multinível chega à tv aberta e - jornal loucos por...

Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano III – Nº 33 – JULHO 2011 - Preço: 3,90

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Lançamento Livro de TreinamentoCADERNOS DE MARKETING - Volume 3

Multinível chegaà TV aberta

Está no ar o primeiro programa regular da TV brasileira sobre marketing multinível e vendas diretas, apresentado aos domingos pela TV Rau-

land Canal 14 em Belém, PA. A estreia no mês passado teve grande repercussão na cidade e a audiência tem aumentado gradativamente. Criado e produzido pelo radialista Leo Vargas, todos os programas anteriores podem ser vistos atra-vés do Youtube. Páginas 4 e 5

Dentro das comemorações de terceiro aniversário do LPM, lançamos o Volume 3 da série Cader-

nos de Marketing. Traz os melhores artigos publica-dos no jornal por quatro grandes nomes da equi-pe de colunistas, Dr.Alysson Santos, Denilson Braga, Edson Gatto e Ricardo Guimarães.

Página 15

TÚNEL DO TEMPO

GRANDES ENTREVISTASDr. Lair Ribeiro Página 06

Domingo Bermudez Páginas 08 e 09

Sergio Buaiz Página 12

Prof. Gasalla Página 13

Randy Gage Página 10

Andres Postigo

Página 14

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Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunis-

tas: Alberto D. Silva - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg SantosEndereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ.Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected]

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As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.

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Há três modalidades de assinataura:a) Assinatura Bi-Anual 2011/2012: R$110,00 - recebe grátis

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NOSSO STAFF O editor é o escritor Paulo de Tarso Aragão, o diretor de Marketing

é Roberto Portela e o LPM tem como representantes: Margareth Szabo, em São Paulo,

e Gutemberg Santos, nosa EUA, baseado em Las Vegas.

Parabéns pra você

Como se diz nas lojas de varejo,”o aniversário é nosso mas quem ganha presente é você.”

Esta edição de terceiro aniversário traz vá-rios presentes.O primeiro é o novo programa de TV sobre multinível e vendas diretas que estreou no mês passado. Depois, tem uma seleção das entrevistas de maior impacto, com estrelas interna-cionais e algumas nacionais. E, “last but not least”, tem o novo livro, com os

melhores artigos de quatro nomes de peso da nossa equipe de colunistas. Na próxima edição teremos a continuação da Retrospectiva 2008-2011, desta vez com os Grandes Depoimentos de estrelas do MLM. Boa leitura! O Editor

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O programa “Marketing & O portunidades” estreou há

poucas semanas em Belém,PA, na TV Rauland, canal 14, que re-transmite a programação da TV Gazeta. É o primeiro programa re-gular, que se saiba, sobre ven-das diretas e marketing multi-nível na TV brasileira. Apesar da audiência limitada ao estado do Pará, poderá ser visto pelos aficcionados do MLM em todo o Brasil através do Youtube,no endereço www.youtube.com/multinivelnatv.

Pai da Criança O criador e produtor do pro-grama é o radialista, jornalista e cerimonialista Leo Vargas (veja entrevista na próxima página). Com passagem por diversas empresas, ele despontou - com

sua postura ética e gigantesca capacidade de trabalho - como um grande líder de MLM na re-gião amazônica e seu nome hoje já se tornou referência no mun-do das redes.

Primeiro Programa Dizem que a primeira vez a gente nunca esquece.Por isso, a gravação do primeiro programa tornou-se emblemática. Acon-teceu no Centro de Convenções Hangar, em Belém, que é o maior de toda a região amazônica. O escritor Paulo de Tarso Ara-gão estava no local proferindo palestra sobre seus livros. Usan-do seu “timming”, Leo Vargas, também presente, teve a ideia de convidá-lo para ser o primei-ro entrevistado do então futuro programa. Convite feito, convite aceito e o conhecido escritor tor-

nou-se assim o primeiro convida-do VIP de “Marketing & Oportu-nidades”. O cenário da gravação foi o próprio “lounge” do Centro de Convenções Hangar.

Dose Dupla A próxima investida de Leo Vargas aconteceu num outro evento de peso, também em Be-lém, promovido pela Hinode, tradicional empresa de vendas diretas que há poucos anos mi-grou para o sistema de redes. Pela primeira vez contou com a presença, juntos, do CEO San-dro Rodrigues e dos fundadores da Hinode Adelaide e Francisco Rodrigues. Os três foram entre-vistados e o material produzido foi tão proveitoso que teve que ser dividido em dois progra-mas.

Os Próximos Até o fechamento desta edi-ção estavam confirmados vários nomes de importantes líderes no negócio das redes, que serão os próximos entrevistados do pro-grama “Marketing & Oportuni-dades”. De empresas diferen-tes, eles têm em comum o fato de terem alcançado o suceso no MLM e terão muito a dizer.

As Parcerias Como ninguém faz nada so-zinho, o programa é resultado de uma equipe de profissionais envolvida no projeto. A empresa Muiraquitã Pro-duções encarrega-se da parte operacional. O editor é Magal e a direção do programa é de Ocimar Fal-cão.

M u l t i n í v e l n a T VEstreia programa

“Marketing & Oportunidades”

DEPOIMENTO DO PRODUTOR Leo Vargas

“Olá, leitores do LPM, me chamo Leo Vargas Dornelles, tenho 39 anos, sou radialista, Mestre de Cerimônias e já tra-balhei como repórter na Rede Record. Sou gaúcho de Cacho-eira do Sul, mas moro em Be-lém do Pará desde muito pe-queno. Por isso sempre digo que sou um “gaúcho do norte” ou um “paraense do sul”. Sou casado com Alessandra, minha fiel companheira pra tudo! Te-mos dois filhos e tenho tam-bém outros de relacionamen-tos anteriores.

Conheci a indústria do marketing multinível em 2008, numa empresa de VoiP (mui-ta gente se arrepia quando falo isso....rssss) que fez um tremendo sucesso na época. Qualifiquei-me rapidamente e quando estava na “porta” do Topo a empresa acabou. Ga-nhei um bom dinheiro naque-les dois meses e meio, o que eu não ganharia em um ano

de trabalho tradicional. Para as pessoas que eu coloquei naquele negócio que não ga-nharam dinheiro eu devolvi o valor da adesão, o que me dei-xou bem conceituado no meio. A experiência serviu para abrir meus olhos para este magnífi-co mercado em plena expansão que é o Multinível e as vendas diretas.

Minha esposa sempre gos-tou de trabalhar de maneira independente como vendedo-ra porta-a-porta enquanto eu me apaixonei pela construção de redes. Logo, além do ótimo relacionamento conjugal aca-bou também se tornando uma parceria de sucesso: ela nas vendas diretas e eu captando novos distribuidores para o multinível.

Além disso tive a ideia de um empreendimento inédito, que foi colocar no ar o primeiro programa regular de MLM da região Norte e (segundo o ami-

go Paulo de Tarso) da TV bra-sileira. Eu vivia no mundo te-levisivo como repórter da Rede Record e pensei: “por que não divulgar a indústria do MLM neste veículo tão fantástico que é a televisão”?

Hoje, continuamos e con-tinuaremos desenvolvendo o Multinível, um ótimo negócio para qualquer pessoa, inde-pendente de formação, nacio-nalidade, credo religioso, raça, enfim, um negócio para todos! Sou um “defensor público” do MLM, acredito no negócio. Até meus filhos já querem fazer o trabalho, já falam com os cole-gas na escola, na rua, e isso me motiva cada vez mais, minha maravilhosa esposa me apóia e me leva a não desistir nunca.

Quanto à Fé?! Olha, se pela Fé Deus opera maravilhas em qualquer pessoa e em qual-quer situação, estou pronto para usar desta Fé para atingir o TOPO e a ajudar o máximo

de pessoas possível a chegar lá também.

Com Deus na frente, e você trabalhando com seriedade e comprometimento, sabendo ouvir e aprender, posso dizer a você: Dê o primeiro passo, o segundo será o SUCESSO!

Leo Vargas

TIM (091)[email protected]

C A P A

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LPM- Como foi seu contato com a indústria do multinível?

1. Conhecí o Multinível em 2008 numa empresa de “VoiP”, a empresa faliu, mas a experiên-cia serviu para abrir meus olhos e entendimento para este mode-lo de negócio. Hoje sou um “de-fensor público” do MLM e das Vendas Diretas.

LPM- Como surgiu a ideia de fazer um programa de ven-das diretas na TV?

2. A idéia do Programa de TV sobre Multinível e Vendas Dire-tas surgiu devido ao que eu sen-tí na pele: A falta de um espaço na mídia que pudesse fortalecer a nossa atividade, que pudesse mostrar para o grande público as vantagens e oportunidades que só o Marketing de Rede e as Vendas Diretas podem propor-cionar, sem distinção de pessoa, credo, raça, condição financeira e grau de estudo. Assim nasceu o “MARKETING & OPORTU-NIDADES: O MULTINÍVEL NA TV”.

LPM- Quais estão sendo as

maiores dificuldades?3.A maior dificuldade está

sendo o patrocínio, pois ain-da existe aquele pensamento de que se é MMN ou VD, não deve aparecer na mídia, e por ser um segmento de mercado ainda estamos estudando mais estratégias para melhorar essa questão.Está sendo muito boa aceitação, até agora, as pessoas

C A P A

Fotos da gravaçãodos primeiros programas

Assista em: www.youtube.com/multinivelnatv

Ping Pong com Leo Vargas

No primeiro programa, o convidado vip foi o escritor Paulo de Tarso Aragão

No segundo, o vip CEO da Hinode, Sandro Rodrigues

No terceiro, as estrelas foram os fundadores da Hinode, Adelaide e Francisco Rodrigues

estão gostando do formato, da dinâmica, está indo muito bem, mas vai melhorar sempre.

LPM- Quais são os planos

de expansão para o programa?4.Por enquanto o programa

é exibido apenas na região me-tropolitana de Belém, através do canal 14. Em julho ou no máximo em agosto nosso site estará pronto, mas o canal no YouTube já está disponibilizan-do as matérias e programas. Ou seja, não só para os leitores do LPM, o Brasil, os países de lin-gua portuguesa, mas em breve estaremos legendando nossos vídeos em inglês para que todos possam assistir.

LPM-Como você se sente

sendo o pioneiro no Brasil numa iniciativa como esta?

5.Me sinto lisongeado, aben-çoado por ter tido essa iniciativa, estou começando, mas estarei sempre em busca de melhorar e os leitores do LPM podem con-tribuir para essa melhoria atra-vés de e-mail ([email protected]), ligando para meu celular, twitter enfim, toda a ajuda e crítica será bem-vin-da.

LPM-Nosso jornal tem uma

audiência qualificada, que in-clui líderes de rede, executivos de empresas e dezenas de mi-lhares de distribuidores e afic-cionaos pelo tema.Deixe uma mensagem para o nosso públi-co.

6.Para os milhares (creio em milhões em muito breve) de lei-tores do LPM minha mensagem é: Acreditem, Vibrem, Defen-dam nossa atividade, só a nossa

união fará do Multinível uma profissão cada vez mais valori-zada e reconhecida. Vamos dar o primeiro passo, o segundo será o SUCESSO!

Leo VargasRadialista

Mestre de CerimôniasPalestrante Motivacional em Vendas Diretas e MMN;

0-**-(91) 8161-7705 (TIM) 9265-2946 (VIVO)

6

DR.LAIR RIBEIRO - novembro de 2008Reveja abaixo a primeira entrevista, de diversas, ao LPM concedida pelo Mestre da Auto-Ajuda, autor de 35 livros e um entusiasta do marketing multinível.

DOMINGO BERMUDEZ - julho de 2010Ele é qualificado a Presidente 20K na Herbalife Es-panha e na sua turnê brasileira em 2010 recebeu o

LPM para uma entrevista exclusiva. Releia na páginas 8 e 9

RANDY GAGE – fevereiro de 2010 Randy Gage é americano e hoje um dos palestrantes mais requisitados do mundo.Conhecido como “o guru da prosperidade”, esteve no Brasil e falou ao LPM.Releia na página 10

SERGIO BUAIZ - dezembro de 2010 Nesta entrevista, revelações do grande especialis-ta em MLM sobre o pioneiro jornal Estágio 10, fun-dado por ele em 1996 e primeiro veículo do Brasil sobre a indústria do multinível. Releia na página 6

Prof.GASALLA-junho de 2009Diretamente da Espanha, o autor do livro”A Nova Gestão de Pessoas” analisou a pedido do LPM a

crise mundial que havia acabado de eclodir e suas conseqüências na Europa. Releia na página 13

ANDRES POSTIGO-novembro de 2008 Quando concedeu esta entrevista em 2008,o em-presário Andres Postigo havia acabado de assumir a Presidência do recém-criado Comitê de Multinível da ABEVD-Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta. Releia na página 14

GRANDES ENTREVISTASReveja agora as entrevistas

de maior repercussão nestes três anos do LPM

Pergunta - Dr. Lair Ribeiro, an-tes de mais nada agradecemos a sua gentileza em nos receber para falar sobre o nosso assunto favo-rito, pois somos todos Loucos Por Marketing. Como foram os seus primeiros contatos com a indús-tria do Marketing Multinível?

LR- Meu primeiro contato foi

durante os 17 anos em que vivi nos EUA, mas nunca tinha trabalhado com MMN. Anos depois fiz pa-lestras para a Amway através da ProNet, que vendia meus à época 3 livros no sistema.

Fiz palestras para eles em quatro países: Brasil, México, Ar-gentina e Espanha.

Pergunta- O sr. é um renomado

consultor e treinador de empresas do mercado tradicional. Quais são os diferenciais que o sr. considera mais importantes no sistema de rede?

LR- O bacana do sistema de

rede é a transferência de “know-how”. Para se aprender algo há uma curva de aprendizado e no Multinível esta curva é acelerada.

Outra coisa importante é o pe-queno capital necessário para en-trar no sistema. A pessoa não pre-cisa de um grande capital e ainda tem amigos que desenvolvem a atividade junto com ela.

É como fazer ginástica com vizinhos. Uma coisa é querer fazer sozinho, outra é ter vizinhos que te animam, estimulam e motivam, fa-zendo junto com você.

Um outro fator a considerar:

emprego é uma coisa que não ha-via, digamos, a trezentos anos atrás e que na minha opinião vai desa-parecer. O mercado de rede permi-te fazer os dois, até ter um rendi-mento suficiente e decidir fazer o Multinível em tempo integral.

Pergunta- Numa época de crise mundial anunciada, qual a vantagem que o sr. vê no sistema em rede?

LR- Três fatores que devemos

considerar: complexidade, velo-cidade e incerteza. É muito mais complexo viver em Recife hoje que a vinte anos, por exemplo.

Complexidade e incerteza são irmãs gêmeas e vai ficar cada vez mais difícil prever o que vai ocorrer no futuro.

O mercado é todo mundo menos você. Você está competin-do então contra todo mundo. No sistema de rede há um comparti-lhamento constante, através dos encontros, convenções,etc. Isso é para a pessoa uma vantagem com-petitiva num período de crise.

Pergunta- Imagino que nesses

anos todos o sr. deva ter conhecido muitas celebridades do MMN, em diversas empresas. Na sua opinião, o que estas pessoas bem sucedidas no MMN têm em comum?

LR- O que eu vejo em comum

nelas é que elas não pensam so-mente em si mesmas. Elas se in-teressam em desenvolver outras pessoas. Estão interessadas na evo-lução do outro, do próximo.

Pergunta- O que o sr. responde-ria em defesa do sistema de rede aos críticos do sistema, que são, conve-nhamos, muitos?

LR- Eu diria a eles que Sucesso

só vem antes do Trabalho no di-cionário, por a letra S ser anterior à letra T. Apesar de ter gente que pensa que só o Sistema da empresa de Multinível vai levá-la para cima, ao sucesso. Mas isso é um engano, pois não é o sistema que vai levá-la. Ela tem que fazer a parte dela.

Pergunta- Na sua concepção, o

Marketing Multinível ajuda na dis-tribuição de renda no tecido social? Porque?

LR- Acho que ajuda sim, porque

uma pessoa que não teria a oportu-nidade no mercado tradicional por falta de capital tem no Multinível o veículo para a sua ascenção.

Três coisas são necessárias para o sucesso: Querer, Saber e Ter Oportunidade.

A pessoa pode querer, pode saber, mas sem a oportunidade não tem como chegar ao sucesso. E esta oportunidade é justamente o que traz o sistema de rede. Uma pessoa menos favorecida financeiramen-te tem a mesma chance que uma outra que está muito bem. Ambas têm o mesmo valor.

Pergunta- O jornal LPM circula

na elite do multinível brasileiro, in-cluindo-se entre seus leitores, execu-tivos e donos de empresas, grandes lideranças e um público formador de

opinião. Qual a sua mensagem final para este público tão qualificado?

LR- Quem vence no mundo dos

negócios é quem tem um bom mo-delo. Este modelo permite a você pensar sistematicamente.

O que eu quero deixar como mensagem final é um modelo de quatro perguntas que você deveria usar diariamente para administrar seu negócio de Marketing Multiní-vel: 1- QUAL É O PROBLEMA? - problema definido, é problema 50% resolvido. 2- QUAIS AS CAUSAS DO PROBLEMA? - não adianta traba-lhar nos efeitos,temos é que atacar as causas. Por exemplo, alinha-mento de carro. A pessoa vê que o pneu direito está gastando mui-to. Aí, ela troca o pneu duas, três vezes e o pneu continua gastando. Aí, ela parte para fazer um alinha-mento e resolve a situação. Logo, o problema não estava no pneu e sim na falta de alinhamento. 3- QUAIS AS POSSÍVEIS SO-LUÇÕES PARA O PROBLEMA EM QUESTÃO? 4- NA SUA OPINIÃO, QUAL A MELHOR SOLUÇÃO? - Imple-mente esta solução , tenha paciên-cia e persistência, pois Roma não foi construída em 1 dia. “O amanhecer só vem depois da noite toda ter passado”. Amor e Sabedoria

Lair Ribeiro

Reveja os melhores momentos da primeira entrevista concedida pelo Dr. Lair Ribeiro em 2008 ao LPM, onde ele aborda seu

envolvimento com a indústria do marketing multinível.Em 2004 ele já havia surpreendido o segmento corporativo,

onde é requisitado consultor. Isto porque no seu livro “Uma Venda

não ocorre por acaso” dedicou um capítulo ao marketing multinível, com uma análise extremamente favorável ao negócio. Desde en-tão, Dr.Lair Ribeiro passou a ser mais uma importante referência no quesito credibilidade do MMN.

Primeira entrevista do Dr. Lair Ribeiro sobre o Marketing Multinível

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Domingo BermudezDomingo Bermudez vive na Espanha e é um dos mais conceituados líderes do mundo

multinível na Europa. Depois de experiências em outras empresas, encontrou na Her-balife o veículo para sua realização profissional no MMN. Hoje Domingo Bermudez é um requisitado palestrante no mundo Herbalife, qua-lificado a Presidente 20K, realizando frequentes turnês internacionais. Recentemente esteve no Brasil, num circuito por diversas cidades, para ministrar seu famoso curso de Marketing&Vendas. Na ocasião escreveu, em forma de entrevista a apresentação do livro de crônicas de MMN “Lili Nem Sempre Toca Flauta-novas histórias de marketing multinível”, do escritor Paulo de Tarso Aragão.

GRANDES ENTREVISTAS

Pergunta 1 - Gostaria de sa-ber porque o Sr. aceitou fazer um artigo para um livro que só será lido no Brasil, por pesso-as que não fazem parte de sua rede e que, portanto, não lhe trarão lucro. Eu sei que o tempo de um Presidente TOP como o Sr. é muito precioso.

Resposta- Excelente pergun-ta. Uma das coisas que eu apren-di é entregar valor sem esperar nada em troca. E quando um ser humano tem a oportunidade de compartilhar suas experiências e vivências com outros seres hu-manos pode se considerar mui-to afortunado.

Pergunta 2 - Este senti-mento de generosidade o Sr. já tinha antes de trabalhar com multinível ou não o tinha ou o tinha pequeno e se desenvol-veu depois do MLM?

Resposta - A generosidade sempre foi uma das virtudes familiares tanto paternas como maternas e quando entrei no MLM para mim foi uma grande satisfação, já que todos os gran-des líderes têm essa filosofia e pude seguir aprendendo.

Pergunta 3 - Quando o Sr. era uma criança e um jovem já tinha o sonho de ser rico? Se o tinha, esta disposição mental teve alguma influência no seu sucesso em multinível?

Resposta - Creio que sim, já que quando uma pessoa tem um sonho poderoso o caminho a percorrer não direi que seja fácil, mas se provocas o sonho

diariamente seguro que se fará realidade.

Uma das coisas que eu des-cobri nas pessoas é que não se atrevem a sonhar e quando têm a oportunidade de fazer uma mudança em sua vida, a maio-ria trabalha o dobro para fracas-sar. Para provocar um sonho se necessita de caráter e muita per-sonalidade, para que ninguém te roube o teu sonho.

Pergunta 4 - O Sr. veio de um negócio de comércio tradi-cional de mecânica. Quais são as diferenças entre abrir um negócio tradicional e começar um negócio de marketing mul-tinível?

Resposta - Falei com muitas pessoas sobre este tema. Eu, em minha modesta opinião nunca encontrei diferenças nos dois negócios. Tem que trabalhar, pagar impostos e tudo isso.

No que sim que existe de di-ferença é no desenvolvimento como pessoa, já que no MLM todos somos independentes e todos somos pessoas. Não há máquinas e, portanto quem re-almente quer ter êxito tem que desenvolver bons hábitos e lide-rança.

Pergunta 5 - Na sua opinião, qual dos dois tipos de negócio, o tradicional ou o MLM, ofere-ce mais riscos? E em qual dos

dois se tem mais probabilidade de ter lucro?

Resposta - Mais riscos há no negócio tradicional. No MLM não existe nenhum tipo de risco.

Pergunta 6 - Estamos pas-sando no Brasil por um perío-do onde são criadas muitas no-vas empresas de MLM e onde muitas destas fecham as portas em menos de três anos. Na Es-panha ou na Europa já se pas-sou algo assim?

Resposta - Sim, este não é um problema só do Brasil, é proble-ma mundial. A maioria da gente que abre um negócio é familiar, não tem experiência nem recur-sos e já está condenado a fracas-

sar antes de abrir.Outros fecham por má gestão

e hoje em dia a grande verdade é que os únicos que podem sair na frente são as grandes empre-sas, que podem competir com igualdade de condições. Nas empresas pequenas e familia-res, em sua maioria seus donos se convertem em empregados (prisioneiros de seu próprio ne-gócio).

Pergunta 7 - Quais são os critérios na sua opinião para alguém que não conhece o mundo do multinível eleger uma empresa sem risco de que venha a fechar as portas em al-

guns anos? Resposta - Hoje em dia to-

das as empresas são um risco, seguro nunca há nada. Aqui-lo que eu, em minha modesta opinião, valorizaria seria: Que produto tem, qualidade do pro-duto, a que setor vai dirigido, fi-losofia da empresa e sistema de marketing.

Pergunta 8 - O conceito de duplicação em MLM, que é ensinar as pessoas a fazerem o que você faz no trabalho do MLM, o Sr. aprendeu depois de quanto tempo de negócio?

Resposta - A grande pergun-ta seria quanto tempo demorei para aprender. A maioria da gente que fracassa no MLM é simplesmente porque quer en-sinar o que não sabe fazer ele mesmo.

Primeiro de tudo, tens que saber sobre o teu produto: quem necessita do meu produto? Des-cubra-o usando você mesmo. Por quê necessitam do meu produto? Que benefícios têm os que usam meu produto? O que aconteceria com eles no futuro se não usarem meu produto?

Marketing: Um distribuidor deve conhecer o sistema das coi-sas do mercado e o marketing. Quando um distribuidor tem estes conhecimentos básicos é só ir duplicando-os em outros distribuidores, já que o estarás fazendo com segurança.

O tempo que possa demorar cada um não tem tanta impor-tância. O importante é que se mantenha na filosofia correta.

Treinar um grupo de pessoasnão é fácil e muito menos quando são

distribuidores independentes.

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Para ter êxito não existem ata-lhos e se queres ser um profis-sional respeitado cumpra sem-pre com as normas éticas.

Pergunta 9 - Qual é o cri-tério que o Sr. utiliza para ser duro ou brando quando está ensinando em um Grupo, ou o Sr. não se preocupa com isso e segue dizendo o que pensa? (Como aquilo que disse a um que o contestava no curso:”você tem razão, mas eu tenho o di-nheiro”).

Resposta - Treinar um Gru-po de pessoas não é fácil e muito menos quando são distribuido-res independentes. Então o trato que eu entendo que se deveria dar é muito carinho, porém ao mesmo tempo muita firmeza.

Em muitas ocasiões, quando o Grupo é grande alguns per-dem a concentração e com isso fazem com que outros também se distraiam e então o orador tem que lançar alguma coisa que faça com que o Grupo reto-me novamente o foco. Para isto eu busco a oportunidade de fa-zer-lhes ver que em tudo o que eles crêem e pensam têm toda a razão, porém eu tenho o dinhei-ro. Mas nunca o faço como arro-gância e se analisássemos todos os feitos veríamos que na maio-ria dos casos o feito de ter razão não é garantia de êxito.

Pergunta 10 - Quais são as semelhanças ou as diferenças entre o povo espanhol e o bra-sileiro fazendo um trabalho de MLM?

Resposta - Como um distri-buidor de MLM com 17 anos de experiência operando em vários países posso dizer que todos so-mos seres humanos e podemos dizer que a única diferença que podemos ter é o idioma e o cli-ma, o qual nos pode condicio-nar a adquirir alguns costumes diferentes. Pelo mais, desde mi-nha humilde opinião, não vejo nenhuma diferença.

Pergunta 11 - Já houve mui-tas empresas americanas e eu-ropéias que chegaram ao Brasil e depois de alguns anos se fo-ram do país, deixando milhares de pessoas com seus sonhos quebrados e seus projetos des-pedaçados. O que o Sr. diria a

uma pessoa que estava em uma empresa assim, que se foi? Dei-xar o MMN ou não? E porquê?

Resposta - À sua pergunta eu diria que nunca pode haver uma garantia de que uma em-presa seja eterna. Também tem muita influência a política do país. Eu sou apolítico já que en-tendo que posso ser muito mais útil em outras coisas, mas eu diria por exemplo que na Espa-nha se foram grandes empresas e outras fizeram uma redução drástica de pessoal por questões políticas e às pessoas que as toca sofrem nesse momento. Sabe-mos que não o passam bem, po-rém o mundo não se pode deter por isso.

No MMN tu és tua própria empresa, também és tu empre-gado e desta forma tu és o único responsável.

Do MMN o único que deve-mos esperar é que nos propor-cionem um produto-estrela e que nos paguem as comissões todos os meses. O resto é com você, se não gosta de tua em-presa peça responsabilidades a ti mesmo.

Se tiveres êxito é por teus acertos e se fracassas é por teus erros. Desta forma se tu cresces como pessoa e a empresa fracas-sa não terás nenhum problema em MMN. Olhe, nunca trabalhe com dois MMN ao mesmo tem-po, já que esse é o princípio do teu fracasso (princípio: se fores profissional mantenhas e cum-pras os princípios básicos da ética).

PERGUNTA 12 - O Sr. já

esteve algumas vezes no Bra-sil. Quais foram suas primeiras impressões do povo brasileiro?

Resposta - O primeiro en-contro que eu tive no Brasil foi em São Paulo, depois fui a Rio de Janeiro, Salvador, Aracaju, Recife, Goiânia e estado de San-ta Catarina. A única coisa que posso falar do Brasil é que me encanta e estou muito agradeci-do, já que em todos os lugares fui bem acolhido e bem tratado. Para mim são gente muito espe-cial, tenho grandes amigos que

levo comigo no meu coração. Pergunta 13 - O Sr. pensa

que este jeito de ser dos bra-sileiros possa oferecer alguma vantagem para que eles ve-nham a ter sucesso desenvol-vendo um negócio de MMN? E porque?

Resposta - Dentro do desen-volvimento do MMN os bra-sileiros não simplesmente têm vantagens, senão uma oportu-nidade estupenda para todos aqueles que realmente querem uma oportunidade, que neste caso com MMN lhes pode le-var a mudar seu estilo de vida e bem estar. Para toda a América do Sul isto é uma oportunida-de.

Pergunta 14 - Além do sis-

tema oferecido pela empresa

de MMN quais são as atitudes corretas da pessoa num traba-lho de MMN para chegar ao sucesso?

Resposta - At-i-t-u-d-e. Eu diria que a atitude mais impor-tante é QUERER.

Pergunta 15 - Se o Sr. co-

nhecesse alguém chegando da Lua ou Marte, por exemplo, de-sejando conhecer o mundo dos negócios na Terra, como lhe ex-plicaria o MMN?

Resposta - Em todas as cida-des, países e planetas, supondo que haja vida, o MMN é igual. Existe uma empresa que tem um produto com melhor qualidade do que podemos encontrar no sistema tradicional, e este pro-duto se comercializa através de distribuidores independentes.

Eu neste negócio não faço distinções e a todos lhes apre-sento o produto por igual e a oportunidade de fazer negócio também por igual.

Pergunta 16 - E para os que

já são aqui da Terra, qual é sua resposta à pergunta “Porque Multinível?”

Resposta - Pela oportunida-de única que têm de chegar ao êxito com maior facilidade, se têm desejo de superar-se.

Pergunta 17 - Quais são os

erros que se comete neste negó-cio?

Resposta - O principal é não usar o produto, pensar que não precisa usar. Para que uma pes-soa tenha sucesso aqui é usá-lo.É onde ele vai ver se o produ-to funciona ou não funciona.

O outro erro, o segundo, é pensar que sabe. Assim, a regra número 1 para ter sucesso é sa-ber que não sei nada. “Só sei que nada sei”.

Pergunta 18 - Qual é a coisa

mais importante para o Sr. num negócio de multinível?

Resposta - São três. Pri-meiro, o produto; segundo, o marketing; terceiro, a formação e crescimento pessoal.

Pergunta 19 - Por favor, faça

um comentário de sua turnê que fez em 2007 no Brasil ensinando o “Curso Influir” em três cida-des.

Resposta - No Brasil o Cur-so do Método Influir apresentei em três cidades para quase 600 pessoas. A conclusão a que che-guei foi muito positiva e desde meu ponto de vista e tendo em conta o conteúdo do curso se deveria repetir várias vezes. Na Europa a gente começa a domi-nar a técnica a partir de repeti-lo três vezes, já que se fala muito de influir nos demais e sobretu-do de ética profissional. E isso normalmente não é uma norma prioritária, portanto ninguém a ensina.

Pergunta 20 - Pedimos uma saudação com uma mensagem de esperança aos leitores deste nosso veículo para concluir a entrevista.

Resposta - Para concluir quero dizer-lhes que este século XXI pode estar cheio de espe-rança para todas aquelas pes-soas que realmente queiram dar uma mudança na sua vida com MMN.

Que Deus bendiga a este povo brasileiro tão maravilhoso e acolhedor, já que cada vez que lhes visito cativam meu coração.

Quero concluir mandando um grande abraço ao meu ami-go Paulo de Tarso Aragão já que ele, com sua sabedoria fará uma redação melhor que a minha.

Nunca pode haver uma garantia de queuma empresa seja eterna. Também tem muita

influência a política do país.

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GRANDES ENTREVISTAS

Randy GageEle é um dos palestrantes mais requisitados do planeta, tendo participado de progra-

mas ao vivo em todos os continentes. Randy Gage é americano e não chegou a completar o segundo grau. De lavador de pratos num restaurante de panquecas, tornou-se multimilionário e um ícone mundial na indústria do marketing de rede, que nos EUA é chamado de Network Marketing. Essa sua estonteante jornada provê os fundamentos dos princípios que ele ensina para ajudar a dar poder às pessoas a obterem sua própria prosperidade.

1- Como foi sua primei-ra exposição ao MLM?

Randy Gage - Como muitas pessoas, a minha primeira expo-sição ao negócio foi a Amway. Eu não fiz nada com ela por dois motivos: primeiro eu estava com uma linha de patrocínio que não entendia realmente o negócio ou oferecia um sistema a se-guir.Mas, provavelmente mais importante, eu não havia feito o crescimento pessoal necessá-rio para ter sucesso em algo. Eu ainda estava programado para ser uma vítima, ficar falido e culpando os outros.

2- No início, foi difícil para

você se adaptar para a mentali-dade ganha/ganha do MLM em oposição à forma perde/ganha de negócios no tradicional?

Randy Gage - Não, eu amei o conceito todo. Eu tive uma certa dificuldade para me rela-cionar com pessoas que eram cépticas sobre o MLM. Eu me apaixonei com a ideia toda no minuto que a vi!

3- Na sua visão, qual foi o maior benefício que o MLM

trouxe ao mercado? Randy Gage - Eu acredito

que é o último baluarte deixado no sistema da livre iniciativa, onde alguém sem um grande investimento, conexões, ou edu-cação avançada pode criar ri-queza. Ele equilibra o campo do jogo e dá a todos uma oportuni-dade de sucesso.

4- Por favor, conte-nos so-

bre sua carreira como escritor e palestrante.

Randy Gage - Eu escrevi sete livros até então, todos sobre as-suntos de sucesso e prosperidade. Esse é o trabalho que me dirige cada dia. Eu também palestrei para empresas, e algumas vezes conduzi seminários públicos so-bre eles.

5- Essa é a sua primeira vez

no Brasil. Qual foi sua impres-são sobre os brasileiros no MLM?

Randy Gage - Eu fiquei muito impressionado com a energia, vitalidade e desejo de sucesso dos brasileiros. Eu sei bastante sobre o país porque eu me tornei fã do time de futebol

há longo tempo, desde os tem-pos de Bebeto e Romário. Mas chegar aqui pela primeira vez e conhecer tanta gente pessoal-mente foram coisas muito ex-citantes. Pessoas aqui têm uma paixão real para o sucesso e isso é evidente. Obviamente, Brasil é a “jóia da coroa” do network marketing da América do Sul, então isso será uma grande for-ça na profissão.

6- Se o marketing multinível

fosse extinto e você tivesse que fazer algo mais, qual seria o le-gado que a profissão de MLM deixaria na sua vida?

Randy Gage - Uau, mui-tas coisas a listar aqui... A coisa principal seria o crescimento pessoal que desenvolveu na mi-nha mente. Isso realmente foi a causa para eu me tornar a pes-soa que me tornei. Eu não esta-va nem a par de livros de auto-ajuda, seminários e programas até que eu me juntei ao negó-cio. Isso abriu um mundo intei-ro novo para mim. Isso ajudou minha saúde, relacionamentos, autoconfiança de tantas outras maneiras. Claro, eu fiz milhares

de novos amigos, visitei entre 60 e 70 novos países e apren-di sobre culturas em todo o mundo. Isso permitiu criar li-berdade financeira para mim, e cuidar do meu amor pelos outros. Então eu agradeço dia-riamente por esse negócio fabu-loso.

7- O jornal LPM é lido por

dezenas de milhares de brasi-leiros que atuam na prosissão de MLM. Você desejaria enviar uma mensagem para eles?

Randy Gage - Lembre-se que o trabalho que fazemos é importante. Nós estamos aju-dando muitas pessoas que nun-ca iriam obter essa ajuda noutro lugar. Então, leve esse negócio a sério. Faça o compromisso de se tornar um estudante dessa profissão. Não tente viver do negócio inicialmente. Invista tudo o que ganhar no primeiro ano ou segundo de forma a cres-cer o negócio. Traga sua paixão brasileira, intensidade e urgên-cia para isso. Recuse a desistir e você irá realmente construir um estilo de vida dos sonhos.

O guru da prosperidade visita o Brasil

Guru Randy Gage é reconhecido como o maior perito em prospe-ridade dos Estados Unidos e pos-sui milhares de testemunhos de pessoas de todos os lugares. Ele ajuda pessoas a verem como elas podem transformar desafios em escolhas, obstáculos em oportu-nidade e tragédia em triunfo. Essa lenda viva, de personali-dade extremamente contagiante e experiente, é responsável pela formação profissional de alguns dos mais bem pagos Diamantes

de diversas empresas de MLM do mundo todo, sendo consecu-tivamente o mais bem pago da sua empresa, a Agel Enterpri-ses. É autor de sete livros, vários deles “best-sellers”, sobre pros-peridade e marketing de rede.

No Brasil

Pela primeira vez Ran-dy Gage veio ao Brasil, para o evento realizado em São Paulo que oficializou a abertura da sua empresa. O jornal LPM pe-diu a Ricardo Guimarães para entrevistá-lo e o resultado você

vai ler abaixo. Ricardo Guimarães mora no Rio de Janeiro, é ítalo-brasileiro, ex-executivo de grandes multi-nacionais e conhecido mentor profissional. Ele desenvolveu uma forma de prospecção que evita a rejeição e trata o MLM como forma de construção de relacionamentos prazerosos, o “Método BRIO”. Ricardo man-tém o blog www.supere-se.com onde compartilha vasto material profissionalizante em marketing de rede, bem como ensinamen-tos sobre a “Lei da Atração”, a

qual pratica com ricos exemplos de sucesso há 33 anos. Ricardo Guimarães foi o an-fitrião de Randy Gage no Brasil e seu intérprete na palestra que proferiu. Além disso, foi reconhe-cido neste mesmo evento como Diretor da Agel Enterprises. Jun-to com sua patrocinadora, Terri Katz, foi homenageado recente-mente como “O Herói do Ano 2009””, pelos trabalhos da Fun-dação Sonho Brio (www.briodre-amfoundation.org). Ambos têm a mesma inicial RG, o que é um bom sinal de duplicação.

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25 razões para você fazer parte do negócio demultinível que mais cresce em todo Brasil.1. Apenas R$ 37,90 para você iniciar o

seu negócio.

2. De 600,00 a 10 mil reais de crédito, sem comprovação de renda. E a em-presa ainda aceita todas as formas de pagamentos.

3. A empresa faz propaganda para dar suporte ao seu negócio.

4. Mais de 100 itens de produtos que todo mundo usa.

5. A empresa patrocina personalidades do mundo esportivo.

6. Mega-lojas exclusivas no Brasil.

7. Um Plano de Remuneração que for-ma líderes.

8. Faturamento de 9,2 bilhões de dó-lares em 2010, registrando um au-mento nas vendas pelo 9º. Ano con- secutivo.

9. Ligação gratuita para pedidos e ca-dastramento.

10. Um escritório virtual exclusivo para você.

11. Uma loja virtual disponível pra você.

12. A empresa fideliza os seus clientes.

13. Garantia de devolução – se você não ficar satisfeito a empresa devolve o seu dinheiro.

14. Você pode criar o seu próprio Clube de Nutrição.

15. Em 2009, crescimento de 50% na América Latina. E no primeiro bimes-tre de 2010, crescimento de 103% (em vendas) e de 117% (em patrocí-nios) no Brasil.

16. Um super programa de incentivos – prêmios em dinheiro e viagens.

17. Apoio para seus eventos regionais.

18. Um programa de treinamento para formar e desenvolver líderes.

19. A empresa possui mais de 1.000 pa-tentes.

20. Compromisso e prática com respon-sabilidade social – no Brasil e no mundo.

21. Você pode vender e/ou cadastrar empresas – estratégia pessoa jurí-dica. Você também pode credenciar spas, salões e academias (programa exclusivo).

22. Informação de qualidade pra você – assinaturas gratuitas de revistas e in-formativos.

23. Produtos com certificação judaica e islâmica.

24. Você vai fazer parte da Equipe que mais cresce no mundo.

25. O momento ideal – a empresa está em um processo de crescimento ace-lerado no Brasil.

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Sergio BuaizGRANDES ENTREVISTAS

FALA SOBRE O PIONEIRO ESTÁGIO 10, OPRIMEIRO JORNAL DE MLM DO BRASIL

O pioneiro Estágio 10

O Marketing Multinível tem vivi-do um momento espetacular no

Brasil, ganhando cada vez mais espa-ço e representatividade. Mas não foi sempre assim. A pujança deste ne-gócio deve-se, em muito, aos pionei-ros que desbravaram o mercado, na década de 1990, quando as gigantes Amway, Herbalife e Forever Living iniciaram suas operações tupini-quins, sob o olhar de desconfiança da sociedade.

Em março de 1996, enquanto a primeira geração de grandes líderes brasileiros se formava, um jovem es-tudante de Comunicação Social da UFRJ decidiu lançar um manifesto em defesa da “Imagem do Marketing de Rede no Brasil”. O Jornal Estágio 10 começou como uma brincadeira entre amigos, mas havia uma carên-cia tão grande de informações sobre este negócio, que ele rapidamente conquistou o País inteiro.

Durante três anos, o Jornal Estágio 10 foi a única publicação periódica so-bre Marketing Multinível na América Latina. Suas 19 edições documenta-ram as aventuras dos “Loucos Por Marketing” da época e tornaram-se relíquia de grande valor.

Nesta edição, o Jornal LPM pu-blica uma entrevista reveladora com Sergio Buaiz, o jovem editor do Jor-nal Estágio 10!

LPM: Como surgiu a idéia de pu-blicar um jornal sobre Marketing Multinível?

SB: Entre 1993 e 1994, eu tive minha primeira experiência como Distribui-dor da Amway, ao mesmo tempo em que cursava Comunicação Social na UFRJ. Apesar de não concordar com todas as práticas promovidas por aquele Sistema, quanto mais eu par-ticipava dos eventos da ProNet e me envolvia no dia-a-dia das redes, mais certeza eu tinha do valor deste negó-cio. Porém, meus professores eram preconceituosos e torciam o nariz. A mídia também publicava matérias ne-gativas sobre o assunto, comparando o Multinível com pirâmides financei-ras e outras fraudes. Percebendo que havia muita ignorância e controvérsia sobre o assunto, eu comecei a pesqui-sar por conta própria. A idéia inicial era escrever uma monografia para a faculdade, depois um livro, até que, em 1995, com o surgimento de deze-nas de novas empresas brasileiras, percebi que o melhor seria começar com algo mais dinâmico e interativo. O Nº 0 do Jornal Estágio 10 foi lança-do em março de 1996, com o objetivo de provocar um debate amplo sobre as diversas facetas deste negócio, e aprofundar meus estudos para aque-le primeiro livro.

LPM: Por que o Jornal se chama-va Estágio 10?

SB: Durante esses estudos, acabei desenvolvendo um modelo matemá-tico para a construção de redes equi-libradas, dividido em 10 estágios. Em 1995, tentei implantá-lo em uma rede da NetFood (empresa brasileira de Multinível da época), juntamente com o meu ex-downline Luciano Bar-ros, mas a idéia acabou sendo vetada pela direção da empresa. Em 1996, chamei o Luciano para me ajudar com o Jornal e decidimos batizá-lo com o mesmo nome.

LPM: Como vocês começaram?SB: A primeira edição do Jornal

Estágio 10 tinha apenas quatro pá-ginas e foi lançada em caráter expe-rimental, com uma tiragem de 3.000 exemplares. Apesar de sua qualida-de precária e das poucas matérias, causou um grande impacto no mer-cado. Pela primeira vez, alguém se colocava entre a empresa, os líderes e distribuidores, estimulando as pes-soas a refletirem sobre o que estavam fazendo. Distribuímos os jornais em alguns eventos do Rio de Janeiro e na porta de uma Convenção da ProNet, em Belo Horizonte. Em poucos dias, começamos a receber cartas do Brasil inteiro, elogiando a iniciativa.

LPM: Quais foram os maiores de-safios no início?

SB: Foram dois grandes desafios, no curto prazo. O primeiro era viabili-zar a produção do Jornal, pois não tí-nhamos recursos próprios. Felizmen-te, a repercussão do primeiro número atraiu o interesse de alguns anuncian-tes, que nos permitiram avançar para o Nº 1, e assim por diante. Outro de-safio maior era enfrentar as ameaças de alguns líderes, que não aceitavam o Jornal e dificultavam a nossa distri-buição nos eventos. Aos poucos, fo-mos contornando as críticas e fazendo alianças. A cada edição, aumentamos as páginas, a tiragem, conquistamos mais anunciantes, parceiros de distri-buição e credibilidade.

LPM: Quando o Jornal Estágio 10 alcançou o seu ápice?

SB: No início de 1998, o Jornal Es-tágio 10 já encontrava-se consolida-do como a principal referência sobre Marketing Multinível na América Latina, mas ainda era 100% produzi-do em casa. Eu escrevia e editava a maior parte das matérias diretamente do meu quarto, na Tijuca. Minha mãe e alguns amigos ajudavam a embalar os pacotes, que enviávamos para nos-sos distribuidores regionais. Era tudo muito precário e desgastante. Nesta época, eu fui procurado pelo Ednaldo Bispo, que tinha alguma experiência no ramo editorial e se ofereceu para uma parceria. O Ednaldo assumiu a

administração do negócio e me aju-dou a fundar o Instituto MLM Brasil. Inauguramos nossa sede em um pon-to nobre da Av. Rio Branco, começa-mos a prestar consultoria e realizar treinamentos. Fizemos um Curso de Vendas e duas turmas da Escola Nacional de Marketing de Rede. Pu-blicamos o Jornal Oportunidades e o Boletim Especial de Marketing de Rede (contando os detalhes da mi-nha viagem aos Estados Unidos). No final de 1998, realizamos o evento Li-vre Iniciativa, com o patrocínio de 11 empresas, onde lançamos também o meu primeiro livro, “Marketing de Rede: A Fórmula da Liderança”.

LPM: E depois, o que aconteceu com o Jornal?

SB: O sucesso retumbante do Jornal e do Instituto MLM Brasil em 1998 nos deu mais visibilidade e abriu muitas portas. Estávamos bem posicionados, mas queríamos expandir. Então, deci-dimos incluir cores e mudar o nome do Jornal para “Vendas Diretas & Ma-rketing de Rede”. A idéia era atender todo o mercado de Vendas Diretas, que também era carente de infor-mações. Na época, achamos que isto seria excelente, mas acabou compro-metendo a identidade e a linguagem apaixonada que sempre caracterizou o Jornal Estágio 10. Agora, tínhamos uma preocupação “política” maior, pois dependíamos do bom relaciona-mento com as assessorias de impren-sa das empresas. Isso nos engessava. Sem contar que o nosso público fiel do Marketing de Rede não queria saber de Vendas Diretas. Ao mesmo tempo em que isso acontecia, as oportunida-des de palestras e consultoria eram cada vez mais interessantes. Depois que lancei meu primeiro livro, estava sempre ocupado com viagens e reuni-ões. Não tinha o mesmo tempo para dedicar ao jornal.

LPM: Por que vocês decidiram encerrar as atividades em 1999?

SB: Aquele ano foi muito difícil, pois eu passava a semana inteira em São Paulo, prestando consultoria para duas empresas. O Ednaldo tocava o Instituto MLM Brasil, mas não estava satisfeito com os resultados financei-ros. A verdade é que o jornal nunca foi economicamente viável, pois os líderes tinham medo de divulgá-lo por causa dos anúncios. Tentamos viver só de assinaturas, mas as pes-soas também não estavam dispostas a pagar por algo que sempre foi grá-tis. Mantínhamos o escritório com as consultorias e treinamentos, porém estávamos desmotivados com o jor-nal. Tentamos uma última cartada, com o projeto do evento Livre Inicia-tiva 1999, mas algumas grandes em-presas que prometeram patrociná-lo desistiram na última hora. Cansados de “mendigar” por apoio, chegamos à difícil decisão de fechar as portas.

No início de 2000, o Ednaldo voltou ao campo como líder de rede eu vim em definitivo para São Paulo, para me de-dicar exclusivamente à consultoria.

LPM: A Chance Network foi uma tentativa de reviver o Estágio 10?

SB: Sem dúvida, mas infelizmente a mentalidade de muitas pessoas não evoluiu como eu imaginava, para que fosse possível viabilizar a Chan-ce Network, com a qualidade que merecia. É uma pena que as pessoas não consigam conviver respeitosa-mente em um fórum livre sobre Ma-rketing Multinível. Outras iniciativas brilhantes como a Central MMN e o próprio Jornal Loucos Por Marke-ting foram e são prejudicadas pela visão mesquinha de alguns líderes, que só enxergam o próprio umbigo. É uma pena que as pessoas só pen-sem em recrutar os colegas de outras empresas, denegrindo oportunida-des dignas e atrapalhando o merca-do como um todo. Espero que um dia isso mude, mas sinceramente me cansei de mediar o tiroteio entre os oportunistas. Prefiro dedicar o meu tempo a produzir materiais e conhe-cimentos neutros, para apoiar quem realmente quer se desenvolver. Com o Curso “As 10 Chaves do Marketing MULTINÍVEL EXPLOSIVO!”, voltei a me comunicar com o mercado com a mesma paixão do Jornal Estágio 10, e voltei a ser feliz fazendo isso.

LPM: Este foi o legado deixado pelo Jornal Estágio 10?

SB: Sim. Isto tem a ver com a mi-nha missão pessoal. Desde 1996, não consigo imaginar um dia da minha vida sem duplicar o que aprendi. A minha realização passa por aí. Não basta ganhar dinheiro prestando con-sultoria, pois o que me faz realmente feliz é ajudar as pessoas a realizarem seus sonhos. É maravilhoso viajar para uma cidade distante e ser procu-rado no intervalo de um treinamento, por um antigo leitor do Jornal Estágio 10, ou pelos leitores dos meus livros. É impressionante o número de líderes que se formaram naquela época. O Rio de Janeiro é até hoje um celeiro de grandes nomes do Multinível nacio-nal, e a maioria deles cresceu conosco nos anos 1990. Através do Jornal e do Instituto, promovemos o intercâmbio e revelamos grandes talentos.

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GRANDES ENTREVISTAS

JOSÉ MARÍA GASALLA – É Engenheiro Aeronáutico, Doutor em Ciências Econômicas e Empresariais pela Uni-versidade Autônoma de Madrid (UAM), certificado em estudos avançados no doutorado de Psicologia Social da Universidade Complutense de Madrid, Diretor do Programa Direção Estratégica de Pessoas e Negócios, do ESADE - (Escola de Negócios) – Madrid , Perito na Agência Nacional de Avaliação Científica e Acadêmica (ANECA), Professor na Universidade Autônoma de Madrid e Avaliador do Processo de Certificação de Coachs Profissionais e Executivos da Associação Espanhola de Coaching (AECOP).

O Consultor e Palestrante Espanhol, José María Gasalla é um dos únicos a apresentar a nova tendência corporativa: Gestão por Confiança. É um reconhecido profissional nas áreas de Mudança e Desenvolvimento Organizacional, Recursos Humanos, Gestão de Pessoas e Desenvolvimento de Talentos. Já apresentou seu trabalho em diferentes países, como Inglaterra, Portugal, Irlanda, Egito, Eslovênia, Alemanha, Finlândia, China, Estados Unidos, México, Peru, Argentina, Paraguai, Chile e Brasil.

É fundador e sócio-presidente do Grupo Desarrollo Organizacional (1980). Há mais de 25 anos atua como consultor das organizações públicas e privadas, como BBVA, BSCH, Banco de Galícia, Banco Popular, Coca-Cola, Digital, Ford, IBM, Ibéria, Telefônica e Zara.

Presença no Brasil - As idéias do consultor têm despertado crescente interesse na Europa e também no Brasil, onde lançou, pela Editora Saraiva, o livro A Nova Gestão de Pessoas, cujo último capítulo é inteiramente dedicado à Ges-tão por Confiança. Ele tem artigos publicados no portal da revista HSM e nas revistas T&D e Vencer.

www.gasalla.com.br

1- Segundo pesquisas, o brasi-leiro é considerado um dos povos mais empreendedores do mundo. Qual sua visão a respeito disso?

Concordo totalmente com essa ideia. Conheço o Brasil há mais de 10 anos, vindo para cá de 3 a 4 ve-zes por ano desde então, e sempre me surpreendo positivamente com a facilidade que os profissionais brasileiros têm em se animar com seu próprio empreendimento co-mercial.

Da mesma forma, valorizo mui-to a inversão, que a nível individu-al transforma as pessoas mais ca-pacitadas e desenvolvidas. Estive em Recife para dar aulas em uma turma de MBA, que tem parceria com a Universidade que leciono na Espanha (Universidade Autô-noma de Madrid) e era admirável como, às 19h00, os alunos que já tinham enfrentado 8 ou 9 horas de trabalho durante o dia prestavam atenção e se interessavam por uma aula que ia até às 22h00, 23h00... Por isso e por outras várias coisas, amo o Brasil!

2- O Sr. vive na Espanha, que também tem um povo de origem latina. Quais as semelhanças e as diferenças que vê entre os dois povos e a possível influência num desempenho profissional?

Existem muitas semelhanças por conta das origens (Latino-Cris-tianismo) mas, sem dúvidas, o Bra-sil é um verdadeiro caleidoscópio cultural, a mistura de raças é muito rica. Por outro lado, o Brasil é um país jovem e não carrega sobre si o peso histórico da Espanha. Porém, o Brasil está muito mais aberto às mudanças e crê muito mais no fu-turo, porém, quando eu era crian-ça, já ouvia dizerem que “o Brasil é o país do futuro” e existem pessoas que dizem isso até hoje!

Eu não tenho dúvidas de que o Brasil já está nesse futuro. Agora é a hora de acontecerem as oportuni-dades! Não é a toa que o Brasil é o primeiro país do BRIC (Brasil, Rús-sia, Índia e China), representando as grandes economias emergentes!

3- Os noticiários informam que a Espanha é um dos países europeus mais afetados pela crise mundial. Na sua visão, isso é real ou apenas jargão jornalístico?

Infelizmente essa afirmação é 100% real. Temos na Espanha uma crise dupla: A Crise Financeira e a Crise Imobiliária. Na Espanha foram construídos, nos últimos 8 anos, o dobro de moradias que pre-cisamos (cerca de 800.000). Existia muita especulação sem fundamen-to, muito dinheiro era emprestado sem critérios e muita hipoteca rea-

Prof. Gasalla explica o contextoda crise mundial na Europa

lizada pelos espanhóis. Agora che-gou o momento em que os proprie-tários não podem devolver e pagar por esses empréstimos e hipotecas. Além disso, a instabilidade na eco-nomia tem feito com que o consu-mo geral diminua e isso gera de-missões em massa. O desemprego dobrou em um ano. Ou seja, a situ-ação econômica está levando meu país a um problema social muito sério!

4- Para quem tem seu emprego e não quer perdê-lo, pela crise ou qualquer outro motivo, que dicas o Sr. daria no quesito desempe-nho profissional?

Paradoxalmente, essa é uma grande oportunidade de romper comodidades, manias e hábitos que não funcionam. Se nos ligar-mos de que precisamos nos mexer, teremos disposição física e mental para enfrentarmos essa crise. Pre-cisamos descobrir dentro de nós mesmos outros talentos e outras atitudes. É hora de pensarmos o que realmente queremos para nos-sa vida e o que estou disposto a en-frentar para conseguir isso? Essa é a chave para ver a crise passar pela janela!

5- Se o Sr. perdesse tudo o que tem e ficasse tecnicamente a “zero”, qual o rumo profissional que tomaria? A mesma pergunta foi feita, anos atrás, ao multimilio-nário americano Donald Trump

Não gosto que me façam per-guntas iguais às que fazem para o Donald Trump, porque acredito não ter nenhuma similaridade com ele, mas sem dúvidas essa pergun-ta é interessante para refletirmos. E se ficássemos pobres de repente? O que faríamos da vida?

A grande vantagem do ser hu-mano é a capacidade de ser livre e encontrar sentido na própria vida, com o capital e conhecimento acu-mulado e validado através de sua própria experiência. Eu aprovei-taria para compartilhar tudo isso com aqueles que não o possuem e seguramente receberia ainda mais daqueles que também o tem.

6- Quais são os parâmetros para alguém ser considerado um profissional bem-sucedido?

Depende para quem. Existem pessoas que, na sociedade atual, medem o êxito por dinheiro. Isso é de cada um, devemos respeitar, no entanto, é um espiral que não

tem fim. Essas pessoas costumam abandonar as coisas e pessoas que não lhes é rentável e muitas delas podem até chegar a ser milioná-rias, mas ainda assim não são feli-zes. Creio que o êxito é individual e precisa estar ligado intimamente ao sentido de vida de cada um.

7- Quais os valores que o Sr. julga mais importantes para o equilíbrio pessoal? Salário é fator de motivação?

Cada ser humano possui seus próprios valores e precisamos en-tender e respeitar cada um deles. Por exemplo, os valores de minha filha mais nova não coincidem com os meus, mas mesmo assim a con-sidero uma grande pessoa e tenho muito amor por ela.

Eu sigo minha vida valorizan-do muito mais o esforço das pesso-as, a justiça, a liberdade de escolha, o respeito ao outro...

Porém, por outro lado, o salário é um fator de motivação que muitos quase se matam para ter. Eu pre-firo acreditar que a falta de salário ou quando o mesmo é muito baixo, pode causar a desmotivação, porém o que causa muito mais é a falta de respeito por seus próprios colabora-

dores, a falta de comprometimento, etc.

8- Pelo andar da carruagem, o que vai acontecer com a economia mundial daqui para a frente, na sua visão?

Sem dúvida nenhuma, é hora de aprendermos a viver com me-nos, principalmente aqueles que têm mais. Na Espanha, decidimos que é hora de “apertarmos os cin-tos”. Por quanto tempo? É difícil

dizer, mas me arrisco a dizer que, a nível mundial, pode ser até o fi-nal do próximo ano, em casos mais graves como o da Espanha, Ingla-terra e Irlanda, mais uns bons anos. Serão anos de aprendizagem inten-siva, onde seremos forçados a re-ver paradigmas, valores, sistemas políticos e principalmente devere-mos rever nossas noções de CON-FIANÇA entre os seres humanos.

9 - Nossos leitores são profis-sionais de Marketing Multinível e de Vendas Diretas. Deixe para eles uma mensagem de orientação sobre o desempenho de excelên-cia para o sucesso

Acabei de mencionar: reforce sua necessidade de ser uma pessoa de confiança e ter clientes e colabo-radores de confiança. Você é a par-te mais importante de seu negócio. E se você não crê nessa mudança, pode ter certeza de que seu con-corrente acredita. É fundamental acreditarmos naquilo que fazemos e/ou vendemos, para que nosso cliente também o faça. Eu criei um modelo de Gestão chamado GPC (Gestão por Confiança) – mais es-pecificado em meu livro com Leila Navarro “Confiança - a Chave para o Sucesso Pessoal e Empresarial”, Ed. Integrare – onde abordo com-petências que provocam a confian-ça nos demais, que resumindo são: Consciência, Claridade, Cumpri-mento, Compromisso, Coerência, Consistência e Coragem.

A grande vantagem do ser humano é a capacidade de ser livre e encontrar sentido na própria vida, com o

capital e conhecimento acumulado e validado através de sua própria experiência.

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ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS

Andres Postigofala sobre o Comitê de Multinível da ABEVD

GRANDES ENTREVISTAS

A ABEVD é o órgão máximo das vendas diretas no Brasil. Foi

fundada em 1980 por empresas que buscavam o desenvolvimento do sistema de venda direta no país.

Tem como missão a valorização da venda direta, através da divulga-ção dos códigos de conduta no que diz respeito a consumidores, ven-dedores diretos e as empresas.

Antenada

A ABEVD é Membro da World Federation of Direct Selling Asso-ciations (WFDSA), Federação que é o órgão máximo das vendas di-retas no mundo. Esta organização federativa congrega todas as asso-ciações nacionais de vendas diretas existentes no mundo.

A WFDSA tem entre seus objetivos a promoção dos mais elevados padrões de atuação entre vendedores diretos em todo o mun-do e o intercâmbio de informações entre seus membros.

Associados

Existem atualmente na ABEVD 23 associados ativos, dos quais 13 são empresas que adotaram o mo-delo multinível para a distribuição de seus produtos e serviços. Juntas, elas representam mais de 80% do volume movimentado pela indús-tria do MMN no Brasil.

Porém, o elevado percentual de empresas de MMN no total de associados da ABEVD não reflete a realidade do mercado nacional. En-quanto nos EUA 95% do volume

gerado pelas vendas diretas vem do multinível, no Brasil este percentu-al gira em torno de 10%.

Tendência irreversível

Vale salientar que vendas diretas e marketing multinível são o mesmo canal de distribuição, sendo o último uma evolução da primeira.

Por isso, há um forte movi-mento no setor para transformar as antigas empresas de venda direta simples em empresas de marketing multinível.

Comitês da ABEVD

Para manter relações éticas e produtivas com os consumidores, vendedores diretos e entre as em-

presas, a ABEVD está organizada em comitês de trabalho, com mis-sões e objetivos específicos.

Estão em funcionamento os se-guintes comitês: Comitê de Pesqui-sa, Comitê de Relações Acadêmi-cas, Comitê de Assuntos Legais e Relações Governamentais e o novo Comitê de Multinível. Este último é presidido pelo empresário Andrés Postigo, talento da nova safra de executivos brasileiros (veja entre-vista abaixo).

O objetivo específico deste novo comitê é discutir assuntos relativos à venda direta com foco no marketing multinível (também chamado de marketing de rede ou network marketing) como tendência mundial. Nada poderia ser mais atual e antenado com as tendências do mercado.

LPM- Andres, o que você vê de único no multinível em re-lação a outros canais de distri-buição?

Resposta- A WFDSA (Fede-ração Mundial das Associações de Vendas Diretas) diz que ma-rketing multinível é simples-mente uma maneira de organi-zar e compensar vendedores em

um negócio de Vendas Diretas. No entanto, acredito que o Mul-tinível seja muito mais do que isso. Nosso mercado funciona movido à base de motivação e reconhecimento. Quem partici-pa desta atividade se apaixona por ela.

LPM-Quando você perce-beu esses diferenciais que fa-lou sobre o Multinível como opção de negócio?

Resposta- Percebi esses di-ferenciais em dois momentos. Um deles foi vivendo a própria experiência de ser um distribui-dor e o outro quando decidi ex-plorar este canal de distribuição

com a Viagens Wow!

LPM- No contexto das ven-das diretas no Brasil, o volume gerado pelo Multinível é ainda pequeno, enquanto nos EUA atinge 95%. Como você vê a sua responsabilidade ao presidir um comitê que, em última ins-tância, influirá com suas ações na mudança dos números no Brasil?

Resposta- É esforço não só meu mas de todas as empresas de MMN associadas à ABEVD levar informação de qualidade até o mercado. Só assim conse-guiremos popularizar esse siste-

ma de compensação.

LPM- Você lançou o primei-ro multinível de turismo no Brasil. Vale a pena ser pionei-ro e trilhar um caminho novo ou é melhor seguir a mesma es-trada que todos seguem? Por-que?

Resposta- Há vantagens e desvantagens para ambas as si-tuações. O que é preciso saber é avaliar cada uma, assim como seus riscos e oportunidades. Eu particularmente gosto de inova-ções e de trilhar caminhos não explorados pelos demais. (An-dres Postigo)

Ping-Pong com o Presidente Andres PostigoO recém-empossado Presidente do Comitê de Multinível da ABEVD

é o empresário Andres Postigo, um jovem executivo com visão de águia que criou o primeiro MMN de turismo no Brasil, a Wow!

Nesta entrevista exclusiva você vai conhecer melhor as suas idéias.

L E I A Pequena História do Marketing Multinível

101 páginas, R$24,00 – www.livrariacultura.com.br

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Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]

EM DIAHOJE

Os livros Cadernos de Marketing são lançados

anualmente, sempre no aniver-sário do LPM. A linha editorial é oferecer um conteúdo neutro para treinamento, com artigos publicados no jornal pelos auto-res convidados.

No primeiro aniversário do jornal em 2009 lançamos o vo-lume 1, com artigos de quatro expoentes, que foram Edmundo Roveri, Wanderley Lourenço, Ednaldo Bispo e Wanderson Carneiro. No segundo aniversá-rio em 2010 optamos por reunir

os melhores artigos de apenas dois autores, Dr.Lair Ribeiro e Sergio Buaiz.

Neste terceiro aniversário em 2011 foi a vez dos colunistas Alysson Santos, Denilson Bra-ga, Edson Gatto e Ricardo Gui-marães.

Esta edição de aniversário Cadernos de Marketing Volume 3 tem tiragem limitada e preço de R$29,00 + frete de R$3,00 válido para todo o Brasil. Re-servas com o colunista através do e-mail [email protected].

Chegou o novo livro de treinamento CADERNOS DE MARKETING-Vol. 3

MINIBIOGRAFIA DOS AUTORES CONVIDADOS PARA Vol. 3

Elaine Bassacodeixa a Tiens

A super-execu-tiva paulista Elaine Bassaco não integra mais os quadros da chinesa Tiens, onde exercia o cargo de gerente-geral. Com passagens por gran-des empresas de vendas diretas, como a Nu Skin e a Yakult, por exemplo, Elaine construiu uma sólida reputação no setor. Sua nova casa é a Siqueira Castro Advo-gados, onde assumiu o cargo de Gerente Na-cional de Marketing. A empresa atua, além de São Paulo e Rio de Janeiro, em outras 16 capitais brasileiras e mais em Lisboa, Portu-gal, e Luanda, capital de Angola.

Alysson Santos – [email protected] em Direito pela Universidade Católica de Pernambuco, Pós-Graduado em Business Empreendedorismo e Gestão Empresarial pela Universidade Federal Rural de Pernambuco é Mestre e Doutor em Ciência Política pela Universidade Federal de Pernambuco. Atu-almente exerce o cargo de Coordenador Adjunto do Curso de Direito da FOCCA - Faculdade de Olinda, desde 2009. É Diretor Presidente do Instituto DAPONTE desde 2005, Professor da Sopece (nas Disciplinas de Direito Empresarial e Direito Internacional Público), Professor Titular da Universidade Salgado de Oliveira (nas Disciplinas de: Direito Empresarial, Direito do Consumidor, Direito Contratual, Direito de Informática e Direito de Conciliação, Mediação e Arbitragem), da Estácio-FIR (Direito Empresarial) e da Faculdade de Olinda - FOCCA (na Disciplina de Direito Empresarial, Estado e Sociedade Política). Ultimamente tem realizado projetos nas áreas da Advocacia Empresarial .

Denilson Braga – [email protected] no setor de desenvolvimento pessoal e Marketing de Rede Multinível, Denilson Braga tem formação superior em Far-mácia e Direito e é pós-graduado em Logística Empresarial com seu trabalho “Marketing de Rede: Uma evolução do sistema de venda direta”. Em 2001 lançou o GUIA DE AÇÃO – transformando sonhos em realidade, livro que foi lido por milhares de pessoas e (até hoje) é usado como referência por profissionais do multinível para desenvolver seus negócios.Neste volume 3 há um resu-mo das perincipais ideias do livro. GUIA DE AÇÃO pode ser adquirido pelo site www.denilsonbraga.com.br que oferece diversas dicas e materiais gratuitos que podem ser de grande auxílio para a construção de um negócio de sucesso.

Edson Gatto – [email protected]ário, jornalista e empreteco, com MBA em gestão estratégica de marketing e negócios. Sócio diretor da TESARAC Consulto-ria e Treinamento (www.tesarac.com.br). De 2000 a 2008 atuou no Grupo Hoken, onde especializou-se em vendas diretas profissio-nais. Há onze anos desenvolve conteúdos para treinamentos e cursos na área de vendas, negociação, formação de equipe e gestão comercial. Já atuou profissionalmente nos mais diversos ramos tais como: Auto Peças, Transporte Coletivo, Jornal Diário, Agência de Comunicação/Marketing e Assessoria de Imprensa, Vendas Diretas e Franchising. É credenciado, pela Editora Quantum/Revista Venda Mais, como Consultor Independente Small Giants para a região de São José do Rio Preto / SP (www.smallgiantsbrasil.com.br).

Ricardo Guimarães – [email protected] ítalo-brasileiro residente no Rio de Janeiro, é um ex-executivo que deixou a vida corporativa de grandes multinacionais para viver a vida com liberdade. Ricardo profissionalizou-se em marketing de rede e seus ensinamentos apóiam empreendedores em diversas organizações. Sua rede estende-se por 28 países. É co-fundador e presidente do Grupo BRIO Marketing e Desenvolvi-mento Profissional Ltda. Seus artigos selecionados para este Volume 3 tiveram grande impacto no mundo das vendas diretas. Mais artigos e vídeos de sua autoria podem ser encontrados no site www.Supere-se.com

Assim que assumiu a Direção para a Amé-

rica do Sul, Dr Douglas de Castro vislumbrava o Brasil como um de seus mercados alvos. Em 2009, ele, seu bra-ço direito Roberto Portela e os amigos da BrazilTeam, Robertto Kazuo e Wander-son Braga, construiram o modelo ideal para a aber-tura dos negócios da bHIP Global no Brasil. Problemas operacionais arrastaram a decisão internacional até 2011 e, mesmo depois da montagem de uma liderança focadissima de centenas de visionários no país, a explosão de vendas da empresa na Tailândia fez com que ela postergasse, por tem-po indeterminado, a expansão internacional na América do Sul. Foi um bom balde de água fria aos apaixonados pelo novo

modelo de negócios que visa a Liberdade Financeira DE FATO como foco, substituindo a ri-queza como ponto fundamen-tal do negócio.

A vida continua

Vida que segue, em Abril deste ano, através de um gran-de amigo de São Paulo, Willians Fernandes, foi promovida uma reunião com Paul Barlow, res-

ponsável pela expansão in-ternacional de uma nova empresa norte-americana, apaixonada por Brasil. Em 29/4 a decisão estava toma-da e o sonho por detrás do novo modelo de negócios em MMN, de novo de pé. Porte-la assumiu a Gerência Geral para o Brasil dessa empresa, Willians a Gerência de Ma-rketing e Vendas e já estão trabalhando 24/7 na implan-tação da empresa no Brasil. Dia 2/06, Roberto Portela

assinou, em Chicago (foto), os acordos que deram vida jurídi-ca ao projeto brasileiro da nova empresa A Brazilteam lidera o movimento de pré-lançamento do negócio no Brasil e o grupo está motivadíssimo. Tudo acon-tecerá ainda em 2011. A sede da subsidiária brasileira será no Rio de Janeiro.

BhiP adia lançamento no Brasil

C h e g o u aC o n s u l t o r i a E x p r e s s

p a r aM a r k e t i n g M u l t i n í v e l.

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multinível chega à tv aberta e - jornal loucos por...

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