innovation pay - 2016 - economia da recorrência - rodrigo dantas - vindi
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RECORRÊNCIAA ECONOMIA DA
O mundo precisa da Economia da recorrência
“Quando você vende algo próximo do barato para gratuito, os clientes se multiplicam rapidamente.”
Alberto Saraiva (fundador do Habibs)
NOVA ECONOMIA?PARA UMA
ESTÁ PRONTOO MUNDO
NOVA ECONOMIA!PARA UMAMUDOU
O MUNDO
Sinais demudanças
QUEM VAI LIDERAR ESSA MUDANÇA?
O que essas empresas perceberam?
As pessoas querem experiência.
TODA INDÚSTRAVAI SE REINVENTARAutomóvelEletrônicosEntretenimentoEducaçãoMedicinaSoftware
A EVOLUÇÃO DA RELAÇÃO COMERCIAL
Anos 70 - Foco no ProdutoAnos 90 – Produto + ServiçoAnos 2000 – Foco no cliente
Agora – Foco no relacionamento
HOTEL
Propriedade x
Acesso
3 indústrias mudaram a forma como as pessoas
compram produtos.
PROPRIEDADE
???
?
A revolução do consumo
DA MÍDIA IMPRESSA JÁ VENDE ASSINATURA DIGITAL.
70%
DE PESSOAS JÁ ESTUDAM ON-LINE
2bilhões
CONTROLADA POR UM APPsua casa
MUDANDOESTÁ
O MUNDO
e quem vai liderar essa mudança?
CEOFounder CFO
CMO
Empresas exponenciais
escalável replicável exponencial recorrente
Todo trabalho mecânico deverá ser automatizado.Toda empresa deverá ser
uma empresa de tecnologia
Case
2013 2014 2015 2016 2017
2.000 clientes
faturamento
departamento financeiro
pessoas
Casefaturamento
2.000 clientes
10.000 clientes
20.000 clientes
40 funcionários200 funcionários
400 funcionários
A economia da recorrência empondera empresas.
A economia da recorrência empoderaas empresas
1 milhão de alunos
3% da população
O que eles me ensinaram?
Modelo de assinaturaaumenta a retençãodo cliente
Permite planejar melhor os passos
Têm mais tempo para pensar no negócio.
Empresas capitalizam mais rápido.
Empresas capitalizam mais rápido.
Lançamento de novosprodutos
Isso é só o começo…
Em termos de receita, os players de software legado controlam 93% da receita: $245Bi comparado a $19Bi
0
50
100150
200
250
SaaS
Legado
SaaS cresce 5x mais rápido que software on-premisses.
$132.5B
$78.4B
20202019201820172015 201620142013201220112009 201020080
20
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Mer
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s)
85% de todas as novas aplicações são desenvolvidas para nuvem e SaaS.
Dollar Shave ClubVendido por U$ 1 bilhão de dólares
72%
Está nosegmentode serviços
PIB DO BRASILR$ trilhões1,5
(ago/2016)
DO PIB
PRINCIPAL MODELO• mensalidades• planos• assinaturas
Precisão encontrar modelos de venda recorrente para sobreviver.28%
COMÉRCIO E INDÚSTRIA
Previsões
Em 2020, 80% das empresas de tecnologia serão serviços de
assinatura.“ “
7 bilhões
