revista papelaria e negócios edição 100

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Editorial

DIREÇÃOPaschoal Sabatine

[email protected] Gimenes

[email protected]

PUBLICIDADEMarco Aurélio Sabatine

[email protected]

JORNALISTA RESPONSÁVELLia Freire (MtB 30.222)

[email protected]

PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃOCristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa

CL Studio(11) 2749-0738

[email protected]

CAPA Patricia Chammas

ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADEAv. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás – CEP 03102-001 – São Paulo

Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 [email protected]

www.papelariaenegocios.com.br

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora

dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática.

Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de

responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

Publicada há dez anos, a revista Papelaria & Negócios co-

memora neste mês de setembro a sua edição de número 100. O veículo

surgiu a partir da parceria dos executivos Paschoal Sabatine e William

Gimenes, que acumulavam uma importante experiência no segmento

editorial voltado ao setor papeleiro. Desde que foi lançada, a proposta

da Papelaria & Negócios é ser um importante elo entre a indústria e o

varejo, para que todos os envolvidos na cadeia de negócios conhe-

çam e compreendam melhor as características do mercado e tenham

acesso aos fornecedores e às principais informações, de maneira ágil,

atual, transparente e eficiente.

Ao longo de sua trajetória, a Papelaria & Negócios cresceu, aprendeu,

se fortaleceu e acompanhou toda a movimentação do setor papeleiro.

Dificuldades e importantes conquistas nos acompanham diariamente

e é sempre com determinação e muito trabalho que trilhamos a nossa

história.

Em nossa 100ª edição queremos agradecer aos parceiros novos e de

longa data; e ao mercado que nos deu a oportunidade de sermos o

seu porta-voz! A todos os nossos amigos e parceiros, o nosso muito

obrigado!

Nesta edição comemorativa apresentamos a cobertura da 26ª edi-

ção da Office PaperBrasil Escolar e as inúmeras novidades para a pró-

xima temporada de negócios. Confira.

Boa Leitura!

Somos 100

6 ““““

“ “Depoimentos

“Nós da Acrimet acreditamos que a Papelaria & Negócios tem papel fundamental como meio de comunicação e mídia especializada no segmento de papelaria. É através desta

publicação que as empresas do setor podem fazer sua publicidade dirigida, além de divulgar sua empresa, marca e lançamentos. Sempre encontramos também artigos

interessantes de profissionais que são referência no mercado. Sucesso a vocês!”

“A BIC Brasil parabeniza a Revista Papelaria & Negócios pelos dez anos de existência, sempre buscando auxiliar a troca de informações entre fornecedores, papeleiros e varejistas. Trabalho este realizado com muita seriedade e comprometimento com a ética e o bom jornalismo. Que venham os próximos anos, com muito sucesso!”

“Nosso primeiro contato com a Revista Papelaria & Negócios foi na feira Escolar de 2006. Desde então, utilizamos esta conceituada publicação como um dos meios de comunicação mais importantes para levarmos nossas mensagens aos inúmeros clientes, uma vez que a revista tem uma ótima aceitação, sendo bastante respeitada nos segmentos papeleiro e atacadista. Parabenizamos toda a equipe pelos dez anos de funcionamento e que Deus continue abençoando-os para que continuem fazendo um trabalho ainda melhor a cada edição. Contem sempre com a Cadersil!!”100ª

Parabéns

“““A Tilibra se alegra e parabeniza a Revista Papelaria & Negócios pela sua 100ª edição. A publicação contribui de maneira extremamente importante para o segmento, pela ampla

cobertura que realiza, sempre levando informações relevantes e imprescindíveis para todos os envolvidos com o universo da papelaria. Desejamos à P&N muito sucesso e muitos

anos de existência, mantendo com seu trabalho o desenvolvimento do nosso setor.”

“ ““ “

“ ““ “

“Da Revista Papelaria & Negócios, nós da São Domingos S/A Indústria Gráfica, só podemos dizer que se trata de um excelente veículo para a divulgação dos

nossos produtos, dirigida por pessoas muito sérias e competentes, com uma equipe de repórteres e editores muito dinâmica e atuante.”

“É com muita alegria que a DAC cumprimenta a revista P &N e toda a sua equipe pelas 100 edições. São dez anos de atenção ao mercado papeleiro. Num trabalho dedicado, feito pelas mãos de quem realmente ama a profissão. A DAC agradece a parceria e deseja um feliz aniversário!”

“É com grande alegria que assistimos à Revista Papelaria & Negócios chegar à 100ª edição. A Francal Feiras é parceira de primeira hora da publicação

e muito cedo reconhecemos seu potencial como importante parceiro na divulgação da Office PaperBrasil Escolar junto ao varejo de papelarias.

Parabéns a toda a equipe de profissionais e vida longa à Revista.”

“Ao completar cem edições, nós da Paloni Embalagens aproveitamos essa feliz ocasião para registrarmos nossos sinceros cumprimentos à revista Papelaria & Negócios, a mídia que há dez anos apresenta as tendências e as últimas novidades do mercado, divulgando com excelente qualidade editorial os lançamentos de novos produtos da área papeleira.”

edição

Parabéns

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Sumário

10 Marketing & Negócios – As notícias que movimentam o setor.

26 Entrevista – Rodrigo Santos, da NeoGrid, explica como é

possível obter sinergia entre as pontas da cadeia de negócios.

32 Feira – Uma cobertura especial da 26ª edição da Office

PaperBrasil Escolar.

36 - Artigos Escolares

52 - Artigos de Papelaria

61 - Office

64 - Informática

68 - Brinquedos

70 Artigo – A importância em manter um ambiente de trabalho

saudável é o tema do artigo assinado por Ricardo P. Silva,

executivo da Acrimet.

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Marketing & Negócios

Em sua segunda edição, o evento Acrimet: Fortale-cendo Parcerias, que aconteceu entre os dias 27, 28 e 29 de agosto, na Churrascaria OK, em São Paulo, teve um motivo a mais para a sua comemoração: o aniver-sário de 40 anos da empresa.

Com a presença de mais de 1.200 clientes e par-ceiros de todo o Brasil e América Latina, o encontro representa uma oportunidade para estreitar o relacio-namento da Acrimet com o mercado. Na ocasião, o fa-bricante também apresentou seus lançamentos para a próxima temporada, como a linha FUN, composta por réguas com design colorido e divertido, além de tesou-

ras, apontadores e borrachas, todos voltados para o público infanto-juvenil; o Organizador vertical; Expositor horizontal; Expositor modular; uma linha completa de grampeadores e perfuradores de papel; grampos: tamanho 26/6

galvanizados e cobreados, em embalagens com 1.000 e 5.000 grampos; tamanho 26/6 coloridos, em embalagens com 1.000 grampos; e galvani-zados tamanho TOT nº10, em embalagem com 1.000 grampos e a base para corte, para utilizar quando se deseja cortar algo com estiletes. Além de servir como base para corte, pode também ser um protetor para a mesa de trabalho quando utilizada do outro lado.

www.acrimet.com.br

O evento Acrimet: Fortalecendo Parcerias

reuniu em três dias, 1.200 clientes e

parceiros de todo o Brasil e América Latina.

Acrimet reúne parceiros e comemora 40 anos

A nova linha FUN é composta por réguas,

tesouras, apontadores e borrachas, todos

coloridos e com design diferenciado.

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Estudo sobre o consumo de material escolar

Recentemente o IBOPE Inteligência divulgou o estudo Pyxis Consumo sobre o consumo de material escolar e de pape-laria. Com 12,5 milhões de famílias, o estado de São Paulo - o mais populoso do País - apresenta também o maior potencial do consumo: 26,4% da demanda nacional por artigos de papelaria e material escolar, o que representa R$ 1,6 bilhão. Minas Gerais vem em segundo, responsável por 11,5% do consumo (R$ 707 milhões), seguido da Bahia, com 10,8% (R$ 660,9 milhões).

Segundo a pesquisa, o gasto nacional com material escolar e artigos de papelaria deve atingir R$ 6,13 bilhões até o final deste ano, representando aumento de 13,1% em relação ao ano anterior. O consumo anual per capita também acompanhou esse crescimento e subiu de R$ 32,70 para R$ 37,62, em 2012 .

Na análise por classes econômicas, a B desponta como a que representa o maior consumo destes produtos em nível nacional (41,9%), seguida de perto pela C (39,9%). As classes A e E representam, respectivamente, 9,9% e 8,3%.

www.ibope.com.br/pyxis

No mês de agosto, a rede varejista inaugurou em São Paulo, no bairro da Liberdade, mais uma unidade. “A região concentra uma grande quantidade de em-presas e escritórios, nossos prin-cipais clientes”, diz Hoslei Pimen-ta, diretor comercial da Kalunga. Em uma área de 750 metros qua-drados, os consumidores terão acesso a mais de 11 mil itens, en-tre os quais uma linha completa de notebooks e tablets, além de outros produtos que fazem par-te do mix da Kalunga. “Essa loja representa a expansão da rede na capital paulista”, completa o

executivo.Hoje, a companhia conta com mais de 85 lojas, distribuídas em

São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná, Distrito Federal, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. A meta da empresa é dobrar a receita e chegar a R$ 2,1 bilhões em 2015.

www.kalunga.com.br

O bairro da Liberdade, em

São Paulo, conta agora com

uma loja Kalunga. São 750

metros quadrados e mais de

11 mil itens comercializados.

Kalunga inaugura sua 35ª unidade em São Paulo

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A companhia anunciou ações de reestruturação, incluindo a sua saída no desen-volvimento e fabricação de impressoras jato de tinta, que deve gerar uma econo-

mia anual de US$ 95 milhões. A Lexmark deve continuar prestando serviços, suporte e fornecendo produtos para sua base instalada de produtos jato de tinta. “Esse anúncio reflete decisões difíceis, mas necessárias para aumentar a lucratividade e reduzir despesas”, dis-se Paul Rooke, presidente e diretor executivo da Lexmark Internatio-nal. “Nossos investimentos estão focados em soluções de software e imagem de maior valor e acreditamos na sinergia entre estas áreas, que devem impulsionar o crescimento da empresa. Continuamos confiantes em nossa estratégia, competitividade e capacidade de criar valor para os nossos acionistas”, acrescentou.

As ações de reestruturação devem gerar reduções, principal-mente na infraestrutura relacionada à área de jato de tinta, além de postos de trabalho em pesquisa e desenvolvimento na cadeia de suprimentos e outros cargos de suporte.

Está previsto o fechamento da unidade de fabricação de supri-mentos de jato de tinta em Cebu, nas Filipinas, até o final de 2015, além do encerramento das atividades de desenvolvimento de pro-dutos jato de tinta no mundo, incluindo a eliminação dos custos re-lacionados às instalações, ferramentas, equipamentos e rescisões contratuais, e, ainda, dos estoques do processo de manufatura, um processo que deve ser concluído até o final de 2013.

Essas ações de reestruturação eliminarão cerca de 1.700 cargos no mundo inteiro, incluindo 1.100 da linha de produção. A empre-

sa está trabalhando com seus consultores estratégicos para estudar a venda da tecnologia de produtos jato de tinta. O resultado desta reestruturação irá gerar uma economia de US$85 milhões em 2013 e uma economia anual de US$ 95 milhões a partir de 2015. A economia deverá ser dividida em aproximadamente 65% para despesas operacionais e 35% para o custo das mercadorias vendidas. A maior parte dessa economia deve ter um impacto positivo sobre o lucro sem os impostos.

www.lexmark.com

“Nossos investimentos

estão focados em soluções

de software e imagem de

maior valor. Acreditamos

na sinergia destas áreas”,

Paul Rooke, presidente da

Lexmark International.

Lexmark International deixa de produzir impressoras jato de tinta

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Pioneiro na terceirização de almoxarifado e um dos maiores distribuidores de material para escritório, suprimentos de informática, descartáveis, higiene e limpeza do Brasil, o Gimba acaba de firmar uma parceria exclusiva com a Office Depot. Com o acordo, a companhia americana, que não operava no País, passa a atender regionalmente seus clientes globais e o Gimba torna-

se o fornecedor local para negociar seus serviços com ampla gama de novos clientes.

Com 55 mil contas entre o seg-mento de Pequenas e Médias Em-presas (PMEs) e 1.200 contratos exclusivos com grandes grupos empresariais do Brasil, o Gimba foi identificado como o parceiro ideal. “Nossa expertise em oferecer ao cliente uma solução de gestão com entrega ponto a ponto, garantindo economia de até 20% para a em-presa, associado à excelência no serviço prestado, fez com que fos-semos escolhidos por uma compa-nhia do porte da Office Depot para

sermos o seu parceiro de negócios no mercado brasileiro”, explica Amauri Cuono Gennari, diretor comercial do Gim-ba, enfatizando que a expectativa da empresa com o acordo é incrementar o faturamento em 20% no período de um ano. Em 2011, o faturamento do Gimba foi de 200 milhões de reais.

De acordo com Nikos Nikolopoulos, vice-presidente de Business Develop-ment & Int’l Strategy and Head of Latin America da Office Depot, este acordo trará novas oportunidades para as duas empresas. “Por meio dessa parceria seremos capazes de estender certas contas globais já existentes no Brasil, bem como a coordenação com o nosso parceiro local para adquirir novas propostas em nível mundial.”

www.gimba.com.br

Gimba e Office Depot assinam parceria

“Nossa expertise e

excelência no serviço

prestado fizeram

com que fossemos

escolhidos pela Office

Depot para sermos

o seu parceiro de

negócios no Brasil”,

Amauri C. Gennari,

diretor comercial do

Gimba.

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Seguros exclusivos para papelarias e livrarias

A Liberty Seguros oferece os produtos: Liberty Papela-rias e Liberty Livrarias, que integram o portfólio Liberty Seu Negócio voltado para Pequenas e Médias Empresas (PMEs). Trata-se de um “pacote” de coberturas que atendem de for-ma especializada às necessidades dos empreendimentos desse setor, incluindo a perda de lucros em caso de aciden-tes que possam paralisar as atividades.

A empresa esteve presente na Office PaperBrasil Es-colar para apresentar e divulgar os seguros para Livraria e Papelarias e as suas respectivas coberturas. “O evento foi uma excelente oportunidade para nos aproximarmos des-tes potenciais clientes e assim estreitarmos relacionamento com futuros parceiros. Os empresários do setor puderam conhecer melhor as coberturas que garantem a segurança e sustentabilidade ao negócio”, destaca Luiz Carlos Paladi-no, diretor de property da Liberty Seguros.

De acordo com Paladino são mais de 30 opções de cobertura oferecidas para cada segmento, que podem ser contratadas adicionalmente às coberturas tradicionais de roubo, furto, incêndio e danos elétrico. “Fizemos muitas pes-quisas, ouvimos muitos empreendedores donos de peque-nos e médios negócios desse segmento e consumidores, para só então propor as reformatações e os novos produtos, que são realmente inéditos no mercado segurador nacio-nal”, explica.

www.libertyseguros.com.br

As principais coberturas

Liberty Livrarias• Impedimento de acesso on-line: cobre prejuízos decorrentes da interrupção no funcionamento da empresa segurada, cuja principal atividade seja o comércio ou serviços on-line, causados pela parali-sação de acesso à Internet por um período superior a 72 horas;• Despesas Extraordinárias com Salários de Temporários;• Impedimento de Acesso ao Local Segurado;• Danos Causados por Problemas Hidráulicos;• Responsabilidade Civil Guarda de Veículos – percurso entre local segurado e garagem;• Veículos em Estacionamento do Segurado;• Danos a Mercadorias em Trânsito: em caso de acidente com veícu-lo próprio da empresa segurada;• Responsabilidade Civil Existência de Eventos Culturais no Local Segurado: garante os danos aos clientes que participem de evento cultural ocorrido no local do risco, quando causados pelo imóvel, estandes, objetos de decoração, cenografia, iluminação e/ou por tu-multos.

Liberty Papelarias• Danos a Mercadorias em Trânsito;• Responsabilidade Civil Existência de Eventos Culturais no Local Segurado.• Impedimento de Acesso ao Local Segurado;• Impedimento de Acesso on-line;• Danos Causados por Problemas Hidráulicos;• Responsabilidade Civil Guarda de Veículos – percurso entre local segurado e garagem;• Veículos em Estacionamento do Segurado.

Suzano Papel e Celulose recebe reconhecimento do WWF

Por meio da linha Suzano Report®, a Suzano Papel e Celulose recebeu o reconhecimento do WWF, a maior rede ambientalista do mundo, como uma das fabricantes de papéis de Imprimir e Escrever com as melhores práticas ambientais de todo mundo e a melhor em todas as Américas. “Esse foi o primeiro ano em que participamos do ranking e estamos muito orgulhosos com o resultado. É o reco-nhecimento aos investimentos da Suzano na sustentabilidade de nossos processos e produtos.”, comemora Carlos Aníbal Fernandes de Almeida Júnior, diretor executivo da unidade de negócio papel da Suzano Papel e Celulose.

O WWF Paper Company Environmental Index avalia a performance ambiental do setor de celulose e papel no mundo. Em 2011, 50 das maiores empresas dos segmentos Imprimir e Escrever, Tissue e Papelcartão foram convidadas a responder o questionário elabo-rado pela ONG (Organização Não-Governamental). As questões abordam três aspectos: impactos da atividade florestal, emissões e impactos da atividade industrial e transparência.

www.suzano.com.br

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A marca de pilhas é a parcei-ra oficial de todas as etapas na-cionais do Red Bull Racing Can, competição mundial de carros de corrida de controle remoto, criados a partir de latinhas de Red Bull.

A competição é dirigida a estudantes universitários de cin-co capitais brasileiras. A largada

foi dada no dia 22 de agosto, na UNI-FACS de Salvador.

Antônio Neto, gerente de marketing da Rayovac®, declara: “Nossa afi-nidade com a marca Red Bull é muito forte, pois ambas são sinônimo de energia e o Red Bull Racing Can é um projeto que envolve inovação e cria-tividade, dois valores essenciais para a Rayovac®”. E completa: “Estamos muito orgulhosos por sermos a pilha oficial de todos os carros do evento”.

A parceria com o Red Bull Racing Can é uma ação da linha de Pilhas Recarregáveis Rayovac®.Além de Salvador, a competição acontece nas faculdades de São Paulo, Caxias do Sul, Brasília e Curitiba. A melhor equipe de

cada etapa se classifica para a final nacional, que acontece dia 21 de outubro, durante a prova da Stock Car, em Curitiba, e que irá selecionar as duas melhores equipes brasileiras para representar o país na final mundial, em novembro, na capital paulista.

O Red Bull Racing Can está em sua segunda edição e a Bélgica foi a grande campeã da competição em 2011.www.rayovac.com.br

A Rayovac® é a parceira das etapas nacionais

do Red Bull Racing Can, competição mundial

de carros de corrida de controle remoto,

criados a partir de latas de Red Bull.

FOTO

: Red

Bul

l Con

tent

Poo

l.

Rayovac® é a pilha oficial do Red Bull Racing Can

DAC realiza a sua Convenção de Vendas

Como acontece tradicionalmente to-dos os anos, a DAC realizou dias antes do início da Office PaperBrasil Escolar, a sua Convenção de Vendas para apresentar aos representantes de todo o Brasil, a sua coleção de volta às aulas 2013. Intitulado “Conexão DAC”, o evento neste ano teve

a participação massiva dos funcionários da DAC. Como o próprio tema da convenção sugeriu, o objetivo foi conectar e aproximar ainda mais os colaboradores, dos seus colegas e produtos.

www.dac.com.br

A edição deste ano da Convenção

de Vendas da DAC contou com

a participação massiva dos

funcionários.

Golden Distribuidora tem projeto para as pequenas e médias papelarias

Com o projeto Ilhas de Informática Golden, que tem o apoio de importantes marcas como: Samsung, Xerox, Lexmark, Brother, Cisco, Report, Epson, HP, Sandisk, TP-Link, Seagate, Microsoft, Canon, Job, APC, MSI e Elgin, a Golden Distribuidora visa transfor-mar a realidade de muitas papelarias brasileiras, que diante do avanço da tecnologia no universo escolar, temem o futuro do seu negócio. “Desejamos mostrar aos donos de papelarias que a sobrevivência do estabelecimento está em apostar na inclusão do universo da tecnologia dentro do seu mix de produtos, montando uma “ilha de informáti-ca”. Há muitos exemplos pelo Brasil em que a papelaria é a responsável pela cobertura

de informática daquela cidade ou região”, declara Wanderley Parizotto, diretor comercial da distribuidora.

Sharpel Papelaria – Há pouco mais de dois meses, a loja, que atende há 45 anos as regiões de Osasco, Carapicuí-ba e Barueri, todas na Grande São Paulo, aderiu ao projeto da Golden. “Sozinho eu não teria como investir. Dei o primeiro passo e agora a realidade é ou-tra. Em breve, vou ter até que mexer no layout da loja”, afirma Jorge Luiz Águas, gerente da loja.

A Golden neste projeto ofereceu condições diferenciadas

de pagamento, foi a campo e realizou uma pesquisa para estudar o melhor mix de informática a ser colocado na papelaria, também disponibilizou treinamento para os vendedores da Sharpel, não só para que conhecessem cada produto, mas também sobre tática comercial.

Até o final de 2012, a distribuidora pretende agregar 3,8 mil papelarias ao projeto, estendendo-o para outros estados e cidades como Bragança Paulista, Sorocaba, Espí-rito Santo do Pinhal, Barueri e Campinas. “Por incrível que apareça, na capital encontra-mos maior resistência do que em outras cidades, onde, apesar de não haver tanta con-corrência, a papelaria ganha cada vez mais destaque no comércio local. Só depende do proprietário enxergar isso e a Golden está disposta a mostrar”, avisa Parizotto.

www.goldendistribuidora.com.br

A inclusão do

universo da

tecnologia dentro

do mix de produtos

das papelarias

é a proposta do

projeto “Ilhas

de Informática

Golden”.

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Epson celebra o seu 70° aniversário

A história da Seiko Epson Corporation começa em 1942 com a fabricação de peças para re-lógios, chamada Daiwa Kogyo, que tinha apenas nove funcionários e ficava na cidade de Suwa, província de Nagano, Japão. Hoje, com mais de 75 mil funcionários, e dando continuidade ao seu compromisso com o “monozukuri”, traduzido como a arte e a ciência da fabricação, a Epson

continua criando soluções que aten-dem as necessidades atuais de seus clientes, que buscam mobilidade e tecnologias diferenciadas.

Para um futuro próximo, a cor-poração já está com os planos tra-çados. Eles esperam que tudo que seja impresso utilize a tecnologia de impressão Micro Piezo, proprietária da Epson. Além disso, estão traba-lhando para que suas tecnologias de projeção ofereçam entretenimento às pessoas e possam transmitir suas ideias em qualquer lugar.

INOVAÇÕES - Introduzida no mercado em 1994, a impressora Ep-son Stylus foi a primeira impressora

jato de tinta colorida, economicamente acessível e de alta qualidade. Tal tecnologia levou as impressoras, até então vistas apenas em escritórios, para as residências, permitindo impressão de documentos e fotos.

O projetor ELP-3000 3LCD foi lançado em 1994. A grande diminuição no tamanho e peso, bem como a possibilidade de ser conectado a um computador com apenas um cabo, tornaram esse modelo indispensável para apresentações realizadas com computadores.

MERCADO CORPORATIVO - Atualmente, a Epson do Brasil (que iniciou suas operações por aqui em 1984 e é a pioneira na produção de impressoras com tecnologia a jato de tinta no país), tem como estratégia fortalecer sua atuação no mercado corporativo, integrando suas tecnologias às soluções B2B. Por conta da nova estratégia, a unidade brasileira teve um crescimento de 30% ao ano nos últimos três anos e a expectativa é que este ritmo se mantenha até 2015.

Este crescimento se dará, também, pelas novidades que a empresa trará para o mercado. Só em 2012 está prevista a chegada de 100 novos produtos, para as diversas frentes de mercado que a empresa atua, entre eles, videoprojetores, impressoras de grande formato, robôs, scan-ners, impressoras voltadas para a impressão de rótulos para embalagens e garrafas, cartões de embarque e cartões de identificação de malas em aeroportos, além da entrada na área têxtil.

www.epson.com

“A Epson do Brasil tem

como estratégia fortalecer

sua atuação no mercado

corporativo, integrando

suas tecnologias às

soluções B2B”, Paulo

Ferraz, presidente da

Epson do Brasil.


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Entrevista

Obter sinergia entre as pontas da cadeia de ne-gócios, de forma a garantir o melhor nível de serviço ao menor custo e tempo de resposta à demanda, tendo a quantidade certa do produto, no tempo ideal e no local correto, exige dos envolvidos no processo, que inclui o fornecedor da matéria-prima (produtor), o fabricante do produto acabado (indústria) e o distribuidor do produto acabado (varejo), colaboração e sincronização nas ações e informações. O que sempre uniu estes elos foi a venda, e não será diferente daqui para frente. O produtor vende a matéria-prima para a indústria que, por sua vez, produz o produto acabado, adiciona a margem de lucro para valorizar seu trabalho e o vende para o varejo que, por sua vez, adiciona a margem de lucro para estocagem e colocação do produto na prateleira para ser revendido ao consumidor final.

Até então, a relação Ganha-Ganha entre indústria e va-rejo estava comprometida, pois a preocupação da venda se estendia até o próximo elo da cadeia apenas, ou seja, entre-gar os produtos nos preços e quantidades negociadas. No entanto, enquanto o consumidor final não comprar, ninguém ganhou! A falta de giro dos produtos no varejo atrapalha o ressuprimento e impossibilita a inserção de novos itens da in-dústria no mercado, consequentemente, a queda das vendas afetará todos os elos da cadeia.

A venda realmente é o fator motivacional da união entre os

TODOS EM BUSCA DA RELAÇÃO GANHA-GANHAIndústria e varejo não são concorrentes, mas sim elos complementares, que necessitam um do outro para que se consolidem no mercado e garantam sua margem

“O sucesso nas relações comerciais está na velocidade e

na qualidade da troca de informações”, Rodrigo Garcia

Braile Santos.

“Indústria e varejo não são concorrentes, mas sim elos complementares, que necessitam um do outro para que se consolidem no mercado e garantam sua margem.”

elos da cadeia, mas não é um impeditivo para que exista colaboração entre os mesmos. Tal colaboração gera um comprometimento dos elos com o consumidor final, trazendo diver-sos benefícios.

Para abordar o assunto, entrevistamos Rodrigo Garcia Braile Santos, gerente de pro-jetos na NeoGrid. Graduado em Sistemas de Informação pela Fundação Santo André (FSA) em Santo André (SP), já implementou diversos projetos visando a otimização da cadeia de su-primentos, agregando valores aos clientes.

Revista Papelaria & Negócios - Quais são atualmente os principais problemas observados na relação comercial entre a in-dústria e o varejo?

Rodrigo Garcia Braile Santos - Não po-demos dizer que a relação comercial entre in-dústria e varejo é uma relação Ganha-Ganha efetiva, pois a preocupação da venda se es-tende até o próximo elo da cadeia apenas, ou seja, a indústria se esforça para entregar os produtos nos preços e quantidades negocia-das com o varejo, que por sua vez, se esforça para repassá-lo ao consumidor final para ga-rantir sua margem. No entanto, se a indústria não se preocupar com a qualidade do aten-dimento a este consumidor final, é possível que seu produto esteja perdendo espaço na gôndola devido o baixo nível de serviço prati-cado. De nada adianta a indústria praticar um OTIF 100% com o varejo se as quantidades e os prazos de entrega negociados não são sufi-cientes para atender à demanda. Desta forma, a relação comercial entre a indústria e o varejo pode ser cessada por falta de rentabilidade dos produtos, onde o baixo giro não justifica a recompra.

Revista Papelaria & Negócios - Quais as razões que levaram a estes “gargalhos” na

relação comercial?Rodrigo - Cada elo da cadeia trabalha visando o Óti-

mo Local, o que deixa iminente a necessidade de proces-sos distintos e não interligados. Desta forma, a falta de planejamento de vendas do varejo gera efeitos indesejá-veis em todo o processo de ressuprimento, inclusive na indústria. O fluxo da reposição na cadeia de suprimentos deve ser visto como o conceito de um sistema simples que visa o Ótimo Global, onde o impacto em qualquer um dos elos da cadeia é visto em todos os demais com antecedência. O Ótimo Global não é a soma dos Ótimos Locais, mas sim um processo que visa o melhor resultado final desde a sua origem.

Revista Papelaria & Negócios - De que maneira pode ser melhorada a aliança estratégica entre a indústria e o varejo? Qual é a “receita” (se é que existe) para que haja efetivamente uma relação Ganha-Ganha?

Rodrigo - Não podemos esquecer que a cadeia de su-primentos, que resume-se em quatro elos principais: o forne-cedor da matéria-prima (produtor), o fabricante do produto acabado através da matéria-prima (indústria), o distribuidor do produto acabado (varejo) e o consumidor final é um fluxo contínuo e que não deve ser interrompido para que não sejam geradas restrições na reposição, pois a sua interrupção gera excesso de estoques em uma das pontas e falta na outra. Precisamos criar mecanismos que nos permitam gerar um sistema simples, onde os membros desta cadeia ordenem suas ações para um objetivo comum, ou seja, o Ótimo Global, minimizando os conflitos gerados pelo Ótimo Local. Uma das formas para criação de sistemas simples é a subordinação da cadeia ao consumo real, ou seja, todas as ações dentro da cadeia devem estar orientadas aos movimentos de venda real, pois desta forma minimiza-se o desbalanceamento dos estoques e os impactos do efeito chicote. O objetivo da ges-tão da cadeia de suprimentos é obter grande sinergia entre estes elos que compõem sua malha, de forma a garantir o melhor nível de serviço ao menor custo e tempo de resposta à demanda, tendo a quantidade certa do produto, no tempo ideal e no local correto. Para isso, é necessário envolver es-tes elos em um processo colaborativo e sincronizado com as informações de estoques e vendas.

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Entrevista

Revista Papelaria & Negócios - Uma re-lação Ganha-Ganha consiste em:

Rodrigo - Existir colaboração entre as empresas envolvidas no processo de ressu-primento dos estoques, onde todos consigam se planejar com antecedência, minimizando seus custos operacionais e maximizando o lucro. A venda só ocorre quando o consumi-dor final comprou o produto, este deve ser o mindset de empresas comprometidas com o resultado final e com a construção de uma re-lação Ganha-Ganha.

Revista Papelaria & Negócios - Quais os benefícios gerados na relação Ganha-Ganha a todos os envolvidos neste proces-so?

Rodrigo - A colaboração entre os envolvi-dos no processo gera um comprometimento de todos com o consumidor final, o que trás benefícios como: maior velocidade na inser-ção de produtos novos no mercado, aumento do nível de serviço ao consumidor final, fideli-zação à marca e à loja e aumento das vendas em todos os elos da cadeia

Revista Papelaria & Negócios - Quais aspectos você destacaria como os que ob-tiveram importantes progressos na relação comercial entre a indústria e o varejo?

Rodrigo - Atualmente é grande a procura por projetos com a finalidade de otimização de parcerias comerciais, tanto por parte da indústria quanto do varejo, deixando claro que o mindset da gestão das empresas está direcionado para a construção de relações Ganha-Ganha. Sem dúvida esta quebra de paradigma é um importante progresso para que a aliança entre indústria e varejo se con-solide cada vez mais em um processo cola-borativo, e que o consumidor final seja melhor atendido e fidelizado à marca/loja.

Revista Papelaria & Negócios - Quais devem ser as prioridades das empresas para que se obtenha êxito nes-tas parcerias comerciais?

Rodrigo - Em primeiro lugar, quebrar os paradigmas do passado e enxergar seus clientes/fornecedores como parcei-ros estratégicos. Em segundo lugar, buscar uma parceria com fornecedores de soluções, visando otimizar os negócios. A NeoGrid é atualmente líder no mercado de Supply Chain Ma-nagement (SCM) e a principal referência para estas soluções. Por último, e não menos importante, garantir que as equipes comerciais estejam 100% alinhadas e engajadas com o pro-jeto, pois serão o cartão de visita do mesmo, abrindo portas com os clientes/fornecedores para que seja possível uma im-plementação de sucesso.

Revista Papelaria & Negócios - Quais são os indícios de que as relações comerciais apresentam problemas?

Rodrigo - Constante falta de produtos no varejo, dificul-dades na negociação, entregas descasadas e prática de em-purra. Estes são alguns indícios de que as relações comer-ciais entre indústria e varejo apresentam problemas. Como já dito anteriormente, uma relação Ganha-Ganha consiste em colaboração entre as empresas envolvidas no processo de ressuprimento dos estoques, desta forma a falta de produtos não deve existir, pois a indústria conseguirá se planejar com antecedência para atender à demanda do varejo, nas quan-tidades e prazos de entrega corretos, não mais necessitando empurrar produtos para garantir sua margem, podendo tra-balhar com um melhor mix na prateleira.

Revista Papelaria & Negócios - De quais ferramentas as empresas podem dispor a fim de melhorar/aprimorar as suas ações nesta relação comercial?

Rodrigo - Em primeiro lugar, a sincronização de cadas-tros entre indústria e varejo se faz necessária, a NeoGrid oferta uma solução ideal para isso, denominada NeoGrid DATASYNC. Com os cadastros alinhados, é possível trocar informações de vendas e estoques para que as soluções Ne-oGrid Reposição Colaborativa, NeoGrid VMI, NeoGrid S&OP, NeoGrid DRP e NeoGrid CPFR calculem de forma otimizada as previsões de demanda e necessidades de compra e distri-buição dos estoques para cada ponto da malha.

“Constante falta de produtos no varejo, dificuldades na negociação, entregas descasadas e prática de empurra são alguns indícios de que as relações comerciais entre indústria e varejo apresentam problemas.”

Revista Papelaria & Negócios - É neces-sário que todos os envolvidos no processo invistam em tais ferramentas?

Rodrigo - Sem dúvida, todos os envolvidos no processo devem investir em tecnologia. Soluções que sincronizam cadastros e que calculem de forma otimizada a previsão de demanda e a necessidade de reposição são obrigatórias para a otimização das relações comerciais, pois o segredo está na velocidade e na qualidade da troca de informações.

Revista Papelaria & Negócios - Fale um pouco sobre as soluções da NeoGrid para a área de vendas e marketing, o funciona-mento delas e os benefícios oferecidos às empresas.

Rodrigo - A NeoGrid oferta soluções que visam atender desde às premissas para que o processo funcione até o tráfego final das infor-mações na cadeia, algumas delas são:

- NeoGrid DATASYNC: Sincronização de cadastros entre os elos envolvidos no proces-so. Esta solução visa garantir a integridade dos cadastros para aumentar a assertividade das informações calculadas nas demais solu-ções.

- NeoGrid S&OP - Sales and Operations Planning: Processo colaborativo de previsão de demanda e operações. Esta solução possi-bilita capturar de forma otimizada o feeling de todos os envolvidos com relação ao comporta-mento futuro da demanda da empresa, aten-dendo aos modelos Top-Down e/ou Bottom-Up, servindo como input para o planejamento das necessidades de distribuição.

- NeoGrid DRP - Distribution Requirements Planning: Planejamento das necessidades de distribuição em todos os pontos da malha, calculando estoques de segurança através do nível de serviço ótimo e faixas de estoque para o balanceamento da rede. Esta solução

visa garantir a disponibilidade dos produtos nos locais de armazenagem, na quantidade necessária e no momento correto.

- NeoGrid Reposição Colaborativa: Esta solução pos-sibilita a colaboração do fornecedor no processo de repo-sição dos estoques do varejo através da solução NeoGrid DRP.

- NeoGrid VMI - Vendor Managed Inventory: Possibilita a colaboração do varejo com informações de estoques e vendas Sell-Out no processo de reposição dos estoques do Fornecedor. Esta solução visa aumentar a rentabilidade e participação no mercado através do balanceamento dos estoques da empresa e de seus parceiros comerciais.

- NeoGrid CPFR - Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment: Colaboração máxima entre os elos da cadeia, planejando a demanda e as necessidades de dis-tribuição em uma base de dados única.

- NeoGrid EDI/WebEDI MERCANTIL / FINANCEIRO / LOGÍSTICO: Solução de tráfego automático de informações através de arquivos, que visa a integridade e segurança

dos dados trafegados, bem como a velocidade necessária para que as demais soluções NeoGrid calculem informações mais assertivas. Possibilita maior visibilidade e rastreabilida-de das informações em tempo real e é de fácil integração com qualquer sistema de gestão.

Revista Papelaria & Negócios - É alto o investimento em tais ferramentas? E o tempo de retorno?

Rodrigo - O investimento em tecnologia varia de acordo com a demanda da empresa, sendo aderente ao seu por-te. De qualquer maneira, o importante é ter em mente que o valor investido traz resultados expressivos ao processo. O quanto vale investir em uma solução que irá aumentar a rentabilidade de seus produtos e a participação no mercado através do balanceamento dos estoques da sua empresa e de seus parceiros comerciais? Sem dúvida, por mais alto que seja este investimento, o retorno justificará cada centavo in-vestido. No entanto, o tempo para que este retorno aconteça depende da prioridade que a empresa dará para a implemen-tação da solução comprada, sem qualidade nas informações enviadas à ferramenta (cadastros) e sem engajamento das equipes envolvidas para mapear e executar o processo, um

Entrevista

projeto poderá se tornar uma grande dor de cabeça para ambos os lados: fornecedor da solução e cliente. Em primei-ro lugar, é muito importante que a empresa que está adqui-rindo soluções para otimizar seu planejamento esteja 100% alinhada ao escopo da entrega, para que sua expectativa esteja sempre alinhada e que a solução correta para a sua necessidade esteja sendo implementada. Em segundo lugar, a empresa deve estar aberta e desarmada para receber crí-ticas construtivas sobre o processo que executa atualmente, uma vez que a equipe de consultoria apresentará todo o seu conhecimento e melhores práticas de mercado. Por último, e não menos importante, o gerenciamento do projeto deve acontecer de forma ativa e presente durante toda a imple-mentação, para que os fatores de prazos e custos não sejam impeditivos para o sucesso do projeto, e que o retorno seja alcançado dentro das expectativas.

Revista Papelaria & Negócios - Qual a mensagem que deixaria para o mercado?

Rodrigo - As grandes empresas do futuro serão aque-las que hoje estão investindo cada vez mais em tecnologia e quebrando os paradigmas do passado. Indústria e varejo não são concorrentes, mas sim elos complementares, que necessitam um do outro para que se consolidem no mercado e garantam sua margem. O ponto de partida deve ser a ori-gem da demanda e a consequência de todas as demais ven-das da cadeia: o consumidor final. Assim que o produto aca-bado é revendido no varejo, as informações de quantidade de vendas e estoque devem ser enviadas automaticamente para a indústria. Com esta informação em mãos, o fornece-dor se antecipa à necessidade do varejo e consegue otimi-zar sua produção. Sabendo quanto vai produzir e quando irá entregar, a indústria passa as informações ao produtor para dimensionar a compra da matéria-prima com o tempo ideal para responder à demanda do mercado. Visto estes ganhos, estabelece-se enfim a relação Ganha-Ganha efetiva: o varejo diminui seus estoques, sem deixar que faltem produtos nas prateleiras devido às reposições mais frequentes, o consumi-dor final é melhor atendido e a indústria aumenta sua oferta no varejo, otimizando seu mix e aumentando as vendas.

www.neogrid.com

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Feira

ABERTA A TEMP ORADA 2013

Visitaram a 26ª

edição da Office

PaperBrasil Escolar,

34.686 profissionais

do setor.

Maior evento de negócios do continente para o seu segmento, a Office PaperBrasil Escolar 2012, ampliou ainda mais o seu mix de produtos, atendendo as atuais necessidades do varejo

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lini

Em sua 26ª edição, a feira, que recebeu a visita de 34.686 profissionais do setor, comprovou que está atenta às mudanças do mercado varejista, suas ne-cessidades e ao novo perfil do consumidor, reunindo os produtos mais adequados às demandas das papelarias.

O evento apresenta anualmente as novidades em produtos, tecnologia e tendên-cias para a próxima temporada de negócios. Atualmente, a distribuição do mix da feira está da seguinte forma: 30% são mochilas, estojos, pastas e outros; 30% pro-dutos para uso escolar, 15% papelaria em geral e 25% office/tecnologia. E, não foi apenas a oferta, levada por 300 expositores, que chamou a atenção dos visitantes nesta edição. A feira também surpreendeu por sua diversificada programação para o conhecimento e a qualificação profissional dos visitantes e expositores. O Fórum das Papelarias, o Gerando Demanda pelo Conhecimento, o Painel de Tendências: Mercado de Papelaria - como atingir um crescimento sustentável, e a Palestra ex-clusiva para Representantes Comerciais somaram quase 15 horas de programação e foram acompanhados por mais de 1.000 pessoas. Temas como: “Processo de ad-ministração de estoque”, “Comunicações e Ações no PDV”, “Marketing Estratégico para papelarias”, “Avaliação da conformidade e os artigos escolares” e “Inovação para Varejo: Loja organizada vende mais”, entre vários outros, estiveram em pauta.

Assim que entravam no pavilhão de exposição do Anhembi, os visitantes de-paravam-se com o Espaço de Lançamentos, um lounge que reunia as principais novidades dos expositores. Outros espaços destacados neste ano foram os que trouxeram em áreas temáticas, duas importantes propriedades da Disney e os seus

ABERTA A TEMP ORADA 2013

Com o objetivo de

facilitar a visitação,

novamente os

expositores foram

agrupados de

acordo com as suas

especializações: Pastas/

Mochilas/Acessórios,

Papelaria em Geral e

Produtos Escolares/

Office.

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respectivos lançamentos para o volta às au-las 2013: As Princesas e The Avengers – Os Vingadores, da Marvel. Este último, foi deco-rado com as estátuas dos super-heróis Hulk, Thor, Capitão América e Homem de Ferro. A de Disney Princesa contava com a torre da Rapunzel.

Em mais uma edição, os expositores, que ocuparam os 30 mil metros quadrados do Pavilhão de Exposição do Anhembi, foram agrupados de acordo com as suas especia-lizações, com isso, a Office PaperBrasil Esco-lar foi dividida em três grandes áreas: Pastas/

Mochilas/Acessórios (que teve horário de fun-cionamento diferenciado, das 10h às 21h), Papelaria em Geral e Produtos Escolares/Office. Esta organização ainda gera divergências de opiniões. Enquanto para alguns expositores e visitantes esta divisão facilitou a circu-lação pelo pavilhão e contribuiu para otimizar o tempo de quem está por lá para conferir as novidades, para alguns expositores este tipo de organiza-ção fez com que algumas áreas tivessem uma circulação reduzida, já que

A feira apresentou novidades

em informática e tecnologia,

produtos diversos para

papelarias, materiais

escolares, para escritório,

brinquedos e presentes.

Feira

as pessoas não “precisam” passar por tais corredores para chegar às empresas que pré-selecionaram para visitar.

De acordo com Abdala Jamil Abdala, presidente da Francal Feiras, empresa promotora da Office PaperBrasil Escolar, uma feira de negócios requer cons-tantes mudanças e todas elas, destaca, são decididas e colocadas em práticas após muitos encontros e reuniões. “Estamos alinhados com as necessidades de todos os pontos da cadeia deste setor. Não perdemos o foco em promover um evento que permaneça sendo um importante impulsionador de negócios.”

O próximo encontro já tem data marcada para acontecer. A 27ª edição da Office PaperBrasil Escolar será de 19 a 22 de agosto de 2013!

UMA IMPORTANTE VITRINE

Principal referência para o setor papeleiro e uma importante vitrine para divulgar as novidades, a Office PaperBrasil Escolar apresenta as tendências em modelos, cores, materiais e personagens que vão estar nas próximas cole-ções.

Mais uma vez, o conceito de produto sustentável, ou seja, que é produzido a partir de ações e processos que preservam o meio ambiente foi destacado por inúmeras empresas que apresentaram lápis preto fabricado à base de jornal reciclado e 100% biodegradável; mochilas feitas de lona de caminhão; fichá-rios em material que vem de pneus, ou então, fichários, cadernos, cadernetas e agendas produzidos a partir da reutilização das embalagens Tetrapak®, só para citarmos alguns exemplos destas importantes práticas.

Novos conceitos para produtos consagrados também se destacaram nesta edição, como o grampeador sem grampo, o carimbo que embaralha informa-ções confidenciais, cadernos que por meio de um QR Code - código de acesso à internet – oferece acesso a conteúdos educacionais, ou ainda, cadernos com jogos e interação para IOS e Android, estiletes e instrumentos de escrita desen-volvidos especialmente para as pessoas canhotas e muitas outras inovações.

Estrelas em todas as edições da feira e chamariz de vendas das temporadas, as marcas e personagens continuam sendo importantes apostas das empresas. Propriedades de oportunidade juntam-se às já consagradas, que sempre vêm com algum diferencial. Para 2013, há muitas opções, desde para os pequenos consumidores como Galinha Pintadinha e Bananas de Pijama; para as garotas, Monster High e Carrossel; tem também o novo filme da Disney, Denota Ralph; para eles, tem Os Vingadores, as marcas esportivas vêm com tudo, especial-mente aquelas relacionadas às lutas marciais como UFC, Tapout, Throwdown e Pretorian.

Conheça a seguir alguns dos lançamentos apresentados durante a 26ª edi-ção da Office PaperBrasil Escolar.

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Feira

ADISPAA Associação dos Distribuidores de Papelaria (ADISPA) participou

como expositora da Office PaperBrasil Escolar com o objetivo de reu-nir os seus associados, encontrar com os fornecedores e parceiros, e também checar de perto todas as novidades do mercado. “A nossa associação tem se fortalecido e junto com as outras entidades do setor buscamos constantes melhorias. Lutamos pela substituição tributária e a Lei 6705/09, que defende a redução de IPI, PIS e COFINS para os materiais escolares. Também estivemos recentemente com o Sr. José Carlos Wanderley Dias de Freitas, presidente do FNDE - Fundo Nacional de Desenvolvimento da Educação - para falarmos sobre a distribuição dos kits escolares, enten-demos que os estudantes deixam de ir às papelarias com essa ação e isso prejudica a cadeia de negócios. Vamos continuar trabalhando em diversas ações, incentivar o Cartão Educação é uma delas. É importante falar que não somos uma associação de compras, a ADISPA não foi criada com esse intuito, os distribuidores não estão reunidos em benefício próprio, eles buscam fortalecer e organizar o setor. Eu entendo como um ato nobre. São concorrentes que estão unidos em prol do mercado”, esclarece Márcia Alves, executiva da associação.

www.adispa.com.br

AIG CAMPESTREA renovação nas linhas de mochilas, lancheiras e estojos escolares levou a AIG Campestre a investir em novas propriedades

como Tom & Jerry e DC Super Friends, com Mulher Maravilha, Lanterna Verde, Batman e Superman. Cada coleção foi desenvolvi-da seguindo o estilo e características dos personagens; e os detalhes cuidadosamente elaborados. Há puxadores personalizados e novamente os recursos gráficos e os acabamentos foram minuciosamente selecionados para que o produto final se destaque nos pontos de venda.

www.aigcampestre.com.br

ARTIGOS ESCOLARES

ART MANUALUma ampla variedade de estojos escolares foi levada para a feira e

apresentada ao mercado. Para o volta às aulas 2013 as apostas são nas novas linhas Marvel, Os Vingadores, Homem Aranha, Último Passagei-ro, os novos personagens da propriedade Be-Cutie, que tem agora borboleta, joaninha, sapo, porco, abelha e peixe. Na coleção Mania de Tor-cidas, relacionada aos times de futebol, as marcas Flamengo e Corinthians cresceram bastante. Nas linhas 2013, a Art Manual investiu em novos materiais, impressões silk e vários apliques.

www.artmanual.com.br

ASTERPretty Rose é o nome da linha de cadernos universitários do fabricante. São

quatro personagens, que têm em comum a paixão pelas flores, mas cada uma com seu estilo próprio, representando uma etnia. O caderno de uma matéria tem 96 folhas; o de 10 matérias, 200 folhas e o de 15 matérias, 300 folhas. Há também o caderno brochura com 48 e 98 folhas. Ainda fazem parte do por-tfólio outras coleções de cadernos como Anny Pink, Speed Old, Festa Color, Insite, Educar etc, contemplando diferentes perfis de consumidores, como adultos, homens ou estudantes descolados.

www.asterprodutos.com.br

BICCom a linha de Colorir BIC Evolution, a empresa volta a investir na ampliação de seu portfólio. São duas novas opções de giz

de cera: Evolution Giz de Colorir ( com corpo redondo e mais alongado) e Evolution Giz de Colorir Triangular (formato triangular gigante par facilitar o manuseio dos pequeninos). As novidades contam com uma formulação exclusiva, garantindo maior resis-tência e durabilidade em relação a quedas e pressão no momento do uso. Além disso, não sujam as mãos e estão disponíveis em 12 cores vivas. No segmento de canetinhas hidrográficas, os lançamentos foram as Canetinhas Hidrográficas Super, feitas com 54% de material reciclado, têm o corpo grosso o que facilita o manuseio, ponta média com 4.5mm e sistema exclusivo de bloqueio ultrarresistente à pressão das crianças. Outro diferencial é que a ponta não seca mesmo ao permanecer destampada por dois meses; Canetinhas Hidrográficas Gigante com corpo gigante, ponta bloqueada, cônica e grossa (6mm); Canetinhas Hidrográfi-cas Ponta Pincel, que simulam o efeito de pintura feita com um pincel de verdade; e as Canetinhas Hidrográficas Fantasia, que produzem um efeito de sobreposição. A novidade permite pintar o fundo de um desenho com as canetinhas n°1 e colorir por cima com as caneti-nhas n°2, explorando a criatividade das crianças. Com ponta bloqueada e cônica, ideal para traço fino e grosso, a linha traz seis canetas com tintas clássicas e seis com tintas que se sobrepõem.

www.bicworld.com

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CARIMBRASConhecida no mercado por seus brinquedos educativos,

a empresa amplia a sua atuação ao entrar no segmento de artigos escolares. Os visitantes da 26ª edição da Escolar pu-deram conferir no stand da Carimbras a sua nova linha com-posta inicialmente por canetas esferográficas nas cores azul, vermelha e preta, colas brancas líquidas em embalagens de 40g e 90g, cola glitter, cola colorida, giz de cera nas versões palitinho e gizão, pintura a dedo e para completar, pin-tando com guache. O fabricante destaca que todos os produtos já estão em conformidade com as novas exigências do INMETRO, que entrarão em vigor a partir de janeiro de 2013.

www.carimbas.com.br

CEBRATECO laboratório apto a realizar ensaios em artigos escolares, de acordo com

a norma NBR 15236, esteve presente na Office PaperBrasil Escolar a fim de realizar a prospecção de negócios e também aproveitar a ocasião para orien-tar os fabricantes e importadores sobre os ensaios em artigos escolares. “O mercado ainda tem dúvidas com relação à certificação (prazos, ensaios e re-gistro no INMETRO), por isso, a nossa participação na feira foi extremamente proveitosa. Muitos lojistas também nos procuraram para saber sobre a certifi-cação”, comentou Beatriz S. Moreira, analista comercial da Cebratec.

www.cebratec.net

Feira

COBRA D’ÁGUACriada em 1988, pelo engenhei-

ro capixaba, Lucas Izoton e sua esposa, a advogada Célia Vieira, a marca Cobra D’Água tem os “sen-timentos” de agitação, aventura, liberdade e emoção intrínsecos em seu valor e busca atender aos an-seios de jovens felizes, alegres, de coração leve e de bem com a vida. Na Escolar foram apresentadas as linhas de mochilas femininas, que até então, não constavam em seu

portfólio.www.cobradagua.com.br

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CONFETTIAs cores chamavam atenção no

stand da Confetti, que usou e abu-sou das tonalidades para desen-volver os seus cadernos, agendas, cadernetas, bolsas e vários outros produtos. De olho nas tendências do universo da moda, as estampas animal print marcam presença nas linhas 2013 como na coleção Leopard, nos tons em

rosa e roxo; na África com estampas de zebra e onça; e a de cobra na Skin, nas opções preto/cinza e marrom/rosa. Tanto a linha África, quanto a Skin têm textura. A Confetti aproveitou a ocasião para também apresentar seus cadernos de música (miolo com pautas musicias), sua nova linha de agendas e a amplia-ção do portfólio com itens como jogos americanos. Mais uma vez, o fabricante fez questão de ressaltar a sua atuação ecologicamente correta, ao lembrar que muitos dos seus produtos são desenvolvidos a partir do material TERA, obtido das embalagens Tetrapak®.

www.confetti.com.br

CREDEALO fabricante une licenças famosas como Megaramp e MMA e marcas próprias como Shadelight – inspirada na saga Crepúscu-

lo, à chave QR Code em todas as contracapas dos cadernos. Com este código de barras bidimensional que pode ser acessado por meio de celulares, tablets ou PCs, os estudantes têm acesso a conteúdos exclusivos relacionados a entretenimento, moda e outros assuntos em pauta no país.

www.credeal.com.br

Feira

DACNo hit da moda. É com esta inspiração que o fabricante de produtos como caderno

argolado universitário, caderno para fichário universitário, caderno universitário e uni-versitário top, pasta catálogo, porta caderno, malote, além de estojos desenvolveu suas linhas como a Flower, que vem em monokraft, com detalhes de flores em hot stamp, nos tons roxo e preto. A “febre” das caveirinhas continua nesta tem-porada e está presente na coleção College, em forma de aplique e também nesta linha foram usados spikes. Na Milk, o acabamento em matelassê, nos tons preto e vinho, confere requinte e bom gosto aos produtos. A sisudez das pas-tas registradoras AZ dá lugar a uma linha feminina e colori-da. A DAC tem cinco versões estampadas. São pastas com lombo 75 mm e formato 285 mm x 345 mm.

www.dac.com.br

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DELLODesenvolvida especialmente para as jovens estudantes, a linha POP, nas cores pink

e roxa, é formada por diferentes modelos de pastas, porta canetas e clips, réguas de 30 cm, porta revista e maletas. Para os jovens estu-dantes, também na linha POP, a Dello apresenta seis opções de co-res (amarelo, verde, laranja, roxo, azul e pink) de réguas 30 cm, com apoio central para os dedos, conferindo maior firmeza e precisão nos traços. Além disso, por ser opaca, a régua é um bom guia de leitura de textos.

www.dello.com.br

E-TESTA proposta do E-Test na Escolar foi a de estar disponível para orientações e esclarecimentos de eventuais dúvidas dos visi-

tantes e expositores, em relação aos assuntos relacionados aos testes de segurança em artigos escolares realizados no laboratório e que fazem parte de uma etapa essencial no Programa de Certificação Compulsória junto aos OCP’s (Organismos Certificadores de Produtos) e ao INMETRO. “A nossa participação foi muito positiva. Como o nosso laboratório iniciou as ativida-des recentemente, foi a primeira participação na Escolar e temos certeza que foi a primeira de muitas que virão. Gostaria de, em nome do E-Test, parabenizar a todos os envolvidos na organização e realização do evento. Considerando mais uma vez a nossa proposta de participação, trata-se de uma oportunidade muito boa de podermos esclarecer e orientar os nossos

parceiros dentro de um trabalho que passará a ser obrigatório”, afirmou Alexandre Inada, diretor técnico da E-Test.www.e-testlaboratorio.com.br

FICOA marca brasileira que está prestes a completar 30 anos e pertence à Israco levou para a feira linhas de mochilas como a Col-

lege, confeccionada em poliéster, com cursores personalizados e um estojo. Possui dois mode-los com carrinho: Racer e Trolley Pack. A lancheira Lunch Bag e o estojo Pencil Bag fazem parte do complemento da linha. As mochilas New School são confeccionadas em poliéster, possuem compartimento acolchoado para alças, saída para fone de ouvido e um estojo acompanha o produto. Também pos-sui dois modelos com carrinho: Teen e Runner. A coleção conta ainda com a lancheira Snack Case e o estojo Per-sonal Case. As mochilas da linha Graphics, em poliéster, possuem bolsos laterais, porta-celular destacável e alças traseiras acolchoadas. Estão disponíveis nas cores cinza e vermelho. Além destas coleções, a Fico apresentou o seu portfólio completo de mochilas.

www.fico.com.br

Feira

FORONIOs cadernos e agendas com capa das propriedades Ma-

rie, UFC, Galinha Pintadinha, Denota Ralph, Redakai, Beyblade, Penelope Charminho e Batman, juntam-se a outras pro-priedades consagradas e licenciadas pela empre-sa, compondo a sua coleção 2013. A interatividade, característica destacada pela Foroni em seus produ-tos foi novamente introduzida à linha. Desta vez, os cadernos Hot Wheels, com quatro capas, terão jogos

para IOS e Android. Com isso, os garotos poderão usar seus cadernos para “pilotar” carros, fazer manobras em rampas e colecionar itens. Para a próxima temporada outra novidade é a parceria de co-branding com a FIAT, com cadernos para meninos e meninas, que trarão interação do modelo de carro “500” para Iphone, Ipod e Ipad. Os consumidores poderão filmar a capa e pilotar um Fiat Cinquecento. Tanto a interação da linha Hot Wheels, quanto da FIAT poderão ser compartilhadas no Facebook e Twitter.

www.foroni.com.br

GRAFON’SSão 26 marcas que compõem o mix de volta às aulas da empresa. Algumas li-

cenças já trabalhadas vêm renovadas nas capas de cadernos e outras são novida-des no mix. Rebelde; Tinker Bell; Bang on the Door; Bo-mai; Hello Kitty, agora na versão rock’n’roll Hello Kitty Kiss, inspirada na banda Kiss; Nerf; Keith Kimberlin; Morehead; Dragon Ball; My Little Pony e os lançamentos: Mundo Estranho, Ursinhos Carinhosos e Winx. Para o público adulto; também não faltam opções, tem Garfield, Mor-tal Kombat, MTV, Mustang, Ongobong, Paris Fashion Friends, Pink Cookie, Skelanimals, Snoopy e Throwdown.

www.grafons.com.br

IQBA proposta do IQB – Instituto Brasileiro de Qualificação e Certificação - em suas participações

na Office PaperBrasil Escolar é divulgar o serviço de certificação de produtos. Este ano, em es-pecial, destacou a certificação compulsória e seus prazos e vencimentos. “Para o IQB, a feira é sempre um bom local para prospecção de novos clientes e para contato com o mercado no geral. Este ano tivemos uma procura 30% maior que o ano passado. Muitos fabricantes e importadores nos procuraram para esclarecer dúvidas sobre as portarias do INMETRO, saber como é o passo a passo de um processo de certificação, prazos e registro dos produtos”, comentou Nádia Caroline Barbosa Mesquita, gerente executiva do IQB.

www.iqb.org.br

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INNACO Instituto Nacional de Avaliação da Conformidade em Produtos

(INNAC) participou da feira com o intuito de auxiliar e esclarecer to-das as dúvidas sobre a obrigatoriedade da certificação nos produtos escolares, já que a partir de janeiro 2013 nenhum item dos que estão listados na portaria nº 481 poderão ser fabricados ou importados sem atender a regulamentação. “Além de nos apresentarmos ao mercado, aproveitamos a ocasião para auxiliarmos todos que ainda têm dúvidas sobre a regulamentação, os ajustes e mudanças necessárias, os pro-cedimentos a serem tomados. Sentimos o mercado muito mais cons-ciente e engajado”, afirmou Fernanda Cripa, coordenadora técnica/comercial do INNAC.

www.innac.org.br

LUXCELO Grupo trouxe para essa edição vários lançamentos. Para as me-

ninas, mochilas da Hello Kitty Kiss, inspirada na banda de rock Kiss. Para os meninos, a novidade fica por conta da coleção escolar e ju-venil do Superman. Ampliando o seu portfólio, a empresa lançou outros produtos escolares como avental, borracha, apontador,

caneta borracha, lápis de cera, caneta hidrocor, mar-ca texto, esferográfica, cola líquida, régua, cola bas-tão, lápis preto com e sem borracha, tesoura escolar, fita corretiva e lapiseira 0,7mm. Todos estes produtos

assinados pelas licenças Penelope Charmosa, NOS, Lulu Caty, Superman, Snoopy e Bang on the Door.

www.luxcel.com

LYKEPela primeira vez expondo na feira, a curitibana Lyke há seis anos importa pro-

dutos escolares e para escritório. Em sua linha denominada Likito e Lila há lápis preto, de cor, canetas hidrográficas, apontadores em diferentes formatos, tesou-

ras, mini grampeadores, compassos e réguas. O fabricante lembra que estão sendo providenciados os trâ-mites para que todo o mix esteja de acordo com a portaria nº 481, que diz respeito à obrigatoriedade da certificação do INMETRO nos produtos escolares. “Até janeiro de 2013 estará tudo regularizado”, afirma Clacir Santini Filho, diretor comercial da Lyke.

www.lyke.com.br

Feira

MAPED“A inovação está em nosso DNA. Nossos

produtos se caracterizam pelo valor agregado a preços competitivos. Apresentamos sempre um diferencial que gera mais conforto na utilização, apresenta alta segurança, melhor desempenho e também é importante frisarmos que temos uma grande preocupação com as questões relaciona-das ao meio ambiente em todas as nossas ações, além de contarmos com uma linha exclusiva com este conceito, a Greenlogic”, afirma João Luiz de O. Souza, gerente geral da empresa na Brasil. Com unidades fabris espalhadas por vários paí-ses, a Maped pretende, pelo potencial do mercado brasileiro, instalar uma unidade por aqui. O diretor de negócios internacionais da companhia, Jacques Michaux, também esteve presente na feira e mostrou-se muito entusiasmado com a atuação da empresa no país. “O brasileiro é um consumidor altamente exigente e a Maped tem plena condição de atendê-lo. Somos especialistas em prestar serviços, não importamos um produto apenas por importar, vendemos o que o mercado quer comprar. Estamos muito otimistas com a expansão da linha Color’Peps por aqui, que vem obtendo uma excelente aceitação. Muitas novidades ainda virão por aí.”

Com cores vibrantes, a linha Color’Peps é formada por tinta guache (inclusive em cores metálicas e fluorescentes com embalagem que tem bico aplicador que evita a contaminação da tinta); massa de modelar (todas embaladas individual-mente), canetinhas hidrográficas ( tem a versão DUO que traz em uma única ca-neta duas opções de cores), lápis de cor e colas brancas e coloridas e na versão bastão, que tem uma opção de embalagem diferenciada com alça na tampa que facilita o manuseio e abertura.Outra novidade no portfólio da Maped foi a linha exclusiva para canhotos. Canetas, tesouras, réguas e estiletes especialmente pro-jetados para as necessidades destes consumidores.

www.maped.com.br

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MOLINForam mais de 200 lançamentos apresentados pelo fabri-

cante, dentre eles, a caneta hidrocor Molin Glittery, em seis tons, com corpo brilhante, formato triangular e ponta bloque-

ada; e o lápis preto ecológico, 100% bio-degradável, fabricado à base de jornal reciclado. Também não faltaram novidades nas linhas licenciadas. Personagens como Os Vingadores, Valente, Patati Patatá e Minnie estampam canetas esferográficas, maletas de pintura, apontadores, lápis de cor e preto, tesouras, entre outros itens escolares.

www.molin.com.br

PACIFICAs coleções de mochilas e lancheiras do fabricante priori-

zam imagens dos personagens com estampas lúdicas, tecno-logia e efeitos tridimensionais. Na coleção infantil há Bananas de Pijamas e o Pequeno Príncipe, que agora tem série de te-levisão em 3D, a dupla Patati Patatá, que está em quatro li-nhas, dentre outras opções como Peixonauta, Lanterna Verde, Jolie etc. Para os adolescentes tem Fico, O Pequeno Príncipe, Skelanimals, Turma da Mônica Jovem e Hello Kitty and Mad Barbarians.

www.pacific.com.br

PARU BRASILEstojos com desenhos de simpáticas caveirinhas em cores cítricas e com ver-

são que brilha no escuro; em formato de prancha de surf ou ainda para os fanáticos por futebol que traz as co-res que remetem aos prin-cipais times brasileiros de futebol foram algumas das novidades do fabricante, que também apresentou a sua linha feminina e masculina de fras-queiras térmicas. Com estampas modernas, produzidas em material sintético e cetim, que recebe tratamento para não desfiar e ter uma durabilidade muito maior, há também versões mais clássicas.

www.parubrasil.com.br

Feira

PRODUTOS KITPara o segmento escolar a empresa apresentou inúmeras novidades. De mochilas infantis femini-

nas e masculinas com personagens próprios como Dream Fantasy, So Fluffy, Little Girl e Little Farm, Thunder Breaker, Max Gen, Palhakitos, Wild Spider e Jogador, tem ainda as versões juvenis com estampas atuais e da moda, mochilas em neoprene nas mais diferentes cores e estampas, capas protetoras para notebooks e ipads, borrachas de apagar em vários divertidos formatos, fichários, agendas escolares e vários outros itens escolares.

www.produtoskit.com.br

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RISCAHá novidades na linha de

papelaria feminina, masculina e infantil (Risca Goodies), com ca-dernos e cadernetas. Todas as coleções possuem capa dura, miolo decorado, verniz UV locali-zado, bolso plástico e cartela de adesivos. Além disso, as tradicio-nais mochilas emborrachadas, fabricadas pela Holly, também ga-nharam novo design, mantendo a

qualidade e a utilização de materiais exclusivos.www.risca.com.br

SÃO DOMINGOSUm portfólio que traz propriedades e marcas para todos os públicos foi

apresentado pelo fabricante de cadernos e agendas. Além de contar com as suas próprias marcas My Friend, Silver, Freedom e Star Girls, que tam-bém têm destaque garantido em várias papelarias brasileiras, a São Domin-gos aposta no êxito de marcas como a esportiva Speedo; do programa de TV, Pânico; a marca NicoBoco agora tem uma versão exclusiva para elas, a Nica; e para os fãs dos personagens criados pelo Mauricio de Sousa, vem muita ousadia e irreverência por aí, com as linhas Ícones, que traz apenas imagens dos olhos de Horácio, Mingau, Bidu e Penadinho e Turma da Mô-nica DNA, com as capas estampadas com imagens que remetem às carac-terísticas de capa personagem, da Magali, por exemplo, há desenhos de sementinhas da melancia e do Cascão, gotinhas de chuva.

www.saodomingos.com.br

Feira

SESTINIForam mais de 50 lançamentos em mo-

chilas, mochiletes, estojos e lancheiras es-colares e na coleção 2013 da empresa um dos principais destaques é a coleção Zo-ops, que tem painel frontal de EVA e ilhoses de metal para a fixação dos Zoops, com isso, os estudantes podem ter sua mochila personalizada. Os Zoops estão disponíveis nas propriedades: Barbie, Polly, Hot Whe-els, Max Steel, Monster High, Mickey, Minnie, Avengers, Spi-derman, Judy, Cyber Teens e Redakai. A Sestini também traz coleções do Dudu Bertholini, Speedo, Town & Country, Glee, MTV, Sítio do Pica Pau Amarelo, entre outras apostas para dife-rentes públicos.

www.sestini.com.br

SGSSegundo a empresa, que atua como Organismo de Certificação de

Produtos (OCP) acreditado pelo INMETRO e atua internacionalmente, com corpo técnico capacitado e qualificado, expor na Escolar foi uma boa opor-tunidade para lançar a empresa no mercado de certificação de ma-terial escolar. “Embo-ra tenhamos recebido poucas visitas, conse-guimos fechar alguns bons negócios. Como a certificação é uma novidade neste seg-mento, consideramos que a participação foi produtiva no sentido de orientação e esclarecimento de dúvidas”, explicou Aline Feltrin, executiva de desenvolvimento de negócios da SGS.

www.br.sgs.com

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SUMMITA empresa apresentou-se na Escolar com muitas novidades, a

começar pelo reposicionamento da TRIS, que passa a ser a marca “guarda-chuva” da empresa, incorporando não apenas a linha esco-lar, mas também a profissional. Haverá uma nova comunicação para a marca, a partir do slogan “Imaginar sem limites. É possível”. Em sua linha escolar TRIS Licenciados chegam novidades como Mons-ter High, Cinderela, Corinthians, Flamengo e Cyber Teens, este cria-do para os meninos em parceria com a Foroni e Sestini. Nas linhas há uma grande variedade de itens como borrachas em formatos di-ferenciados, láspis de cor, canetas hidrocor, lápis preto, apontado-res, réguas, colas etc. Uma importante aposta da empresa para a próxima temporada vem da marca alemã, que distribui com exclusi-

vidade no Brasil, Staedtler, com o Wopex, marca de lápis já apresentada no ano passado, que teve a sua linha ampliada para o lápis preto Wopex Green HB 2, Wopex Neon (desenvolvido exclusivamente para o Brasil) e Wopex Pink. O produto se destaca pela superfície aveludada e antiderrapante, mina macia e resistente, além do formato hexagonal. Graças à tecnologia que combina fibras naturais à madeira, aproveita 70% das árvores, enquanto os demais lápis utili-zam 30%; escreve duas vezes mais e é considerado 4 vezes mais ecológico do que os demais lápis do mercado.

www.summit.com.br

TILIBRAPara todos os gostos e estilos de estudantes, com essa pro-

posta a Tilibra chegou à Office PaperBrasil Escolar 2012. As licen-ças receberam um grande investimento da empresa. Neste ano as novidades são Ben 10, Spider Man, Avengers, Tapout (para os aficionados no universo MMA), Killzone (jogo de batalha para o vi-deogame Playstation), UNICEF, Romero Britto, Monster High, Toki-doki, Valente, Carrossel e Recreio. A consagrada marca própria da Tilibra, Menininhas vem totalmente renovada! As personagens cresceram e estão ainda mais estilosas.

www.tilibra.com.br

Feira

XERYU’SCom a atenção voltada

para o desenvolvimento de mochilas e lancheiras modernas e confortáveis, com modelos anatômicos, produzidos em materiais resistentes, a Xeryu’s apos-ta no sucesso das suas co-leções inspiradas em per-sonagens e marcas como: Galinha Pintadinha, Winx, Pooh, Scooby Doo, UFC, Flamengo, Corinthians, São Paulo, Barcelona, Mi-lan e Manchester United.

Propriedades já trabalhadas pelo fabricante, tais como: Moranguinho, Backyardigans, Dora A Aventureira, Disney Cuties, entre outras, vêm totalmente renovadas.

www.xeryus.com.br

WALEUEm sua linha escolar, a Waleu lançou

as réguas em poliestireno New Line 15cm, que apresenta design diferenciado, laterais arredondadas, escala em centímetro e mi-límetro nas duas extremidades e nas cores azul, rosa e cristal; estreando no setor de licenciamento haverá também as réguas 30 cm

New Line da Penelope Charmosa e Batman; e as demais novidades estão nas linhas de compasso: tem os de plástico ( nas cores amarelo, vermelho, verde e azul), disponíveis em embalagens com 12 unidades e cartelas individuais e os de metal em duas versões: embalado indivi-dualmente e o outro que acompa-nha grafites para reposição.

www.waleu.com.br

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Feira

ASTEREm sua linha de papéis para pre-

sente e embalagens, como caixas e sacolas, a empresa ampliou o portfólio com novas estampas. Novidades tam-bém com os cartonados arabescos, uma linha que prima pelo bom gosto e requinte.

www.asterprodutos.com.br

BICO fabricante foi mais um que apresentou na Office PaperBrasil Escolar a am-

pliação do portfólio com atuação em novas categorias. Agora será possível encon-trar no mercado, apontadores, tesouras e estiletes da marca BIC.

Tem o Apontador Simples nas cores amarelo, azul, rosa e verde; o Aponta-dor Metal com 2 Furos, o Apontador Translúcido com Depósito, o Apontador com Depósito, com supergrip lateral, que garante maior conforto no uso e o Aponta-dor Borracha com Depósito, que também vem com grip lateral e tampa protetora.

No segmento de tesouras podem ser encontradas em três variantes: 152mm, 195mm e 210mm, todas em formato anatômico. Já o estilete tem o corpo fino e conta com travamento automático e su-porte na extremidade, para pendurar após o uso.

www.bicworld.com

ARTIGOS DE PAPELARIA

CARBRINKHá 36 anos atuando no mercado de carimbos, a empresa des-

tacou em seu stand a processadora de carimbos, que permitirá ao papeleiro oferecer um serviço a mais em sua loja, atraindo e fideli-zando seus clientes. As máquinas usam o sistema de fotopolímero líquido e estão disponíveis nos modelos de 4, 8 e 12 lâmpadas UVA de simples e dupla exposição. Juntamente com a máquina vêm al-

guns acessórios, além de um DVD e uma apostila com o passo a passo (o conteúdo também poderá ser acessado no site da empresa). A máquina possui seis meses de garantia. Na feira foi apresentada ainda a linha de carimbos autoentintados Traxx Prin-ter, que agora passa a ser distribuída, no Brasil, pela empresa.

www.carbrink.com.br

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CH TECHA marca japonesa PLUS,

especializada na fabricação de materiais de escritório, papelaria e office, é distribu-ída no Brasil com exclusivi-dade pela CH TECH desde o início deste ano. Produtos inovadores, tecnologia no uso e conceito de susten-tabilidade caracterizam a marca. Há novidades no portfólio com o Grampeador Paper Clinch, que dis-pensa o uso de grampo, fazendo uma dobradura no próprio papel (máximo 6 folhas), é compacto e está disponível nas cores amarela, azul, verde, rosa e branco; tem ainda o carimbo Kespon que camufla informações confidenciais, basta passá-lo sobre os dados, que ele faz uma criptografia e a Deco-Rush, uma graciosa fita decorativa, que pode ser usada em agendas, cadernos, fotografias etc. Possui o sistema de refil que permite trocar por outros desenhos.

www.chtech.com.br

CLASSEUma ampla linha de adesivos decorati-

vos para ambientes foi apresentada pela em-presa. Eles podem ser aplicados em móveis, espelhos, vidros e paredes são removíveis e reutilizáveis. Tem versões emborrachadas, em

plástico com deta-lhes em glitter, em papelão e tecido, em motivos variados. Ainda na categoria de adesivos decorativos têm aqueles com função quadro de recados, que vem com caneta para anotação e adesivos decorativos para automóveis, com fundo metalizado em diferentes motivos.

www.classejl.com.br

Feira

LEKAEspecialista em car-

rinhos escolares de alu-mínio para mochilas, a empresa durante a Offi-ce PaperBrasil Escolar apresentou aos visitan-tes opções como o car-rinho com duas hastes, produzidas em ferro ou alumínio dobrável; carri-nhos em diferentes cores, também em ferro ou alumínio com e sem trava; e tem ainda os carrinhos com uma haste, além de demais acessórios como cabos rebitados, enforcadores, entre outros itens.

www.lekametais.com.br

MP PAPELEIRAS & MóVEIS

Os móveis para montagem de papelarias que mais vêm sendo solicitados pelos clientes da MP são os expositores para produtos específicos, como os organizado-res de papéis e de canetas, por

isso, durante a feira tiveram uma boa procura itens como a torre de canetas com 166 espaços, módulo sextavado, com rodízios e duas gavetas; o móvel giratório para expor TNT, com capacidade para 15 bobinas na vertical; o módulo para papel A4, que comporta também envelopes, etiquetas e sacos, com 80 com-

partimentos; tem as gôndolas para presente, com 4 níveis; o expositor de caneta central com 4 módulos avulsos e 200 espaços, entre outras muitas opções para o lojista.

www.mppapeleiras.com.br

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NOVA ERA/COLOPNovos conceitos em carimbos e diversida-

de nos modelos foram apresentados pela Nova Era. A começar pelas tonalidades dos práticos autoentintados Pocket Stamp, como verde, rosa, laranja, cinza, entre outras; as canetas ca-rimbo também foram ampliadas, são quase 30 modelos e o Colop Printer Madeira Líquida é a

opção ecológica. A madeira líquida é proveniente da lignina, um subproduto da indústria de papel.

www.ne.com.br

óTIMA GRÁFICAPara oferecer às papela-

rias uma opção diferencia-da de gift, a empresa lança sete versões de kits que podem ser formados por agenda, cadernetas, blocos de anotações, lápis, canetas etc, todos de linhas coorde-nadas. E as novidades não pararam por aí. Na coleção inspirada nas flores, a Bo-tanical, que tem cadernos, blocos de anotações etc, há novas estampas, com recursos gráficos e laminação diferenciada. Atuando como distribuidora exclusiva da marca Paperblanks, há a coleção 2013 de agendas e a linha Dolls, que tem 4 sim-páticas personagens, e ganha destaque, com novos recursos gráficos e produtos como cadernos, fichários, bloco de anota-ções e conjunto de Sticky Notes.

www.otimagrafica.com.br

Feira

PALONILevar encantamento aos consumidores. É com esta proposta que

a Paloni atua no setor de embalagens e papéis para presente. Não é à toa que um de seus lançamentos chama-se Coleção Xodó, formada por caixas rígidas revestidas interna e externamente, a tampa tem can-toneiras e fechamento em elástico. São dois conjuntos, um maior e outro menor, cada um com três opções de tama-nhos de caixas. Estampas infantis, fadas, flores, xadrez, coração e bolas compõem a

Coleção Mimo, de caixas rígidas em 3 tamanhos, com fechamento em imã e laço. Sacos em seda gofrada, impor-

tados da Alemanha, caixas para montar com motivos natalinos, sacos metalizados, mais de 100 estampas de papéis nos tamanhos pequeno e grande são as outras novidades que compõem o extenso portfólio da empresa.

www.paloniembalagens.com.br

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PENTELPara 2013, a empresa preparou várias novidades na li-

nha de lapiseiras, canetas, aquarelas e corretivos. Na Esco-lar foram apresentados lançamentos como na linha Sharp, a mais tradicional em lapiseira técnica da Pentel P 200, além da tonalidade lilás, para os colecionadores ainda ha-verá a dourada e o preto fosco (seguindo a forte tendência

observada no segmento automobilístico de “envelopar” os carros). Nas aquarelas à base de água, as cores são vivas e intensas. O novo produto possui 6 ml de tinta por tubo, não trinca e não muda de cor. No segmento de canetas gel, na coleção Energel, que tem como característica ser mais refinada, as novidades são os corpos metá-licos nas cores preto e rosa; e para o dia a dia a Energel X vem em novas cores: rosa, azul e laranja. E o destaque em corretivo é o Presto, com 10 cm de compri-mento, formato anatômico e boa aderência ao papel.

www.pentel.com.br

RENDICOLLAFundada há sete anos, a empresa iniciou com a fabricação de colas quentes, produto ainda

hoje carro-chefe. Hoje o seu portfólio é composto por tintas spray, adesivos instantâneos, além de oferecer uma diversidade em colas quentes. A novidade mostrada aos visitantes da Office PaperBrasil Escolar foi o kit Rendicolla, composto por cola quente + pistola. São 250g de cola fina (7,5 mm x 200 mm) e pistola aplicadora 15w.

www.rendicolla.com.br

SIMPANessa 26ª edição da Office PaperBrasil Escolar, o SIMPA-SP - Sindicato do Comércio Varejista de Material de Escritório e Pa-

pelaria de São Paulo e Região - teve como principais objetivos a divulgação do benefícios concedidos pelo Governo do Estado, por intermédio da Secretaria da Fazenda, da prorrogação do ICMS/ST para os produtos adquiridos de empresas paulistas durante a realização do evento, que resultou em mais de 485 protocolos de pedidos tirados na feira. “Além de divulgar as parcerias que a entidade está realizando com: FADISP, ASHO, AUTO FAX e com o SEPACO, esse último com objetivo de levar aos proprietários

de papelarias, seus familiares e colaboradores a oportunidade de terem um plano de Assistência à Saúde de excelente qualidade a um custo adequado. Isto além de defendermos explicitamente a utilização do Cartão Educação como forma dos governos (Municipais, Estaduais e Federal) financiarem o material escolar para alunos das redes públicas. Acreditamos que conse-guimos alcançar um ótimo resultado. O que demonstra que a entidade está viva e produzindo benefícios para o segmento”, afirmou Antonio Martins Nogueira, presidente do SIMPA.

www.simpasp.com.br

Feira

SITARIJá são 22 anos distribuindo materiais e demais

insumos para carimbeiros e a Sitari destacou a sua máquina laser, que oferece rapidez, precisão e eficiência em gravuras e cortes nos seguintes materiais: borracha laser (carimbos e clichês), acrílico, MDF, granito, mármore, couro e plástico. Também realiza gravação através de aditivo em superfícies de vidro, metais e cerâmicas, sendo, portanto, um bom investimento para aqueles que trabalham com comunicação visual. “Não esta-mos trazendo nenhuma novidade em termos tec-nológicos, pois o laser neste setor existe há mais de 10 anos, porém, o que focamos é que sempre se praticou um elevado custo e nós estamos ofe-recendo acesso a essa tecnologia com um preço bem mais acessível”, ressaltou Ângelo Demetres. O executivo acrescenta que a empresa oferece peças de reposição e toda a assistência técnica necessária, destacando que o técnico da Sitari esteve na China para conhecer e entender todo o funcionamento da máquina.

www.sitari.com.br

TECAPara o público infanto-juvenil a grande

novidade da empresa é o lançamento da linha dos personagens Charlie e Lola. Há

c a r t õ e s , convites, b l o c o s , mouse pad, cadernos, calendários de aniver-sário, papel de carta, entre outros itens que de-verão se lançados até o final do ano. A linha O Pequeno Príncipe continua sendo um case de sucesso da Teca, que este ano traz carteira, blo-cos, marcadores de livro, cartões, calendário de mesa, de parede e de bebê.

www.teca.com.br

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VISITEXCom atuação em três mercados: materiais artísticos, escolar e office, a

Visitex tem na Office PaperBrasil Escolar diferentes oportunidades de negó-cios. Na área artística distribui pincéis, tintas, carvão, borrachas, lápis, blocos, entre outros itens, de marcas consagradas como Fabriano, Golden, Winsor & Newton, Talens e Lefranc & Bourgeois. Para o segmento escolar há blocos, apontadores, lápis preto e de cor, lápis de cera, tesouras, grafites etc e na Offi-ce, há diferentes opções de grampeadores, perfuradores, marca texto, papéis especiais, pastas, estiletes, entre outros acessórios necessários no dia a dia de um escritório.

www.visitex.com.br

YUR A marca Color Make de tintas

faciais disponível nas opções líqui-da, cremosa, metalizada, fluores-cente, além de glitter, apresentou

novidades como o Lápis Jumbo Bicolor, usado para contornos, detalhes e de-senhos completos. São três versões, que totalizam em seis tonalidades (branco/azul, verde/amarelo e vermelho/preto). De acordo com o fabricante, o produto se destaca pela maciez, ótima cobertura, fácil aplicação e remoção. A Yur aproveitou a ocasião para fazer o lançamento da Color Make Kids, anteriormente denominado de Pintando a Cara, em embalagem blister com seis potes de cores variadas.

www.yur.com.br

Feira

ACRINILA marca existe há mais

de três décadas e há seis anos tem à sua frente uma nova diretoria, que se dedica a oferecer inovação na cate-goria de produtos acrílicos, atendendo a qualquer tipo de necessidade. A empresa destaca ainda o fato dos pro-dutos serem 100% nacionais, terem preços justos e qualidade (fabricados artesanalmen-te desde 1982 em acrílico, agora são injetados em poliestireno). Para a próxima tem-porada, os lançamentos são o Suporte para CPU (display triplo com suporte); o Apoio de pé ergonômico; cesto para escritório e a régua acrílica 22 cm A4.

www.acrinil.com.br

CLASSE Dentre as novidades levadas

para a Escolar, há linha de calcula-doras. Tem a versão de mesa e de bolso com suporte tipo cordão, am-bas em formato de bola de futebol, em material plástico, com 8 dígitos e 24 teclas emborrachadas. Há também as calculadoras de bolso coloridas com 12 dígitos e 26 teclas emborrachadas ou 8 dígitos e 24 teclas emborrachadas.

www.classejl.com.br

Feira

OFFICE

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DELLOUm amplo mix para atender a todos os perfis de públicos, sem comprometer a

qualidade, sempre com um detalhe para diferenciar a marca. Com esta proposta a empresa levou para a feira diferentes soluções para os escritórios, como a linha Black & White. Os produtos na cor preta atendem um público unissex, já a branca foi especialmente desenvolvida para a área de saúde. Tem, por exemplo, a prancheta DelloColor Ofício que pode ser perfeita-mente esterilizada. As cores fechadas e fortes como o azul e vermelho caracterizam a coleção Clássica, para quem deseja um ambiente colorido e moderno.

www.dello.com.br

Feira

IMEXDistribuidor da marca DYMO de etiquetadoras, a IMEX destacou a

praticidade dos produtos como a LabelWriter 450, que imprime 51 eti-quetas por minuto, inclui software para criação de etiquetas, tem agenda de contatos integrada e desligamento automático. Outro produto apre-sentado foi o CardScan, que digitaliza as informações contidas em car-tões de visita, organizando de maneira prática e eficiente os contatos. Possui software fácil de utilizar para buscar, ordenar, categorizar, mapear endereços, imprimir etiquetas etc, reconhece cartões de visita em 7 idio-mas, inclui backup online, funciona com Outlook, Palm, Windows Móbile e smartphones.

www.imexdobrasil.com.br

TILIBRAUma importante novidade foi apresentada pela Tilibra aos vi-

sitantes da Office PaperBrasil Escolar 2012. A empresa amplia a sua atuação para outros segmentos de mercado e passa a dis-tribuir a marca de fragmentadoras de papel, Swingline. Há uma grande variedade delas em portfólio, desde para uso pessoal, como o modelo 80X, com design compacto, que além de frag-mentar papel, pode ser usada em cartões de crédito e fragmenta automaticamente 80 folhas empilhadas até um modelo como a LM 12 – 30 para uso em escritório, que fragmenta até 12 folhas/microcorte, cartões de crédito, grampos, clipes e correspondên-cias, tem cortador de CD e DVD e indicador de antiatolamento de papel.

www.tilibra.com.br

WALEUPara levar praticidade e organização aos escritórios foram lançados o Organizador

Triplo Office, que pode ser utilizado tanto pendurado na parede, como também sobre uma superfície, na posição horizontal e vertical; o Organizador Standard para livros, DVD’s e revistas, com três divisões e as Pastas Sanfonadas com 12 divisórias, abas para identi-ficação e elástico para fechamento, disponíveis nas cores: azul, verde, amarela e vermelha.

www.waleu.com.br

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Feira

ECOLOGICCom lançamentos como os cartuchos

compatíveis Brother TN580 /650, TN420 / 450, e Samsung D103L (ML2950), a Ecolo-gic também apresentou mais uma novida-de: as tintas sublimáticas para impressão em canecas, camisetas, pratos e azulejos, disponível ainda máquina para a realização do trabalho, ou seja, uma solução completa

para o papeleiro oferecer como prestação de serviço em seu es-tabelecimento. A empresa saiu satisfeita de sua participação no evento. “Tivemos uma visitação muito boa e conseguimos atingir clientes pequenos que eram o nosso foco principal. Houve uma grande procura em nossa linha de cartuchos de toners compatí-veis, a de papéis fotográficos também foi muito bem aceita, apre-sentando um custo menor que a concorrência e com qualidade superior”, destacou Rodrigo Alexandre Thomaz, diretor de marke-ting.

www.ecologic.com.br

IMEXPara proteger e organizar mídias, a IMEX apresentou o Selector 120 Auto, da

Discgear. Com acabamento em couro ecológico, comporta até 120 CD’s ou DVD’s, tem sistema patenteado de busca e para isso, basta pressionar um botão. A sele-

ção também é bem simples, através de um índice com acesso em um simples to-que. O produto inclui uma caneta que escreve em mí-dias e álbum para arquivar as capas. Ao entrar no endereço (www.discge-ar.com) é possível acessar o software organizador e imprimir o índice.


INFORMÁTICA

MICROSERVICEO DiscoLoader, da marca própria Youts, da Microservice foi

uma das novidades da empresa. O equipamento replica conte-údo de áudio, vídeo, fotos e dados de até 20 discos e possibilita a extração e conversão contínua dos arquivos em até 40 discos de uma só vez, em diversos formatos. Também realiza back-up em múltiplos discos, possibilitando a encriptação do conteúdo a partir de uma senha. Para os casais apaixonados o Amour Love Series é o case para iPhone 4/4S. Em policarbonato na cor rosa

e azul, tem imagens complementares. Acompanha um filme protetor de tela contra riscos e um pano de microfi-bra.

www.microservice.com.br

LYKEAtuando no segmento de acessórios de infor-

mática, por meio da sua linha iLyke, a curitibana Lyke, estreante como expositora na Escolar, lançou o mouse pad gel +mouse sem fio 2.4 GHz, nas co-res azul e vermelha. No portfólio há também fones de ouvido, headphone MP3 e base para mouse, apoio em gel, com descanso de pulso.

www.lyke.com.br

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Feira

STARPRINTEREsse foi o primeiro ano que a StarPrinter participou da Escolar e as suas expectativas foram alcançadas, não apenas com

relação às vendas, mas também em se tratando de network. O intuito da empresa foi apresentar uma nova opção de serviço para as papelarias. “Sabemos que hoje uma papelaria concorre tanto com revendas de infor-mática como com pequenas gráficas e buscam serviços que possam agregar seu portfólio de forma lucrativa. A StarPrinter apresentou impressoras que possibilitam a produção de crachás, carteirinhas, cartões de identificação e muitos outros produtos, onde esses po-dem ser feitos sob demanda, em pequena tiragem, com ótimo custo de impressão e alta lucratividade”, afirmou David Carvalho, presidente da StarPrinter.

Com relação às impressoras apresentadas, destacam-se o modelo voltado para a con-fecção de crachás DTC1000, manual e automática. Confiável, econômica e muito fácil de usar, já vem com o software Swift ID™ integrado, que deixa a impressora pronta para uso logo após a sua instalação plug & play, sem precisar instalar softwares adicionais. Outra opção de impressora é a Primacy, que satisfaz principalmente as necessidades de impressão e codificação de cartões em séries de média ou grande dimensão e constitui uma excelente escolha para: cartões de

transporte público, de pagamento, de identificação, entre outros. Com 16 MB de memória (RAM) tem módulo de impressão de uma ou duas faces e impres-são margem a margem. A terceira impressora apresentada, a Enduro+, realiza impressão de uma ou duas faces, tem sistema de segurança contra falsifica-ção que imprime uma marca d’água sobre o filme de proteção no mesmo ciclo da impressão sem custo extra de consumíveis e conta dois anos de garantia do fabricante.

www.starprinter.com.br

RENDICOLLAHá três anos o fabricante decidiu ampliar a sua atuação e

entrou no mercado de produtos para limpeza de acessórios de informática, criando a divisão Rendinfo, estruturou uma equipe es-pecífica para atender este mercado e hoje conta com um portfólio formado por: ar comprimido Air Cleaner, remove poeira e peque-nas sujeiras de locais de difícil acesso em CPU’s, teclados, câme-ras, impressoras, entre outros; Espuma de Limpeza para Compu-tadores, que age rapidamente sobre gorduras, graxas, manchas etc; Limpador e Restaurador de Continuidade Elétrica; e a novi-dade foi o novo tamanho da embalagem do Limpador de Telas; agora em 18 ml, facilitando o seu transporte. O produto pode ser usado em telas LCD, televisores de plasma, computadores, óculos e outras superfícies.

www.rendicolla.com.br/rendinfo

TECDRIVEPelo segundo ano expondo na Office PaperBrasil Es-

colar, o distribuidor de acessórios e produtos de informá-tica das marcas Leadership e Bright, aproveitou a oca-sião para também lançar a sua marca própria TecDrive, de cooler, que chegará ao mercado em novembro pró-ximo. A empresa que está com uma nova loja, no bairro da Santa Ifigênia, região central de São Paulo, destacou

lançamentos de seus parceiros comerciais como o Kit 4 em 1, Noteship, da Leadership, composto por mini tecla-do numérico, mini mouse, Hub USB e mini headset; na linha Gamer, a novidade é o tapete de dança para PS2, compatível com jogos de dança para PS1 e PS 2; e da marca Bright, o lançamento foi um Home Theater.

www.megatecdrive.com.br

TILIBRAA empresa passa a atuar também no segmento de acessórios de in-

formática após firmar parceria com a Kensington, companhia que inven-tou a segurança para notebooks em 1992 com o Kensington Security em 1992. Dentre os novos produtos oferecidos ao mercado brasileiro estão a capa com teclado removível KeyFolio Pro 2 para o novo Ipad e Ipad

2, com teclado tátil e removível, Bluetooth, apresenta a tecla “ç” (cedilha) e teclas es-pecíficas do Ipad. Tem também o teclado lavável USB/PS2 – Pro Fit, feito com material antimicrobiano, pode ser imerso na água com segurança e tem teclado padrão ABNT 2. Na linha de mouses, há o TrackBall sem fio – Orbit, com esfera centralizada, fornece mais conforto e precisão e o anel de rolagem de toque único permite a rolagem entre as páginas da web e os documentos.

www.tilibra.com.br

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ALGAZARRAOs brinquedos licenciados de propriedades como

Winx, Dora A Aventureira, Galinha Pintadinha, Bob Es-ponja, Backyardigans, Batman – The Dark Knight Rises, Penelope Charmosa, The Looney Tunes Show, De Menina a Mulher, Rebelde e Restart se sobressaíram no stand da Algazarra, que desenvolveu bolas de EVA, jogo de boli-che, Kit Volley na Mochila, quebra-cabeças, scrapbook, livrinhos de banho, pula bola, entre várias outras opções de brinquedos.

www.algazarrabrinquedos.com.br

CARLU BRINQUEDOSFantoches gigantes, medindo entre 54 e 75 cm,

Kit Musicoteca composto por 15 itens como dados de sons, dados de figuras musicais, seta sonora de notas musicais, dominó de musicalização, reco-re-co de madeira, entre outros brinquedos; Família Te-rapêutica Profissões formada por 11 personagens e representando 10 profissões como gari, profes-

sora, enfermeira, médico, bombeiro etc, estão entre os lançamentos da empresa que também apresentou sua linha licen-ciada com a Turminha Macakids. São sete brinquedos, todos em MDF, como alinhavos, quebra-cabeça, dominó, jogo de memória e outros.

www.carlu.com.br

Feira

BRINQUEDOS

CIABRINKSempre com a proposta de unir o lúdico com o aprendizado, tornando os

seus brinquedos educativos mais atraentes, a empresa levou para a feira a sua extensa linha para alfabetização; alinhavos, que auxilia a criança na coorde-nação motora; jogos de memória; quebra-cabeça; sequência lógica; de ma-temática; as linhas de inclusão social em braile e libras, entre tantas outras. Além destas opções, a Ciabrink destacou suas novas licenças – a empresa já atuava com Smilinguido e agora também tem Bob Esponja, Dora A Aventurei-ra e Backyardigans. Seguindo as características de cada personagem foram desenvolvidas as linhas. Há cubos de espuma, dominó, memória, aprendendo os números, kits carimbos, quebra-cabeça colecionável, alinhavos, sequência lógica, lousa, entre outros.

www.ciabrink.com.br

IMEXDistribuidora da marca Perfect Petzzz, de bichinhos de estimação que reproduzem

com fidelidade as características das principais raças de cães, gatos e alguns bichinhos selvagens como gorila, koala, leão, urso panda, raposa e urso polar, a Imex apresentou na Escolar seis modelos para 12 raças de miniaturas de cães. Os bichinhos respiram de verdade, vêm acompanhados por uma caixa, almofada e escovinha. Outro destaque foi o Nite Nite Lightzzz, um abajur em pelúcia em formato de menininho, menininha, cachor-

ro, gato, coelha, elefante, pinguim e urso. A luz bri-lha suavemente em ciclos do vermelho, verde e azul, criando efeito arco-íris, basta pressionar o botão e escolher uma única cor de luz, desliga automatica-mente após 30 minutos e funciona à pilha.


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Artigo

As pessoas que estão a sua volta também o ajudam a ter mais ou menos sucesso, por isso, cultive sempre o bom ambiente em todos os locais, o respeito, o reconhecimento, e tudo o que for positivo e importante dentro do ambiente corporativo e pessoal.

A gestão de pessoas é uma tarefa árdua, mas muito importante nas empresas, pois o sucesso das companhias está nas pessoas. Nada é feito sem participação humana. Não se esqueça de cuidar bem dos seus subordinados, pois todas as empresas teoricamente podem ter acesso às mesmas informações e tecnologias disponíveis, mas nem todas têm acesso às pessoas de talen-to. É primordial ter habilidade para lidar com o ser humano para atingir resultados cada vez melho-res. Pessoas satisfeitas e felizes rendem mais e se dedicam mais. Por isso, é fundamental que o ambiente de trabalho seja harmonioso e cordial, com profissionalismo e competitivo.

Ter funcionários capacitados e qualificados

não basta, se estes estiverem desmotivados com a empresa e pelos seus líderes. O resultado final certamente será negativo.

Lembre-se que as pessoas passam a maior parte do seu tempo dentro da empresa. Por isso, o ambiente de trabalho tem que ser agradável, e é lógico atendendo todas as necessidades da empresa para estar sempre se desenvolvendo e crescendo no mercado.

O fato de o ambiente ser agradável e saudável não faz com que seja tolerante com a incompetência e o despreparo. Isso são coisas distintas e não devemos confundir tolerância com conivência. Devemos ser toleran-tes, mas nunca coniventes com a incompetência e má vontade de algumas pessoas.

A retenção de talentos está diretamente associada ao resultado da pro-dutividade, satisfação dos clientes, qualidade da empresa e muito mais, inclusive relacionada à sobrevivência no mercado. E com certeza evita pre-juízos e diminui diversos custos.

Motivação e reconhecimento no trabalho são fatores diferenciais. O am-biente corporativo tem que ser saudável, sem deixar de ser profissional, competitivo e ter suas cobranças e obrigações. A cobrança sempre deve existir, mas na medida certa.

Cultive o hábito de dizer sempre nós ao invés de eu, isso agrega as pessoas. A sensação que devemos passar para todos os colaboradores é

de trabalhar para o bem comum e isso se faz com o re-conhecimento, incentivo, autonomia e com confiança.

Temos que dar um passo de cada vez. Antes de escalarmos a montanha precisamos aprender a andar, caminhar, correr e futuramente quem sabe até voar.

Os empresários de sucesso olham para os seus colaboradores da mesma forma que eles querem que seus colaboradores olhem para sua empresa.

Valorize quem valoriza o seu negócio. Invista nas pessoas ao seu lado e muito cuidado com aquelas ne-gativas e individualistas.

*Ricardo Pinto Silva é gerente geral da Acrimet.

Ambiente de Trabalho Saudável Por Ricardo Pinto Silva*

revista papelaria e negócios edição 100

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