Dow Brasil

EBDQUIMFranklin Santos Março/2014

Em 1902 este bebê faleceu em decorrência de inflamações no intestino

Seis anos depois, seus familiares passaram a utilizar o cloro para tratamento da água,

eliminando essa doença de sua residência

Desde então, o cloro já salvou milhões de vidas, prevenindo doenças e mortes

Sobre a Dow

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A cidade Natal dessa criança era Midland, MI.

O nome dele era Osborn Curtis Dow.

O pai dele era Herbert H. Dow.

O primeiro produto da Dow foi o Cloro

Atualmente, a Dow é a maior produtora de Cloro do

mundo

Sobre a Dow

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Combinamos o poder da ciência e tecnologia com o Elemento Humano para

inovar com paixão, o que é essencial ao progresso humano

1897 Fundação - Herbert H. Dow in Midland, Michigan

~160 Países. Atendendo clientes em todo o mundo

Mais de 5,000 produtos são desenvolvidos em 188 sites em 36 países

54,000 funcionários em todo o mundo

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Sobre a Dow

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Valores

IntegridadeRespeito pelas

pessoas

Proteção de nosso

planeta

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Feedstocks& Energy

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Alinhamento das soluções diferenciadas da Dow aos

mercados finais de rápido desenvolvimento, onde há

oportunidades significativas de crescimento

Portfólio integrado voltado para o crescimento

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Matérias-primas de qualidade para apoiar e promover o crescimento

Negócios altamente diferenciados, voltados para os mercados de: Packaging, Electronics, Hygiene & Medical, Coatings, Ag & Nutrition, Oil & Gas and Water.

CrescimentoSustentável

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Orientação ao mercado

SAÚDE E NUTRIÇÃO

Aumento da população criará demanda por dietas diversas

Expectativa de crescimento de 7% no mercado de Sementes

Antecipação de crescimento de 4% na indústria de proteção de colheitas

Mercado de >$2 trilhões de tecnologias limpas até 2020

Crescimento no mercado de equipamentos para armazenamento de energia

Indústria de energia Solar e Eólica com crescimento esperado de dois dígitos

ENERGIA

Crescimento de dois dígitos no mercado de eletrônicos no médio prazo

Antecipação do crescimento de vendas ao varejo de >2.5% em 2011 e 2012

Economias emergentes mostrarão ganhos mais fortes

CONSUMO

Crescimento de dois dígitos para o mercado de transportes nos 15 maiores países

Investimentos em renovação de infraestrutura

Populações crescentes buscam soluções sustentáveis para o tratamento de água

INFRAESTRUTURA E TRANSPORTE

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As Metas de Sustentabilidade

de 2015 guiam a Dow, tanto no

Brasil como no exterior, na

busca por soluções para os

desafios globais, como proteção

ambiental, garantia de saúde,

eficiência energética,

relacionamento com

comunidades e segurança.

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Sustentabilidade

Reconhecimentos que exemplificam nosso

comprometimento

• Dow Jones Sustainability World Index

• A+ rating on the Global Reporting Initiative

• Green Cross for Safety Medal

• ACC Responsible Care® Awards

• CK Prahalad Award

• S&P 500 Clean Capitalism Rankin

• EMPRESA VERDE - Reconhecida por 2 anos consecutivos pelo Prêmio Época Empresa Verde• GUIA EXAME DE SUSTENTABILIDIDADE- 3 anos consecutivos no Guia Exame de Sustentabilidade

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Energia Renovável a partir da Biomassa

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Parceria Olímpica

A Dow é parceira tecnológica estratégica para organizações públicas e privadas que buscam formas

mais sustentáveis para a construção e/ou serviço das Olimpíadas

Juntamente com o Movimento Olímpico, a Dow demonstrará o papel significativo da química nos

esportes e na melhoria do dia a dia dos brasileiros em áreas como infraestrutura, eficiência

energética, transportes, agricultura, moradia, saúde e segurança, sempre tendo a sustentabilidade

como protagonista.

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DistribuiçãoAlinhamento estratégico

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- Prodir:

- Sassmaq;

- Licenças ambientais;

Boas Práticas de Manuseio de Produtos

Disciplina Operacional

Alinhamento ao mercado

- Avaliação do planejado x

realizado;

- Processamento das

ordens;

- Cumprimento dos prazos;

- Adequação do estoque.

- Alinhamento estratégico;

- Foco equilibrado entre

mercado e produto;

- Capilaridade da distribuição

e captação de novas

oportunidades;

- Agregar serviços ao cliente

final.

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Pilares

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• A distribuição agrega valor aos negócios do fornecedor, desde que esteja

alinhada com a estratégia dos negócios, e não deve ser encarada como “mal

necessário”

Alinhamento Estratégico

• O distribuidor tem que ser percebido como um canal para o mercado, e

suas respectivas segmentações, mas também precisa ser gerenciado de

forma corporativa .

• Um plano de negócios tem que ser desenvolvido e necessita ser apoiado

para que seja entregue

• Distribuidores não são clientes, devem existir deveres e responsabilidades

• Os distribuidores, além de vender produtos, precisam estar preparados

para agregar serviços e infraestrutura quando necessário;

desenvolver novas aplicações, buscando conhecer a segmentação do

mercado e clientes.

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Gerenciamento de valor

Conhecimento

de mercado

Excelência Operacional

Pessoas

Pessoas

Sustentabilidade

+

Credibilidade

Alinhamento ao Mercado

Parceria e Compromisso

Oportunidades e Desafios� Consolidação do mercado de distribuiçao

� Crescimento do mercado Brasileiro de distribuição - 11.5%

� Disponibilidade de produto global

� Métricas

Conclusões� Distribuição como componente estratégico

� Agregar valor a operação

– Serviço, infraestrurtura, desenvolvimento de novos

negócios

� Disciplina operacional e manuseio de produtos

� Acompanhamento contínuo dos acontecimentos do

mercado

Próximos Passos

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The Dow Chemical Company

Obrigado!