CAPTAO DE RECURSOS NO CAMPO SOCIAL

CAPTAO DE RECURSOS NO CAMPO SOCIALProf. Dr. Luiz Renato IgnarraFUND RAISINGAs entidades do terceiro setor precisam de recursos para ser efetivas quanto para ser sustentveis.A existncia ou no desses recursos expressa o enraizamento dessas organizaes na sociedade, manifesta o grau de articulao que elas mantm com seu entorno.FUND RAISINGOs mecanismos e as aes que as entidades do terceiro setor desenvolvem a fim de obter os recursos financeiros necessrios ao desenvolvimento de sua misso e programas.O financiamento constitui um elemento crtico da gesto das organizaes do terceiro setor.FUND RAISINGA ideia implcita de arrecadar ou captar parte do princpio que so os outros as diversas fontes que possuem os recursos necessrios.Esse conceito no reconhece a importncia dos recursos no financeiros (tempo, conhecimento, etc.), muitas vezes o ponto de partida para se conseguir os recursos econmicos necessrios.VENDA DE SERVIOSH recursos que podem ser gerados, e no necessariamente arrecadados. o caso da venda de servios, componente substancial das organizaes do terceiro setor da Amrica Latina.O Fund Raising indica o ato da solicitao de fundos em suas diversas manifestaes (eventos, telemarketing, etc.).SCIO INVESTIDORH uma certa filosofia da relao entidades do terceiro setor e fontes de financiamento que aponta para um conceito societrio.

A fonte de financiamento, nesse modelo, vista como o scio investidor da causa, que exige o desenvolvimento do vnculo por um determinado tempo.MODELO DE FONTE NICAO modelo de fonte nica uma situao tpica na rea em que as organizaes de especializaram, subordinando sua existncia sustentabilidade e expondo definitivamente a populao destinatria de seus servios ao risco da descontinuidade de seus programas em funo da continuidade desses recursos.SUSTENTABILIDADE FINANCEIRAA diversificao dos recursos financeiros por meio da busca de diferentes fontes implica necessariamente uma interao ativa com o entorno, compreendendo a existncia de diversos atores Estado, cidados, empresas, etc. -, a partir dos quais se poder projetar e construir a matriz estratgica de recursos financeiros apropriada para a organizao.SUSTENTABILIDADE FINANCEIRAIsso se expressa por meio da formulao de planos de curto, mdio e longo prazo, momento que as ONGs devem reconhecer suas debilidades e seus pontos fortes, bem como suas vantagens comparativas em meio a um entorno no qual a busca de recursos cada vez mais competitiva.FONTES DE FINANCIAMENTO1. Fonte internacional : pblica ou privadaSe refere aos recursos provenientes do exterior, seja de governos, seja de organismos multilaterais ou instituies privadas. A Cooperao Internacional teve grande impacto em alguns pases que demonstraram grande habilidade na captao de fundos de origem pblica.FONTE INTERNACIONALMuitos organismos de direitos humanos ou organizaes orientadas para o desenvolvimento e meio ambiente tiveram nessa fonte seu ponto de partida.FONTES DE FINANCIAMENTO2. Fonte Pblica Local: governos nacionais, estaduais ou municipais. Com os processos de reforma do Estado, mais a influncia de organismos internacionais (BID, Banco Mundial, etc.), iniciou-se um processo de terceirizao ou outsorcing por parte do Estado, que delega s OSCs a responsabilidade de implementar diversos planos com recursos pblicos.FONTE PBLICA LOCALEsses recursos representam hoje 16% dos financiamentos das organizaes no Brasil; j nos pases do hemisfrio norte. Esse ndice de 40%.FONTES DE FINANCIAMENTO3. Fonte privada: refere-se aos recursos provenientes dos indivduos, das empresas e instituies. Hoje um total de 17% do financiamento s organizaes provm dessa fonte. Esse valor representa na realidade 0,23% do PIB brasileiro, 0,33% do PIB da Argentina e 2,0% do PIB dos EUA.FONTES DE FINANCIAMENTO4. Venda de produtos e/ou servios: a venda de servios se refere cobrana de tarifas pelos servios prestados, relacionada natureza e origem da organizao. No Brasil, 68% dos recursos provm dessa fonte; no restante da Amrica Latina esse ndice de mais de 70%, em contraposio aos 44% nos pases da Amrica do Norte.NO H RECURSOS FINANCEIROS SEM RECURSOS HUMANOSA abordagem de uma fonte pblica local pressupes que a organizao contar, dentre seus recursos humanos, com capacidades que lhe permita elaborar projetos e, ao mesmo tempo, com habilidades de desenvolver uma determinada influncia e boas conexes no mbito pblico e poltico.NO H RECURSOS FINANCEIROS SEM RECURSOS HUMANOSPara o caso de fonte privada local, deveremos saber diferenciar os interesses prprios dos indivduos dos das empresas. Podemos ainda segmentar os indivduos em pequenos, mdios e grandes contribuintes. A construo dos vnculos com os pequenos ser substancialmente diferente daquela desenvolvida com os grandes doadores.NO H RECURSOS FINANCEIROS SEM RECURSOS HUMANOSCada um desses grupos exigir a compreenso, por parte da organizao, da linguagem necessria para o estabelecimento do vnculo com sua audincia ou grupo de afiliao.Existir uma clara correlao entre as diversas fontes de recursos, a gesto requerida e os recursos humanos que desenvolvero as gestes pertinentes para se alcanar o financiamento necessrio.NO H RECURSOS FINANCEIROS SEM RECURSOS HUMANOSA capacidade de a organizao interagir com uma fonte potencial de financiamento no definida somente pelas necessidades das organizaes em termos de seus programas ou servios, mas sim, em ltima instncia, pelas capacidades instaladas ou potenciais a serem desenvolvidas - do recurso humano que as organizaes possuem.PERFIL DO CAPTADOR DE RECURSOS DE FINANCIAMENTOO profissional responsvel pela busca de financiamento dentro de uma organizao deve ser mais do que um solicitante de fundos, deve ser um facilitador de processos, sendo que o trabalho em equipe constitui um fator de xito essencial.PERFIL DO CAPTADOR DE RECURSOS DE FINANCIAMENTOA separao entre a busca de recursos e o social, ou o educacional, etc., est na dificuldade de se entender a profunda vinculao que existe entre as fontes, as pessoas e a compreenso desses fenmenos por parte do profissionalPERFIL DO CAPTADOR DE RECURSOS DE FINANCIAMENTOCada fonte requer uma forma particular de aproximao, condicionando dessa maneira as exigncias de recursos humanos de cada organizao, sejam eles voluntrios e/ou profissionais.

Em funo disso que se desenvolvero as diversas estratgias de aproximao, a fim de permitir que se concretize o processo de desenvolvimento que, porventura, culminar na obteno dos recursos procurados.