revista espaço brinquedo #

www.espacobrinquedo.com.br ano 9 nº 54 abr/maiwww.espacobrinquedo.com.br ano 9 nº 60 abril/maio

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A indústria

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[índice]

64

92

20 Opinando

24 Panorama

38 É pique – Ri Happy completa 25 anos

40 Em foco – Synésio B. da Costa

42 Capa – Abrin 2013

58 Gôndola – Brinquedos de madeira

64 Licenciamento – Abrin 2013

80 Análise de especialista – Marketing

92 Gôndola – Kits

102 Estratégia – Fiat-Fun

106 Em destaque – Mônica 50 anos

110 Perfil de loja – Hobby Brinquedos

114 Novos negócios – Linha Sylvanian Families se consolida no Brasil

116 Feira de negócios – Expobrink

118 Case – Prince Lionheart

120 Empresa – Buba 10 anos

122 Empresa – Dican 10 anos

124 Empresa – Latoy 15 anos

126 Empresa – Long Jump 15 anos

128 Empresa – Lider 25 anos

130 Empresa – Carimbras 30 anos

132 Empresa – Frateschi 45 anos

134 Especial – Brinquedeiros prestigiam evento da Abral

138 Análise de especialista – Ponto de venda

142 Os 10+

146 Serviço – Innac

150 Análise de especialista – Varejo

152 Representante

156 Se eu fosse criança

162 Está marcado!

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Ano 9 – Ed. 60 – abr./mai. – 2013

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Lopes Del Nero

[ Redação ]

Camila Guimarães

Kika Martins

[ Arte ]

Wilson Alves

Rening Masuyama

[ Marketing ]

Livia Gimenes

Luiz Paulo Ferreira

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Miranda

[ Assistente administrativa ]

Cristina Venâncio

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema - São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

[editorial]

Como todo anfitrião, o Brasil já sente a responsabilidade de acolher o mundo, durante dois dos maiores eventos esportivos, a Copa das Con-federações e a Copa do Mundo. Diante desses acontecimentos, surge a necessidade de provar que somos capazes de receber com dignidade os visitantes, lucrar com as possibilidades de negócios e, principalmente,

mostrar o que o País tem de fato a oferecer... Além de simpatia e jogo de cintura, claro! Assim, desde já, a indústria nacional coloca em prática seus projetos, reeditando diver-sas linhas e lançando produtos especialmente para essas ocasiões.

Na indústria de brinquedo não é diferente, como veremos na 30ª edição da Feira Abrin. Junto de outras linhas licenciadas e artigos eletrônicos, esses lançamentos prometem turbi-nar as vendas de brinquedos em 2013. Além da matéria de capa com uma prévia das novi-dades, preparamos uma série com as licenças-destaque expostas na feira. São propriedades de filmes infantojuvenis e tendências de personagens e marcas para todas as necessidades.

Outro destaque são as gôndolas de produtos. Desta vez, sob os temas “brin-quedos de madeira” e “kits de atividades”. Se seu mix estiver defasado, siga esses roteiros para deixá-lo completo.

Como de costume, o presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq), Synésio B. da Costa, conversou com nossa equipe e detalhou as mais recentes ações da entidade. A expectativa para esta edição da Abrin e as metas da associação neste ano você confere na seção Em Foco!

Por falar em feira, vale destacar a Expobrink, Expogift e Expopaper, uma das ini-ciativas regionais, realizada no Sul do País. Um trabalho de formiguinha realizado pela empresa Mega Feiras RS. O responsável pela organização, Sergio Rubilar Ma-ciel, falou sobre os desafios e a ampliação desse projeto e consideráveis resultados obtidos até o momento. Confira o calendário e participe!

Aproveitamos a circulação especial desta edição para comemorar o aniversário de algumas empresas. Buba Toys, Carimbras, Dican, Frateschi, Latoy e Lider Brin-quedos contam suas trajetórias de mais de dez anos no setor e dividem suas ações comemorativas. Foram inúmeras conquistas. Não deixe de prestigiar!

Também desvendamos a última surpresa da Hobby Brinquedos. A abertura do primeiro drive-thru de brinquedos, em Manaus, um negócio inédito no Brasil. A ex-pectativa é grande e a demanda também, de acordo com a empresária, Ruth Portela.

Antes de tudo, devemos nos convencer acerca do potencial do Brasil para, final-mente, comprovar ao mundo nossas virtudes. É um desafio coletivo e a indústria de brinquedo precisa fazer sua parte. Informação, criação, investimento e, claro, nossa torcida farão toda a diferença em seus negócios. Boa leitura e sucesso!

Marici Ferreira – [email protected]

O que é que a indústria tem?

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Espaço Brinquedo Revista 20 Abril / Maio 2013Espaço Brinquedo Revista

Nossa estratégia de comunicação da linha infantil abarca diversas plataformas, sempre integradas para que apresentem

a essência da marca em cada ação. Os investimentos em comunicação infantil representam 25% do total da verba de

marketing no ano de 2012”

Ricardo Guerra, diretor de marketing do Giraffas.

A expectativa para o ano é muito boa, em especial porque os pequenos negócios estão focados no mercado interno e as crises internacionais não afetam tanto. Porém, a competitividade aumenta e é preciso investir em gestão e inovação para o sucesso da empresa”

Luiz Barretto, presidente do Sebrae.Fonte: DCI – 25/2/2013.

O comércio vai crescer bem neste ano (6,6% para o comércio restrito e 5% para o ampliado) porque está lastreado no

mercado de trabalho, mesmo sem a força extra da redução do IPI e da abundância de crédito”

Fabio Bentes, economista da Confederação Nacional do Comércio (CNC).Fonte: Diário do Comércio de São Paulo – 24/2/2013.

[opinando] [opinando]

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Espaço Brinquedo Revista 22 Abril / Maio 2013Espaço Brinquedo Revista

O Banco Imobiliário é um jogo clássico, com diversas edições especiais, entre as quais a ‘Cidade Olímpica’, que vai divulgar

o Rio de Janeiro, que será sede dos principais eventos internacionais nos próximos anos”

Trecho da nota divulgada pela prefeitura do Rio de Janeiro, sobre a denúncia de que o jogo comprado para escolas exaltaria marcas e faria referência a iniciativas do governo estadual.

Fonte: Estadão – 22/2/2013.

O Brasil está no caminho certo, e muito mais importante do que os índices de crescimento do PIB são os trabalhos que

estão sendo feitos para que o país tenha ganhos constantes, ao longo dos próximos anos. O número agora é irrevelevante, pois

o trabalho que está sendo feito dará um retorno constante e crescente nos anos que temos pela frente”

Delfin Neto, economista.Fonte: Giro News – 7/3/2013.

A fiscalização nos portos foi um dos fatores principais para a queda, em valores e em volume, na entrada de produtos vindos do exterior. O preço médio do quilo importado cresceu 12,16% em janeiro, o que indica queda de subfaturamento”

Synésio Batista da Costa, presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos (Abrinq).Fonte: Folha de S. Paulo – Mercado Aberto – 22/2/2013.

[opinando] [opinando]

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[panorama]

A SulAmericana Fantasias, uma das maiores do segmento no mer-cado interno, chega a seus 18 anos de atuação no Brasil. Após muitos investimentos e apostas, hoje a empresa conta com mais de 4 mil pontos de venda, cerca de 2 mil itens no catálogo e vasta gama de produtos. São mais de 300 funcionários diretos, além de temporários e terceirizados. A SulAmericana se tornou detentora da maioria dos direitos das imagens dos personagens para a produção de uma variada linha de fantasias e passou a produzir peças infantis e adultas. Além de licenças no Brasil, a empresa já detém algumas dessas propriedades para o Mercosul, produz e distribui diretamente de sua fábrica inaugurada na Argentina, em 2010, para toda a América do Sul. A empresa é a única do ramo detentora da certificação ISO 9001, selo conquistado por meio de valores como trabalho honesto, dedicação, garantia de excelência e profissionais qualificados.

SulAmericana chega à maioridade

10º Prêmio Melhores do Ano WarnerNo dia 14 de março, a Warner Bros. realizou a tradicional premiação entre as empresas que licenciam

seus personagens. Neste ano, a cerimônia foi no Jockey Club de São Paulo e, como de costume, contou com a presença de grandes parceiros.

Inovação em Licenciamento, Maior Crescimento do Ano, Melhor Exposição para Propriedade Licenciada, Melhor Ação Promocional, Expressão em Licenciamento, Melhor Execução em Varejo, Melhor Experiência de Marca e Melhor Licenciado do Ano são algumas categorias do Prêmio.

Dentre os vencedores, o destaque do mercado de brinquedo ficou por conta da Candide e da Brinque-dos Bandeirante.

Le Biscuit expande sua participação no NordesteCom investimento previsto de R$ 100 milhões para 2013 na expansão de 20 novas lojas e um novo

Centro de Distribuição, a Le Biscuit abre sua primeira filial em Teresina e passa a marcar presença em mais um estado brasileiro.

Esta é a 38ª loja da rede de departamentos que já atua em outros oito estados (Bahia, Sergipe, Pernam-buco, Pará, Rio Grande do Norte, Maranhão, Minas Gerais e São Paulo).

A estreia da Le Biscuit na cidade piauiense teve como um dos fatores a economia positiva da região. “O crescimento de Teresina, e sua consequente verticalização, ocorridos nos últimos 15 anos, merecem des-taque e, somados à boa economia, são fatores que influenciaram na escolha da Le Biscuit pela cidade.”, explica Álvaro Sant’Anna, diretor-presidente da Le Biscuit.

Com um mix de mais de 60 mil itens, a rede de departamentos atua nas áreas de decoração, utilidades para o lar, papelaria, brinquedos, festa, armarinhos, bombonière, cama, mesa e banho.

Para obter mais informações, acesse o site: www.lebiscuit.com.br.

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Espaço Brinquedo Revista Abril / Maio 2013 26

[panorama]

Programe-se para a AbrineA VII Feira de Brinquedos Educativos e Afins, realizada pela Associação Brasileira de Brinquedos Edu-

cativos (Abrine), está confirmada para os dias 6, 7 e 8 de agosto de 2013. Como de costume, o evento será no Espaço Frei Caneca de Eventos, em São Paulo.

Na ocasião, os visitantes terão acesso às novidades do segmento de brinquedos educativos no período da tarde, entre 12h e 20h.

Para obter mais detalhes, os interessados devem entrar em contato com os responsáveis pelo site: www.abrine.org.br.

Mesmo depois do período de volta às aulas, é importante escolher produtos que contribuam com o desenvolvimento integral das crianças. Nesse sentido, a Faber-Cas-tell investe em constantes pesquisas para a criação de produtos com tecnologia aliada à ergonomia.

Para as crianças em fase de alfabetização, a Faber-Castell indica a linha Jumbo, cujos produtos possuem maior diâmetro, contribuindo para o progresso da coordena-ção motora e da criatividade.

Produzidos com madeira 100% certificada pelo Forest Stewardship Council (FSC), o EcoLápis de Cor Jumbo possui formato triangular, enquanto as Canetinhas Jumbo possuem ponta grossa, garantindo maior conforto, resistência e firmeza para desenhar e pintar. Como complemento da linha, tem o giz de cera, que possui três novas cores: rosa, verde-água e lilás. Com fórmula resistente à quebra, pode ser encontrado com dois formatos – Gizão e Curtom.

Para obter mais informações, acesse: www.faber-castell.com.br.

Produtos para facilitar a coordenação motora

Fox-Sony Pictures Home Entertainment lança o Pequeno Príncipe A premiada série exibida pela Discovery Kids que é baseada no clássico de Antoine

de Saint-Exupéry, O Pequeno Príncipe, acaba de ser lançada em DVD. Na narrativa do livro, o personagem veio do Asteroide B612 e se encontra com

um piloto perdido no deserto do Saara. Já na série, a mesma história é contada sob a perspectiva do menino, que deixa seu lar e a querida amiga Rosa para viajar por dife-rentes planetas e lutar contra a Serpente, um ser cruel que deseja espalhar o caos por toda parte da galáxia.

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Multilaser entra no ramo de brinquedos com a marca MultiKids

Um dos principais e mais inovadores fabricantes brasileiros de pro-dutos eletrônicos e suprimentos de informática, a Multilaser acaba de entrar no ramo de brinquedos com o lançamento da marca MultiKids.

A nova divisão de negócios consumiu investimentos de 20 milhões de dólares e os planos da Multilaser são bastante ambiciosos: se tornar uma das três maiores empresas de brinquedos do País até 2016.

Já em 2013 será distribuído 1,5 milhão de brinquedos MultiKids no Brasil para mais de 20 mil pontos de vendas, como lojas de brin-quedo, magazines, hipermercados, e-commerces, entre outros.

No total, a marca contará com 32 linhas de produtos (150 itens), nas categorias brinquedos, esportes e eletrônicos, voltados para meninos e meninas de 3 a 12 anos de idade. Serão duas linhas próprias (Kids Chef e MyStyle) e uma grande variedade de produtos licenciados de brands mundiais, como Tartarugas Ninja, Hora de Aventura, Ben 10, Angry Birds, Mario Kart, Bob Esponja, Bob Burnquist, Disney (Princesas, Ariel, Fadas, Toy Story, Monstros S/A), Winx, Barbie, Monster High, Dora, a Aventureira, Discovery Kids e Cartoon Network.

O parque fabril da MultiKids fica na cidade de Extrema (MG) e o escritório central em São Paulo, na Av. Brigadeiro Faria Lima, regiões em que a Multilaser mantém suas outras divisões de negócios.

A empresa conta com ISO 9001 e todas as certificações e aprovações dos órgãos e institutos competentes de brinquedos. Para fortalecer o relacionamento com os lojistas e com as crianças de todo o País, o compromisso da MultiKids é oferecer qualidade, inovação, preço competitivo e excelência no atendimento aos clientes.

A distribuição de seus produtos abrange todo o Brasil, sendo feita através de uma rede com mais de 20 mil revendas e distribuidores.

Para obter mais informações, acesse: www.multilaser.com.br.

Tectoy lança DVD portátil da Monster HighSucesso entre as meninas no mundo inteiro, a marca Monster High assina a nova linha de DVD portátil

da Tectoy. O modelo DVT-P3800, que traz a turma de monstros cheia de estilo para entreter os fãs da marca, já está disponível no mercado.

O novo aparelho tem display de 7” e tela giratória, controle remoto e bateria interna recarregável com autonomia de aproximadamente duas horas e meia. O DVD possui entradas USB e SD/MMC/MS para leitura de arquivos de vídeo, áudio e imagens, saída de fone de ouvidos, alto-falante interno integrado e sistema de alimentação bivolt automático.

Como não poderia deixar de ser, o visual do DVT-P3800 tem tudo a ver com o estilo da marca Monster High e traz imagens das principais personagens da turma de adolescentes filhos dos monstro mais famosos. Além disso, acompanha uma cartela de adesivos que brilham no escuro para personalização dos aparelhos.

Saiba mais sobre a linha de produtos da Tectoy no site www.tectoy.com.br.

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Lego é a segunda maior em brinquedos do mundo

Discovery Kids apresenta equipe de resgate alienígena

Uma turma que chegou à Terra por acaso e precisa permanecer incógnita aos habitantes do nosso plane-ta. Este é o elenco de Transformers Rercue Bots, série que o Discovery Kids passou a transmitir no início de março.

Heatwave, Chase, Blades e Boulder vagavam pelo espaço depois que seu planeta de origem, o Cybertron, deixou de existir. Eles então são chamados para uma missão na Terra. Já aqui, foram parar em Griffin Rock, uma cidade do futuro onde os terráqueos convivem com tecnologia e estão acostumados com os robôs. No novo lar os Transformers Rescue Bots passam a integrar uma equipe de resgate formada por um policial, um bombeiro, uma piloto e um engenheiro.

Na companhia deles, os alienígenas aprendem a viver em um novo ambiente, mantendo segredo sobre sua verdadeira identidade com a ajuda de disfarces.

Produzida pela Hasbro Studios, a série mostra que amigos de verdade podem ser encontrados além deste planeta.

A Lego ultrapassou a Hasbro e se tornou a segunda maior fabricante de brinquedos do mundo no ano passado, segundo o jornal britânico Financial Times (FT). A empresa dinamarquesa alcançou vendas re-cordes de 4,14 bilhões de dólares, contra 4,09 bilhões da Hasbro.

Segundo o FT, a ultrapassagem marca a velocidade com que a Lego cresceu nos últimos anos. Conheci-da por seus blocos de montar, a Lego triplicou as vendas entre 2007 e 2012. Já a Hasbro, dona de marcas como Transformers e Meu Pequeno Pônei, cresceu apenas 7% no mesmo período – incluindo, aí, uma queda de 5% no ano passado.

Uma das estratégias para crescer foi investir em uma linha de produtos, a Friends, voltada para as meni-nas. Segundo o FT, trata-se de uma linha que alcançou boas vendas, ao lado de sucessos como os produtos City, Star Wars e Nijago.

Além de aumentar as vendas, a Lego vem focando no controle de custos. Para reduzi-los, está investin-do na construção de uma nova fábrica na Hungria e expandindo sua unidade na República Checa.

A expectativa da Lego é continuar crescendo em 2013, embora em um ritmo menor, já que a crise mundial não está para brincadeiras. A Mattel segue líder do setor de brinquedos, mas já viu que a Lego não está brincando em serviço.

Fonte: Mundo do Marketing - 22/2/2013.

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‘Imagem & Ação’ chega aos celulares, tablets e FacebookO jogo de tabuleiro Imagem & Ação ganhou adaptações para smartphones, tablets e Facebook. O apli-

cativo, disponível para iOS, Android e Windows 8, pode ser baixado gratuitamente (com a exibição de pu-blicidade) ou nas versões premium por 2,99 dólares (Apple Store) ou 6 reais (GooglePlay e WindowsStore).

A novidade foi desenvolvida por uma empresa brasileira chamada Sioux, em parceria com a Grow, que há 40 anos fabrica jogos de tabuleiro no Brasil. Esta é a primeira iniciativa da companhia no setor digital, que deve lançar nos próximos meses outros três aplicativos inspirados em jogos de tabuleiro.

Em Imagem & Ação Friends os usuários interagem entre seus amigos enviando e recebendo desenhos: as imagens devem ser decifradas. Através do aplicativo é possível ainda comprar itens, como paletas de cores e categorias de palavras.

Embora a marca Imagem & Ação seja muito popular no Brasil, a mecânica adotada pelo jogo de ta-buleiro já foi amplamente explorada nas plataformas digitais. Em 2012, por exemplo, um aplicativo cha-mado Draw Something fez muito sucesso, mas perdeu milhões de usuários meses depois. Atualmente, o programa desenvolvido pela OMGPOP, adquirida pela Zynga, não aparece nem entre os cem apps mais populares para iOS, o sistema operacional da Apple.

Fonte: Veja – Games – 4/3/2013.

Playgro retorna ao Brasil com a multinacional Dorel

Com o objetivo de oferecer produtos inovadores capazes de auxiliar pais e bebês durante a primeira infância, a Playgro apresenta um com-pleto programa de desenvolvimento, para estimular os aspectos mais importantes de cada etapa.

Originalmente australiana, Playgro é sinônimo de qualidade em mais de 90 países, trabalhando em conjunto com pais, designers, especialistas e par-ceiros comerciais. O resultado é uma linha inteligente, que surpreende consumidores e revendedo-res, com produtos duráveis, de alto valor agregado, excelente relação de custo e benefício e diferente do que existe no mercado. Brinquedos lúdicos, acessórios para carrinhos e cadeirinhas, tapetes de atividades, mordedores e pelúcias se distinguem pelas cores vibrantes, formas curiosas, tecidos e materiais diferencia-dos, colaborando para o desenvolvimento cognitivo, auditivo, visual e motor da criança.

A empresa, que detém marcas internacionais como Bébé Confort, Safety1st, Quinny, Maxi-Cosi e Cos-co, além da brasileira Voyage, espera ampliar sua rede de distribuição para novos pontos de venda.

A comercialização para revendas e distribuidores é realizada pela equipe comercial da Dorel e os con-tatos podem ser feitos pelo site www.dorel.com.br, pelo e-mail [email protected] ou pelo telefone (11) 2063-3827.

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Redibra assume Paul Frank no BrasilSucesso mundial, a marca se prepara para quadruplicar seu volume de negócios

até 2015.Desde que assumiu o licenciamento da grife californiana Paul Frank, a Redibra

desenvolve em conjunto com a empresa norte-americana Saban Brands, detentora da marca, um plano para aumentar a sua visibilidade no mercado nacional.

Criada em 1997, a grife surgiu da iniciativa do designer de moda Paul Frank, que começou a produzir e vender carteiras e bolsas, estampadas com o mascote Julius, na garagem de sua casa na Califórnia. Os itens rapidamente se tornaram um sucesso

entre os amigos, que pediram outros acessórios, como alças de guitarras e mochilas. Em pouco tempo, os produtos já eram usados por celebridades e a marca ganhou espaço em outros países. Atualmente a produção e a comercialização dos produtos Paul Frank no País movimenta 25 milhões de reais/ano.

A primeira iniciativa de marketing da Saban Brands e Redibra em conjunto com os licenciados da mar-ca foi em uma abrangente campanha neste volta às aulas.

Paul Frank está presente em diversos países e conta com 51 lojas-conceito localizadas na China, na Colômbia, na Venezuela, nos Estados Unidos, no Panamá, na Tailândia, na Eslováquia, em Singapura, na Malásia e na Alemanha. No Brasil, a marca é licenciada pela Redibra e conta com linhas de vestuário adulto e infantil, calçados, papelaria, bolsas, mochilas e acessórios. Para obter mais informações, visite o site: www.redibra.com.br/paul-frank.

Barbie vive uma bailarina em nova animaçãoO universo do ballet é palco para a nova animação da Barbie. Em Barbie e As

Sapatilhas Mágicas, a boneca mais famosa do mundo embarca por uma emo-cionante aventura que terá como cenários os clássicos “O Lago dos Cisnes” e “Giselle”. O filme envolve e encanta as meninas com um enredo repleto de fan-tasia, magia, música e muita dança. O lançamento do DVD conta ainda com uma linha completa de produtos inspirados na animação.

Na trama, Barbie é Kristyn, uma bailarina que tem grandes sonhos de se tornar uma estrela dos palcos. Quando ela calça um par de sapatilhas pink brilhante, Kristyn e sua melhor amiga Hailley são transportadas para o fan-tástico mundo do ballet.

Com a temática de Barbie e As Sapatilhas Mágicas, a Mattel lança uma linha de brinquedos com bonecas dos personagens. Para complementar o lançamento, os parceiros apostam em fantasias (SulAmericana), mochilas (Sestini), itens de papelaria (Foroni, Ed. Astral e Ciranda Cultural) e decoração (Regina Festas), roupas de cama (Lepper) e ovos de páscoa (Lacta).

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Lojistas já estocam para as festas de fim de ano

Desenho animado do Angry Birds

Novo álbum de figurinhas Carrossel ganha versão virtual Os adorados personagens de um dos maiores sucessos da TV brasileira voltam às bancas no novo Livro

Ilustrado Oficial Carrossel 2013, lançado pela Panini. A líder mundial no segmento de colecionáveis apresenta uma coleção totalmente nova, com 276 cromos inéditos dos melhores momentos da novela infantil do SBT.

A grande novidade desse lançamento é a versão virtual do álbum. Cada envelope de cromos autoade-sivos traz um cupom com código variável que dá direito a três figurinhas virtuais para os fãs de Carrossel preencherem o álbum on-line, após registro no site www.albumpanini.com.br/carrossel2013. Automati-camente, terão acesso ao álbum virtual e receberão as figurinhas virtuais para começar a brincar. Quanto mais códigos inseridos, mais figurinhas virtuais. E ainda é possível trocar as repetidas com os amigos e ter acesso a imagens exclusivas.

A publicação promete repetir o sucesso do álbum anterior, que demandou várias reimpressões em cer-ca de seis meses nas bancas.

A Roovio anunciou que uma série de desenhos animados baseados no jogo Angry Birds já pode ser assistida pela TV, por smartphones e tablets. O Angry Birds Toons terá 52 episódios semanais e será exibido em canais de TV da Austrália, da Coreia, da Indonésia, da Índia, da Finlândia, de Israel, da Ucrânia, da França, da Alemanha, da Noruega e do Chile. No Brasil, o desenho é transmitido pelo canal por assinatura Gloob.

A Rovio tem investido cada vez mais para se tornar uma empresa de entretenimento. Além de uma série de produtos licenciados, o jogo Angry Birds já virou tema de um parque de diversões na Finlândia e pode dar origem a um filme. A empresa teria entrado em contato com o ex-presidente do estúdio Marvel, David Maisel, para levar sua franquia ao cinema, noticiou recentemente a revista Variety.

Fonte: Estadão – Por Ligia Aguilhar – 13/3/2013.

Principal data para o comércio, as vendas de Natal representam um grande aquecimento na economia do País. Nessa época,o consumidor investe suas economias e o 13º salário em bens de consumo. Um dos principais itens com-prados são os artigos de decoração, já que o brasileiro vem investindo cada vez mais na valorização da casa.

De olho nesse negócio, mais de 70 empresas já confirmaram a participa-ção na 18ª Toys, Parties & Christmas Fair, principal evento B2B de artigos para Natal, brinquedos e festas sazonais da América Latina. Para os expositores o objetivo é a realização de negócios entre a indústria e o varejo. Durante o evento, o lojista conhece as tendências de mercado e pode escolher de forma estratégica o que levar para as vitrines de seu comércio.

Em três dias os principais fabricantes, importadores e distribuidores apresentarão novidades a todos os compradores do Brasil e de outros 19 países. A Toys, Parties & Christmas Fair será realizada de 25 a 27 de maio no Transamerica Expo Center, das 9h30 às 20h, em São Paulo.

Para obter mais informações, acesse o site: www.grafitefeiras.com.br.

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Ri Happy completa 25 anos

No dia 15 de março, a maior rede varejista de brinquedos no Brasil comemorou 25 anos de ativida-des. Com um crescimento médio de 10% ao ano nos últimos dez

anos, a Ri Happy conta, atualmente, com 126 lojas em 20 estados brasileiros e possui apro-

ximadamente 3,5 mil funcionários.

Não faltam motivos à empresa para comemorar. São quase 20 milhões de brinquedos vendidos ao ano nas lojas da rede, cerca de 8 milhões de aces-sos ao site no ano passado, 6 mil itens no mix de produtos e uma média de 8 novas lojas inauguradas anualmente.

A Ri Happy atribui seu sucesso ao tripé em que apoia sua estratégia de negócios: variedade de produtos, preços competitivos e atendimento de qualidade. Com postura inovadora, a rede foi

pioneira na criação de novas formas de comunica-ção com seus clientes e colaboradores, com a TV Ri Happy e a Revista do Solzinho, que hoje tem tira-gem de 150 mil exemplares.

Além disso, investiu no lançamento de produtos exclusivos, como as linhas do Solzinho, e aposta

ou em canais de venda diferenciados: foi a pri-meira a vender brinquedos por meio da inter-

net. Recentemente, modernizou seu site, o qual disponibiliza, além dos brinquedos encontrados

em suas lojas físicas, linhas especiais de produtos para bebês, livros infantojuvenis e móveis infantis

licenciados.

São quase 20 milhões de brinquedos vendidos ao

ano nas lojas da rede, cerca de 8 milhões de acessos ao site no ano passado, 6 mil

itens no mix de produtos e uma média de 8 novas lojas

inauguradas anualmente

[é pique!]

Espaço Brinquedo Revista 38 Abril / Maio 2013

A maior rede varejista de brinquedos do País comemora um quarto de século com mais de 20 milhões de brinquedos vendidos ao ano

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Espaço Brinquedo Revista 40

[em foco]

Abril / Maio 2013

Ajustes no Estatuto da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brin-quedos, arrendamento de um la-boratório para a associação e ques-tões ligadas à Fundação Abrinq são

apenas algumas das atuais demandas de trabalho para Synésio Batista da Costa. Na presidência da entidade há quase 30 anos, o que não lhe falta é comprometimento com o mercado de brinquedo.

A seguir, confira as recentes conquistas da en-tidade, as medidas traçadas para o setor em 2013 e as estimativas para mais uma edição da Abrin.

Quais conquistas recentes da Associação Bra-sileira dos Fabricantes de Brinquedos merecem destaque?

Em quase três décadas de existência da Abrinq, muitas foram as ações em defesa da indústria de brinquedos. Mais importante que enumerá-las tal-vez seja constatar o resultado dessas ações. Hoje, o Brasil é um dos poucos países no mundo com um parque fabril de brinquedos em plena ativida-

Synésio B. da Costa

de e que gera mais de 25 mil postos de trabalho, entre diretos e indiretos.

Uma conquista recente que vale a pena ressal-tar é a determinação de início da faixa etária para brinquedos. Trata-se de uma iniciativa brasileira, da Abrinq em parceria com a ABNT, que pode vir a se transformar num padrão mundial de seguran-ça. Vale destacar também o forte trabalho que a aduana está realizando com nossa parceria nos portos brasileiros, a fim de acabar com a entrada ilegal de brinquedos no País.

Esta edição da feira terá 180 fabricantes,

com previsão de cerca de 1,5 mil novos

brinquedos sendo apresentados ao

mercado.

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Espaço Brinquedo Revista41

[em foco]

Abril / Maio 2013

A feira Abrin é um excelente termômetro

para avaliar o grau de evolução dos

fabricantes e seus produtos.

Neste ano, cerca de quantos lançamentos se-rão apresentados na Abrin e quantos expositores participam do evento?

Esta edição da feira terá 180 fabricantes, com previsão de cerca de 1,5 mil novos brinquedos sendo apresentados ao mercado.

Em termos de estrutura e programação, quais as novidades para esta edição da Abrin?

Comemoramos 30 anos de feira e estamos prestes a fechar uma importante parceria que, em termos de visibilidade do brinquedo, é sem precedentes. Ainda não podemos revelar os de-talhes, mas se tudo correr bem a novidade será anunciada na abertura da feira e também será tema do tradicional jantar de confraternização, realizado no primeiro dia.

Qual a previsão da Abrinq e do Centro Brasi-leiro de Tecnologia e Segurança de Produtos (Ce-bratec) para a nova normatização de brinquedos começar a valer?

O projeto foi apresentado na reunião do Co-mitê ISO de Segurança de Brinquedos em outubro do ano passado, aprovado pela ISO e publicado para consulta internacional sob o título “ISO DTR 8124-8 – Age Determination Guidelines até o dia 15 de maio.

Qual a influência mais significativa da queda nas importações de brinquedo, para a indústria nacional e para o consumidor?

Tão importante quanto a queda das importa-ções no ano passado — de 3,2% em volume e de 3,9% em faturamento — é o aumento de 12,16% registrado no preço médio por quilo importado, o que comprova a diminuição do subfaturamen-to. Essa queda representa a oportunidade de os fabricantes brasileiros tomarem uma importante fatia do mercado, hoje nas mãos dos importados. Nossa estimativa é que a participação dos impor-tados caia para 50% neste ano e para 30% nos próximos cinco anos. Para o consumidor final, isso representa também maior segurança, já que

nossos brinquedos seguem rigorosamente as nor-mas de segurança — algo nem sempre garantido nos importados.

Para 2013, qual o principal projeto da Abrinq? Quais medidas estão previstas para o mercado de brinquedo?

Continuar trabalhando fortemente para o de-senvolvimento do setor por meio de parceria com países do Mercosul para importação de partes e peças, do reforço nas fiscalização dos portos e da busca de oportunidades de negócios, como as compras governamentais via FNDE.

Qual o atual cenário do mercado nacional de brinquedo?

A indústria brasileira de brinquedos é repre-sentada hoje por mais de 500 fábricas que, juntas, faturaram em 2012 algo em torno de R$ 4 bilhões. É uma indústria madura, atuante, que investe for-temente em tecnologia, design, qualidade e segu-rança. A feira Abrin é um excelente termômetro para avaliar o grau de evolução dos fabricantes e seus produtos.

Após 30 anos de trabalho, o que você sente que ainda falta fazer pelo setor?

Muita coisa! Este trabalho é interminável e num mundo dinâmico e globalizado como o de hoje é preciso ficar atento às oportunidades e aos desafios que surgem todos os dias.

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A Feira Brasileira de Brinquedos, a Abrin, apresenta anualmente em torno de 1.500 lançamentos em brinquedos em geral e pedagógicos, puericultura leve e pesada, jogos eletrônicos, pelúcias, miniaturas, fantasias e outros artigos que abastecem o varejo durante todo o ano.

Aqui, antecipamos algumas novidades que serão apresentadas na trigésima edição da feira que acontece entre os dias 23 e 26 de abril de 2013, em São Paulo.

Abrin 2013Lançamentos definem o poder do setor nacional de brinquedo

BABy Angie (Brinquedos Anjo)Boneca com feições de menina, cabeça e bra-

ços em vinil, macia e levemente perfumada, corpo com enchimento de fibra sintética. Possui cabelos lisos e olhos brilhantes que se movimentam. Com dispositivo movido a bateria e instalado na barriga, emite 50 frases ao ser acionado. Além disso, ainda acompanha um lindo par de sapatinhos.

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Sonho de CozinhA (Calesita)A cozinha de 85 centímetros tem dois lados

para brincar. De um lado, forninho e um fogão cooktop supermoderno e do outro, pia que sai água de verdade e uma máquina de lavar louças. A brincadeira fica mais divertida com os sons de água borbulhando e frigideira.

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Espaço Brinquedo Revista43Abril / Maio 2013

Coleção CAliforniA ColleCtiBleS 24 (California toys)A coleção Collectibles 24 é uma marca própria da California Toys. Essa coleção foi lançada para

atender o público a partir de 8 anos de idade que busca miniaturas na escala 1/24, com alta qualidade e excelente relação de custo e benefício.

PeBolim dA Seleção (Aeromodelli/model toys)Divertido brinquedo tradicional de madeira,

com campo de 51 x 31 x 10,5 cm e decorado com temas da nossa seleção canarinho.

Jogo dA memóriA ChAveS (nig Brinquedos)O simpático barril do Chaves agora virou jogo.

Neste Jogo da Memória a criança vai testar sua memória e concentração virando cada barril de plástico e encontrando os pares de Chaves e seus amigos. Para crianças a partir de 3 anos de idade.


Espaço Brinquedo Revista Abril / Maio 2013

SuPer BuBBle iron mAn 3 (Brasilflex)Brinquedo a fricção que faz bolhas de sa-

bão perfumadas e atóxicas. Acende a luz, não necessita de baterias. Já vem com o líquido. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

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CAdeirinhA Kidverte (Big Star)Cadeirinha que possui sob seu assento um con-

junto de blocos para montar com os temas: prince-sas, panda e carros de corrida. Destinada a meninos e meninas a partir dos 18 meses de idade.

lAlAlooPSy (Buba)As bonecas Lalaloopsy eram bonecas

de pano que magicamente ganharam vida quando seu último ponto foi costurado. Cada boneca tem sua própria personalida-de inspirada a partir dos tecidos que foram usados para confeccioná-las. As bonecas Lalaloopsy vivem em um mundo fantástico e cheio de surpresas deliciosas.

furiouS Adventure (duk toys)A linha Furious ganha novos modelos: Fu-

rious Adventure, Furious Fire e Furious Defen-der que apresentam um design inovador e arro-jado com características de aventura e inovação com fricção dianteira e suspensão traseira.


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Mini veículo Audi R8 (Biemme) Nas cores branca e preta, os miniveículos vêm

com controle remoto e manual, rádio e entrada para Mp3, volante multifuncional com diferentes sons e equipado com cinto de segurança.

Dimensões: C = 120 cm, A = 62 cm, L= 52 cm, peso = 14 kg.

Moto do BAtMAn (candide)Moto com radiocontrole de sete funções do

Batman com o boneco em cima.

coMBo 2 constRuction (Brinquedos cardoso)O caminhão traz o conceito 2 em 1. Ao girar a cabine, o caminhão-caçamba se transforma em um

trator. A ideia de ter dois brinquedos em um, oferece à criança a oportunidade de criar mais brincadeiras com um único produto.


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DitaDo MuDo Silábico (carlu)Este brinquedo trabalha a formação das palavras,

a relação com as imagens, a divisão silábica facili-tando o aprendizado por meio da associação desses três elementos. Ainda, estimula a habilidade motora e o exercício mental. Elaborado em M.D.F., contém 95 peças (28 desenhos, 66 sílabas e uma canaleta orga-nizadora). Para crianças a partir de 5 anos de idade.

battle SceneS - univerSo Marvel (copag)Jogo de estratégia em que os jogadores due-

lam comandando grupos de heróis e vilões Mar-vel que se enfrentam nos mais diversos cená-rios e situações. Para jogar, cada jogador deve ter um deck com 60 cards. Recomendado para crianças acima de 10 anos de idade. Disponível em blister (7 cards), booster (7 cards) e decks completos (60 cards + 1 folheto de regras + 1 playmat + 2 cartelas com marcadores de escu-dos, poderes e alvos).

Guitarra rock baby (Dican)Para crianças a partir dos 24 meses de idade, traz touch com diversas combinações musicais, seis mú-

sicas da Galinha Pintadinha e pisca-pisca de LED, incentivando a criatividade e a coordenação motora.


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Boneco Fuleco (Grow)Boneco em vinil de 22

centímetros de altura.

Pula-Pula chiquititas (Bang toys)Em seis cores cítricas, o pu-

la-pula promove a atividade fí-sica e a coordenação da crian-çada de 4 a 12 anos de idade.

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Meu livrinho Princesas (elka) Especialmente desenvolvido para crianças, traz

páginas com lindas ilustrações e botão luminoso que aciona sons e luzes para divertir e entreter. Vem em cores vibrantes, formas arredondadas e texturas que estimulam a criança a partir dos 12 meses de idade.

anGry Birds sPace race KiMBle (Gibi Brinquedos)Justo quando os Angry Birds pensavam que

seus ovos estavam seguros, um grande braço ro-bótico vindo de outra dimensão, ataca e pega seus ovos. Agora equipados com novos poderes, os Angry Birds vão atrás de seus ovos mais uma vez. Lance os Angry Birds em órbita e acerte os porcos ladrões de ovos.

t-rex torin (Girotondo)Cores e texturas variadas para

estimular os sentidos do bebê.


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52

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Fazendinha (Brinquedos Junges)Sessenta peças em madeira de reflorestamento e

plástico. Contém uma base-cenário em papel colo-rido no tamanho de 50 x 50 cm, cartela de adesivos para decoração da casinha e curral da fazenda, kit com 14 animais, cercas e árvore para você comple-tar a fazenda.

Linha BarBie CheF (Lider Brinquedos)São três itens indispensáveis para a brincadeira

de todas as meninas: um liquidificador, uma bate-deira e um micro-ondas. O liquidificador fashion tem movimento das hélices e luz. A batedeira tem movimento dos batedores e luz e o micro-ondas tem luz interna e externa, prato giratório, som, visor digital e ainda avisa quando o preparo está pronto. Vendidos separadamente, são indicados para meninas a partir de 3 anos de idade.

Linha de peLúCias da série Monstros s.a. (Long Jump)Pelúcias dos principais personagens da série in-

fantil Monstros S.A., que terá uma sequência nos ci-nemas chamada Monsters University (Universidade Monstros, no Brasil), que estreia em junho deste ano. A imagem é do personagem Sulley, um dos protago-nistas. A pelúcia possui 30 cm de altura, 23 cm de largura e 20 cm de profundidade. Além dele, a linha também terá outros personagens da animação.

CoLeção zoo Kids(sid-nyl)São três bonequinhas,

sendo um cachorrinho, um gatinho e um coelhinho in-teiros em vinil.


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54 Abril / Maio 2013

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Pets ViP (Zippy toys)Oito gatinhas lindas e cheias de atitude que

acompanham artigos para personalizá-las.

Coleção Mini Utilidades PenéloPe CharMinho (apolo Brinquedos)

Seis combinações de kits, vendidos separa-damente, para deixar a brincadeira de casinha muito mais charmosa. O kit Cafézinho, com ca-feteira, bule e xícaras; o kit Máquina de Lavar e Ferro de Passar; o kit Batedeira com potinhos de mantimentos; o kit Aspirador de Pó e Máquina de Costura; o kit Geladeira, Micro-ondas e Liquidi-ficador com acessórios. Todas as miniutilidades funcionam com pilhas. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

BoneCo hoMeM de Ferro MetaliZado

(Brinquedos Mimo)Boneco com 55 cm de

altura, articulado e com pintura atóxica metalizada.

trUCk Passei –Carros (Multibrink)Veículo para a criança

transportar seus brinque-dos favoritos.


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ElEfantinho com luz E Som(Ploft toys) Elefantinho com suas luzes e sons que

vão divertir a criançada, além de estimu-lar a imaginação.

linha dE BichinhoS trEmE-trEmE (mybabystore)Interativo, divertido e educativo,

o animal se mexe quando o anel é pu-xado. Além disso, possui um anel

para fixar o brinquedo ao carrinho de bebê ou assento de carro. Feita

com material seguro, os itens são desenvolvido em 100% fibra de poliéster e são livres

de Bisfenol-A. O produto é in-dicado para crianças a partir do

nascimento.

BarBiE SaPatilhaS mágicaS (Sulamericana)Fantasia reversível com duas opções de saia ins-

pirada no novo desenho da Barbie.

rESgatE animal (tilin)Caminhão-baú para resgate dos animais

que estão em perigo, com para-brisa e portas traseiras articuladas.



BonEco SullEy lança-água - linha univErSidadE monStroS (toyng)

Espirra água pela boca quando pressionado o botão nas costas do boneco.

louSa E giz Patati Patatá (Xalingo)Fabricada em madeira reflorestada é destinada

para crianças a partir dos 4 anos de idade. Com a Lousa e Giz os pequenos poderão brincar de descobrir, escrever e desenhar. O produto contém cartelas com letras, números, sinais e desenhos que mexem com a criatividade e a imaginação visando ao desenvolvimento, à alfabetização e à expressão por meio do desenho e da escrita.

galinha divErtida (yellow)Galinha com rodinhas livres e haste para

empurrar. Bate as asas enquanto se movi-menta.

gEoBrincando (carimbrás) O jogo constitui uma forma motivadora para

a aprendizagem na construção do pensamento. Possibilita aprender, observar, elaborar conheci-mentos e descobrir e perceber o espaço, o tem-po, as medidas, as formas e as quantidades. Para crianças a partir de 3 anos de idade.



Brinquedos de madeira são sempre uma ótima opção de diversão, pois ao mesmo tempo que en-tretêm, são educativos e desenvolvem uma série de aptidões na criançada. Nesta era tecnológica, este nicho permanece essencial e possibilita o aprendizado com a brincadeira manual.

A preocupação com a preservação ambiental está presente na indústria nacional e a fabrica-ção de tais produtos já é realizada, em grande parte, com madeira de reflorestamento.

Invista nesse segmento. Ofereça brinquedos de madeira em sua loja!

Pebolim de madeira com pés (Bang Toys)O tradicional jogo de futebol em

versão para crianças de 3 a 12 anos de idade.

Ping-Pong (Bang Toys) Em dimensão infantil que permite a brinca-

deira para a criançada de 3 a 12 anos de idade, o ping-pong é garantia de diversão.

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Aprender A ao Z (Brincadeira de Criança)Contém 26 quebra-cabeças com 78 peças em madeira

que estimulam a associação da figura à palavra e a sua inicial. As crianças a partir dos 4 anos de idade se divertem e, ao mesmo tempo, desenvolvem a observação e a identi-ficação das palavras correspondentes às imagens.

Kit Pintura Galinha Pintadinha (Brincadeira de Criança) Composto por um cavalete pequeno em madeira,

quatro telas de 24x30 cm, seis tintas guache, uma pa-leta de madeiras e um pincel. Estimula a imaginação e o aprendizado das cores. Para crianças a partir de 3 anos de idade.

Jogos Eco Aventuras (Xalingo) Com a linha educativa, as crianças aprenderão como

preservar a natureza, brincando com a imaginação por meio dos jogos. O Dominó Eco Aventuras é destinado às crianças a partir dos 3 anos de idade. O jogo composto de 28 peças em madeira reflorestada ensina a coleta seletiva por meio da associação de semelhança, diferenças e comparação de figuras. Já o Jogo da Memória e o Quebra-cabeça Eco Aven-turas Animais em Extinção são destinados às crianças a partir dos 7 anos de idade. Composto de 24 peças em madeira reflorestada, este jogo 2 em 1 pode ser utilizado tanto como quebra-cabeças quanto como jogo de memória, no qual as crianças terão que encontrar os filhotes de cada animal, au-xiliando no desenvolvimento do raciocínio, na capacidade de memorização e na percepção visual, transformando, as-sim, a diversão em aprendizado.

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[gôndola] primeira infância


Exercitando, Escrevendo e Lendo (Carlu Brinquedos)Por intermédio da observação das figuras, o

brinquedo propõe trabalhar a relação da ima-gem com a formação de frases/orações. Visa estimular a criatividade e a improvisação na composição de textos. Por exemplo, conforme figuras da foto, a frase poderia ser: O policial aplicou três multas no carro. Contém 110 peças em MDF de 5x7 cm, com desenhos e nomes, e uma caneleta organizadora. Indicado para crianças a partir de 7 anos de idade.

Brinquedo Educacional Turma do Mickey (Toyng) Desenvolve o reconhecimento de objetos, for-

mas e associação de formas. Para crianças acima de 3 anos de idade.

Castelo da Fadinha, 108 peças (Brinquedos Junges)Fabricados em madeira de reflorestamento,

os blocos de montar estimulam a imaginação, pois a criança, a partir de 36 meses de idade, cria seu próprio castelo.

Relógio de Encaixar Princesas Disney (Toyng)Brinquedo educativo, indicado para crianças

acima de 3 anos de idade, que as auxilia no apren-dizado das horas.

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[gôndola] primeira infância


Hora Braille (Carlu Brinquedos)Excelente recurso para os alunos com deficiência

visual aprenderem as horas em um relógio de pon-teiros, fabricado em MDF. Por meio da percepção do toque, descobrirão as horas conforme a direção do ponteiro sobre as peças em braille. Para crianças a partir de 4 anos de idade.

Construtor 120 peças (Brinquedos Junges)Blocos de montar fabricados em madeira de re-

florestamento. A criança cria casas, prédios, cidades, ruas com carros, muros, pontes, jardins, castelos e muito mais. O brinquedo é para crianças a partir de 36 meses de idade.

Quebra-Cabeças 60 peças Carrossel (Nig Brinquedos)Destinado às crianças a partir dos 3 anos de ida-

de, é produzido em MDF (madeira reflorestada) e traz adesivos das imagens nas peças, formando toda a tur-minha da escola Mundial. Montado, o produto mede 45 x 30 cm e sua embalagem é reforçada em cartão duplex com micro-ondulado.

Jogo da Memória Carrossel (Nig Brinquedos)Contém 24 peças em MDF (madeira reflorestada)

e adesivos dos personagens nas peças. A embalagem é reforçada em cartão duplex com micro-ondulado.

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Bananas de PijamasPúblico-alvo: pré-escolar.

Estandes: Big Star, Brincadeira de Criança, Cim

Toys, Ciranda Cultural, CKS, Grow, Gulliver,

Lider Brinquedos, Bananas de Pijamas, Nig

Brinquedos, Sid Nyl e SulAmericana.

Licenciador/agente: Kasmanas Licensing.

Bob BurnquistPúblico-alvo: crianças e adolescentes

de 7 a 15 anos de idade.

Estandes: Brinquedos Cardoso.

Licenciador/agente: BLG.

Bando de Loukinhos – Turminha Oficial do SCCP Público-alvo: crianças de 0 a 6 anos de idade.

Estandes: Biemme, Algazarra, Ecológica e Plast- Brinq.

Licenciador/agente: BB Editora.

Grande parte dos lançamentos da Abrin 2013 conta com personagens.

[licenciamento]

O mapa da mina!

Confira em quais estandes da Feira Brasileira de Brinquedos – Abrin — estarão os brinquedos licenciados que a criançada espera encontrar nas prateleiras de todo o Brasil.

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Espaço Brinquedo Revista65Dezembro 2012 / Janeiro 2013

CarrosselPúblico-alvo: 4 a 11 anos.

Estandes: Nig Brinquedos, Algazarra/Plastibrinq, BBRA,

Brink Model, Cotiplás, Estrela, Bang Toys, SulAmericana,

Brasilflex, Toyster e Grow.

Licenciador/agente: SBT.

ChavesPúblico-alvo: 4 a 11 anos de idade.

Estandes: Nig Brinquedos, Algazarra/Plastibrinq, BBRA,

Estrela, Bang Toys, SulAmericana.


ChevroletPúblico-alvo: meninos de 4 a 10 anos de idade.

Estandes: CKS, California Toys e Roma Jensen.

Licenciador/agente: Exim Licensing.



ChiquititasPúblico-alvo: 4 a 11 anos de idade.

Estandes: Nig Brinquedos, Algazarra/

Plastibrinq, BBRA, Brink Model, Cotiplás,

Estrela, Bang Toys, SulAmericana, Brasilflex,

Toyster e Grow.


Copa do Mundo da FIFA 2014™

Público-alvo: todas as idades.

Estandes: BBR, Elka, Grow, Xalingo, Copag e

Lider Brinquedos.

Licenciador/agente: Globo Marcas.

CocoricóPúblico-alvo: crianças em idade pré-escolar (de 2 a 4 anos).

Estandes: Algazarra, Apolo, Candide e Brinquedos Cardoso.

Licenciador/agente: Faresak.

[licenciamento]


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DokiPúblico-alvo: meninos e meninas de 2 a 6 anos

de idade.

Estandes: BBR, Brinquedos Cardoso e Copag.

Licenciador/agente: Exim Licensing.

Dora, a AventureiraPúblico-alvo: meninas e meninos pré-escolares de 2 a 5

anos de idade.

Estandes: Multibrink, SulAmericana, Algazarra, Lider

Brinquedos, Long Jump, BBR, Copag, Latoy, Toyster,

Ciabrink, Toyng, Brasilflex, DCL e Etilux.

Licenciador/agente: Nickelodeon.

Fiat-FunPúblico-alvo: pré-escolar.

Estandes: Big-Star, California Toys e Estrela.

Licenciador/agente: Fiat.

[licenciamento]


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Galinha PintadinhaPúblico-alvo: meninos e meninas de 0 a 4 anos de idade.

Estandes: BBRA, Brasilflex, Brincadeira de Criança,

Brinquedos Cardoso, Clímaco/Frescor, Copag, Dican,

Elka, Pais e Filhos, SulAmericana, Grow, Latoy, Lider

Brinquedos, Multibrink, Sunny, Toyster e Yellow.

Licenciador/agente: Redibra.

Meu AmigãozãoPúblico-alvo: pré-escolar.

Estandes: Apolo, Ciranda Cultural, Long Jump

e Magic Toys.


Lilica RipilicaPúblico-alvo: meninas de 0 a 12 anos de idade.

Estandes: Bang Toys.

Licenciador/agente: Angelotti.

[licenciamento]


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Patati PatatáPúblico-alvo: pré-escolar.

Estandes: Algazarra, BBRA, Big Star, Brincadeira de

Criança, Brinquedos Cardoso, Candide, Carimbras ,

Cim Toys, Ciranda Cultural, Conthey, Copag, Estrela,

Grow , Lider Brinquedos, Magic Toys, Multibrink, Nig

Brinquedos, Nova Plastibrink, Self Baby, SulAmericana,

Tec Toy, Toyster, Xalingo e Yangzi.


Os Cavaleiros do Zodíaco (Saint Seiya)Público-alvo: meninos a partir de 4 anos de idade.

Estandes: Pizzitoys.


MonsunoPúblico-alvo: meninos de 6 a 11 anos de idade.

Estandes: Long Jump.

Licenciador/agente: Faresak.

[licenciamento]


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PeixonautaPúblico-alvo: meninos e meninas de 1 a 5 anos de idade.

Estandes: Apolo, BBRA, Brincadeira de Criança, Dican, Multibrink, Toyster, Clímaco/Frescor.

Licenciador/agente: Redibra.

PocoyoPúblico-alvo: meninos e meninas de 3 a 6

anos de idade.

Estandes: Brinquedos Cardoso e Long Jump.

Licenciador/agente: BLG.

Sítio do Pica-Pau AmareloPúblico-alvo: crianças em idade pré-escolar (3 a 6 anos).

Estandes: Grow, BBRA e Toyster.

Licenciador/agente: Globo Marcas.

[licenciamento]


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Tartarugas NinjaPúblico-alvo: meninos de 4 a 12 anos de idade.

Estandes: Multilaser/Playmates, SulAmericana, Brasilflex,

Todolivro, Grow e Lider Brinquedos.


Turma da MônicaPúblico-alvo: crianças de 3 a 13 anos de idade.

Estandes: Algazarra, Brasilflex, Brincadeira de Criança,

Candide, Carisma (Big Star), Copag, Elka, Estrela, Grow,

Gulliver, Latoy, Magic Toys, Tascoinport (Mileno),

Multibrink, Nig Brinquedos, Rubies e Xalingo.

Licenciador/agente: Mauricio de Sousa Produções.

Teleco e TecoPúblico-alvo: meninos e meninas de 0 a 6 anos de idade.

Estandes: Procol, Promo One e Algazarra.


[licenciamento]


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Turma da Mônica BabyPúblico-alvo: crianças de 0 a 2 anos de idade.

Estandes: Brinquedos Cardoso, Elka, Grow, Latoy,

Multibrink, Nig Brinquedos e Toyster.


Turma do Chico BentoPúblico-alvo: crianças de 3 a 8 anos de idade.

Estandes: Algazarra, Latoy, Multibrink, Rubies e Toyster.


Winx ClubPúblico-alvo: meninas de 4 a 8 anos de idade.

Estandes: Cotiplás, Algazarra/Plast-brinq e

SulAmericana.


[licenciamento]


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[análise de especialista] marketing


por Adriano Obeid

As lojas que estão tendo que baixar as portas há muito já não tinham os chamados touchpoints

com seus consumidores

O poder do boca a boca

No Brasil, um país conhecido por cultivar valores como a coletivida-de e a instituição familiar, o que nos é contado por amigos, paren-tes ou vizinhos, muitas vezes, é le-

vado mais a sério do que vemos em jornais, revistas e até mesmo nas pesquisas. Em outras palavras, em nossa cultura, o popular “boca a boca” tem muito poder e deve ser acompanhado de perto, principal-mente quando o assunto é a reputação de uma em-presa, marca ou produto.

Com o advento da tecnologia e, principalmente, com a massificação da internet, com forte destaque às redes sociais, essa forma de propagar uma infor-mação apenas mudou de lugar e não acontece mais na rua, está na web e é compartilhada cada vez mais rápido e com um número muito maior de in-terlocutores. Em poucos segundos, um boato, uma reclamação ou uma simples opinião sobre qualquer assunto chega aos quatros cantos, com apenas um click. Nesse sentido, esta mudança do off-line para o on-line requer um preparo das empresas, que pre-cisam se posicionar e dar respostas de maneira cer-teira, rápida e dinâmica.

Para evitar esse tipo de situação delicada, as em-presas têm que, mais do que prometer, conhecer a

expectativa de seus clientes e atendê-los de maneira ainda mais satisfatória do que antes. Não que esse novo panorama torne as empresas reféns de seus clientes, mas há que se prestar mais atenção na ativação do branding, tornando a compra uma experiência, construindo uma história da marca com seus consumidores, envolvendo-os em seu conceito. É dessa forma que é possível criar um flu-xo positivo, já que esse cliente, se satisfeito, contará isso a seus amigos, fãs, seguidores, advogando posi-tivamente a favor da marca.

Os funcionários, por exemplo, também são muito importantes na transmissão dessa mensagem positiva. É necessário que a empresa, por meio de diversas ferramentas de comunicação interna, en-contros, reuniões, convenções, e-mails, manuais, entre outros recursos, mostre a seus colaboradores

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[análise de especialista] marketing

Em terras brasileiras, porém, não há com o que se preocupar. O

Brasil é um país extenso e com muito potencial de crescimento econômico

o que a marca é, indo além da oferta óbvia e de seus produtos. É preciso envolver esse cliente in-terno, com uma linguagem acessível, explicando que as marcas que continuarem a vender apenas produtos e serviços morrerão: os funcionários, ge-ralmente, são aqueles que ajudam, no dia a dia, a vender uma experiência, um valor que conversa com o consumidor. No segmento de venda de tê-nis, por exemplo, o objetivo deve ir além do que se quer propiciar em primeira instância, que é a venda do produto. Trabalhar o ambiente, a vitrine, investir num atendimento de qualidade, qualquer que seja o ponto comercial, em shopping ou rua, são dinâ-micas que podem ser aplicadas neste ou em qual-quer outro segmento e que estimulam a lembrança à marca, impulsionando e favorecendo a empresa caso ela venha a oferecer um novo mix de produtos no futuro, por exemplo.

Avaliando outro aspecto dentro do business to business (o b2b), no franchising, a lei determina que, quando temos um candidato interessado em comprar uma franquia, ele receba uma lista com os contatos dos atuais franqueados. Neste momento, o boca a boca emerge como um importante influen-ciador do negócio: são essas conversas informais que muitas vezes fazem os interessados adquirirem ou não a franquia. Esse tipo de contato, em em-presas preparadas para tal, pode ser muito positivo para a geração de negócios. É inerente que proble-mas podem ocorrer e podem ser explicitados, mas o mais importante, no que tange o franchising, são as soluções que a franqueadora encontrou, como ofereceu suporte e o tempo para sanar as questões.

Como numa relação inversamente propor-cional, é preciso muito esforço e tempo para construir a reputação de uma empresa, marca ou produto, e apenas alguns segundos para destruí-la. Estar preparado para atender uma re-clamação e investir no pós-venda ajuda a mini-mizar as ondas negativas do boca a boca. Dessa forma, a relação com os mais diversos públicos será saudável e a empresa se mostrará dispo-nível, com os canais de comunicação sempre abertos. Se sua empresa se faz presente posi-tivamente nos bate-papos, reuniões familiares e nos happy hours, parabéns, você conseguiu transformar seus stakeholders em verdadeiros advogados da marca e certamente colherá bons frutos dessa relação.

AdriAno obeid é sócio-diretor do Grupo Au-thentic Feet, formado pelas marcas Authentic Feet, Artwalk, Magic Feet e Tennis express. Há 17 anos, uniu sua formação em medicina à paixão pelo varejo, não deixando de lado os temas que nortearem sua vida: saúde e esporte.

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[gôndola] kits

Diversão agregada!Conjunto de objetos ou materiais agregados para uma finalidade específica, os kits trazem di-

versas alternativas para a diversão da garotada. Além de temáticas diferenciadas, há itens para as mais diversas faixas etárias.

Invista neste segmento!Confira algumas opções que o mercado oferece.

Foguete Apollo Anjo (Brinquedos Anjo)O brinquedo tem como objetivo estimular a ima-ginação, proporcionando a sensação de lançar um foguete ao espaço.Kit: foguete, base plástica com três pés, plataforma de lançamento, uma mangueira e o soprador.Faixa etária: a partir dos 3 anos de idade.

Blocos The Contenders e Blocos Princesas (Brinquedos Anjo)Blocos de montar cujas laterais trazem brinca-deiras com números, letras, jogo da memória, quebra-cabeça. Kit: blocos.Faixa etária: a partir dos 4 anos de idade.

Kit 5 em 1 (Bang Toys)Desenvolve a imaginação e permite diversas ma-neiras de interação entre as barracas.Kit: duas barracas, um túnel, bolinhas e lâmpada.Faixa etária: 3 a 6 anos de idade.

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Espaço Brinquedo Revista

Mobility Glamour Calesita (Calesita)Uma maleta com acessórios completos de beleza, com alça retrátil e rodinhas para ser levada a todo lugar.Kit: uma maleta, uma prancha, um secador, uma escova, um pente, duas presilhas, uma pulseira, um frasco e um porta-joias.Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Super Massa Dr. Opera Tudo (Brinquedos Estrela)Sucesso nos anos 1990, o kit que permite uma brincadeira cirúrgica e divertida está de volta.Kit: seringa, bisturi, pinça, ossos, parafusos, co-rações, curativos, entre outros itens. Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Maleta Divertida Bob Esponja (Sunny Brinquedos)Maleta com potes de massinhas ultracoloridas e peças para brincar.Kit: três potes de massinha com carimbos nas tampas e 12 acessórios.Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.


[gôndola] kits

Kit Ecoteca (Carlu Brinquedos)Dividido em duas maletas, todos os jogos estão voltados para conscientizar a importância e o cui-dado com o meio ambiente. A maioria dos exer-cícios propostos são direcionados a brincadeiras coletivas. Kit: a maleta 1 é composta por sete kits de fantoches, oito quebra-cabeças de 42 peças cada, um quebra- cabeça de animais de extinção, com 156 peças, seis sequências lógicas com 16 peças cada, dois jogos de tabuleiro com nove peças cada e cinco jogos de carimbos (83 carimbos, ao todo). A maleta 2 vem com 26 itens que formam uma gincana.Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Mobility Mechanic Calesita (Calesita) Kit completo de ferramentas supercoloridas para criar, montar e desmontar. A maleta tem alça re-trátil e rodinhas para ser levada a todo lugar.Kit: uma maleta, um alicate, uma chave de fenda, uma chave de boca, uma chave inglesa, um serro-te, um martelo, três parafusos e três porcas.Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.

Teatro de Fantoche (Sunny Brinquedos) Com este teatro as apresentações acontecem em to-dos os lugares. Kit: seis bonecos e mais de 20 peças incluídas.Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.


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[gôndola] kits


Jogo de Taco Infantil (Fut-Gol Brinquedos)O Jogo de Taco, também conheci-do como bete-ombro, bets e ta-cobol, pode ser jogado na rua, na praia ou na quadra. É jogado em duplas e tem como objeti-vo rebater a bola lançada pela dupla adversária. O jogo es-timula a criança a trabalhar em equipe e a praticar ati-vidades físicas ao ar livre, beneficiando no combate ao sedentarismo infantil.Kit: dois bastões e uma minibola.Faixa etária: maiores de 5 anos de idade.

Alquimia (Grow) Com alquimia é possível fazer misturas combi-nando dois ou mais componentes e observar o surgimento de uma substância totalmente nova, com cores, densidades e propriedades diferentes.Kit: 75 experiências, contém 13 elementos quími-cos diferentes.Faixa etária: a partir de 12 anos de idade.

Oficina de Pião (Mitra – Officina de Criação)Permite criar e montar até dez piões. Sua funcionalidade é permitir manusear o material incentivando a criativida-de e a atenção para o bom funcionamento do brinquedo, proporcionando interação, prática e habilidades manuais, apreciação estética, equilíbrio e principalmente diversão.Kit: 10 hastes para o eixo do pião, 12 rodelas em vários tamanhos, três bolinhas e dois paralelogramos de ma-deira para compor o corpo dos piões, um torninho de madeira para auxiliar na pintura, uma base de apoio, um martelinho de madeira para posicionar o eixo, uma lixa preparada para apontar o eixo do pião corretamen-te, um conjunto de 12 canetinhas hidrocor para pintar e decorar os piões.Faixa etária: a partir dos 5 anos de idade.


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[gôndola] kits

Blopens (Grow)Kit de pintura com desenhos incríveis para colorir e brincar. Basta soprar a caneta especial e o de-senho surge.Kit: quatro canetas especiais e oito máscaras de pintura.Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

Beados Starter Pack Princesas e Carros (Long Jump)Com o Beados é possível montar personagens in-críveis. É só usar os moldes e a criatividade. Não usa cola, nem faz bagunça: é necessário apenas o Beados e um spray com água para unir a criação. Com o Starter Pack Princesas e Carros é possível criar formas e personagens desses dois clássicos da Disney.Kit: 500 Beados, uma caneta para quatro cores, duas bandejas, um spray, suporte para Beados e moldes.Faixa etária: a partir de 4 anos de idade.

Super Massa Sorveteria (Brinquedos Estrela) Com novas cores e acessórios para produzir sor-vetes de brincadeirinha, o kit está mais incremen-tado com novos moldes incluindo jujubas, fruti-nhas, biscoitinhos... Kit: quatro potes de massinha com 50 g cada, um extrusor para o sorvete, uma base para encaixar, duas casquinhas, duas taças com pé, duas taças de banana-split, duas colheres, uma faca, duas réguas com seis orifícios diferentes cada e três moldes de animais.Faixa etária: a partir de 3 anos de idade.


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[gôndola] kits


Tech Deck Kit Skate com Fita de Silicone e Acessórios (Long Jump)Skate de dedo prático e resistente. Com ele não há tempo ruim para desenvolver manobras diferentes e radicais. E agora ficou muito mais fácil fazer mano-bras com a ajuda da fita de silicone. Ideal para quem curte skate, esse kit desenvolve a criatividade e auxi-lia quem precisa estudar e analisar novas manobras ou repaginar as antigas.Kit: um Tech Deck, uma lixa, uma fita de silicone, quatro rodinhas, adesivos e uma ferramenta.Faixa etária: a partir de 9 anos de idade.

Passe de Mágica (Nig Brinquedos) Caixa com 20 mágicas semiprofissionais para a criança realizar seus truques, seguindo as instru-ções do manual.Kit: manual explicativo, lenço, varinha mágica, bola mágica, cartas especiais, argolas, dado, sa-quinho com fichas coloridas, anel de cristal, dedo de plástico, cartas de baralho e cartas coloridas.Faixa etária: a partir dos 10 anos de idade.

Kit Beleza com Estojinhos Organizadores Princesas Disney (Toyng)Possibilita a criação de vários tipos de bijuterias co-loridas e diferentes. Kit: uma caixa organizadora, miçangas de diversas formas e cores, fios de várias cores e elásticos. Faixa etária: acima de 3 anos de idade.


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Desde 2010, a Fiat é procurada por diversas indústrias de brin-quedo para desenvolver produ-tos utilizando sua marca e a de seus veículos. Para atender essa

demanda a Fiat criou uma plataforma de Branding denominada Fiat Toys: “Já foram vendidos mais de 1,1 milhão de brinquedos em pouco mais de dois anos, trazendo um resultado extraordinário tanto em visibilidade quanto em relacionamento afetivo com a marca”, explica Rosália Quintino de Andra-de Cruz, responsável pela plataforma.

De acordo com a executiva, as parcerias com a CKS, a Brinquedos Estrela, a California Toys, a Grow, a Roma Brinquedos e a Bandeirante amplia-ram a interação da marca Fiat com o consumidor não só pelos meios tradicionais e dentro do univer-so automotivo, mas também em canais diferencia-dos de relacionamento com o público.

Mas para a Fiat, segundo Rosália, a plataforma Toys deveria se expandir e, então, foi criada a marca Fiat-Fun, que tem o objetivo de estar presente no dia a dia da família brasileira, auxiliando no desenvolvimento das crianças: desenvolvimento motor, conhecimento geral, interação social, raciocínio lógico e educação ambiental. “Todo o projeto de Fiat-Fun é apresenta-do por personagens animados, que fazem referência aos modelos de carros Fiat, que são os porta-vozes de todo este conteúdo para o público infantil.”

O público-alvo da marca Fiat-Fun é composta por meninos e meninas de 3 a 7 anos de idade de diferentes perfis socioeconômicos: “Pelo fato de a marca Fiat ser altamente democrática, o projeto não se restringe a nenhum perfil socioeconômico, tendo produtos com todos os targets prices”, afirma.

O primeiro lançamento dessa iniciativa é a car-tilha educativa e de atividades, lançada pela Editora Online, que traz mais de 25 atividades educativas para a criança e tem como tema central o respeito às leis de trânsito. A cartilha está à venda em ban-cas de revistas de todo o País.

A marca Fiat-Fun tem o objetivo de estar presente no

dia a dia da família brasileira, auxiliando no desenvolvimento

das crianças

Personagens animados, que fazem referência aos modelos de carros Fiat, são os porta-vozes do conteúdo para o público infantil

Fiat-Fun

[estratégia]

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Para o próximo semestre estão previstos os lan-çamentos de outros produtos nos segmentos de mi-niaturas, brinquedos e material escolar, inspirados nos personagens Fiat-Fun.

A The Marketing Store é a responsável pela cria-ção da marca, dos personagens, pela produção de alguns produtos Fiat-Fun e pelo gerenciamento lo-gístico do projeto: “O projeto Fiat-Fun é uma inicia-tiva nacional, apresentada pela The Marketing Store à Fiat”, finaliza.

Para o próximo semestre estão previstos

os lançamentos de outros produtos

nos segmentos de miniaturas, brinquedos

e material escolar

Conheça o perfil dos personagens Fiat-Fun!

Novo Uno: o mais alegre e divertido da turma. Adora ouvir música, dançar e se divertir. Seu mundo é colorido e cheio de energia. Está sempre aprontando brinca-deiras e palhaçadas para divertir seus amigos.

Strada Adventure: tem aventura no nome e no sangue. Está sempre preparado para encarar desafios, faça chuva ou faça sol. Prestativo, não mede esforços para

ajudar os outros ou tirar seus amigos de apuros.

Idea: inteligente e curiosa, gosta de novos desafios e de aprender coisas novas por onde passa. Apesar da aparência meiga e delicada, é destemida e muito decidida. Encara qualquer desafio sem pestanejar.

Punto: o esportista da turma. Competitivo, está sempre disposto a encarar uma corrida. Sua busca incansável pela vitória e superação às vezes acaba lhe rendendo a fama de “brigão”, mas é um amigo fiel e insubstituível.

Palio: é o carro amigo. Sempre leal e alegre, nas dificuldades é o primeiro a oferecer ajuda. Vê sempre o lado bom das coisas, é o “bom menino” da turma, tem um espaço enorme no coração, sempre cabe mais um amigo.

[estratégia]

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[em destaque]

Fevereiro / Março 2013

[em destaque]

No dia 3 de março, a grande estrela de Mauricio de Sousa completou 50 anos de exis-tência. Sem dúvida, o ani-versário da Mônica, uma das

principais personagens nacionais, não poderia passar em branco. Para animar a festa, a Mau-ricio de Sousa Produções firmou parceria com diversos segmentos da indústria e do varejo e apresentou uma programação festiva para este ano. O investimento no projeto, aproximada-mente cinco milhões de reais, inclui um style guide comemorativo e muitas atrações.

Para o mercado de brinquedo, foram re-lançados alguns brinquedos que marcaram época. A primeira boneca da Mônica, lança-da pela Troll no final da década de 1960, foi reeditada pela Multibrink. Já a Grow relançou os brinquedos Estrelinha Mágica e Mônica MixFace, dois clássicos da personagem.

Poucos sabem, mas o primeiro coelhinho da Mônica era amarelo. Por isso, a Mileno, nova licenciada da Mauricio de Sousa Produções, desenvolveu o Sansão Amarelo em pelúcia. Além disso, a linha de produtos retrô traz ao mercado alguns artigos icônicos de décadas passadas, como esto-jo anos 1980 e o Cubo Mágico. Esses itens também foram produ-zidos pela Mileno.

Dentro da Lojinha da Mônica, www.lojinhadamo-nica.com.br, foi lançada uma seção especial no-meada “Mônica 50 anos” com canecas, camisetas e cadernos, entre ou-tros itens exclusivos.

Mônica 50 anosComemoração inclui uma série de brinquedos clássicos para o mercado!

Mônica e Maurício de Sousa celebram com a aniversariante

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[em destaque]

Fevereiro / Março 2013

EvEntosDentre as iniciativas

previstas há exposições, espetáculos infantis, desfile e eventos sociais em comunidades carentes. Um novo site, aplicativos inéditos e campanhas nas redes sociais, lançamen-tos de revistas pela Panini, selos comemorativos dos Correios, transmissões especiais no Cartoon network, em setembro, conteúdos nas telonas do Cinemark, em outubro, bolo da Mônica no Amor aos Pedaços e ações de varejo, tais como a pro-moção “Comprou, Ganhou” das fraldas Huggies turma da Mônica – Kimberly Clark – são algumas das ações em andamento. sem contar que a rede Giraffas, restaurante oficial do projeto, promete divertir a criançada com brindes da turminha no Girasurpresa.

Para obter mais informações, acesse: www.face-book.com/turmadamonica ou www.facebook.com/mspoficial.

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[perfil de loja]

A inauguração do primeiro drive- -thru de brinquedos foi a mais re-cente inovação anunciada pela rede de lojas do Amazonas, Hobby Brinquedos. Enquanto o mercado

aguarda pela novidade, a proprietária da empre-sa, Ruth Portela, adianta detalhes desse projeto e conta um pouco de sua atuação no setor. “A ideia surgiu com o intuito de proporcionar mais confor-to ao consumidor. Seja aquele cliente apressado, a caminho de algum aniversário, ou simplesmente que não tenha tempo a perder num shopping, por exemplo, possibilitamos essa comodidade com um atendimento eficiente.”

O modelo operacional é muito simples. “A loja atende normalmente aos consumidores, e aque-les que não quiserem estacionar, descer e perder tempo dentro da loja encontram um menu de brin-quedos, na primeira janela de atendimento. Por exemplo, “Kit Boy I”, preço R$ 49,99, determinado como brinquedo de alta rotatividade, entre as pre-ferências das crianças”. Assim, o cliente efetua o pagamento e segue para o segundo guichê e retira imediatamente o embrulho.

Decorrente de uma loja de modelismo chama-da “Casa da Hobby”, a história da Hobby Brinque-dos teve início com a chegada do primeiro shop-ping center a Manaus. ”Mudamos a loja para lá, incorporamos diferentes categorias de brinquedos ao mix e inauguramos um novo negócio.” Forma-da em administração para comércio exterior, Ruth sempre amou negociar. “Está no meu sangue. Sou judia e a paixão pelo varejo é de família. Antes mesmo de finalizar meu curso superior, já estava envolvida com o comércio.”

Quando Ruth de-cidiu tocar seu pró-prio negócio, seu es-poso, Maurício, ficou responsável por outra empresa do ramo, a Astro Toys — hoje, referência nacional em patinetes licen-ciados Mattel e des-taque pela distribui-ção de seus produtos na região. “No Norte do País, qualquer atividade é considerada um grande desafio pela distância dos centros fornecedores do Sul e do Su-deste. Especialmente no Amazonas, não estamos ligados ao restante do Brasil. Isso transforma nosso dia a dia em uma batalha de custos, pelos fretes e desafios do transit-time”, desabafa a empresária.

Por isso, o planejamento é feito a médio e a longo prazo, como forma de garantir os brinque-dos certos aos clientes, na época apropriada. No entanto, de acordo com a proprietária, o princi-pal diferencial da Hobby ainda é o atendimento. “Somos elogiados em toda a cidade pela exce-lência do serviço prestado. Como toda empresa, temos uma política diferenciada, de acordo com o peso de cada fabricante. Porém, estamos aber-tos a novas negociações para aumentar a pre-sença do fabricante em nossos pontos de venda. A fim de fomentar, principalmente, promoções e ações de marketing.” Liderar com excelência uma equipe de vendas requer algumas medidas, segundo a empresária. “O primeiro ingrediente

“O consumidor almeja mais e mais conforto em sua experiência de compra”

Hobby Brinquedos

Ruth Portela

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[perfil de loja]

é uma dose de foco nas vendas. É preciso cen-trar no processo, na execução das atividades, no atendimento e no cliente, a fim de alcançar algu-mas metas. Mistura-se a isso a alegria de fazer o que se gosta. O resultado é uma equipe motiva-da e com dinheiro no bolso.”

Apesar das dificuldades enfrentadas pelo co-mércio de um modo geral no último ano, a Hobby realizou uma importante etapa do planejamento estratégico da empresa e não declara insatisfação com os resultados obtidos. “Não temos o direito de dizer que foi um ano difícil. Graças a Deus, continuamos crescendo e nossa estratégia para 2013, é dar sequência a esses projetos. Atualmen-te, o mercado nacional de brinquedos é composto por fabricantes sérios, empenhados em oferecer às crianças produtos de qualidade superior e lo-jas especializadas comprometidas em seguir esse preceito, coibindo a entrada de cópias piratas”, analisa. Para ela, o melhor caminho para expansão do setor é a união dos profissionais envolvidos na indústria. “Durante as feiras, lojistas e fabricantes devem reunir seus objetivos, dividindo ideias e su-gestões. O lojista terá o feeling, de acordo com a expectativa do mercado.”

Quando questionada sobre a principal mudan-ça do setor nos últimos anos, a empresária citou a diminuição dos produtos falsificados. “Houve uma clara delimitação, um marco no segmento. Hoje, o mercado conta com uma gama bem maior de

produtos de alta qualidade. Ainda que se reclame do exagero das imposições feitas à importação de brinquedos, a melhora é notória. A maioria dos ar-tigos piratas foi absolutamente banido.”

Sobre o e-commerce, a empresária explica que é necessário expertise e uma administração muito sólida para não frustrar o consumidor. Caso con-trário, melhor não se aventurar. “O e-commerce é uma realidade da qual não podemos fugir. O con-sumidor almeja mais e mais conforto em sua expe-riência de compra. Então, por que não comprar em casa ou do trabalho?”

Como a maioria dos brinquedeiros, Ruth espera por uma feira Abrin repleta de novidades, preços competitivos e produtos de qualidade. “A siner-gia do evento é mágica, ainda que não se façam grandes negócios durante a feira. O simples fato de estar lá, já nos confirma o sentimento de que o res-tante do ano será muito positivo para o negócio.”

Indiscutivelmente, a Hobby Brinquedos é uma rede de sucesso. Para a empresária, o êxi-to começa com o amor ao trabalho. “Resultados positivos e sucesso são consequências, tanto na gestão comercial quanto em tudo que fazemos na vida. Em seguida, diria que é fundamental manter o foco”, finaliza.

Serviço:Hobby Brinquedos www.facebook.com/HobbyBrinquedosOficial

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[novos negócios]


Linha Sylvanian Families se consolida no Brasil

A Epoch, reconhecido grupo japonês que há mais de 50 anos fabrica e dis-tribui brinquedos, abre filial no Brasil e passa a fazer a comercialização di-reta da marca Sylvanian Families nas

principais lojas e redes de brinquedos do país a partir do segundo semestre de 2013. O grupo que faturou 250 milhões de dólares, em 2011, já possui outras seis filiais localizadas na França, na Inglaterra, nos Estados Unidos, na Rússia, na China e em Cingapura.

A filial brasileira foi aberta em janeiro de 2013 na cidade de São Paulo e, segundo Michihiro Mae-da, presidente da compahia, toda estrutura adminis-trativa e comercial já está pronta: “Já formamos nos-sa equipe de vendas com profissionais do segmento que atuarão em todo o Brasil”.

Para focar seus investimentos, o grupo realizou pesquisas de mercado e diante do favorável cenário

Febre mundial traz investimento de 10 milhões de reais para o País

A linha Sylvanian Families é distribuída em mais de 40 países

brasileiro, que ocupa a sétima posição na economia mundial, escolheu o país para potencializar seus negócios. “Nos próximos três anos, investiremos 10 milhões de reais na nova filial e pretendemos crescer 50% anualmente, além de desenvolver for-temente a estrutura de nosso escritório comercial, armazém e comunicação da marca”, afirma o pre-sidente do grupo.

As expectativas para o mercado brasileiro são gran-des, segundo Maeda: “Acreditamos que tanto as vendas quanto a aceitação da marca serão positivas. Sylvanian Families é uma marca sempre viva, amada pelos consu-midores e pelos varejistas há 27 anos. Acreditamos que isso pode acontecer no Brasil também”.

A empresa possui outras linhas de jogos eletrô-nicos, jogos cartonados e acessórios para meninas, projetadas para chegar ao mercado brasileiro poste-riormente.

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[feira de negócios]


Expobrink e a força das feiras regionais

Nos últimos oito anos, as feiras re-gionais têm crescido consideravel-mente, segundo o responsável pela organização da Expobrink, Expo-gift e Expopaper, Sergio Rubilar B.

Maciel. “Começamos no modelo de showroom. Em 2011, passamos a ocupar pavilhões com exposito-res e, assim, nos profissionalizamos. O número de participantes tem crescido 10% ao ano e temos, em média, cem expositores por evento na região Sul do Brasil.” Atualmente, a equipe Mega Feiras RS conta com oito integrantes, além do grupo de apoio que envolve recepcionistas, manobristas e demais servi-ços necessários para realização de um evento.

No ramo desde 1978, Sergio decidiu realizar as feiras regionais após promover uma modesta con-

centração de marcas em um hotel de Porto Alegre, apenas com as empresas representadas por seu es-critório na época. “O Audir Queixa, da Baby Brink/Acalanto, me aconselhou a reunir os produtos e apontou como uma tendência de negócio. Confes-

REsultadosNúmero de adesões – 10% ao ano.2005 – 15 expositores e 96 clientes so-mente no Rio Grande do sul.2011 – 100 expositores, em média, e 5.380 clientes do Rio Grande do sul até o estado do Paraná.

Milhares de negócios fechados no Sul do País

CuRItIBa – PRdata: 28 e 29 de julholocal: Expo unimed, asa ‘a’Fone: (41) 3317-3107site: www.expounimedcuritiba.com.br

RIo dE JaNEIRo – RJdata: 4, 5 e 6 de agostolocal: Riocentro, Pavilhão IIEntrada pelo portão asite: www.riocentro.com.br

BalNEÁRIo CaMBoRIu – sCdata: 14, 15 e 16 de agostolocal: Resort Infinity BlueFone: (47) 3348-1080site: www.infinityblue.com.br/

NoVo HaMBuRGo – Rsdata: 25, 26 e 27 de agostolocal: salão de evento NH HallFone: (51) 3583-1003site: www.nhhall.com.br

CALENDÁRIO - Expobrink, Expogift e Expopaper 2013

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so que não acreditei muito na ideia, inicialmente”, conta Sergio. Contudo, nos anos seguintes, a inicia-tiva ganhou força, devido à falta de vendedores e à dificuldade de visitar clientes.

Magic Toys do Brasil, Mercotoys, Zippy Toys, Brinquedos Oliveira e Apolo Brinquedos são algu-mas das empresas representadas por Rubilar. Hoje, Sergio atende sete vezes mais clientes e carrega boa parte deles para as feiras. “Convido todos meus clientes. Embora ainda não consiga levar todo mundo, vou conquistando adeptos aos poucos.” Para expor, basta produzir ou importar brinquedos, utilidades domésticas e artigos de bazar. “A ideia é melhorar o business da empresa nessas regiões, sem precisar gastar muito tempo e dinheiro com os eventos nas grandes cidades. A feira serve como um workshop também, com os representantes lo-cais da empresa. Além disso, o cliente daquele es-tado se sente prestigiado.”

Devido à grande adesão das empresas, já existe um projeto de expansão das feiras para a região Su-deste e Centro-Oeste do País. No momento, existe um modelo de evento semelhante sendo realizado no Norte e no Nordeste por outra empresa. “Neste ano, enviaremos aproximadamente 50 mil convites para as quatro feiras, faremos divulgação na mídia televisiva e vamos disparar newsletters para atrair os lojistas com uma ação ainda mais planejada.” Para Sergio, as feiras regionais são uma tendência mundial. “Vivemos em um país com dimensão con-tinental, portanto nossos eventos são convenientes para os negócios internamente. Acreditem nas feiras regionais”, finaliza.

O site da Expo Brink, Expogift e Expopaper 2013 está em construção. Para obter mais informações e participar dos eventos, os interessados devem aces-sar: www.megafeirars.com.br/.

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Prince Lionheart“Gostamos de desafios e o Brasil tem sido um grande aprendizado para nós”

Família McConnell: da garagem para o mundo.

[case]

A Prince Lionheart é uma empresa de origem familiar e iniciou suas ati-vidades em 1973 com Tom e Linda McConnell, na garagem dos pais de Tom. O time formado por marido e

mulher começou, então, a fabricar artesanalmente cavalinhos de balanço em madeira. Enquanto Tom construía, Linda decorava-os.

Hoje, 40 anos depois, a garagem foi substituí-da por instalações modernas para a fabricação dos produtos, e os filhos de Tom e Linda, Kelly e Michael, estão agora à frente do que se tornou uma marca mundialmente conhecida por produtos inovado-res e de design fantástico, que contribuem para melhorar a vida das famílias. “Hoje fabricamos itens de berçário, produtos para viagens, banho

e higiene, alimentação, segurança e brinquedos. Somos uma das poucas empresas do segmento a ter nossa própria fábrica nos Estados Unidos, o que nos permite maior flexibilidade e controle da qualidade”, explica Kelly McConnell, presidente da empresa.

Embora alguns dos produtos sejam feitos no ex-terior, uma das principais iniciativas da empresa é continuar praticando o que chamam de voltar para casa, segundo Kelly: “Queremos aumentar ao máximo a fabricação local. Apesar de muitos de nossos produtos serem feitos de material plástico atóxico e de alta qualidade, procuramos utilizar sempre matéria-prima ‘verde’, e sempre que possí-vel, usar 100% de material reciclado em muitos de nossos produtos”.

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Segundo a presidente, os produtos Prince Lio-nheart podem ser encontrados em todos os con-tinentes, exceto na Antártida: “Atuamos com opera-ção própria em alguns países como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, França, Alemanha, Bélgica, Holanda, Luxemburgo e Japão e temos parcerias com empresas locais em outras regiões”. Quan-do questionada sobre quando e por que a Prince Lionheart decidiu fazer negócios no Brasil, Kelly ressalta a relevância que o país atingiu nos últimos anos: “Além dessa importância no cenário mundial, é um mercado qualificado e exigente. Gostamos de desafios, e o Brasil tem sido um grande aprendizado para nós”.

A respeito das principais razões para a esco-lha de Adkits Brasil para representá-los no País, Kelly reflete: “Como somos uma empresa de ori-gem familiar, nos autoimpomos um padrão de qualidade bastante elevado: o padrão de nossa família. Assim como numa família, integridade e confiabilidade são qualidades muito impor-tantes para nós, por isso optamos por trabalhar com pessoas que possuem essas características. Preferimos trabalhar com empresas que também

Pop: aquecedor de lenço umedecido.

tenham origens familiares, sempre que possível, pois muitas vezes partilham de nossos valores: fa-zer o bem pelo produto, porque é mais do que um produto em uma prateleira, trata-se da reputação de nossa família. A Adkits Brasil foi uma escolha óbvia para a Prince Lionheart, pois identificamos na Andreza Caparroz e no Alexandre Mouri os valores que são fundamentais para nós. Eles têm feito um ótimo trabalho”.

A companhia está sempre lançando novos pro-dutos e, de acordo com a presidente, projetam que mais itens sejam lançados no Brasil a cada ano: “A Adkits Brasil tem feito um grande trabalho de ma-rketing e conscientização da marca Prince Lionheart e de nossos produtos, e sei que são absolutamente fantásticos quando se trata de promover o WashPOD – Ofuro Baby — e o Slumber Bears – Ursinho do Sono —, um de meus favoritos. O Brasil tem sido re-almente um grande mercado consumidor desses dois produtos principalmente”.

Dentre as novidades que desembarcam no Brasil está um brinquedo de passeio inovador, o Yetitoy: “Além disso, alguns itens novos de nossas linhas de cuidados com o bebê, banho e alimentação tam-bém serão lançados”, antecipa Kelly.

A presidente da companhia fará sua primeira visita ao País para visitar a feira Abrin e diz estar muito ansiosa: “Quero sentir o mercado e traba-lhar com a Adkits Brasil para traçar a melhor estra-tégia para a Prince Lionheart no Brasil. As expec-tativas são de crescimento. Apostamos muito nesse mercado”, finaliza.

A Adkits Brasil tem feito um grande

trabalho de marketing e conscientização da

marca Prince Lionheart

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Dez anos!

[empresa]

Fundada em 2003, a Buba iniciou sua tra-jetória com uma linha estilizada de pelú-cias. Aos poucos, a oferta de produtos foi crescendo e ganhou o mercado pela va-riedade. “Com uma linha composta ma-

joritariamente por produtos importados, aqui nossos brinquedos recebem apenas acabamentos referentes à embalagem e à identificação. Exceto a linha de pe-lúcias, cujo enchimento e finalização são locais, por meio de um trabalho manual”, esclarece o diretor comercial da empresa, Paulo Benzatti.

Hoje, a Buba conta com aproximadamente 120 colaboradores diretos e mantém 40 representantes, amparados por prepostos para atender a todas as regiões do Brasil. A empresa possui desde linhas de pelúcia, baby, primeira idade, bonecas e brinquedos plásticos, até carros de controle remoto. “Todos os itens são avaliados pelos seguintes fatores: qualidade, inovação, tendência, sinergia e adequação de preços a nosso mercado.”

Nestes dez anos, Paulo destaca as principais con-quistas da Buba: “o reconhecimento da marca e a dis-tribuição pulverizada, como poucos no setor”, alerta. No total, a empresa oferece mais de 500 itens com va-riações e sortimentos. “Em 2012, na linha de primeira idade, o produto mais procurado foi a Babá Eletrônica. Nas Pelúcias, o Sapo Amoreco, e na linha de Bonecas & Cia, o Boneco Juquinha, além dos carros e helicóp-teros de controle remoto.” A companhia conta ainda com o auxílio de licenças em alguns de seus produtos. “Nas linhas licenciadas obtivemos grande retorno com as bonecas Lalaloopsy, que se estenderá em 2013, com cerca de 65 novos itens”, antecipa Paulo.

No momento, a empresa abastece cerca de 7 mil ponto de venda pelo País. Segundo informações da

diretoria, são direcionadas algumas ações sazonais aos lojistas, tais como catálogos detalhados e autoex-plicativos, apoio de promotores e feiras, além de sites e redes sociais.

Como não poderia deixar de ser, a empresa ce-lebra uma década de trabalho com muitas novida-des para o mercado. “Durante a feira Abrin 2013, apresentaremos uma linha diversificada de pelúcias, que será incrementada com vários lançamentos em 2013.” No entanto, o maior destaque será a nova co-leção de bonecas Lalaloopsy, que conta com propa-gandas nos principais canais infantis pagos.

Por fim, o diretor da Buba demonstra otimismo com os negócios neste ano. “Conquistar novos pontos de ven-da e aumentar ainda mais nossa excelente distribuição mantendo a qualidade Buba. Esta é nossa meta.”

Serviço: Buba – www.bubatoys.com.brRua Robert Bosch, 469 – Barra Funda.São Paulo / SP

A reprodução industrial desta matriz é de responsabilidade do cliente e quando autorizada por este, conclui nossa responsabilidade total sobre estas artes. Este arquivo é para uso exclusivo do trabalho aqui identi�cado e só devera ser iniciada sua produção após assinatura do cliente neste impresso. È vedada a utilização deste arquivo para outros �ns, assim como sua transferência para terceiros, sob pena da lei de direito autoral. Para garantia do cliente, o fornecedor se compromete a comunicar à Buba Toys qualquer modi�cação ocorrida durante o processo de pré-impressão, de forma a garantir que os back-ups sejam mantidos atualizados.

Pantone Re�ex Blue C

Pantone 376 C

Pantone Process Magenta C

Pantone ProcessCyan 85%

SET/2012

Paulo Benzatti, diretor comercial

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[empresa]

A fim de atender ao mercado de brin-quedos para a primeira infância e puericultura em todo o País, em 2003 foi fundada a Dican Brinque-dos. Sediada na capital paulista,

desde o início a proposta dos idealizadores consiste em oferecer produtos de qualidade a preços acessí-veis. “A escolha dos itens que serão importados vai além da qualidade do brinquedo. Priorizamos artigos que possibilitem o desenvolvimento educativo e mo-tor das crianças até os 3 anos de idade”, explica Ari Candi, diretor de marketing da empresa.

Este ano, a Dican completa dez anos de atu-ação no mercado, porém, este é apenas um dos motivos para destacar seu trabalho no setor. Atu-almente, a empresa oferece mais de 200 itens, en-tre brinquedos, carrinhos de bebê e produtos de puericultura. O que representa uma considerável participação nas vendas da indústria nacional. “Focamos no desenvolvimento de nossos próprios moldes e na importação de produtos com tradução para o português. Os fatores mais importantes são a qualidade dessas peças e a segurança proporcio-nada às crianças”, destaca o diretor.

No momento, a Dican possui 50 colaboradores e 40 representantes comerciais pelo País. “Atua-mos no mercado brasileiro com as linhas impor-

Categorias de brinquedos

Primeira infância – Linha de blocos de encaixe e produtos interativos.

Puericultura – Destaque para o Smart Trike, carrinho que acompanha o cresci-mento da criança.

Focamos no desenvolvimento

de nossos próprios moldes e na

importação de produtos com tradução

para o português

Dez aninhos!

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tadas de brinquedos e puericultura, sendo que a primeira categoria citada é responsável por 70% do negócio”, revela.

Máquina Fotográfica, Malhadinho Musical e a Linha Bebê Musical são alguns dos brinquedos mais vendidos. Este levantamento tem por base mais de 500 pontos de venda abastecidos pela Di-can, Brasil afora. Especialmente para os lojistas, a importadora oferece um espaço de atendimento em seu site. “Tentamos manter um relacionamento próximo com a maioria dos lojistas que revendem nossos produtos, para entender o que o consumi-dor procura e, assim, aprimorar nosso atendimen-to”, conta.

Segundo o diretor de marketing, ao longo des-tes anos a Dican procurou nortear seus negócios pela rígida distribuição de produtos seguros para as crianças. “Isso, somado à preocupação de atender nossos clientes e consumidores finais da melhor maneira possível nos colocou como uma marca de alta confiabilidade no mercado.”

Para a Abrin 2013, a Dican preparou uma li-nha inovadora com a licença da Galinha Pinta-dinha. “São produtos com a tecnologia ‘touch’ que dispensa botões para funcionar. Uma ten-dência recém-adotada nos brinquedos para a primeira infância. Além disso, apresentamos a nova linha Smart Trike, com a tecnologia ‘touch

steering’ para facilitar o controle das mães so-bre os carrinhos.”

Sem dúvida, comemorar uma década tem um sabor especial de dever cumprido, porém os pro-jetos não param. “Seguiremos com nossa políti-ca de distribuir produtos de qualidade e vamos aprimorar, cada vez mais, nosso atendimento a distribuidores e consumidores. Queremos fazer parte da infância das crianças brasileiras, sem-pre criando novidades educativas e colaborando para o desenvolvimento infantil”, promete Ari. Para 2013, a porcentagem de crescimento da empresa é de 25%.

Serviço:Dican Brinquedos – www.dican.com.brRua Miguel Nelson Bechara, 480, São Paulo/SPTel. (11) 3123-4545

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[empresa]

Derivada de uma indústria de látex da Bahia, a Latoy foi criada para gerar empregos e valor à matéria--prima já comercializada. Sendo uma boa opção de investimento,

os brinquedos foram introduzidos em 1998. Inicial-mente, foram produzidos alguns bonecos, dando iní-cio a uma sólida história no mercado.

Segundo o diretor da empresa, Marcelo Kinei-ppe Brandão, hoje a companhia conta com 120 funcionários, entre produção, comercial e depar-tamento administrativo. Além disso, dispõe de 15 representantes comerciais para garantir o melhor

atendimento aos lojistas brasileiros. “Localizada em Camamu, a 70 km de Ilhéus e 240 km de Sal-vador, nossos representantes se multiplicam país afora para levar as novidades e dar a devida assis-tência aos clientes”, conta Marcelo.

Atualmente, a empresa oferece aproximada-mente 200 itens, sendo uma linha de brinquedos para bebês e outra de artigos para pets. Na categoria in-fantil, a empresa figura entre as principais do mercado na produção de produtos em látex e oferece uma série de opções licenciadas. Mickey, Pooh, Prin-cesas, Marvel, Carros e Toy Story (Disney); Backyardigans, Bob Es-ponja, Dora (Nickelodeon); além de Turma da Mônica e Galinha Pintadinha são alguns dos perso-nagens aliados. “Os brinquedos para bebês representam cerca de 80% dos negócios da empre-sa, no momento.” Com os

Os brinquedos para bebês representam cerca de 80% dos

negócios da empresa, no momento

A magia dos 15 anos!

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pets, há dez anos a Latoy aparece entre as marcas mais lembradas pelos consumidores, quando o as-sunto são brinquedinhos para cachorros e gatos.

A escolha dos itens a serem fabricados é fei-ta com muito zelo. “Procuramos ouvir nossos clientes, lojistas e consumidores, para entender suas necessidades. Além disso, devido ao peque-no orçamento do marketing, optamos por perso-nagens clássicos ou que estejam em evidência, mas que tenham outros produtos no segmento de bebês para dar suporte à nossa mercadoria no ponto de venda.”

A empresa abastece diretamente 800 clientes ativos, mantendo o foco no grande varejo, como redes especializadas, supermercados, farmácias, atacados e distribuidores. “Dessa forma, é difícil mensurar exatamente nossa presença no ponto de venda. Procuramos desenvolver e direcionar mate-riais específicos, displays e, nas principais capitais, colocamos promotoras e repositoras nas lojas.”

Nestes 15 anos de trabalho, de acordo com a direção, a principal conquista da Latoy foi o desenvolvimento de uma política de crescimen-to sustentável. “Investindo dentro de nossa capa-cidade, ampliamos em dez vezes os resultados e nos tornamos conhecidos pelo varejo, princi-palmente pela qualidade e pela diversidade dos

produtos. Além disso, atualmente somos o único fabricante de brinquedos de látex no mundo a licenciar personagens”, explica.

Para a Abrin 2013, a empresa preparou uma série de novidades. “Estamos lançando a linha do Nemo, da Dora, a Aventureira e uma linha da Marvel. Também complementamos as linhas da Galinha Pintadinha, do Bob Esponja, da Turma da Mônica e das Princesas da Disney, que são um sucesso entre a garotada.” Para este ano, a meta da Latoy é crescer 10%, melhorar a qualidade do serviço e reduzir o prazo de entrega dos pedidos.

Serviço: www.latoy.com.br [email protected] (71) 3358-9633

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15 anos, em clima de renovação!

[empresa]

O desejo de inovar no mercado de brinquedo deu origem ao pro-jeto de quatro empresários para a fundação da Long Jump. Em 1998, os sócios concretizaram o

sonho e passaram a oferecer produtos diferenciados, sempre focados na qualidade. “A primeira linha de brinquedos lançada foi a de máquinas fotográficas dos personagens Looney Tunes”, relembra o diretor da empresa, Vagner Lefort. Nesses 15 anos, a Long Jump se tornou uma das principais empresas brasi-leiras de brinquedos, com produtos que marcaram a infância de muitas crianças.

Basicamente, a companhia trabalha com três operações: fabricação nacional de pelúcias; de-senvolvimento de brinquedos no Brasil, com fa-bricação no exterior; e distribuição exclusiva de alguns brinquedos importados.

Hoje, a Long Jump conta com 210 colaboradores diretos e 250 indiretos. No total, são 24 representan-tes e, aproximadamente, 52 prepostos que atuam em todo o território nacional. O escritório funciona na Lapa, em São Paulo, mas o centro de distribuição lo-caliza-se em Barueri - SP. “A fábrica de pelúcia tem o processo dividido em duas etapas. A primeira ocorre na capital e a segunda em Barueri”, explica.

Brinquedos, pelúcias e papelaria compõem as atuais linhas da Long Jump. “Os brinquedos repre-sentam 70% dos negócios da empresa.” Ainda se-gundo o diretor, a gama de produtos divide-se em pelúcias, pelúcias com mecanismos, brinquedos eletrônicos, criativos, de culinária, esportivos, mu-sicais e pré-escolares, bonecos de ação, colecioná-veis, bonecas, maquiagem, jogos e jogos de carta. No total, a linha de produtos reúne 400 itens.

PersonagensLinha de pelúcias. Disney: Turma do Mickey, Pooh, Gata Marie,

A Dama e o Vagabundo, Tico & Teco, personagens de filmes como Carros, Procurando Nemo, A Pe-quena Sereia, Stitch, Os Muppets e Monstros S.A.

. Dora, a Aventureira

. Backyardigans

. Bob Esponja

. Meu Amigãozão

. Bananas de Pijamas

Vagner Lefort, diretor da empresa.

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Entre os brinquedos mais procurados estão as pelúcias dos clássicos personagens Mickey e Min-nie e também os Backyardigans, seguidos pela máquina de costura Ateliê Fashion, Mini Chef Sor-veteria, as bonecas das Princesas Disney, os Tama-gotchis, Choco Fondue e o Air Hogs Vectron Wave.

Para a escolha dos itens, Vagner e sua equipe prezam pelas tendências no mercado nacional e internacional, tanto de produtos como de perso-nagens. “Com as pelúcias, analisamos os persona-gens que são mais queridos pelas crianças, desde os clássicos como A Turma do Mickey, por exem-plo, até as novidades em desenhos animados e fil-mes, como Meu Amigãozão e Dora, a Aventurei-ra.” Este ano, será lançada uma linha sustentável de pelúcias dos personagens Macakids. “O dife-rencial desta linha é que, além do apelo ao meio ambiente da propriedade, as pelúcias virão com um tag feito em papel semente, para que as crian-ças possam plantar”, adianta.

No momento, a Long Jump abastece mais de 2 mil pontos de vendas no Brasil. ”Temos um depar-tamento focado em ações com os lojistas. Nossa equipe de trade marketing analisa o estoque loja a loja e, em cima disso, faz campanhas direcio-nadas. São responsáveis pelos treinamentos dos vendedores, demonstrações, eventos e também cuidam do bom posicionamento dos produtos nas gôndolas”, relata Lefort.

Para a Abrin 2013, conforme informado pela diretoria, a Long Jump preparou muitas novidades. “Teremos linhas de pelúcias de dois filmes da Dis-ney muito esperados para este ano: Universidade Monstros e Aviões. Também, diante do grande su-cesso que a máquina de costura Ateliê Fashion fez no ano passado, neste ano a linha receberá novos produtos.” Vagner deixa ainda um convite a todos os visitantes da feira para conferirem essas novida-des no estande da Long Jump, durante o evento.

A expectativa da empresa para este ano é po-sitiva. “Passamos por algumas dificuldades no ano de 2012 e ainda enfrentamos os reflexos desses acontecimentos, porém com a equipe reformula-da, totalmente unida e centralizada como nunca. Este ano, será de grandes acontecimentos e que, certamente, entrarão para a história da Long Jump.” Fazer a diferença. Esta é a filosofia da equipe Long Jump. Por fim, Vagner anuncia: “aguardem para ver nossas novas e surpreendentes mudanças”.

Long Jump – www.longjump.com.br

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[empresa]

Quando a Lider Brinquedos chegou ao mercado brasilei-ro, em 1988, fabricava uma linha de brinquedos mais po-pulares. “Hoje, temos linhas

mais sofisticadas em termos de desenvolvimen-to, matéria-prima e qualidade de produto”, conta o idealizador e presidente da empresa, Geraldo Zinato. Segundo o empresário, por dez anos, a Lider atuou somente na fabricação de bolas de vinil, segmento no qual se destacou. Assim, ga-

nhou seu primeiro slogan: Bolas Lider, a líder em bolas. ”Em 1998, buscávamos novos desafios e enxergamos uma lacuna no mercado de brinque-do. Assim, partimos para a fabricação de itens in-jetados. Na sequência, modernizamos a empresa

Geraldo Zinato, presidente da Lider Brinquedos

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com aquisições de novos equipamentos e tam-

bém do licenciamento”, recorda.A companhia iniciou suas atividades no Ipi-

ranga, bairro da capital paulista, em uma área de 200 metros, empregando apenas seis funcionários. Devido à falta de espaço, em 1991 o escritório mudou para Itaquaquecetuba. Em 1999, a equipe instalou-se no município de Mauá, onde fez sua sede própria, ocupando uma área total de 43 mil metros quadrados.

Atualmente, a empresa possui mais de 900 co-laboradores, um corpo de vendas com mais de 90 representantes comerciais, em todo o território na-cional, e cerca de 9 mil clientes ativos.

A atual linha de produtos é composta por qua-se 400 produtos, incluindo desde rotomoldados como bolas de vinil e pula-pula, até bolas de EVA, brinquedos outdoor, injetados, roda livre e sopro, entre outros. “No momento, temos uma linha de produtos bem diversificada. Em 2011, entramos também com uma pequena participação de brin-quedos importados. São artigos com mecanismos, som e luz, completando assim 100% de nosso ne-gócio”, complementa Geraldo. Entre os mais ven-didos, destacam-se as novidades providas de dife-renciais e com licenças que estejam em evidência.

Uma única coisa não muda com o passar do tempo... O cuidado na escolha dos produtos. “Para garantir a fabricação de produtos que encantem as crianças, buscamos sempre novidade atrelada à

qualidade.” Outro ponto fundamental para o su-cesso são as ações direcionadas ao ponto de ven-da. Geraldo alerta que todo trabalho tem de ser direcionado ao lojista. “São eles que atendem o consumidor final, por isso estamos constantemente atentos a ações, parcerias e tabloides, entre outros recursos para auxiliar as vendas.”

Na 30ª edição da feira Abrin, a Lider apresenta mais de 30 lançamentos e novas licenças aos lo-jistas. “A expectativa é de um crescimento acima da média do mercado de brinquedos para chegar-mos a um melhor posicionamento no ranking das empresas nacionais, isto devido aos grandes inves-timentos na modernização do parque industrial, com aquisição de novos equipamentos e também a ampliação na área fabril e logística.”

Para o presidente, o maior desafio ao longo destes 25 anos foi sobreviver a tantos planos eco-nômicos. “Foram inúmeros obstáculos e muito trabalho para chegar até aqui. Desde conquistar a confiança de nossos clientes, a satisfação de nossos consumidores e o crescimento da empresa durante todos estes anos, até a comemoração des-tes 25 anos de sucesso.”

Tudo indica que virão facil-mente mais 25 anos de atuação pela frente. “Tenho enorme sa-tisfação em estar neste ramo de brinquedos. Com esforço, tra-balho e dedicação posso fazer nossas crianças felizes. Nasci para o brinquedo e amo o que faço! Por isso sempre digo, não estou neste segmento por acaso e, sim, por uma mis-são que Deus me confiou”, finaliza Geraldo.

Serviço:Lider Brinquedos – www.liderbrinquedos.com.brTel. (11) 4543-5000

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30 anos de diversão com conteúdo!

[empresa]

Idealizada para produzir carimbos educativos, a Carimbras teve início em setembro de 1983, na cidade de Curitiba. Dois anos depois, a em-presa foi comprada por Ivo Bremm, ex--funcionário de uma concessionária de auto-

móveis, o qual ampliou ainda mais a participação da companhia no mercado. “Ao longo destes 30 anos, a Carimbras cresceu e destacou-se pela qualidade da produção e por atender às expectativas dos com-pradores. Ter uma marca reconhecida e a fidelidade dos clientes são nossas principais conquistas”, co-memoram Leoni Krindges, gerente administrativa e financeira, e Mariana Pilatti, supervisora de vendas da empresa.

Hoje localizada em Ponta Grossa, a sede da Ca-rimbras Indústria e Comércio de Brinquedos Ltda. possui cerca de 120 mil metros quadrados e 95

colaboradores. Além dos brinquedos educativos, a empresa passou a oferecer ainda uma linha es-colar. De acordo com as colaboradoras, o brin-quedo representa 95% dos negócios da empresa. “Nossos jogos e brinquedos diferenciam-se pelo aspecto lúdico e são alternativas para atingir de-terminados objetivos pedagógicos. O jogo não é o fim, mas o eixo que conduz a um conteúdo didático específico. É o empréstimo da ação lú-dica para a aquisição de informações”, explicam as funcionárias.

O jogo não é o fim, mas o eixo que conduz

a um conteúdo didático específico. É

o empréstimo da ação lúdica para a aquisição

de informações

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Para colocar um novo produto no mercado, a Carimbras viabiliza todos os recursos necessá-rios e realiza constantes pesquisas. “Em busca de tendências, usamos os meios de comunicação, os representantes, a solicitação de clientes e mesmo os lançamentos de outras marcas, nacionais e in-ternacionais, que representem potenciais produtos de interesse.”

Em busca de tendências, usamos os meios

de comunicação, os representantes, a solicitação

de clientes e mesmo os lançamentos de outras marcas,

nacionais e internacionais, que representem potenciais

produtos de interesse

No total, a Carimbras disponibiliza 231 itens na linha de brinquedos e lança anualmente cerca de 15 novos artigos. “Os brinquedos mais procurados nas lojas são os Blocos de Encaixe, o Caminhão ZooTrans e a Caixinha Veste Bem, entre outros.” No momento, a empresa abastece aproximada-mente 5.600 pontos de vendas, entre lojas, distri-buidoras, atacadistas, supermercados, livrarias e papelarias. “Disponibilizamos 23 representantes comerciais pelo Brasil para visitas periódicas aos lojistas e demonstração dos produtos. Além disso, oferecemos acompanhamento do serviço interno da empresa, para qualquer tipo de dúvida.”

Para a Abrin 2013, a empresa anuncia 15 no-vos modelos de atividades ao mercado. “Todos os lançamentos terão a mesma qualidade dos pro-dutos que já temos em linha”, garante o depar-tamento comercial. Com isso, a expectativa da companhia para este ano é de superar em 20% as vendas de 2012.

Serviço:Carimbras – www.carimbras.com.brTel.: (42) 3235-7500

Leoni Krindges, gerente administrativa. Mariana Pilatti, supervisora de vendas.

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45 anos!

[empresa]

Contar a história da Frateschi é viajar numa ferrovia, com di-reito às mais belas paisagens. Fundada por Galileu Frateschi, em 1967, curiosamente a em-

presa produzia bichos de pelúcia e brinquedos de madeira na época. Entretanto, essas primeiras tentativas deram origem à fabricação de peças injetadas em plástico para ferreomodelismo. Daí por diante, foram desenvolvidas atividades para montar, com os vagões e locomotivas.

Ao comemorar 45 anos, Lucas Frateschi, di-retor da empresa, conta os detalhes dessa traje-tória pelo mercado de brinquedo. “Trouxemos produtos genuinamente brasileiros a preços competitivos e com qualidade. Também ajuda-mos a manter a memória ferroviária, por meio das miniaturas”, destaca.

Hoje, a Frateschi possui 35 colaboradores na cidade de Ribeirão Preto, interior de São Paulo, única instalação da equipe. “Estamos 80% de-dicados à fabricação de trens elétricos, em mi-niaturas, enquanto a categoria de ‘brinquedos’ representa 20% de nossa produção.” O diretor explica que não trabalha com representantes comerciais multimarcas, apenas com vendedo-res exclusivos e, verdadeiramente, dedicados aos clientes.

Estamos 80% dedicados à fabricação de trens elétricos, em miniaturas, enquanto a categoria de ‘brinquedos’ representa 20% de nossa

produção

Lucas Frateschi, diretor da empresa

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No momento, a empresa oferece mais de 200 itens ao mercado brasileiro. De acordo com Lucas, o carro-chefe é a Caixa Básica, um set inicial que permite a montagem da primeira fer-rovia. “Fabricamos trens elétricos em miniatura (construções para montar, vagões, locomotivas) e não importamos nenhum produto”, enfatiza.

Com base na história ferroviária, a Frateschi escolhe cuidadosamente os modelos a serem fabricados. “Definimos a linha com base nos transportes que estão em nossa ferrovia, atual-mente. Diferente do que muitos pensam o trem não é algo do passado. Atualmente, o transpor-te ferroviário leva 20% das mercadorias trans-portadas no Brasil.”

Segundo Lucas, o segmento foge da sazona-lidade típica do mercado de brinquedo. “Nossa

A expectativa da companhia é de um

incremento de 9% nas vendas

linha vende o ano todo. Para os lojistas isso é muito importante, já que as lojas estão reféns de brinquedos licenciados e com pouca inovação.” Em termos de abastecimento, a Frateschi está presente em mais de 150 pontos de venda pelo Brasil. “Por isso, procuramos realizar ações junto aos lojistas, tais como nossas promoções”.

Mesmo fora da 29ª Abrin, a Frateschi pro-jeta bons resultados para 2013. “A expectativa da companhia é de um incremento de 9% nas vendas”, finaliza Lucas. Em clima de comemo-ração, a empresa segue seu trajeto com dedica-ção rumo aos 50 anos.

Serviço:Frateschi - www.frateschi.com.br/siteTel. (16) 3626-9119

Um dos mais recentes lançamentos, o Vagão Rumo, transporte de açúcar da empresa Cosan.

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Espaço Brinquedo Revista 134 Abril/Maio 2013

Brinquedeiros prestigiam evento da AbralNovas medidas em prol do mercado de licenças foram apresentadas

Realizado no dia 28 de fevereiro, o coquetel da Associação Brasi-leira de Licenciamento (Abral) marcou uma

nova perspectiva para o mercado na-cional de licenciamento de marcas.

A diretoria que assumiu a enti-dade em outubro de 2012 reuniu o mercado e apresentou suas propos-tas que visam divulgar e fortalecer o setor de licenciamento no Brasil, tor-nando-se uma associação represen-tativa junto às diversas plataformas envolvidas direta e indiretamente com essa ferramenta de marketing.

Dentre as novas diretrizes está a mudança de layout da comunicação visual da entidade, a divulgação de conteúdo, a criação de serviços, uma pesquisa que ma-peará o setor no Brasil, a realização de fóruns, a presença em feiras multissetoriais, além de consultoria jurídica e a recente parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exporta-ções e Investimentos (Apex). Tal parceria resul-tou num estande cooperado, o Brazilian Brands, que levará marcas brasileiras para a maior feira de licenciamento do mundo, a Licensing Expo, em Las Vegas, de 18 a 20 de junho de 2013.

Além disso, a diretoria já está atuando em duas frentes em prol de seus associados: Con-tribuição de Intervenção no Domínio Econô-mico (CIDE) e Projetos de Leis (Publicidade Infantil - PL 193/08 e Brindes - PL 1096/11). O

Diretoria — Em pé: Alais Fonseca (Top Cau), Marici Ferreira (Espaço Palavra), Ângela Cortez (Nickelodeon), Geraldo Zinato (Lider Brinquedos), Dr. José Henrique Werner (Dannemann Advogados), Dr. Márcio Costa de Menezes e Golçalves (Siqueira Castro Advogados), Ana Kasmanas (Kasmanas Licenciamento), Marcus Macedo (Exim), Érica Giacomelli (Érica Giacomelli Marketing), Marcos Bandeira de Mello (Warner). Agachados: José Eduardo Martins (Panini), David Diesendruck (Redibra), Gleen Migliaccio (BR Licensing), Kiko Smitas (SulAmericana Fantasias) e Gustavo Bacchi (Riclan).

combate à pirataria está também entre as prio-ridades da Abral que, em breve, apresentará um projeto focado nesse problema que atinge diversos segmentos da economia nacional.

Para que todas as frentes de atuação sejam executadas com excelência, é fundamental que todas as empresas envolvidas com o licencia-mento no Brasil participem da entidade, unindo forças em prol do desenvolvimento desse mer-cado: “Queremos que além de associadas, as companhias sejam parceiras da Abral. É nesse sentido de mútua cooperação que estamos tra-balhando para realizar todos os projetos”, enfati-zou a presidente da associação, Marici Ferreira.

www.abral.org.br

Fotos: Wilis Amaral

[especial] – Abral

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Jonathan Joseph Gaon (Luk Marcas), Renato Zindeluk (Luk Marcas), Kiko Smitas (SulAmericana Fantasias) e Paulo Roberto Houch (Editora On Line).

Eduardo Pañela (Toyster), Carlos Marui (Warner), e Faten Polo (Warner).

Luiz Carlos Franco (Primeira Página), Aires Fernandes (Estrela) e Antônio Brandino (BBRA).

André Yeh (Braskit), Valeska (Yeh), Marici Ferreira (Espaço Palavra) e Marcos Bandeira de Mello (Warner).

Audir Queixa (BBRA) e Mara Andrade (BBRA)

Christopher Daniels (Sanrio), Edmea Nogueira (Sanrio), Marici Ferreira (Espaço Palavra) e Gabriela Oliveira (Magic Toys).

Faten Polo (Warner), Renata Pereira (Warner), Vagner Lefort (Long Jump), Camila Ayako (Long Jump) e Raphael Guimarães (Warner).

Andrea Salinas (Disney) Tatiana Cury (Brinquedos Mimo), Carla Pereira (Disney), Miguel Vives (Disney)e Richard Leon (Disney).

Andrea Salinas (Disney), Synésio Batista (Abrinq) e Sylmara Multini (Rio 2016).

Carolina Otero (Redibra), Geraldo Zinatto (Redibra), Cidinha Figueira (Turner) e Bárbara Fernandes (Redibra).

[especial] – Abral

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Boneca Queridinha

Boneca Thaty Fashion Boneca Bia

Boneca Papa Papinha Boneca Camilinha

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JC BROTHERS IMP. EXP. E COM DE BRINQUEDOS LTDA. Av. PEDRO SEvERINO, 57 – JABAQUARA Tel: (11) 3567-5700 – www.brokerdistribui.com.br [email protected]

Fundada por profissionais renomados com ampla experiência, a Broker, com seus 13 anos de mercado, tem como principal meta ser a extensão da indústria.

Conta com alto padrão de instalações, como salas de reuniões para treinamentos e amplo Show Room para a demostração de produtos.

Possui um centro de distribuição com mais de 1.500 m2, atendendo um cadastro superior a 1.500 clientes, distribuídos em 329 cidades do Estado de São Paulo.

Atua, também, no mercado corporativo com o objetivo de atender:

• Indústrias – Presentes de Natal para filhos de funcionários;• Escolas e Condomínios – Brinquedos recreativos;• Órgãos Públicos – Cotação de produtos para licitantes;• Hospitais, entre outros seguimentos.

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No mês de Março iniciou-se uma parceria com a ANJOS BABY, conceituado fabricante de pelúcias e tapetes decorativos, possuidor de grande variabilidade em seu portifólio, para ser distribuído em todo o Estado de São Paulo. A Anjos Baby traz, também, um grande diferencial para o mercado: personalização de pelúcias especialmente confeccionadas para sua Empresa.

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[análise de especialista] ponto de venda


por Marcelo Rossi

A maturidade de um segmento

Há três anos começava um trabalho para ajudar um amigo com dificuldades na logística de reposição de seus produtos nas lojas

dos Armarinhos Fernando. Como se tratava de uma empresa muito pequena – apenas quatro itens em linha, não havia verba que justificasse a contratação de promotores de maneira formal ou uma roteirização de visi-tas com frequência planejada.

A maioria das empresas teria coloca-do um repositor de R$ 650 por mês mais ajuda de custo e deixado o treinamen-to por conta dos encarregados de loja, como ainda é característico nesse nosso mercado.

Com o ponto de venda no DNA de nosso trabalho, a PDV Active levou o pe-dido a sério e estruturou – mesmo com apenas um repositor – um trabalho estra-tégico: visitas com frequência planejada ao perfil de consumo das lojas, contagens periódicas e controles de espaço na área de vendas, mapas de giro por produtos e por loja. Desde o primeiro mês de tra-balho, os relatórios sempre mapearam e serviram de guia para o planejamento e o monitoramento de nossas ações em cada ponto de venda.

O resultado: 400% de crescimento no primeiro semestre de trabalho. Setecentos por cento de crescimento nos dois anos seguintes. Por se tratar de uma empresa pequena, com volumes pequenos, o resul-

tado apresentou números muito expressivos em resposta às ações adequadas. Mas o fato de uma empresa pequena compreender a oportunidade do trabalho estratégico no ponto de venda e in-vestir nisso faz com que o potencial dessa empre-sa seja de grande porte. Ao longo destes três anos, muitas empresas grandes que encontramos ainda pensam muito pequeno.

O caminho parecia estar correto. Em apenas quatro meses de trabalho, a PDV Active já apoia-va os trabalhos de campo de oito empresas no segmento de brinquedos. Alguns contratos feitos diretamente com os fabricantes, mas outro tanto, igualmente expressivos, feitos por meio dos re-presentantes comerciais. Estes, aliás, os maiores reconhecedores da importância do trabalho que estávamos começando a realizar.

Muito mais do que gerenciar mão de obra treinada para os fabricantes e representantes, o trabalho que a PDV Active oferecia envolvia uma visão estratégica de como atuar nas lojas. Para cada perfil de varejo, um conceito de trabalho di-ferenciado.

Foram três anos de muito aprendizado!Conseguimos mapear as principais redes dis-

tribuidoras de brinquedos e com isso entender o funcionamento de cada loja. Dentro de uma mesma rede, numa mesma cidade, aprendemos que o perfil dos clientes da loja muda significati-vamente, mudando tabém o perfil de consumo na loja. Aprendemos também que a forma de traba-lho na loja é diferente de acordo com o gerente dessa loja e que ao adequar o perfil do promotor ao perfil do gerente da loja os ganhos podem ser surpreendentes para ambos.

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Não existe trabalho de ponto de venda efetivo sem informação precisa

do mercadoOutro aprendizado importante que conquistamos ao longo deste

tempo foi o da importância da informação. Não existe trabalho de ponto de venda efetivo sem informação precisa do mercado. Engana--se quem acha que controlar se o promotor chega à loja no horário é o suficiente para saber se o trabalho está sendo realizado satisfato-riamente. Nossa experiência mostra que 95% das empresas que in-vestem algum recurso na manutenção de promotores no campo não têm controle sobre os resultados que essas equipes proporcionam. E não fazem nenhum controle simplesmente porque não sabem fazê-lo. Como os supervisores dessas empresas saíram da própria equipe de repositores ou são profissionais sem capacitação técnica, o simples cálculo de giro de produtos é um fantasma de algoritmos inimagi-náveis. Esse círculo vicioso faz com que os empresários não enten-dam o que vai além de promotores que visitam lojas e organizam os produtos nas prateleiras. E por não entenderem que o trabalho pode ir muito além dessas tarefas, não investem expressivamente na capa-citação deles ou em novas formas de trabalho que tragam resultados estrategicamente mais importantes.

Em resumo: uma boa parte das empresas de brinquedos ainda man-tém quadros de promotores em suas empresas porque sem eles seus clientes não comprariam seus brinquedos. Conheço uma grande parce-la de empresas que chega a pensar que a obrigação de manter promo-tores nas lojas é do próprio representante comercial, mas isso é outra discussão...

Talvez o aprendizado mais importante que alcançamos ao longo destes três anos tenha sido o fato de que trabalhar com pessoas exige muito empenho e dedicação. Por mais que tenhamos estratégias vence-doras, são as pessoas que fazem com que as coisas aconteçam na roti-na das lojas. Treinar, capacitar, supervisionar e motivar equipes de pro-motores é o trabalho mais importante que podemos oferecer em nosso portfólio. Naturalmente, como em todas as áreas de atuação, existem pessoas interessadas e existem profissionais mal intencionados. Quan-do se fala de promotores não é diferente. Em nosso caso – que traba-lhamos com mão de obra 100% formalizada, com registro e demais

Análise PDV 139 04/04/13 09:11

[análise de especialista] ponto de venda


exigências trabalhistas respeitadas – não é raro aparecer alguma reclamação em-basada com testemunhas fajutas tentando extorquir algum ganho sem base sustenta-da. A PDV Active jamais fez acordos nesse sentido. E também ainda não perdeu ne-nhuma causa. Não é raro ver pessoas que aplicaram “golpes” em nosso trabalho apa-recerem com uniforme de outras empresas no final de ano, fazendo bico, contratadas informalmente nas principais redes de lojas de brinquedos. Estamos aprendendo que isso faz parte do show.

De outro lado, aprendemos a compre-ender a necessidade e o perfil dos profis-sionais que buscam oportunidades nessa área e a respeitar aqueles que não estão interessados em um trabalho fixo e formal, mas preferem a liberdade de trabalhar em ondas de serviços temporários, hora para uma empresa, hora para outra. Isso não é negativo, apenas uma opção de realização pessoal. Saber aproveitar o perfil desses promotores e oferecer a eles a variedade que buscam para trabalhar motivados é aproveitar o que eles têm de melhor.

Liderar pessoas é sempre o maior desa-fio de todos!

No ano passado, inauguramos uma nova formatação de trabalho que tem sido muito bem recebida pelas empresas: capa-citação profissional.

Já preparando a terceira turma do Trei-namento de Merchandising com foco no Mercado de Brinquedos, aprendemos tam-bém que ajudar na capacitação de pessoas é muito importante para que as empresas possam se organizar na busca por um tra-balho otimizado nos pontos de vendas. Engana-se quem nivela esse trabalho por baixo. Desde a primeira turma do treina-

mento, discutir assuntos como: fluxo de consumi-dores, análise do layout de loja, análise do ciclo de compra, entre tantos outros, geram insights im-portantes nas pessoas que trabalham nessa área e inspiram iniciativas com potencial de tornarem-se práticas poderosas na rotina de equipes de promotores. Quem acredita que basta saber se o promotor chegou no horário está há anos-luz de como o mercado de brinquedos já está atuando no que diz respeito a merchandising.

Foram três anos de incríveis aprendizados!Estamos contentes em ter sobrevivido a toda

sazonalidade desse mercado incrível que é o mer-cado de brinquedos brasileiro. Nestes três anos, foram mais de 12 empresas atendidas, com a sa-tisfação de ter contribuído de alguma forma para uma melhoria dos resultados.

O mercado de brinquedos tem evoluído de maneira muito rápida e sabemos que nossa mis-são é estar sempre à frente do que acontece, ofe-recendo soluções que coloquem nossos clientes um passo à frente de seus concorrentes, com es-tratégias mais eficazes e soluções adequadas à cada demanda de suas equipes comercial e de marketing.

Obrigado a todos que nos deram a oportuni-dade de colocar nosso empenho e dedicação a serviço de fabricantes e importadores. Obrigado às empresas que confiaram suas estratégias em nosso trabalho. Muito obrigado a esse pessoal guerreiro e parceiro das lojas – gerentes, encar-regados e promotores –, sem a dedicação e a exi-gência elevada de vocês, não teríamos aprendido tanto. Obrigado em especial à equipe da Espa-ço Palavra, que sempre nos deu oportunidade de contar nossa história.

MArceLo rossi é diretor da PDV Active – Gestão de Pontos de [email protected] – (11) 2359-2026

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[os 10 +]

Com o pé direito...Confira os brinquedos mais vendidos neste início de ano

Fnac Brasil[São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Brasília, Porto Alegre e Belo Horizonte]1º DVD Portátil Galinha Pintadinha – Tectoy.2º Pelúcia Musical Galinha Pintadinha – Multibrink.3º Tablet Disney – Tectoy.4º Cadeira Bricks & Klicks Smoby Bloco de Montar – Gulliver Brinquedos.5º Cavalete de Pintura Completo – Conceito Básico.6º Massa de Modelar Bob Esponja – Sunny Brinquedos.7º Galinha Pintadinha Teimosinho – Toyster.8º ABC dos Bichos em Madeira – Brincadeira de Criança.9º Cubo de Atividade Galinha Pintadinha – Elka.10º Vamos Soletrar Turma da Mônica – Brincadeira de Criança.

Fabdré Brinquedos[São Paulo e Guarulhos]1º Bonecas Monster High – Mattel.2º Jogo Genius – Estrela.3º Beyblade – Hasbro.4º Galinha Pintadinha – Multibrink.5º Redakai – Long Jump.6º Torrecopos – Grow.7º Patinete de Alumínio – Lotus.8º Patins com Acessórios – Fênix.9º Mônica Patinadora – Grow.10º Boneca Barbie Popstar – Mattel.

Hobby Brinquedos[Amazonas]1º Hot Wheels Novo Sort. Carrinhos Básicos – Mattel.2º Beyblade de Batalha – Hasbro.3º Cubo da Turma da Mônica – Elka.4º Beyblade de Batalha Confronto – Hasbro.5º Figura Moranguinho Individual Sort. – Hasbro.6º Galinha Pintadinha Boneco de Vinil – Lider.7º Robo Fish – DTC.8º Massinha Playdoh Individual Sort. – Hasbro.9º Hot Wheels Pacote 3 Carros – Mattel.10º Galinha Pintadinha Musical Bate e Volta – Lider.

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Blanc Toys[São Paulo]1º Boneca Monster High Diversas – Mattel.2º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink.3º Carrinhos Hot Wheels Sortidos – Mattel.4º Beyblade de Batalha – Hasbro.5º Robo Fish – DTC.6º Boneca Cupcake – Estrela.7º Minifiguras Lego – Lego. 8º Genius – Estrela.9º Pesca Maluca – DTC.10º Casa da Barbie – Mattel.

Ri Happy[Brasil]1º Hot Wheels Carros Básicos – Mattel.2º Beyblade Batalha Sortida – Hasbro.3º Amoeba – BH Toys.4º Boneca Cupcake Surpresa – Estrela.5º Flutuador de Braço do Solzinho (Boia) – Happy Toys.6º Playmobil Surpresa MNO – Sunny.7º Massinha Play-Doh Sortidos – Hasbro.8º Barbie Princesa Moderna Sortidas – Mattel.9º Óculos de Natação – Happy Toys.10º Jogo Uno – Mattel.

Balão Mágico[São José do Rio Preto – SP]1º Hot Wheels Novo Sortimento Carrinhos Básicos – Mattel.2º Trash Pack Latão – DTC.3º Barbie Princesa Moderna Sortido – Mattel.4º Hot Wheels Pacote Max Steel – Mattel.5º Barbie Bailarina – Mattel.6º Max Steel Figura com Acessório – Mattel.7º Max Steel Figura Especial – Mattel.8º Jeep do Timão – Big Star.9º Família Bocão Sortido – CDB.10º Boneca Carrossel Maria Joaquina - BBRA.

Planeta Brinquedo[Fortaleza]1º Beyblade de Batalha – Hasbro.2º Galinha Pintadinha Musical Bate e Volta – Lider.3º Beyblade de Batalha Confronto 2 por Pack – Hasbro.4º Bonecos Vinil Galinha Pintadinha – Lider.5º Galinha Pintadinha Canta e Dança – Grow.6º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel.7º Toca 3 em 1 com Bolinhas – Braskit.8º Acessório Arena Beystadium – Hasbro.9º Barbie Real Bicicleta com Boneca – Mattel.10º Piscina Mágica com 150 Bolinhas – Braskit.

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Espaço Brinquedo RevistaAbril / Maio 2013

Azul e Rosa Brinquedos Educativos[São Paulo]1º Bola ao Cesto – Soft Mel.2º Livro de Pano A Arca de Noé – Ciranda Cultural.3º Alfabeto dos Bichos – Gui Gui.4º Pião Sonoro – IMC.5º Montanha Russa – Conceito Básico.6º Teatro com Dedoches – Arte Cláudio.7º Xilofone – Art Zanuto.8º Casa com Piscina – Bohney.9º Futebol de Dedo – Vídeo Brinquedo.10º Janelas Mágicas – V&R Editora.

Dinolândia[Teresina e São Luís]1º Carro Básico Hot Wheels – Mattel.2º Max Steel V1111 – Mattel.3º Mo Barato – DTC.4º Minifiguras Série 8 – Lego.5º Trash Pack Latão – DTC.6º Max Steel V1101 – Mattel.7º Robo Fish – DTC.8º Barbie Princesa Moderna – Mattel.9º Beyblade Pião com 2 – Hasbro.10º Hot Wheels Pacote 5 Carros – Mattel.

Mimo & Cia[São Paulo]1º Trash Pack – DTC.2º Beyblade – Hasbro.3º Robo Fish – DTC.4º Cupcake Surpresa – Estrela.5º Color’N’Glow Lousa – DTC.6º Spy Gear Binóculo Noturno – Buba.7º Pelúcia Bean Bag Turma do Mickey – Long Jump.8º Caixa de Mágicas – Grow.9º Pula Macaco – Estrela.10º Super Cozinha – Dismat.

Semaan[São Paulo]1º Bonecas e Acessórios Monster High – Mattel.2º Max Steel Promocional – Mattel.3º Pelúcia Galinha Pintadinha – Multibrink.4º Nerf Super Soaker Shot Blast – Hasbro.5º Kit de Patins com Proteção – Fenix.6º Barbie Fashionistas Promoção – Mattel.7º Barbie Princesa Moderna – Mattel.8º Babá Eletrônica Fisher Price – Mattel.9º Woody com Som – Mattel.10º Minha Primeira Princesa – Long Jump.

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[serviço]


O Instituto Nacional de Ava-liação da Conformidade em Produtos, Innac, foi criado no ano de 2007 com o objetivo de atender à crescente deman-

da do mercado para a realização de certificação compulsória de produtos no Brasil, de acordo com a regulamentação do Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia, o Inmetro.

“O Innac tem como principal objetivo a conquista do nível de excelência no que se refere à prestação de serviços de certificação assim como colaborar com a proteção da população brasileira focando de modo especial o seu segmento mais frágil: as crianças. Bus-cando sempre a busca da melhoria contínua através do atendimento da conformidade dos critérios esta-belecidos pelos órgãos reguladores”, afirma Fernanda Cripa, coordenadora técnica/comercial do Innac.

A empresa conta com dois escritórios: a sede em São Paulo e uma filial em Hong Kong, na China.

Atendendo desde o pequeno artesão até as multinacionais“O Innac tem como principal objetivo a conquista do nível de excelência no que se refere à prestação de serviços de certificação”

“Ambos trabalham em sinergia com o objetivo de ofe-recer os melhores serviços de certifi-cação aos clientes, que têm plantas de fabricação loca-lizadas em várias partes do mundo”, explica Fernanda.

O Innac tem contrato com vários laboratórios de ensaio do Brasil e do exterior, acreditados pela Coordenação Geral de Acreditação do Inmetro ou por organismos re-conhecidos pelo International Accreditation Forum (IAF), estando em condições de atender desde o pe-queno artesão até a grande empresa multinacional, segundo a coordenadora.

Ainda, segundo Fernanda, o Innac conta com

Equipe Innac

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[serviço]


O Innac possui acreditação do Inmetro para a certificação compulsória dos seguintes escopos:

• Agente redutor líquido de NOx automotivo — ARLA 32 (contra poluição ambiental)• Artigos escolares — Requisitos de segurança• Artigos para festas — Requisitos de segurança• Berços infantis — Requisito de segurança• Bicicletas infantis — Requisitos de segurança• Brinquedos — Requisitos de segurança• Chupetas — Requisitos de segurança• Colchão e colchonete de espuma flexível de poliuretano• Copos plásticos descartáveis• Mamadeira e bicos de mamadeira E em caráter voluntário, a certificação de Brinquedos de Playground – Requisitos de segurança.

uma equipe formada por vários profissionais que atuam na área da qualidade de brinquedos há mais de dez anos, “além de contar com a experiência do engenheiro Mariano Bacellar Netto, um dos respon-sáveis pela elaboração da primeira norma brasileira de segurança de brinquedos”.

Sobre as peculiaridades na creditação do brin-quedo, a coordenadora explica que a certificação está amparada em três sistemas de certificação pos-

síveis de acordo com o perfil do cliente: “Sistema 04, para artesãos e pequenas empresas; Sistema 05, para empresas com sistema de gestão da qualidade; e Sistema 07, para lotes de brinquedos importados. Todos os sistemas envolvem testes nos produtos que são feitos em laboratórios acreditados pelo Inmetro de acordo com a norma ABNT NBR NM300 – Se-gurança de Brinquedos, uma norma do Mercosul”.

Innac – (11) 3017-8260

Equipe do Innac Hong Kong na Hong Kong Toys and Games Fair 2013

O Innac conta com uma

equipe formada por vários

profissionais que atuam na área

da qualidade de brinquedos há

mais de 10 anos

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[análise de especialista] varejo


por Fernanda Bromfman

Qual a tábua de salvação para o varejo?

Atualmente se vê, no varejo inglês, um fenômeno de encolhimento de lojas físicas. Uma pesquisa da imobiliária Local Data Company assegura que o número de lojas fechadas deve dupli-

car em 2013 na terra da rainha e aponta o aumento dos gastos on-line e a diminuição do deslocamento dos ingleses para as ruas como os principais fatores para esse movimento, porém, apesar da análise ser bastante válida, outros pontos importantes precisam ser observados.

A Inglaterra, assim como outros países europeus, ainda está sofrendo com os resquícios da crise finan-ceira mundial, que acarretou desaceleração da de-manda, alta do valor dos aluguéis dos pontos comer-ciais, supervalorização de mão de obra qualificada — essencial para uma operação de sucesso —, além de altos custos operacionais e, claro, mudanças no comportamento do consumidor britânico.

As lojas que estão tendo que baixar as portas há muito já não tinham os chamados touchpoints com seus consumidores, ou pontos de contato, não agregavam nada mais a eles nem buscaram se dife-renciar através de outros serviços ou produtos. As lojas de eletrônicos, por exemplo, não acompanha-ram a evolução do comportamento do consumidor e nem da tecnologia e estão sendo engolidas pela Amazon, virando uma espécie de showroom para a grande rede.

Porém de modo nenhum é possível dizer que esteja próximo o fim do varejo físico desse segmen-to, já que ainda existe espaço para os players que mantêm a geração de valor ao seu consumidor. No caso de eletrônicos, por exemplo, a mão de obra capacitada faz toda a diferença para concorrer com

os gigantes do mercado, já que os funcionários pre-parados podem rapidamente tirar dúvidas e atender com rapidez os clientes menos acostumados com tecnologia, por exemplo. Na Inglaterra, ainda é pos-sível ver marcas que podem reverter a situação e conseguir voltar a significar mais para seus clientes.

Se a internet fosse mesmo o algoz do varejo fí-sico, não veríamos, por exemplo, livrarias com tão bons resultados. Mesmo com a forte presença da já citada Amazon, que iniciou sua operação no mer-cado de livros anos atrás, muitas livrarias físicas, no mundo todo, acompanharam a evolução do com-portamento do consumidor e conseguiram se manter criando diferenciais e significado para o consumidor.

A criação de lounges de leitura, que permitem que o cliente experimente diversos livros, apro-ximou novamente o consumidor das lojas físicas, exemplo também válido para algumas livrarias do Brasil. São empresas que criaram novos pontos de contato com seu público, que conseguem gerar inú-meras visitas dos consumidores mesmo que com a “desculpa” de degustar um café, assistir a uma pa-lestra gratuita e até promover encontros entre ami-gos. Tudo isso garante a sobrevivência do negócio na era de kindles e e-books.

Uma solução para essas redes que estão sofren-do com o fechamento pode ser a internacionaliza-ção da marca, em que o Brasil aparece bem cota-do, junto com os demais países do Brics, também acompanhados da Austrália, pela facilidade da lín-gua. Algumas marcas podem optar por mercados mais próximos, como o Leste Europeu, o Oriente Médio ou até mesmo a Ásia.

Apesar de o mercado brasileiro ser muito pro-missor para diversas redes internacionais, pela

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população jovem em crescimento, pela facilida-de de crédito, pelo aumento da renda disponível para gastos e pelo forte crescimento da internet e do mobile, existem pontos que podem nos deixar em desvantagem aos olhos dos varejistas estran-geiros, entre eles: os altos impostos de importação, o complexo sistema tributário e trabalhista, a in-fraestrutura inadequada e a mão de obra não qua-lificada. As marcas que entrarem no Brasil terão que estar preparadas para lidar com essas questões e, sobretudo, investir fortemente em treinamento e qualificação de mão de obra.

Em terras brasileiras, porém, não há com o que se preocupar. O Brasil é um país extenso e com muito potencial de crescimento econômico, por-tanto o varejo ainda tem muito espaço para crescer mesmo em lojas físicas. Por mais que o mercado

de internet esteja crescendo ainda não estamos no ponto de canibalização. Existe espaço para cresci-mento de marcas diferenciadas e as bem operadas, com certeza, sobreviverão.

Este é o ponto: varejo sem posicionamento cla-ro e sem agregar nenhum valor ao consumidor não tem mais chance de sucesso. É essencial que a em-presa trabalhe para vender mais aos seus atuais con-sumidores e nunca se esqueça de conquistar novos clientes, esta é a tábua de salvação do varejo.

Fernanda BromFman – Graduada em adminis-tração de empresas pela Fundação Getulio Vargas (FGV) e pós-graduada em Buying&merchandising pela London College of Fashion, possui 15 anos de experiência no mercado de moda e varejo na-cional e internacional.

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O que significam para sua empresa?

Representantes Comerciais

É comum empresas substituírem seus re-presentantes comerciais por considerar que estes não estão cumprindo suas metas ou estão abaixo das expectativas de vendas em sua região. Esta é uma

atitude extremamente cômoda por parte da em-presa. Se as vendas naquela região não vão bem, então a solução é simplesmente substituí-lo.

Existem também situações em que a empresa idolatra seu representante pelo alto índice de ven-das e, neste caso, “não se mexe em time que está ganhando”.

O que existe em comum entre o primeiro e o segundo caso? É simples: em ambas as situações a empresa não assume a responsabilidade das ven-das e as terceiriza a um único homem, que nem pertence à estrutura comercial da empresa.

É, mais ou menos, como se ainda estivéssemos no tempo do caixeiro-viajante. Um homem que se embrenhava sozinho pelo interior do estado, “re-presentando” nossos produtos junto a uma seleta clientela.

Quando esse homem, por algum motivo, pa-rava de trabalhar, a empresa não mais conseguia vender aos clientes e estes se tornavam inativos. O pior: passavam a comprar de seus concorrentes. Além disso, como a região era fechada, o poten-cial explorado era o mínimo. Imagine o estado do Paraná com seus 399 municípios, sendo coberto por um único homem? Outro aspecto interessante dessa “estrutura comercial” era a necessidade de um telefonema ou da presença do representante para que o cliente efetuasse suas compras.

Aqui, cabem as seguintes questões:1ª. Para quantos clientes deixei de vender por

meu representante não estar presente, no momen-

por Yvan Nepomuceno

to em que estes necessitavam comprar? Destes, quantos e quais nos trocaram pela concorrência?

2ª. Quantos prospects eu conheceria se meu representante os tivesse visitado?

3ª. Minha atual carteira de clientes é, realmen-te, minha ou pertence ao representante? Se ele deixar de vender, consigo dar continuidade aos trabalhos?

4ª. Se o representante me trocar por um con-corrente, perco seus clientes?

5ª. Se substituir meu representante naquela re-gião, o próximo se relacionará com os clientes de seu antecessor?

6ª. Qual minha expectativa de faturamento no mês, tendo em vista que dependo da atuação do representante e é este quem gerencia sua região?

Estas e muitas outras questões nos levam a re-pensar a área comercial, a criar uma estrutura na qual o representante será uma importante peça, mas apenas uma parte da engrenagem, focada em manter e ampliar as vendas da empresa.

Para mudar esse quadro, o primeiro passo é al-terar o foco dos representantes para os clientes, ou seja, enxergá-los como alvo. Criar uma consciên-cia de direção comercial, diferente da que esta-mos acostumados. O importante é o que o cliente comprará e não o que o representante venderá. Parece óbvio, mas a postura da direção da empre-sa será determinante para a mudança.

Vamos às ações:Inicialmente, você trabalhará com duas bases

de dados. A primeira é a de seus clientes ativos e inativos e, a segunda, de prospects que pesquisará e poderá adquirir, devidamente segmentadas.

Distribua essas bases de dados em cada um dos municípios, classificando por segmentos de mercado.

[representante]

Espaço Brinquedo Revista 152 Fevereiro / Março 2013

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Os trabalhos com representação de brinquedos começaram em 1995, abrangendo todas as regiões do estado de Santa Catarina. Hoje, a Maxipack atua com uma equipe de prepostos e com o auxílio do escritório de Joinville, norte de SC.Diferencial: a constante cobertura em visitas, concomitantemen-te, em diferentes regiões do estado e a intensa atualização de informações nos permitem realizar constantes melhorias no pré-venda e no pós-venda, estabelecendo parcerias mais fortes com lojistas (incluindo grandes redes no estado), clientes e represen-tadas.Marcas representadas: Homeplay, BBRA, Toyster e NSW Pelúcias. Experiência no mercado: 18 anos.Região de atuação: Santa Catarina.Contatos: (47) 3434-5524 / [email protected] /[email protected].

Maxipack Comércio e Representações Ltda.RiCaRDo José Costa E Rita Da Costa

Trata-se de elaborar um mapeamento de mercado, para conhecer clientes ativos e inativos e visualizar a concentração de propects não trabalhados.

Abra canais de comunicação diretos entre sua empresa e o mercado identificado. Você pode utilizar ferramentas como o telemarketing, campanhas diretas, instalar um SAC (linha 0800), dentre outras medidas, para tornar o acesso dos clientes à sua empresa mais amigável.

Observe que, a essa altura, você já não depende unicamente do representante. Se o cliente desejar comprar seus produtos e o representante não esti-ver presente, ele utilizará o recurso 0800 para falar gratuitamente com você. O telemarketing monitora os clientes com tendência à inatividade e estabele-ce um relacionamento direto com estes.

Efetuado o mapeamento de mercado, basta definir regiões de atuação complementares de forma a cobrir a maioria dos municípios onde se

encontram clientes e prospects.Adote uma política de cooperação entre o te-

lemarketing e os representantes comerciais, para que o primeiro em regime de comissão compar-tilhada apoie o segundo. Atue firmemente por meio do telemarketing nos prospects e inativos — ou naqueles com tendência à inatividade.

No final desse processo, constatará que o telemarketing pode ser um bom vendedor, sob seu planejamento e gerenciamento. Além disso, você passa a se relacionar diretamente com seus clientes e a conhecer melhor suas necessidades e reivindicações... Matéria-prima para o um bom planejamento comercial.

Yvan Nepomuceno é consultor de empresas com foco na recuperação de clientes inativos e ampliação da base de clientes, e é o responsável pelo Projeto Gerenciador de Vendas análises B.i.

[representante]

Espaço Brinquedo Revista 154 Fevereiro / Março 2013

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[se eu fosse criança]

NelsoN GimeNez[Kasmanas]“Se fosse criança hoje, gostaria de ter um desses videogames do momento, com diferentes e divertidas atividades. Gosto tanto das propostas individuais desses brinquedos quanto da possibilidade de diversão em grupo. Já no que se refere a brinquedos menos tecnológicos, gostaria de ter os bonecos Patati Patatá pela simpatia e alegria vivenciada com os palhaços na TV e nas apresentações ao vivo. A dupla é sinônimo de amizade verdadeira e passamos a vida querendo os melhores amigos por perto. Aliás, em minha infância, costumava reunir minha turma para assistir o Nacional Kid e o Vigilante Rodoviário. Meus desenhos favoritos!”

marcus macedo[exim licensing]

“Até uns anos atrás, ‘brinquei’ muito de Lego com meus filhos, principalmente com as séries especiais como Star Wars. Sempre gostei bastante de miniaturas, e os Legos mais modernos trazem peças cheias de detalhes, muito

interessantes. Esses brinquedos permitem a recriação de cenas de aventura de nosso imaginário. Além disso, adorava

assistir a filmes de heróis japoneses como Ultra-Man e Nacional Kid. Atrações do século passado (rs). Também

gostava do Homem de Ferro, mas não posso deixar de mencionar o mais marcante que foi o Vigilante

Rodoviário.”

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[está marcado!]

PalestraComo atrair, conquistar e

manter clientes

[24 de maio]

Voltada aos associados do

Sindilojas, esta palestra orienta o

empreendedor sobre a utilização

das ferramentas do marketing de

relacionamento, fazendo uso de

ações inteligentes para elevar o

nível de vendas com ações que

privilegiem os clientes mais ativos

da empresa.

Custo: a matrícula é gratuita.

Para participar, basta doar 1 kg de

alimento não perecível, exceto sal

e açúcar, no dia da palestra. Os

produtos angariados na entrada do

auditório serão distribuídos a insti-

tuições beneficentes.

Horário: das 9h30 às 11h30.

Vagas: aproximadamente, 100.

Local: sede Sindilojas – São Paulo

(Centro).

Para obter mais informações e

garantir uma vaga, acesse:

www.sindilojas-sp.com.br/home/.

Fique atento à programação!

Licensing Show Las Vegas[18 a 20 de junho]Site: www.licensingexpo.com/

APAS — Associação Paulista de Supermercados[6 a 9 de maio]Site: www.feiraapas.com.br/

Playcon — Arizona, Estados Unidos.[6 a 8 de maio]Site: www.playcon2013.org

Surtex — Nova York, Estados Unidos[19 a 21 de maio]Site: www.surtex.com

18ª Toys, Parties & Christmas Fair[25 a 27 de maio]Site: www.grafitefeiras.com.br

2013 Astra Market Place e Academy[16 a 19 de junho]Site: www.astramarketplace.org/

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revista espaço brinquedo #

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