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www.espacobrinquedo.com.br ano 8 nº 49 jun/jul

Fundamente suas estratégias!

Confira o último balanço do

setor divulgado pela Abrinq.

E mais: Edição de aniversário:

8 anos de parceria!

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Espaço Brinquedo RevistaJunho / Julho 2011

[índice]

6 Abrinq – Fique por dentro

8 Feedback

10 Panorama

18 Em foco – Reval

22 Capa – O setor em números

28 Especial – Revista Espaço Brinquedo completa 8 anos

30 Produto – Jogue os dados e avance nas vendas

46 Pesquisa – Jogos de tabuleiro

50 Gôndola – Atividades manuais

52 Concurso de criação de Brinquedos

54 Licenciamento – 3º Fórum Licensing Brasil

58 Perfil de loja – Sunny Days

62 Os 10+

70 Lojista em foco

72 Empresa – Hobby One

74 Papo de especialista – Vendas

78 Representante

80 Quando eu era criança

82 Zoom

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Ano 8 – Ed. 49 – jun./jul. – 2011

Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

[ Direção-geral e jornalista responsável ]

Marici Rosana Ferreira (MTb 36727)

[ Revisão ]

Renata Del Nero

[ Redação ]

Camila Guimarães

Kika Martins

[ Arte ]

Wilson Alves

[ Estagiária ]

Flávia Gonzales

[ Marketing ]

Livia Gimenes

[ Departamento comercial ]

Alessandra Aragon Frate

Daiane Cassia

[ Assistente administrativo ]

Luis Paulo Ferreira

Natânia Soares

[ Administração, publicidade e redação ]

Rua Arapapi, 45

Moema - São Paulo/SP

CEP: 04516-020

Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403

E-mail: [email protected]

[ Assinaturas ]

(11) 5092-5588 ou pelo site

www.epeditora.com.br

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

[editorial]

Esta edição marca os oito anos de existência da Revista Espaço Brinque-do! Parece que foi ontem que aceitamos o desafio de criar um canal de comunicação direto com o mercado brasileiro de brinquedo. O resulta-do nos alegra, pois tanto a revista quanto outras ações posteriormente elaboradas com foco no setor nos permitiram adentrar em todas as plata-

formas de negócios do brinquedo.Nos tornamos referência de informações e iniciativas para os profissionais en-

volvidos direta e indiretamente com o segmento nacional e nos sentimos honrados pela oportunidade de contribuir com tal seguemento! São oito anos dedicados ao encantador mercado de brinquedo, e nosso desejo é continuar trilhando com novos projetos e novas parcerias.

Fica aqui registrado nosso agradecimento a todos os empresários, fabricantes, lojistas e representantes comerciais que colaboram constantemente com a Espaço Brinquedo!

Encerro o editorial desta edição especial de aniversário com o texto da querida vendedora de brinquedos, Anna D’Ávila, que consegue captar a essência de nosso mercado com simplicidade e muita emoção.

Marici [email protected]

Oito anos de circulação!

“Relato de uma vendedora de brinquedos...Hoje parei para pensar, fiquei imaginando quantos sorrisos despertastes e quantos

corações ajudastes conquistar.Inúmeras reconciliações na pele de um ursinho de pelúcia.Quantos passinhos instigastes ao seu encontro?O 1º encaixe lembrando que tudo tem seu lugar.O instinto materno revelado ao abrir a caixa da linda boneca.A almofada em forma de coração que ao ser entregue dispensa palavras.Quantas vezes chegou trazido pelo coelhinho da Páscoa?E outras tantas pelo bom velhinho Noel.A fada do dente, que tão sabiamente adivinha desejo, desejo este que só a Dinda

sabia.Quantos meninos em tenra idade transformastes em policiais destemidos, paramé-

dicos generosos, bombeiros corajosos, fazendo seus resgates em seus carros velozes e superequipados?

Quantas meninas já foram modelos, enfermeiras, aeromoças, cozinheiras, estilis-tas... embaladas na fantasia que possibilitas?

E nos aniversários, de 1 a 10, qual sua importância?Bem, qual a melhor maneira de voltar atrás quando se diz algo que machuca um

amiguinho? Ah, sim, ‘eu só tava brincando’!Enfim, meu desejo é que o ‘BRINQUEDO’ continue sendo essa ponte entre o ima-

ginário e a realidade, entre o abstrato e o palpável, e que ele matenha a liga entre o adulto e a criança. Criança esta que divinamente habita a alma de cada um de nós”.

Por Anna D’Ávila – gestora da Superlegal Brinquedos, rede de lojas situada no Rio Grande do Sul.

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Espaço Brinquedo Revista 6 Junho / Julho 2011

A Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos – Abrinq – tem um espaço para contar sobre as ações da entidade. É um canal direto com os leitores do Espaço Brinquedo!

Setor de brinquedos supera volume de negócios na Abrin 20111,7 bilhão, o equivalente a metade do faturamento da indústria brasileirade brinquedos previsto para todo o ano

[abrinq] fique por dentro

A 28ª Abrin – Feira Brasileira de Brinquedos superou o volume de negócios registrado histori-camente. Até 2010, as vendas imediatas e futuras realizadas

no evento representavam 30% do faturamento anual do setor de brinquedos. Este ano, segun-do a Abrinq – Associação Brasileira dos Fabri-cantes de Brinquedos, o montante chegou a 50%. Considerando que a entidade prevê um faturamento de R$ 3,5 bilhões para 2011, a feira vendeu ao menos R$ 1,7 bilhão.

Na avaliação de Synésio Batista da Costa, presidente da Abrinq, este resultado permite as-segurar que não haverá demissões no setor ao longo do ano – em vez disso, deve se confirmar a previsão de 3 mil novos postos de trabalho diretos – e que os investimentos dos fabricantes em lançamentos e modernização das plantas vão continuar. “Uma vez que 50% do negócio do setor já está na mesa, é certo que medidas como a complementação industrial com o Mer-cosul e a importação de partes e peças pela

maioria dos fabricantes nacionais vão se con-cretizar”, garante Costa.

Outra marca que a Abrin ultrapassou este ano foi o índice de aproveitamento dos lançamentos apresentados pelos fabricantes. Segundo o pre-sidente, o normal é que das 1,5 mil novidades, cerca de 900 cheguem efetivamente ao merca-do; este ano, o número deve chegar a 1,2 mil lançamentos. “Isso demonstra que houve uma depuração maior no desenvolvimento dos pro-dutos, com mais pesquisas e mais viagens aos eventos internacionais para entender as tendên-cias em brinquedos. É um indicador que atesta o alto grau de profissionalização do setor”.

Maior feira de brinquedos da América Latina e a terceira maior no mundo, a Abrin 2011 reu-niu 200 empresas expositoras numa área de 35 mil m2 do Expo Center Norte, em São Paulo. O evento recebeu a visita de 16 mil profissionais do setor.

Fonte: AbrinqMais informações: www.abrinq.com.br

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[feedback]

“A Revista Espaço Brinquedo é sem sombra de dúvidas o canal mais importante de nosso segmento. Antenada a todas as movimentações do setor, tem papel fundamental em nosso dia a dia, em todos os âmbitos, seja político, econômico ou social.”

Carlos amorinsócio-diretor da Ciatoy

Queremos saber sua opinião sobre a Revista Espaço Brinquedo. sugestões, críticas, ideias de pautas também serão bem-vindas... Faça parte da publicação!

Caro leitor, esta página foi criada especialmente para você!

“Vivemos dias em que parece que o tempo fica cada vez menor. Acabamos de passar pelo Natal e já estamos quase no Dia das Crianças novamente e, em meu ponto de vista, a Revista Espaço Brinque-do é uma grande ferramenta para quem vive e se interessa pelo mercado de brinquedos, pois traz até nós, que temos o tempo tão abreviado, de forma resumida e objetiva, vários assuntos de suma importância para nosso setor. Por meio da publicação, ficamos sabendo desde o excelente trabalho de uma determinada loja, que talvez não conheceríamos, como novidades de produtos e licenças, eventos e matérias relacionados ao mercado, incluindo dicas importantes tanto para quem fabrica quanto para os profissionais de vendas em geral, sempre buscando o desenvolvimento do segmento. Gostaria agradecer e parabenizar a toda equipe Espaço Brinquedo e ressaltar que a revista já faz parte de nosso mercado e de nossa história!”

Gilson PestanaGerente comercial da Barão Distribuidor

escreva para a redação! – [email protected] – [email protected]

“Entre muitos percebo dois fatores que fazem da Revista Espaço Brinquedo um dos importantes ter-mômetros dos movimentos do setor no Brasil. Um deles é ter uma visão ampla de mercado, exposta em uma linguagem simples e objetiva. A outra é a competência em fazer um “link” entre os interes-ses dos vários envolvidos na cadeia do brinquedo brasileiro, sejam eles fabricantes, distribuidores, lojistas, profissionais de mídia e muitos outros.”

marCos erniCaDiretor comercial da Bs toys

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Espaço Brinquedo Revista Junho / Julho 201110

[panorama]

Depois do grande sucesso de Monster High, Mattel e edi-tora ID apresentam o segundo livro da série, para reforçar a mensagem que ser diferente é uma ques-tão de estilo. A turma é composta por seis adolescentes filhos de monstros e personali-dades famosas como Drácula, Frankstein e Lobisomem.

O livro Monster High 2 – O Monstro Mora ao Lado conta as aventuras dos adolescentes e a dis-puta pela popularidade no colégio. Nesse ambiente eles descobrem como é importante ter personalida-de e o valor da amizade.

A obra é uma criação da canadense Lisi Harri-son, autora de best-sellers para o público teen com mais de oito milhões de cópias vendidas em todo o mundo. Entre suas mais famosas histórias estão as séries Alfas (também publicada pela ID) e Clique, que já venderam mais de quatro milhões de cópias.

Além do livro, Monster High conta com uma linha de bonecas, roupas e produtos de papelaria.

Monster High lança segundo livro da série Trabalhando com a Redibra desde 2005, o Cartoon

sempre ofereceu novidades para seus seguidores. Lançados no site do canal em 2008, os Toonix viraram sucesso mundial.

Inicialmente, eram avatares inspirados em bonecos de toy art usados por internautas do Cartoon Network para frequentar salas de bate-papo ao vivo. Em mea-dos de 2009 o chat foi cancelado, mas os populares Toonix foram mantidos e passaram a ser utilizados em toda a comunicação do canal. Os simpáticos bone-quinhos aparecem em uma série de artigos escolares, mas o licenciamento dos Toonis é recente e deve con-tar com novas categorias em breve.

Outro lançamento importante do canal foi Mutante Rex, que começou a ser exibido no Brasil em 2010. Dos mesmos criadores de Ben 10, a série tem como protago-nista Rex, um menino de 15 anos que gosta de carros, música, garotas e esporte, mas que tem superpoderes que o diferenciam dos garotos comuns.

A Mattel é a licenciada mundial de brinquedos da série – que já é líder de audiência nos Estados Unidos – e está iniciando a distribuição de seus brinquedos no Brasil. Já são cerca de 15 licenciados, e a expecta-tiva é que os produtos comecem a chegar às lojas no segundo semestre deste ano.

Outra atual sensação nos Estados Unidos são as pe-quenas esferas colecionáveis que transformam-se nos adoráveis personagens Zoobles, bichinhos divertidos que habitam a ilha de Zoobles, repleta de mundos incríveis…

Fonte: Blog Re: conectar – 19/5/2011.

Novas apostas de Cartoon

Redibra celebra seus 45 anos com blog e eventoEm comemoração aos 45 anos da marca, a Redibra – agência de licenciamento pioneira no setor, lançou

o blog Re:conectar. Com a proposta de oferecer conteúdo inspiracional, com temas como comportamento, design, inovação e vídeos, o blog conta em paralelo a história da Redibra. Durante 45 dias, serão 45 capítulos dessa caminhada, buscando a constante renovação de ideias.

Como parte da comemoração, a Redibra organizou o evento Re:conectar. Com conteúdo exclusivo para convidados, o evento foi marcado pelas presenças de Andréa Bisker, diretora da WGSN e Mindset; Ken Fu-jioca, sócio da agência Loducca; Eduardo Camargo, da Colméia; Manoel Alves Lima da FAL e Vania Ferrari, repensadora.

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[panorama]

Os palhaços Teleco e Teco prometem ser mais um grande suces-

so brasileiro em licenciamento para o público de 0 a 6 anos de idade.

A dupla deu um importante passo na carreira e assinou contrato de exclusividade com a Angelotti Licensing, que a partir de agora é responsável pela marca.

A Planeta Alegria criou os personagens, a fim de resgatar a magia da inocência das crianças e seus di-vertimentos, um tanto esquecidos nos dias de hoje.

A série animada em produção com 52 episódios vai se chamar “As Aventuras de Teleco e Teco”. Com

traços modernos e temas atuais, o desenho deve for-talecer ainda mais os personagens no Brasil e seguir caminhos internacionais.

Antes mesmo do lançamento oficial do programa de licenciamento, a dupla já assinou três contratos de licenciamento e negociam outros tantos, em segmen-tos como Brinquedos, Festas e Puericultura.

Teleco e Teco realizam em média 80 shows diários, atingindo cerca de 300 mil crianças por mês, de ambos os sexos, de 0 a 6 anos, pertencentes a todas as classes sociais. Totalizam na carreira mais de 120 mil shows, comercializando somente em 2010, aproximadamen-te, 500 mil kits, contendo revistas de atividades, DVD e os bonecos abraçadinhos.

A magia da arte circense no licenciamento

Aos poucos, os brinquedos científicos e susten-táveis voltam a ganhar espaço no mercado brasilei-ro. Voltados especificamente ao desenvolvimento físico e intelectual das crianças, carregam o con-ceito de um mundo sustentável.

Pensando na possibilidade de utilizar o brin-quedo como ferramenta de aprendizado e também para melhorar o ensino das crianças brasileiras, a Funtoys Brinquedos e Modelismo passou a impor-tar os brinquedos da marca Thames e Kosmos. Tra-zida dos Estados Unidos e da Alemanha, essa linha educacional científica direciona-se a crianças de 5 a 15 anos de idade. Composta por 26 conjuntos com as mais variadas funções, vale destacar quatro kits: Oficina da Física Solar; Ciência: 100 maiores descobertas e experimentos; Energia Eólica e Casa da Energia.

A loja virtual da Funtoys pode ser acessada no endereço www.funtoys.com.br.

Funtoys Brinquedos apresenta jogos educativos

O Prêmio House & Gift de Design é um incenti-vo à inovação, à criatividade e ao desenvolvimento comercial. Em sua 12ª edição, reconhece o talento de profissionais e estudantes e aponta ao mercado produtos inovadores que poderão ocupar lugar de destaque em lojas e vitrines de todo o País.

Os vencedores serão conhecidos em solenidade de entrega no dia 22 de agosto, no Museu de Arte Moderna de São Paulo (MAM), onde também será anunciada a peça ganhadora do Prêmio Destaque. Além disso, as peças vencedoras estarão expostas durante os quatro dias da 43ª House & Gift Fair, maior feira de artigos para casa da América Latina, diante de um público estimado em mais de 50 mil visitantes.

Além de reconhecer os talentos brasileiros, o Prê-mio ainda leva o criador da peça vencedora para par-ticipar da Feira Ambiente, referência na Alemanha.

Prêmio House & Gift de Design: artigos para casa



[panorama]

Animais exóticos, ciência e aventuras divertidas chegam à tela do Discovery Kids com a nova ani-mação Aventuras com os Kratt (Wild Krats). A sé-rie conta as empreitadas dos irmãos Chris e Martin Kratt, nomes verdadeiros dos criadores das séries Kratt’s Creatures e Zoboomafoo. Desta vez, eles se lançam na natureza para conhecer criaturas incrí-veis e mistérios da vida selvagem.

Esta é uma série que ensina as crianças a co-nhecer o planeta e a desenvolver uma consciência de cuidado com os animais silvestres, enquanto se divertem e partilham o mundo desses super-heróis.

Os episódios têm meia hora de duração e serão exibidos de segunda a sexta-feira, às 15h30 e, aos sábados e domingos, às 17h.

Criadores viram personagens de animação

Turma da Mônica Gogo’s Crazy BonesEntre as surpresas da Licensing International Expo, feira de licenciamento realizada em Las Vegas durante, a

PPI Worldwide, o Brasil apresenta uma novidade de deixar qualquer brasileiro orgulhoso. A Turma da Mônica Gogo’s Crazy Bones promete ser a febre entre os colecionadores da série. Os bonecos ficaram incríveis. Môni-ca, Cebolinha, Magali, Cascão e até mesmo o Jotalhão ganharam uma versão colecionável incrível.

Para mais informações, acesse: www.ppiworldwide.com.

A nova coleção da Jandaia foi desenvolvida para o público masculino, com as licenças Zoo York e Athleta. A primeira é uma concepção da alma artística inspirada na cidade de Manhattan, no Riverside Park. A marca é mundialmente co-nhecida como de atitude e linguagem urbana. A coleção traz cadernos universitários e o fichário. Para completar, tem o Caderno Plus que vem com um chaveiro descolado.

Para o público mais ligado em futebol, a Jan-daia traz sua coleção Athleta. Os cadernos univer-sitários são cheios de estilo para quem tem alma de campeão.

www.grupobignardi.com.br@cadernosjandaia

Jandaia lança coleção em cheio para meninos



[panorama]

O Playmobil chega com exclusividade pela Sunny Brinquedos às principais lojas de brinquedos e gran-des magazines do Brasil, numa versão high-tech. Para a surpresa dos admiradores da marca, a Geobra, em-presa fabricante dos bonecos Playmobil, criou a cole-ção “Agentes Secretos”, com playsets mais modernos e acessórios tecnológicos.

O Quartel General encena o escritório dos mais audaciosos agentes e seus acessórios dignos de qualquer ficção.

Entre as novidades, o quartel possui todos os equipamentos necessários para os agentes secretos se deslocarem por terra, mar e ar, durante suas mis-sões contra o mal, tais como jet ski, nave e explora-dor. O mais interessante é o sistema de alarme que pode ser desacoplado, e a criança pode usá-lo no próprio quarto.

Mais informações, acesse: www.sunnybrinquedos.com.br.

Playmobil agente secreto chega em versão high-tech

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27 e 28setembro

CENTRO FECOMERCIO DE EVENTOSsão paulo - sp

O evento que direciona o mercado nacional

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Excelente oportunidade para conhecer novas

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[em foco]


Reval:distribuição em

larga escala“No caso dos brinquedos, a

maior procura é por produtos para meninos”

A Reval começou em 1993, com uma aposta certeira do atual diretor co-mercial, Luiz Renato de Souza. Na época, a empresa era uma pequena loja passando pela mesma dificul-

dade de todo pequeno varejo do interior: comprar pouca quantidade para manter um mix variado de produtos, já que o capital era reduzido. Os pedi-dos mínimos das indústrias exigiam do pequeno lojista programação e antecipação das compras. Assim, se viam obrigados a arriscar grandes quan-tidades de um único item, dentro do faturamento. Consequentemente, limitavam as opções e restrin-giam a oferta. Durante suas compras na capital paulista, Renato vislumbrou a oportunidade de re-vender produtos a outros lojistas que não tinham disponibilidade de ir a São Paulo.

O restante dessa história e o funcionamento da Reval até os dias de hoje, Matheus Leonel, trade marketing da empresa, conta em entrevista à Revista Espaço Brinquedo.

Quais etapas iniciais marcaram a trajetória da Reval?

Trabalhando de segunda a segunda em socieda-de com o irmão, Luiz Ronaldo de Souza, hoje dire-tor financeiro da empresa, Renato iniciou esforços para abrir um atacado de papelaria. Passaram a se dedicar, exclusivamente, a esse sonho.

No começo, eram apenas os dois e mais quatro colaboradores, realizando todas as funções e pro-cessos, entre compra, venda, separação e entrega dos produtos. Com a contratação dos primeiros re-presentantes autônomos, Renato e Ronaldo passa-ram a exercer funções unicamente administrativas e, com isso, puderam se dedicar integralmente à gestão da empresa.

Hoje, passados 18 anos, com 800 colaborado-res, uma equipe de 290 representantes comerciais autônomos e um Centro de Distribuição dos mais modernos do Brasil, a Reval mostra que soube aproveitar as oportunidades e valorizar seu princi-pal capital: o cliente.

Matheus Leonel, trade marketing da Reval

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Espaço Brinquedo Revista19Junho / Julho 2011

Atualmente, cerca de quantos itens são distri-buídos pela Reval?

No momento, a Reval distribui mais de 16 mil itens entre Brinquedos, Papelaria, Escritório, Ho-bby Art, Informática e Embalagens das principais marcas comercializadas no mundo. Nosso mix é o mais completo do segmento, e os clientes en-contram praticamente tudo o que precisam em nosso catálogo.

De que forma é feita a distribuição de produtos?A Reval atende todo o Brasil. Nos orgulhamos

de afirmar que mais de 95% de nossos 30 mil clientes são atendidos com entrega própria. Nos-sa frota conta com mais de cem caminhões, para atender em praticamente todo nosso território de ação direta: regiões sul, sudeste, centro-oeste e distrito federal. Nossa logística de ponta permite que os clientes, instalados num raio de até 600 km da sede da empresa, sejam atendidos no prazo de 24 a 72 horas, a partir da entrada do pedido no sistema. Para garantir as entregas mais distantes, com um prazo mínimo, atendemos essas regiões por meio de transbordo com carretas próprias. Para as regiões fora desse raio de ação, contamos com o apoio dos melhores parceiros logísticos de cada região do Brasil.

Qual a participação dos brinquedos na distri-buição total?

Tivemos uma grata surpresa com o segmen-to de brinquedos. Como nosso foco sempre foi, a princípio, as papelarias e bazares, o brinque-do apareceu como um complemento do mix para manter o faturamento, fora do período de volta às aulas. Assim como introduzimos o segmento de informática na papelaria, o brin-quedo também tornou-se uma ótima opção de renda nesse segmento.

Hoje, trabalhamos o brinquedo não só como um complemento no mix da papelaria, pois aten-demos muitas lojas especializadas de brinquedos.

Nesse caso, a participação se inverteu, pois os pro-dutos de papelaria passaram a ser o complemento nessas lojas.

Quais categorias de produto são mais procu-radas?

No caso dos brinquedos, a maior procura é por produtos para meninos, cuja variedade é maior. A categoria de carrinhos Hot Wheels é imbatível, mas constatamos um bom aumento nas vendas das figuras de ação. Para as meninas, as bonecas-bebê já representam parcela bastante significativa de nossas vendas, juntamente às fashion dolls. Temos boa receptividade com os brinquedos Fisher-Price, para bebês.

Qual o diferencial dos serviços prestados pela Reval?

O foco 100% no cliente. Estamos sempre pen-sando na melhor forma de atendê-los, antecipando suas necessidades e surpreendendo as expectati-vas. Todos os nossos processos são planejados para prestar o melhor serviço do mercado, principalmen-te no pós-venda. Entendemos que nossa respon-sabilidade não acaba na venda, mas precisamos garantir também o sucesso nos negócios de nos-sos clientes. Assim, desde a escolha dos itens que compõem nosso mix até a compra do produto pelo consumidor, trabalhamos junto aos interesses do cliente, para ampará-los no que for possível.

Qual o perfil dos clientes da Reval?No começo, o perfil de clientes da Reval era de

pequenas lojas que, sem volume para compras dire-tamente das indústrias, viam uma grande oportuni-dade de poder ampliar seu mix de produtos, já que a compra fracionada minimiza os riscos de prejuízo. Atualmente, atendemos clientes de pequeno, mé-dio e grande porte, inclusive grandes redes. Hoje, o cliente da Reval procura variedade, bom preço, além de um ótimo atendimento e prestação de ser-viço. Ele está atrás da praticidade e da facilidade de


[em foco]


comprar de um único distribuidor, uma vez que en-contra tudo o que precisa aqui.

Que tipo de facilidade é oferecida pela dis-tribuidora?

Além da melhor entrega disponível no seg-mento (mais rápida e mais eficiente), contamos ainda com o catálogo mais completo do merca-do. Publicamos quatro edições trimestrais, com todo o nosso mix de mais de 15 mil itens, além de diversos catálogos especiais segmentados: Es-critório, Informática, Agendas, Cadernos, Escolar e um supercatálogo especial de Brinquedos, em agosto. Mantemos nossa equipe de vendas treina-da com todas as informações necessárias para o melhor atendimento do mercado. Além do repre-sentante comercial atuando externamente, conta-mos com um call center totalmente à disposição do cliente e um serviço de SAC complementar ao dos fornecedores que trabalhamos. Tudo isso vi-sando sempre à comodidade do cliente.

Como avalia o mercado varejista de brinquedo?Nossas expectativas são bastante positivas.

Visualizamos um mercado crescente e com muita oportunidade para todas as empresas do segmento. Graças à relativa estabilidade econô-mica que o Brasil vive, os consumidores pas-saram a ter melhor poder econômico, podendo adquirir produtos de maior valor agregado e os considerados supérfluos com mais facilidade. Assim, o mercado de brinquedos se beneficia também, pois melhora suas margens, aumentan-

do o giro de produtos de maior valor. O ticket médio de compra por cliente aumenta nas datas principais (Dia das Crianças e Natal), principal-mente junto à classe C, que já não teme o par-celamento e passa a assumir um crediário mais longo com tranquilidade.

Que dicas daria aos lojistas?Invistam em variedade. Trabalhem um mix am-

plo e tenham sempre opção para todos os perfis de clientes. Apostem em novidades e lançamentos. Se você tem filhos pequenos, sobrinhos ou filhos de amigos, tenha-os como seus principais consultores de vendas. Veja o que estão assistindo na TV, per-gunte o que estão falando com os amiguinhos. Pro-cure conhecer os personagens que estão no gosto das crianças. Isso ajudará a compor seu mix de for-ma mais rentável, garantindo um bom giro dos pro-dutos. Aproveite a oportunidade que a Reval ofere-ce da compra fracionada. Isso permite ampliar suas ofertas de produto, com um investimento reduzido. Tenha na Reval seu grande parceiro de negócios. Sucesso e boas vendas a todos.

Nossas expectativas são bastante positivas.

Visualizamos um mercado crescente e

com muita oportunidade para todas as empresas

do segmento


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Pouco antes da maior feira de brinquedos da América Latina, a Abrin, ser realizada a Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos, a Abrinq, divulgou dados atualizados sobre o mercado brasileiro de brinquedo.

Os dados apresentados são resultado de uma pesquisa que envolveu fabricantes, expositores da Abrin, varejistas, designers e a Secretaria de Comércio Exterior (Secex).

Acompanhe os resultados!

O setor brasileiro de brinquedo

em númerosA Abrinq divulga dados do mercado

Faturamento (em milhões de reais / sem IPI / ex-fábrica)Segundo levantamento da Abrinq, a indústria brasileira de brinquedos faturou R$ 3,1 bilhões em 2010, um

avanço de 11% sobre o ano anterior. A meta para este ano, com investimento de 200 milhões em lançamentos de produtos e modernização das fábricas, é crescer mais 15%, chegando aos 3,5 bilhões de reais.

Origem 2007 2008 2009 2010 2011 (*)

Produção Nacional 867,0 963,0 1.441,8 1.714,6 1.971,7

Importações 1.367,0 1.547,6 1.269,0 1.402,8 1.613,3

TOTAL 2.234,0 2.510,6 2.710,8 3.117,4 3.585,0

(*)Estimativa/Fonte: Fabricantes Nacionais; Radar Comercial

Mercado externoDe acordo com os dados divulgados, em 2010 o País importou US$ 331,6 milhões (FOB) em brinquedos e

as exportações chegaram a US$ 13 milhões. Se comparados aos dados de exportação e importação de 2009, houve aumento de 38,5% e 10,7%, respectivamente.

2007 2008 2009 2010

Importações

KG líquido 36.070.428 38.643.117 29.437.695 41.217.057

US$ FOB 244.040.838 294.700.327 239.378.506 331.617.262

Exportações

KG líquido 1.740.493 1.582.635 1.494.126 1.556.731

US$ FOB 10.720.079 11.538.144 11.765.384 13.032.981

Fonte: Secex – Sistema Aliceweb


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Fábricas e empregosSegundo os fabricantes nacionais, fonte desse item sobre o setor, o número de fábricas de brinquedos

no Brasil é crescente, atingindo, em 2010, o montante de 508 empresas que produzem as mais diversas linhas de brinquedos.

Quanto ao número de empregos gerados pela indústria brasileira de brinquedos, houve queda nos empregos próprios em 2008, sendo retomado seu crescimento em 2009 e confirmado em 2010 com o total de 19.494 empregos próprios na indústria de brinquedo. Para este ano, a previsão é atingir 21.443 empregos próprios.

Segundo os dados divulgados, os empregos terceirizados apontam pequena queda em 2008 e cresci-mento significativo em 2009 e 2010. A expectativa é de que 5.712 empregos terceirizados sejam gerados, esse ano.

2007 2008 2009 2010 2011 (*)

Fábricas 318 441 445 508 -

Empregos próprios 18.120 16.000 17.100 19.494 21.443

Empregos terceirizados 4.520 4.000 4.854 5.193 5.712

(*) Estimativa/Fonte: Fabricantes Nacionais

Lançamentos, brinquedos criados pelos designers e variedade disponível no mercadoCom relação ao produto, os dados revelam a quantidade de brinquedos lançados, criados e a variedade

destes dentro das linhas fabricadas pela indústria.Em 2010 foram lançados 298 brinquedos a mais que em 2009 e, para 2011, a previsão é do mercado dis-

ponibilizar ao varejo 1.490 lançamentos. As criações de brinquedo cresceram significadamente nos últimos quatro anos, chegando a 7.660 em 2010

e com previsão de atingir, em 2011, mais de 8 mil criações com foco nas linhas que compõem o setor brin-quedeiro no Brasil.

A variedade de brinquedos é também outro aspecto crescente no setor nacional, conforme mostra o gráfico abaixo que evidencia um dos pontos mais fortes do mercado brasileiro de brinquedo: a criatividade.

2007 2008 2009 2010 2011(*)

Lançamentos 1.200 1.245 1.002 1.300 1.490

Criações 5.300 6.650 7.100 7.660 8.200

Variedade 4.400 4.500 4.700 5.000 5.200

(*) Estimativa/Fonte: Fabricantes Nacionais e demais expositores; designers independentes

Lançamentos por faixa de preço ao consumidor Os dados abaixo são referentes ao total de brinquedos lançados por faixa de preço ao consumidor. Observa-se que os brinquedos de até 10 reais, em 2010, foram 1,5% menor do que em 2009. Isso também

ocorreu com os brinquedos na faixa de preço de 11 a 20 reais que apresentou um volume 2,5% menor em 2010, quando comparado a 2009.


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Como consequência da diminuição do volume de brinquedos de até 10 reais, assim como na faixa de preço de 11 a 20 reais, o volume de brinquedos com valores entre 21 e 30 reais, 31 e 50 reais e acima de 100 reais cresceu: 1,1%, 2% e 1,4%, respectivamente.

Tal cenário evidencia alguns fatores como: o investimento das fábricas em novas tecnologias e materiais, a qualidade dos brinquedos nacionais e o aumento da renda dos consumidores brasileiros.

Valores em R$ 2007 2008 2009 2010

Até 10 16,0% 18,5% 16,3% 14,8%

De 11 a 20 27,4% 25,7% 19,1% 16,6%

De 21 a 30 16,7% 17,1% 20,3% 21,4%

De 31 a 50 16,3% 17,4% 19,8% 21,8%

De 51 a 100 13,0% 12,4% 14,9% 14,3%

Acima de 100 10,6% 8,8% 9,6% 11,0%

Fonte: Fabricantes Nacionais

Vendas por segmentoOs resultados contidos na tabela de vendas por segmento teve como fonte os fabricantes e os varejistas. Por

meio dessas informações, fica evidente que, em 2010, os brinquedos que promovem o desenvolvimento afe-tivo foram os mais procurados pelo consumidor (22,1%), seguido dos que estimulam atividades físicas (21,4). Os de menor venda, segundo os dados, foram os brinquedos focados na primeira idade (4,9%), que ficam atrás apenas dos que estimulam as atividades intelectuais (9,4%).

2007 2008 2009 2010

Desenvolvimento afetivo 26,1% 32,7% 27,1% 22,1%

Primeira idade 11,8% 4,4% 5,4% 4,9%

Mundo técnico 6,5% 11,7% 14,7% 16,3%

Atividades físicas 10,0% 16,2% 13,6% 21,4%

Atividades intelectuais 16,2% 10,8% 10,6% 9,4%

Criatividade 12,1% 12,1% 12,8% 13,1%

Relações sociais 17,2% 12,1% 15,8% 12,8%

Fonte: Fabricantes Nacionais e varejistas

Vendas por linhaAnalisando os números sobre as vendas por linha de produto, nota-se que nos últimos quatro anos os brin-

quedos plásticos foram os mais comercializados no Brasil, seguidos de bonecas e bonecos em geral. Ainda segundo os dados, os brinquedos eletrônicos são os de menor representatividade nas vendas nos últimos anos.

Nota-se também um crescimento significativo nas vendas de jogos. Em 2009 essa linha representava 8,8% do total de brinquedos vendidos no Brasil. Em 2010, essa fatia chegou a 14%.


[capa]

Capa.indd 24 6/6/11 3:45 PM

2007 2008 2009 2010

Bonecas e bonecos em geral 19,5% 20,8% 17,8% 14,1%

Plásticos 32,1% 35,6% 31,4% 34,4%

Vinil 5,6% 7,4% 5,1% 7,7%

Pelúcia 5,1% 5,5% 4,2% 4,3%

Automovimento 5,6% 4,9% 4,9% 6,4%

Jogos 7,1% 7,8% 8,8% 14,0%

Madeira 7,1% 8,5% 9,7% 6,6%

Eletrônicos 0,7% 0,2% 0,2% 0,3%

1. Videogames e acessórios 0,7% 0,0% 0,8% 0,7%

2. Outros brinquedos eletrônicos 3,8% 0,8% 0,8% 1,4%

Outros 12,6% 8,5% 16,3% 10,2%

Fonte: Fabricantes Nacionais e Varejistas

Venda por canais de distribuiçãoOs dados abaixo mostram a representatividade de cada canal de vendas de brinquedos nos últimos anos.

Analisando os números obtidos por meio da pesquisa, observa-se que os magazines e os modelos de autosser-viço vêm perdendo espaço na venda de brinquedos. Consequentemente, as lojas especializadas e os atacadis-tas ganharam esse público, crescendo ambos 2% de 2009 para 2010.

2007 2008 2009 2010

Magazines 18,0% 20,3% 19,6% 17,4%

Autosserviço 15,1% 15,9% 14,4% 14,0%

Especializados 41,0% 38,8% 41,3% 43,3%

Atacadistas 24,7% 24,5% 23,3% 25,3%

Outros 1,2% 0,5% 1,1% 0,0%

Fonte: Fonte: Fabricantes Nacionais e Varejistas

Setor mapeadoUma pesquisa como essa, realizada pela Abrinq, é fundamental para todas as plataformas de negócios en-

volvidas direta ou indiretamente com o mercado brasileiro de brinquedo. São dados que direcionam, indicam e promovem o avanço do setor como um todo.

Analise os dados e usufrua dessas informações em prol de seu negócio e do crescimento e do fortalecimen-to do segmento nacional de brinquedo.


[capa]

Capa.indd 26 6/6/11 3:45 PM


[especial] [especial]

No início, a redação era pequena e a tiragem não passava dos 5 mil exemplares, porém os proje-tos para o mercado de brinque-do eram grandiosos. Assim, a

Espaço Palavra Editora e Arte, sob o comando de Marici Ferreira, deu início à publicação da Revista Espaço Brinquedo.

Hoje, circulam cerca de dez mil exemplares pelo País. Fabricantes, lojistas, representantes, distribuido-res e importadores acompanham o trabalho de nos-sa equipe. São eventos, feiras, lançamentos, prêmios, concursos, tendências e novos negócios a cada edição.

Esta ação divulga e premia os lança-mentos apresentados na Feira Abrin. Os brinquedos vencedores recebem um selo de excelência. Na Abrin 2011, foi realiza-da a quarta edição do prêmio.

Prêmio Revista Espaço BrinquedoRealizada sempre no mês de dezem-

bro, a festa reúne os profissionais do se-tor para premiar os melhores do ano. Os contemplados são escolhidos mediante uma pesquisa. Este ano, será realizada a 9ª edição.

Esta iniciativa visa promover a atividade inventiva e colaborar com a indústria, desvendando novos talentos para desenvolvimento de produtos inovadores.

Revista Espaço Brinquedo completa 8 anos!

Como um piscar de olhos, eis que se passaram oito anos de trabalho. Um simples balanço nos per-mite afirmar que o setor vem sendo amparado, ao longo desse período, pelas cuidadosas iniciativas da Abrinq – Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedo, além de iniciativas colaborativas por parte de alguns empresários do mercado.

Sem dúvida, o trabalho da Revista Espaço Brinquedo também incentivou e sustentou várias negociações por meio de matérias, entrevistas, ar-tigos e projetos que vão além da publicação em si. A seguir, confira o que tem sido feito:

Especial.indd 28 6/6/11 4:11 PM

Jornal digital Espaço Brinquedo – Abrin Durante a feira Abrin, a equipe da Espaço Palavra circula pela feira fotografando

e anotando todas as novidades. Notícias dos expositores, personalidades que visi-tam a exposição e opinião de compradores são alguns dos assuntos pautados. Este ano, a cobertura completa foi enviada sob novo formato: versão digital.

Cobertura de feiras internacionais Nossos correspondentes realizam a cobertura jorna-

lística das principais feiras do setor do mundo: Hong Kong Toys and Games Fair e Toy Fair Nuremberg.

Portal Espaço Palavra A página da Espaço Palavra Editora e Arte

na internet, além de agrupar os links de todos os projetos realizados pela empresa, ainda é atualizada diariamente com notícias relacio-nadas aos mercados de brinquedo e de licen-ciamento de marcas.

Blog da redaçãoNosso blog serve como um diário sobre as ações

da editora, para uma comunicação mais informal com nossos leitores e parceiros.

Facebook Espaço Palavra Editora e Arte Sempre antenados às tendências e buscan-

do, principalmente, um diálogo com nossos leitores, garantimos nosso espaço nas redes so-ciais. Compartilhamos cada evento e parceria, postando frequentemente assuntos interessan-tes em nosso mural.

Estas ações dependem do trabalho de cada profis-sional do mercado. Por isso, um brinde a vocês!

Twitter @palavraeditora Com apenas 140 caracteres, nossa

equipe se vira para condensar bons conte-údos e disponibilizá-los aos seguidores da editora no Twitter.

Especial.indd 29 6/6/11 4:11 PM

Junho/ Julho 2011Espaço Brinquedo Revista 30

[produto]

Jogue os dadose avance nas vendas!

Para esta edição, montamos um guia de jogos de tabuleiro com informações básicas das opções que o mercado oferece. A quantidade impressiona e precisaríamos de uma edição inteira para conseguir mencionar todos. Por isso, solicitamos aos fabricantes e importadores que selecio-nassem cinco produtos para o guia. São muitas alternativas que permitem a brincadeira em todas as idades.

Analise as melhores opções para sua loja e invista nesse segmento que garante boas vendas o ano todo!

Banco Imobiliário Kids Turma da Mônica (Estrela)

Objetivo: negociar as propriedades mais famo-sas dos gibis da turminha.

Número de jogadores: 2 a 4.Faixa etária: a partir de 5 anos de idade.

Advinhação (Toyster)Objetivo: ser o primeiro a chegar ao fim do percurso.Número de jogadores: 2 a 4.Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

banco.com.net (Nig)Objetivo: aplicar seu “dinheiro” comprando e ven-

dendo itens de programação (software/site) e conteúdo (música/jogos/antivírus). O investidor que aproveitar as melhores oportunidades vai preencher seu programa de computador e vencer a disputa.

Número de jogadores: 2 a 4.Faixa etária: a partir de 8 anos de idade.

Produto.indd 30 6/6/11 5:29 PM

Espaço Brinquedo RevistaJunho / Julho 2011 31

Batalha de Fortalezas (Carlu) Objetivo:�� obter� melhor� combinação�

ataque-defesa�para�vencer�o�jogo.Número de jogadores:��2.Faixa etária:�a�partir�dos�6�anos�de�idade.

Bê-á-bá das finanças (Carimbrás)Objetivo:��trabalhar�as�habilidades�em�competi-

ção�por�meio�de�interação�social�com�alto�estimu-la�de�autoconfiança,�respeito�às�regras�e�conceitos�matemáticos.

Número de jogadores:��4.�Faixa etária:�a�partir�de�6�anos�de�idade.

Bingo do Varalzinho (Brincadeira de Criança)

Objetivo do jogo:��estimular�o�raciocí-nio�lógico�e�a�concentração.

Número de jogadores:��4.Faixa etária:�5�anos�de�idade.

Bingo dos Bichos (Brincadeira de Criança)Objetivo do jogo:�estimular�o�raciocínio�ló-

gico�e�a�concentração.�Número de jogadores:�4.��Faixa etária:��5�anos�de�idade.�

Bop It! (Hasbro)Objetivo:� terminar� os�

três�níveis�de�pontuação.�Gire!� Puxe!� Grite!� E�Bop� It!� Responda� ao�comando�e�seja�rápido.

Número de joga-dores::�um�ou�mais.

Faixa etária:��a�partir�dos�8�anos�de�idade.


[produto]

Casa da Fama (Tóia)Objetivo:��ficar�confinado�em�uma�casa�e�ten-

tar�a�todo�custo�ficar�famoso.�Simula�de�maneira�bem�intensa�a�emoção�de�um�“reality�show”.

Número de jogadores:��4�a�10.Faixa etária:��a�partir�de�10�anos�de�idade.

Charada II (Algazarra) Objetivo:� localizar�a�gravura�da�charada�cor-

respondente� no� tabuleiro.� O� vencedor� do� jogo�será�aquele�que�somar�mais�pontos�por�meio�dos�acertos�conquistados.�

Número de jogadores:��2�a�6.Faixa etária:��a�partir�de�10�anos�de�idade.

Clue Suspeitos (Hasbro)Objetivo:� resolver� o� misté-

rio�de�Clue�em�minutos,�usando�habilidades�de�investigador�para�descobrir� quem� cometeu� o� cri-me,�com�qual�arma�e�onde.

Número de jogadores:��3�a�4.Faixa etária:�� a� partir� dos� 8�

anos�de�idade.

Corrida das Palavras (Xalingo)Objetivo:��formar�palavras.�Faz�com�que�o�

jogador� teste� sua� velocidade� de� raciocínio� e�vocabulário�sendo�encarado�como�algo�insti-gante�desafiador.

Número de jogadores:�2.Faixa etária:��a�partir�dos�6�anos�de�idade.

Boa Viagem (Nig) Objetivo:��receber�um�itinerário�e�planejar�sua�

viagem�pelas�principais�cidades�do�mundo.�Vence�aquele�que�armar�a�melhor�estratégia�de�chegada.

Número de jogadores:�2�a�4.Faixa etária:��a�partir�de�8�anos�de�idade.

De onde as coisas vêm? (Xalingo)Objetivo:� aprender� a� origem�

das�coisas�do�dia�a�dia.Número de jogadores:��2�a�4.Faixa etária:� a� partir� dos� 4�

anos�de�idade.



[produto]

Fuga do McQueen (BigStar)Objetivo do jogo:� por meio da

movimentação dos carros dispostos no tabuleiro, possibilitar que o carro principal, o Relâmpago McQueen, consiga sair do tabuleiro.

Número de jogadores:� individual.Faixa etária:� a partir dos 4 anos

de idade.

Galáxia S.A. (Tóia)Objetivo:� conseguir montar o

maior e melhor império galáctico.Número de jogadores:� 3 a 4.Faixa etária:� a partir de 12 anos

de idade.

Imagem & Ação 2 (Grow)Objetivo:� desenhar dentro de um tempo esti-

pulado e tentar passar para sua equipe a palavra ou expressão sorteada. Os únicos instrumentos que o jogador tem a disposição são lápis e papel.

Número de jogadores:� 4 ou maisFaixa etária:� de 5 a 10 anos de idade.

Imaginação (Tóia)Objetivo:� cada jogador em sua vez deverá

representar a palavra secreta por meio de de-senho, modelagem e até mesmo interpretação.

Número de jogadores:� 4 ou mais. Faixa etária:� a partir de 8 anos de idade.

Detetive 3D (Estrela)Objetivo:� descobrir quem é o assassino, onde o

crime foi cometido e com qual arma. A embalagem, o tabuleiro e as cartas receberam um tratamento em que as imagens parecem saltar aos olhos.

Número de jogadores:� 3 a 8. Faixa etária:� a partir de 8 anos de idade.

Interpol (Grow)Objetivo:� descobrir onde está o

Mister X que só é visto de vez em quan-do e seu destino é sempre incerto.

Número de jogadores:� 2 a 6.Faixa etária:� a partir de 10 anos.



[produto]

Jogo Aventuras do Mar – Princesas do Mar (Algazarra)

Objetivo:� percorrer os caminhos do tabuleiro, resgatando as cartas-elementos correspondentes a sua missão, ou seja, a carta-tarefa.

Número de jogadores:� 2 a 4.Faixa etária:� a partir de 5 anos de idade.

Jogo Combinação (Carimbrás)Objetivo:� retirar as fichas conforme a jogada

dos dados, fazendo a combinação destes. Número de jogadores:� 2.Faixa etária:� a partir de 4 anos de idade.

Jogo de Damas – Gigante (Brinque-lonas)Objetivo:� imobilizar ou capturar todas as

peças do adversário.Número de jogadores:� 2.Faixa etária:� a partir de 6 anos de idade.

Jogo do Ônibus (Carlu)Objetivo:� administrar

bem a empresa de trans-porte coletivo, contando com a colaboração dos usuá-rios. A empresa desenvolve-se quando o número de passageiros transportados durante as viagens é adequado.

Número de jogadores:� 2 a 10. Faixa etária:� a partir dos 4 anos de idade.

Jogo ReformaOrtográfica (Carimbrás)Objetivo:� trabalhar as novas regras da reforma

ortográfica por meio de perguntas, respostas e re-gras elaboradas nas cartas.

Número de jogadores:� 4.Faixa etária:� a partir de 3 anos de idade.

Jogada de Mestre (Toyster)Objetivo:� conquistar a maior quantia de dinheiro.Número de jogadores:� 3 a 6.Faixa etária:� a partir de 10 anos de idade.



[produto]

Olho Biônico (Tóia)Objetivo:� achar as figuras de seus cartões

no tabuleiro. Tudo tem que ser bem rápido, ache a figura e zapt!


Palavras Cruzadas (Xalingo)Objetivo:� Aumentar o vocabu-

lário e familiarizar-se com o uso do dicionário.

Número de jogadores:� 2 a 4.Faixa etária:� a partir dos 7

anos de idade.

Pega Kung FuPanda 2 (Estrela)Objetivo:� sempre que dois

jogadores descartarem a mesma carta, todos deverão tentar pegar a figura do pan-da lutador, que deve ficar no centro da mesa.


Pictureka! 2ª Edição (Hasbro)Objetivo:� juntar cartas encontrando obje-

tos no tabuleiro. Para vencer, seja o primeiro jo-gador a juntar seis cartas.

Número de jogadores:� dois ou mais.Faixa etária:� a partir dos 6 anos de idade.

Diferencial na jogabilidade:� novos persona-gens e é possível misturar os tabuleiros da primeira edição.

Ludo Batman (Algazarra)Objetivo:� levar as quatro peças do Ludo ao

centro do tabuleiro.Número de jogadores:� 2 a 4.Faixa etária:� a partir de 6 anos de idade.

Ludo Lanterna Ver-de (Algazarra)

Objetivo:� levar as quatro pe-ças do Ludo ao centro do tabuleiro.




[produto]

Quest Edição Família (Grow)Objetivo:� testar seus conhecimentos sobre os

temas Mundo, Arte e Entretenimento, Sociedade, Ciência e Tecnologia, Esporte e Lazer e Variedades.


Scotland Yard (Grow)Objetivo:� matar as charadas, seguir as pis-

tas e encontrar os culpados. Número de jogadores:� 2 a 6. Faixa etária:� a partir de 10 anos de idade.

Scrabble (Mattel)Objetivo:� construir palavras interligadas, como

nas palavras cruzadas, colocando sobre o tabuleiro letras de diferentes pontuações.


Pega o Pinguin (Toyster)Objetivo:� fazer mais pontos capturando a maior

quantidade de pinguins.Número de jogadores:� 2 a 4.Faixa etária:� a partir de 8 anos de idade.

Pense Rápido Looney Tunes (Xalingo)Objetivo:� rapidez de raciocínio e refle-

xo rápido em cada rodada. Desenvolvendo a atenção, a concentração e a percepção visual.

Número de jogadores:� 2 a 6.Faixa etária:� a partir do 6 anos de idade.



[produto]

Sustentabilidade (Toyster)Objetivo:� não deixar o mundo ser dominado

pelos maus ambientais. Todos jogam contra o ta-buleiro. Ou todos ganham, ou o jogo vence.


Tabuleiro de Jogos 3 em 1 - Nas versões:� Carros, Princesas e Toy Story (Yellow)

Objetivo:� três jogos em apenas um tabuleiro:� de um lado jogo de Ludo e do outro Damas e Xadrez.

Número de jogado-res:� até 4 jogadores no

Ludo e 2 no jogo de Damas ou Xadrez.Faixa etária:� a partir de 6 anos de idade.

Sobe e Desce LooneyTunes (Xalingo)Objetivo:� lançar os

dados e pular o número de casas correspondente a soma dos valores que apare-cem na face superior de cada dado.

Número de jogadores:� 2 a 4.Faixa etária:� a partir dos 5 anos de idade.

Se Vira (Estrela)Objetivo:� cumprir tarefas cumulativas como:�

encostar o ombro esquerdo na orelha esquerda, se-gurar uma bolinha com o queixo, segurar a orelha esquerda com a mão direita etc., sem poder deixar de cumprir as tarefas do início ao fim da partida.


Scrabble Jr. (Mattel)Objetivo:� juntar as letras no tabuleiro que tam-

bém inclui figuras. Já as crianças mais velhas podem se divertir criando palavras sozinhas. Ajuda os pe-quenos a melhorarem o vocabulário e a ortografia.

Número de jogadores:� 2 a 4.Faixa etária:� de 5 a 10 anos de idade.



[produto]

War Edição Especial (Grow)Objetivo:� usar a inteligência e a astúcia para

derrotar os adversários e conquistar territórios e até continentes.


Xadrez e Damas (Sonata)Objetivo:� vencer o adversário com grandes

estratégias.Número de jogadores:� 2 pessoas.Faixa etária:� a partir de 4 anos de idade.

The Game of Life Aventuras (Hasbro) Objetivo:� ser o jogador com

maior pontuação em sua história de vida ao final do jogo.

Número de jogadores:� 2 a 6.Faixa etária:� a partir dos 8

anos de idade.

Veredicto (Toyster)Objetivo:� ser o melhor advogado e ganhar

no tribunal.Número de jogadores:� 2 ou 4.Faixa etária:� a partir de 12 anos de idade.

Tapa Certo Carros 2 (Estrela)Objetivo:� capturar o maior número de

imagens do filme Carros 2 usando as “mão-zinhas” com ventosas.



[pesquisa]

Dentre os participantes deste estudo, 89,4% vendem jogos de tabuleiro. As perguntas que se-guem nessa pesquisa foram respondidas apenas pelos entrevistados que responderam “sim” a essa primeira questão.

No que se refere à participação dos importados dentro do mix de jogos de tabuleiro, 48,7% dos entrevistados in-formaram que esta não ultrapassa 10%. Esse resultado deixa claro que os jogos de tabuleiro são dominados pela indús-tria nacional.

Dentro do mix de jogos de tabuleiro, qual a participação dos importados?

O gráfico mostra que, na opinião de 51,3% dos respondentes, a varie-dade de jogos de tabuleiro disponível aos lojistas, é parcialmente suficiente e que poderia ter mais variedade. Outros 42,1% acreditam que essa quantidade é totalmente suficiente.

A variedade de itens desta categoria, disponível aos lojistas, é suficiente?

Pode-se notar, ao observar o gráfi-co, que mais de 50% dos responden-tes avaliam positivamente o volume de vendas desse tipo de jogo, sendo bom (39,5%) ou excelente (19,7%). Esse fato ocorre porque os jogos de tabuleiro nunca saem de “moda”, são educativos e uma boa opção para la-zer e interação.

Como avalia o volume de vendas desse tipo de jogo?

Nesta enquete realizada pela Revista Espaço Brinquedo e pela Destaque Business Research, os profissionais do segmento de brinquedo responderam sobre a venda e a variedade de jogos de tabuleiro.

Sua loja vende jogos de tabuleiro?

Jogos de tabuleiro

Sim Não

10,6%

89,4%

Fonte: Destaque Business Research

1,3%

Péssimo Ruim Mediano Bom Excelente Não sabe

avaliar

2,6%

36,8%39,5%

19,7%

0,0%

42,1%

51,3%Sim. Totalmente suficiente.

Parcialmente. Poderia ter mais variedade.

Insuficiente. Pouca ou quase nenhuma variedade.

Não sabe avaliar.

5,3%1,3%


48,7%

2,6%1,3%6,6%

13,2%

Até 10%

Entre 11% e 30%

Entre 31% e 50%

Entre 51% e 70%

Entre 71% e 90%

Acima de 90%

Não sabe avaliar.

7,9%

19,7%



Pesquisa.indd 46 6/6/11 5:37 PM

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[pesquisa]

Nesta enquete participaram 85 empresas de todo o território nacional, por meio de pesquisa eletrônica via Destaque e-Survey, entre os dias 9/5 e 20/5.

Responsável pela enquete: Ana Paula da Luz

Foi perguntado aos participantes da pes-quisa por qual valor, em média, são vendidos os jogos de tabuleiro. Na opinião de 37,3% o preço gira em torno de R$ 40 a R$ 59,99. Pode notar-se que as maiores porcentagens concen-tram-se de R$20 a R$79,99, pois os jogos de tabuleiro não se limitam apenas a damas e ga-mão, sendo alguns mais sofisticados vendidos por um preço mais elevado.

Jogos de tabuleiro são vendidos, em média, por qual valor?

Na opinião dos entrevistados, os jogos de tabuleiro são vendidos o ano todo (44,7%), não existindo assim um período de sazonalidade específico. Como não se trata apenas de um brin-quedo, mas algo muitas vezes com objetivo educativo/interativo, acaba sendo uma opção de presente em qual-quer data.

A procura por esse tipo de brinquedo é maior em que época do ano?

Quando perguntado aos entrevista-dos por quem, na maioria das vezes, é realizada a compra desse tipo de jogo, 48,7% informaram ser por mulheres adultas (entre 21 e 50 anos). Outros 22,4% disseram ser pré-adolescentes, adolescentes e jovens (até 21 anos). Aqui a sugestão para a indústria é me-lhorar cada vez mais a comunicação e a interação com os principais públicos compradores desse tipo de brinquedo.

A compra desse tipo de jogo é realizada na maioria das vezes, por:

Homens adultos (entre 21 e 50 anos).

Mulheres adultas (entre 21 e 50 anos).

Pré-adolescentes, adolescentes e jovens (até 21 anos).

Crianças (até 11 anos).

Homens adultos (acima de 51 anos).

Mulheres adultas (acima de 51 anos.

Não sabe avaliar.


48,7%

0,0%0,0%3,9%

22,4%

7,9%

17,1%


Volta às aulas (fev./mar.).

Férias de Verão.

Primeiro semestre letivo (mar./jun.).

Férias de Inverno (jul.).

Segundo Semestre letivo (ago./dez.).

Natal.

Dia das Crianças.

O ano todo.

Não sabe avaliar.

13,2%

7,9%

14,5%

6,6%

2,6%5,3%

44,7%

2,6%2,6%

Entre R$ 20,00 e R$ 39,99.

Até R$ 9,99.

Entre R$ 40,00 e R$ 59,99.

Entre R$ 10,00 e R$ 19,99.

Entre R$ 60,00 e R$ 79,99.

Entre R$ 80,00 e R$ 99,99.

Acima de R$ 100,00.

Não sabe avaliar.

5,3%

26,7%

37,3%

17,3%

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[gôndola]

Scrapbook De Menina Mulher [Algazarra]O scrapbook é um álbum para ser personaliza-

do. As meninas poderão colorir e enfeitar o produto com molduras e adesivos encantadores, de acordo com a criatividade.

Atividades manuais para divertir artistas!Listamos alguns brinquedos para exercitar a criatividade das crianças, de acordo com suas habilidades. A brincadeira está na produção...

Kit Pequeno Artista [Brincadeira de Criança]O brinquedo vem com cinco telas desenhadas

para pintar, um cavalete pequeno de madeira, cinco potinhos de tinta guache e um pincel para pintar.

FaçArte – Kit Jóias Criativas [Estrela]

A proposta é criar cola-res, pulseiras e chaveiros. O kit completo traz mas-sinhas com aparência de

pedras preciosas, cerâmica ou areia. Além disso, acom-panha jogo de ferramentas e moldes variados.

*A empresa conta ainda com outros produtos, en-tre eles: FaçArte - Fábrica de Jóias, FaçArte Madeira, FaçArte Cortiça e FaçArte - Borracha com 12.

Dino-Art [Faber-Castell]A partir dos 8 anos de idade, as crianças podem

montar o esqueleto de um dinossauro, cobrir de gesso e pintá-lo. O produto inclui o esqueleto em madeira MDF, rolo de fita gesso, olhos, três kits de tintas, pincel e lixa.

*A empresa conta ainda com os seguintes produtos: Co-fre Monstro, Meu Primeiro Patinho e Elefantinho Divertido.

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Pintando e Brincando com a Turma da Mônica [Gibi Brinquedos]

O produto vem com três bonecos (Mônica, Ce-bolinha e Magali), seis tubinhos de tintas guache e um pincel. Os personagens têm somente a cabeça pintada e o resto do corpo na cor de pele para pin-tar quantas vezes quiser. Basta lavar. O produto é indicado para crianças a partir dos 4 anos de idade.

Beados Starter Pack e Beados Refil temático [Long Jump]

Os Beados são bolinhas coloridas para desenhos que estimulam a criatividade das crianças com uma espécie de colagem. Basta um pou-quinho de água para elas aderirem umas as outras e vêm com vários moldes di-ferentes para desenhar.

Kit Espelho Mágico Patati Patatá [Multibrink]A criança pode reproduzir qualquer imagem,

observando o reflexo pelo espelho e copiando os traços. Depois, basta colorir. O kit completo traz 12 figuras do Patati Patatá, lápis de cor, borracha e bloco de folhas para desenhar, pintar e se divertir.

*A Multibrink conta com mais dois produtos: Kit Carimbo e Kit Pintura Patati Patatá.

Aquarelle [Roma]A boneca artista não é apenas uma versão temá-

tica. A brincadeira vai além, com todos os acessó-rios para a criança começar a pintar: tintas, pincel, rolinho e potinho.

Criança Criativa Gira e Pinta [Xalingo]Em cada giro, um único desenho pode ser fei-

to com tintas ou cola colorida. O brinquedo possui uma plataforma giratória que funciona a pilha. São três tubos de tinta glitter e alguns cartões de pintura.

*A Xalingo conta ainda com dois produtos: Ca-netas Aero Artista e Cidade Feliz Pinte e Repinte.

Kit Moto Velocidade [Usual Plastic]Essa moto desenvolve a criatividade e a coorde-

nação motora, despertando aptidões para a mecâ-nica. A criança pode interagir montando as peças e aplicando os adesivos. No final, terá uma moto colorida para brincar.

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O Concurso de Criação de Brin-quedos, iniciativa da Revista Es-paço Brinquedo, que promove e premia a atividade inventiva de criadores de quaisquer brinque-

dos que possam ser produzidos por indústrias brasi-leiras de brinquedos e afins, chega à sétima edição.

A cada ano, mais estudantes, maiores de 18 anos, e profissionais se interessam pela oportuni-dade de mostrar seu potencial criativo ao merca-do. Além da criação, é necessário que o inscrito tenha atenção para a questão da viabilidade do projeto: “Ao desenvolver um produto, é funda-mental conhecer o mercado no qual está inserido. Embasamento econômico, social e informações sobre as principais características mercadológi-cas do nicho em questão são essenciais para criar um produto. É necessário planejar dentro de um contexto real”, ressalta Marici Ferreira, diretora da Revista Espaço Brinquedo.

Ainda segundo a diretora, a criação precisa ser economicamente viável. “Precisa ter condições de chegar às prateleiras das lojas com preço acessível ao consumidor brasileiro. Esta é a ideia do concur-so: transformar o projeto em produto”, ressalta.

Outro aspecto importante, solicitado aos ins-critos, é pensar na certificação do brinquedo, obri-gatório por lei. “Existem itens que se inseridos ao

protótipo são descartados pela indústria, pois não passariam no teste de qualidade e, em alguns casos, não há uma adaptação possível”, observa.

Realização:

Patrocínio:

Todos os aspectos mercadológicos citados têm sido compreendidos pelos participantes e, nos últimos três anos, houve uma significativa melhora nos protótipos dos brinquedos que aliam novas ideias, designs dife-renciados e materiais compatíveis para a fabricação.

A edição 2011 já conta com mais de 40 pro-jetos inscritos e será, com certeza, mais uma excelente vitrine de novos talentos para o setor brasileiro de brinquedo!

Mais informações:www.concursodebrinquedos.com.br

[concurso]

A edição 2011 já conta com mais de 40 projetos inscritos e será, com certeza, mais uma excelente vitrine de novos talentos

CRonogRaMaEncerramento das inscrições: 15/7/2011Divulgação dos aprovados para 2ª fase: 25/7/2011Prazo para entrega dos protótipos: 30/9/2011Julgamento: 2ª quinzena de outubro de 2011

PREMiação1º colocado: Viagem para Spielwarenmesse 2012 – Feira Internacional de Brinquedos em Nuremberg, Alemanha2º colocado: MacBook3º colocado: Tablet – Mesa Digitalizadora

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A Revista Licensing Brasil realizou mais uma edição do Fórum Licensing Bra-sil no dia 10 de maio, no Centro Bra-sileiro Britânico, em São Paulo.

O encontro é realizado anual-mente e propõe uma análise do mercado brasileiro de licenciamento por meio de apresentações que evidenciam a importância dessa ferramenta para os mais diversos segmentos do setor nacional.

A terceira edição do evento contou com cerca de 150 pessoas, entre fabricantes, varejistas, licenciadores e estudantes. David Diesendruck, presidente da Redibra, além de mediar o encontro, apresentou dados atuais do mercado nacional de licenciamento e assinalou ten-dências mercadológicas que apontam a importância do Brasil no cenário mundial e de que maneiras as companhias podem atuar diante desse novo contexto.

O time de palestrantes que subiu ao palco e abordou temas como o papel de cada plataforma na gestão do produto, o real diferencial competitivo ao tornar-se um licenciado, de que maneira o licen-ciamento transformou o varejo no Brasil e a impor-tância das ações no ponto de venda de produtos licenciados, entre tantos outros assuntos, foi com-posto por Marcos Bandeira, da Warner Bros.; Celso Pilnik, da rede PBKids Brinquedos; Alberto de Mello Franco, do Habib´s; Alexander Stefan Dattelkremer, da Haco; Sandra Haddad, do Walmart; e Guilherme Catta-Preta, da Summit.

Informações relevantes e conteúdos exclusivos foram apresentados pelos profissionais convidados a abordar os temas que envolvem o licenciamento. A aprovação do encontro por parte dos inscritos foi total, segundo pesquisa de satisfação.

[licenciamento]

Encontro reuniu interessados em debater o tema licenciamento

Fotos: Marcelo Moscardi

A terceira edição do evento contou com cerca de 150 pessoas, entre fabricantes, varejistas, licenciadores e estudantes.

3º FórumLicensing Brasil

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Confira alguns dos profissionais que participaram do 3º Fórum Licensing Brasil!

Glenn Migliaccio (ITC), Anabelle Westenberg (ITC), Alberto de Mello Franco (Habib´s), Roberto Marinho (PPI) e Ana Lúcia Beraldi (Fantasias SulAmericanas). Vanessa Artea (Tectoy), Andresa de Souza (Sestini), Sandra Haddad

(Walmart) e Évelin Zanco (Silvestrin Frutas).

Estudantes da ESPM.

David Diesendruck (Redibra), Antônio Boscaine Junior (lojas Marisa), André Brandalise (Redibra), Fabiana Gama (Redibra), Marcia de Souza (lojas Marisa) e Regina Santos (Mais Idea).

Alexander Stefan Dattelkremer (Haco Etiquetas), Guilherme de Sóarez (C&A), Giancarlo Catinella C&A) e Cidinha Figueira (Mattel do Brasil). Ana Sílvia Stabel (Global Licenses), Sylmara (ESPM), Leandro Silva

(Nickelodeon) e Angela Cortez (Nickelodeon).



[licenciamento]

Marco Pivan (Magna Cultural), José Eduardo Moura (Magna Cultural), Celso Pilnik (PBKids) e Alberto de Mello Franco (Habib´s).

Equipe Espaço Palavra: Camila, Daiane, Marici, Luiz, Alessandra, Kika e Lívia.

Marina Letizio (Riclan), Gustavo Bacchi (Riclan), Rodrigo Pereira (Creative) e Roberto Marinho (PPI).

Ana Sílvia Stabel (Global Licenses), Cidinha Figueira (Mattel do Brasil), Marici Foroni (Foroni) e Érica Giacomelli (Mattel do Brasil).

Ana Amélia (Play), Marcos Bandeira (Warner) e Aurélia Picoli (Play).Confira todas as fotos do evento em:

www.forumlicensingbrasil.com.br



[perfil de loja]

Circulando pelos corredores da Abrin 2011 em busca de impres-sões sobre a feira, conhecemos Angelica Andrade. Proprietária da Sunny Days Presentes e

Brinquedos, em São Paulo, a empresária de-monstrou satisfação e contou sua experiência no mercado. A seguir, a lojista divide um pouco de sua vivência no comércio, além de estraté-gias, projetos e expectativas.

Quando a Sunny Days foi inaugurada?A Sunny Days Presentes e Brinquedos está no

varejo há 16 anos. Ao longo desse período, fomos adaptando-nos às necessidades do mercado e dos consumidores. Hoje, as mulheres dominam as com-pras, e as crianças sabem diferenciar seus gostos e desejos. Além disso, as mães já atestam a importân-cia vital dos brinquedos para o desenvolvimento e a educação da criança.

Entre os diferenciais da Sunny Days, estão a preocupação com a qualidade, o bom gosto e a segurança. Para nos mantermos atualizados, bus-camos soluções inovadoras com profissionalismo. Assim, atingimos o maior objetivo da empresa: a satisfação dos clientes.

Que tipo de produto a Sunny Days oferece?A empresa é especializada em todos os tipos

de brinquedos: linhas para bebês, educativos, to-dos os lançamentos em bonecas, carrinhos, pelú-cias, acessórios e jogos. Além disso, trabalhamos com presentes para jovens e adultos, peças exclu-

sivas para decoração, utilidades, arranjos florais personalizados e novidades em geral, para todas as idades e ocasiões.

Qual categoria de brinquedo tem mais procura?Sem dúvida, os brinquedos mais procurados são

aqueles que estão na mídia, destinados a crianças de 1 a 5 anos de idade.

Entre os primeiros da lista, estão os brinque-dos de marcas famosas com menor valor agrega-

“Os brinquedos mais procurados são aqueles que estão na mídia, destinados a crianças de 1 a 5 anos de idade”

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Espaço Brinquedo RevistaJunho / Julho 2011 59

do como os carrinhos Hot Wheels (Mattel), a boneca Bebê Mania Mini (Roma), o Mighty Beanz (DTC), o Jogo Uno (Mattel) e o Gormit (DTC) oferecidos em peque-nas embalagens de baixo custo. Em seguida, vem o lançamento da DTC, Zhu Zhu Pets; diversas Barbies, Mattel; Polly Pocket, tam-bém da Mattel; Turma do Cocoricó e Patati-Patatá, da Multibrink e a boneca Matraquinha, da Super Toys.

No mix, qual a porcenta-gem de produtos nacionais e importados?

Os produtos importados ocupam 60% das prate-leiras da loja, contra 40% de nacionais.

A opção pelo mercado de brinquedos deu-se a partir do comportamento do consumidor da região, na qual a loja está instalada. Percebemos uma pro-cura crescente por brinquedos, por presentes e arti-gos de decoração, porém a busca pelo atendimento personalizado e pelos brinquedos de alta tecnolo-gia foi ampliando o espaço destinado às crianças. O cuidado com a garotada e a necessidade de acom-panhar a velocidade do mundo moderno gerou um cliente novo, mais determinado. No fundo, essas crianças realizam as vontades dos pais que não ti-veram acesso a tanta diversão no passado.

Existe algum projeto de expansão para a Sunny Days?

Atualmente, temos uma loja localizada em Santana, na Zona Norte de São Paulo, próxima à estação Santana do metrô. Para 2012, estamos estu-dando um projeto de abertura de uma filial, próxi-ma à loja atual e focada, exclusivamente, no comér-cio de brinquedos.

Qual o perfil dos consumidores da região?O consumidor paulista é extremamente exigente

com relação ao bom atendimento, seja numa pes-quisa de preços ou para efetuar uma grande compra. Não basta apenas a qualidade da mercadoria, o aten-dimento é um diferencial, pois cativa e fideliza o con-sumidor. Desde a escolha do produto, passando pela embalagem e pela forma de pagamento, são questões que merecem atenção. O cliente ainda valoriza o con-tato humano, em detrimento ao e-commerce.

A Sunny Days realiza vendas on-line de brin-quedos?

Estamos desenvolvendo nosso e-commerce - www.sunnydaysbrinquedos.com.br. A previsão é que ele esteja funcionando no início do próximo mês. Este é um projeto que vem sendo estudado há algum tempo e se concretiza para solidificar a Sunny dentro do mercado da região e expandir nos-sa participação para outros setores.

O que o consumidor encontra de diferente na Sunny Days?



[perfil de loja]

O atendimento personalizado, o ambiente aconchegante climatizado e a oferta da maioria dos lançamentos da mídia fazem toda a diferença para quem compra na loja Sunny Days. Além disso, o cliente encontra um mix de produtos para todas as idades. Desde mordedores para bebês, até presen-tes sofisticados para casamento.

Quem visita a loja pode contar com o auxílio so-lícito de um vendedor, profissional treinado para tor-nar a experiência de compra ainda mais agradável.

De que maneira fidelizam seus clientes?Fazemos promoções frequentes, sorteios mensais,

distribuição de brindes e parcelamento sem juros. Aceitamos encomendas de mercadorias que não estão à venda na loja, desde que seja fabricada por um de nossos fornecedores. Fazemos pesquisa de preços, sem compromisso. Além disso, aceitamos reserva de merca-doria mediante sinal.

Como avalia o mercado varejista de brinquedos?Há uma série de cuidados que nós, do mercado

varejista de brinquedos, precisamos tomar ao longo do ano. No primeiro semestre, temos menos giro de capital por conta do início do ano escolar e das des-pesas com impostos que afetam o consumidor. Mas a partir do segundo semestre, com o Dia da Criança e o Natal, o mercado se aquece naturalmente. Por conta dessa sazonalidade, a Sunny Days investe na fidelização do consumidor ao longo do ano todo, com a oferta de outros produtos para presentes.

Qual seu balanço da 28ª edição da feira Abrin?Superou as expectativas, sendo a melhor dos

últimos cinco anos. Os fabricantes e importadores investiram mais em lançamentos, estandes, mate-riais promocionais e atendimento. A 28ª Abrin me surpreendeu com uma abordagem diferente, volta-da para a venda e não apenas para a demonstração de produtos. As empresas participantes que ofere-ceram vantagens para compradores na feira como descontos, brindes, bonificações, data base e pra-zos maiores saíram na frente.

Qual a expectativa da Sunny Days para este se-gundo semestre?

As expectativas são as mais otimistas possíveis. Em comparação ao segundo semestre do ano pas-sado, as vendas devem ter um crescimento de 10%. Aliada à divulgação da empresa Sunny, estão o lan-çamento do e-commerce e as ações promocionais paralelas, fixando e ampliando a credibilidade dos consumidores, os principais responsáveis por nosso sucesso nas vendas.

O respeito e a satisfação do consumidor em pri-meiro lugar!

Serviço:Sunny DaysTel.: (11) 2950-9018www.sunnydayspresentes.com.br



[os 10 +]

Acompanhe os brinquedos mais vendidos pelo PaísLojistas listam produtos mais procurados, no último bimestre.

PBKIDS Brinquedos[São Paulo]1º Hot Wheels novo carrinho básico – Mattel2º Barbie Segredo das Fadas – Mattel 3º Zhu Zhu Pets Hamster – DTC4º Super Banco Imobiliário – Estrela 5º Minha cadeira de balanço – Fisher Price6º Bonecas Monster High – Mattel7º Série Club Penguim – Long Jump8º Moranguinho Kit Café – Hasbro9º Dancing Mônica – Grow10º Nerf-Lançador Maverick – Grow

Dinolândia[Teresina e São Luís] 1º Hot Wheels Sortimento básico – Mattel2º Might Beens – DTC3º Crazy Elásticos – DTC4º Max Steel Figura Básica – Mattel5º Barbie Quero ser Bailarina – Mattel6º Barbie Segredo das Fadas – Mattel7º Uno – Mattel8º My Little Poney Livro de atividades – Hasbro9º Uno – Mattel10º Gormiti – Long Jump

Brinquedos da Hora[Salto, Itu e Sorocaba – SP]1º Jogo Monopoly Littlest Pet Shop – Hasbro2º Triciclo Estofado com toldo – Bel Fix3º Boneca Baby Alive Linda Surpresa – Hasbro4º Brinkadeira Dismat 8 peças – Dismat5º BB Segredo das Fadas – Mattel6º Hot Wheels Sort Carrinhos básicos – Mattel7º Super Banco Imobiliário Cartão de Crédito – Estrela8º BB Real Avião – Mattel9º Panther Helicóptero RC 3 canais – Candide10º Ligh Helicóptero – Candide

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[os 10 +]

Praia do Canto[Vitória]1º Smart Car – Bandeirante2º Super Banco Imobiliário – Estrela3 Nerf – Hasbro4º Chute a Gol – Lider5º Mighty Beanz – DTC6º Skate 2 rodas – inbrasil7º Bonecos Patati e Patatá – Multibrink8º Barbie Quero ser salva–vidas – Mattel9º Balde de praia – Rosita10º Bakugan – Long Jump

A Feira Livre[Rio de Janeiro] 1º Patati Patatá Mini – Multibrink2º Coleção Segredo das Fadas – Mattel3º Jogo Aventura Ciência – Grow4º Coleção Bebê Mania – DTC 5º Boliche Personalizado – Lider6º Coleção Loobbes – Long Jump7º Coelhos sortidos – Manuque / trea8º Fantasias personalizadas – Sulamericana9º Coleção Jogos Jolie – Xalingo10º Brinkadeira – Dismat

Fnac Brasil [São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Brasília, Porto Alegre e Belo Horizonte]1º Pelúcia Galinha Pintadinha – Light Toys2º Massa de Modelar 6 potes mini Backyardigans – Sunny Brinquedos3º Cavalete de pintura completo – Conceito Básico4º Massa de modelar Play Doh pote unitário – Hasbro5º Alfabeto Magnético – Conceito Básico6º Club Penguin Personagens – Long Jump7º Massa de modelar Super Kit Divertido – Sunny Brinquedos8º Lousa Magnética – Conceito Básico9º Kit de Mágica 30 truques – Grow10º ABC dos bichos em madeira – Brincadeira de Criança

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[os 10 +]

Hobby Brinquedos[Manaus – Matriz]1º Hot Wheels carros básicos – Mattel2º Crazy Elásticos – DTC3º Uno Original – Mattel4º Hot Wheels pacote 5 carros – Mattel5º Max Steel figura básica – Mattel6º Mighty Beanz sache c/ 2 – DTC7º Barbie quero ser bailarina – Mattel8º Polly básica – Mattel9º Massinha Play Doh – Hasbro10º Barbie Segredo das fadas – Mattel

Barão Distribuidora[São Paulo]1º Hot Wheels carros básicos novo sortimento – Mattel2º Barbie Segredo das Fadas – Mattel3º Barbie Fashion 2011 – Mattel4º Max Steel – Figura básica sort 2011 – Mattel 5º Barbie - Microfone Karaokê – Barão Toys6º Hot Wheels – Pacote presente com 5 carros – Mattel7º Barbie Relógio Digital – Barão Toys8º Barbie Quero Ser Bailarina 2011 – Mattel9º Barbie Guitarra Infantil Musical – Barão Toys10º Barbie Fashionista – Mattel

Mimo & Cia[São Paulo]1º Mighty Beanz Sache c/ 2 série 2 – DTC2º Gormiti Cartoon Unidade – Long Jump3º Gormiti Série 3 Unidade – Long Jump4ºTech Deck Mini Skate Giveaway – Long Jump5º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel6º Play Doh Pote Unitário – Hasbro7º Skate com Luz Extremo e Radical – DTC8º Pokémon Booster Diamante e Pérola – Copag9º Oceano Mania Blister c/ 2 – DTC10º Zoobles Blister 1pc – Long Jump

Azul & Rosa Brinquedos Educativos e Criativos[São Paulo]1º Futebox – Mitra2º Montanha-russa – Conceito Básico3º Passa três – Jogos & Desafios4º Amarelinha Gigante – Brinque-Lonas5º Tapete para colorir – Procol6º Bate Bumbo – Gui Gui7º Xylophone – Plan Toys8º Pescaria – Soft Mel9º Solar Rover – Green Science – 3D Comex10º Diário de um banana – V&R Editora

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Estoque é dinheiro

O que é preciso para ter sucesso no comércio? Um bom ponto de venda, um ótimo atendi-mento, produtos variados e de qualidade! Se você tem tudo

isso, mas quando chega ao final do mês, nem sempre conta com resultados financeiros satisfa-tórios, pode ter certeza que uma das causas mais prováveis é que boa parte de seu rico dinheirinho está repousando no estoque. Nesse ponto talvez resida a questão que mais atormenta os empresá-rios do comércio. Afinal, o que se deve fazer para administrar os estoques?

O que é mais custoso, deixar de atender um clien-te pela falta de produtos ou arriscar fazer um es-toque maior e acabar gerando o temido encalhe? Para enfrentar esse problema, existem diversos sis-temas informatizados, acessíveis aos donos de pe-quenos negócios, que podem ser utilizados como ferramentas para a realização de uma boa adminis-tração e manutenção de estoques. Esses sistemas

Júlio TadEu alEncar, consultor Sebrae-SP.www.sebrae.com.br

aplicam técnicas e conceitos de gestão de esto-ques, possibilitando o planejamento dos recursos financeiros investidos no estoque de forma metó-dica e analítica, levando-se em conta o volume de vendas passadas, o volume disponível na loja para venda imediata, e o que se espera vender no período futuro.

Essas técnicas de gestão buscam reduzir ou eli-minar as faltas e os excessos de produtos. As faltas geram perdas nas vendas, descontentamento nos clientes e enfraquecimento do negócio. Já os exces-sos trazem transtornos e perdas por vencimento do prazo de validade, além de complicar o fluxo de caixa do negócio.

Um dos principais erros cometidos pelas empresas começa na formação do primeiro estoque, em que o empresário deveria se perguntar constantemente:

• Qual é a demanda esperada de vendas? Vou comprar por experiência ou intuição?• Quanto tempo leva sua reposição? Conheço todos meus fornecedores?• Quanto custa perder um cliente por falta de um produto?• Quanto custa manter o estoque? (lembre-se: estoque é dinheiro!),• Existe área suficiente para o estoque dos pro-dutos?

Partindo do princípio que estoque é dinhei-ro, nenhuma empresa gosta nem deve mantê-lo parado. Saber administrá-lo corretamente é uma forma de evitar o comprometimento de recursos financeiros da empresa, além de atingir o ponto de equilíbrio entre compras, vendas, recebimento e estoques.

[lojista em foco]


por Júlio Tadeu Alencar

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[empresa]

“Nosso escritório é a ex-tensão de nossa casa. Aqui contamos com área verde e animais de estimação que alegram

nossos dias e de nossos 23 colaboradores. Um am-biente leve e agradável, localizado no Bosque da Saúde, na capital paulista”. É com essa alegria e esse entusiasmo que Sylvia Rodrigues conta sobre a trajetória, as linhas de produtos e as expectativas da Hobby One. Acompanhe!

A Hobby One foi fundada em 1989, quando o mercado de modelismo no País era praticamente inexistente: “Acreditamos desde o início na pre-missa de que o desenvolvimento desse mercado no Brasil dependeria de uma forte rede de lojas de hobby, algo que não existia naquela época. O re-vendedor deveria ser nosso parceiro. Lutando por essa ideia, fizemos de tudo para que esse princí-pio frutificasse e, ao longo desses 22 anos, esse princípio se tornou um sucesso”, afirma a proprie-tária Sylvia.

Já consolidada entre as maiores empresas no mercado de hobby-modelismo, a Hobby One pas-sou a investir no mercado de brinquedos nos últi-mos três anos: “Esse novo desafio tem sido encara-do com entusiasmo e tem gerado ótimos resultados para a empresa”, revela.

Atualmente a linha da empresa é composta por andadores, produtos para bebês como pelúcias com caixinha de música, mordedores, babadores, assim como fantoches e carrinhos e motocicletas de metal em escala 1/32 para montar. Ao todo são 150 itens diferentes, na linha de brinquedos, oferecidos aos lo-jistas e aos consumidores. Já no ramo de modelismo, a gama de produtos ultrapassa os 30 mil itens.

Sobre como é realizada a seleção dos itens que serão trazidos ao Brasil, Sylvia explica: “A escolha dos produtos que farão parte de nossa linha é feita em visitas de feiras de brinquedos, principalmente a feira de Nuremberg, na Alemanha. O que mais leva-mos em consideração na escolha dos novos produ-tos é a originalidade”. A proprietária enfatiza outros fatores analisados como trazer brinquedos que não façam parte do mercado nacional, que sejam de pri-meira linha e que também visem à preservação do planeta. “Encontrar tais produtos tem sido uma tarefa árdua, porém proveitosa”.

Hobby One investe no setor nacional de brinquedo!

Ao todo são 150 itens na linha de brinquedos

HObby OneFundação: 1989Localização: São Paulo – SPItens em linha: 150 no segmento de brinquedo e mais de 30 mil no ramo de modelismonº de colaboradores: 23

Sylvia Rodrigues, André de Vasconcelos e os puppets Folkmanis

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No segmento de modelismo a Hobby One conta com mais de 200 parceiros no varejo, já no ramo de brinque-dos são cerca de 400 pontos de venda espalhados pelo Brasil. Quanto a ações direcionadas ao varejo, a proprie-tária explica: “Para nós, o mercado de brinquedos ainda é muito novo e estamos engatinhando no relacionamento importador x representante x lojista. Nossa experiência vem de uma relação direta e muito próxima com o lojista de modelismo. Estamos tentando trazer essa mesma ideia de proximidade nesse novo mercado”, afirma.

Para este ano, a companhia apresenta algumas novidades como os carrinhos de metal para montar da Testors e a nova linha de pelúcia da marca Idis, chamada Bamboo e produzida com materiais 100% naturais que trazem o conceito verde, sustentabilida-de e a preocupação na fabricação de produtos que não agridam o meio ambiente e o planeta.

“Nossa expectativa é que o crescimento vivencia-do nos últimos anos continue. Para 2011 esperamos um aumento nas vendas de brinquedos de aproxima-damente 15%”, finaliza.

Linha de brinquedos hobby oneProdutos okiedog: andadores com design dife-

renciado. Ganhadores de diversos prêmios no con-tinente europeu.

Produtos idis: produtos para bebês, como pe-lúcias com caixinha de música, mordedores, baba-dores. E também os inovadores produtos de pelúcia para utilização na água.

Produtos Folkmanis: uma realista e criativa linha de fantoches. Encantadores e atraentes; aju-dam no desenvolvimento imaginativo das crianças.

Produtos Testors: carrinhos e motocicletas de metal em escala 1/32 para montar. A diver-são não é somente tirar o carrinho da caixa e brincar, mas, antes disso, montar o próprio car-rinho. Todas as peças e ferramentas necessárias estão incluídas na caixa. Alegria e diversão para crianças de 8 a 80 anos!

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[papo de especialista] vendas

Atuar em vendas, além de dom e pre-paração necessária a todo e qual-quer bom profissional, é necessário um bom conhecimento de todo o composto mercadológico, que nada

mais é que conhecer profundamente os famosos 4Ps de marketing (Produto, Preço, Praça e Promoção). Como o objetivo é superar as expectativas e maximi-zar o consumo, então é necessário ter foco no clien-te. Dessa forma os 4Cs (Cliente, Custo, Conveniência e Comunicação) passam a ser de grande relevância. Mais do que a quantidade de Ps ou Cs de Marketing existentes, o imprescindível mesmo é ter visão e comportamento estratégico em vendas!

A identificação da competência do profissional de vendas nada mais é que a somatória de suas habilidades (saber fazer), conhecimentos (saber) e atitudes (querer fazer). É a perfeita harmonia entre essas três características que garantirão o sucesso do profissional de vendas.

O consumidor atual é mais exigente, seleti-vo, detalhista, preocupado com a qualidade, tem a necessidade de se sentir único e é muito bem informado. Avalia pelos detalhes, não esquece a maneira como é tratado e gosta de lidar com quem transmita confiança.

Ao atender um cliente é importante identificar as necessidades explícitas (aquelas que são mani-festadas imediatamente) e as implícitas (aquelas que os clientes não sabem se expressar e só se ma-nifestarão quando forem trabalhadas pelo vendedor para que se transformem em explícitas e sejam re-conhecidas e admitidas pelo cliente).

E como criar uma boa estratégia de vendas e atendimento?

por Wagner Campos

1– Desenvolvendo um relacionamento de confiança: demonstrando que não dese-ja vender algo que não interessa ao cliente,

mas algo que realmente atenda suas necessidades.

2– Equilibrando a relação de poder entre o cliente e a empresa: tendo flexibilidade e transparência suficientes de forma a obter

uma negociação atrativa para ambas as partes.

3 – Ajudando o cliente a comprar (orientan-do): utilizar a chamada venda consultiva. Apresentar alternativas, mostrar os prós e

contras de todos os produtos e serviços oferecidos e sugerir o que melhor atenda e possa até superar as expectativas do ciente.

4 – Assegurando sua permanência: fazer com que se sinta à vontade no ambiente, que se identifique, se sinta valorizado e

respeitado. Quanto mais tempo o cliente per-manecer no ambiente, maior poderá ser o mon-tante de suas compras.

Podemos resumir as fases de vendas em 5 etapas: contato, entrevista, argumentação (incluindo contor-nando objeções), fechamento e pós-vendas.

O contato deve ser autêntico, realista e positivo. Passar confiança e credibilidade. Procure falar com naturalidade, olhando nos olhos do cliente, objeti-vando conseguir toda a atenção do cliente.

Na entrevista, identificamos as necessidades e os desejos do cliente. É possível traçarmos um perfil do cliente, por exemplo, suas aspirações, seu modo de compra, preferências, entre outros.

Como realizar boas vendas

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Durante a argumentação você deve demons-trar as características do produto/serviço, atributos (benefícios) e outras vantagens que possam agregar valor a sua oferta. Lembre-se que é importante agre-gar valor em seu produto ou serviço, pois somen-te dessa forma o cliente poderá ter maior interesse na aquisição e não se apegará exclusivamente ao quesito preço. Quanto maior valor for dado ao pro-duto/serviço, maior será a disposição para investir neste. Não veja a objeção como um problema, e sim como uma oportunidade de agregar valor para o cliente. Preste muita atenção no que o cliente tem a dizer e o oriente com precisão.

Quanto ao fechamento, não se esqueça que para os clientes a compra é um processo delica-do e você deve trabalhar com cautela. O clien-te quer o melhor produto pelo melhor preço. Procure dar número às diferenças de preços e vincule-os aos valores agregados e com um bai-xo valor percebido.

O pós-vendas é realizado ainda durante o proces-so de venda. Ações como acompanhar o processo de faturamento, entrega, empacotamento, saída do cliente do estabelecimento são algumas formas de agregar valor em sua venda, melhorar a percepção de satisfação e au-mentar as chances de fidelidade.

Procure, sempre que possível, fazer contato com seus clientes, parabenizando em datas especiais, con-vidando para realizar uma visita ou conhecer novos produtos lançados pela empresa. Se possível, vá até ele e faça uma visita informal. Quanto mais próximo você estiver de seu cliente, maior será o respeito, a confiança e a abertura para novas oportunidades.

Wagner Campos é consultor empresarial, diretor da True Consultoria e especialista em Varejo, marketing e Logística e professor. Contribuiu com empresas como ambev, Unibanco, Whirlpool eletrodomésticos e sebrae. É autor do Livro “Vencendo Dia a Dia”. [email protected]

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Espaço Brinquedo Revista 78 Abril / Maio 2011

Rubia Mara LisboaRepresentação: R Franklin Representações Ltda.Empresas representadas: Long Jump (licenciados) Conthey - By Kids (importados), Ricsen (pelúcias e pantufas), Milla (artigos para bebês), Dorel (puericultura pesada).Experiência no mercado: 22 anos no de ramo de brinquedos.Região de atuação: Minas Gerais.Diferencial: Procuramos atuar no mercado com transparência e agilidade nas negociações, trabalhando com mostruário para maior percepção do cliente diante do catálogo.Nosso papel no pós-venda é prioritário, orientando e treinando o ponto de vendas.Em nossa sede possuímos showroom completo para receber nossos parceiros com maior comodidade.Contatos: Rubia Mara (31) 9982-8830 / Escritório (31) 3377-5877 e (31) 3312-4495 / E-mail: [email protected]

Isaías da Silva FeitosaRepresentação: ACI RepresentaçõesEmpresas representadas: Brinque Mix, Alligra, Maralex.Experiência no mercado: 4 anos.Região de atuação: Rio de Janeiro. Diferencial: Pontualidade no atendimento, transparência, honestidade, auxílio ao cliente e, antes de tudo, gostar do que se faz.Contatos: (21) 2230-6967 / (21) 7891-8471 ID:8*71016.

Reginaldo Manuel de SantanaRepresentação: RMS Representações Ltda.Empresas representadas: Milk brinquedos, Brinquedos Anjo, Usual Plastic, BS Toys, BS Bikes, Arqplast, Kid Bras.Experiência no mercado: 27 anos.Região de atuação: Todo o estado do Rio de Janeiro.Diferencial: Atendimento ao cliente personalizado, auxiliando até o pós-venda. Além de agilidade nos serviços prestados para estes.Contatos: Reginaldo - (21) 2772-5364 / 7894-4644 e Rodrigo (21) 7894-4531.

Reginaldo e Rodrigo

[representante]

Representante.indd 78 6/7/11 10:24 AM


[quando eu era criança]

HUGO OLIVEIRA[Brinquemix]

Quando criança, adorava andar de bicicleta. Ganhei a Caloi Cross do meu pai, branca e azul, do jeito que eu queria. Foi um tempo muito divertido, pois saía para andar com vários amigos, meus primos e minha irmã. Estava sempre com essa turma... Éramos vizinhos de bairro.Outra coisa que adorava na infância eram os desenhos. Mister Magoo, Pantera Cor-de-Rosa e Recruta Zero eram meus favoritos.

IRENE DÁRIO[Plastilindo]

Na minha infância, o acesso a brinquedos industrializados era muito difícil. Assim, eu e

meu irmão mais velho criávamos as brincadeiras. Lembro de nossas muitas bolinhas de gude, chamávamos de burca. Com elas, montávamos casinha, fazendinha, cidades... Nossa imaginação era ilimitada.

Tive apenas duas bonecas, uma de pano e uma de porcelana. Como meu irmão não gostava das bonecas, eu participava das atividades dos meninos.Na época, não tinha televisão. Gostava de ler gibi e o meu favorito era o do

Fantasma. Achava o máximo!

Quando eu era crianca.indd 80 6/7/11 10:26 AM


[zoom]

Lite

ratu

ra

Infa

ntilGeração Y – Ser potencial

ou ser talento? – Faça por

merecer

Durante o mês de maio, o

especialista Sidnei Oliveira

lançou mais uma edição

sobre a Geração Y. Em

parceria com a Integrare

Editora, o autor recebeu

convidados para anunciar

mais uma publicação, na

Livraria Saraiva do Morumbi Shopping, em São Paulo.

Segundo pesquisas, os jovens da Geração Y já ocupam

45% do mercado de trabalho e iniciam uma silencio-

sa transformação no mundo corporativo. Neste livro,

Sidnei fala diretamente com esses jovens e revela o po-

tencial desse grupo, além de solucionar dúvidas sobre

o mercado de trabalho.

Geração Y

Ser potencial ou ser talento? – Faça por merecer

Autor: Sidnei Oliveira.

Editora: Integrare.

Páginas: 152.

Livro de piadas para crianças

O livro “Proibido para Maiores – As melhores piadas para

crianças”, escrito por Paulo Tadeu, é um verdadeiro fe-

nômeno de vendas. Lançado em novembro de 2007, ra-

pidamente tornou-se best-seller, chegando a permanecer

54 semanas nas listas de mais vendidos de seu segmen-

to. Recentemente, o livro alcançou a marca dos 120 mil

exemplares vendidos.

Proibido para Maiores – As melhores piadas para crianças

Autor: Paulo Tadeu.

Editora: Matrix.

Páginas: 80.

FRANCAL – Feira de Calçados e Acessórios

Data: 27, 28, 29 e 30 de junho.

Local: Anhembi – SP.

Site: http://www.feirafrancal.com.br

Office Paper Brasil

Data: de 22 a 25 de agosto.

Local: Anhembi - SP.

Site: http://www.escolarpaperbrasil.com.br

Recomendação de leitura

Calendário de FeirasIm

agen

s m

eram

ente

ilus

trat

ivas

Livro infantil aborda bullying

escolar

Em Felisbela, cara de..., lança-

mento da Editora United Press,

o escritor e ilustrador Paulo

Debs conta a história de Felis-

bela, uma garota de dez anos

que recebe de seu médico um

diagnóstico inusitado. A menina

sofre de “apelidite aguda”, mal

comum entre pessoas que rece-

bem apelidos alheios.

Segundo o autor, o foco do livro é mostrar situações co-

muns à vivência infantil, dentro do universo escolar, e pro-

vocar debates entre educadores e familiares.

Felisbela, cara de...

Autor: Paulo Debs.

Editora: United Press / Editora Hagnos.

Páginas: 32.

Zoom.indd 82 6/7/11 10:27 AM

espaço brinquedo #49

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