aula uff - profa kátia souza

7/23/2019 Aula Uff - Profa Ktia Souza

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EMPREENDEDORISMOPARA

PERITOS

Katia Gomes

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O QUE

EMPREENDEDORISMO?

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ABRIR UM NEGCIO

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O QUE UM EMPREENDEDOR?

uma pessoa capaz de transormar um son!o"pro#$ema ou uma oportun%dade de ne&'c%o em

uma empresa (%)(e$*

+,ort%n"1--2./

Um empreendedor 0 uma pessoa ue %ma&%na"

desen(o$(e e rea$%za (%ses*+,%$%on" 1--1./


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VISO

uma %ma&em" pro4etada no uturo"

do $u&ar ue se uer (er ocupado

pe$os seus son!os atua%s*/+,%$%on" 1--1.

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ELEMENTOS DE SUPORTE A VISO

Conceito e Si!Acred%tar ue 0 a&ente de mudan6a

Ene"#ia!Mu%to tra#a$!o" perse(eran6a

Com$"eens%o e &m seto"!o ne&'c%o" o mercado" astend7nc%as" as com$et'nciasnecess)r%as" etc/

Re(a)*es!pro%ss%ona%s da )rea" assoc%a6es" c$u#es"con(en6es" e%ras" am%&os" %nst%tu%6es"empresas"am%$%ares" etc/

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COMPET+NCIAS

Con4unto de con!ec%mentos" !a#%$%dades eat%tudes de um pro%ss%ona$/

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QUAL A DI,EREN-A?

EM:RE;E>OR

?


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CARACTER.STICAS DEEMPREENDEDORES /EM SUCEDIDOS

@7m um mode$o" uma pessoa ue a %n$uenc%e @ransormam pensamentos em a6o

:rocuram a d%erenc%a6o a$or%zam a %ntu%6o ;o compromet%dos com resu$tados

@ra#a$!am %ncansa(e$mente Aprendem com os pr'pr%os erros

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CARACTER.STICAS DEEMPREENDEDORES /EM SUCEDIDOS

Con!ecem mu%to #em o ramo ue atuam Ac!am seu espa6o no mercado

@7m o seu pr'pr%o s%stema de re$a6es com aspessoas Contro$am o comportamento das pessoas ao seu

redor

;o &randes o#ser(adores

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QUAL A DI,EREN-A?

:RO,I;;IONAD=

:RO,I;;IONAD BEM ;UCE>I>O

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Empreender 0///

mu%to ma%s do ue con!ec%mento t0cn%co"po%s en(o$(e p$ane4amento" at%tude ecomportamento/

Empreendedor%smo 0 modo de atua6o

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EMPREENDEDORISMO

O empreendedor%smo se const%tu% em umcon4unto de comportamento e de !)#%tos

ue podem ser adu%r%dos" prat%cados ereor6ados nos %nd%(Fduos" ao su#met7$os aum pro&rama de capac%ta6o adeuado de

orma a torn)$os capazes de &er%r eapro(e%tar as oportun%dades" me$!orarprocessos e %n(entar ne&'c%os/

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EMPREENDEDORISMO

Hua$uer %nd%(Fduo ue tem a rente uma

dec%so a tomar pode aprender a ser e se

comportar como empreendedor/

O empreendedor%smo 0 um comportamento

e no um tra6o de persona$%dade/ E suas

#ases so conce%to e teor%a" e no a

%ntu%6o/:eter >rucer

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COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

O HUE ME @ROU=E :ARA E;@E CUR;OJ

a/ + . Oportun%dade#/ + . Necess%dade

c/ + . Cur%os%dade

d/ + . Outros

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COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

:ORHUE E;CODKEU E;;E CUR;OJ

a/ + . Doca$%za6o

#/ + . Ind%ca6o de pro%ss%ona%sc/ + . Cert%%ca6o

d/ + . Reputa6o no mercado

e/ + . Oerec%do pe$o CREA

/ + . Oerec%do pe$a U,,&/ + . :re6o

!/ + . Outros

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E AGORA0 QUAL O MEU O/1ETIVO?

:or ue estou azendo este cursoJ O ue me $e(ou a esco$!a deste cursoJ O ue eu estou azendo au%J Hua$ a m%n!a estrat0&%a de aprend%za&emJ Como pretendo ut%$%zar os con!ec%mentos

adu%r%dos no cursoJ

:retendo atuar como per%to 4ud%c%a$J Como pretendo entrar nesse mercado de

tra#a$!oJ

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OPORTUNIDADES!

L Necess%dade de mercado ue no 0 atend%da ou0 atend%da com de%c%7nc%a/

L Huant%dade de comarcas a serem (%s%tadasper%s/L Re$ac%onamentosL In(est%mento necess)r%o/L An)$%se de compet7nc%as desen(o$(%mento/L Aspectos $e&a%s especF%cos/

L Me$!or momento para %n(est%r/L Mot%(a6o para atuar nesta )rea/L 222222

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PLANE1AMENTO!

Hua$ 0 a m%n!a (%soJ

Onde uero c!e&arJHua%s so os meus o#4et%(osJ

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PLANO DE A-O!

Onde estouJ

Onde uero c!e&arJO ue azer para c!e&ar $)J +Estrat0&%as.

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ONDE ESTOU?

M%n!as compet7nc%as au%$o ue sou #om+con!ec%mento" !a#%$%dade e at%tude.

M%n!a %ma&em apresenta6o pessoa$"postura e re$ac%onamento

M%n!as re$a6es oportun%dades2

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RE,LE3O

O ue (a% azer (oc7 conse&u%r ou no seco$ocar no mercado de tra#a$!o no 0 aua$%dade t0cn%ca ue (oc7 apresenta e s%m apostura empreendedora ue 0 adotada para

%mpu$s%onar* o uso desta ua$%dade t0cn%ca/

No #asta se"" tem ue $a"ece" #om/

Dem#rese sempre ue No eP%ste umase&unda c!ance para se causar um #oapr%me%ra %mpresso*/

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IMAGEM 4 IMPRESSO

COMOesta %mpresso 0 ormadaJ

PARA QUEM0 %mportante causar uma #oa %mpressoJ

POR QUE0 %mportante causar uma #oa %mpressoJ

O QUEazer para causar uma #oa %mpressoJ

ONDEde(o causar uma #oa %mpressoJ

QUANTOde(o %n(est%r para causar uma #oa %mpressoJ

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COMO ESTA IMPRESSO ,ORMADA?

emos as co%sas no como e$as so"mas como n's somos/

O ue 0 #om para um" pode no ser to#om para outro/

A todo tempo somos causados ecausadores de %mpresses/

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PARA QUEM?

Hua$ 0 o mercado ue uero atuarJ

Huem pode me co$ocar no mercado detra#a$!oJ +$%sta de contatos. Huem pode contratar os meus ser(%6osJ

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O QUE ,A5ER?

:$ane4ar se antec%padamente/ O#ter o m)P%mo de %norma6es possF(e%s/ Cu%dar da apresenta6o pessoa$ e da postura/ ;er d%screto/ E(%tar ePa&eros/ >emonstrar se&uran6a" %nteresse e

d%spon%#%$%dade/ ;er !um%$de/

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ON>EJ

aras Ga#%netes

Escr%t'r%os IED

Empresas

>I:EQ Outros

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QUANTO?

:rec%so %n(est%rJ

Em uanto tempo tere% retornoJ+@empo entre a nomea6o e o rece#%mento dos

!onor)r%osJ.

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COMO?

No eP%ste rece%ta de #o$o*" mas se!ou(er p$ane4amento e mu%to tra#a$!o" asc!ances de sucesso so ma%ores/

:ara %sso" 0 undamenta$ con!ecer omercado e desen(o$(er estrat0&%as deatua6o/

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MARKETING PESSOAL

De6ini)%o e se"7i)osEn&en!e%ros eAru%tetos" pe$a orma6o e pe$o re&%stropro%ss%ona$" esto !a#%$%tados para atuar

em ser(%6os mu%to d%erentes/

O o#4et%(o 0 a4udar a 6i8a" a ima#em&enera$%sta +az tudo. = espec%a$%sta

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MARKETING PESSOAL

:roduz%r ser(%6os de ua$%dade compatF(e$com o nF(e$ de necess%dades" eP%&7nc%as"dese4os e d%spon%#%$%dades dos c$%entes/

,azer um tra#a$!o ma%s ou menos e ac!arue n%n&u0m (a% notar 0 mu%ta %n&enu%dade/

Os ser(%6os prestados de(em ser #em e%tose comp$etos +com come6o" me%o e %mScumpr%mento de prazos./

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MARKETING PESSOAL

Atua$%zarse permanentemente :art%c%par decursos" pa$estras" sem%n)r%os" e%ras"con&ressos" con(en6es/

Der $%(ros e re(%stas t0cn%cas da sua )rea deatua6o/

@rocar ePper%7nc%as com pro%ss%ona%s da

)rea/,azer pesu%sas de Mercado/

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APRESENTA-O PESSOAL

;empre ue possF(e$" procure apresentarseadeuadamente ao $oca$ ue %r) prestar oser(%6o +cart'r%o" &a#%nete" d%$%&7nc%a" empresas"escr%t'r%os" 'rum" cursos" etc/./

Na dT(%da" procure o#ser(ar as pessoas uereentam o mesmo $oca$" mas tome cu%dadocom os ePcessos/

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POSTURA

Ana$%se a s%tua6o e ut%$%ze sua %nte$%&7nc%aemoc%ona$

L >emonstrar con!ec%mento = se azer de

desentend%doJL ,%car %rr%tado = ser %rVn%co

L Usar o poder* de per%to = ser !um%$de

L >enunc%ar as %n(erdades = %n&%r ue acred%ta

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DICAS

Ana$%se o mot%(o e p$ane4ese antec%padamente/ Huem %r) encontrar oportun%dades Doca$ %normarse antec%padamente como

c!e&ar uanto tempo @%po de tra#a$!o ue %r) rea$%zar o ue ser)

necess)r%o

Eu%pamentos or&an%zar" testar" adeuar aua$%dade ao $oca$ +se&uran6a Fs%ca epatr%mon%a$./

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O QUE DEVE SER O/SERVADO?

PERCEP-O DO AM/IENTE!Insta$a6es"

o#4etos" uadro de a(%sos" otos" etc/

PERCEP-O DAS PESSOAS!Apar7nc%a"mo(%menta6o" &estos" %s%onom%a" entona6o

da (oz" te$eonemas" con(ersas com terce%ros"

con(ersas para$e$as" re$a6o entre pro%ss%ona%sen(o$(%dos/

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MARKETING DE RELACIONAMENTO

;e&undo recentes pesu%sas amer%canas"a rede de re$ac%onamento rea$mente d)resu$tado/ Cerca de 9W das

oportun%dades de empre&o sopreenc!%das &ra6as Xs %nd%ca6es uesur&em a part%r de con!ec%dos ue

compem essa mesma rede/

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REDE DE RELACIONAMENTO

R9TULOS $%(rese de$es" %ndependente da pos%6o dapessoa" e$a pode con!ecer a$&u0m ue poder) a4ud)$o/

NEG9CIO o %nstrumento de(e ser Tt%$ e ser(%r aosseus prop's%tos/ ;e4a se$et%(o e pro%ss%ona$/ >e nadaad%anta uma a&enda $otada de nomes ue no podero$!e a4udar ou ue seuer $em#ram uem (oc7 0/

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CART:ES ;@roueos no %na$ da con(ersa/ Com essaat%tude" (oc7 e(%ta trocar cartes em (o ou oerec7$opara a$&u0m ue pode ser d%spens)(e$ para a sua rede/

Apro(e%te o (erso do carto de (%s%tas para anotar o $oca$

do encontro" o t%po de con(ersa e a$&umascaracterFst%cas da pessoa/ Ass%m" (oc7 no prec%sarecorrer X mem'r%a para $em#rar de onde (e%odeterm%nado carto/ A$0m d%sso" 0 possF(e$ retomar acon(ersa sem per&untar co%sas so#re as ua%s (oc7s 4)

con(ersaram e sa#er um pouco so#re seus &ostos epreer7nc%as/

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ORGANI5A-O de(em ser c$ass%%cados de acordocom seu %nteresse pro%ss%ona$ uem pode ser ma%s oumenos %nteressante desta orma 0 possF(e$ d%str%#u%r o

tempo ded%cado de mane%ra ma%s produt%(a/

Aten6o %sso no tem a (er com sent%mentos ouapro(e%tarse das pessoas" apenas com adm%n%stra6odos contatos/

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MANUTEN-O 4 essenc%a$ cu$t%(ar sempre os seusre$ac%onamentos" mesmo uando no est%(er prec%sando

de$es" para ue (oc7 possa ter cr0d%to/ A #ase danetYor 0 a troca de %norma6es" de a(ores" de$em#ran6as" de con%an6a/ D%&ue para dar os para#0nspe$o an%(ers)r%o" pe$o nasc%mento de um %$!o" por umaconu%sta pro%ss%ona$" pe$o d%a da pro%sso" en%m"

nunca de%Pe para se $em#rar de a$&u0m somenteuando necess%tar de a4uda/

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Mu%to cu%dado"seno o mercado te ///

passa a perna


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OBRIGA>Ae mu%tas perFc%as

Zat%a Gomes

&entepronta[o%/com/#r

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