no Agronegócio

Gestão deMarketing

Curso:Pecege

Objetivo do Programa de Gestão de Marketing no AgronegócioO curso tem por objetivo capacitar gestores de empresas do agronegócio dentro dos ambientes

de marketing estratégico e marketing operacional com enfoque no agronegócio brasileiro.

Público-AlvoProfissionais das empresas de sementes, defensivos, fertilizantes, máquinas, implementos,

vacinas, rações, trades, canais de distribuição de insumos, concessionárias de máquinas,

cooperativas que desejem conhecer e se atualizar nas principais ferramentas de gestão de

marketing para o produtor rural.

Estudantes último anistas de agronomia que pretendam conhecer as estratégias de marketing

voltados ao produtor rural (Business to Farmers).

Estudantes último anistas de Administração, Comunicação, Direito e outros cursos correlatos

que buscam desenvolver habilidades para o mercado agropecuário.

Carga Horária O curso tem duração de 60 horas, sendo 12 temas propostos.

PeríodoAs aulas às segundas-feiras. As gravações ficam disponíveis para acesso até o encerramento

do curso.

HorárioAs aulas acontecem no ambiente online das 19:00 as 23:00.

no Agronegócio

Gestão deMarketing

CoordenaçãoProf. Dr. Roberto Fava Scare – Coordenação Acadêmica

Profa. Agda Soares de Souza Dias – Coordenação Executiva

Motivadores da Parceria Markestrat e PecegeHá alguns anos o agronegócio brasileiro vem se consolidando e não existe mais espaço

para amadores dentro do ramo. Entretanto, para as empresas desse setor atingirem

melhores padrões de eficiência e resultado é necessário que os seus colaboradores

estejam qualificados de forma a competir nesse mercado.

É dentro dessa mentalidade que foi criada a parceria Markestrat e Pecege, que tem por

objetivo capacitar profissionais do agronegócio em conteúdo técnico das ciências agrícolas

e em gestão empresarial das empresas desse ramo.

Através dessa iniciativa, é possível que os gestores participantes do programa desenvolvam

o conhecimento necessário para gerir o negócio agrícola e adquirir conhecimento técnico

necessário para otimizar a eficiência e atingir melhores resultados no campo.

Programa do Inicial do Curso Dois Módulos de desenvolvimento:

Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais;

Desafios da Gestão Rural;

Ferramentas de Comercialização e Financiamento oferecidas ao Produtor;

Inteligência de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário;

Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas;

Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais;

Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e Pecuário;

Gestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário;

Estratégias de Pricing para o Mercado Agrícola;

Gestão de Território no Agronegócio;

Planejamento e Gestão de Vendas Agroindustriais;

Negociação e Fechamento de Vendas de Valor.

Descrição dos Módulos

Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais Identificar os atores e objetivos organizacionais das redes e cadeias agroindustriais com o objetivo de

identificar oportunidades de inovação em diversos níveis – desde a agregação de valor às ofertas já

existentes, melhorando a performance do sistema, até o projeto de ofertas inéditas.

Desafios da Gestão RuralApresentar e discutir os principais desafios de gestão enfrentados pelos produtores rurais brasileiros,

atualmente, e capacitar os alunos demonstrando técnicas e ferramentas aplicadas que podem ajudar

o produtor a melhorar o desempenho e os resultados do seu negócio.

Ferramentas de Comercialização e Financiamento oferecidas ao ProdutorCapacitar os alunos nas diversas ferramentas de financiamento e incentivos de comercialização

oferecidas ao produtor Rural.

Inteligência de Marketing nos Mercados Agrícola e PecuárioApresentar e demonstrar instrumentos e técnicas de pesquisa de marketing aplicadas, a fim de

identificar oportunidades e tendências no que tange ao ambiente e comportamento do produtor Rural.

Estratégia de Marketing para Mercados Agrícolas

Preparar os alunos nas estratégias de criação de valor e desenvolver habilidades para aprimorar o

processo de entrega de valor ao cliente por meio da segmentação, diferenciação e posicionamento

das ofertas.

Estratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais Instruir os alunos em estratégias de posicionamento de mercado, estratégias competitivas e de

crescimento para as empresas do mercado agrícola.

Descrição dos Módulos

Gestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e PecuárioOrientar os alunos em iniciativas da diferenciação por inovação nos processos de negócio e no

oferecimento de ofertas adaptadas a necessidade de cada produtor Rural.

Gestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário

Desenvolver aprendizado no âmbito de gerenciamento da marca da empresa e como aumentar as

vendas através de promoções no mercado agrícola de acordo com cada produto e valor esperado

pelo produtor Rural.

Estratégias de Pricing para o Mercado AgrícolaIntroduzir critérios e conhecimento técnico de precificação de produtos e serviços no mercado

agrícola.

Gestão de Território no Agronegócio Capacitar os alunos em técnicas e conhecimentos para análise e interpretação do ambiente

territorial do agronegócio e as

Planejamento e Gestão de Vendas AgroindustriaisInstruir os alunos em Planejamento de metas e acompanhamento de vendas no mercado agrícola.

Negociação e Fechamento de Vendas de ValorDesenvolver competências técnicas e comportamentais para impulsionar as vendas e entrega de

valor ao produtor Rural.

Docentes

O corpo docente do programa de Gestão de Marketing no Agronegócio é formado por

profissionais especializados no setor e com ampla experiência profissional teórica e prática.

Prof. Dr. Roberto Fava Scare Criação e Captura de Valor em Redes e Cadeias Agroindustriais

Especialista em Estratégia de Marketing e Análise do Comportamento

de Compra de Produtores Rurais. Doutor e Mestre em Administração

pela FEA/USP.

Formado em Marketing pela ESPM e em Direito pelo Largo São

Francisco. Membro da American Marketing Association (AMA) e da

International Food and Agribusiness Management Association

(IFAMA).

Prof. PhD. Lucas Sciencia do PradoNegociação e Fechamento de Vendas de Valor

Especialista em Planejamento estratégico, Gestão de canais de

distribuição agropecuários, Negociação empresarial e

Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em

Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de

Empresas pela FEA-RP/USP.

Professor nos MBA’s do Pecege/Esalq/USP, FUNDACE/USP, FGV

Management, FAAP, entre outros.

Prof. Dr Lino RodriguesEstratégias de Pricing para o Mercado Agrícola

Especialista com mais de 30 anos em consultoria e palestras sobre

Estratégia Comercial no B2B e Pricing.

Professor Doutor da Faculdade de Economia e Administração da

Universidade de São Paulo – FEA-USP. Engenheiro de Produção pela

EPUSP e obteve seu título de mestre na ESSEC-Paris.

Palestrante em diferentes fóruns e instituições – FIA, Fundação Dom

Cabral, CENEX e ANDAV.

Prof. PhD Marco Lorenzzo RipoliGestão de Portfólio e Inovações no Mercado Agrícola e Pecuário

23 anos de experiência no Agronegócio, sendo 14 anos como

executivo em empresas multinacionais de máquinas e equipamentos

agrícolas com atuação em cadeias de valor desenvolvendo e

gerenciando vendas, planejamento de produtos, inteligência de

mercado e marketing estratégico.

Graduado em Engenharia Agronômica (ESALQ-USP), com Programa

de Residencia Agronômica na Universidade da Califórnia (UC Davis),

Mestre em Máquinas Agrícolas (ESALQ-USP) e Doutorado em Energia

na Agricultura (UNESP)

Prof. Msc. Frederico Fonseca LopesDesafios da Gestão Rural

Atua, há mais de vinte anos, aplicando soluções agro com ênfase

“dentro da porteira”. Publicou 11 livros, dentre eles o Agroperformance

- Um Método de Planejamento e Gestão Estratégica para

Empreendimentos Agro e Caminhos para uma Fazenda Lucrativa.

É coordenador da iniciativa Agroperformance - Núcleo de Estudos e

Projetos de Planejamento e Gestão Estratégica para

Empreendimentos Agro, sócio fundador da Markestrat e também

Produtor Rural.

Mestre em Administração pela FEA/USP. Pós graduado em Gestão de

Negócios pela USP-RP e em Finanças Empresariais pela FGV e

graduação em Administração Rural pela UFLA.

Prof. Msc. Mairun J. Alves PintoEstratégia de Marketing para Mercados Agrícolas

Especialista em gestão de Sistemas Agroindustriais, Arranjos

Produtivos Locais e Estratégias de Internacionalização de Empresas.

Doutorando e Mestre em Administração pela FEA-RP/USP.

Bacharel em Relações Internacionais pela FHDSS/UNESP.

Professor da área de Marketing do Centro Universitário UniSEB

Interativo.

Prof. Dr. José Carlos de Lima JúniorEstratégias de Crescimento em Mercados Agroindustriais

Especialista em Cocriação de Valor (Lógica Dominante em Serviços).

Doutor em Ciências de Negócios (Administração/Marketing) pela

FEA/USP, com Mestrado em Administração de Organizações

(Estratégia e Mercado) também pela FEA/USP.

Professor de pós-graduação na FGV, PECEGE-ESALQ/USP,

FUNDACE/USP e FAAP.

É consultor credenciado pelo SEBRAE para coordenação de projetos

no Programa Nacional do Encadeamento Produtivo em todos os

estados do Brasil.

É colunista semanal de Agronegócios na Rádio CBN desde 2013.

Prof. Msc. Rafael Bordonal KalakiGestão de Acesso e Território no Agronegócio

Especialista em Planejamento Estratégico de Cadeias Produtivas.

Mestre em Administração pela FEA-RP/USP.

Engenheiro Agrônomo formado pela FCAV/UNESP.

Participou de projetos nas áreas de: Análise de Atratividade Setoriais,

Mapeamento e Quantificação de Cadeias Produtivas e Planejamento

Estratégico.

Prof. Msc. Leonardo Silva AntoliniInteligência e Pesquisa de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário

Key Account Manager na Kleffmann Group.

Atua em projetos de canais de distribuição, acesso ao mercado,

product lifecycle management, programas de relacionamento,

Planejamento e gestão estratégica de marketing e pesquisa de

mercado no Brasil e América Latina.

Mestre em Administração de Organizações pela FEA-USP Ribeirão

Preto, possui graduação em Administração de Empresas pela

FEA-USP Ribeirão.

Prof. Vinicius Mazza da SilvaInteligência e Pesquisa de Marketing nos Mercados Agrícola e Pecuário

Especialista em finanças corporativas e do agronegócio.

Atua na elaboração de projetos e captação de recursos financeiros

em negócios de inovação em agronegócios, alimentos e outros

setores.

Participou de estudos e atração de investimentos de cadeias

produtivas no Vale do São Francisco pela Markestrat. Atuou em

empresa fabricante de plantas industriais de açúcar e etanol. Foi

responsável por projetos financeiros e planejamento financeiro na

empresa Ourofino (divisões Saúde Animal e Defensivos Agrícolas).

Graduado em administração pela FEA-RP/USP

Prof. Msc Ricardo OliveiraGestão de Promoções e Marcas no Mercado Agrícola e Pecuário

Especialista em criação e promoção de marcas e avaliação de Brand

Equity, com foco no agronegócio;

Médico Veterinário e Mestre em parasitologia pela USP e em

Marketing no Agronegócio pela ESPM.

Atualmente doutorando também pela ESPM, trabalhando com

Estratégias de Branding para Commodities Agropecuárias;

Sócio proprietário da Quiron Comunicação & Conteúdo - uma agência

de comunicação que trabalha nas áreas de publicidade, promoção e

projetos editoriais, e que possui foco nos setores de Veterinária e do

Agronegócio;

Prof. Elio Gali NetoPlanejamento e Gestão de Vendas e Relacionamentos Agroindustriais

Especialista em Marketing e Vendas, com foco em Planejamento

Estratégico, Inovação e Canais de Distribuição.

Graduado em Administração de Empresas pela FEA-RP/USP.

Mestrando em Administração de Organizações 2015-2017

A Markestrat é um centro de projetos e pesquisa formado por mestres e doutores da área

de negócios. Fundada em 2004, possui 18 sócios e cerca de 30 consultores associados. O

objetivo da Markestrat é aumentar o valor do negócio agrícola, baseado em experiências

profissionais e acadêmicas, com foco na análise, Planejamento e implementação de

estratégias para organizações orientadas ao mercado.

A Markestrat possuí uma rede de relacionamento global, composta por profissionais,

empresas, universidades e centros de pesquisa afins, agregando competências em

diversas áreas de especialização nacional e internacionalmente. Nesses 12 anos foram

mais de 70 livros publicados, 800 artigos e 2 estudos de casos em Harvard.

O Pecege é um grupo que engloba iniciativas com um objetivo em comum: inovar na

produção e disseminação do conhecimento. Propõe-se também a identificar necessidades

e apresentar ferramentas e soluções para as grandes áreas que movimentam a economia e

a sociedade.

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