São Paulo 1º Semestre Segunda a Sexta | 11 a 15.03 2º Semestre Segunda a Sexta | 12 a 16.08 Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 |1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/intensivo

Muito além

do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+ Participantes desde

2003

4000+ Empresas

30 Ações anuais

Muito além

de um conselho

educacional 20 Membros do Conselho

Deliberativo

escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios

Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação

Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods

Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc

Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo

Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc

José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta

José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc

José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc

Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar

Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool

Raul Guaragna International Business Director International Paper

Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak

Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito além

de uma

Metodologia de

Ensino

Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as ações

educacionais

Inbrasc em SP

Congresso

IX Maratona de Supply Chain

Carga horária: 18 horas

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Carga horária: 18 horas

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Carga horária: 24 horas

Táticas de Inteligência em Compras e

Negociação

Carga horária: 16 horas

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas

Programa Especial de Logística

Carga Horária: 16 horas

Ferramentas em Gestão de Compras

Carga Horária: 16 horas

Negociação Avançada

Carga Horária: 16 horas

Especializações

Especialização de Negociação em Compras

Carga Horária: 66 horas

Intensivo em Gestão de Compras e

Negociação

Carga Horária: 40 horas

Inbrasc pelo Brasil

Táticas de Inteligência em Compras e

Negociação

Carga horária: 16 horas

Campinas

Rio de Janeiro

Curitiba

Porto Alegre

Belo Horizonte

Ferramentas de Gestão em Compras

Carga horária: 16 horas

Campinas

Rio de Janeiro

Curitiba

Porto Alegre

Belo Horizonte

In Company

Treinamentos Customizados, feitos

“sob medida” para sua empresa.

www.inbrasc.org.br

Em sua décima terceira edição, esse é um curso

pioneiro na formação de negociadores estratégicos com

foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes

no mercado, a Capacitação irá tratar de diversos temas

vividos pelo profissional no seu dia a dia, como

estratégia de suprimentos, planejamento e logística,

gestão do capital humano e melhores práticas em

seleção de fornecedores.

Por que participar:

- 100% de foco em conhecimento prático;

- 100% dos professores são profissionais de mercado,

com ampla vivência na área;

- 100% dos participantes da última edição recomendam

essa Capacitação;

- Intensa troca de informações em debates interativos

com atenção especial a todos os participantes.

São Paulo

1º Semestre Segunda a Sexta | 11 a 15.03 2º Semestre Segunda a Sexta | 12 a 16.08 Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia São Paulo | SP

Tempo É o elemento-chave no

processo da negociação

Intensivo em

Gestão de

Compras e

Negociação

1 Pro

gra

ma

Ferramentas práticas para entender o contexto do

mercado e desenhar a estratégia de compras;

Estimulando a prática da inovação visando o

desenvolvimento de novas soluções;

Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;

Identificando relações de custo-benefício através do

desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;

O valor de mitigação do risco associado à tomada de

decisões.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação 2 Estratégia de suprimentos

O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras

a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações;

Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área

de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas

da empresa;

Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento

de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na

gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de

riscos e oportunidades;

Identificando perfis de negociação.

Inteligência em compras

3 Pro

gra

ma

Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no

esquema S&OP;

Planejamento de demanda integrado no ciclo de

abastecimento;

Planejamento e gestão de materiais (sourcing);

Gestão da intralogística.

4 Planejamento e logística

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

Ferramentas para avaliar fornecedores;

Modelos para aplicação dos critérios de qualificação;

Identificando e amenizando riscos.

Melhores práticas em seleção de

fornecedores

5 Pro

gra

ma

6 Gestão de fornecedores modelos e

abordagens

Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia

desenvolvida;

Melhorando o relacionamento e custos através de um

programa eficiente de SLM (Service Level Management);

Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em

cada quadrante da matriz estratégica;

Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como

driver de inovação;

Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed

Inventory) com fornecedores;

Indicadores de performance.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

Cost-breakdown;

Benchmarking;

TCO (Total Cost of Ownership);

Aspectos econômicos e macroeconômicos.

Ferramentas de gestão

Pro

gra

ma

7 Negociação e seus aspectos atuais

Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia

desenvolvida;

Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias

para alcançar as melhores alternativas em um acordo;

Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;

Como explorar possibilidades usando o planejamento de

hipóteses;

Construindo a "coerência" e "lógica“;

Como uma melhor postura e comportamento podem

colaborar para um resultado final;

Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise;

Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na

relação com o fornecedor;

Explorando pontos importantes no momento da

argumentação;

A importância de reconhecer de que lado está o poder e

como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;

Trabalhando atitudes e habilidades;

Construindo relacionamentos no processo (networking);

Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

Depoimentos

Excelente curso! Professores capacitados e ambiente

agradável!“

Tiago Padovani – SKF do Brasil

"O curso cumpriu minhas expectativas e volto para a

empresa com muitos conhecimentos de grande valor."

Alexandre Carvalho - Agrícola Famosa

"Ótima dinâmica e conteúdo totalmente pertinente e

de acordo com minhas expectativas."

Rejane de Abreu - Wood Group

"Conteúdo completo, conciso e muito ligado a prática.

Totalmente possível de implementação."

Carla Brandão - Têxtil Farbe

“O curso foi excelente, conseguiu através de recursos

visuais e dinâmicos, passar informações importantes

para minha profissão.

Gustavo Borali – Scania | Táticas de Intel. em Compras e Negociação

”

“

Time de

Professores do

Instituto

Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Mais de 25 anos de experiência em Logística e Supply Chain, ocupando cargos de gestão em empresas como: Santher, Sadia, Kraft Foods Brasil, Colgate-Palmolive, Rexel do Brasil e Nestlé do Brasil. Tem forte experiência nas área de Negociação, Demand Planning, Customer Service, S&OP e Liderança. É Coaching pelo ICI - Integrated Coaching Institute, especializado em Logística pela FGV e graduado em Economia pela PUC- SP. Atualmente é Professor na FVG, Inbrasc e ministra palestras sobre Negociação e Supply Chain. Cláudio Marcos Ferreira Gerente de Suprimentos Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional. Cristiane Villar Especialista em Supply Chain Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.

Time de

Professores do

Instituto

Débora Michelassi Head of Procurement Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF). Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis. João Fábio B. Garcia Silva Especialista em Supply Chain Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV. José Fornazza Especialista em Supply Chain Com mais de 30 anos de experiência em Supply Chain, desenvolveu e implantou a área nos oito anos em que permaneceu na BIC Brasil. Também acumula 23 anos de atuação na Unilever Brasil, onde ocupou o cargo de gerente de Projetos e Desenvolvimento de Distribuição.

Visão dos

participantes

A quem se destina: Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92% Considerou o treina-

mento acima das

expectativas

8% Considerou o treina-

mento dentro das

expectativas

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Contato

Jade Santos Executiva de Projetos de Treinamento jade.santos@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302.9292 www.inbrasc.org.br/intensivo