QUAL É A SUA ESTRATÉGIA

DE CRESCIMENT

O PARA 2007?

VOXESPECIALISTA EM FAZER REVISTAS

De onde você acredita que De onde você acredita que virão as receitas da sua virão as receitas da sua editora daqui há 5 anos?editora daqui há 5 anos?

O crescimento no futuro próximo depende de ter um negócio que gera

receita a partir do cliente, não apenas a partir da propaganda.

“Nós precisamos nos transformar em uma plataforma de mídia social.” Clay Hall, CEO da Aspire Media.

A editora deve adotar uma maneira multiplaforma de atuar:

“Essa é a nossa comunidade, esse é o nosso web site, essa é a nossa revista, essas são as

nossas conferências, esse é o nosso RSS, essa é a nossa televisão, esse é o nosso podcasting,

esses são os nossos produtos. Nós vamos nessa direção. Se você estiver

interessado na nossa comunidade, e desejar conhecê-los melhor do que

ninguém, junte-se a nós.”

OS PRINCÍPIOS DA NOVA ORDEM.

1) Nós reunimos públicos com interesses comuns, não importa a mídia que usamos.

2) Nós precisamos conectar esses públicos com os anunciantes.

3) Nós criamos conteúdo.

4) Nós criamos conteúdo que o público não consegue criar.

“Se nós desenharmos um gráfico orgânico sobre o nosso negócio, para a grande maioria de nós, as revistas estarão no centro, eventos e outras publicações estarão ao redor. Eu acredito que as

revistas não serão o centro de tudo em um futuro muito próximo. A revista impressa

será um dos compomentes do nosso negócio, assim como a web.”

Steve Laliberte, President, iProduction

Como encontrar pessoas Como encontrar pessoas preparadas para trabalhar preparadas para trabalhar

nesse novo formato?nesse novo formato?

“O mais importante de tudo é que o espaço publicitário tem que evoluir. É difícil mas tem que

ser feito. O nosso marketing não é mais um departamento de marketing. Eles se transformaram em uma equipe geradora de idéias e parcerias que

nasce a partir da produção, vendas e todos departamentos trabalhando juntos. Eu acredito que

esse modelo de trabalho será fundamental para fazer a transição da receita gerada apenas em

revistas para as outras plataformas.” O’Connor Abrams, Presidente da Dwell Magazine

“As dificuldades nos levam a pensar sobre o que é realmente importante. No final do dia, o quê realmente interessa é

entender o que o cliente quer. I Windsurf – por exemplo, fez isso. Eles têm um

serviço on-line onde as pessoas podem descobrir qual é o tempo em várias

localidades. As pessoas pagam 65 dólares por ano. É um negócio milionário para eles. US$ 800 mil dólares de lucro por

ano” Terry Snow, CEO da World Publications

Onde os seus editores Onde os seus editores investem o tempo deles?investem o tempo deles?

REPRINT!

"Como linha de produtos, Reprints é um produto muito lucrativo para a nossa empresa", afirma Howard Gilbert,

Diretor de Reprint da BusinessWeek "A receita é grande, as despesas mínimas.", "Quando 5 mil

reprints com a marca da nossa publicação são distribuidos pelo nosso Cliente ou um e-reprint

aparece em seu web site, o reprint se transforma em uma grande publicidade para

nós." diz Gilbert.

Reprint é uma excelente maneira de gerar receita sobre investimentos em conteúdos já realizados. Reprints podem ter formatos dos mais variados, de 1 a 100 páginas, colorido ou preto e branco, de

quantidades que vão de poucas unidades a milhares de unidades. Reprints são uma poderosa ferramenta de marketing

e vendas para criar credibilidade para uma empresa, um produto ou uma pessoa. Reprints individuais da empresa ou

do produto. Reprints múltiplos sobre uma determinada empresa ou produto. Reprints múltiplos sobre um determinado autor. Reprints múltiplos com artigos

relevantes sobre um determinado tema.

A REVISTA É APENAS MAIS

UMA FERRAMENTA.

Qual é o perfil do seu público?

“Em um extremo você tem as revistas gerando receitas a partir do comércio de conteúdo, no outro

extremo você tem organizações como Gartner Group que provem conselhos profissionais e acesso a

pesquisas. A verdadeira oportunidade para comércio em comunidade está no

espaço que existe entre a venda de uma assinatura de R$ 100 reais e a a venda de

uma pesquisa que custa 60 mil reais. A receita está migrando do modelo de Clicks e Conteúdo para Experiência e Comércio.” Michael Westcott, VP de Marketing

PatternWorks.

80% da nossa receita vem dos anunciantes – 90% dessa receita vem da revista impressa - 10%

eventos, 10% outras receitas, nós não recebemos nada dos nossos leitores.

“Nós não nos vemos como uma revista para profissionais que fazem negócios. Nós vamos até o leitor com o quê de mais

apaixonante eles fazem todos os dias. Nós o envolvemos com 24 horas de atividades que

rodam em torno do seu trabalho. No contexto social, todos os nossos leitores

estão interessados em vinhos finos e produtos de luxo.” Dunning, fundador da revista.

“Como ser diferente em um segmento competitivo? Enquanto a grande

maioria das revistas para mulheres está dizendo “seja mais magra, mais

bela, mais feliz, mais organizada, mais espiritual”, Hallmark está dizendo:

“Seja você mesma”.” Carol Boggs, Editora Chefe da revista.

“Nós criamos a revista baseada em uma oportunidade que ninguém estava

explorando. Nós decidimos cobrir todo o campo de atuação dos profissionais

envolvidos com a gestão dos negócios, e não apenas o presidente ou gerente geral.”

Dan Ramella, fundador da publicação.

“A revista foi criada a partir do conceito da

PARTICIPAÇÃO: Como o anunciante pode ir além de apenas colocar um anúncio que diz “Compre os meus produtos”?; A JPG vende anúncios tradicionais de uma

página por $1,200, mas vende também “temas patrocinados” por $20,000. “Grande” foi o tema de uma

edição, “Turistas” foi o tema de outra edição. O mais recente tema “Abrace o desconhecido” recebeu mais de

7 mil fotos dos seus leitores.

“Nós estamos fazendo o mesmo que a Money fez com o mercado adulto 30 anos atrás.”

Romer, fundador da Young Money.

A REVISTA NUNCA

MORRERÁ!