estratÉgia empresarial estratégias de crescimento decisões estratégicas

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ESTRATGIA EMPRESARIAL Estratgias de Crescimento Decises Estratgicas Prof Adm. Msc. Cludio de Almeida Fernandes Ph.D in Business Administration. TIPOS DE ESTRATGIAS DE CRESCIMENTO. OBJETIVO Definir posicionamento futuro da organizao. - PowerPoint PPT Presentation

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  • ESTRATGIA EMPRESARIAL

    Estratgias de CrescimentoDecises Estratgicas

    Prof Adm. Msc. Cludio de Almeida FernandesPh.D in Business Administration

  • OBJETIVO Definir posicionamento futuro da organizao. Definir pra onde ela vai, quais reas ir atuar, com quais produtos/servios ir se posicionar. Definir padro de crescimento futuro;

    Expanso;Diversificao;Diversificao Lateral;Integrao Vertical;Globalizao;Desinvestimento/Desmobilizao; eParcerias e Alianas Estratgicas.Fonte das imagens e contedo: PORTER, Michael E.. Estratgia Competitiva. So Paulo: Elsevier, 2004TIPOS DE ESTRATGIAS DE CRESCIMENTO

  • ESTRATGIA DE EXPANSO

    Aumento da escala de produo.Primeira possibilidade de crescimento a ser analisada pela empresa.Maior possibilidade de xito: opo mais barata e menos arriscada.Mais Barata: Aumento da produo implica aumento mais que proporcional da quantidade produzida em relao aos investimentos realizados.Menos Arriscada: Operar com os mesmos compostos: mercado, insumos, tecnologia, rh, entre outros.

  • Motivos que levam a adoo de estratgia de crescimento via expanso

    Existncia de demanda e rentabilidade que justifiquem o investimento;

    Existncia de lucros acumulados;

    Possibilidade de financiamento a longo prazo.

  • Ampliao de mercado: Empresa aumenta sua produo para atender o aumento da demanda

    Ampliao da fatia do mercado: O aumento da sua capacidade feito pra atender o aumento da demanda que viabiliza pelo fato do crescimento do mercado e pelo ganho de participao em cima dos concorrentes.

    Desenvolvimento de mercado: Investimentos para o aumento da produo objetiva fazer com que o produto tenha uso em outros mercados antes no atingidos.

    Desenvolvimento de produto: Aumento da capacidade produtiva se d a partir de alteraes do desenho ou especificaes do produto j em linha.Formas assumidas pela estratgia de expanso

  • Diminuio de riscos;Aumento escala de produo;Aprimoramento da curva de experincia e aprendizado;Criao de Barreiras a Entrada;Maior especializao;Adequao.

    Vantagens advindas da estratgia de crescimento

  • Grande desvantagem da estratgia de crescimento:Aumento da dependncia de um mercado ou produto.Continua expanso das empresas leva ao processo de concentrao: Organizaes mais eficientes e inovadoras ganham participao em cima das menos eficientes.

    Desvantagens advindas da estratgia de crescimento

  • Definio de Diversificao de produto e mercado: Quando uma empresa investe pesado e lana novos produtos destinados a novos mercado nos quais a base tecnolgica ou a base comercial seja diferente da que a empresa tem hoje.

    Base Tecnolgica: conjunto de mquinas, processos, matrias-primas, conhecimentos, tecnologia, etc, complementares e com relaes entre si.

    Base Comercial: Grupo de pessoas que podem ser influenciadas ou atingidas por vrias aes comerciais como marketingESTRATGIA DE DIVERSIFICAO

  • Dificuldade que a empresa possa ter de crescer mais rapidamente no mercado onde atua, onde sua atuao est cristalizada e onde difcil aumentar sua participao em cima dos concorrentes.

    Empresa com capacidade de investimento na expanso tendo ela excesso de recursos, talvez a melhor sada seja a diversificao.

    Empresa quando comea a perder participao de mercado e percebe a desvantagem competitiva em relao aos concorrentes onde poder agravar mais a situao, a diversificao pode ser uma maneira de diminuir os riscos.

    Por outro lado quando uma empresa permite que sua participao v sendo corroda e s foca a diversificao, suas chances de xito diminuem.

    Razes para a adoo da estratgia de Diversificao

  • A mesma demonstra ausncia da capacidade empresarial, no percebendo as mudanas no meio ambiente.

    Quando h uma diminuio do mercado de atuao. Quando o mercado para todos os participantes est encolhendo.

    Dependendo do nvel de incerteza em relao ao futuro do mercado ou produto, a empresa encontra na diversificao uma forma de minimizar riscos.

    Aproveitamento de oportunidades: quando a diversificao pode gerar uma rentabilidade maior que as outras alternativas ou quando o setor promete altas taxas de crescimento e rentabilidade.

    Razes para a adoo da estratgia de Diversificao

  • Principais pontos so quando h excesso capacidade ociosa de: recursos gerenciais, diretivos financeiros.Como surgem as oportunidades de diversificao?

  • O mais importante efetiva possibilidade de haver sinergia com a atual rea de atuao;

    Capacidade de utilizar a nova tecnologia e insumos com custos competitivos em relao aos concorrentes;

    Superao da barreira de entrada;

    Superao da barreira de entrada se d quando o mercado est passando por uma expanso da demanda, onde a lealdade dos clientes e reao das empresas instaladas tem papel insignificante;

    Riscos e Probabilidades de Sucesso da Adoo da Estratgia de Diversificao

  • Investimento em setores que estejam sofrendo rpida e importante mudana tecnolgica;

    Existncia de recursos gerenciais e cultura organizacional: adaptao aos novos padres de competio;

    Atuao slida: flego para suportar os primeiros perodos na nova atividade.

    Grandes investimentos, gerao de caixa insuficiente e taxa de lucro reduzido.

    Riscos e Probabilidades de Sucesso da Adoo da Estratgia de Diversificao

  • Produo ou comercializao de produtos que tem por base o mesmo processo produtivo e converge para o mesmo pblico alvo.

    Lanamento de novos produtos ocorre dentro da rea de especializao da empresa.

    rea de especializao: domnio sobre os processos produtivos e comerciais.

    ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO LATERAL

  • Complementao/Ampliao da linha de produtos: Lanamento de novo produto para complementar sua linha atual.

    Introduo nova linha de produto: Novos itens que ir constituir mais uma linha de produtos.

    Introduo de nova classe de produto: Empresa lana um novo produto que embora seja para o mesmo tipo de indstria na qual faa parte, no pode ser considerado uma nova linha. Ex: Oi e Oi Fm.

    Direes que o processo produtivo pode seguir na ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO LATERAL

  • Sazonalidade: Quando a demanda oscila entre vales e picos, o lanamento de um novo produto pode ajudar no fluxo de caixa.

    Lanamento de novos produtos versus fase descendente de um determinado produto. Ocupando o lugar do (s) produto (s) que podero vir a decadncia.

    Capacidade ociosa acima do nvel planejado: Introduo de novos produtos como forma de eliminar a capacidade ociosa.

    Compulso pelo novo: Mercados representativos a competio se d menos pelo preo e mais pelo lanamento de novos produtos.

    Aproveitamento da Sinergia: Principal vantagem da diversificao lateral. Sinergia operacional, de investimentos e administrativa.

    Ganho de Flexibilidade: Capacidade da empresa de se adaptar s mudanas ambientais.Motivos que levam uma empresa a adotar a ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO LATERAL

  • Sinergia negativa nos nveis comercial, produtivo ou administrativo.

    Produo: Processo de fabricao exige procedimentos diferentes do anterior. Ex: Produtos de grife Qualidade, acabamento.

    Comercial: Quando as vendas do novo produto no alavanca e no alavancada pelos produtos existentes. Ex: Canetas Parker: quando lanou linha de produtos mais populares ou quando roupa de grife vendido em lojas de departamentos populares.

    Administrativo: Quando a nova atividade exige recursos humanos, capacidade gerencial e diretiva diferente dos que so exigidos na atual atividade. Desvantagens ou riscos da ESTRATGIA DE DIVERSIFICAO LATERAL

  • Agregar fases ao seu processo produtivo.

    Aumento do nmero de produtos e processos produtivos.

    Administrar um conjunto de operaes capaz de abranger desde a produo da matria-prima at a distribuio final.

    Passo crucial importncia para as empresas. Aprofundamento na sua rea de atuao.

    Processo de Integrao Vertical para Frente: Empresa caminha em direo do mercado consumidor final. Ex: Tecelagem atua no ramo de confeco ou quando um atacadista abre uma rede varejista.

    Processo de Integrao Vertical para Trs: Empresa caminha no sentido do mercado fornecedor de insumos e servios, produzindo o que antes ela comprava. Ex: Loja de varejo que produz suas prprias confeces ou empresa de suco que cultiva seus prprios pomares.ESTRATGIA DE INTEGRAO VERTICAL

  • Segurana quanto a suprimento e escoamento. Integrao tende a aumentar a segurana. Empresa com maior controle em qualidade, prazo, preo, especificaes tcnicas, ritmo de expanso, etc.

    Reduo de Custos. Custos de ida ao mercado em itens como levantamento de fornecedores, anlise de produto e controle de qualidade, dispndios por compras e armazenagem.

    Apropriao do lucro. Empresa quando aplica a verticalizao apropria da parcela de lucro do fornecedor, principalmente com mercado em expanso. Quanto mais concentrado o ramo fornecedor, maior a apropriao do lucro.

    Poder de mercados e barreiras. Pode significar um aumento do poder de mercado da empresa, aumentando os nveis de barreiras entrada de concorrentes.

    Proximidade do cliente. Principalmente a integrao vertical para frente.Dificultar o aparecimento de concorrentes. Por meio da integrao a empresa pode dificultar o aparecimento de concorrentes potenciais.Fatores que propulsores da ESTRATGIA DE INTEGRAO VERTICAL

  • Acelerao de mudanas tecnolgicas.

    Fatores legais e tributrios. Pode-se reduzir a carga tributria incidente na cadeia produtiva, evitando o pagamento de impostos de cascata.

    Sinergia. A nova atividade a ser integrada ao processo aceitar a utilizao conjunta de ativos fixos, pessoal, recursos diretivos/gerenciais ou tecnolgicos.

    Simplificao tecnolgica. Desenvolvimento tecnolgico tem pe

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