fbiz24012013

Workshop Desenvolvendo um Profissional Criativo

http://slidesha.re/YpLPWxMaterial de apoio

http://bit.ly/14d2kox

Definindo Sucesso

• su-ces-so s. m.Resultado feliz; êxito.Acontecimento, fato, caso, ocorrência.Bras. (NE) Acidente, desastre.m.Aquilo que sucede. Acontecimento. Resultado. Conclusão. Êxito: a tentativa não teve sucesso. O mesmo que parto: a parturiente teve mau sucesso.

Definindo Sucesso • Sucesso é pessoal e intransferível • Sucesso nada mais é do que a realização de nossos objetivos e metas, alcançar algo que queremos ou sabemos que estamos no caminho é algo que nós traz uma sensação de vitoria e renova a confiança em nós mesmo.

• A busca pelo sucesso é árdua mas nunca impossível não existe topo nesta montanha, o sucesso está na nossa capacidade de realizar o que queremos, o sucesso esta nas pequenas vitorias do dia a dia, é também a vitoria sobre um obstáculo, uma dificuldade imposta a nós.

Definindo Sucesso

Definindo Sucesso

• Defina seus OBJETIVOS de forma clara e especifica

• Pesquise, tenha informações seguras• Planeje o caminho a ser• Tenha data para começar e para terminar• Saiba o porque seus objetivos são importante

para você e lembre-se sempre disto

"What the mind of man Can Conceive and believe, it can achieve”

Napoleon Hill

Fotógrafos de sucesso

3 fotógrafos de sucessoNigel Parry

Mario TestinoAnnie Leibowitz


Nigel Parry


Mario Testino


Annie Leibovitz


VisãoEstilo

UnidadePersonalidade

Visão

• Tudo aquilo que se pensa, sente, vive, sonha e deseja,

• A visão forma um olhar único e cria estilos.• É o bem mais precioso de um fotógrafo.• Tudo que se quer dizer em imagens. • A visão é a principal ferramenta de um

profissional e deve ser canalizada para que possa gerar resultados e formar um corpo de trabalho sólido e coerente.

Como desenvolver um estilo, uma visão e personalidade?

A Melhor maneira de desnvolver um estilo e visão.

É Fotografando

A Melhor melhor forma de fotografar…

É bem inspirado

Fontes de inspiração• Literatura• Música• Vida cotidiana• Natureza

• Histórias

• Tudo que você possa imaginar

Corpo de trabalho

Corpo de trabalho é tudo que produzimos dentro do nosso conceito de visão, é o que compõe nossa obra e o que divulgamos para nossa audiência e clientes.

O corpo de trabalho é composto por- Portfolio- Ensaios / Projetos - Trabalhos comissionados (clientes em geral)

Corpo de trabalho

• PortfolioUm conjunto de fotos que usamos para mostrar o melhor de nossa visão e estilo. Um bom portfolio deve representar o fotógrafo da melhor forma possível.

Ainda é e sempre será a ferramenta mais importante no marketing de qualquer profissional.

Corpo de trabalho

Página no Youtube da Wonderful Machine

Corpo de trabalho

1 – Defina sua visão e sua mensagem, tenha isto bem claro em sua mente2 – Defina metas criativas claras e objetivas 3 – Fotografe muito, sempre utilizando um processo criativo eficiente e objetivo, mas não tenha medo de correr riscos e não se limite4 – Tenha colaboradores criativos 5 – Acredite no que você está fazendo

Corpo de trabalho

Processo de fluxo criativo profissional

• Idéia / Conceito• Análise – Estudo da possibilidades - Semiotica• Pré produção, Produção e Pós produção• Edição e apresentação

Branding

O que é Branding?

Branding

Branding• Uma marca eficiente deve passar ao cliente

não so um nome mas toda uma personalidade

• Marcas fortes não são esquecidas• O Valor de uma marca é proporcional a sua

capacidade de ser lembrada• Branding não é sobre logotipos, mas sobre

tudo que envolve uma marca e toda percepção de uma empresa por seus clientes

Branding é uma impressão digital, sua primeira e principal fonte de diferenciação em um mercado

Branding

• 1-Evite logos comuns • 2-Contrate um profissional • 3-Defina sua mensagem• 4- Não pense apenas em um logo• 5- Uma marca não imutável

Os Objetivos de um bom Website são:

• Apresentar o trabalho do fotógrafo de forma direta, fácil e bonita

• Criar uma linha direta de contato• Manter o cliente atualizado

Separação de igreja e estado

Desenvolvendo uma baseAdministração basica

• C.O.B Cost Of doing Business • comportamento de demanda do

mercado • concorrência similar


Como definir um preço para seu trabalho• Faça uma lista de todos os seus gasto mensais de trabalho, inclua

gastos de marketing, educação, depreciação de equipamentos entre outros.

• Vamos supor que o valor destes gastos seja 2500 por mês multiplique este valor por 12

• Agora divida o resultado pelo o número de dias que “gostaria” de trabalhar vamos supor que você tenha uma média de 10 trabalhos por mês, 10x12=120 dias de trabalho

• Agora pegue aquele valor anual de 30.000 e divida por 120 o resultado é 250

• Este valor de 250 é o seu valor de C.O.B (cost of doing business) Valor de fazer negócios


Contas, fluxo de caixa, investimentos e retorno

•Defina Metas financeiras•Utilize sistemas de controle financeiro simples•Invista sempre no aprimoramento•Mantenha dados para avaliação do retorno

OrçamentosEstrutura básica de orçamento

Captação de informaçãoBusque saber nos mínimos detalhes o que o seu cliente quer, tenha o máximo de informações possíveis para que você tenha certeza de estar cotando de maneira certa e evitando assim surpresas.


Captação de preçosTenha valores de dois ou 3 fornecedores diferentesAdicione uma margem percentual de 5 a 15% a mais que cubra valores de impostos


NegociaçãoSeja flexível, mas não seja “burro”Trabalhe dentro de suas margensApresente vantagens e não obrigaçõesSempre negocie com objetivos em menteSaiba o seu mínimo e o máximo de seu cliente Uma boa negociação é quando os dois lados ganham


Direitos Autorais • Conheça seus direitos• Direito autoral não é o mesmo que direito

de imagem• O que é roubo de imagem? • Quem pode roubar suas imagens?• Como se proteger?

Equipe

Nenhum fotógrafo profissional trabalha sozinho Todos têm uma equipe de profissionais

capacitados que são selecionados para realizar um trabalho em específico.

Equipe

Que buscar num profissional?

• Proeficiência • Vontade• Capacidade

Gerenciando uma equipe

O objetivo é sempre realizar um determinado trabalho da melhor forma possível.

Nenhum “Job” é grande demais para um profissional organizado.Conheça o seu time antes de realizar um trabalho grande

Gerenciando uma equipe

• Conheça os profissionais• Informe de forma clara, qual é o objetivo do

projeto ou trabalho• Você é o responsável para que todos se

mantenham com o mesmo foco.• Valorize os profissionais • Seja agradecido

Marketing

Estude o mercado em que você atua • Quais os prós e contras de cada área de atuação• Que tipo de concorrência você vai enfrentar• Como esta concorrência está posicionada e quem são

Conheça o seu público alvo• Quem são, onde estão, quanto ganham• Do que gostam• Onde frequentam • O que consomem• Que tipos de imagem gostam

Marketing

Alguns passos simples para um planejamento de marketing:

1- O que você está vendendo? Qual é o seu produto? Seja bem específico.

2- Qual é o seu publico alvo e porquê?3- Quais são seus objetivos?4- Quais serão as ações que devem ser

tomadas para se alcançar estes objetivos.5- Avaliar resultados.

Rede sociais

• Pesquisar mercado e comportamento dos clientes• Apresentar o seu trabalho para um público selecionado• Promover o seu trabalho e ações• Gerar e gerenciar marketing de relacionamento• Obter feedback imediato sobre seu trabalho e ações

As rede sociais tem 5 objetivos diretos:

Rede sociaisFacebook

O Fluxo das Rede sociais

Rede de Relacionamentos

Email marketing

Marca consistente

Uma mensagem direta, com título, assunto e uma descrição do Job em poucas palavras

Uma chamada direta

Informação de contato bem clara

Email Marketing - Mailing List

Quando for mandar uma campanha para um mailng list, faça estas perguntas para você mesmo

1- Estou mandando para o Público certo?2 – Tenho uma imagem forte que é coerente com

meu trabalho e site?3 – Tenho uma linha de assunto chamativa que

chame a atenção de forma direta e clara?4 – Tenho como verificar os resultados?

O Fotógrafo Vendedor

Ato de vender mudou nos últimos anos, hoje é muito mais sobre confiança e relacionamento do que apenas apresentar um produto para quem tem alguma necessidade.

Os clientes hoje, exigem mais dos vendedores e

saber negociar pode ser a chave de um negócio lucrativo.

O Fotógrafo Vendedor

Não tenha vergonha de vender o seu trabalho. Tenha orgulho dele e apresente sempre com segurança e tranqüilidade.

Não espere resultados imediatos, sempre seja paciente

Tenha sempre material de apoio Saiba antes com quem está negociando e procure

escutar suas necessidades

A dinamica de uma venda

Apresentação Necessidades

Apresente o produto Apresente as vantagens

Fechamento Follow-up

Planejamento e motivação

Encarando o mercado

Boas Fotos e Bons negócios

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Education