estudo de case sobre plano de marketing
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PLANO DE MARKETINGPLANO DE MARKETING
PRODUTO: CACHAPRODUTO: CACHA ÇÇAA
Ricardo Aidar Pereira StortoINPG - 2007
História da Cachaça
Descoberta entre os anos de 1534 e 1549 pelos escravos;
Primeira bebida destilada na América Latina;
Servia de desjejum, estimulante e até remédio;
Era usada como moeda na troca de escravos vindo da África;
Atualmente o Brasil tem em torno de 40 mil produtores de cachaça;
A ABRABE, criou em 97 , o Programa Brasileiro de Desenvolvimento da cachaça, o PBDAC.
1. Análise Ambiental1.a Ameaças e oportunidades
REVER POLÍTICA DE MERCADO
PRODUTO DIFERENCIADO
CLIMA FAVORÁVEL
TRANSAÇÃO ADUANEIRA
CONCORRÊNCIA
LOGÍSTICA DE ENTREGA
LEGISLAÇÃO: BUROCRACIA
NA EXPORTAÇÃO
DEMOGRÁFICA: MIGRAÇÃO,
CLIMA FAVORÁVEL
SugestõesOportunidadesAmeaçasEventos
1.b Pontos fortes e fracos
Ponto Fraco
X
X
X
Ponto ForteXX
X
X
XX
XX
X
Ponto FracoPonto FortePessoal-Quantidade-Qualificação
Equipamentos
-Capacidade instalada
-TecnologiaFinanças
-Recursos Financeiros
-Possibilidade de obtenção de empréstimosMarketing
-Produto
-Preço-Distribuição
-Propaganda
-Equipe de vendas-Promoção
EMPRESAConcorrente 1Aspectos Analisados
2. Objetivos
a. Quantitativos
FATURAMENTO – RECEITA
b. Qualitativos
POSICIONAMENTO DA MARCA
3. Estratégia de Marketing
3.a Público AlvoSegmento de consumidores – acima de 20 anos.
3.b PosicionamentoFicar entre as três marcas de destilados no país.
3.c Estratégia do compostoProduto: Cachaça envelhecida de vários sabores produzida no Brasil.
Preço: USD 15 FOB.
Distribuição: Distribuída para importadoras e posteriormente para bares e supermercados.
Promoção: Degustação do produto em supermercados, vitrines comerciais e catálogos.