São Paulo 1º Semestre Segunda a Sexta-feira* 2º Semestre Segunda a Sexta-feira* Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar Vila Olímpia | São Paulo | SP *Datas a definir

Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

www.inbrasc.org.br/intensivo

Muito Além

Do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.

7000+ Participantes desde

2003

4000+ Empresas

30 Ações anuais

Muito Além

De um Conselho

Educacional 20 Membros do Conselho

Deliberativo

escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios

Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação

Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods

Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher

Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo

Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advison Inbrasc

José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta

José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc

José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc

Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar

Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool

Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper

Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak

Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever

Muito Além

De uma

Metodologia de

Ensino

Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.

Conheça as Ações

Educacionais

Inbrasc em SP

Congresso

IX Maratona de Supply Chain

Carga horária: 16 horas

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Carga horária: 16 horas

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Carga horária: 24 horas

Táticas de Inteligência em Compras e

Negociação

Carga horária: 16 horas

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas

Programa Especial de Logística

Carga Horária: 16 horas

Especializações

Capacitação em Gestão de Compras e

Negociação

Carga Horária: 84 horas

Intensivo em Gestão de Compras e

Negociação

Carga Horária: 40horas

Inbrasc Pelo Brasil

Táticas de Inteligência em Compras e

Negociação

Carga horária: 16 horas

Ferramentas de Gestão em Compras

Carga horária: 16 horas

Rio de Janeiro

Curitiba

Porto Alegre

Belo Horizonte

In Company

Treinamentos Customizados, feitos

“sob medida” para sua empresa.

Site: www.inbrasc.org.br

Em sua décima primeira edição, esse é um curso

pioneiro na formação de negociadores estratégicos

com foco em compras. Ministrado por especialistas

atuantes no mercado, a Capacitação irá tratar de

diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a

dia, como estratégia de suprimentos,

planejamento e logística, gestão do capital

humano e melhores práticas em seleção de

fornecedores.

Por que participar:

- 100% de foco em conhecimento prático;

- 100% dos professores são profissionais de

mercado, com ampla vivência na área;

- 100% dos participantes da última edição

recomendam essa Capacitação;

- Intensa troca de informações em debates

interativos com atenção especial a todos os

participantes.

1º Semestre Segunda a Sexta-feira* 2º Semestre Segunda a Sexta-feira* Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar Vila Olímpia | São Paulo | SP *Datas a definir

Tempo É o elemento-chave no

processo da negociação

Intensivo em

Gestão de

Compras e

Negociação

A importância da área de compras dentro do negócio; Compras como agente de aceleração do resultado; Estabelecendo interfaces internas.

1 Procurement atual

e do futuro

Pro

gra

ma

Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras; Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções; Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes; Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição; O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação 2 Estratégia de

suprimentos

O estabelecimento de um Sistema de Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações; Inteligência por Planejamento: aumento da eficácia da área de Suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa; Inteligência por Vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades; Identificando perfis de negociação.

3 Inteligência em

compras

Pro

gra

ma

Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP; Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento; Planejamento e gestão de materiais (sourcing); Gestão da Intralogística.

4 Planejamento e

logística

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

Desenvolvimento de competências em procurement; Ética e conflitos de interesse; Profissionalização como motivação.

5 Gestão do capital

humano

Pro

gra

ma

Ferramentas para avaliar fornecedores; Modelos para aplicação dos critérios de qualificação; Identificando e amenizando riscos.

6 Melhores práticas em

seleção de fornecedores

7 Gestão de fornecedores

modelos e abordagens

Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida; Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM (Service Level Management); Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica; Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como driver de inovação; Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed Inventory) com fornecedores; Indicadores de performance.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

O Papel do Profissional de Compras e Suprimentos em Ações de Sustentabilidade nas Organizações; Suprimentos como alavanca para açõesde sustentabilidade nas empresas; Práticas de Sustentabilidade no Relacionamento com Fornecedores; Catalisando os compromissos sociais e ambientais das empresas fornecedoras.

8 Sustentabilidade

Pro

gra

ma

Cost-breakdown; Benchmarking; TCO (Total Cost of Ownership); Aspectos econômicos e macroeconômicos.

9 Ferramentas de gestão

10 Otimização dos processos

internos

O fluxo de aprovação pelo ângulo da eficiência; Ganhando produtividade no escopo e especificação; Gestão de contratos; Catálogo e política de compras; Ferramentas eletrônicas; Aspectos fiscais.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

Pro

gra

ma

11 Negociação e seus

aspectos atuais

Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida; Metodologia de Harvard: Cumprindo as fases preparatórias para alcançar as melhores alternativas em um acordo; Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia; Como explorar possibilidades usando o planejamento de hipóteses; Construindo a "coerência" e "lógica“; Como uma melhor postura e comportamento podem colaborar para um resultado final; Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise; Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;

Explorando pontos importantes no momento da argumentação; A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação; Trabalhando atitudes e habilidades; Construindo relacionamentos no processo (networking); Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

Visão dos

Participantes

A quem se Destina Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92% Considerou o treina-

mento acima das

expectativas

8%

Considerou o treina-

mento dentro das

expectativas

Contato

Jade Santos Executiva de Projetos de Treinamento jade.santos@inbrasc.org.br Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9292 www.inbrasc.org.br/negociacao