pamentos, além da assistência técnica prestada, quando necessário. “A par-tir de R$1.000,00 é possível montar uma estrutura e com um kit inicial produzir 200 carimbos tipo CNPJ ou 500 peças de carimbos de três linhas. O retorno do investimento dependerá de cada situação. Já está comprovado para al-guns clientes que o retorno do capital ocorreu em apenas duas semanas”, cita o diretor da Dalov, Vieira.

A expositora de fotopolímero para produzir os tradicionais carimbos de borracha, que podem ser utilizados com base, por exemplo, de madeira e autoentintados, é a máquina mais popular oferecida aos lojistas pela Nova Era. A segunda mais comum é a máquina para produzir carimbos flash, que apesar de serem mais rápidos e fáceis de fabricar, possuem algumas limita-ções e, por isso, servem mais como uma opção adicional ao cliente do que como um equipamento padrão de fabricação de carimbo. “O investimento é de aproximadamente R$ 1.200,00 (sem contar o computador e impressora laser). O kit inicial contém todos os itens necessários para a fabricação de 200 peças em tamanhos variados. Os nossos equipamentos são simples de utilizar, todos têm manual de instruções detalhando passo a passo com fotos e assistência telefônica para o cliente tirar dúvidas. A garantia das máquinas é de um ano e a assistência técnica é feita diretamente conosco. Com relação ao tempo do retorno do investimento é muito relativo, porém falamos em uma média de seis meses”, afirma Bassi, diretor da Nova Era.

A JR Fabricação de Máquinas e Equipamentos distribui equipamentos Trotec®, que realiza o corte e a gravação a laser nas borrachas dos carim-bos, de uma forma rápida, limpa e simples, diretamente do programa Corel Draw para a borracha. Também é possível processar o refil de tinta, permi-tindo que o carimbo faça impressões coloridas e na parte externa de alguns modelos podem ser gravadas logomarcas. As gravadoras modelo Rayjet fo-ram desenvolvidas para essas aplicações, inclusive na fabricação de carim-bos (normais ou com impressão colorida). “Este equipamento abre um leque muito grande de possibilidades e o lojista pode oferecer diversos produtos e serviços adicionais a seus clientes. Com ele pode-se cortar e gravar pa-péis, acrílico, plásticos específicos, borracha, acetato, MDF, cortiça, cartão, couro, madeira e muito mais. Tudo com qualidade fotográfica, mesmo nos


mínimos detalhes. Também pode-se gravar me-tais, vidro e pedras, ou seja, a papelaria pode personalizar outros objetos que comercializa, fabricar convites, troféus, placas de homena-gem, brindes etc. Todos estes serviços formam um diferencial competitivo. Com a venda de cinco carimbos por dia o lojista já pode ad-quirir este equipamento. Com uma única folha de borracha no tamanho A4 é possível produzir mais de 100 borrachas para carimbos Trodat mo-delo 4911, o mais vendido”, destaca Raquel de Aguiar Martins Nunes, diretora da JR. Ao adquirir um equipamento Rayjet, o cliente recebe treinamen-to presencial para uso e manutenção. Além do suporte por internet e telefone. De acordo com os requisitos técnicos, a garantia contra defeitos de fabricação é de um ano. Outra inovação da Colop é o emprego

de material antibacteriano. Produto

distribuído pela Nova Era.

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Licenciamento

Monster High no volta às aulas

As jovens Frankie, Clawdeen, Draculaura, Cleo de Nile, Lagoona e Deuce, filhas de mons-tros clássicos do cinema, que formam a turminha Monster High entram para o portfólio da Tilibra. Uma linha formada por cadernos universitários (espiral e brochura), linha de agendas, etiquetas, pasta elástico, cartografia & desenho, caderno ar-golado e bloco para caderno argolado.

www.tilibra.com.br

Badtz-Maru e Keroppi estampam materiais escolares

Ao apresentar a nova linha de materiais escolares, a Dermiwil oferece pro-

dutos inspirados nos personagens licenciados pela Sanrio do Brasil, como o travesso Badtz-Maru e o esportista Keroppi, reconhecidos internacionalmente e ícones da cultura japonesa.

Leves, em tecido de nylon escuro, estilo dark, com estampas em silks-creen, detalhes discretos ou coloridos, as peças trazem ao mesmo tempo diferenciais como os de modernidade e praticidade para o seu uso asso-ciadas às características dos personagens, reveladas em estojos e mo-chilas, com múltiplas divisórias e zíperes, além de pastas carteiro, com alça a tiracolo, tipo bolsa unissex, mais despojadas e esportivas.

www.sanrio.com.br e www.dermiwil.com.br

Coleção Ferrari by Sheaffer

A Sheaffer apresenta sua nova coleção: Ferrari by Sheaffer. Em parceria com a fabricante italiana de carros esportivos e de cor-rida, a marca traz quatro linhas: Ferrari VFM, Ferrari 100, Ferrari 300 e Ferrari 500. Com opções de cane-tas esferográficas, rollerball e tinteiro. Todos os itens vêm acompanhados com uma caixa de presente de luxo e têm garantia de um ano Sheaffer.

www.sheaffer.com.br

Pen drives de heróis e vilões

A coleção de pen drives da Mimoco, distribuída no Brasil pela Office Media, concebida como toy art, traz os he-róis e vilões da DC Comics. Destaque para Batman ™ (“The Dark Knight Rises” Edition), tem ainda Robin, Mulher Gato, Coringa, Superman, Lanterna Verde e The Flash. Os dispositivos são encontra-dos em duas opções: capacidade de até 8 GB e mini-pen drives que, por meio de cartão micros SP (não incluso no produto),

funcionam como pen drive convencional através da entrada flash drive. Os acessórios possuem pré-gravados screensavers, avatares e wallpapers que simulam cenas na ambientação dos filmes.

www.officemedia.com.br

62

Informática

Capas de neoprene para notebooks

As capas estampadas Fit para os notebooks de até 14,1” da NewLink, apresentam leveza, resistên-cia, flexibilidade, além de serem isotérmicas. Os acessórios são feitos de neoprene e chegam em três opções de estampas: listrada, geométrica e floral.

www.newlink.com.br

Eco carregador de pilhas

Uma maneira prática e ecológica de recarregar pilhas foi apre-sentado pela Leadership. O Eco Carregador Goldship é compatível com pilhas AA e AAA, carrega simultaneamente até 4 pilhas e fun-ciona através da porta USB do computador ou pela tomada bivolt (110v/220v).

www.leadership.com.br

Suporte para iPad e tablets

O Suporte Tablet Stand da Multilaser oferece 6 níveis de inclinações (28°, 38°, 48°, 54°, 62° e 70°) e é compatível

com iPad e tablets de qualquer modelo e tamanho. O produto é fabricado em plástico ABS e tem base de silicone para maior

aderência do tablet. www.multilaser.com.br

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Novos coolers

A distribuidora de produtos de infor-mática Tec Drive lança produtos com a sua marca própria. O início da linha se dá com coolers, que ajudam a maximizar o desempenho dos notebooks, mantendo-os sempre frios durante o uso. Com silen-ciosos ventiladores embutidos, o modelo TEC-C03 tem fonte de energia suportada pela conexão plug & play. Já o modelo TEC-C02 possui duas portas USB, pés reguláveis, leds e conta também com si-lenciosos ventiladores.

Tel.: (11) 2385-0487

Projetores de curta distância

A Casio apresenta os projetores de curta distância. Com apenas 80 cm de distância da tela, o projetor consegue uma imagem de 60”, possibilitando que a pessoa fique bem próxima à tela sem atrapalhar a projeção. Com recurso wireless, pode ser usado por 4 computadores diferentes simultaneamente e ainda tem benefícios como projetar imagens e apresentações contidas em pen drive e também em celulares, por meio do aplicativo MobiShow, disponível para Android e iOS.

www.casio.com.br

Informática

Suporte para monitores

A Air Micro lança os suportes, Alpha A e Alpha S, que proporcionam ângulo de inclinação de 90° do monitor, permitindo um posicionamento adequado em frente à tela. As bases se diferenciam pelos braços: no modelo “A” é articulado e no “S” não. São compatíveis com a maioria dos monitores encontrados no mercado, pois possuem fixação padrão VESA de 50 a 100 mm.

www.airmicro.com.br

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Prateleira

Novas etiquetas

A Pimaco apresenta as etiquetas para congelador e as metalizadas. A primeira tem alta resistência à umi-dade, suporta até -50°C. O segundo lançamento é ideal para dar um to-que especial a presentes e convites. Ambas as etiquetas podem ser utili-zadas em impressões inkjet.

www.pimaco.com.br

Adesivos PVA para atesãos

A Cascola, da alemã Henkel, traz dois novos produtos: Cascola Cascorez Scrapbook, produto acid free, com bico antientupimento, ideal para co-lagens de fotografias, fitas, botões e papéis deco-rados em geral e Cascola Cascorez Decoupage, de secagem transparente, para colagens de papel e tecido de algodão, mantendo o aspecto macio e flexível dos substratos. Aplicado também em ma-deira, MDF, cerâmica, cortiça, isopor, materiais porosos em geral etc.

www.cascola.com.br

Papel artístico reciclado

O papel artístico Reciclado Canson®, que tem fibras 100% recicladas, é o primeiro da sua categoria que tem na composição apenas materiais oriundos de outros papéis ar-tísticos. Além disso, tem textura especial de favo de mel, que valoriza as técnicas secas.

www.canson.com.br

68

Fitas decorativas

Agora ficou muito mais fácil decorar agendas, ca-dernos, convites, livros e o que mais se desejar, gra-ças à nova linha Deco-Rush, da Plus Japan, distri-buída com exclusividade ao mercado brasileiro pela CHTech. São diferentes estampas e o funcionamento é em sistema de refil.

www.chtech.com.br

Uma “simpática” linha escolar

A linha College da DAC vem repaginada para o volta às aulas 2013 em duas versões de cores: preto e roxo, com uma

simpática caveirinha como destaque, tem spikes aplicados e puxadores

personalizados. Formada por caderno argolado universitário, malote, caderno universitário, pasta catálogo, estojo e porta caderno.

www.dac.com.br

Prateleira

Base multifuncional para corte

Para ser usada quando se deseja cortar pa-péis com estiletes, a Base para corte em plástico, da Acri-met, é antiderrapante, tem marcações de 1 em 1 cm e quando não estiver sendo usada para esta finalidade, serve como protetor da mesa de trabalho, basta virá-la ao contrário.

www.acrimet.com.br

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Prateleira Especial

As linhas temáticas de Natal que possibilitam novos negócios aos papeleiros neste final de ano.

Cartões Gigantes

Os cartões de expressão social da marca possuem apliques de pop-up , verniz com glit-

ter ou strass. Para ocasião, a empresa também conta com as etiquetas adesivas para presentes.

www.cartoesgigantes.com.br

Cartões Smile

São 120 opções de cartões, em 12 modelos diferentes, com mensagens divertidas, sem deixar de lado o “espírito” natalino. Para os lojistas, a empresa oferece um expositor aramado de balcão, exclusivo para a data, deixando os produtos em evidên-cia no ponto de venda, a fim de impulsionar as vendas.

www.smilehouse.com.br

CH Tech

Distribuidora da marca Plus Japan, a empresa traz uma novida-de ao mercado brasileiro: Deco Rush, alegres fitas decorativas com tema natalino. Muito parecido com as fitas corretivas, o produto vem com aplicador+refil. Pode decorar páginas de agendas, cadernos, fotografias, caixas e o que mais a imaginação permitir.

www.chtech.com.br

Paloni Embalagens

O fabricante conta com várias estampas natalinas em seus papéis de presente, sacos, nas caixas para montar (com destaque para as cole-ções Paris e Amor Alto) e rígidas com os kits Retangular, Quadrado, Calçado e Retangular alto. Além da diversidade de estampas, temáticas ou não, a Paloni ainda apresenta opções em dourado. Outro item bastante procurado no final de ano é a caixa rígida para embalar bebidas.

www.paloniembalagens.com.br

Litoarte

Em parceria com a Warner Bros., a Litoarte oferece uma nova linha de produtos com a temá-tica de Natal e estampados com os personagens Baby Looney Tunes e The Looney Tunes Show. São papéis para decoupage e papéis adesivos para serem utilizados em diferentes atividades artesanais, além de botões em MDF com tecido recortado a laser, peças em MDF , entre outros itens.

www.litoarte.com.br

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Brinquedos

Durante o Natal é possível caprichar no mix de brinquedos e alavancar as vendas com essa categoria de produto, uma das mais, procuradas no período e, que cada vez mais está presente nas prateleiras das papelarias.

Boneca ensina a cuidar da natureza

A coleção Natureza Amiguinhas do Gugu, da Brinquedos Anjo, traz seis bonecas em vinil atóxico, macias e com cheirinho de flores. Todas têm vestido com detalhe em laise completado por pequena saia formada por pétalas em cores que lembram as de uma flor. Acompanham as bonecas sementinhas de flores para as meninas plantarem.

www.brinquedosanjo.com.br

Helicópteros inspiram diversão e aventura

Os helicópteros estão entre os brinquedos que mais en-cantam os meninos. Para eles, a Candide apresenta duas novas aeronaves H-18. Os helicópteros Bravo e Fênix (este último acende luzes) possuem rádio controle de 3 canais para realizar voos radicais. Ambos usam bateria recarregá-vel e carregador bivolt. O modelo Bravo utiliza 6 pilhas AA no controle, enquanto o Fênix,3 pilhas.

www.candide.com.br

Boneca fashion

A Long Jump lança as bonecas Liv Twist & Dance. Ale-xis, Daniela, Hayden, Katie e Sophie têm roupa fashion e, ao girar a peruca, os cabelos mudam de cor. Além disso, quando a criança começa a movimentar a sua própria per-na, as bonecas também começam a “dançar”.

www.longjump.com.br

Piscina de bolinhas

Diversão garantida entre as crianças, as piscinas de bolinhas da Apolo Brinquedos vêm associadas a personagens. Para elas,

Penelope Charminho e para os ga-rotos, Thundercats. O pro-

duto vem com 100 bolinhas.www.apolobrinquedos.com.br

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Uma amiguinha afrobrasileira

Neste Natal, a Ifa Brinquedos focará a sua linha de bonecas e dentre as recentes novi-dades, apresenta a Karimi. Uma homenagem a etnia afrodescendente, ela é confeccionada em vinil, com corpo em tecido, medindo 50 cm, vem com vestidinho estampado, cabelos com dred’s e mecanismo de som.

www.ifa.com.br

Novidade em brinquedo com rodas

O Skatenet, que utiliza os mesmos princípios do skate, da Brinquedos Ban-deirante tem base resistente, guidão em alumínio com manopla emborrachada, ro-das com rolamentos de alta performance e sistema exclusivo de suspensão dianteira estendida por inclinação e freio traseiro, proporcionando maior segurança ao usu-ário.

www.brinquedosbandeirante.com.br

Brinquedos Natal

ServiçoEntrevistaSEBRAE-SPwww.sebraesp.com.br

Mercado5 Marias/Luqueta www.turmadoluqueta.com.brAbrinewww.abrine.org.brAlpha Brinquedoswww.alphabrinquedos.com.brCarluwww.carlu.com.brCiabrinkwww.ciabrink.com.brDTCwww.dtctoys.com.br

Categoria de ProdutoCarbrinkwww.carbrink.com.br www.traxxprinter.com.brCarplacwww.carplac.com.br

CHTechwww.chtech.com.brDalovwww.dalov.com.brData Kanjiwww.datakanji.com.br www.portaldoscarimbos.com.brFlexograffwww.flexograff.com.brGlobowww.trodat.net www.globocarimbos.com.br Mercado dos Carimboswww.mercadodoscarimbos.com.brNova Erawww.ne.com.br www.colop.com

TendênciaBicwww.bic.com.brBrasinkswww.brasinks.com.br

Compactorwww.compactor.com.brNewpenwww.newpen.com.brRadexwww.radex.com.brSharpiewww.sharpie.com/ptBRYeswww.yesbrasil.com.br/sitenovo

Raio X dos NegóciosRica Festawww.ricafesta.com.br

ConjunturaABFIAEwww.abfiae.com.brCadersilwww.cadersil.com.brCarbrinkwww.carbrink.com.br

Casiowww.casio.com.brDelfitecwww.delfitec.com.brDelta Gizwww.deltagiz.com.brFaber-Castellwww.faber-castell.com.brInformswww.informs.com.brPlavitecwww.plavitec.com.brRendicollawww.rendicolla.com.brRiscawww.risca.com.brSIMPA – SPwww.simpasp.com.brWaleuwww.waleu.com.br

revista papelaria e negócios edição 101

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