formas de apresentação de seu produto ou serviço para o mercado
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Formas de Apresentação de seu Produto ou Serviço para o Mercado
Os 4P’s do Marketing
Produto Preço
Praça Promoção
Texto
PraçaMais do que um lugar, uma EXPERIÊNCIA que ajude o cliente a se conectar à sua proposta.
Texto
ProdutoMais do que um objeto, uma EXPERIÊNCIA que ajuda o cliente a se conectar à sua proposta.
Texto
PromoçãoMais do que uma oportunidade para vender, uma EXPERIÊNCIA… (ah, vocês já entenderam)
Texto
PreçoUma verdadeira EXPERIÊNCIA, que pode conectar ou desconectar o cliente de sua proposta!
Qual a lição a ser aprendida aqui?
O fator EXPERIÊNCIA para apresentação da sua proposta!
Quem é seu público?
O que seu produto oferece para ele?
Como é o atendimento na venda do seu produto?
Além do objeto ou da prestação, o que seu cliente ganha quando escolhe você e não seu concorrente?
No que isso contribui para apresentar meu produto?
“Os hábitos de consumo mudaram. O cliente não faz
mais parte da massa e poucas empresas tem
orçamento para atingir a todos com tanto impacto.”
EXPERIÊNCIAS trazem VALOR à sua Proposta
Pessoas estão mais propensas a valorizar boas experiências, desde que sintam que valem a pena.
Quando a experiência não é satisfatória, o PREÇO passa a ser o maior fator de comparação entre os concorrentes.
Boas experiências geram retorno dos clientes. Excelentes experiências geram embaixadores da proposta!
O círculo da apresentação da PropostaEncontre o
público
Aprenda sobre ele
Defina uma estratégia Comunique-se Ouça as
respostas
Ofereça a sua Proposta de Solução
Analise os resultados
Atualize a Proposa
feedback
sempre adicionando
valor
dados!
foco na experiência
As Formas de Apresentação consagradas!
Analisem os cases a seguirObservem sempre a aplicação dos 4Ps para a criação de uma EXPERIÊNCIA diferenciada.
Anúncio
Grandes empresas tem fôlego financeiro para investir em Alcance e Frequência, além de uma política de PREÇOS atraente.
Demonstração
A Lema21, envia 4 óculos para a casa do cliente para que ele conheça o produto e escolha qual vai comprar.
Eventos
O SEBRAE realiza ação dentro da Campus Party para apresentar sua Proposta a jovens ligados à tecnologia.
Parcerias de Distribuição
O refrigerante Kuat aproveita a grande rede de distribuição da Coca Cola para estar presente em todos os lugares.
Mídias de Apresentação
A Jequiti utiliza fotografias em um catálogo para auxiliar as vendedoras na Experiência das clientes.
Inserção do Produto em Contextos Diversos (Product Placement)
A Coca Cola utiliza de programas de TV e internet para apresentar a sua Proposta.
Redes Sociais
A lanchonete Hippie usa as Redes Sociais para apresentar novidades, apresentar informações e entreter o público.
Endosso de Influenciadores
Pessoas são influenciadas por pessoas! Como a Truss Hair que usou o instagram de Gabriela Pugliesi para recomendar sua linha de beleza.
Mas lembre-se sempre…
Seu produto ou serviço é uma Proposta!
O Itaú não vende serviços financeiros, vende protagonismo e comodidade!
A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões, encontros, amizade e família!
A Coral não vende tintas, vende decoração de interiores!
Seu produto ou serviço é uma Proposta!
O Itaú não vende serviços financeiros, vende protagonismo e comodidade!
A Coca Cola não vende refrigerante, vende reuniões, encontros, amizade e família!
A Coral não vende tintas, vende decoração de interiores!VIVEMOS A ÉPOCA DO
MARKETING SENSORIAL
DÚVIDAS?
MUITO OBRIGADO!facebook.com/gustavobaldez