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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 1 UP Essência na Colômbia E stá em con- tagem re- gressiva a aber- tura da UP! Essência em novo mercado, a Colômbia. Página 11 Jornal InformaƟvo e de Treinamento sobre MarkeƟng MulƟnível – Ano VIII – Nº 65 - Julho/Agosto de 2016 - Preço: 5,90 Acesse o site: www.jornalloucospormarkeƟng.com.br Justiça para todos Justiça para todos 1ª parte D r. Alysson Santos tem Mestrado e Doutorado, sendo um dos poucos advogados com expertise em casos de processos envolvendo distribuidores e empresas de marketing multinível. Esta é a primeira parte de um trabalho que será concluído na próxima edição. RESPONSABILIDADES JURÍDICAS DO LÍDER DE REDES Michel Badaró, Blue Diamond da Boulevard V oamos a Belo Ho- rizonte para co- nhecer a história de um líder da nova ge- ração do MLM, o Blue Diamond da Boulevard Michel Badaró, que trabalha em casal com sua noiva Raquel Blue. COM DEPOIMENTO DO VICE-PRES. DA BOULEVARD, MARTINELLY SANTOS Páginas 5 a 7 Clarel Lopes conta tudo E sta é a primeira entrevista do fundador Clarel Lopes depois de sua saída da UP Essência, criada por ele em 2007. No nal, ele anuncia que está prestes a lançar um novo projeto. Páginas 10, 11 E d i ç ã o E s p e c i a l d e 8 º A n iv er s á r i o As últimas da Herbalife A Herbalife apresenta crescimento no mundo e também no Brasil. Página 12 1ª Gran Convenção da Azenka N o início de julho acon- teceu a 1ª Gran Con- venção da Azenka, até com Triplos e Duplos Diamantes. Páginas 8 e 9 utorado, ertise es e Próxima edição P P P P P P P P P P P P P P P P Pr r r ró ó ó ó óx x xi im m m m m m m m m m m m m ma a a ed di iç çã ã ão o Páginas 14 a 18 Diamantes do Brasil Diamantes do Brasil a iamantes do D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D Di iam m m m ma a a a a a a a a a a a a a an n n n n n n n n n n nt t t t t t t t t t te e e e e e e e e e e e e e e es s s s s s s s s d d d d do o Br r r r ra a a a as s s si il l l Exclusivo E E E E E E E E E E E E E E E E E E E Ex x x x x x x x x x xc c c c cl l l l l l l l l lu u u u u u u u u u u u u u u u u u us s s s s s s s s s s s s s s s s si i i i i iv v vo o o o o “Eu nego” O executivo Maurício Pa- trocínio (ex-Mona Vie) negou ida para a americana Do Terra. Página 11 i d

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 1

UP Essência na Colômbia

Está em con-tagem re-

gressiva a aber-tura da UP! Essência em novo mercado, a Colômbia. Página 11

Jornal Informa vo e de Treinamento sobre Marke ng Mul nível – Ano VIII – Nº 65 - Julho/Agosto de 2016 - Preço: 5,90

Acesse o site: www.jornalloucospormarke ng.com.br

Justiça para todosJustiça para todos1ª parte

Dr. Alysson Santos tem Mestrado e Doutorado, sendo um dos poucos advogados com expertise

em casos de processos envolvendo distribuidores e empresas de marketing multinível.

Esta é a primeira parte de um trabalho que será concluído na próxima edição.

RESPONSABILIDADES JURÍDICAS DO LÍDER DE REDES

Michel Badaró,Blue Diamond da Boulevard

Voamos a Belo Ho-rizonte para co-

nhecer a história de um líder da nova ge-ração do MLM, o Blue

Diamond da Boulevard Michel Badaró, que trabalha em casal com sua noiva Raquel Blue.COM DEPOIMENTO DO VICE-PRES. DABOULEVARD, MARTINELLY SANTOS

Páginas 5 a 7

Clarel Lopes conta tudoEsta é a primeira entrevista do fundador

Clarel Lopes depois de sua saída da UP Essência, criada por ele em 2007. No fi nal,

ele anuncia que está prestes a lançar um novo projeto. Páginas 10, 11

Edição Especial de 8º Aniversário

As últimas da Herbalife

A H e r b a l i f e a p r e s e n t a

crescimento no mundo e também no Brasil. Página 12

1ª Gran Convenção da Azenka

No início de julho acon-teceu a 1ª Gran Con-

venção da Azenka, até comTriplos e Duplos Diamantes. Páginas 8 e 9

utorado, ertise es e

Próxima ediçãoPPPPPPPPPPPPPPPPPrrrróóóóóxxxiimmmmmmmmmmmmmmaaa eddiiççãããooPáginas 14 a 18

Diamantes do Brasil

Diamantes do Brasil

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ExclusivoEEEEEEEEEEEEEEEEEEEExxxxxxxxxxxccccclllllllllluuuuuuuuuuuuuuuuuuussssssssssssssssssiiiiiivvvooooo

“Eu nego”O executivo Maurício Pa-

trocínio (ex-Mona Vie) negou ida para a americana Do Terra. Página 11

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2 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016

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Publicação bimestral produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626

Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Colunistas: Arnaldo Silva Alysson Santos - Lair Ribeiro - Paulo de Tarso Aragão – Roberto Shinyashiki - Saulo Coelho – Wanderley Lourenço - Wellinghton Patrício - * Secretária-Execu va: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logís ca: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de LucenaE-mail: [email protected]

Expediente

As colunas e matérias assinadas não refl etem, necessariamente, a posição do jornal.

Questão de JustiçaNesta edição e também na próxima apresenta-

mos o panorama jurídico disponível hoje para quem trabalha no mundo das redes de marketing, seja como distribuidor ou como empresário. Embora não haja ainda regulamentação do setor, engana-se quem pensa ser o multinível brasileiro uma terra sem lei.

Nesta edição você vai ler a 1ª entrevista de Clarel Lopes depois da saída da empresa que fundou. Vai conhecer também a história de um novo líder do MLM, Michel Badaró, de Belo Horizonte. Além das últimas notícias do MLM brasileiro. Boa leitura! O editor.

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Boulevard leva prêmio JK,no Rio de Janeiro

No sábado 4 de junho o multinível Boule-vard Monde, sediado em Campinas,SP, re-

cebeu o Prêmio JK como Empresa do Ano, em cerimônia realizada no Hotel Copacabana Pala-ce, no Rio de Janeiro. Seu fundador e CEO Ro-

naldo Garcia (à esq. na foto) abocanhou ainda o prêmio de Empreendedor do Ano.

Foi a primeira vez que uma empresa do seg-mento de marketing multinível abocanhou a premiação.

Dinastia homenageadana Câmara Municipal de Teresina

No dia 27 de junho a Empresa Dinastia Soluções Fi-nanceiras, foi reconhecida na Câmara Municipal de

Teresina - PI, pelos excelentes serviços prestados. O Sr. Ramon Campos (Gerente de Benefícios e Relacionamen-

to da Dinastia) recebeu o Troféu das mãos do Vereador Antônio Aguiar. A Dinastia é a mais antiga empresa bra-sileira em multinível, fundada em 1997, e tem sede em Curitiba,PR.

MUSCULATURA

A Akmos vive seu melhor momento! Após 2 anos em total reestruturação, a Akmos demonstra musculatura e porte para se

maiores e melhores do mercado brasileiro.

administrativa de colocar inveja em empresas multinacionais, coquetel com requintes de luxo e muito glamour e presença vip da Embaixadora da marca Solange Frazão, o Grupo Akmos abusa na

(Hotel Sheraton) em São Paulo.

principais atrações, Daniel Godri (palestrante Vip), Issao Imamura (o Mestre ilusionista mais conhecido do Brasil), Solange Frazão (embaixadora da marca) e a Presença VIP da Diretoria Akmos,

lançamentos, sorteio de um carro 0Km e muitos outros prêmios

projeta, a Akmos preparou treinamentos de alto impacto durante

dedicado aos principais líderes.

AMPLIAÇÃO FABRIL

a mais alta tecnologia “picking by light”, capaz de expedir milhares de caixas de produtos por dia.

VIAGEM INTERNACIONAL PARA O CARIBE COM RESORT DE 5 ESTRELAS

Vale ressaltar que em janeiro deste ano a Akmos contemplou

Presidentes. Isso demonstra um avanço em seu programa de incentivo premiando seus distribuidores com duas viagens internacionais por ano.

A gigante evolui e projeta sua marca com foco no mercado internacional, tendo as pessoas como seu principal patrimônio.

posicionaram com o objetivo de obter resultados expressivos.

PROCESSO SÓLIDO DE EVOLUÇÃOA AKMOS NÃO PARA DE CRESCER!A Akmos vem demonstrando crescimento sólido e exponencial e se

lançamentos e novidades que irão impactar o mercado Global.

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 4

Celebridades recebem novolivro de Marketing – 2ª parteCelebridades recebem novolivro de Marketing – 2ª parte

Em maio e junho continuou a entrega a Diamantes e Executivos do MLM do novo livroNova História do Marketing Multinível. A obra tem 144 páginas e foi escrita em conjunto pelos autores

Paulo de Tarso Aragão e Denilson Braga.CORPORATIVOS

LÍDERES GRADUADOS

ADAILSON MOURA Presidente da Azenka, São Paulo

INÁCIO MARCHETTE Industrial da Ekobé,

Sorocaba,SP

ALEXANDRE MENDES CEO da TAK Movae, São Paulo

RONALDO GARCIACEO da

Boulevard, Campinas,SP

ANDREA DO VALE (C)Palestrante, São Paulo

VANDERSON FERREIRADiretor de Marketing da Azenka

Fortaleza,CE

WAGNER DIAS Consultor e Palestrante, Sao Paulo

ARNALDO SILVAOmniCycel da Dinastia, João Pessoa

DAVI DI PIETRODiamante da Azenka, Campinas,SP

EDMUNDO ROVERITriplo Diamante da Ares, São Paulo

GUSTAVO ALMEIDADiamante da Boulevard, Belo Horizonte

HAYDEN GOESTop Líder da Takmovae

ALEX FALCÃOGET da Herbalife, Recife

JOSEILTON AZEVEDO - CEO da Accontece Cosméticos, São Paulo

JORGE GONZAGADiamante da Akmos, Rio de Janeiro

LEVI ZRACHIATop-Líder da TAK Movae, São Paulo

MANUELA CRISTINAEsmeralda da Timol, Recife

MICHEL BADARÓBlue Diamond da Boulevard,

Belo Horizonte

MOHAMAD AKHRAS - Diamante da UP Essência, São Luis,MA

RAFAEL FARIASDiamante da Boulevard, Recife

RAQUEL BLUEBlue Diamond da Boulevard,

Belo Horizonte

RAPHAEL PIMENTELDiamante da Boulevard, Recife

RAIMUNDO BARRETODiamante da Oceanic,

Garanhuns,PE

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Diamantes do Brasil

O Empreendedor Blue DiamondMichel Badaró

Voamos até Belo Horizonte para conhecer a história de vida do “ícone” Michel Badaró Lima, 32, natural de Coronel Fabriciano,MG, que hoje é um dos Top-Líderes

da Boulevard Monde, qualifi cado a Blue Diamond e a meio caminho de Crown.

Na convivência de dois dias colhemos preciosas orientações para quem está desenvolvendo redes no multinível, que apresentamos na entrevista abaixo.. Ele é exemplo vivo de sucesso na indústria do MLM e faz o trabalho em casal, com sua noiva Raquel Blue (leia seu depoimento no fi nal).

Um fato curioso é Michel Badaró ter conhecido o mkt.multinível nos Estados Unidos, mas só ter começado a desenvolver o trabalho no seu retorno ao Brasil, primeiramente

na UP Essência e em seguida na Boulevard Monde.

CurrículoCursou Ensino Médio e Técnico em Química e em seguida

formou-se também como Bacharel e Licenciatura em Física. Trabalhou por 4 anos como técnico de informática e iniciou a segunda graduação, em Engenharia de Controle e Automação.

Fluente em inglês, estudou dois anos de francês. Diz ele: “O objetivo de relatar esse currículo é para dizer que após tanto me dedicar aos estudos, eu ainda me sentia limitado ao salário fi xo do mercado e sabia que meus objetivos e metas nessa vida não seriam concluídos. Sonhava, como todo brasileiro, em alcançar liberdade fi nanceira e qualidade de vida”.

1- Como conheceu oMarketing Multinivel?

Foi nos Estados Unidos, onde decidi morar por uns tem-pos. Lá comecei a amadurecer em mim a ideia de empreende-dorismo, a vontade de ser dono do próprio negócio e não fi car limitado ao mercado tradicional (salário fi xo, ganhos limitados, renda linear).

Mas a grande difi culdade vi-nha da falta de recursos fi nan-ceiros e também de ideias para um bom empreendimento.

Ainda nos EUA, conheci muitas famílias que faziam al-gum tipo de uso do multinível, seja para consumo inteligente com menor preço e melhor qua-lidade de produtos, seja para alavancar a renda familiar. Vale a pena citar que nos seis meses que fi quei no sul da Flórida ou em Providence (RI) nunca vi acontecendo uma venda direta, nunca fui abordado na porta de casa, exceto nos grandes malls (shopping centers). E ainda as-sim a venda direta nos EUA re-presenta mais de 180 bilhões de dólares em volume de negócios ao ano.

A cada 7 famílias america-

nas, 1 tem algum vínculo com o multinível, mesmo que não haja esse comércio porta a porta muito comum no Brasil.

Quando retornei ao Brasil, fui procurar entender essa in-dústria do MLM no país e me surpreendi ao descobrir que também aqui milhares de famí-lias estavam dobrando sua ren-da familiar através do multiní-vel. Foi então que um amigo me apresentou o projeto em abril de 2014 em uma empresa-irmã, a qual foi uma excelente escola e onde aprendi a trabalhar os re-lacionamentos e construção de redes produtivas.

O Marketing Multinivel é uma excelente opção para as pessoas se tornarem donas do próprio negócio, porém com investimento muito baixo, sem a necessidade de manter espaços fi sicos, de contratar funcionarios, abrir empresa, dentre outros. Quem conhece o MLM, descobre uma fonte real para realizar seus maiores ob-jetivos e metas, independente do sexo, da idade, do grau de escolaridade, aqui o que im-porta é a atitude e vontade de vencer. Se há uma doutrina que

me marcou no multinivel é a que devemos respirar o sucesso, acreditar que podemos chegar em qualquer patamar, buscar o conhecimento necessário que hoje é extremamente acessível através de livros (a maioria dis-ponivel em português), sistema de treinamento das empresas, áudios, vídeos no youtube, etc. Sabendo o que fazer, a pessoa deve agir. Conhecimento sem

ação é ilusão, eu sempre digo em meus depoimentos que “Sa-ber e não fazer, é não saber”.

2- Qual dica você acrescen-ta para as pessoas que estão co-meçando?

A maior difi culdade das pes-soas é a de enxergar esse trabalho como uma profi ssão. A maioria pensa ser uma fórmula mágica de realizar sonhos e acredita

Quem conhece o MLM, descobre uma fonte real para realizar

seus maiores objetivos e metas, independente do sexo, da idade,

do grau de escolaridade, aqui o que importa é a atitude e a

vontade de vencer.

DDDDDDDDDDDiiiiaaaaaammmmmaaaannnnnnnnttttteeeeeeeessssssss dddddoo Brrrraaassiil

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que vai chegar a Diamante em 3 meses sem esforço algum. É aí que mora o problema, pois esse negócio traz resultados expres-sivos de 2 a 5 anos para aque-les que fazem o que tem que ser feito por tempo sufi ciente com consistência, ou seja, um pouco todos os dias; porém o imedia-tismo, a falta de conhecimento e desejo ardente de vencer fa-zem com que uma grande parte de patrocinados desista antes mesmo de começar o trabalho. Algumas pessoas dizem que 2 anos é muito tempo para se ter prosperidade, para ser uma Diamante consistente, viajar o mundo todo, ter três ou quatro férias por ano, ter liberdade fi -nanceira... Mas eu estudei por doze anos da minha vida e tra-balhei por quatorze anos e não

vivia o que o marketing de rede me proporcionou em dois anos, e o melhor, ajudando pessoas a ter resultados expressivos tam-bém. Logo, se você leitor aspira ter sucesso no MMN, entenda que VOCÊ é dono do seu pró-prio negócio, ninguém além de você será responsável pelo seu crescimento. Se você fracassar é mérito seu e apenas seu, então trabalhe para vencer, trabalhe para o sucesso e seja RESILIEN-TE, isto é, aprenda a não desis-tir antes do tempo necessário e seja um construtor de redes aju-dando pessoas a realizar seus objetivos e metas.

Em primeiro lugar devemos ser humildes o sufi ciente para “esvaziar o copo”, ou seja, es-quecer da sua posição em outras áreas profi ssionais. No multiní-vel, pessoas simples que estão há mais tempo nessa indústria serão um poço de sabedoria, mesmo que elas não tenham ensino fundamental, ou que te-nham alguma difi culdade na fala ou locomoção, ainda assim ela terá muito a lhe ensinar. Em segundo lugar, se aconselhar com a sua linha ascendente (seu patrocinador e os patrocinado-

res dele) e aprenda a ser asser-tivo nesse trabalho. A maior difi culdade está em saber o que fazer.

Se você não tiver patroci-nador ou alguém capacitado na sua linha ascendente, você deve procurar ajuda nos livros, e fre-quentar todos os eventos da sua empresa. Falando sobre sistema e eventos, não conheço nenhum diamante sequer que deixa de frequentar TODOS os eventos e treinamentos de sua empresa. Perceba que é o sistema que fará 95% do trabalho de capacitar e motivar você e sua equipe, se você não frequenta, sua equipe será o espelho da mudança que você propõe, ela não irá se ca-pacitar e se motivar o que irá le-var seu trabalho de construção a zero.

3- Qual empresa você de-senvolveu sua carreira?

Minha carreira começou na UP Essência, empresa séria no ramo de cosméticos e agrade-ço muito a todo o corporativo e amigos que fi z naquela opera-ção. Sem dúvida, foi uma bela escola, carrego comigo sempre o sentimento de gratidão à fa-mília UP. Uma das maiores vir-tudes do homem é ser grato a tudo e a todos.

Recebi então o convite do atual Vice Presidente da Bou-levard Monde , Martinelly San-tos, para ir a São Paulo conhecer um projeto ambicioso, projeto que tinha desejo ardente de ser grande, uma empresa que já nasceria gigante. A principio eu não visualizava a mínima possi-bilidade de mudança de empre-sa, meu foco era 100% em ven-cer na operação anterior. Porém vi na Boulevard a oportunidade de fazer história nesse mercado e humildemente pedi a Deus que me mostrasse o caminho certo. Reuni a equipe para jun-tos trilharmos uma carreira de sucesso na Boulevard Monde.

Após 80 dias, alcançávamos o nível de Diamante e 10 pes-

soas da equipe se qualifi cariam ao primeiro cruzeiro dos so-nhos. Em 120 dias formávamos o primeiro Diamante abaixo e qualifi caríamos mais 6 pessoas ao cruzeiro. Em abril desse ano, uma grande realização aconte-cia, eu e meus amigos de traba-lho, pessoas que confi aram em mim, participaram do cruzeiro dos sonhos junto de mais de 700 pessoas da empresa, foi uma experiência incrível que desejo para todas os profi ssionais des-sa indústria.

Hoje sou Blue Diamond (Du-plo Diamante), estamos viven-do uma crescente muito forte na empresa e na equipe. A ad-ministração de Ronaldo Garcia (CEO) e excelência de toda a liderança fazem com que essa empresa já seja uma das Top 5 no mercado, em apenas 1 ano de existência.

Ainda esse ano, meu obje-tivo é ajudar pelo menos mais 10 pessoas a alcançar o nível de Diamante, buscar a minha Jeep Renegade, visitar Cancun (já qualifi cados), alcançar o ní-vel de Black Diamond (Triplo Diamante), sobretudo deixando sucessivos sucessores nos dife-rentes estados que atuo. Vale ainda ressaltar que essas metas são totalmente alcançáveis.

4- O que mudou na sua vida?

Muitas coisas mudaram, por exemplo o horário de trabalho, hoje não há necessidade de ba-ter cartão e cumprir horário clt. Hoje trabalhamos em casal e com amigos selecionados a dedo e as horas dedicadas à Boulevard diariamente não considero ho-ras de trabalho, pois o trabalho é tão divertido, que ao meu ver, falar com pessoas e ajudá-las a terem resultados verdadeiros não podem ser consideradas horas de trabalho, mas sim de entretenimento. Meu trabalho é mais do que agradável, fazer multinível nos deixa muito fe-lizes. Além do horário fl exível, podemos desengavetar todos nossos maiores sonhos e viver a qualidade de vida que essa in-dústria do MLM oferece.

5 – Uma mensagem fi nal para os leitores do jornal?

Por fi m, acredite sempre em você. Tire essa imagem de “grande líder” da cabeça, isso não existe. 99,9% dos Top líde-res das empresas de MMN são pessoas comuns que apenas estão há mais tempo que você nesse negócio e que pagaram o preço para atingirem o sucesso. Durante meus dois anos de ex-perência na indústria, conheci líder triplo diamante defi ciente visual, conheci roceiro, conhe-ci caminhoneiro, assim como conheci médicos, advogados e grandes empresários.

CONCLUSÃO: Não impor-ta se a vida lhe mostre o contrá-rio, não importa qual seja o seu desafi o. Vencer é uma questão de escolha, então qual será a sua escolha? Não importa qual seja sua cor, raça, condição fi -nanceira, as difi culdades exis-tirão. Porém vencedores focam na solução e colecionam troféus e conquistas, perdedores focam no problema e colecionam jus-tifi cativas e frustrações. O que realmente importa é o que você irá fazer daqui pra frente, e a opção é sua. Vencedores encon-tram respostas para seus pro-blemas e perdedores encontram problemas para todas as respos-tas. Qual será sua escolha? Você irá construir uma história de vi-tórias, uma carreira de sucesso? Ou vai continuar apenas aplau-dindo aqueles que alcançaram o sucesso? Não queira apenas ter a vida dos Top líderes da sua empresa, pague o preço que eles pagaram, pois uma certeza eu tenho, você pode!

Seja um Top líder da sua empresa, conquiste liberdade fi nanceira e uma vida abundan-te! Você pode! Você pode! Você pode! Que Deus possa lhe guiar e abençoe sua vida rica e pode-rosamente!

Contato:facebook: www.facebook.com.br/michelblimaInstagram: @michelbadarodiamanteemail: [email protected]: 31 - 991024527whatsapp: 31 - 988162944

No multinível, pessoas simples que estão há mais tempo nessa indústria

serão um poço de sabedoria.

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 7

Aqui hoje abrindo o caderno da vida contando um pouco da nossa trajetória, onde vivemos momentos bons e ruins; faz parte do show da vida!

Quero dizer que tenho um sentimento de gratidão enorme por você, Michel, uma pessoa maravilhosa que conheci; me apaixonei pela sua simplicidade, homem que me edifi ca todas as manhãs e honra com as suas palavras, cumpre com tudo que diz.

Um belo dia resolvemos mudar de vida,. Queríamos realizar nossas viagens! Era meu sonho conhecer a neve! Nos Estados Unidos da América, ele fez isso por mim! Mesmo com tantas difi culdades, ele nunca pensou em desistir; carregamos muitas pedras, foram noites sem dormir, estudando que chegou a hora de mudar nossa história, precisamos só de um empurrãozinho, juntando asua inteligência com a minha fome de vitória! É vencer ou vencer! Sempre me apoiando, confesso que sou a mais sortuda desse mundo! Realizamos a nossa viagem! Eu achava

impossível; fi zemos em um mês! Ah quanta gratidão! Me emociono só de lembrar... Como você tem me ensinado! Tenho um professor só para mim, ele me ensina a pensar no hoje, no amanhã é no futuro! Me dá aulas de como ser uma profi ssional de sucesso, aulas de fi nanças... essa aí tenho bastante difi culdade kkkkk. Ele me ensina a ter visão, ser resiliente, não ser imediatista, pensar de forma positiva, que as coisas vão acontecendo! Me encanto com a sua inteligência, a sua facilidade de ensinar a paciência com as pessoas a sua forma de viver, de encarar a vida com alegria, levando sempre sua positividadem, fazendo o melhor que ele sabe fazer, que é levar oportunidades para milhares de pessoas. É uma pessoa que abriu meus olhos para o mundo, e me fez acreditar que é possível sonhar e realizar sonhos, isso tudo acompanhado de crenças. Posso dizer que é uma pessoa bem esforçada pois, com apenas sete anos já tinha o interesse na leitura; gostava

muito de ler livros, de conhecer novas palavras, buscava as informações fazendo as suas tarefas de casa sem depender de um adulto. Isso não é de agora, vem desde pequeno a vontade de vencer, buscar sempre mais! Uma criança que aprende a falar inglês com 10 anos só com ajuda de livros tem um diferencial! Posso dizer que é geniosinho! Era uma criança que gostava de ir para a escola, sempre tirava boas notas, era uma aluno de escola pública, uma infância de um fi nanceiro limitado,. Ajudava sua mãe no comércio onde já sofreu vários assaltos, colocando em risco a sua vida e de sua família, trazendo traumas e prejuízo pra toda família. Nem por isso largou seus sonhos, continuando os estudos fez sua primeira faculdade! Com seu dom de ensinar , ele queria mais, decidiu estudar mais um pouco fazendo a sua segunda graduação pela Universidade de Minas Gerais.

Quem disse que para por aqui? Ainda continua os estudos, decidiu ajudar

pessoas a se encontrar no que elas mais gostam de fazer, trazendo para elas a satisfação pessoal, resultando com isso as realizações! Hoje Master Couch, ensina como ter visão e como encontrar um caminho de sucesso! Um dia ele disse: Quem anda pelo mesmo caminho chega no mesmo lugar. Pois então juntos começamos a trilhar novos caminhos, colocamos tudo no papel, sonhos e metas; foi aí que as coisas começaram a mudar, vieram as realizações!

Se alguém perguntar se existe a formula magica, direi que sim! Ela está dentro de cada um de nós, suas conquistas só dependem de você! Você que você terá mais tem que lutar pra coisas acontecerem!

Depoimento de Raquel Blue sobre Michel Badaró

Flashes

Michel Badaró eRaquel Blue

Wallace Bittencourt – PATROCINADOR E DIAMANTE DA BOULEVARD

O que falar desse grande líder, pessoa que tem muito foco, forca de vontade, atitude e determinação. Começamos esse trabalho

juntos, onde enfrentamos muitas difi culdades, muitos atritos, pessoas nos julgando o tempo todo. Independente de tudo isso nunca deixamos de acreditar em nossos sonhos e principalmente no sucesso das pessoas que estão conosco. Hoje falo com maior orgulho de ter uma pessoa tao maravilhosa em nossa equipe, profi ssional

extremamente dedicado no que faz, gosta de ajudar as pessoas, não e a toa que está colhendo todos os frutos, e sabemos que isso e so o começo pois nossa empresa esta em plena ascenção.

Tenho certeza que em breve você sera um dos top lideres do Brasil, continue com essa dedicação, humildade, vontade louca de querer aprender cada vez mais, você é um exemplo de inspiração para muita gente. Sucesso sempre!

A primeira impressão que eu tive de Michel Badaró foi a melhor possível. Na ocasião, ele veio conhecer com a sua noiva Raquel

o CL da Boulevard Monde na Avenida Paulista, em São Paulo. Lembro que, na época, apesar de ansiosos com a mudança para

uma nova empresa, eles não deixaram a oportunidade passar e agar-raram com força o projeto Boulevard Monde. De lá para cá, só foram alegrias.

O sucesso para Michel já é uma realidade. Ele representa uma

nova liderança original e muito forte. Badaró é um líder cheio de princípios e valores diferenciados, que promove, edifi ca nosso siste-ma de treinamento e trabalha junto com sua equipe.

Quero agradecer publicamente o trabalho e desempenho de Michel! Você merece muito mais, meu amigo. Esse Blue Diamond é só o começo para você e para Raquel! Podem ter certeza: vocês trilharão um caminho maravilhoso e vão fi gurar entre as maiores estrelas da nossa indústria. Que Deus os abençoe fortemente!

Martinnelly Santos – VICE-PRESIDENTE DA BOULEVARD

Depoimentos sobre Michel Badaró

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8 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016

Um evento incrível realizado no último dia 02 de julho em São Paulo mostrou para o Brasil a força de vendas que a Azenka vem conquistando mês a mês. A festa contou com a presença de distribuidores vindos de todas as partes do país, sorteio de carro 0 km, premiações e muitas novidades! Marcada para começar às 15 horas, os distribuidores já puderam conferir na entrada do Teatro Gamaro a nova linha de produtos da Azenka: os suplementos alimentares. Stands com os sete suplementos e com outros produtos da marca decoravam a recepção e já geravam muita expectativa em todos que por ali passavam. A Azenka apresentou sua nova identidade visual inserida em toda linha de produtos. Segundo o diretor de marketing da empresa Vanderson Ferreira, o design minimalista foi pensado e implantado para transparecer a simplicidade e beleza

que é a Azenka.

Para incentivar nossos filiados o coach

Jair Soares palestrou sobre o poder

das decisões, renovando o espírito

empreendedor dos presentes.

Como reconhecimento levamos

ao palco nossos distribuidores de

diversos níveis desde Executivo a Triplo

Diamante. Junto a esse momento

houve a entrega de cheques-bônus e

três carros 0 km.

O ápice do nosso evento foi o

resultado do sorteio do HB20. Cerca

de 10 mil distribuidores concorreram

ao prêmio, e quem levou foi o líder

de equipes Cláudio Ricko de Duque

de Caxias, no Rio de Janeiro. O

mais emocionante foi que ele estava

na plateia e não conseguiu conter a

emoção, nesse momento todos os

presentes compartilharam da emoção

do ganhador.

Convenção nacional Azenka lota teatro em SP

Quem compareceu ao evento ganhou um exemplar do novo catálogo da Azenka, a edição 03. O catálogo

impressiona pela qualidade do material e do conteúdo, bem completo e elegante. Para uma empresa que está em seu segundo ano de vida, é um grande avanço diante das concorrentes disponibilizar um material de apoio de primeira linha aos distribuidores. Acesse o catálogo digital através do QR CODE ao lado.

A marca também apresentou

novos projetos. Um deles que chamou

a atenção foi o projeto MUSAZ –

Mulheres de Sucesso Azenka, um

programa de eventos e premiações

voltado para o público feminino e

comandado pela coach Flávia Kobal,

que percorrerá várias cidades brasileiras

incentivando nossas distribuidoras a

realizarem seus sonhos com a Azenka.

Um momento emocionante no evento

foi a palestra do Triplo Diamante

Genislay Girão. Tomado de emoção

em seu discurso que relembrou sua

trajetória de vida exaltando o quanto

fazer parte da Azenka transformou sua

vida.

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 9

NOVAS FERRAMENTAS

A empresa anunciou o

lançamento de diversas ferramentas

interativas que contribuirão para o

trabalho dos distribuidores.

O novo Blog Azenka possui

dicas, tutoriais e vídeos sobre os

produtos, beleza, saúde e bem-estar.

Através desse canal os distribuidores e

clientes estarão sempre bem informados

e por dentro de todas as novidades da

marca.

O NAZA – Núcleo de

Aprendizagem Azenka, trata-se de um

compilamento de experiências. Todas

as estratégias de sucesso utilizadas

pelos líderes e distribuidores serão

compartilhadas e um vasto material

informativo será criado com a cara da

Azenka.

O novo APP Azenka é o

aplicativo que irá facilitar o dia a dia

dos distribuidores, além da navegação

básica, o distribuidor será

LANÇAMENTOS

De olho nos desejos e

necessidades dos nossos clientes a

Azenka traz nesse segundo semestre

de 2016 a Máscara SOS 3 minutos

que trata os fi os, minimizando os

efeitos do envelhecimento capilar

e recuperando-os. A linha Power

Control foi desenvolvida para quem

possui cabelos cacheados, modelando

e tratando os fi os de forma a manter

os cabelos saudáveis. Incluímos uma

nova categoria de produtos, a Linha

Nutrition, nessa categoria trouxemos

FUTURO

Com mais de 60 mil afi liados,

a Azenka encontra-se em fase de

expansão. Sua nova fábrica encontra-se

em construção na cidade de Itupeva/

SP que aumentará consideravelmente

sua capacidade de produção.

Com a análise de inserção

no mercado peruano em 2017, a

Azenka estará estreitando os laços

entre os países do Mercosul, trazendo

reconhecimento e crescimento para a

marca.

informado automaticamente quando

novos fi liados se conectarem a sua

rede e quando novos ganhos forem

computados.

A TV Azenka é o canal ofi cial

da marca no Youtube. A TV já está no

ar e dispõe de vídeos sobre os produtos

e que ensina distribuidores e clientes

a utilizá-los da maneira correta, além

da cobertura dos eventos realizados em

todo o Brasil.

Reconhecimento dos Executivos

O HB20 saiu para oRio de Janeiro

Reconhecimentotriplo e duplos diamantes

NAZA - novo sistema de treinamentos Azenka

Alexandro e GiseleBraga, fundadores.

Líderes comprometidoscom o sucesso

Palestra com o coachJair Soares

Caravanas detodo o Brasil

Galeria de Fotos

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10 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016

ENTREVISTA

Você saiu realmente da UP!?O que acontece, é que meu

legado foi transferido para meu fi lho, eu como fundador da UP! ela é uma obra que eu tenho muito orgulho de ter criado; Mas como tudo na vida temos que dar oportunidade aos mais jovens de mostrar seu talento a criar coisas novas, e diferentes, e para isso, se faz necessário que eu esteja fora, pois se não eu es-taria sempre interferindo na ad-ministração. Por outro lado, me sinto mais MOTIVADO para novos desafi os.

Seu fi lho tem condições de tocar a UP!?

Bem ele tem 39 anos, advo-gado, estudou na Inglaterra, está junto comigo desde seu nascimento, e neste projeto UP!, há 9 anos, fazendo parte dos su-cessos e dos erros, portanto da-qui para frente só depende dele. Os ingredientes ele tem para ter sucesso. Vamos saber se ele aprendeu, né!

Você acredita que a UP! vol-te a crescer e ocupar o lugar que ocupou por muito tempo?

Acredito, pois MMN é que nem boomerang, que se você jogar certo, sempre volta. A UP! tem tudo, um bom plano e um bom programa de informática, grandes líderes, bons produtos,

empresa séria, sem dívidas, tem uma estrutura muito forte, por-tanto, claro que acredito.

Os líderes que saíram da UP! Você acredita que voltem?

Também acredito que sim, pois a UP! sempre cumpriu seus compromissos. Líderes que saíram foram por moti-vos de tentar algo novo, ex-perimentar um novo ciclo, acredito que aqueles que fi -zerem comparações voltem.

Você vai se aposentar ou tem um novo projeto?

rsrsrsrsrsrs. Meu estilo e meu ritmo, não me permitem aposentar, principalmente com a energia que ainda tenho, e agora com muita experiência e mais preparado, mais ma-duro, eu pretendo ainda con-tribuir para este mercado que eu aprendi a admirar e amar.Estou fi nalizando um novo projeto, onde acredito que vou revolucionar o mercado de MMN, assim como revolucionei quando criei a UP!, pois não ti-nha uma empresa de MMN de perfumes. Muitos duvidaram de que eu era capaz de ter su-cesso. O que existia na época eram empresas de vendas co-mum sem a estratégia de MMN.Hoje temos dezenas de empre-sas que seguiram o caminho da UP! nos perfumes contratipos e no MMN. Ficou comum este mercado de perfume; hoje está saturado sem nenhuma criativi-dade. Apenas ocorre a questão de líderes saindo de uma em-presa, que vão para a outra, mas sem nada inovador. Por isto, o que eu pretendo é desenvolver algo que impacte, que dê brilho nós olhos dos líderes, que reali-ze sonhos, e que realmente pos-sam construir sua independên-cia econômica e fi nanceira.

Quando pretende iniciar? E o que vai ser a base deste novo projeto?

Me preparei muito, e ainda estou me preparando. Conver-sei com muitos líderes, fui bus-car qual seriam os maiores dese-jos dos líderes, e minhas conclu-sões é que querem um plano in-teligente, em que todos possam ganhar, terem bônus rápidos, evitarem o desgaste da logísti-ca que nesta geografi a brasileira

é realmente um desafi o e uma ameaça. Querem também mui-to reconhecimento e produtos que lhe deem sonhos. Prometo que em breve, nos próximos 60 dias, farei uma nova entrevista detalhando este novo projeto de marketing multínivel (MMN.

Você vai chamar os líderes para participarem?

Neste meu novo projeto to-dos os líderes e pessoas podem estar dentro, independente de estarem em outro projeto, pois o que estou criando é algo que agrade gregos e troianos, como lhe disse, algo que irá revolucio-nar o mercado de MMN.

Tem algum líder que você tenha alguma restrição de en-trar na sua nova empresa?

Jamais. Nós que trabalhamos com vendas, realizações e me-

lhorar cada dia mais a vida dos nossos parceiros e seu desenvol-vimento, não temos o direito de brigar e nem fi car magoado com ninguém. Temos que entender que a vida é feita de momentos e cada momento é unico dentro do seu contexto!

Você vai ter sócios?Sim. Uma sócia direta, que é

minha mulher Patricia Pimen-tel, e vou chamar de sócios meus colaboradores neste projeto, pois se considerarmos que cada lider é um empresário e tem sua própria organização, somos só-cios, ou no mínimo, parceiros

Qual é o quadro de direto-res corporativo?

Não posso revelar isso, pois ainda estou conversando com alguns executivos, e seria uma precipitação minha anunciar

O “Revolucionário” Clarel Lopes

Depois de seu desligamento da UP Essência, esta é a primeira entrevista do fundador Clarel Lopes a um veículo de comunicação.A empresa que fundou em 2007 tornou-se um “case”

de sucesso nacional e internacional, pois em 2012 a UP Essência fi gurava no ranking mundial das TOP 50, as cin-quenta maiores do mundo em faturamento.

Clarel Lopes, 67, é gaúcho de São Sebastião do

Caí,RS. Ex-engraxate e ex-feirante, foi diretor dos bancos Safra e Itau. Como empresário, tem as empresas Univer-sal Administradora e Corretora de Seguros e a Saga Trei-namentos e Apoio Empresarial.

Com seu currículo estrelado e espírito empreendedor, ele já faz parte da história do mkt. multinível brasileiro. No fi nal da entrevista, este incansável Clarel Lopes anuncia seu novo projeto, previsto para dentro de 60 dias.

MMN é que nem boomerang, que se você jogar certo, sempre volta.

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 11

antes das tratativas estarem concluídas.

O que posso adiantar é que estou conversando com os melhores, e já tenho, meu amigo Vagner Agui-lar, na direção do marketing.O que acontece, é que meu le-gado foi transferido para meu fi lho,. Eu, como fundador da UP!, que é uma obra que eu te-

nho muito orgulho de ter cria-do. Mas como em tudo na vida temos que dar oportunidade aos mais jovens de mostrar seu talento e criar coisas novas, e di-ferentes, e para isso, se faz ne-cessário que eu esteja fora, pois se não eu estaria sempre interfe-rindo na administração.

Por outro lado, me sinto mais motivado para novos desafi os.

ENTREVISTA

UP! abrirá na Colômbia, com pré-cadastro.A expansão internacional da

UP! Essência segue a pleno vapor.

Após estabelecer uma ope-ração bem-sucedida no Peru, a empresa já está prestes a desem-barcar na Colômbia, com aber-

tura do pré-cadastro prevista para os próximos dias.

A expectativa de todos é a melhor possível, contando com o potencial do mercado, a pro-ximidade geográfi ca e os líde-res já formados no Peru, que

dominam o idioma e querem aproveitar o momento para se tor-narem Embaixadores da empresa.

A UP! já está bastante adian-tada para esta abertura ofi cial

das operações na Colômbia, que ocorrerá ainda em 2016.

Maurício Patrocínionega ida para a DoTerra

O executivo Maurício Patro-cínio, ex-MonaVie e atual

consultor da Ares (foto), enviou mensagem ao Loucos por Mar-keting, negando a notícia que circula de que estaria assumin-

do a direção-geral da americana DoTerra, de Utah, que desem-barca no Brasil nos próximos meses. Existem três profi ssio-nais atuantes no mercado bra-sileiro de multinível com o so-

brenome Patrocínio. Como este executivo nega a participação no projeto da DoTerra, resta a possibilidade de um dos dois outros estar envolvido com a chegada deste MLM americano.

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12 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016

Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]

EM DIAEM DIAHOJE

Além da palestra O Paradigma do Futuro, em Belo Horizonte fi z também um city-

tour VIP, tendo como guias os meus novos amigos Michel Badaró e Raquel Blue, para conhecer as belezas da capital mineira.

Michel e Raquel foram anfi triões impecáveis e até me deu vontade de voltar a BH, para rever os novos amigos.

Almocei em junho com meu velho amigo Hayden Gos que me trouxe o convite (foto)

para o evento da TAK Movae, em João Pessoa, 23 /07 com o célebre Dr. Rey, o brasileiro que se

tornou o Dr. Hollyhood e que mora na Califór-nia, USA.

Na próxima edição, a cobertura completa do evento.

Estive em Belo Horizonte para proferir a palestra O Paradigma do Futuro, a convite

dos Blue Diamond Michel Badaró e Raquel Blue, da Boulevard Monde. Aproveitando a

ocasião, fi z o lançamento do novo livro Nova História do Marketing Multinível.

City-Tour Vip em Belo Horizonte

Em julho estareicom Dr. Rey, em João Pessoa

Lançamento em Belo Horizonteda palestra O Paradigma do Futuro

Estive em maio na 2ª Convenção da Boulevard, comemorando seu pri-

meiro aniversário. A cidade escolhida foi Recife, que recebeu caravanas de todo o Brasil.

Foram entregues no palco 29 carros,

quitados, incluindo um Porshe Cayenne para o primeiro qualifi cado a Crown Diamond, o líder Joabe, da Bahia, de apenas 23 anos de idade.

Além dos cheques milionários para os Top líderes.

Fortes emoções na2ª Convenção da Boulevard

Na Convenção, clic com Blue Diamond Candido Belloni de Curitiba, PR

A Herbalife, empresa global de nutrição, foi classifi cada pelo quinto

ano consecutivo como a terceira maior empresa de vendas diretas do mundo pelo Direct Selling News 100 com vendas

líquidas de US$4,47 bilhões em 2015.

No Brasil, a empresa detém 64,3% do mercado de Substitutos Parciais de Refeição, com os Shakes Herbalife, segundo o Euromonitor 2015.

Herbalife cresce no Brasil

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 13

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 14

QUESTÕES QUE RODEIAM A RELAÇÃO JURÍDICA ENTRE

DISTRIBUIDORES INDEPENDENTES E EMPRESAS DE VENDAS DIRETAS

Na atualidade temos fornecedores de produtos ou serviços terceirizados, e as empresas de marketing de rede

como administradoras desse complexo de contratos, seja com os distribuidores inde-pendentes, seja com os fabricantes de pro-dutos e prestadores de serviços. Por exem-plo, a empresa X apresenta-se como forne-cedora dos produtos de beleza Y, contudo, ela não os fabrica. Esse é sem dúvidas o padrão da indústria de marketing multiní-vel do século XXI. A indústria do marketing de rede tem trabalhado muito bem esses aspectos de especialização e terceirização. O que faz dessa indústria um negócio bas-tante complexo, que acaba por depender da infraestrutura e confi abilidade de terceiros, invisíveis aos olhos dos distribuidores que assinam os contratos de licença de distribui-ção independente.

Muitas vezes a marca é excelente, os produtos terceirizados fantásticos, o soft-ware licenciado (=alugado) bem estrutura-do, com uma boa engenharia anti-hackers (=segurança contra invasões), contudo a empresa que contrata com o distribuidor in-dependente e que se responsabiliza perante este não mensurou corretamente seu capi-tal de giro e teve seu fornecimento de pro-dutos suspenso. Pode-se também imaginar que o software foi elaborado por um desen-volvedor independente que sumiu, ou teve problemas de manutenção em determinado servidor, perdendo toda a base de dados. A empresa de marketing multinível é na gran-de maioria a frente de loja, que apresenta em sua retaguarda as docas, os bastido-

res que não são visíveis aos distribuidores, que muitas vezes estão apostando ba-seados na luminosidade dos prospectos, nas amostras de produtos, no discurso dos distribuidores líderes.

Gostaria de destacar que tais aspectos não devem ser desprezados, ao contrário, aprofundados pelos distri-buidores independentes que devem colher o que chamo de evidências de verossimi-lhança. Em outras palavras, provas que atestem aparên-cia de verdade. É um traba-lho a ser realizado pelos dis-tribuidores mais experientes na indústria. O que começa por simples pesquisa, verifi -cando-se por exemplo se: (i) A marca está ou não registra-da? (ii) A sede é exatamen-te aquela que encontra-se no cartão do CNPJ? (iii) Os que se dizem responsáveis são exatamente aqueles que constam no contrato social? (iv) Há ou não boas referên-cias desses empreendedo-res? (v) Se os ditos parceiros estão realmente contratuali-zados?

Superada esta análi-se, deve-se dar um crédito inicial e buscar mais evidências ao longo do início dos trabalhos. Testar o sistema de pagamento, testar a funcionalidade doescritório virtual. Testar o setor de atendi-mento da empresa. São questões básicas para que se possa pisar o pé no acelerador do negócio.

Lembrem-se caros leitores: “Nosso maior ativo é a nossa credibilidade. Não há no mundo dos negócios, especialmente no mundo do marketing de rede, moeda mais cara do que nossa credibilidade. É mais cara que o euro, o dólar, o franco suíço, a libra esterlina ou o bitcoin”. Não é que não te-nhamos chance ou espaço para errar, mas lhes garanto que se tomarem as precauções devidas, errarão menos, e defenderão suas decisões com altivez e clareza. Líder não é aquele que não erra, mas aquele que tem

a verdade ao seu lado capaz de receber o perdão pelos erros e seguir em frente com a necessária confi ança dos seus seguidores. Por isso, é preciso estar à frente. Pesquisem, contraditem, evidenciem, duvidem, testem e sigam com a certeza de que estão trilhan-do o caminho certo. Isso fortalecerá o seu papel de liderança.

Caros leitores, para um entendimento de maior profundidade faz-se necessário abrir-mos um pequeno espaço para analisar o que chamo de aspectos metajurídicos, segundo o dicionário Priberam da Língua Portugue-sa, seriam os aspectos que ultrapassam os recursos da jurisprudência e precisam ser analisados de forma não convencional. Sem olvidar que, nosso foco de análise, nosso ponto de partida é o instrumento contratual que deve ser verifi cado.

Alysson Santos – [email protected]

Caríssimos leitores do Jornal Lou-cos por Marketing é sempre uma

grande satisfação poder expressar neste espaço democrático e profi ssio-nal da imprensa escrita especializada nas vendas diretas, minhas opiniões jurídicas, sejam na forma de parece-res, sejam por meio de artigos jurídi-cos.

Essa matéria tem um sabor todo especial, por se tratar mais do que

a continuidade e consolidação dosescritos anteriores, é especialíssi-mo, sobretudo, pelo convite do EditorPaulo de Tarso para publicá-la numa edição de aniversário do jornal, que vi nascer, crescer e ganhar o espaço me-recido.

Nossa matéria tem por objeti-vo central trazer esclarecimentos aos amigos leitores sobre os aspectos ju-rídicos contratuais nevrálgicos na ade-

são de um contrato de distribuição independente, contidos em cláusulas sobre: (i) a exclusividade, (ii) o trade secret e o (iii) compromisso de media-ção e arbitragem. O recorte adotado concentra-se nos padrões contratuais próprios de uma relação negocial entre distribuidores independentes e forne-cedores. Assim, nossa matéria divide--se em aspectos gerais e específi cos dessa relação contratual.

“Não há no mundo dos negócios,

especialmente no mundo do marketing de rede, moeda mais

cara do que nossa credibilidade”.

Justiça para todos

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15 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // Julho/Agosto de 2016

ASPECTOS METAJURÍDICOS DOS CONTRATOS DE VENDA DIRETA

Excluímos de nossa análise os contra-tos de terceirização, ou de f ranquia que são utilizados no sistema de marketing mul-tinível, como mecanismos complementares, acessórios da venda direta, visto que, nes-ta matéria esse não é o nosso objetivo. Tais modelos são bastante utilizados nos siste-mas de vendas multicanais. Portanto, volte-mos ao nosso ponto fulcral, o CONTRATO entre distribuidores e empresas de vendas direta.

CONTRATO DE LICENÇA DE DISTRIBUIÇÃO INDEPENDENTE:

UM CONTRATO DE COLABORAÇÃO MERCANTIL SUI GENERIS

Partindo do conceito do jurista Prof. Dr. Fábio Ulhoa Coelho temos que con-tratos mercantis correspondem ao vínculo obrigacional, cuja existência e extensão não se encontram exauridas na sua disciplina legal, reservando-se à vontade das pessoas diretamente envolvidas na relação e ocálculo de sua participação”. (COELHO, 2005)

Desse conceito extraímos a expressão quota de participação, que neste caso não tem a ver com participação societária, mas se relaciona com a ideia da extensão (tama-nho) dos direitos e obrigações empresariais. Assim, perguntaria o distribuidor indepen-dente qual o tamanho de sua participação, quais os seus direitos e obrigações? Os em-presários das vendas diretas fazem esta pergunta de maneira antecipada, visto que, podem e devem planejar o que podem ou não ofertarem, o que devem ou não exigir.

Utilizando-nos da mesma doutrina en-contramos na classifi cação dos contratos mercantis os chamadas contratos mercantis de colaboração empresarial, que segue a se-guinte defi nição: “São aqueles em que um dos contratantes (empresário colaborador) se obriga a criar, consolidar ou ampliar o mercado para o produto do outro contra-tante (empresário fornecedor).” (COELHO, 2003, 85 p.)

De modo que podemos sim enquadrar os contratos entre distribuidores independen-tes e empresas de vendas diretas, como con-tratos empresariais de colaboração. Apesar da maioria esmagadora dos distribuidores independentes aderirem a tais contratos na qualidade de pessoas físicas. Nesse ponto, deve-se destacar que o direito brasileiro não considera empresário apenas aqueles que se formalizam como tal, mas todos aque-

les que exercem atividades econômicas or-ganizadas fazendo circular ou produzindo bens ou serviços, conforme prescrição legal do artigo 966 do Código Civil brasileiro. É bem verdade que a legislação brasileira traz benefícios para os empresários forma-lizados, ou seja, registrados na Junta Co-mercial, prefeitura e os órgãos fazendários, podendo estes, valerem-se do benefício da recuperação judicial de acordo como a Lei n. 11.101/2005, ou mesmo, enquadrarem--se como microempreendedores indivi-duais, de acordo com a lei complementar 128/2008, para algumas atividades especí-fi cas a exemplo do vendedor de cosméticos. Nestes casos, gozariam de tratamento tribu-tário especializado e mais benéfi co, no caso das microempresas, empresas de pequeno porte e dos microempreendedores indivi-duais.

Esse é um vazio estrutural que se en-contra na legislação brasileira para os dis-tribuidores independentes do mercado de vendas diretas. São de fato tratados como autônomos, ou seja, atuam com responsabi-lidades de fornecedores perante os consu-midores fi nais, mas sem as vantagens das MEs, EPPs ou dos microempreendedores individuais. Essencialmente em relação ao tratamento tributário diferenciado, fi cando na condição tributária conferida às pessoas físicas.

Além disso encontram-se muitas vezes numa situação de dependência econômica em relação às empresas, mas que não chega, via de regra, a uma subordinação hierárqui-ca, como visto, na matéria anterior do Jor-nal Loucos por Marketing (n.° 63 – Março/Abril). Em outras palavras, estão numa situação de fragilidade, mas que não chega a submeter-se ao enquadramento da CLT – Consolidação das Leis Trabalhistas, via de regra.

Em outros termos, poderia o Distribuidor Independente ser classifi cado ou equiparado ao microempresário ou microempreendedor individual e usufruir os benefícios tributários dessas categorias. Sem dúvidas, é o aderente a parte vulnerável em relação à Empresa de Vendas de Diretas, contudo sem gozar dos direito trabalhistas. Quando este adquire os produtos para consumo fi nal deverá ser tratado consumidor, valendo-se do CDC, mas quando os revende é fornecedor, respondendo como tal, também segundo do referido diploma legal.

Esses aspectos fazem dessa relação jurídica uma relação sui generis (=único em sua espécie), que como dito em matéria anterior do Loucos por Marketing (n.° 63 – Março/Abril) necessita urgentemente de uma legislação específi ca. Nossa sugestão foi da criação de uma Lei das Relações das Vendas Diretas, assim como há uma lei de Representação Comercial e uma Lei de Franquia Empresarial, amparando respectivamente

os representantes comerciais e os franqueados. Diferentemente dos atuais projetos de lei sobre a matéria, com enfoque nos pontos de fragilidade da categoria.

Bem, enquanto isso não acontece devemos entender que a relação jurídica em referência não se trata de um contrato empresarial de colaboração padrão, pois os distribuidores independentes, via de regra, não estão no mesmo patamar econômico, ou mesmo de acesso às informações estratégicas sobre o mercado. Percebe-se que é um contrato de colaboração empresarial, entre um empresário fornecedor e em regra, distribuidores que atuam como microempresários ou microempreendedores, sem gozar de suas respectivas vantagens por aderirem como simplesmente na condição de pessoas físicas.

Esses aspectos de incompletudes e fragilidades da condição de Distribuidor Independente deverá ser levado em conta na relação contratual. Tal vulnerabilidade não se encerra simplesmente por se tratarem, tais instrumentos contratuais de contratos adesão, mas, sobretudo, pelo contexto sócioeconômico da contratação. De modo que, enquanto não há uma lei protetiva e específi ca os princípios jurídicos devem orientar essa contratação, considerando a transparência, a boa-fé objetiva, e sobretudo, a dignidade da pessoa, para que tais contratos cumpram defi nitivamente sua função social.

É inegável que a vulnerabilidade reside também num instrumento pré-elaborado, dentro das estratégias (limites e possibilidades) do empresário das vendas diretas. Aderir ou não aderir? Eis a questão. Interessante notar que esse fato ocorre com a franquia, contudo há segundo a lei 8.955/1994, a chamada COF – Circular

de Oferta de Franquia que, estabelece obrigatoriedades numa proposta que antecede em no mínimo 10 dias a assinatura do contrato de franquia, buscando amparar o lado mais fraco da relação qual seja, o franqueado, conforme seu artigo 4°, in ver-bis: A circular oferta de franquia deverá ser entregue ao candidato a franqueado no mínimo 10 (dez) dias antes da assinatura do contrato ou pré-contrato de franquia ou ain-da do pagamento de qualquer tipo de taxa pelo franqueado ao franqueador ou à em-presa ou pessoa ligada a este.

Existe portanto, na franquia, uma série de requisitos preliminares que devem ser cumpridos de maneira antecedente, sob pena de provocar a anulabilidade do con-trato em referência. Não se pode falhar na circular de oferta que deverá conter por exemplo, além do histórico da franquia, referências com o respectivo contato dos já franqueados, balanço patrimonial, projeções de ganhos, investimento necessário, trata-dos em quinze incisos do artigo 3° da Lei

Distribuidores independentes do mercado de vendas diretas são de fato tratados como autônomos, ou seja,

atuam com responsabilidades de fornecedores perante os consumidores fi nais, mas sem as vantagens das MEs, EPPs

ou dos microempreendedores individuais.

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 16

de Franquia. Esse nível de profi ssionalismo deveria servir de espelho para sistema vendas diretas em rede, obviamente com as devidas adaptações. Assim como o franqueado, o distribuidor independente, que é também um licenciado da marca deveria ter informações contratuais mais claras para que possa analisar de maneira mais objetiva antes de fazer uma defi nitiva adesão contratual.

Com efeito, enquanto não tivermos uma lei específi ca sobre o assunto, deveremos cumprir um checklist, contextualizado, conforme as possibilidades e limitações do caso concreto.

Digo-lhes dessa forma, pois há negócios tão inusitados e inovadores no mundo das vendas diretas que a vontade de ganhar, acaba por fazer os potenciais distribuidores desconsiderarem o medo de perder.

O ideal é sem dúvidas traçar um equilíbrio entre esses extremos, pois quando um líder assume um novo negócio, ele não está apenas arriscando-se, ele estará também trabalhando com as expectativas de distribuidores menos experientes, e portanto, sua responsabilidade aumenta. Assim o princípio da boa-fé objetiva, o dever de cuidado do líder em relação aos liderados, bem como, das empresas proponentes deverá imperar. Esse dever de cuidado deverá estar presente numa análise minuciosa das evidências legais necessárias para um start up (=início, partir para o mercado, recrutamento de distribuidores). Assim a palavra chave que encontramos, na falta da obrigatoriedade de uma Circular de Oferta de Licença de Distribuição - COLD, análoga a Circular de Oferta de Franquia – COF é CHECKLIST.

CHECKLIST QUE PODERÁ SUPRIR A FALTA DE UMA CIRCULAR DE OFERTA

DE LICENÇA DE DISTRIBUIÇÃO

Como dito no item anterior não temos a mesma cobertura contratual da Franquia, mas podemos nos valer de um conjunto de cuidados que devem ser tomados, do ponto de vista geral. Segue um checklist com dez questões que consideramos os dez manda-mentos para uma análise preliminar, antes de haver um trabalho mais efetivo, o cha-mado start up.

Destacamos o item dois do CHECKLIST, qual seja: 2. O contrato, o manual do distri-buidor e a política comercial apresentados contém com clareza os direitos e obrigações dos distribuidores e da empresa?

Esse é um item que deverá ser lido e ana-lisado minuciosamente. O que está escrito como obrigação do proponente o vinculará, juntamente com o aderente. Com efeito tra-zemos um importante trecho de nossa ma-téria, Seus Direitos no Marketing Multiní-vel, in verbis (SANTOS, 2016):

“Todos esses instrumentos, de fato, inte-gram a relação contatual entre a Empresa e o Distribuidor. De sorte que, juridicamente estamos diante não apenas de um contrato escrito e de adesão, mas também, de ou-tros instrumentos de conteúdo obrigacional fragmentados em manuais de conduta, em políticas comerciais, que integram a relação contratual em questão. Neste particular, chamo atenção dos profi ssionais de venda direta: leiam todo o conteúdo obrigacional, que estarão submetidos, solicitem além da proposta de adesão escrita e do manual do distribuidor, as diretrizes e políticas comer-ciais da empresa.”

Assim, as luzes de neon do negócio não poderão ofuscar as cláusulas contratuais re-levantes e os demais documentos relevan-tes que integram a relação contratual. Nes-te sentido, vamos discorrer sobre algumas dessas cláusulas que poderão afetar o equi-líbrio contratual, por violação da boa-fé ob-jetiva, que podem frustrar as expectativas de direitos e ferir a dignidade dos aderen-tes. Segue uma representação gráfi ca dos instrumentos que compõe a relação contra-tual entre Distribuidor e Empresa de Ven-das Diretas. Esses instrumentos (Manual do Distribuidor, Código de Ética, Diretrizes e Políticas Comerciais) complementam e in-fl uenciam o contrato, funcionando sua ex-tensão.

CLÁUSULA DE EXCLUSIVIDADE

A cláusula em destaque concentra-se no Direito civil, sobretudo no Direito Empre-sarial como uma obrigação de não fazer, também conhecida pela melhor doutrina como obrigação negativa, assim lecionou o Professor Orlando Gomes (2016). Esta cláu-sula deverá ser uma via de mão dupla, ou seja, a exclusividade deverá funcionar tanto para o Distribuidor Independente, quanto para a Empresa de Vendas Direta. Para a Empresa deverá recair sobre os produtos ou serviços, que não poderão ser distribuídos no mercado tradicional ou para empresas

concorrentes, preservando-se minimamen-te a exclusividade de marca e apresentação do produto, ou mesmo da formulação. Caso contrário, o distribuidor independente esta-rá concorrendo sem um relevante diferen-cial competitivo em relação ao mercado em geral. Já para o Distribuidor Independente essa exclusividade consistirá basicamente na vedação de desenvolver trabalho com qualquer empresa concorrente. Via de re-gra, tal cláusula aduz a não concorrência com qualquer outra empresa de vendas di-retas, independentemente do tipo de pro-duto.

Há contratos que se restringem a em-presas do mesmo segmento de produto ou serviço. Essa cláusula é normalmente reforçada pelo Código de Ética e Conduta da Empresa, quando trata da captação de distribuidores independentes, ainda que pertençam à mesma rede do distribuidor enquadrado. Isto porque, trata-se de banco de dados, de clientela atraída pela marca, produtos e plano de marketing da Empresa de Vendas Direta, e não simplesmente pelo trabalho do Distribuidor Independente. Essa vinculação de clientela, proporciona juridicamente a possibilidade de se esta-belecer restrições à atuação profi ssional de qualquer distribuidor que atente contra a formação de tal clientela, provocando, por exemplo um desvio de clientela.

O judiciário brasileiro tem considerado essa vinculação e posicionando-se favora-velmente às empresas que se utilizam de tal recurso jurídico. Normalmente as Empresas estabelecem as chamadas Cláusulas Penais, para o caso de descumprimento contratual. Assim, verifi ca-se na prática que, quando o distribuidor é enquadrado no descumpri-mento da referida obrigação contratual ele é punido com o cancelamento do contrato e a perda de todos os direitos dele decorrente, incluindo bônus e comissões, advindos do volume de negócios de sua rede de distri-buidores.

Há também a possibilidade de enqua-dramento criminal como concorrência des-leal do Distribuidor Independente, confor-me artigo 195 da Lei 9.279/1996, a chamada Lei de Propriedade Industrial brasileira, independentemente de previsão contratual. Segue o inciso III do referido artigo:

Art. 195. Comete crime de concorrência desleal quem:

… III - emprega meio fraudulento, para desviar, em proveito próprio ou alheio, clientela de outrem;…

Pena - detenção, de 3 (três) meses a 1 (um) ano, ou multa.

O princípio da boa-fé objetiva, o dever de cuidado do líder em

relação aos liderados, bem como, das

empresas proponentes deverá imperar.

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 17

Não se deve confundir a cláusula de ex-clusividade com a cláusula de não concor-rência ou de não-restabelecimento, utiliza-da nos contratos de alienação (=venda) do estabelecimento empresarial e de franquia. Após o término do contrato o alienante ou franqueado não deverá durante determina-do período fazer concorrência ao adquiren-te ou franqueador. No caso da alienação do estabelecimento empresarial na omissão do contrato, prevalecerá o prazo de cinco anos de não concorrência (art. 1.147 do Código Civil). Na franquia essa cláusula deverá vir expressa no contrato para ter validade. Po-de-se também estabelecê-la nos Contratos de Licença de Distribuição Independente, em situações justifi cáveis. Por exemplo, Dis-tribuidores Independentes que atingiram determinado nível no plano de carreira e tiveram acesso a informações confi denciais, poderiam ter um impedimento temporário de migração imediata para outra Empresa concorrente, por um tempo razoável, 120 dias, por exemplo.

Ao fi nal desta matéria trazemos um re-corte de decisão judicial que traz a interpre-tação prática das consequências jurídicas da quebra de uma cláusula de exclusividade.

CLÁUSULA DE TRADE SECRET

Tal cláusula também conhecida como cláusula de confi dencialidade ou de segredo de negócio é bastante difundida no mundo dos negócios. Essa cláusula exi-ge alguns critérios para sua aplicabilidade. Quando se trata de segredo de negócio, de-ve-se ter em pauta que segredo é segredo, e deverá ser tratado como tal. Muitas vezes, não há o tratamento adequado. Não se pode cobrar segredo das informações que são amplamente divulgadas. Mas quando se trata realmente de informações sigilosas e estratégicas, muitas vezes divulgadas para os distribuidores líderes do negócio, estas de fato não poderão ser reveladas. A cláu-sula em referência, acompanha em regra, multa contratual e cláusula compensatória, além de cancelamento do contrato por des-cumprimento.

Os distribuidores devem estar aten-tos ao conteúdo e cumprimento estrito do contrato. A letra do contrato nas relações interempresariais é o ponto nevrálgico da questão, não se pode olvidar de cumpri-la estritamente.

O chamado Pacta Sunt Servanda, ex-pressão latina cujo signifi cado é o pacto deve ser cumprido, não é brincadeira no mundo dos negócios, especialmente na re-lação contratual dos negócios de vendas diretas, na relação Distribuidor versus Em-presa.

Lembrem-se que as redes sociais tem servido tanto para a promoção dos negócios de vendas diretas em rede, mas também, funcionam como a prova necessária para as empresas enquadrarem seus distribuidores por descumprimento contratual.

Escolher a empresa certa e andar na linha, ou melhor, na letra do contrato faz

parte de uma atuação exemplar no universo dos negócios da venda direta.

O direito não estará ao lado do mais frágil economicamente, apenas por este fato isoladamente, principalmente se a Empresa comprova que o Distribuidor vem violando suas obrigações contratuais.

Por outro lado, as cláusulas abusivas, desproporcionais e excessivamente onero-sas devem ser declaradas nulas de pleno direito, por meio da ação judicial cabível.

Da mesma forma que a quebra da ex-clusividade com desvio de cliente e utiliza-ção de meio fraudulento constitui fato cri-minoso, a quebra do trade secret ou segredo de negócio (=segredo industrial) também é objeto de enquadramento do artigo 195 da Lei de Propriedade Industrial Brasileira, em seus incisos XI ao XIV, ipsis litteris:

Art. 195. Comete crime de concorrência desleal quem:… XI - divulga, explora ou utiliza-se, sem autorização, de conhecimentos, informa-ções ou dados confi denciais, utilizáveis na indústria, comércio ou prestação de serviços, excluídos aqueles que sejam de conhecimento público ou que sejam evi-dentes para um técnico no assunto, a que teve acesso mediante relação contratual ou empregatícia, mesmo após o término do contrato;XII - divulga, explora ou utiliza-se, sem autorização, de conhecimentos ou infor-mações a que se refere o inciso anterior, obtidos por meios ilícitos ou a que teve acesso mediante fraude; ouXIII - vende, expõe ou oferece à venda produto, declarando ser objeto de patente depositada, ou concedida, ou de desenho industrial registrado, que não o seja, ou menciona-o, em anúncio ou papel comer-cial, como depositado ou patenteado, ou registrado, sem o ser;XIV - divulga, explora ou utiliza-se, sem autorização, de resultados de testes ou outros dados não divulgados, cuja elabo-ração envolva esforço considerável e que tenham sido apresentados a entidades go-vernamentais como condição para apro-var a comercialização de produtos.Pena - detenção, de 3 (três) meses a 1 (um) ano, ou multa.§ 1º Inclui-se nas hipóteses a que se re-ferem os incisos XI e XII o empregador, sócio ou administrador da empresa, que incorrer nas tipifi cações estabelecidas nos mencionados dispositivos.§ 2º O disposto no inciso XIV não se aplica quanto à divulgação por órgão governa-mental competente para autorizar a co-mercialização de produto, quando neces-sário para proteger o público.

A questão em referência foi tratada com detalhes em matéria específi ca do Jor-nal Loucos por Marketing, N.° 32 MAIO/JUNHO, in verbis (2011, 9p. e 10p.):

“A concorrência desleal por revelação de segredo de empresa pode ocorrer de diversas formas: seja por infi ltração de funcionários no quadro da concorrente, para apropriação indevida de informa-ções confi denciais, ou mesmo, por ali-ciamento de alguém já contratado pela empresa [de venda direta]: empregados

graduados, administradores, sócios mi-noritários, ou mesmo colaboradores (ad-vogados, contadores, representantes co-merciais, revendedores, distribuidores, etc.). É nesse último ponto que chamamos atenção para o enquadramento dos distri-buidores independentes que são aliciado-res de distribuidores ou funcionários de empresas concorrentes, para trazer segre-dos empresarias, a m de levar vantagem ilícita para empresa que encomendou de tal ilícito.”

“Além dos empresários prejudicados, consumidores e distribuidores também sofrem com a concorrência desleal. A pre-venção de tais práticas depende não ape-nas do amparo legal, que visualizamos nesse artigo. Faz se importante ter um ins-trumento contratual que contemple previ-são de cláusulas que rechacem tais condu-tas. Contratualmente pode se estabelecer aplicação de multa pecuniária, além da rescisão contratual. Tudo isso indepen-dente da interposição de ação indeniza-tória, como também, da ação penal, caso o infrator incida nas hipóteses do art. 195 da LPI. Lembramos que ação penal pode ser antecedida de inquérito policial, para a colheita de provas e estabelecimento do contraditório. Em outras palavras, a con-corrência desleal, além de ser caso de jus-tiça, pode ser também “caso de polícia”.”

CLAÚSULA COMPROMISSÓRIA DE MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM

Ainda que pese, a ampla utilização das cláusulas compromissórias de mediação e arbitragem nos contratos interempresariais, essa opção não tem sido clausulada nos Contratos de Licença de Distribuição Inde-pendente por grande parte das Empresas de Vendas Direta no Brasil que, têm preferido adotar a cláusula do foro judicial da comar-ca de sua respectiva sede administrativa. Fato que inclusive poderá ser contestado ju-dicialmente, considerando se tratar de con-trato de adesão, bem como, a parte aderente está, via de regra, em situação econômica de hipossufi ciência (=fragilidade). Esse, aliás tem sido o entendimento jurisprudencial em contratos de Franquia quando fi rma-dos com franqueados microempresários ou empresários de pequeno porte. De maneira análoga do Distribuidor Independente po-derá solicitar do judiciário a invalidação do privilégio de foro da empresa, podendo as-sim propor ação competente na comarca de seu domicílio.

Essa opção de utilização de instrumen-tos extrajudiciais poderá ser explorada am-plamente, de maneira a viabilizar o diálogo entre as partes na mediação ou a celeridade de uma decisão arbitral. Hoje o Brasil dis-põe de um arcabouço legal completo que, ampara a mediação (Lei 13.140/2015) e a arbitragem (Lei 9.307/1996, alterada pela Lei 13.129/2015). Tais meios extrajudiciais de resolução de confl itos são de simples implementação por meio de uma cláusula compromissória no corpo do contrato, em negrito, por se tratar de contato de adesão, podendo também indicar uma Câmara Es-pecializada de Mediação e Arbitragem que fará a administração do confl ito. Essa pos-

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Julho/Agosto de 2016 // Jornal LOUCOS POR MARKETING // 18

sibilidade concretiza-se pelo fato das ques-tões típicas de um contrato de Licença de Distribuição Independente versar sobre di-reitos patrimoniais disponíveis. O assunto em pauta desvela-se como novel para os contratos do mundo das vendas diretas, as-sim deveremos tratá-lo com mais detalhes numa futura matéria do Jornal Loucos por Marketing.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

O Contrato de Licença de Distribuição Independente é hodiernamente a ponta de iceberg, representado por um conjunto de documentos contratuais que surgem na superfície do negócio de vendas direta em rede, e não nos permitem ver as relações submersas com parceiros e empresas que fi cam ancoradas em contratos particulares, também conhecidos como contratos de ga-veta, desprovidos de qualquer publicidade. De fato, ao passo que se cobra cada vez mais a ética da atuação profi ssional dos Distribui-dores Independentes, cobra-se na mesma medida mais transparência das Empresas de Vendas Direta no Brasil. Assim, os cui-dados com a relação contratual não se en-cerram na letra fria dos documentos contra-tuais, há também questões que rodeiam tais documentos (Proposta de Adesão, Manual do Distribuidor, Código de Ética e Condu-ta e Diretrizes e Políticas Comerciais), quais sejam: Fabricantes Terceirizados, Capital de Giro, Ativo e Passivo, Software, entre ou-tras. Com efeito, indicamos os Dez Manda-mentos que chamamos do CHECKLIST do Distribuidor, substituindo a falta de uma Circular de Oferta de Contrato de Licença

de Distribuição Independente, como verifi -camos na Lei de Franquia com a Circular de Oferta de Franquia.

Indicamos também a leitura cuidadosa das cláusulas específi cas de exclusividade e de confi dencialidade, e de suas consequên-cias jurídicas, incluindo a possiblidade de cancelamento do contrato.

Neste mercado extremamente competiti-vo, os Distribuidores Independentes devem se apresentar cada vez mais profi ssionais, e as Empresas mais transparentes quan-to aos seus pontos de segurança jurídica e econômica. O profi ssionalismo aqui trata-do refere-se aos cuidados com os aspectos contratuais, bem como, com os aspectos metajurídicos, tão importantes para que se encontre o fi rme lastro do negócio a ser propagado exponencialmente. Em relação à transparência empresarial deve-se dar a devida publicidade a todos os aspectos que convergem para as evidências de segurança jurídica e econômica do negócio. As parce-rias devem estar claras, obviamente sendo preservados os segredos empresariais.

Esse encontro do profi ssionalismo com a segurança jurídica e econômica permitem que os aspectos jurídicos e metajurídicos sejam analisados de forma a viabilizar uma competitividade empresarial voltada para a ética profi ssional. Esse é o ponto necessário para que se mantenha a moeda mais cara do mundo dos negócios circulante no mercado das Vendas Diretas no Brasil, a CREDIBILI-DADE. Lembrem-se que quando há quebra dessa relação de confi ança todo o merca-do perde, e ao contrário, quando há estrito cumprimento, todo o mercado se fortalece, todos ganham!

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

COELHO, Fábio Ulhoa. Curso de Direito Comercial – Direito de Empresa, Vol. 3. Sa-raiva: São Paulo, 2003.

GOMES, Orlando e BRITO, Edvald. Obrigações. Forense: Rio de Janeiro, 2016.

SANTOS, Alysson Silva dos. Seus Direitos no Marketing Multinível. Jornal Loucos por Marketing. N.° 63 Março/Abr. 2016. Disponível em: http://www.jornalloucos-pormarketing.com.br/imagens/jornal/Jor-nal%20LPM%20nr%2063.pdf. Acesso em: 18 de jul. 2016.

SANTOS, Alysson Silva dos. A moral, o di-reito e as práticas desleais no mercado de Venda Direta no Brasil. Jornal Loucos por Marketing. N.° 32 Jun/Jul. 2011. Disponí-vel em: http://www.jornalloucosporma-rketing.com.br/imagens/jornal/Jornal%20LPM%20nr%2032.pdf. Acesso em: 18 de jul. 2016.

Mini Currículo Alysson SantosAlysson Santos é Advogado, graduado pela UNICAP, tem Es-pecialização em Business Empreendedorismo e Gestão Em-presarial pela UFRPE, é mestre e doutor em Ciência Polí ca pela Universidade Federal de Pernambuco, é também pes-quisador e professor universitário das disciplinas de Direi-to do Consumidor, Direito Econômico, Direito Empresarial, Direito Financeiro e Tributário, Mediação e Arbitragem de Confl itos e de Prá ca em Direito Empresarial nas seguintes faculdades e universidades: Estácio Recife, FOCCA - Faculda-de de Olinda, FBV - Devry, Sopece e Universidade Salgado de Oliveira. Exerceu o cargo de Coordenador do Curso de Direito da FOCCA - Faculdade de Olinda, de 2009 a 2014. É Diretor Presidente do Ins tuto IBRAMET desde 2005 e Membro Fundador Efe vo da Academia Luso-Brasileira de Ciências Jurídicas. É também sócio fundador da Zero Água Internacional do Brasil Ltda, desde 2003, empresa de vendas direta que comercializa produtos de limpeza ecoló gica, sem o uso de á gua.

Processo 1002373-56.2014.8.26.0564 – Procedimento Ordinário – Compromisso – ROBSON ALVES DOS SANTOS – Polimport Comercio e Exportação LTDA. – Vistos. Trata-se de ação de obrigação de fazer c/c danos materiais e morais que moveROBSON ALVES DOS SANTOS em face de POLIMPORT COMÉRCIO E EXPORTAÇÃO LTDA (POLISHOP).

Afasto o pedido do autor para que haja o reestabelecimen-to do contrato, bem como o pedido alternativo de aferimento de lucros de renda residual. Isso por entender que a quebra do contrato deu-se em virtude de condutas do próprio autor, quem deixou de cumprir as estipulações contratuais. Nas lições de Or-lando Gomes, a “obrigação é um vínculo jurídico em virtude do qual uma pessoa fi ca adstrita a satisfazer uma prestação em pro-veito de outra”. Ora, a manutenção da parceria com a empresa Polishop com.vc dependia estritamente do cumprimento das normas constantes no manual da empresa. O requerente para continuar associado e auferindo lucros com a parceria, deveria em contrapartida, vincular-se com exclusividade à requerida. O não cumprimento da estipulação de exclusividade ensejaria o descumprimento contratual e a exclusão da parceria, ensejando a rescisão do contrato por inadimplemento. Foi o que ocorreu no caso “sub judice”, vejamos: Compulsando os documentos presen-tes nos autos (fl s. 168/179), observa-se que houve uma quebra da relação contratual entre as partes por culpa do autor, e não uma mera resilição unilateral por parte da requerida como pretende demonstrar o requerente. Isto porque, havia no contrato cláusula

expressa de exclusividade, sendo que o autor e o titular secun-dário na sua conta do POLISHOP COM.VC, o Sr. Ronaldo Alves dos Santos, deixaram de cumpri-la, caracterizando-se patente inadimplemento contratual (fl s. 168/179). No manual de ética e conduta da empresa ré (ao qual o autor tornou-se signatário quando associado) em sua seção B, cláusula 7, há a previsão da vedação da participação do associado em outras empresas que pratiquem o marketing de rede (fl s. 145). Impossibilitando o ali-ciamento de membros para tais empresas, bem como a realização de propagandas e vendas. A violação de tal cláusula autorizaria a empresa ré a aplicar as sanções estipuladas na seção E, do manual de ética e conduta da empresa. Dentre as sanções possíveis está a prevista no item 4 , qual seja, a rescisão do contrato de cadastra-mento do empreendedor independente (fl s. 150). Ainda, obser-ve-se que o requerente não afastou a veracidade dos documentos apresentados pelo réu em sede de contestação, que comprovaram a quebra da obrigação contratual por parte do demandante (fl s. 168/179). Eis que, portanto, restaram incontestes as alegações de que o autor promovia a venda de produtos de outra empresa multinível por meio de sua página pessoal em uma rede social, sendo válida a rescisão contratual por culpa do demandante. (GRIFOS NOSSOS)

TEXTO NA ÍNTEGRAww.jusbrasil.com.br/diarios/documentos/150006619/processo-n-1002373-5620148260564-da-comarca-de-sao-paulo

RECORTE DE DECISÃO JUDICIAL – ESTADO DE SÃO PAULO40ª Vara CívelJUÍZO DE DIREITO DA 40ª VARA CÍVELJUIZ(A) DE DIREITO PRISCILLA BUSO FACCINETTOESCRIVÃ(O) JUDICIAL FLÁVIA CRISTINA DE SOUZA DENIS