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Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano III – Nº 35 – SETEMBRO 2011 - Preço: 3,90

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EstreiaDIAMANTES DO BRASIL

Simonne & Wellington PatrícioNovos Diamantes na (nova ) AMWAY

ANVISA apreende produtosde empresa “pirata”

Festa da PerFam em Recife

Estreia do consultor Marcelo Alves

Nova coluna Educação Financeira com o consultor fi nanceiro Dr. Arnaldo Silva

N A P R Ó X I M A E D I Ç Ã O

Estreias

Barraco

No espaço de apenas um ano eles subiram do PIN de Esmeral-da para o de Diamante na veterana Amway, hoje totalmente repaginada.

Na festa de 20 anos da empresa no país, que acontece este mês em São Paulo, Simonne e Wellington Patrício serão reconhecidos como novos Diamantes do Brasil. Seus mentores no Brasil foram os Diamantes pioneiros Mariza e Sérgio Vieira. Seus patrocinadores são os Diamantes da Amway Es-panha Salvador Perez e Mavi Rios, que acumulam 27 anos na mesma empresa.

Páginas 4 e 5

Numa ação digna dos antigos piratas nos mares, uma empresa decidiu fazer sucesso

no Brasil, mas sem pagar o preço de abrir uma operação local e sem o necessário registro da Anvisa para seus produtos nutricionais.

Simples assim. O empresário, consultor e “coaching” Ricardo Guimarães sai em defesa das legítimas empresas instaladas no país, num artigo esclarecedor sobre esta absurda pirataria em multinível. Página 11

O Presidente da PerFam Eduardo Ramirez foi anfi trião impecávelna inauguração do novo Centro de Distribuição da empresa em Recife,PE.

A PerFam acaba de completar 9 anos e foi fundada em 2002 em Bauru, SP, porEduardo Ramirez e Arnaldo Turtelli. Página 15

Marcelo Alves é consultor de renome e sócio da Diretbiz, a empresa nº 1 do mercado para consultoria em Vendas Diretas, juntamente com

Marcelo Pinheiro, também colunista do LPM. Página 13

Nova coluna Ponto de Vista, com a jornalista e treinadora motivacional Edy Anselmo

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Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunis-

tas: Alberto D. Silva - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg SantosEndereço para correspondência: Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ.Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected]

Expediente

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endereço completo com bairro e CEP, telefone com DDD e e-mail. Nossos telefones: (021)2524-0236 e (081)3304-1635/8627-8151

NOSSO STAFF O editor é o escritor Paulo de Tarso Aragão, o diretor de Marketing

é Roberto Portela e o LPM tem como representantes: Margareth Szabo, em São Paulo,

e Gutemberg Santos, nos EUA, baseado em Las Vegas.

Tal como as questões de prova com múltiplas escolhas, a pergunta

“em qual empresa de multinível vou atuar” também é uma questão de múl-tipla escolha. Para fazer frente às novas con-correntes estrangeiras, as empresas já instaladas estão se reinventando, tor-nando-se cada vez mais atrativas para candidatos cada vez mais exigentes. A festa de vinte anos que aconte-

ce este mês em São Paulo promovida pela empresa mais antiga do mercado é emblemática. Depois de se reinventar, a Amway está reconhecendo no evento seus primeiros qualificados a Diaman-te na nova fase, quando seus últimos qualificados a tal haviam sido reconhe-cidos no longínquo 1996. Correndo por fora, estão aportan-do nos últimos meses por aqui empre-sas dos EUA, Áustria, Polônia e Peru.

Todas com apetite de leão, prometendo até as estrelas, para seduzir e conquis-tar seus primeiros distribuidores. Felizmente, esta não é uma questão de múltipla escolha, aonde apenas uma resposta é correta. No pódio do sucesso empresarial há muitas vagas. Senhores, façam suas apostas. Boa leitura. O Editor

Múltiplas Escolhas

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Através de uma iniciativa da DSN - Direct Selling News,

o The Wall Street Journal - um dos jornais de maior credibili-dade no mundo- publicou um suplemento de 40 páginas sobre vendas diretas. Na capa, “O Ul-timato Modelo de Negócios So-cial - Porque é o momento para vendas diretas”. O suplemento aponta o papel das vendas dire-tas neste momento econômico, listando as 100 maiores empre-sas por faturamento em 2010.

O suplemento menciona que de março de 2009 a maio de 2011, as sete maiores empresas

que tem capital aberto (ações negociadas na bolsa de valores) tiveram um crescimento médio de 268% no valor de suas ações. Estas sete empresas são: Avon, Natura, Herbalife, Tupperwa-re, Orifl ame, Nuskin e Primeri-ca. Cabe aqui o destaque para a Herbalife que teve a impressio-nante valorização de 764% em suas ações neste período.

O rank dos mercados segun-do o faturamento mantém o EUA em primeiro lugar, segui-do do Japão, Brasil, China, Co-reia do Sul, México, Alemanha, Itália, Rússia e França.

A Avon ($10.9 B) e a Amway ($ 9.2 B) continuam mantendo a primeira e segunda posição das maiores empresas, respectiva-mente. O destaque foi a Natura

($ 3 B) que ocupava a quinta po-sição em 2009 saltar para a ter-ceira posição. A Herbalife (2.7 B) ganha uma posição e passa para o quinto lugar. A Mary Kay ($ 2.6 B) perde duas posições e fi ca em sexto lugar. A Forever Li-ving ($ 1,7B) sobe uma posição e fi ca em nono lugar. A Belcorp ($ 1.3 B) sobe duas posições e fi ca na décima primeira posição. A Omnilife ($ 750 M) sobe 3 posi-ções e passa para décimo quin-to. Monavie ($ 800 M) mantém-se na décima sétima posição. O destaque de crescimento fi ca com a Tiens ($ 500 M) que sai da posição 47 para a posição 25 no rank. A Agel ($ 80 M) perde posições e passa a ocupar a po-sição 92 no ranking. (Tradução de Ricardo Guimarães)

Vendas Diretas noThe Wall Street Journal

Brasil narevista Forbes

A edição pu-blicada na Polônia da

revista americana de economia Forbes - publicação de grande prestígio- está preparando maté-ria sobre o crescimento das ven-das diretas no Brasil. Em especial sobre o crescimento do mercado de perfumes, onde ocupamos o primeiro lugar mundial. O motivo da matéria foi a che-gada ao Brasil da empresa polo-nesa FM Group, que é considera-da a maior empresa do mundo de perfumes pelo sistema multinível, presente em 57 países. Em agosto último a Forbes já havia focalizado o Brasil, ao ele-ger a presidente Dilma Rousset como a terceira mulher mais po-derosa do planeta. O “staff” da FM Brasil, sediada em São Pau-lo, ofereceu o suporte necessário para a realização do trabalho da Revista Forbes.

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3

Estreia

Wellington Patrício, por que Multiní-vel?

Responderei a essa pergunta contando um pouco de minha vida. Acredito que ao ler esse material, você, que viu esse mercado surgir no Brasil se identificará bastante com ela.

Fui criado até aos sete anos de idade pe-los meus avôs e posteriormente pelos meus pais.

Tanto o meu avô quanto o meu pai, ti-nham uma semelhança que iria além da ge-nética, os dois possuíam um negócio próprio no segmento de reparos mecânicos.

Bem que tentei seguir a profissão que se arrastava em minha família por décadas, mas não levava o menor jeito com carros. Até hoje sequer consegui tirar minha cartei-ra de habilitação.

Então decidi tomar um rumo indepen-dente e alistei-me na Força Aérea, medida essa que só durou o tempo de serviço mili-tar obrigatório.

A essência da livre iniciativa já corria no sangue e eu não vi a hora de ter o meu pró-prio negócio.

Porém o tempo no quartel não foi em vão. Além de fazer alguns amigos com os quais tenho contato até hoje, aprendi a ma-nusear pólvora e artefatos pirotécnicos, mas essa parte explosiva e cheia de cor em mi-nha vida eu contarei mais adiante.

Durante os meus 20, 21 anos foi na ver-dade um período meio em preto e branco, até que comecei a perceber atitudes estra-nhas no meu irmão mais velho.

Sempre tínhamos a visita de um velho amigo e os dois ficavam na sala ouvindo umas fitas k7 todas as noites.

O efeito que esses áudios causavam em meu irmão e no nosso amigo era semelhan-te ao de um alucinógeno. Ficavam elétricos, vibrantes, demasiadamente entusiasmados ao ouvir um grupo de gringos falando de sucesso, dinheiro e de uma forma de fazer

as sua vida funcionar melhor. Achava aquilo tudo muito esquisito.Finalmente, vendo minha inquietação,

me convidaram para participar de um en-contro. Minha curiosidade fez com que eu aceitasse prontamente o convite. Todo o tra-jeto foi feito com muito mistério, não se fa-lou nada até o local do evento.

Cheguei a pensar que estavam me le-vando a algum lugar que não permitiria a entrada de moças de família, afinal, aos 21 anos e todo aquele mistério o que eu pode-ria imaginar?

Para minha surpresa, o lugar não lem-brava em nada o que minha mente fértil chegou a especular. Que bom! Penso assim hoje. Mas na época, bem, deixa pra lá...

O local estava repleto de pessoas bem trajadas, com sorrisos e atitudes de quem pertencesse a um grupo de nobres da corte britânica. A impressão que eu tinha é que eles seriam, ou pensavam que seriam, res-ponsáveis por uma revolução comercial sem precedentes.

Que surgiria silenciosamente. Eles esta-vam certos sobre as mudanças, mas não exa-tamente sobre o momento e a maneira como essas mudanças ocorreriam.

Essa reunião aconteceu em março de 1992, justamente na semana do meu aniver-sário. Esse presente eu jamais haveria de es-quecer. O negócio ali compartilhado e que me tiraria o sono por muitas e muitas noites sendo apresentado pelo palestrante e anun-ciado como Marketing de Rede. “O maior negócio do Mundo”.

O impacto foi fulminante, passou um filme de possibilidades em minha mente. Saí do evento fora de mim, porém, eu teria ainda muito que aprender sobre essa ge-nial, mas ainda incompreendida indústria, e o próprio Multinível, pelo menos o que se apresentava daquela forma, teria muito que aprender de Brasil.

Então, muito jovem, sem alguma história

Esta nova sessão vai homenagear, a cada edição, um qualificado a Diamante – ou nomenclatura similar – na indústria do MLM no Brasil. Felizmente, eles já são em número

bastante expressivo, o que mostra a conquista da maturidade na nossa atividade.

Em setembro de 2010, há exatos doze meses, eles foram capa do LPM nº26,por terem alcançado o PIN de Esmeralda. No tempo recorde de apenas um ano chegaram agora

a Diamante. No próximo dia 17 de setembro, em São Paulo, eles serão oficialmentereconhecidos, recebendo o Pin de Diamante na festa de 20 anos da sua Amway no Brasil.

O carioca Wellington Patrício é um nome conhecido no mundo multinível desde os pioneiros anos noventa. Sua primeira escola foi, como para tantos, a PRONET,

o primeiro sistema de treinamento do Brasil, trazido pelas lideranças americanas da Amway quando a empresa chegou ao país, em 1991. Com a esposa Simonne, está sendo reconhecido como os novos qualificados a Diamante da mesma Amway, que se reposicionou com sucesso no mercado brasileiro. Quando alguém questiona essa volta ao primeiro amor, Wellington brinca, dizendo: “a Amway é como aquela primeira namorada meio desengonçada que você teve e que foi embora estudar na Inglaterra. Dez anos depois ela volta, com outra cabeça, toda turbinada e moderninha e depois de meia hora de papo você gama e quer casar com ela”.

Simonne & Wellington Patrício


DIAMANTES DO BRASIL

Hoje, os novos Diamantes da (nova) Amway

Nenhum segmento

tradicional será exigido de você como no MMN. Porém nenhum

outro segmento lhe oferecerá tanto como no Marketing

de Rede.

“

4

Depoimentos sobre Simonne e Wellington

5

Vocês são pessoas especiais que encontramos neste caminho.

Esta é uma oportunidade incrível para todos aque-les que têm um sonho, e coragem para lutar e alcançar seus objetivos.

Determinação é um traço muito forte neste casal que vem desenvolvendo este negócio com entusiasmo, cheios de energia, a ponto de literalmente fazer com que não parem até alcançar seu alvo.

Lideram ensinando, encorajando, dando exemplo para que cada um tenha a mesma oportunidade que

eles receberam. Estamos vivendo um novo tempo da Amway no

Brasil. Tempo de muito crescimento. Que Deus os abençoe,Um abraço,Sergio e Mariza.

“Você pode conseguir qualquer coisa que queira na vida, se você ajudar o sufi ciente outras pessoas a con-seguirem o que elas querem. “

(Zig Ziglar)

Mariza e Sérgio Vieira - Diamantes

Mavi e Salvador Perez - Patrocinadores, Diamantes da Amway - Espanha

Sergio Buaizescritor, consultor e especialista em marketing multinível

Há muitos anos, acompanho a trajetória des-se casal fantástico, que está escrevendo uma das mais lindas histórias de sucesso da nossa indús-tria.

Wellington era o típico “marketeiro”, que pulava de galho-em-galho, tentando fazer Mul-tinível só na base do recrutamento e autoconsu-

mo. Passou por uma dezena de empresas, sem sucesso, até que encontrou sua cara-metade. Simonne era a típica vendedora porta-a-porta, que atendia bem seus clientes e ganhava mais dinheiro do que ele, sem se preocupar muito com o tal plano de Marketing. Juntos, aprende-ram que o equilíbrio entre suas virtudes seria o melhor caminho, e desde então tem sido assim.

Foram líderes qualifi cados de uma multi-nacional que, infelizmente, saiu do País. Reco-meçaram em outra grande empresa e estavam em vias de chegar ao topo, quando o impensá-vel aconteceu de novo: aquela empresa também fechou as portas. Os motivos eram muitos para desistirem do Multinível, mas Wellington e Si-

monne, após mais de uma década de angústia, sabiam que estavam, enfi m, preparados para a grande virada de suas vidas.

Em 2009, tive o prazer de lançar o Progra-ma MULTINÍVEL EXPLOSIVO em um de seus eventos, e senti a energia que nascia naquele grupo. Era uma determinação contagiante e ina-balável. Experiência e profi ssionalismo, curti-dos por tantos anos, agora suportados por uma oportunidade a sua altura. Era a explosão acon-tecendo diante dos meus olhos!

Menos de um ano depois, dois pins já fi ca-ram para trás, e o próximo nunca foi tão real. Wellington e Simonne não serão apenas mais um casal de Diamantes. Serão uma lenda!

Há muitos anos, acompanho a trajetória des-

de sucesso para contar e nenhuma credibili-dade para inspirar alguém a me seguir, de-cidi jogar a toalha. Isso aconteceu depois de cinco anos em seis empresas.

O que eu ainda não sabia é que a minha história no MMN não terminaria por defi ni-tivo naquele momento.

Todos os ensinamentos sobre ter uma meta, empreender, uma lista de nomes, fa-zer contatos, etc..., pois bem, poderiam ser usados em qualquer outro empreendimen-to, e foi o que eu fi z. Lembra da pólvora? Que aprendi a fazer durante meu período no quartel, teve um papel fundamental em minha vida profi ssional e no meu retorno ao MMN.

Apliquei todos os ensinamentos do Mul-tinível em meu novo negócio e de um pe-queno empreendimento, surgiu, cinco anos depois, uma fábrica de fogos de artifício com 40 funcionários. Literalmente um negó-cio explosivo!

Contudo o tempo foi passando e o des-gaste que os negócios tradicionais podem sofrer veio à tona, como encargos, dívidas, calotes, funcionários insatisfeitos.

Tudo isso, somado à falta de perspectiva em relação à estabilidade econômica no Brasil fi zeram com que eu viesse a considerar a pos-

sibilidade de ter uma segunda fonte de renda.E nesse aspecto o MMN possui uma van-

tagem brilhante, baixo investimento em re-lação a negócios tradicionais e fl exibilização no que diz respeito à dedicação empregada.

Sim, eu estava de volta, mais maduro, com uma percepção de negócios mais apu-rada, tendo uma história para contar e mais seguro do que eu queria, inspirando dessa forma, outros a me seguirem.

Só que dessa vez ele não entrou sozinho em minha vida, veio acompanhado, e muito bem por sinal.

Meu retorno à indústria do MMN acon-teceu quando resolvi conhecer um produto para me ajudar na digestão, pois minha ro-tina de viagens em busca de novos clientes de shows pirotécnicos estava me causando muitos problemas no estômago.

Fui então conhecer através de um amigo um produto para o meu problema e acabei conhecendo a Simonne, com quem estou ca-sado desde 2004 e dessa união nasceu a Be-atriz, nossa fi lha, que hoje está com quatro anos.

O meu encontro com a Simonne deu ou-tro sentido à minha forma de ver o segmen-to do MMN.

A maneira simples com que a Simonne

leva a mensagem me fez enxergar esse mer-cado de uma maneira totalmente diferente.

Porém, percebi que a empresa na qual ela era distribuidora não tinha a estrutura necessária para receber o seu talento.

Decidimos então optar por uma empre-sa que literalmente nos carregasse no colo, felizmente encontramos, ou melhor, nos re-encontramos.

Uma coisa eu sempre digo, talento não é nada sem logística operacional por trás.

Isso eu aprendi com inteligência, ou seja, com os meus próprios erros.

Seja sábio! Aprenda com o erro dos ou-tros.

Acho essa indústria espetacular, e no multinível eu percebo com toda clareza, eu realmente sou dono do meu negócio e não ao contrário.

Em nenhum segmento tradicional será exigido de você como no MMN.

Porém nenhum outro segmento lhe ofere-cerá tanto como no Marketing de Rede e isso é que me atrai, ou seja, só tenho olhos para o prêmio e não para o preço a ser pago.

Um grande abraço e um brinde ao seu sucesso!

Wellington e Simonne Patricio

Queridos Simonne&Wellington:

Deciros que estamos tremendamente orgullosos de us-tedes, Queriamos felicitarles en directo pero no fue posible, temas del directo no sabemos..

Lo que importa es que lo han conseguido y eso los hace especiales.

Sois un ejemplo en el mundo Amway y eso es mara-villoso, contamos su historía de luta e perseverancia a todo el mundo.

Como levantaron un tremendo negocio, e ayudaron a tantas personas a tener un futuro mejor, por esto son espe-ciales.

Os queremos y sabemos que este, es un logro fabuloso, pero los que van a venir a continuacion son mucho mas.

Os queremos, gracias por ser un ejemplo, sois parte de nuestra familia.

Felicidades y muchos aplausos desde España.

Mavi Y Salvador

6

TÚNEL DO TEMPO

ArtigoArtigo

Wellington Patrício – [email protected]

No marketing multinível, tudo o que precisa ser feito

é falar com as pessoas. Nesse negócio, contatar é tudo! O resto... é conseqüência. E para ilustrar esse meu pensamento, vou contar uma pequena história para ajudar você a compreender melhor essa mensagem. Imagine a seguinte situação:

Um jovem estagiário precisou pegar o elevador na hora do almoço, pois sua empresa estava instalada no 21º andar de um moderno edifício. Cerca de dois andares abaixo entrou no elevador uma linda mulher. O jovem fi cou olhando para aquela pessoa deslumbrante que parecia ter saído dos seus sonhos. Ele a admirava de ponta a cabeça, quando de repente faltou energia no prédio e o elevador fi cou parado entre os andares.

Horas se passaram até que a energia retornasse.

Quando o elevador chegou ao térreo muitos já estavam no saguão do edifício esperando por notícias daquele casal que

fi cara preso durante um longo período.

Ao abrir a porta do elevador o jovem estagiário encontrou com um companheiro da empresa que foi logo perguntando: “Rapaz, você fi cou preso nesse elevador escuro durante horas, com a mulher mais linda do prédio! E aí, me conta o que rolou?” E o jovem respondeu: “Não rolou nada.”

O amigo surpreso insistiu: “Como não rolou nada? Você fi cou preso em um elevador escuro, durante horas, com uma mulher que mais parecia uma deusa e ainda me diz que não rolou nada. Para de esconder o jogo, me conta tudo”, insistiu o amigo. “Já te disse, não rolou nada, eu juro”, respondeu o estagiário.

“Se não rolou nada é por que você não investiu na moça, não é verdade?”, provocou o amigo. “Não é bem assim”, rebateu o jovem. “Eu até que investi só que não obtive resposta.”

O amigo perguntou nova-mente: “Bem, então me conta

o que você fez em um elevador escuro com uma linda mulher para que ela não pudesse sequer perceber a sua existência?” E o estagiário respondeu: “EU PIS-QUEI PRÁ ELA!”

Meu amigo, já dizia o velho ditado, a propaganda é a alma do negócio. E não poderia ser diferente no nosso segmento de marketing multinível, onde o marketing pessoal é funda-mental e divulgar é imprescindí-vel. As pessoas precisam saber o que você faz. Principalmente, parentes e amigos.

O que mais vejo nos eventos de oportunidade são “profi ssionais” se deparando com seu vizinho de porta que está ali para assistir a reunião mas foi convidado por outro.

E eles dizem, “que legal, você aqui?” Por dentro, eles querem morrer, e ainda conseguem fazer o pior, pois alguns ligam para o vizinho para falar mal de quem o convidou. Quem perde é a indústria.

Pegar no telefone e falar com as pessoas não tem nada a

ver com habilidade e sim com atitude. Talvez os primeiros contatos não sejam exatamente o que você possa chamar de perfeito. Sendo assim, sugiro começar com aqueles que você não perderia sua noite de sono se não entrassem para o negócio. Cunhado, sogra ou vizinho chato, pode ser um bom começo, afi nal você precisa de alguém para treinar, mas se eles resolverem se associar o problema é SEU.

A maioria das pessoas pode aprender a falar com as outras sobre sua oportunidade? Sim. Até mesmo o maior dos introvertidos pode fazer isso, se estiver disposto a lidar com rejeição.

O que você não pode fazer é fi car piscando para os outros em um ELEVADOR ESCURO.

Ao seu sucesso!

Falar com as pessoas

O agora Diamante da Amway Wellington Patrício integra a equipe de colunistasdo Jornal Loucos Por Marketing desde 2009.

Com sua bagagem de quase vinte anos em formação e treinamento de redes, desenvolveu uma visão sagaz e certeira sobre os múltiplos aspectos do

negócio. Reapresentamos abaixo, uma das “pérolas” produzidas porWellington Patrício para os nossos leitores.

Galeria de fotos de Simonne e

Wellington Patrício

Primeira viagem internacionala Punta Cana, em 2009.

7777777

25 razões para você fazer parte do negócio demultinível que mais cresce em todo Brasil.1. Apenas R$ 37,90 para você iniciar o

seu negócio.

2. De 600,00 a 10 mil reais de crédito, sem comprovação de renda. E a em-presa ainda aceita todas as formas de pagamentos.

3. A empresa faz propaganda para dar suporte ao seu negócio.

4. Mais de 100 itens de produtos que todo mundo usa.

5. A empresa patrocina personalidades do mundo esportivo.

6. Mega-lojas exclusivas no Brasil.

7. Um Plano de Remuneração que for-ma líderes.

8. Faturamento de 9,2 bilhões de dó-lares em 2010, registrando um au-mento nas vendas pelo 9º. Ano con-secutivo.

9. Ligação gratuita para pedidos e ca-dastramento.

10. Um escritório virtual exclusivo para você.

11. Uma loja virtual disponível pra você.

12. A empresa fi deliza os seus clientes.

13. Garantia de devolução – se você não fi car satisfeito a empresa devolve o seu dinheiro.

14. Você pode criar o seu próprio Clube de Nutrição.

15. Em 2009, crescimento de 50% na América Latina. E no primeiro bimes-tre de 2010, crescimento de 103% (em vendas) e de 117% (em patrocí-nios) no Brasil.

16. Um super programa de incentivos – prêmios em dinheiro e viagens.

17. Apoio para seus eventos regionais.

18. Um programa de treinamento para formar e desenvolver líderes.

19. A empresa possui mais de 1.000 pa-tentes.

20. Compromisso e prática com respon-sabilidade social – no Brasil e no mundo.

21. Você pode vender e/ou cadastrar empresas – estratégia pessoa jurí-dica. Você também pode credenciar spas, salões e academias (programa exclusivo).

22. Informação de qualidade pra você – assinaturas gratuitas de revistas e in-formativos.

23. Produtos com certifi cação judaica e islâmica.

24. Você vai fazer parte da Equipe que mais cresce no mundo.

25. O momento ideal – a empresa está em um processo de crescimento ace-lerado no Brasil.

... e o seu motivo!

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8

Todo mundo já desistiu de alguma coisa na vida, por

desinteresse ou desânimo. Curso de inglês, faculdade, re-lacionamento amoroso, dieta, academia, aulas de violão, ou-tro negócio de Marketing Mul-tinível... às vezes, é até normal que isso aconteça. Não é por que você iniciou um projeto, que você é obrigado a seguir teimando com ele até a morte. Você tem o direito de escolher mudar, mas “desistir” não pode ser a opção pelo caminho mais fácil, nem virar um padrão de comportamento enfraquecedor.

Existem pessoas que aban-donam sistematicamente tudo o que começam, porque têm medo de encarar desafios, ou mesmo porque se acomodaram em sua zona de conforto. Isso é muito grave, pois impede que experimentem qualquer reali-zação importante. Elas não se aprofundam em nada, não dão certo em nenhum emprego, não desenvolvem sua carreira, nem constituem uma família feliz. A vida segue aos trancos e barran-cos, porque elas sempre repe-tem esse mesmo padrão.

A culpa não é do negócio, do parceiro, do governo, da crise econômica mundial, e nem do professor chato (categoria na qual me incluo conscientemen-te). A falta de COMPROMETI-MENTO é uma doença, que pre-cisa ser tratada!

Eu não sei qual é o seu pa-drão, mas quero vaciná-lo con-tra a “desistência patológica”, principal causadora da medio-cridade...

Por isso, antes de seguirmos com nossos estudos, eu sugiro que reflita sobre seus projetos pessoais e o que você tem fei-to com eles. Quando desiste de algo, é realmente sua escolha?

Ou tem sido uma rota de fuga? Você é sério e COMPROMETI-DO com os projetos mais impor-tantes da sua vida? Sabe priori-zá-los? Sabe conduzi-los até o final? Consegue realizar o que se propõe, quando realmente é do seu interesse?

No texto abaixo, condensa-mos algumas lições do Curso, mas você pode acessá-las na íntegra, fazendo sua inscrição gratuita pelo site: http://profis-sional.multinivel.com.br

Quanto desconforto você é capaz de suportar?

Marketing Multinível é ex-tremamente simples, porém não é fácil. Você tem que sair da sua zona de conforto e permanecer fora dela por alguns anos, para

construir sua liberdade finan-ceira. Não se engane, você terá que abrir mão de várias noites de sono e suar a camisa para chegar lá!

Você receberá pelo menos cinco “NÃOS” para cada “SIM”, e a maioria dos seus downlines não será igualmente COMPRO-METIDA. Muitos vão desistir por causa de qualquer bobagem, e você terá que reconstruir a sua rede muitas vezes, até encontrar líderes de verdade. Então, sua rede será atacada pela concor-rência, com promessas ilusórias de dinheiro fácil, e você terá que superar isso também. Mas se você for sério o bastante para enfrentar todos esses desafios de cabeça erguida, confiante, no mesmo passo, fazendo a coisa

certa, e COMPROMETIDO em ser um Profissional de Marke-ting Multinível com “P” maiús-culo, que honra a sua empresa, seus produtos, seu Sistema, seus Uplines e seus Downlines, tem 100% de chance de vencer.

O lado bom da história é que você não será o primeiro, nem o último a passar por isso. O Marketing Multinível está cres-cendo como nunca e formando milionários como nunca. Você só precisa se COMPROMETER em fazer até o fim!

Qual é o seu motivo ardente?

O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO foi idealizado para lapidar Diamantes, e quem já cumpriu o DESAFIO DE 7 DIAS

sabe que dói, mas traz resulta-dos surpreendentes. O PLANO DE 90 DIAS, então, nem se fale. É como tirar um esparadrapo da pele, quanto mais rápido me-lhor!

Você já parou para pensar na expressão “desejo ardente”? É um desejo que arde... isso dói, não é mesmo? Pois TEM QUE doer!

Preste muita atenção no que eu vou lhe dizer AGORA:

“A DOR DO TEU MOTI-VO tem que ARDER MAIS que a DOR DO DESCONFORTO, que você terá que suportar, nos próximos 5 anos, para que haja um verdadeiro COMPROMETI-MENTO da sua parte.”

Leia e releia até decorar esta frase. Em seguida, descubra o seu motivo para fazer este ne-gócio. Ele dói bastante? Se não dói, encontre rapidamente um motivo melhor!!!

Você tem que sofrer pelo seu motivo, ou não irá se COMPRO-METER de verdade!

O SEU sucesso é responsabi-lidade SUA!

Nunca perca de vista o con-trole do seu plano. Acostume-se com a ideia de que você é o Líder e único responsável pelo seu sucesso no Marketing Mul-tinível, e todas as suas decisões devem ser tomadas neste senti-do, doe a quem doer!

Respeite a ética da companhia e seus valores pessoais, fazen-do tudo o que for possível para apoiar quem merece, enquanto merece, enquanto é realmente necessário E INTERESSANTE para você. Caso contrário, você estará trabalhando pelos outros, distanciando-se perigosamente do seu plano.

COMPROMETA-SE com VOCÊ em primeiro lugar!

Texto adaptado do Curso Profis-sionalizante de Marketing Multinível: “As 10 Chaves do Marketing MULTI-NÍVEL EXPLOSIVO”: http://profis-sional.multinivel.com.br

Sergio Buaiz é escritor, consultor e palestrante, autor de quatro livros: “MULTINÍVEL EXPLOSIVO!”, “Mul-tiplicando Bem-Estar”, “Pai-Líder” e “Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança”.

http://www.sergiobuaiz.com.br

Sergio Buaizhttp://www.sergiobuaiz.com.br

6ª Chave do MarketingMULTINÍVEL EXPLOSIVO:

COMPROMETIMENTO

“Acostume-se com a ideia de que você é o Líder e único responsável

pelo seu sucesso no Marketing Multinível

LEIA O E-BOOKPequena História do Marketing Multinível

donwload no site www.jornalloucospormarketing.com.br

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Todos nós temos programa-ções mentais. Algumas ve-

zes positivas e criativas, outras vezes paralisantes, bloqueado-ras, negativas.

Essas programações a gente adquire quando criança e elas fi cam se repetindo em nossa mente, muitas vezes difi cultan-do a gente ter sucesso.

Por exemplo, se você tem o seu programa dizendo que você merece ganhar 5 mil reais, às vezes você até pode fazer um negócio para ganhar mais. Mas depois você vai se sabotar até voltar de novo para os 5 mil re-ais.

Da mesma maneira, de re-pente você perde o emprego, passa por uma fazer difícil, aca-ba ganhando menos. Mas o seu programa vai fazer você dar um jeito de voltar a ganhar os 5 mil. Isso fi ca muito claro, por exem-plo, quando alguém ganha na loteria e depois de algum tem-po volta praticamente para a mesma situação fi nanceira que

tinha antes de ganhar o prêmio. O programa mental dele não aceita que ele continue rico.

Você cresceu ouvindo as pessoas dizerem que as coisas são difíceis, que somente os de-sonestos têm sucesso, que quem nasce pobre não tem chance de fi car rico, etc. Essas frases fi cam na sua cabeça e vão produzindo reações e resultados que não são bons.

Para cumprir uma programa-ção negativa, você acaba lançan-do mão de várias estratégias:

A sabotagem: você tem que entregar uma proposta para concorrer a um negócio impor-tante e simplesmente esquece a data fi nal.

A trapaça: Trapaça é quando você faz algo que parece positi-vo, mas que leva à autossabota-gem. Por exemplo, era o dia de fi nalizar a proposta de negócios com uma empresa, e você resol-ve levar seu fi lho ao parque.

O escudo: escudo é aquela coisa que faz com que você use

desculpas para não fazer o que tem que ser feito. Por exemplo, “Minha mãe esta muito doente e eu tenho que cuidar dela, por isso não consigo melhorar mi-nha careira.”

Essas coisas fi cam na sua mente. Mesmo que você adote um monte de ações para pro-gredir, mesmo que você estu-de muito e tente se aperfeiço-ar, quando menos percebe está adiando as coisas e sabotando os seus projetos.

O grande desafi o é você abrir sua mente, entender o que houve no passado e jogar fora as suas programações parali-santes. E colocar a sua cabeça e o seu coração totalmente aberto para realizar o seu potencial.

Assista a um vídeo que gra-vei para você, falando mais so-bre esse assunto:

http://negocioscampeoes.com.br/a-nova-nocao-do-tem-po-e-os-negocios-campeoes/

Criei um seminário para aju-dar você a superar suas limita-

ções e realizar todo o seu poten-cial de negócios.

Veja esse vídeo e aprenda como realizar as suas metas em-presariais:

http://negocioscampeoes.com.br/?ind=74

Nos vemos no pódio!

Um grande abraço,Roberto Shinyashiki

Programe sua mente para o sucessoRoberto Shinyashiki

FESTIVAL

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(Do enviado especial Ricardo Guimarães)

A Lyoness - empresa de MLM sediada na Áustria- rea-lizou o seu Evento de Lançamento Nacional no Brasil

com presença de 750 pessoas. O evento ocorreu na cidade de Curitiba no dia 31 de julho no Espaço Torres, marcan-do a entrada oficial da empresa no Brasil e na América do Sul. O evento contou com a presença do fundador e CEO da Lyoness, Hubert Freidl (veja entrevista abaixo), do

Diretor de Vendas para Europa, Oriente Médio e África, Werner Kaiser, líderes da Europa, membros business bra-sileiros e seus convidados. A direção da empresa no Brasil , sediada em Curitiba,PR- está a cargo do casal Willian e Karine Aigner. A Lyoness é uma comunidade internacional de compras e funciona com sistema “cash back” (dinheiro de volta) em compras efetuadas por seus membros em rede conveniada.

PEQUENA BIOGRAFIA

Nascido em 29 de janeiro de 1972 em Graz, Áustria. Forma-ção como comerciante atacadis-ta. Desde 1995, autônomo nas áreas de venda de seguros e de desenvolvimento de Software para distribuidores. Em 2003, fundação da Lyoness.

LPM- Como você teve a ideia que concebeu a Lyoness? Existe alguma razão especial para a escolha deste nome?

A ideia de iniciar uma comu-nidade de compras nasceu das minhas próprias experiências de compras. Quanto maior é a quantidade de clientes que con-somem um certo produto, maior é o desconto concedido.

O nome da empresa tem re-lação com o meu interesse pelas sagas dos povos celtas e foi es-colhido em função de um rei-no muito importante chamado “Lyonesse”. Ainda hoje, muitos pescadores do “fim do mundo” (Land’s End) na Grã-Bretanha juram que ouvem junto aos la-gos os sinos deste país desapa-recido no século V.

LPM- Você tinha experiên-cia prévia de marketing de rede antes da Lyoness?

Eu me tornei autônomo aos 23 anos de idade e atuei nas áreas de venda de seguros e de desenvolvimento de Software para distribuidores em toda a Europa.

LPM- A sua criação trans-forma a vida de muitas pessoas. Como a Lyoness transfor-mou você?

Estou convencido de que só podemos ser fortes agindo co-letivamente. O sucesso da Lyo-ness está baseado na convicção, no espírito de equipe, criativida-de e dedicação total. Estas quali-dades me influenciaram muito.

LPM- Quais livros foram mais significantes para a sua vida?

“O Segredo“ de Rhonda Byr-ne. Com sua combinação entre os esclarecimentos prestados pela autora e as citações profe-ridas por sábios, este livro aju-dou a minha aprendizagem de forma fundamental.

LPM- Quais características você encontra em comum nos líderes mais bem pagos da Lyo-ness?

Para construir uma empre-sa de sucesso é preciso energia, um correspondente know-how e uma boa equipe.

LPM- Quais os projetos en-tregues pela Child & Family Foundation?

O objetivo é, sempre, garantir que através das oportunidades de acesso ao ensino, a cuidados médicos, assim como através do combate efetivo à fome e à vio-lência, preste-se ajuda para que as pessoas mesmo ajudem-se. Um exemplo é o nosso projeto

educacional em Honduras. Na-quele país, construímos uma escola em um terreno de nossa propriedade. Assim, crianças e jovens têm acesso à possibili-dades de formação e melhores chances em seu futuro. A insti-tuição servirá futuramente para a formação profissional de adul-tos e como ponto de encontro para interação social.

LPM- Qual é a sua visão so-bre o Brasil e por que escolher abri-lo agora?

Todas as pessoas podem se beneficiar através de uma comu-nidade de compras internacional e abrangente. O nosso objetivo é atuar em todos os continentes. Depois de nosso início na Amé-rica do Norte, os próximos pas-sos lógicos são a América do Sul e América Central.

LPM- Como você vê a Lyo-ness no futuro?

Já definimos os alvos da nos-sa empresa até 2020. A expansão da rede Lyoness está planejada para atingir 33 países não só na Europa como também na Áfri-ca, Ásia e América do Sul.

LPM- Que mensagem gos-taria de passar aos nossos leito-res do LPM?

Juntos somos fortes. Quanto mais pessoas se unirem à ideia Lyoness, tanto mais pessoas po-derão se beneficiar de forma co-mum e adicionalmente, praticar o bem.

Lançamento da Lyoness em Curitiba

ENTREVISTA COM O FUNDADOR DA LYONESS, HUBERT FREIDL

A expansão da rede Lyoness está planejada

para atingir33 países não só na

Europa como também na África, Ásiae América

do Sul.

“

Diversos empreendedores de marketing de rede no

Brasil afiliaram-se à empresa americana Skinny Body Care (SBC) através do cadastramento on-line. Sem estar registrada no Brasil, a SBF enviou os produtos ao mercado brasileiro. Desde o último mês de Julho a ANVISA (Agência Nacional de Vigilância Sanitária) proibiu a entrada de um grande lote destes produtos. Este artigo explicita essas estra-tégias exdrúxulas e possíveis equívocos para incautos empre-endedores.

Quem é a Skinny Body CareA SBC iniciou suas ativida-

des em janeiro de 2011 nos EUA. O fundador é Ben Glinsky. Ela iniciou como uma empresa to-talmente virtual registrada em Flower Mond - Texas, com uma base logística na cidade de Mur-ray – Utah, além de uma na Austrália e outra na Europa.

O Produto

O Skinny Fiber é vendido em fraco plástico contendo 120 pílulas para emagrecimento e seus princípios ativos são o glu-comannan, caraluma e chá de bugre. A fórmula inclui pó de “amylase, protease, lipase, glu-coamylase, papain, cellulase e bromelain”. O glucomannan é uma fibra vegetal que expande 50 vezes o seu tamanho em con-tato com a água, causando uma sensação de plenitude gástrica. A caraluma é um supressor de apetite indiano. O chá de bugre é uma erva para eliminação de gorduras bem popularizada no Brasil, pois é nativa daqui.

O Negócio

O sistema SBC consiste numa matriz linear 3x8. Isto significa que a partir do distri-buidor, forma-se uma matriz com 3 posições no primeiro ní-vel, 9 no segundo nível, 27 no terceiro até 6561 posições no oitavo nível, totalizando 9840 posições na matriz. Na medida que este distribuidor preencha as três posições do primeiro ní-vel, ao patrocinar a quarta pes-soa, assumindo que ninguém mais patrocinou ninguém até o

momento, a quarta pessoa será automaticamente colocada no segundo nível, ficando na pri-meira posição do primeiro nível da primeira pessoa patrocinada. Esta colocação é chamada de derramamento e significa que a atividade de quem está acima está construindo a organização para quem está abaixo.

Promessas perigosas Com base nesta premissa,

a SBC promove no seu website que um distribuidor que não patrocine ninguém pode ganhar até U$ 1618,50 mensais. Esta alegação é, por si só, um ponto de extrema polêmica, pois in-duz o prospecto a acreditar que basta entrar no negócio, cruzar os braços e que ele irá ganhar este valor por apenas consu-mir os produtos mensalmente. De fato o sistema permite que isso possa ocorrer, mas impro-vável pela própria arquitetura do negócio. Improvável, pois o novo distribuidor que entra consome por um, dois ou três meses a fim de obter sua redu-ção de peso ou ganhos do negó-cio, não promove o produto ou o negócio e deixa de consumir por não receber os rendimentos promovidos. A SBC ao promo-ver esta possibilidade cria uma

expectativa no incauto prospec-to sem dar a contra-partida da improbabilidade, o que permite questionamento sobre tratar-se de uma propaganda enganosa. Há aspectos muito inteligentes e modernos no plano de com-pensação, mas é lamentável que este artifício acima arranhe des-necessariamente a imagem des-ta empresa.

A Questão Legal. Pode?O marketing de rede possi-

bilita-nos empreender num ne-gócio próprio em parceria com empresas. Estas empresas são responsáveis pelo desenvolvi-mento de produtos, produção,

logística de aten-dimento a clientes, sistemas, contabili-dade, assuntos fis-cais e regulatórios, expansão interna-cional entre outras atividades. Nós em-preendedores do Multinível somos o braço comercial da empresa, atuando como distribuidores por ações de marketing e ven-da, além do recrutamento de novos distribuidores e treina-mento dos mesmos. Até aqui nenhuma novidade. Para exer-cer suas funções num deter-minado mercado, as empresas precisam cumprir exigências le-gais pertinentes a cada país. No Brasil, estas exigências incluem um contrato social onde figu-ram os sócios responsáveis pelo negócio, definição do capital so-cial, da atividade, um endereço para a sede das operações em local aprovado pela Prefeitura, CNPJ, Registro na Junta Comer-cial, Alvará de Operações, apro-vação do Corpo de Bombeiros, Livros Fiscais, Contador, licença de importação (quando se tratar de produto importado) e todas as exigências trabalhistas, en-tre outras. Se o produto for nu-

tricional ou de suplementação funcional, respectivos registros no MAPA (Ministério da Agri-cultura, Pecuária e Abasteci-mento) ou na ANVISA (órgão vinculado ao Ministério da Saú-de). Sendo assim, quando uma empresa decide se estabelecer no Brasil, seja uma empresa na-cional ou estrangeira, ela passa a ter o que chamamos “custo Brasil”, que é o “preço” pago por manter negócios no Brasil, que é riquíssimo em regras bu-rocráticas e muito oneroso por toda complexidade tributária e administrativa. A Skinny Body Care não é uma empresa regis-trada no Brasil, mas estava fa-

zendo negócios aqui. O sistema da SBC permite aos brasileiros cadastrarem-se fornecendo en-dereço no Brasil para a entrega dos produtos. Esta não é uma prática das demais empresas de marketing de rede que têm produtos de suplementação e fazem negócios internacionais. Estas empresas registram-se primeiro no país e depois pas-sam a enviar os produtos, o que não foi o caso da SBC. Daí a atu-ação da Anvisa impedindo a entrada dos produtos até o seu efetivo registro sanitário. Mas a questão é: assumindo que a SBC conseguisse uma autorização de importação do seu produto, seria justo ela poder operar no Brasil em relação às demais em-presas devidamente registradas no Brasil e que têm que arcar com o “custo Brasil”? É meu parecer que promover a SBC no Brasil é uma prática desleal com as empresas aqui estabelecidas.

Nota de FechamentoA SBC enviou um comuni-

cado a todos os distribuidores brasileiros informando que sus-pendeu o envio dos produtos ao Brasil e que está tratando de ob-ter as devidas licenças. Todos os que permanecerem cadastrados no Brasil não serão debitados no auto-envio até que tudo se regu-larize, o que poderá levar anos.

Ricardo Guimarães é um ex-executi-vo que atuou em tecnologia e RH e que deixou a vida corporativa de grandes multinacionais para viver a vida com liberdade. Além de ter sido empresário e consultor independente das Nações Unidas, profissionalizou-se em marke-ting de rede para realizar seu sonho de poder melhor assistir crianças em neces-sidades e dar inicio à Fundação Sonho Brio (www.BrioDreamFoundation.org). Desenvolveu o Método Brio e seus en-sinamentos apóiam empreendedores em diversas organizações. Mais artigos e vídeos de sua autoria podem ser encon-trados em www.Supere-se.com

“

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Anvisa reage e apreende produtosUm dos fatos de maior repercussão nos últimos dois meses

foi a ação da Anvisa apreendendo os produtos enviados dos EUA pela empresa Skinny Body Care. Foi uma espécie de pirataria moderna, onde uma empresa envia sorrateiramente produtos para um país onde não está instalada e sem a licença do órgão local responsável pela libe-

ração de produtos nutricionais. Nosso colunista Ricardo Guimarães é um ardoroso defen-sor do MLM instalado no Brasil, onde todas as empresas estão sujeitas às mesmas regras. Por isso, ele fez uma extensa pes-quisa sobre este “imbróglio” envolvendo a empresa americana que apresenta neste artigo.

Skinny Body Care tem produtos apreendidos pela ANVISAPor Ricardo Guimarães – [email protected]

É meu parecer que promovera SBC no Brasil é uma prática desleal com

as empresas aqui estabelecidas.

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Há algum tempo li um editorial da revista Venda Mais, assi-

nado pelo editor Raul Candeloro, onde ele dizia existir apenas dois motivos pelos quais os clientes compram de nós:

1. Eles só compram de nós de-vido ao preço.

2. Eles compram de nós por-que somos diferentes.

Saber o motivo que leva as pes-soas a comprarem é como ter uma bola de cristal, com a capacidade ver o futuro e o pensamento das pessoas, e isso para vendedores e principalmente empreendedores do marketing multinivel é fantás-tico.

Agora pare e pense em todo o esforço que você vem fazendo ul-timamente para comercializar os produtos da empresa onde você está cadastrado, para ter o ganho da venda direta, e principalmente o esforço de prospecção de novos integrantes para sua organização de multinível. Este esforço seria maior ou menor se você soubesse responder a esta pergunta: qual motivo levará esta pessoa a com-prar de mim?

Com certeza menor!Para ajudá-lo com a tarefa de

entender este conceito em profun-didade, responda prontamente: qual é a proposta única de valor do seu produto ou de sua empresa?

Difícil de responder?Então a dica que dou é a se-

guinte: você sabe realmente quais são os seus diferenciais competiti-vos? Não só do produto em si, mas do modelo de negócios também? Qual é o motivo desta empresa existir? Qual sua missão, visão e valores? Porque você aderiu a esta empresa de marketing multinível e não a outra? Porque você resolveu consumir e vender este produto e não outro?

Se as respostas estão difíceis de aparecer o seu sintoma é sério: falta de identificação, sinergia ou se preferir de amor por aquilo que você está fazendo.

Afinal de contas você está ven-dendo este produto porque ele é bom mesmo ou apenas por causa do dinheiro? Você está construin-do uma organização de vendas embasada em valores e princípios, ou simplesmente com foco na gra-na que irá ganhar?

Muito mais do que produto e dinheiro as pessoas querem se en-volver com causas que são impor-tantes para elas, sua família, sua cidade e seu país. Se você mesmo não tem motivos fortes para agir, que dirá sua equipe de vendas e principalmente os clientes!

O negócio de vendas diretas e marketing multinível é fantástico, pois dá oportunidade a todas as pessoas, sem exceção, de desen-volverem uma oportunidade de negócio rentável com investimento muito baixo. Mas não se engane, as pessoas poderão até vir para sua organização devido ao ganho ime-diato de dinheiro, mas dificilmente

elas ficarão apenas pelo dinheiro. É necessário algo mais!

E esse “algo mais” é que cria toda a magia em torno do produto, da empresa e da sua organização de vendas. É sua responsabilida-de, e de ninguém mais, criar esta cultura de encanto pelo negócio e paixão pelo produto.

Como?Simples: sendo verdadeiramen-

te sincero com as pessoas, sendo integro e correto fazendo de seu discurso a sua prática. E principal-mente respeitando você mesmo. Afinal de contas, você está feliz – VERDADEIRAMENTE – fazendo o que está fazendo hoje?

Pense, reflita e depois haja!É isso.

Afinal de contas, você está feliz – VERDADEIRAMENTE –fazendo o que está fazendo hoje?

Edson Gatto

Lair Ribeiro

Edson F. F. Gatto - [email protected] - www.twitter.com/edson-gatto – TESARAC Consultoria & Trei-namento - www.tesarac.com.br (17) 9146-1392 / 3227-2479 / 8813-1392 – TESARAC é um termo adotado por profissionais de Marketing para de-signar a descontrução do presente, a ausência de paradigmas e a impossibi-lidade de previsão do futuro.

Artigo

Artigo

Artigo

Artigo

Certamente, você já ouviu falar em marketing pessoal, mas,

não creio que tenha se convencido da importância de praticá-lo para ser bem-sucedido na vida. Por isso, apresentarei aqui alguns argumen-tos para você convencer-se da sua importância e dispor-se a praticá-lo imediatamente!

O primeiro passo consiste em mexer nos porões escuros da men-te e jogar fora todas as suas crenças prejudiciais e destrutivas, como:

• Dinheiro é sujo.• Não dá pra ter tudo na vida.• Quanto mais alto se sobe,

maior é o tombo.• É melhor ser pobre e honesto

do que rico e desonesto.Essas crenças negativas foram

adquiridas lingüisticamente e, por-tanto, podem ser removidas tam-bém lingüisticamente. Basta querer e acreditar que afirmações positi-vas, declaradas com autoridade, podem ser colocadas no lugar das suas crenças negativas.

O passo seguinte envolve au-toconhecimento. Conhecendo-se, você identifica suas aptidões, ta-lentos, fraquezas e medos, tornan-do-se consciente do seu ponto de

partida. Nesse processo, seja rea-lista. Olhe-se com o mesmo olhar crítico que você é capaz de lançar sobre outras pessoas. Olhe-se com isenção, sem ser muito duro nem muito complacente. Procure obser-var-se de fora, como se você fosse o outro.

Por fim, descubra o que os ou-tros pensam e falam sobre você. Mas, prepare-se, pois existe um verdadeiro abismo entre a imagem que fazemos de nós mesmos e a que os outros têm a nosso respei-to. Faça os ajustes necessários para estabelecer uma congruência entre a sua auto-imagem e aquela que você projeta. Jogue limpo. Se não souber o que a outra pessoa pensa sobre você, pergunte!

Feito isso, chegou a hora de tra-çar um plano de ação. Lembre-se: Marketing Pessoal é um proces-so de venda em que o “produto” é você. E para que os “clientes” o comprem, é preciso que você este-ja comprometido consigo mesmo. Não basta uma boa embalagem. É preciso que o conteúdo seja autên-tico! Você tem de acreditar em cada palavra que diz sobre si mesmo e sobre aquilo que diz que é capaz

de fazer, pois se você não acreditar, dificilmente alguém acreditará.

Você sabe qual é o seu público-alvo? A quem interessa saber que você existe e que é bom em deter-minada atividade? Quem pagaria pela habilidade ou talento que você tem a oferecer?

De acordo com a sua área de atuação profissional, é possível determinar um público-alvo, que deve ser cadastrado e mantido atu-alizado para que você possa colo-car em prática uma política de rela-cionamento. Mas, mais importante que isso são os contatos pessoais que você pode fazer em congres-sos, cursos e outras atividades per-tinentes à sua área de atuação.

Quando se fala em cultivar rela-cionamentos, nunca é demais lem-brar da Lei Paretto e concentrar-se nos 20% que poderão provocar uma melhora de 80% em sua vida!

Como um “produto”, você tem de conquistar clientes, e a interfa-ce mais importante de um produto com seus potenciais consumidores é a embalagem. No caso, sua emba-lagem é o seu modo de vestir-se, a sua postura pessoal e profissional, sua expressão corporal e o que você

fala. Esse conjunto é a sua marca. Mantenha-se atento ao meio em que estiver inserido, procurando sempre estar adequado a ele, de-senvolva suas habilidades de co-municação e mantenha-se sempre atualizado. Trabalhe para que a sua marca ocupe um lugar de des-taque na mente daqueles com as quais você se relaciona, cuidando para que todo o conjunto seja har-monioso e, para que a embalagem e o conteúdo sejam congruentes! Caso contrário, o resultado pode ser devastador!

Dr. Lair RibeiroCursos – Palestras – Livros – CDs,

DVDs e VCDs (11) 3889.0038 – www.lair-ribeiro.com.br

Marketing Pessoal — Valorize sua marca

Venda Direta não é Marketing Direto, e Vice-Versa

Por Marcelo AlvesMuitas vezes nos depara-

mos com consultas, solici-tações de projetos, convites para palestras, solicitações de trei-namento e mesmo demanda de informações para entrevistas ou artigos que buscam orientações relativas ao Marketing Direto, devido a uma não-rara confu-são deste com os conceitos da Venda Direta.

Esse tipo de confusão concei-tual preocupa, pois temos assis-tido a um processo de “desin-formação” estruturada, que se realimenta e vêm gerando arti-gos, reportagens, palestras e até mesmo conteúdo programático em seminários os mais diversos, que se direcionam a empreen-dedores de Venda Direta, mas na verdade versam de forma distorcida ou mesmo adaptada sobre conceitos do Marketing Direto. E na verdade se obtêm informações que não claras nem úteis, na prática, nem para os in-teressados no Marketing Direto nem para os interessados em Venda Direta.

É fundamental que a diferen-ça entre estas duas atividades absolutamente diversas, e ricas em conceitos e na importância dos resultados que agregam a seus adeptos, seja estabelecida. Na inevitável e sempre referen-ciada defi nição clássica de Philip Kotler, Marketing Direto é “um sistema de marketing interati-vo que usa um ou mais meios de propaganda para obter uma resposta mensurável e/ou uma transação em qualquer lugar”. Entre as ferramentas desta ação estão a: mala-direta, telemarke-ting, catálogos, revistas, jornais e mídias eletrônicas. E PONTO.

Venda Direta, conforme a defi nição abalizada da principal entidade que congrega as maio-res empresas do setor no Brasil, a ABEVD (Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta),

é “um sistema de comercializa-ção de bens de consumo e ser-viços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedo-res e compradores, fora de um estabelecimento comercial fi xo”. Ou seja, observando-se as duas defi nições (e sem estabelecer-mos nenhum juízo de valor ou de ordem de grandeza) percebe-se que a Venda Direta até pode USAR o Marketing Direto como um recurso para consolidar suas estratégias de comerciali-zação, divulgação, promoção de produtos e serviços e captação de canal de vendas, o que ajuda a reforçar a diferença entre os dois conceitos.

Diferentemente do Marke-ting Direto, que se traduz em um sistema de marketing que se processa através de ferramentas específi cas e pode ser utilizado por qualquer sistema de comer-cialização, a Venda Direta é uma atividade específi ca, um mode-lo de vendas, ou um “sistema de comercialização”, paralelo ao Varejo, que é uma modalidade de comercialização que, por sua vez, se dá através de um estabe-lecimento fi xo.

É importante para os empre-endedores que buscam estabe-lecer um negócio baseado na Venda Direta entender esta di-ferença, para que evitem obter informações inconsistentes so-bre o segmento e suas práticas, consolidadas ao longo de mais de um século, caindo na arma-dilha de subestimá-la, ou de acreditar que algum apanhado de dicas ou o mero uso de ferra-mentas tecnológicas possa per-mitir o ingresso rápido e sólido na Venda Direta.

É necessária a conscientiza-ção de que a Venda Direta é um sistema de comercialização es-truturado e complexo, que hoje no mundo se dá em um ambien-te altamente competitivo, atra-

vés de “players” capitalizados e competentes e depende de forma visceral da atuação de GENTE, baseando-se no melhor que o ser humano é capaz de agregar para gerar um negócio lucrativo e produtivo (dinâmica de relacionamento, interação, empatia, atendimento persona-lizado, evolução contínua dos conceitos, reação rápida a movi-mentos de mercado e às tendên-cias dos clientes, pessoalidade no processo comercial e de ges-tão de equipes), ela vai muito além do que o uso de recursos tecnológicos ou de um apanha-do de técnicas pode proporcio-nar para criar um negócio con-sistente e competitivo.

Ele se dá através de gente, com conhecimento e que viven-cia a realidade em constante evolução deste segmento, gen-te esta que sabe usar os demais recursos disponíveis de forma pontual para concretizar estra-tégias ligadas não só a produtos e logística (praticamente com-modities hoje em dia), mas prin-cipalmente ao processo-chave, a equação baseada em gente e em experiência humana prática que é a mola propulsora deste modelo: captação + desenvolvi-mento + retenção + motivação + reconhecimento = vendas.

Entendendo essa equação e a diferença entre estes conceitos, os profi ssionais interessados na Venda Direta, seja para tra-balhar, contratar ou investir no segmento, poderão com mais segurança e conhecimento de causa lançar mão de recursos úteis, como por exemplo, o Ma-rketing Direto, a serviço de sua estratégia de negócios.

* Marcelo Alves é sócio e diretor de marke-ting da DirectBiz Consultants, a primeira consultoria estruturada a atuar de forma especializada em Venda Direta no Brasil. Contato: [email protected]

Criador da marca e Diretor de Marketing da DirectBiz Consultants, com mais de vinte anos de sólida experiência na Venda Direta, tendo ocupado posições executivas e geren-ciais em empresas de grande porte, como o grupo editorial Gilberto Huber / Páginas Amarelas e a empresa líder Natura Cosméti-cos, onde comandou áreas comerciais, estru-turou e implantou o conceito de negócio do site ‘natura.net’.

Comunicólogo, graduado pela Funda-

ção Armando Álvares Penteado (FAAP/SP), com sólida atuação empresarial nas áreas de Marketing, Vendas e Serviços de Internet. Consultor especializado no Planejamento de Marketing do Canal em Negócios de Venda Direta e em estratégias de negócios, relacio-namento e transações comerciais em ambien-te web.

Autor de artigos especializados em pu-blicações como a revista Seu Sucesso, volta-da para novos empreendedores. Participou

como consultor especialista em diversas ma-térias sobre o segmento de Vendas Diretas em veículos importantes como as revistas Isto É Dinheiro, Atualidade Cosmética e jornal DCI (Diário do Comércio e Indústria).

Criador do inovador blog “ideiadireta.wordpress.com”, onde além de idéias sobre o mercado da venda direta, discorre sobre ou-tros temas do mundo corporativo.

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Apresentação do Marcelo Alves

Venda Direta até pode USAR o Marketing Direto como um recurso para consolidar suas estratégias de comercialização, divulgação, promoção de produtos e serviços e captação de canal de vendas, o que ajuda a reforçar a diferença entre os dois conceitos.

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ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS

A partir de 3 de setembro, a Herbalife está presente no Líbano, país milenar localizado no Oriente Médio. Todos os qualifi cados a Presidente da cia. no Brasil receberam comunicado do CEO da empresa,

sobre a abertura das operações, que reproduzimos abaixo:

Prezados Membros da Equipe de Presiden-tes,

Agora que aprimoramos ainda mais a nossa infra-estrutura, temos o prazer de anunciar o Lí-bano como o 77º país onde a Herbalife opera.

Os produtos disponíveis na abertura, que será no dia 3 de setembro, serão: o Shake Herbalife (Formula 1) em dois sabores, o Herbal Concen-trate*, vários produtos de Nutrição Externa das linhas NouriFusion e Radiant C, bem como diver-sas fragrâncias. Planejamos expandir a linha de produtos no início de 2012.

O centro de vendas está localizado no seguinte endereço: 844, Chalé - Swisse Road, Nercessian Building, Metn-Beirute, Líbano.

Vamos dar continuidade ao sucesso da Déca-da Herbalife, estamos indo cada vez mais longe, mudando a vida das pessoas ao redor do mun-do.

Saudações,Descrição: moj_sig1Michael * Este produto não está disponível para venda

no Brasil.

Chegou ao Brasil a Peruana BELCORP - com início dos pedi-dos em 1 de outubro - empresa que está há 40 anos no mercado latinoamericano.

Com planta localizada em Tocancipá, Colômbia, também possui unidades fabris no Peru, Chile, México, França e Alemanha. A Belcorp conta com a terceira maior força de vendas da América Latina, com mais de 850.000 Consultores, estando presente em mais de 16 países como Venezuela, Colôm-bia, Peru, Argentina, México, entre outros.

A BELCORP chega com suas três mar-cas principais, que têm mais de oito milhões

de consumidores na América Latina: L`BEL = Paixão pela sua pele, ÊSICA = Aromas e cores que embelezam sua vida, CYZONE = Tudo para criar o seu estilo jovem.

A BELCORP tem hoje prestígio mundial, com diversas premiações: » 3ª no ranking das Maiores Empresas de Cosmética na América Latina – fonte: Euromonitor

» 11ª no ranking das 100 Empresas Top de Venda Direta do Mundo – fonte: Direct Selling News 2010

» 22ª no ranking das 100 Maiores Em-presas de Cosmética no Mundo – fonte: WWDBEAUTYBIZ, 2010

Além disso, recebeu inúmeros prêmios por produtos e embalagens que incluem: Prêmio HBA / Internacional, Prêmio Amee

– México, Prêmio Atualidade Cosmética – Brasil e Prêmio Glamour / América Latina

A BELCORP realizou uma pesquisa de mercado para selecionar os 40 melhores Lí-deres em MMN no Brasil para serem os lí-deres de referência da empresa. O primeiro Treinamento de Líderes BELCORP aconte-ceu em São Paulo dias 05, 06 e 07 de Agosto de 2011 no Blue Tree Hotel. Os líderes se-lecionados foram recepcionados como cele-bridades do meio do MMN e conheceram as estratégias da empresa para atingir a meta de Nº 1 DO BRASIL.

Luciano Linardi, executivo com larga experiên-cia e ex-Avon , é o atual Diretor da BelCorp no Brasil.

Chegada da BELCORP agita o mercado

Em setembro, Herbalife no Líbano

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Paulo de Tarso Aragão E-mail: [email protected]

EM DIAHOJEÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS ÚLTIMAS

Estarei em outubro em Belo Horizonte, MG, como con-

vidado para a festa de aniversá-rio da Dokmos Life, o simpáti-co MLM mineiro de nutrição e saúde. Serei hóspede do fundador e Presidente Luiz Fernandez, um antigo parceiro do LPM.

Aguarde a cobertura completa da festa, onde serão apresenta-das diversas novidades sobre o negócio da Dokmos Life.

Depois de uma turnê inter-nacional que começou nos

EUA e terminou na Colômbia, o Diamante da Winalite Paulo Rocha realizou uma turnê bra-sileira no norte-nordeste come-çando no Amapá e terminando em Recife,PE. Fui convidado a tomar o café-da-manhã com este gran-de líder numa de suas etapas e acertamos a sua participa-ção da nova sessão “Diamantesdo Brasil”, o que ocorrerá em breve. Tenho o prazer de usar vá-rios dos fantásticos produtos exclusivos da Winalite, como o cartão que protege das ondas

eletromagnéticas e o chip para celular.

Estive presente na festa de inauguração do novo Centro de Distribuição da PerFam em Recife, PE, agora com

mais espaço e melhor localização. As presenças VIPS foram o Presidente da PerFam Eduardo Ramirez (veja depoimento abaixo) e o Diamante nº1 do Brasil Nilton César, de São Paulo, SP. Ambos usa-

ram da palavra, com uma mensagem do Presidente e um depoimento pessoal do Diamante Nilton César. Toda a organização do evento e também a apresenta-ção esteve a cargo do casal nº1 do Nordeste, Paco e Edy, profi ssionais de peso com passagem por várias empresas de MLM (veja matéria abaixo)

A formação profi ssional em Marketing Multi-nível do casal Paco Fonseca e Edy Anselmo

surgiu por terem passados por algumas empre-sas que consideram uma faculdade. Atualmente são líderes de destaque como Casal Platina da empresa 100% Brasileira PerFam Cosméticos e Nutrição. O trabalho profi ssional do casal fez com que no ano de 2010 o Centro de Distribui-ção PerFam Recife alavancasse as suas vendas. Dados passados pelo Presidente Sr. Eduardo Ramirez no Ranking Geral Brasil Recife-PE de 43º lugar atingiu 3º lugar em vendas com a mo-vimentação da rede do casal Paco e Edy, e foi eleitos Nº 1 do Brasil em crescimento de Rede.

Outro destaque para o trabalho do casal foi por terem pleiteado junto à presidência da Per-Fam um novo Centro de Distribuição PerFam Recife que obtivesse visibilidade do público. O pedido foi aceito pelos Presidentes PerFam Sr. Arnaldo Turtelli e Sr. Eduardo Ramirez.

Paco diz: “Eu e minha esposa somos um ca-sal unido pelo Amor e pelo trabalho MMN. A grande recompensa deste trabalho além dos lu-cros é poder ajudar e realizar sonhos dos nossos cadastrados de forma simples, honesta e mui-to lucrativa”. Para Edy, o segredo do sucesso do casal está em colocar Deus à frente de tudo, estudar, ter atitude diária e seguir as dicas do

livro: “Casais Inteligentes Enriquecem Juntos”. “Sou muito grata a Deus por ter me dado o dom da comunicação e poder trabalhar com o desen-volvimento de pessoas e realizações de sonhos. Estou muito feliz trabalhando com a PerFam além de ser muito bem tratada por presidentes e diretoria, já consegui algumas realizações ines-quecíveis tais como a profi ssionalização do meu fi lho Paco Esdras (foto), que hoje é o líder Ouro PerFam mais jovem do Brasil com ganhos supe-riores à R$ 2.000,00 mês e em menos de 5 meses de trabalho PerFam paguei à vista a festa de 15 anos da minha fi lha Paloma Layzza”.

Da esquerda para direita: Carolina Saraiva (diretora fi nanceira), Luiz Fernandes, Moacir Diniz (diretor de net work), William Miranda(diretor de marketing)

Café da manhã com o Diamante Paulo Rocha

Dokmos Life faz aniversáriocom festa em Belo Horizonte

A festa da PerFam em Recife

O casal Platina da PerFam Paco e Edy

Depoimento do presidente da PerFam Eduardo RamirezFoi com grande satisfação ter participado com

distribuidores e liderança local da inaugu-ração do novo espaço do Centro de Distribui-ção de Recife, pela sua localização estratégica, contribuirá como um grande facilitador para captação de novos distribuidores e desenvolvi-mento do negócio PerFam, principalmente em uma das regiões que ostenta os maiores índi-ces de crescimento da rede do nosso negócio.

A PerFam com mais de nove anos de atua-

ção no mercado brasileiro em Vendas Diretas e Marketing de Rede, se aproxima dos 500.000 distribuidores cadastrados, Recife tem um lugar de destaque pelo que hoje representa no cenário nacional quanto ao volume de vendas e cresci-mento de rede, bem como pelo fato de ter sido uma das primeiras cidades onde iniciamos esse grande projeto que vem mudando a vida de muitas pessoas.

Quero destacar a presença no evento do Dia-

mante Nilton Cesar pelo apoio e contribuição na expansão do negócio em Recife.

Foi muito gratifi cante contar com a presença no evento de Paulo de Tarso Aragão, que teve um papel importante da nossa história plantan-do em 2002 as primeiras sementes da nossa rede de distribuidores no Nordeste.

Agradeço a todos os distribuidores e lideran-ça pelas conquistas alcançadas e votos de muito sucesso. (Eduardo Ramirez - Presidente)

Edy, Paco Esdras e Paco Pres. Eduardo Ramirez, Paco e Edy Fachada do novo CD da PerFam em Recife Pres. Eduardo Ramirez e o colunista

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