book switchbag
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SwitchBag
SUMÁRIO
ÍNDICE
Projeto CriarAgênciaEmpresaProdutoPesquisasPlano de MarketingPlano de ComunicaçãoPlano de MídiaInvestimento CriaçãoConsiderações Finais
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SUMÁRIOFazer um projeto é um ciclo. A SwitchOn lança a SwitchBag e a Dédalo Comunicação obteve a responsabilidade de transmitir a mensagem de uma inovação de forma a agregar buzz a comunicação do cliente. Nossa maior preocupação foi com o cuidado ao expor um novo produto e mostrar todas suas características, funcionalidades, conceito e trabalhar esta questão não podia gerar falha de comunicação já que dizem que a primeira impressão é a que fica, buscamos investir no lançamento do produto de modo que gere o desejo de obtê-lo e explicando as situações na qual ele pode auxiliar e fazer toda a diferença.
Procuramos também passar toda a ideia de que o conceito e valor de um produto pode proporcionar momentos inesquecíveis e singulares. O novo produto pode facilitar seu tempo e agregar sofisticação e organização à mulher que trabalha de modo a ficar bem vista, atualizada, mostrar que se preocupa com a facilidade no trabalho afirmando que investe em qualidade o tempo inteiro. Para mostrar toda a estratégia em volta deste produto, é possível encontrar neste Projeto todas as informações que desenvolvemos ao longo do ano para garantir um trabalho especial. Tivemos bastante trabalho e o fizemos com muito esforço e desta forma, esperamos que esta campanha seja um verdadeiro sucesso.
Dédalo Comunicação
PROJETO CRIAR
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Agência
A Dédalo Comunicação é o resultado da união de jovens ávidos por um novo modelo de agência que tem o intuito de sincronizar o futuro da comunicação com a melhoria da sociedade. O nome Dédalo foi inspirado na mitologia grega. Dédalo foi um inventor, escultor e arquiteto com ideias muito avançadas para o seu tempo. Transportamos toda ousadia, criatividade e ação de Dédalo para nossa agência. Queremos trabalhar em harmonia com os desejos de nossos clientes , a fim de juntos, encontrarmos a melhores e mais criativas estratégias.
AGÊNCIA
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Acreditamos num modelo de agência sem fronteiras. Trabalho multidisciplinar e visão de equipe. Queremos ser uma agência bem conceituada e referência no mercado, agindo com respeito aos clientes, fornecedores e funcionários, assim como, ao meio ambiente. Nosso objetivo é trabalhar sempre com mais! Muito mais amor, mais ética, mais respeito, mais produtividade, mais acertos, mais cooperação, mais credibilidade e mais entusiasmo.
Trabalhamos no desenvolvimento de estratégias de comunicação que contribuam para a construção de branding de forma comprometida, inovadora e imparcial com o objetivo de melhorar a reputação das marcas no mercado. Oferecemos serviços e produtos no segmento de publicidade e propaganda que abrangem tanto o plano online e off-line, como: criação de campanhas, plano de marketing, endomarketing, marketing-direto, marketing de guerrilha, promoções e eventos, monitoramento de redes sociais, monitoramento de links patrocinados.
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AtendimentoBruna Sá
Camila DinisCriação
Natália Saj
RedaçãoRodrigo Cotrin
Janaina FreireMídiaCinthya
Dall’Acqua
Planejamento
Bianca Nicolaev
PesquisaHadaya Araújo
Organograma
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Empresa
A SwitchOn é uma empresa no segmento de produtos de memória para computadores desktop, notebooks, servidores, estações de trabalho, impressoras laser, câmeras digitais e computadores portáteis, além de fornecer serviços de suporte de gerenciamento de rede de fornecedores. A SwitchOn também conta com empresas coligadas na área de packaging de componentes e nos setores de testes e laboratórios de validação de testes.
Desde 1997 e com um vasto portfolio, a SwitchOn tenta crescer e modernizar-se cada vez mais no segmento, possuindo dois laboratórios de inovação.Também é responsável pela criação e pelo desenvolvimento da SwitchBag, acessório-tendência que une design com performance de qualidade, pensando em auxiliar praticidade para um público-específico de consumidoras e assim chega ao mercado o seu produto mais diferenciado.
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O Produto
A SwitchBag é um acessório que comporta um porta-bolsa e um hub. Este dispositivo tem como objetivo transmitir dados via 4 entradas de USB, que ligadas ao cabo possibilita a conexão ao seu computador ou notebook.
O produto possui base antiderrapante e pode ser montado e desmontado de forma prática, sem a necessidade de uma capa para armazená-lo; assim tornando-o eficaz para uso imediato.
O porta-bolsa consiste em um gancho retrátil, que propõe ao consumidor flexibilidade por ser embutido no aparelho de forma compacta; o que faz com que o Switchbag seja leve, delicado e fácil de carregar dentro da bolsa.
Apresentação
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O produto possui base antiderrapante e pode ser montado e desmontado de forma prática, sem a necessidade de uma capa para armazená-lo; assim tornando-o eficaz para uso imediato.
O porta-bolsa consiste em um gancho retrátil, propondo flexibilidade por ser embutido no aparelho de forma compacta; o que faz com que a SwitchBag seja leve, delicado e fácil de carregar dentro da bolsa.
A SwitchBag é caracterizado pelas cores chumbo representando a parte tecnológica do produto, que conserva a ideia de um produto inovador, fino e com a parte de cima de plástico transparente rosa como no logotipo para induzir o tom feminino de forma graciosa e delicada.
Trazendo um design sofisticado e traços elegantes para seu público exigente e atento a cada detalhe. Seu material é composto pela formatação do aparelho hub e em matérias prima como metal, ferro e plástico. Além do material que compõe e protege o fio.
Design
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A SwitchBag vem em uma embalagem minimalista e clean, trazendo sofisticação e por ser retrátil, resistente e fácil de carregar, cabe perfeitamente dentro da bolsa, sem a necessidade de uma capa protetora para armazená-lo. Possui ainda o selo com a garantia de qualidade do Instituto Nacional de Metrologia, Normalização e Qualidade Industrial (INMETRO)
Junto ao acessório, acompanha um manual de instruções, para que a executiva saiba montá-lo na mesa.
O nome do produto alinha suas duas funções de modo que Bag remete a função do porta-bolsa, além de trazer a graciosidade feminina.
Switch significa desviar, integrar, conectar e representa a parte tecnológica na qual pretende quebrar paradigmas e mostrar que a mulher hoje em dia é atualizada, entende de tecnologia sem deixar de lado seu bom gosto característico da mulher. Optamos por manter o nome original em inglês, pois o nosso Target entenderia com facilidade a língua estrangeira.
Embalagem
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A proposta que nós desenvolvemos ao criar o logotipo do produto foi utilizar elementos apropriados ao perfil do nosso Target. Primeiramente, fomos muito minimalistas ao aliar as funcionalidades e os objetivos do nosso produto ao logo. Este, por sua vez, encontra-se muito bem dividido: para o "switch", ao lado esquerdo, nós escolhemos a cor cinza junto a uma tipografia que denotam solidez, sucesso, seriedade e força, associada à autossuficiência, é moderna e impactante.
O objetivo ao utilizar essa fonte foi comunicar ao observador, a sua função tecnológica e resistência. Analisando o “bag”, é notável, pela sua forma mais arredondada e curvada, a flexibilidade e modernidade do produto. Ainda, escolhemos a cor rosa neste para
representar a exclusividade do produto ao público feminino e ainda calma, criatividade e independência, além de trazer um tom mais divertido à logomarca.
Finalizando o design do logotipo, consideramos válido tirar proveito da “perna do g” da palavra “bag” para fazer alusão ao porta bolsa retrátil, uma das principais funcionalidades do nosso produto. Contudo, deixamos explícita a união da tecnologia com a feminilidade; empregados como base para nossa criação.
Logotipo
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Os preços dos exemplos coletados em pesquisa para o hub variam muito e acabam por não obter um padrão fixo. Oscilam entre R$5,00 e R$90,00. O mesmo acontece com o preço do porta-bolsa. Porém o que levamos em consideração máxima no produto é a resistência do material, para que não ocorra o risco de não suportar o peso da bolsa. Pesquisando os valores de custo entre materiais e mão de obra, calculamos o valor para produção de dez mil peças, de aproximadamente:- R$ 5.000,00 para parte gráfica- R$14.000,00 para mão de obra e produção- R$ 7.000,00 para transporte- R$ 30.000,00 em matéria-prima Dessa forma, o investimento necessário será de R$ 31k (R$3,10 por produto) e o preço de venda, de R$75,00.
Visamos um produto que possui baixo custo de produção, que atende e entende as necessidades de suas consumidoras com o objetivo de se tornar um acessório indispensável para trabalhar de forma se tornar um hábito. Pesquisamos também, anteriormente, as consumidoras e estas pagariam o valor que foi estimado pela nossa equipe. Por tudo, o valor está dentro dos padrões aceitos pelo nosso público alvo.
A intenção se dá pela venda de seu conceito e estilo de vida e o baixo custo é uma boa forma de alinhar tudo isto. Que toda mulher é organizada e prevenida você já sabe. Apresentamos para o úblico o Switch Bag. A verdadeira intuição feminina. Switch Bag para simplificar a sua vida.
Preço
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A princípio, procuraremos vender a SwitchBag em lojas de tecnologia e escritório como a Fnac e a FastShop. Pretendemos lançar o produto em parceria com essas ambas lojas de maneira exclusiva, através de uma divulgação oportuna e bem estruturada. A partir daí começar a comercializá-lo em outras lojas ligadas à papelaria e escritório, como outras livrarias e lojas de produtos tecnológicos.
Nossas Praças Principais:
Porém o nosso foco de venda do Switch Bag será virtual no próprio site do produto. O e-commerce é a forma que melhor se encaixa no dia-a-dia do público-alvo e também de forma a adequar ao novo modelo de compra do século XXI que transforma a internet em um meio rápido e eficiente, de forma que não é necessário se deslocar até o local, facilitando a ideia de comprar no momento imediato.
Praças
Sul
Região Sul E-Commerce
@Região Sudeste
Mais informações sobre praças no Plano de Mídia (p. 58)
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O target é formado pelo público feminino, entre 20 e 50 anos, com alto poder aquisitivo (classes A e B) e atuantes no mercado de trabalho. Mulheres modernas profissionais liberais, e principalmente consumidoras com poder de decisão de compra. Pensando em sua vida agitada a SwitchBag alinha praticidade , estilo e beleza. O número de mulheres inseridas no mercado de trabalho vem crescendo a cada dia e isso traduz o que pesquisas recentes revelaram: que mais de 50% das mulheres executivas ficam mais de 45 horas por semana no escritório.
Entendemos que a mulher hoje está ligada à tecnologia, sem deixar de se preocupar com a estética e design dos produtos que utiliza. Levando uma vida agitada, e mesmo tendo que conciliar o trabalho e a família, elas ainda têm tempo de pensar em estilo e beleza.
A bolsa é um acessório indispensável para uma mulher. E ainda pensando em uma mulher executiva, nosso objetivo é proporcionar o conforto e a segurança que elas merecem para que elas estejam preparadas para o desafio de cada dia, sempre.
A SwitchBag pretende auxiliar o desempenho profissional e ainda a segurar a bolsa, principalmente em reuniões, já que a bolsa é utilizada com frequência.
Assim, sendo o Switch Bag seria um acessório útil para esse segmento de mulheres, pois atrelaria segurança, comodidade, praticidade e estilo.
Target
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Pesquisas
O mercado de papelaria e escritório veio perdendo sua posição como prioritária desde o começo dos anos 90, quando algumas lojas de departamento e supermercados começaram a colocar à venda materiais escolares e outros produtos que fazem parte desse mercado. Por conta dessa relativa perda de clientes, o ramo se sentiu na missão de criar novas alternativas com intuito de reverter esse quadro, com um resultado que se baseou em mais de 25 mil estabelecimentos desse tipo espalhados pelo Brasil, e em sua maioria, oriundos de negócios familiares e de pequeno porte. Para driblar esse setor bastante pulverizado, muitas dessas papelarias ampliaram sua rede de produtos e começaram a agregar produtos da área de informática, tecnologia bem como outros serviços, o quais podemos citar a confecção de cartões de visita, impressões em geral, produtos fotográficos e inclusive encadernações.
Com essa nova estratégia de mercado, o que constatamos foi um crescimento no setor, e uma grande margem de lucro. Pesquisas revelaram que depois de 2006, entre 15% a 20% do faturamento de uma papelaria começou a ser obtido através desses novos serviços, e que 45% das vendas desse setor são oriundas desses novos estabelecimentos e não das redes de varejo. Baseado nessas informações e levando em consideração que estamos inseridos em um mercado com uma realidade favorável, optamos por criar um produto que pudesse estar presente nessa realidade, estando incluso tanto no setor de papelaria e escritório, como na nova gama de serviços e utilitários tecnológicos. Sendo assim, a SwitchBag nasceu já inserida em outra nova realidade como um acessório multifuncional, e que pode ser segmentado e agregado da melhor maneira possível.
Estudo Exploratório
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A pesquisa foi indicada para mulheres executivas com idade entre 20 e 50, realizada online via GoogleDocs e tinha por objetivo descobrir qual a relevância do produto dentro do universo de seu público-alvo. As questões abordadas foram as seguintes:
• Com qual frequência você costuma participar de reuniões?• O lugar aonde você guarda a sua bolsa é relevante para você?• Quanto à tecnologia influência na sua vida profissional? • O que é relevante para você na escolha de compra de um produto do relacionado ao escritório? • O quanto para você é relevante na compra a praticidade de um produto relacionado ao escritório ?
• Você acha que a tecnologia tem dado importância e destaque no que se refere aos produtos para escritório?• Você compraria um produto que pudesse conectar vários pen drives ao mesmo tempo, portátil e que ainda viria com um suporte embutido para colocar a bolsa? • Em uma reunião, onde você costuma acomodar sua bolsa? • Na hora de comprar um produto que vai carregar na bolsa, o peso do produto interfere na sua escolha? Se sim, quanto? • Quais cores abaixo você prefere? (Rosa | Vermelho | Lilás | Roxo | Laranja)• Você costuma interagir com produtos eletrônicos de alta tecnologia e busca produtos deste gênero na hora de comprar o que precisa?
Pesquisa Quantitativa
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A pesquisa, preenchida por 50 mulheres reafirmou alguns pontos em que trabalhamos como a escolha e lançamento do produto baseados em um mercado com grande potencial e público-alvo cada vez mais exigente.
Resultados:
• 31% participam ativamente de reuniões
• 36% acham importante o local onde deixar a bolsa, mais de 50% não têm onde acomodá-las.
• 56% são influenciadas pela tecnologia no dia-a-dia profissional
• 8% julgam mais importante qualidade e design do que preço na hora de comprar um produto
• 59% acha que a praticidade influencia na compra
• 32% acham o segmento de escritório importante contra 23% que acham que está em ascensão.
• 45% se interessou pela SwitchBag
Pesquisa Quantitativa
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Como uma empresa especializada em papelaria e escritório, a ideia da Dédalo era lançar um produto inovador e prático, que facilitasse o dia-a-dia da mulher brasileira. Para poder entender o gosto e analisar a reação das consumidoras perante o lançamento do nosso produto, a Agência Dédalo promoveu o Focus Group com cinco mulheres, com idade entre 25 e 45 anos das respectivas classes A, B e C. O Focus Group foi realizado no Brascan Open Mall (no bairro do Itaim Bibi em São Paulo – Rua Joaquim Floriano, 466) no horário de almoço das nossas executivas.
A dinâmica ocorreu por volta das 13 horas da tarde com as respectivas: Lígia de 25 anos (Tradutora), Necy de 28 anos (Diretora de Conteúdo), Natália de 25 anos (Gerente de Projeto), Emanuelle de 27 anos (Assessora de Comunicação) e Erika de 27 anos (Designer Educacional). Apresentamos à elas, então, q SwitchBag: um acessório que comporta um Hub (dispositivo de transmissão e concentração de dados via USB) que acopla quatro entradas de USB e é ligado por um fio retrátil para ligar ao computador ou notebook e além de tudo é um porta bolsa.
Focus Group
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Contamos todas as características do produto, incluindo material, que é feito de ferro, como funciona a parte retrátil do porta-bolsa, sua embalagem de compra, como o hub pode auxiliar e também o fato de o produto não precisar de uma capa protetora por ser resistente e pronto para uso em questões de agilidade, o que foi visto com muito bons olhos por elas. A princípio perguntamos o que vem à cabeça quando o assunto é tecnologia e estilo e todas responderam sem êxito que o que vem à cabeça é a praticidade, a beleza e a modernidade. Interessante observar que quando tocamos no assunto estilo e beleza, todas tiveram uma reação de intimidade e satisfação em vista que elas trabalham com tecnologia.
A maioria disse que participa ativamente de reuniões, tanto externas como internas (em média 3 por semana). No caso delas, mais internas do que externas e que carregam seus pen drives (em média 3) assiduamente em suas bolsas. Também disseram que possuem mais de um pen drive, seja para o fim pessoal ou profissional. “O que é mais importante em um pen drive?” A capacidade, preço, a forma (não muito grande e nem muito pequeno), o formato, a beleza e a cor. Gostam em falar de cores, e entre as preferidas estavam a cor rosa, lilás, roxo, vermelho e laranja.
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Fizemos menção à palavra HUB, explicamos o que significava e, para nossa surpresa, elas não usavam ou não conheciam o dispositivo. Apenas conheciam HD externo, mas também não tinham o costume nem a prática de usá-lo, apenas uma delas possui HD externo, mas só o utiliza em casa. Elas não consideram o HD externo algo prático, e preferem utilizar o pen drive mesmo, nem que sejam vários e mesmo sabendo do risco de perdê-los, só acham que o pen drive não pode ser pequeno para que seja possível achar de maneira fácil dentro da bolsa.
Ao falarmos sobre levar notebook em reuniões, todas as moças afirmaram que levavam sim os notebooks e que os mesmos eram um instrumento fundamental de trabalho. Aliando essa ideia de levar o notebook, elas também comentaram que levavam suas bolsas em todas e quaisquer que fossem as reuniões, mas normalmente não sabiam onde deixá-las e sempre acabavam deixando o acessório pendurado na cadeira, na cadeira do lado, ou até mesmo deixavam as bolsas no chão.
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Revelaram que é uma situação desconfortável deixá-las no chão e que seria muito interessante se pudessem ter um local específico para colocá-las, porque querem sempre mantê-las próximas de si, não só pela segurança, mas também por estar utilizando esse acessório com frequência. Procurando a praticidade, elas disseram que seria elegante aliar esse detalhe de pendurar a bolsa e usar o notebook conectando-o com diversos pen drives ao mesmo tempo, porque, segundo elas, a imagem da mulher em uma reunião é levada em consideração. Logo, uma reunião que houvesse menos desencontros, imprevistos e que gerasse uma imagem mais “clean” da executiva, seria muito mais agradável.Também comentaram do fato de ao utilizar um produto como este, seriam bem vistas e teriam o status de mulheres antenadas, atualizadas com a tecnologia e profissionalismo.
Além de mostrar que são mulheres organizadas e que ao ter a necessidade de em uma apresentação na reunião precisar achar um arquivo, todos os pen drives estariam conectados e mostraria organização e não desespero ao não achar o arquivo. Para receber melhor uma resposta sobre o gosto de nossas consumidoras, desenhos exemplificando a embalagem, o HUB e o logo foram mostrados e logo fomos surpreendidos com o comportamento das moças, que se entusiasmaram porque os mesmos traduziam a feminilidade, a tecnologia, o estilo e a funcionalidade do produto. Isso porque temos um logo que remete à imagem de um porta bolsas, que diz exatamente a funcionalidade do produto, deixando claro e evidenciando este lançamento, pois elas mesmas disseram que era algo que elas tinham visto e pelo fato de ser um produto novo, é uma vantagem o logotipo traduzir sua utilização.
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As entrevistadas adoraram o protótipo do produto e nos disseram que o comprariam. O preço estimado do SwitchBag seria de 75 reais, e para nossa satisfação, todas comprariam por este preço, o acharam acessível, pois levando em consideração que possui duas funcionalidades, e que um pen drive de qualidade custa em média 40 reais, seria uma boa compra e valeria muito a pena. Além de ser um produto de tecnologia, seria vendido a preço tabelado e também através da internet em um site próprio, podendo trazer um feedback tanto positivo como negativo.
Além da parceira com a FNAC e FASTSHOP, as consumidoras gostariam que o SwitchBag fosse vendido também em lojas relacionadas à acessório, como bolsas, porque acham válido poder encontrar o produto em mais de ponto de venda.
Contamos o nosso planejamento de fazer a compra via internet no próprio site do produto, o que foi muito bem aceito por elas, já que isso passaria uma segurança de estar tratando diretamente com a fabricante e este detalhe de compra se adequa ao público-alvo que possui vida agitada e a compra na internet facilitaria a questão de comprar aqui e agora. Cada vez é maior o número de mulheres inseridas no mercado de trabalho e esse tema às agradaram bastante, porque gostam de se sentir independentes, alimentar seu próprio sustento e saber se comunicar quando o assunto é tecnologia, abolindo, assim, qualquer tipo de preconceito.
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Concluímos, então, que o lançamento do produto seria algo interessante, pois a partir do Focus Group pudemos perceber que o SwitchBag seria um produto que agradaria esse segmento de mulheres, como agradou às nossas entrevistadas que até no final nos passaram a vontade que tinham em ter o produto e falaram que querem ir ao coquetel de lançamento. A bolsa é um acessório indispensável para uma mulher e seja no escritório, e principalmente nas reuniões, é sempre um dilema o local onde possa ser guardada. As mulheres, apesar da vida corrida, ainda têm tempo de pensar em estilo e beleza.
Pelo fato de chamar atenção e ser um produto inovador, o nosso produto mudaria a imagem do nosso target, e os resultados fariam com que o mesmo sofresse um marketing boca em boca, levando à uma grande propagação. A utilização do produto nas reuniões chamariam a atenção das outras mulheres, por ser algo totalmente novo. Todas concordaram e gostaram do produto sem exceção, se mostraram muito animadas e a conversa fluiu muito bem. Elas nos perguntaram o tamanho do produto e ficaram satisfeitas em saber que o tamanho é um tamanho que cabe facilmente dentro da bolsa.
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Ficou claro que o produto está no caminho certo e que sua funcionalidade vem para agregar conteúdo mesmo, auxiliando a vida dessas executivas que possuem a vida tão agitada, e que o produto alinha o fator tecnologia de uma maneira na qual não deixa de focar na mulher que se importa com o design e beleza e ainda na delicadeza da mulher.
Um produto tecnológico que não deixa de pensar na mulher que carrega o mundo em sua bolsa, muitas vezes não tendo onde colocá-la. Sendo assim, a SwitchBag se destaca tanto por ser um produto útil, seguro e cômodo, como por ser bonito, sofisticado e acima de tudo, prático.
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Plano de Marketing
Matriz PFOA
Oportunidades AmeaçasLei favorável
Escassez na disponibilidade de recursos naturais como um fator prejuducial
Incentivo na Tributação Surgimento de um produto semelhante
Direcionamento de pesquisa e investimentos
Má reputação diante Ong’s
A praticidade como fator exigênciaConcorrência consolidada/bem estabelecida
Participação crescente de Mulheres no mercado de trabalho
Empresas com investimentos financeiros para Marketing amplos e desenvolvidos
Forças
Comunicação integrada favorável
- Apostar em um constante investimento em melhorias no produto já existente e abrir margem na criação de outros produtos com as mesmas características (qualidade, inovação, praticidade)
- Construção e desenvolvimento de Marketing societal e ambiental como um aspecto fundamental na gestão da empresa
Produção e mensuração de gastos otimizados
- Investir na correta distribuição do mercado e pesquisas de mercado a fim de absorver conhecimentos mais profundo sobre o target e outros em potencial
- Intensificar linhas de diferenciação de produto e fidelização de clientes
Gastos de todas as etapas com monitoramento eficiente
- Intensificar o investimento em novas tecnologias
- Adotar uma política de novas alternativas quanto ao uso de novos recursos naturais
Inovação em destaque- Expandir o produto para mercados futuros (exportação)
- Investir em promoções visando o aumento de vendas e popularidade do produto
Localização geográfica bem situada
- Utilizar as ferramentas de mídia voltadas para o público feminino com o objetivo de massificar o produto nesse nível de classe social
- Prospectar novos nichos de mercado em outros Estados furutamente.
- Criar ações de marketing diferentes da concorrencia com objetivo de aumentar a participação do produto no mercado
Fraquezas
Gestão de treinamento em desenvolvimento
- Criar uma constante otimização entre produção e funcionários engajados, que visam a satisfação do cliente
- Apresentar e fixar a ideia preço = qualidade frente o público
Percepção do produto ainda não definida
- Massificar os canais de relacionamento com o target a fim de entender suas necessidades reais
- Penetração de novos entrantes (concorrência) e produtos importados.
Custo do produto elevado frente a concorrência
- Ingresso e direcionamento para investimentos em ações de Marketing
- Escassez de insumos para fabricação do produto devido a variação cambial.
- Concorrencia com equipe mais preparada (treinamentos técnico) com objetivo de atingir o meu mercado alvo. 28
De acordo com o perfil do produto, percebemos a necessidade de existir um direcionamento para um Target específico, uma segmentação, já que se trata de um produto exclusivamente direcionado ao público feminino, com uma faixa etária pré-determinada de 20 a 50 anos, pertencente a classes sociais - A, B e C (sendo esta última aspiracional), representam 40% da população economicamente ativa do país e 41% delas é responsável pela renda familiar. De acordo com as pesquisas da Dédalo comunicação, as classes mais representativas são B1 (43%) e B2 (19%) classes que representam 48,1% do consumo do país, enquanto que a classe C1 (12%) são tidas como consumidoras aspiracionais. A faixa etária do público-alvo vai de 25 a 45 anos, profissionais liberais com nível superior completo (94%), média salarial de quatro mil e quinhentos reais (R$ 4.500,00).
Também, desfrutam um certo prestígio social e financeiro, muitas são chefes de família, e representam mulheres que buscam uma constante e massiva inclusão e destaque no mundo corporativo, participam constantemente de reuniões e procuram estar sempre a par das mudanças que assolam o mercado, pesquisas realizadas pela Sophia Mind empresa de pesquisa e inteligência do grupo Bolsa de Mulher, feita com 340 brasileira das cinco regiões do país, com idade entre 25 e 50 anos e nível superior completo, mostram que 30% estão em cargos de liderança – coordenadoras, gerentes e diretoras -.
Logo, é perceptível que nosso público-alvo dão importância para a formação cultural e profissional, buscam ascensão ou manutenção do status, além de se caracterizarem como consumidoras que exigem produtos que apresentem características diferentes, inovadoras, proporcionem e transmitam certo conforto e bom gosto.
Estratégia de Marketing – Segmentação de Mercado
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A partir de tal análise, adotaremos como estratégia o Marketing segmentado ou de nicho, para Churchill & Peter (2000), segmentação de mercado é “dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que tenham semelhantes necessidades e desejos, percepções de valores ou comportamentos de compra”. Embora produto embora ofereça uma certa diferenciação, está inserido em um mercado o qual já existem uma gama de produtos semelhantes com públicos diversos, com isso , surge a necessidade de concentrar os esforços em um único nicho, com a finalidade de obter o desenvolvimento de um tratamento exclusivo para o cliente. Com base no depoimento de Philip Kotler acerca de empresas que adotam a estratégia:
“As empresas já que que praticam marketing de nicho entendem tão bem as necessidades de seus clientes que eles concordam em pagar por um preço Premium (fonte: Philip Kotler, Administração em Marketing, página 219), mostraremos ao cliente, a fim de fidelizá-lo, que o nosso produto é tão bom quanto outros, assim, geraremos posicionamento, identidade com os conceitos de marketing, rentabilidade e contínua atenção as competências.
Teremos uma vantagem quanto ao sistema de distribuição, no Marketing de nicho é possível com certa facilidade otimizar os canais de distribuição, o nicho poderá ser atendido com mais eficiência e efetivamente pela empresa, oferecendo uma grande capacidade de resposta, um contato regular e direto com os principais clientes e entregas pontuais.
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Há de se destacar a diferença entre o conceito de Marketing de nicho e Marketing de massa ou indiferenciado; o primeiro é caracterizado como sendo aquele que a empresa reconhece e leva em consideração as diferenças significativas que possam existir entre os mercados-alvo, optando por realizar um planejamento distinto para atender a cada perfil de cliente e que gera uma um equilíbrio entre a penetração e a ocupação de mercado, onde outros fatores são mais relevantes para defini-los (DIAS, Sergio Roberto, Gestão de Marketing, Reichamnn e Affonso Editores, 2004);
Já o segundo ocorre quando a empresa opta por explorar todo o seu mercado potencial, em todas as regiões geográficas possíveis, utilizando-se de um planejamento comum a todos os segmentos, ignora certas diferenças entre os segmentos, tratando os consumidores da mesma forma (DIAS, Sergio Roberto, Gestão de Marketing, Reichamnn e Affonso Editores, 2004).
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Como consequência, tais pontos implicarão em um possível sucesso da estratégia adotada como o fato de não atrair muitos concorrentes, gerar lucros e fazer com que o produto atenda as necessidades específicas do público. Ainda dentro do conceito de segmentação, podemos também aplicar a técnica de Marketing concentrado tal mecanismo consiste no fato de que “a empresa se concentra em servir bem um segmento de mercado particular”, para atingir esse público usaremos de estratégias voltadas diretamente a esses consumidores específicos a fim de alcançar uma forte posição dentro deste segmento de mercado. O foco deste tipo de marketing é conseguir grande participação em um pequeno segmento, dominá-lo e por fim fidelizá-lo.
Mesmo sendo uma empresa pequena no mercado e que está em fase inicial, como todos os “olhares” voltados a um mesmo público, daremos mais atenção aos nossos consumidores, a suas necessidades, seus motivos, satisfações e teremos, assim, melhores resultados em frente a maiores concorrentes. O grande risco dessa estratégia seria o segmento diminuir inesperadamente, desaparecer ou então as necessidades dos consumidores mudarem, mas nosso público alvo está em ascensão e o gosto pela tecnologia também está crescendo, logo, neste momento a estratégia é eficaz.
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Com base nessa estratégia poderemos dar uma atenção especial a todas as necessidades do nosso público alvo e estreitar a relação com este, a partir de tal conceito, adotaremos como uma estratégia pós-lançamento, visando a experimentação do produto, montaremos quiosques atrativos em grandes e pequenos shoppings que se localizam próximos a grandes polos comerciais como shopping Morumbi, Paulista, Top Center, e outros. Nos horários das 12h às 14h, para atingir o horário de almoço, e depois das 18h às 20h, horário de saída do trabalho, apresentaremos o produto as nossas consumidoras e também ofereceremos uma momento de relaxamento com sessões de massagens, que terão duração de dez minutos para cada participante.
Durante todo o horário de funcionamento telas interativas, com televisões de plasma, transmitirão dicas de beleza, saúde, viagens, informações sobre o mercado em geral
e tópicos sobre como conciliar a vida profissional com a pessoal.
É importante destacar que frisaremos para as consumidoras - como uma forma de impulsionar uma identidade e boa imagem perante a marca e também a empresa - o fato de 15% das vendas do produto serem destinados ao IBCC (Instituto Brasileiro de Combate ao Câncer).
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Quiosque:
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Ao que se refere a plataforma Web é um campo que requer e necessita atenção, já que se trata uma fonte rápida de informação, uma ferramenta interativa, ágil e de largo alcance, além do fato de nosso Target ter evidenciado em pesquisas realizadas em nossa Focus Group, uma certa preferência pela compra e divulgação on-line do produto, portanto, adotaremos o Web Marketing e E-commerce também como estratégia. Também serão criados banners interativos, (Half banner (234 X 60) e Vertical banner (120 X 240) ) - com o objetivo de chamar a atenção da consumidora e induzi-la ao clique- que serão veiculados em sites ligados a papelaria e escritório, na área de tecnologia e também lojas de departamentos.
Criaremos uma FanPage e perfil no Facebook e Twitter respectivamente. Redes sociais são um espaço para que clientes em potencial possam se reunir , trocar ideias, informações, conceitos além de gerar uma relação estreita entre empresa e cliente.
Com base em nosso público – alvo, pesquisas mostram que devemos sim investir em tal tipo de mídia pois existe uma significativa porcentagem de mulheres que as utilizam, segundo uma pesquisa realizada pela empresa de pesquisa Sophia Mind pertencente ao grupo Bolsa de Mulher de 1.962 mulheres entrevistadas 93% costumam utilizar, pelo menos um tipo de rede social, 60% compartilham suas experiências de consumo com amigos e familiares nas redes sociais e mais da metade das entrevistadas já compram algum produto baseado em comentários nestas plataformas. Além destas duas plataformas , teremos um website do que além de possuir uma online store -como sendo uma estratégia de E-commerce - .,que oferecerá informações institucionais, sobre o produto e conteúdos relacionados a marca e empresa, por exemplo. Assim, faremos com que a consumidora interaja e se relacione com a marca e produto, com um acesso rápido, ágil e prático.
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Half Banner
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FanPage Facebook
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Website
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Plano de Comunicação
Antes do lançamento faremos uma campanha teaser com o objetivo de despertar a curiosidade com relação ao lançamento deste produto. A intenção é agregar valor através do conceito do produto em cuidar da mulher mais do que apenas vender o produto. A ação teaser acontecerá nos aeroportos de Congonhas, Viracopos e Santos Dumont e também nos shoppigs Cidade Jardim, Pátio Paulista, Higienópolis, Morumbi e Iguatemi.
Esta ação consiste em colocar uma bolsa grande de acrílico com pen drives em seu interior pendurada à um porta-bolsa gigante e as promoters entregarão os folders com as informações. Possuirá ainda um banner luminoso com teaser para ser inserido em todo o aeroporto, inclusive no estacionamento e nos arredores dos shoppings.Além disto, teaser estarão sendo veiculados nas demais mídias como nas revistas favoritas do nosso público-alvo.
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Teasers nos Shoppings e Aeroportos
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O lançamento da SwitchBag pretende fazer uma noite dedicada para as mulheres de modo que o evento seja especial. Dessa forma, o evento será no dia Internacional da mulher, dia 08 de março de 2012. Primeiramente enviaremos um e-mail marketing para as empresas. Em seguida vamos convidá-los pessoalmente com o envio dos convites através de um motoboy a partir de uma lista já estabelecida.
É importante constar que a ação teaser em revistas, aeroportos e shoppings trará a função de despertar o interesse das mulheres em descobrir do que se trata o produto e também agregar exclusividade. Os convidados saberão que serão os primeiros a saber do produto em uma festa fechada e selecionada. Além de se trata de um dia programado para as mulheres em questão, o lançamento será um evento de primeira que chamará muita atenção.
Lançamento SwitchBag
Convidadas Especiais:Alê Felix - Jornalista e Produtora - blog M de Mulher - Ed. AbrilLiliane Ferrari - Fundadora da Ed. Gênesis, Construtora e Administradora de sites de entretenimentoSilva Lagnado - Vice Presidente Sênior da UnileverLuna GutierrezMônica Waldvogel - Apresentadora Astrid Fontenelle – Jornalista e Apresentadora
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Dentre os 300 convidados escolhidos para o evento, estarão pessoas formadoras de opinião que trabalham em cargos conceituados em grandes empresas. Desta forma, enviaremos uma mala-direta personalizada com os convites. O convite será produzido com o nome direcionado a cada convidado. Além do convite, a convidada ganhará um colar de pingente com uma um pen drive moderno e sofisticado dentro de uma bolsinha para auxiliar nas reuniões. Desta forma, ela ganhará o convite, o vale-kit/presente que ganharão na festa, um folder Teaser e ainda o pen-drive estilizado.
.Ir até elas nas multinacionais ou empresas em potencial como Unilever, Nestlé e Editora Abril, trará o desejo de ir à festa por parte dos profissionais que lá trabalham. No planejamento, a ideia é despertar esta exclusividade para que em seguida cada convidada conte como foi a festa e traga o produto para trabalhar.
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E-mail marketing
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Convite personalizado e Pendrive
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O coquetel de lançamento será realizado no Hotel Unique, que além de possuir fácil acesso é um Hotel de relevância e traz o espaço ideal para o clima da festa. O hotel se encontra em uma das avenidas mais movimentadas da capital e enfeita a ilustração da cidade: Avenida Brigadeiro Luis Antonio, 4700 - Jardim Paulista, São Paulo 01402-002
A data escolhida para a festa foi pensada para ajustar toda a campanha para o público feminino. Desta forma, o lançamento será no dia Dia Internacional da Mulher – dia 8 de março de 2012. No hotel, o espaço reservado é o espaço para SocialEventos, que é o espaço adequado para comportar este evento, além de possuir uma equipe completa disponibilizada para o dia do evento. A iluminação, o som, os espaços, as acomodações, tudo harmonizado para um evento memorável.
Evento de Lançamento
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A cerimônia de apresentação acontecerá as 21h30. A mestre de cerimônias será a Christiane Torloni por ser uma mulher integrada às causas sociais, inteligente e extremamente sofisticada. Julia Petit, blogueira influente trará em suas mãos o produto e auxiliará na apresentação do mesmo. A socialite é uma mulher exemplo de beleza, estilo, carisma, bom humor e elegância.
A atração especial fica por conta do clima e harmonia do Kid Abelha, banca que faz sucesso desde os anos 80, agrada o nosso público. Após o show teremos a presença de um DJ para continuar a festa.
Agenda do Evento20h – Abertura do Evento20h30 - Jantar21h30 - Cerimônia de Apresentação22h - Show Kid Abelha23h30 – DJ4h - Encerramento
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A ideia do dia internacional das mulheres trás à noite do lançamento algumas peças-chave do cotidiano feminino. Qual mulher nunca gastou horas em frente a um espelho ou trocou de roupa mais de três vezes e consecutivamente de sapato e a maquiagem? Pensando na autoestima feminina em uma noite feita exclusivamente para o público feminino, a SwitchOn preparou um espaço dedicado à realçar a beleza de cada mulher. Dessa forma, no evento de lançamento um Espaço Makeup&Repair nos banheiros femininos. O espaço se encontrará nos banheiros .
Além disso, poderão desfrutar da integração de um provador virtual disponibilizado para entretenimento e para agradar as mulheres. Se elas já tem o costume de ir em grupos ao banheiro e demorar para fazer tudo isto, com esta surpresa imagina o quanto vai dar certo? As opções do provador foram selecionadas pela Gloria Kalil que participará ativamente da campanha do .nosso produto.
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Serão disponibilizadas telas interativas com informações sobre o produto e um vídeo feito por uma parceria coma Gloria Kalil, jornalista e influente consultora de moda trazendo dicas de como se portar em uma reunião como roupa e maquiagem adequadas. Outro convidado especial será Amaury Jr , que também cobrirá o evento, posteriormente transmitido em seu programa, com entrevistas com as convidadas e nossas convidadas especiais. falando sobre a iniciativa e sobre o produto e planos de carreira/agenda.
Para a integração do produto, todas as convidadas ganharão o Switch Bag, o que fará nossa comunicação boca em boca e a partir dos links patrocinados e posts em blogs e nas redes sociais. E ainda ganharão um vale-SPA de um dia com escolha de 4 combos.
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Vale-SPA
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Plano de Mídia
Sendo a SwitchBag um produto novo no mercado, o objetivo da campanha de lançamento será o de usar os meios de comunicação mais adequados e da melhor maneira possível com o propósito de atingir com rapidez o nosso público-alvo. Queremos que nosso target compreenda a mensagem que desejamos passar, e que a mídia seja um meio de identidade entre o público e o produto, para que assim o público seja persuadido a conhecê-lo e posteriormente possa adquiri-lo. Por se tratar de um lançamento, pretendemos atingir em torno de 80% do público com a nossa mensagem através de combinação de veículos e uma cobertura eficaz para que assim, o mesmo seja bem anunciado. A campanha de lançamento será de um ano e o período de veiculação será feita de forma intensa e sazonalmente para que ocorra uma boa abordagem.
Após o lançamento, a construção de boa imagem pode e deve ser feita de forma gradual e contínua. Sendo assim, campanha será veiculada com alcance em torno de 80%, com uma frequência relativamente alta e de veiculação concentrada, ou seja, veiculação de impacto feita de 3 em 3 meses a partir de 2012. O público alvo selecionado para a utilização deste produto e que será atingido pela campanha são mulheres inseridas no mercado de trabalho, na faixa de 25 à 45 anos de idade, das respectivas classes A e B, que levam uma vida corrida e que apesar disso, se importam com a autoimagem, prezam pela beleza e conforto, estão cada vez mais preocupadas com a saúde física, mental e que também mantém uma preocupação especial com a família.
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Slide Segundo o livro “Amélia, Adeus”, recém-lançado pelo Instituto da Qualidade, baseado em uma pesquisa realizada em Setembro e Outubro de 2002, com 550 mulheres executivas de grandes empresas brasileiras e de autoria do consultor Julio Lobos, mais de 50% das mulheres executivas ficam mais de 45 horas por semana no escritório. Cada vez é maior o número de mulheres inseridas no mercado de trabalho, e ao que tudo indica esse número só tem a crescer.
Uma Pesquisa realizada pela Mastercard, executada pela H2R e concluída no início de 2003, revelou que esse segmento de mulheres está mais preocupado com o sucesso profissional do que o financeiro e não concordam em serem sustentadas pelo marido.
Por possuírem um tipo de consumo diferente dos homens, gastam principalmente com cosméticos, cabeleireiros, jóias e academia. Fora de casa elas gastam com viagens, restaurantes, bares, cinema e shows. Por conta de uma agenda atarefada e com muitas responsabilidades, viajam também muito a trabalho. Dentre as entrevistadas, 59% têm conta bancária e, destas 93% são titulares. De um perfil consumista caracterizado como “mandona”, a mulher brasileira compra pela confiança na marca e reputação da empresa. Gostam de fazer compras em lugares agradáveis, e levam em consideração a simplicidade aliada à qualidade.
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A Campanha será veiculada nas regiões Sul e Sudeste do Brasil, com ênfase nas capitais e regiões metropolitanas dos estados em questão. A Região Sudeste representa uma área de bom investimento em mídia, por possuir a maior quantidade de habitantes Brasil e por representar a economia mais desenvolvida e industrializada dentre as economias das cinco regiões brasileiras. É uma região com grande potencial de empregos, comércio, indústrias e serviços, além de possuir um importante mercado consumidor.
Atuaremos nas capitais da região que são: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e Vitória, e nas cidades que participam significativamente da regiões metropolitanas, como Guarulhos-SP, São Bernardo –SP, Santo André –SP, São Caetano –SP, Duque de Caxias –RJ, Niterói-RJ, Confins - MG, Contagem-MG e Vila Velha –ES. A Região Sul do país também está inclusa no plano de Mídia por ser uma região de forte influência nacional, e por nela estar presente cidades com potencial mercado consumidor, como as capitais Curitiba - PR, Florianópolis-SC e Porto Alegre-RS.
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Mulheres que fazem parte do nosso target consomem, comentam, pesquisam e se inspiram. Gostam de estar bem informadas e isso é muito importante.
Independentes financeiramente e muito envolvidas com o trabalho, elas acabam fazendo com que o uso da internet e do e-mail seja expressiva. Segundo dados da empresa de pesquisa e inteligência de mercado voltada para o universo feminino Sophia Mind, as mulheres passam 39 horas por semana usando a Internet. Já a televisão, somando os canais abertos e pagos, ocupa 21 horas da semana das brasileiras.
Essa pesquisa revela que as mulheres gastam em torno de 77 horas por semana usufruindo de diversos tipos de mídias, e que o acesso a websites é a atividade em que elas mais dedicam seu tempo (cerca de 18 horas semanais).
Já a penetração de redes sociais e blogs junto ao público feminino também é relevante, representando 59% das mulheres. As redes sociais empatam com as mídias tradicionais, como rádio e revistas, sendo consumidas por 58% e 57% das usuárias de internet, respectivamente. Outro dado importante indica o quanto a mulher está inserida no universo multimídia: 44% dividem seu tempo entre cinco ou seis mídias e 26% utilizam mais de sete mídias.
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Sempre preocupadas em manter a boa imagem e preservar a saúde, as mulheres das respectivas classes A e B são frequentadoras de academias, salões de cabeleireiros e parques (Pesquisa realizada pela Mastercard). Nesses locais, elas acabam, em sua maioria, lendo e utilizando revistas femininas. Essas revistas são lidas tanto pela questão do entretenimento, como para conhecimento de beleza. Ao frequentarem lugares como shopping centers, restaurantes, bares e inclusive nas viagens a trabalho, elas estão significativamente vulneráveis à informação e a distribuição de folders, assim como ações de sampling, que fariam uma significativa abordagem.
Quando estão em casa, geralmente com a família, assistem à televisão ou estão utilizando a Internet. Segundo a empresa de pesquisa e inteligência de mercado Sophia Mind, as mulheres possuem interesses diversos quando navegam na Internet e os principais são: ler conteúdo de seu interesse (80%), acessar notícias ou informações atuais (78%), interagir com amigos e familiares (76%) e se divertirem (68%).
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Apesar de haver muitas mídias inseridas no universo feminino, o cinema e o jornal não são os meios mais adequados. A Edelman, agência de relações públicas presente em 39 países, foi ao mercado ouvir as mulheres e descobriu que em relação aos veículos de comunicação, as brasileiras leem muito menos jornal (somente 8% leem este veículo para informar-se).
Dados da Ipsos Marplan informam que tanto a Internet (websites, e-mail e redes sociais/blogs), como a TV (aberta e paga), possui o mesmo impacto publicitário. Assim sendo, atingiremos o Target do Switch Bag através da internet, com redes sociais e links patrocinados, publicidade na televisão, inserções publicitárias em revistas e ações de sampling
Fonte: Marplan consolidado 2010 (Revistas Ed. Abril) e Estudos Marplan/EGM –Consolidado 2006 –9 Mercados
Veículos para Divulgação
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Marie Claire (Ed. Globo) – Possui um texto sofisticado e adulto, e mostra um conceito editorial diferenciado. Mesmo editando matérias de beleza, moda e comportamento, ela dá espaço para reportagens que não necessariamente estejam ligadas ao universo feminino. Público leitor feminino é de 85%, sendo 23% Classe A e 37% Classe B e 31 % estão na faixa de 20 a 30 anos de idade. Cláudia (Ed. Abril) - Além de
abordar temas atuais, trata também de assuntos do dia-a-dia da mulher, como relacionamentos, as grandes mulheres que fizeram história, família, filhos, carreira, sucesso, dinheiro, moda, beleza e saúde, sendo hoje a revista feminina mais lida do país. Público feminino representa 91% do público leitor, 17% Classe A e 48% Classe B, com 28% das leitoras na faixa de idade entre 35 e 44 anos.
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Elle (Ed. Abril) - Revista de moda, beleza, cultura e saúde feminina. 76% do público leitor é feminino, 27% Classe A e 47% Classe B, sendo que 30% das leitoras estão na faixa dos 35 aos 44 anos de idade.
Women’s Health (Ed. Abril) - Para a mulher que se importa e mantém uma vida saudável. Público leitor feminino é de 64%, sendo 21% Classe A e 56% Classe B e 48 % estão na faixa de 25 a 34 anos de idade
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Exame (Ed. Abril)- Revista especializada em economia e negócios. Público Feminino representa 39%, 28% Classe A e 56% Classe B, com 26% das leitoras na faixa de idade entre 25 e 34 anos.
Revista de Bordo TAM - Uma abordagem diferente e original dos temas de turismo, negócios, comportamento, cultura, lazer, privilegiando uma relação de proximidade e utilidade entre leitor e revista, colunistas e colaboradores consagrados. 70% dos passageiros são da classe A .
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Você S/A (Ed. Abril) - O leitor de Você S/A é o executivo, empreendedor ou profissional liberal que tem uma atitude pró-ativa, planeja a ascensão profissional, tem senso de urgência, atitude de líder e sede de aprendizado. 52% representa o público feminino, 21% Classe A e 60% Classe B, com 34% das leitoras na faixa de idade entre 25 e 34 anos.
Veja (Ed. Abril) - A revista trata de temas do cotidiano da sociedade brasileira e do mundo, como política, economia, cultura e comportamento; tecnologia, ecologia e religião por vezes também são abordados. Possui seções fixas de cinema, literatura, música, entre outras variedades. 54% representa o público feminino, 23% Classe A e 49% Classe B, com 22% das leitoras na faixa de idade entre 35 e 44 anos.
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Uma boa opção de veiculação, levando em consideração que são 2,9 milhões de passageiros por mês, 52% viajando a trabalho, sendo que 46% representam o público feminino, 32% com idade entre 31 e 40 anos. 70% dos passageiros são da classe A e 64% assistem à programação de bordo, segundo dados de Pesquisa Ipsos Marplan - Mídia ad hoc/2007.
Redes Sociais - Possuem o mesmo impacto publicitário que a TV aberta e paga. Meio de veiculação através de links patrocinados e banners nos sites Facebook, Msn, Yahoo e Google. Sampling - Distribuição de folders informando o lançamento do produto em locais como restaurantes, bares, lojas e shoppings centers.
(break especial para veiculação de comerciais avulsos após as informações de segurança nos vídeos de bordo da TAM) + SAMPLING
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Veículo
Periodicidade
Circulação IVC Formato
Janeiro Abril Julho OutubroTT Simples Tab. R$ Desc. Líquido R$
2 9 16 23 30 2 9 16 23 30 2 9 16 23 30 1 8 15 22 29INS Unitário Total % Unitário Total
-
Veja Semanal 1.065.606 Simples 1
1 1
1 1
1 1 1
6 254.200 1.525.200 40,0 152.520 915.120
Você S/A Mensal 159.116 Simples 1 1 1 1
4 71.700 286.800 40,0 43.020 172.080
Exame Mensal 154.327 Simples 1 1 1 1
4 138.700 554.800 40,0 83.220 332.880
Elle Mensal 78.196 Simples 1 1 1 1
4 55.300 221.200 40,0 33.180 132.720
Claudia Mensal 390.685 Simples 1 1 1 1
4 131.800 527.200 40,0 79.080 316.320
Women's Health Mensal 119.378 Simples 1 1 1 1
4 44.900 179.600 40,0 26.940 107.760
Marie Claire Mensal 176.200 Simples 1 1 1 1
4 107.600 430.400 50,0 64.560 258.240
TAM Nas Nuvens Mensal Simples 1 1 1 1
4 73.700 294.800 30,0 51.590 206.360
9 9 9 9 34 4.020.000 39,3 2.441.480
Veículo Periodicidade Circulação IVC Formato
Janeiro Abril Julho Outubro TT Simples Tab. R$ Líquido R$
2 9 16 23 30 2 9 16 23 30 2 9 16 23 30 1 8 15 22 29
INS Unitário Total Unitário Total
Veja Semanal 1.065.606 Simples 1
1 1
1 1
1 1 1
6
254.200
1.525.200
152.520
915.120
Você S/A Mensal 159.116 Simples1 1 1 1
4
71.700
286.800
43.020
172.080
Exame Mensal 154.327 Simples1 1 1 1
4
138.700
554.800
83.220
332.880
Elle Mensal 78.196 Simples1 1 1 1
4
55.300
221.200
33.180
132.720
Claudia Mensal 390.685 Simples1 1 1 1
4
131.800
527.200
79.080
316.320
Women's Health Mensal 119.378 Simples
1 1 1 14
44.900
179.600
26.940
107.760
Marie Claire Mensal 176.200 Simples1 1 1 1
4
107.600
430.400
64.560
258.240
TAM Nas Nuvens Mensal Simples
1 1 1 14
73.700
294.800
51.590
206.360
9 9 9 9 34 4.020.000
2.441.480
Cronograma de Mídia
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Investimento$
Investimento
O investimento para a campanha de lançamento do Switchbag foi alto, principalmente, devido ao fato do nosso target ser classes A e B. As mulheres desse perfil freqüentam lugares de alto padrão e a veiculação nesses locais são caras. Designamos desenvolver um lançamento à altura do nosso público, ou seja, algo que esteja presente no seu cotidiano e mostre que o produto está ao seu alcance.
Ainda, as mulheres que se encaixam nessa descrição têm uma vida muito agitada; portanto, apostamos em peças impactantes deixando os custos em segundo plano. Estabelecido isso, percebemos que compensaria investir nas nossas ideias e, após muitas pesquisas, decidimos investir no produto considerando as necessidades diárias do público que pretendemos atingir, nos baseando em uma planilha segmentada em três áreas:
LançamentoMídiaMarketing
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Descritivo Valor Período
Marketing - Ações (3 aeroportos: congonhas, cumbica e viracopos/3 shoppings: cid jardim, iguatemi, pátio paulista):Locação 600.000,00 mensal Material impresso 40.000,00 mensal Banner Luminoso 45.000,00 mensal Material para Stand 55.000,00 pontual Staff 1.000,00 diária Gastos Gerais 80.000,00 mensal Investimento básico mensal 800.000,00
MídiaMídias Impressas 95.000,00 mensal Mídias Eletrônicas 60.000,00 mensal Assessoria de Imprensa 500,00 diária Monitoramento 3k/mês 3.000,00 mensal Gastos Gerais 12.000,00 mensal Investimento básico mensal 170.500,00
LançamentoLocação Espaço Eventos Hotel Unique 70.000,00 diária Vale-SPA 7 Voltas (200 unidades) 300.000,00 pontual Brindes (300 unidades) 180.000,00 pontual Staff 15.000,00 diária Cachê 40.000,00 pontual Save The Date / E-mail Marketing / Convite 120.000,00 pontual Gastos Gerais 15.000,00 pontual Investimento básico mensal 740.000,00
Investimento básico final (ensaio) 1.721.000,00
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Criação$
Procuramos, em todos os momentos, manter a mesma linha criativa em toda a Campanha, deixando as peças com a mesma “cara”. As cores, formas e tipografia tiveram como fundamento o próprio logotipo. As cores predominantes são: cinza escuro, rosa e gelo no fundo.
A nossa intenção ao constituir uma Campanha homogênea e criativa, foi a possibilidade de tornar os elementos principais da mesma memoráveis ao olhar do público, devido a sua identidade bem definida. Observa-se, por exemplo, em várias peças a presença do ícone feminino. Desta forma, sempre que as pessoas, principalmente o consumidor, ver uma “bonequinha” rosa, lembrará da nossa campanha e do nosso produto.
Optamos por deixar o visual “clean” nas peças criativas, pois segundo as pesquisas executadas no decorrer do Projeto, as mulheres que atendem nosso Target tem uma vida muito corrida e buscam praticidade em tudo que está a sua visão, incluindo textos.
Assim, também procuramos desenvolver textos concisos, apenas o necessário, para chamar atenção e ser de leitura rápida. Todos os materiais foram muito bem pensados antes de ser desenvolvidos. Analisamos minuciosamente todas as alternativas, com as ideias e características voltadas exclusivamente para mulheres.
Linha Criativa
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Anúncio Simples – Página Tripla
70
Anúncio Duplo – Página Tripla
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Folder (Interior e Exterior)
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Website
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Teaser Sequencial
74
Aplicativo para iPad
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Super Banner Rotativo
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Teaser Luminoso
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Considerações☺
Considerações Finais
Ao longo do ano fizemos diversas pesquisas e brainstorms com a finalidade de desenvolver todo um processo mercadológico. Criamos uma agência, uma empresa, um produto e sua campanha e para deixar tudo alinhado foi necessário muito estudo. Apesar do resultado não esperado com a primeira criação do produto, a ideia do segundo produto, o SwitchBag foi muito mais elaborada e aceita inclusive pelas pesquisas. A invenção do produto se deu a partir da observação dentro do nosso local de trabalho. Buscávamos algo que faltava para alinhar e facilitar o cotidiano agitado dentro do local do trabalho. Eis que vemos um hub e um porta-bolsa um ao lado do outro e por que não alinhar ambos em uma coisa só?
O que alavancou nossa imaginação foram os dados da quantidade de mulheres inseridas no mercado de trabalho e pensamos em criar este produto justamente para esta parcela de consumidores.
O Projeto Criar nos inspirou não só a pensarmos como agência, mas como clientes e como consumidores de modo que foi possível perceber e entender todas as necessidades do mercado em 360 graus. O que de certo modo, foi um grande desafio, mas que nos trouxe uma base e a oportunidade de aprender muito mais com as fraquezas e potencialidades do mercado. Além de instigar a nossa criatividade para lançar da melhor forma um produto que tenha capacidade de permanecer, se estabelecer, ser útil e de vender. A linha criativa procurou seguir um padrão de modo a criar identidade para a marca e o produto e para que desta forma, um produto novo encare o mercado e seja reconhecido. Portanto, a SwitchBag mostrou possuir ótimas potencialidades em nossas pesquisas com o público, pelo fato de ser um produto inovador e apesar de unir dois produtos já existentes, é pioneiro no mercado
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Sua campanha terá tesares para despertar a curiosidade e trazer a novidade, um coquetel de lançamento que marque uma experiência aos convidados, um lançamento de modo a criar o desejo de consumo, sabendo que o produto não busca uma fidelização em si, já que foi feito para ser resistente e não precisar comprar outro e outro e sim adquirir o produto. A intenção é gerar experiência com o produto de modo que o mesmo seja vendido boca em boca. As mulheres verão o produto com alguém na reunião, terão sua praticidade como ilustração e perceberão que precisam de um daquele também.
E ela pode comprá-lo quando quiser já que a venda é em e-commerce e em lojas de fácil acesso e objetivas como a FastShop e Fnac. Tudo isto e ainda possui um preço acessível de R$75,00 deixado claro que este produto será o melhor amigo da mulher que não foi caro e possui grande praticidade para facilitar seu dia-a-dia.
Para Santos Dumont, "Inventar é imaginar o que ninguém pensou; é acreditar no que ninguém jurou; é arriscar o que ninguém ousou; é realizar o que ninguém tentou. Inventar é transcender." Para a Dédalo, esta descrição se estende um pouco mais e inventar é um processo de observação, necessidade, pesquisa, estudo e criatividade.
Obrigada!
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