anuário máxima sistemas 2014

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4

M E N S A G E M D O P R E S I D E N T E

5

A N U Á R I O • 2 0 1 4

O ano de 2013 foi marcado por um cresci-mento significativo da Máxima Sistemas, processo que trouxe diversos desafios e grandes conquistas. O nosso compromisso em sermos uma empresa inovadora, a expe-riência que acumulamos no segmento que atuamos e uma demanda crescente de nos-sos clientes, provocou a evolução natural do nosso portfólio de produtos e serviços.

Especializada há 5 anos em soluções mó-veis e em multiplataforma para a gestão e o desenvolvimento da força de vendas do atacado distribuidor, a Máxima entra ago-ra em uma nova etapa, de consolidação e evolução de suas ofertas. Enfrentamos com êxito os obstáculos de 2013 e superamos nossos próprios limites, o que nos permitiu uma significativa expansão no mercado na-cional, por meio de resultados expressivos e a adesão de importantes clientes.

Preparada para os novos desafios de 2014 e focada no objetivo de gerar valor aos nossos clientes, a equipe Máxima continua fiel à sua história, sua visão e seus valores. Seguimos convictos de que estamos na di-reção certa, priorizando o desenvolvimento de soluções para fortalecer o crescimento de nossos clientes.

Ao longo desta importante publicação, você encontrará os produtos e serviços da Máxi-ma Sistemas e como podemos contribuir para aprimorar a automação de toda equi-pe de atendimento ao cliente do segmento atacado distribuidor, com segurança e efici-ência. É uma grande satisfação compartilhar com você o nosso trabalho. Satisfação ainda maior é trabalhar por você.

Boa leitura!

Wagner PatrusDiretor Presidente da Máxima Sistemas

6

Í N D I C E

7

A N U Á R I O • 2 0 1 4

10. Nosso Negócio

10. Principais Indicadores

11. Faturamento

11. Crescimento Anual

12. Rentabilidade Líquida

12. Quantidade de Clientes

13. Quantidade de Usuários

13. Colaboradores

A E M P R E S A08

16. Mercado Atacado Distribuidor

17. Mobilidade

17. Automação da Força de Vendas

21. Pontos de Atendimento

24. Portal Executivo

25. Pedido de Venda

26. Catálogo Eletrônico

27. E-Commerce

27. Geolocalização

30. Central de Serviços

30. Cursos Online

31. Educação a Distância

O M E R C A D O14

A L O G Í S T I C A18

O S P R O D U T O S22

O S S E R V I Ç O S28

O S C L I E N T E S32

34. Andrade Distribuidor

36. Armazém Rio Piranhas

38. Casa Flora

40. Casa Garcia

42. Comercial Rofe

44. Cosme e Damião

46. Dismaria Distribuidora

48. Distribuidora Sardagna

50. Fonte Distribuidora

52. JJ Distribuidora

54. Rio Vermelho Distribuidor

56. Yangzi Brasil

58. Alguns de Nossos Clientes

8

A E M P R E S A

9

A N U Á R I O • 2 0 1 4

10

A E M P R E S A

Ano após ano, a Máxima Sistemas supera

seus índices de crescimento. Os números

alcançados expressam a confiança deposi-

tada por nossos clientes. Eles são a mate-

rialização do nosso compromisso de aten-

der as demandas do segmento atacadista

distribuidor.

P R I N C I P A I S I N D I C A D O R E S

N O S S O N E G Ó C I O

612

13.064 MIL

clientes em todo o Brasil

usuários ativos

Com cinco anos de mercado, a Máxima

conquistou números expressivos, contri-

buindo para o crescimento nas vendas e

lucratividade de mais de 600 clientes e

conquistando a confiança de seus mais de

13 mil usuários. Suas soluções são total-

mente integradas ao WinThor, ERP da PC

Sistemas, líder no segmento. Hoje, 45%

dos clientes PC Sistemas também são

clientes Máxima, percentual que estima-

-se superar a casa de 60% até o final de

2014. Focada na inovação por meio de

dispositivos móveis que otimizam a gestão

comercial dos atacadistas distribuidores, a

companhia tem acompanhado as deman-

das do segmento, o que explica sua franca

expansão no mercado nacional.

A Máxima Sistemas é uma empresa mineira, nascida em 2009, especializada em solu-ções para a gestão e o desen-volvimento de força de vendas em multiplataformas. Por meio delas, é possível gerenciar, de maneira dinâmica, equipes de vendas, emitir pedidos, mon-tar inúmeros catálogos digitais para a apresentação de mix de produtos, realizar vendas pela internet, além de gerir rota de vendedores.

11

A N U Á R I O • 2 0 1 4

F A T U R A M E N T O ( R $ )

C R E S C I M E N T O A N U A L ( % )

2009

167.

200,

00

447.

712,

00

2.41

6.30

6,00

4.68

9.47

4,00

7.06

5.60

8,00

2010 2011 2012 2013

A Máxima Sistemas investe na inovação,

na aplicação de novas tecnologias, na qua-

lificação de seus colaboradores, buscando

evolução e o aprimoramento de produtos

e serviços. Apresentamos a seguir alguns

de nossos principais resultados:

168

Fund

ação

da

em

pres

a

440

94

51

20102009 2011 2012 2013

12

R E N T A B I L I D A D E L Í Q U I D A ( % )

A E M P R E S A

Q U A N T I D A D E D E C L I E N T E S

5 27

139

359

612

2009 2010 2011 2012 2013

2009

67

24

60

53

40

2010 2011 2012 2013

13

A N U Á R I O • 2 0 1 4

C O L A B O R A D O R E S

Q U A N T I D A D E D E U S U Á R I O S41 40

2

2.95

0

8.38

2

13.0

64

2009 2010 2011 2012 2013

3 6

12

30

50

2009 2010 2011 2012 2013

14

O M E R C A D O

15

A N U Á R I O • 2 0 1 4

16

A mais recente edição do Ranking ABAD/Nielsen 2013, principal pesquisa do seg-mento atacadista distribuidor, mostra que o setor cresceu 2,5% (8,5% nominais) e atin-giu faturamento total de R$ 178,5 bilhões. Um indicador ainda mais representativo, apontado pelo estudo em questão, afirma que 83% dos atacadistas que previam au-mentar seu faturamento em 2012 consegui-ram realizar essa previsão. Em um mercado de consumo que representou uma receita de R$ 344,1 bilhões, os agentes de distribuição

M E R C A D O A T A C A D O D I S T R I B U I D O R

responderam por 51,9% da movimentação dos itens de consumo básico das famílias. Com isso, a participação do atacado distri-buidor no mercado mercearil permanece acima dos 50%, pelo 8º ano consecutivo. As-sim, o setor segue com boas perspectivas de crescimento e expansão, mesmo diante de cenários incertos que o ano de 2014 possa contextualizar. “A expectativa para este ano é avançar nas demandas e relacionamento com governo ao apoio da frente parlamentar. E, desta forma, continuar estimulando o de-senvolvimento do segmento”, ressalta José do Egito, presidente da ABAD. (Fonte: Ranking ABAD 2013 / Portal Newtrade)

N Ú M E R O S D O S E G M E N T O A T A C A D I S T A D I S T R I B U I D O R

O M E R C A D O

FATURAMENTO TOTAL EM 2013 ............................................................................. R$ 178,5 BILHÕES

CRESCIMENTO REAL ........................................................ 2,5% EM RELAÇÃO AO ANO ANTERIOR

CRESCIMENTO NOMINAL ................................................... 8,5 EM RELAÇÃO AO ANO ANTERIOR

PARTICIPAÇÃO NO MERCADO MERCERIAL .............................................................................. 51,9%

TOTAL DO FATURAMENTO DO VAREJO ALIMENTAR .................................... R$ 344,1 BILHÕES

PONTOS DE VENDA ATENDIDOS .......................................................................................... 1. 051.353

ÁREA DE ARMAZENAGEM .................................................................................. 8,76 MILHÕES DE M²

FUNCIONÁRIOS .............................................................................................................................. 282,2 MIL

VENDEDORES DIRETOS ................................................................................................................. 37,9 MIL

REPRESENTANTES COMERCIAIS / AUTÔNOMOS ............................................................... 55,4 MIL

FROTA DE VEÍCULOS PRÓPRIOS ................................................................................................ 33,4 MIL

faturamento total em 2013R$178,5 BI

crescimento nominal em 20138,5%

Fonte: Ranking ABAD/Nielsen 2013

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A N U Á R I O • 2 0 1 4

As empresas estão sempre em movimento e a mobilidade é uma alavanca para obter van-tagens competitivas. O mercado móvel corpo-rativo deve movimentar cerca de US$ 40 mi-lhões em 2014. Cerca de 50% das empresas estão adaptando a forma de se relacionar com o público à realidade mobile por exigência dos funcionários, enquanto 43% o fazem para aumentar a competitividade. Segundo proje-ções do Gartner, em 2016, 40% da força de trabalho mundial utilizará diariamente dispo-

Vender faz parte do dia-a-dia de todas as empresas. A automação da força de venda é o melhor meio de proporcionar autono-mia de gerenciamento, agilidade e quali-dade de informações. Segundo pesquisa Gatner, o propósito da maioria das empre-sas que automatizam a força de vendas é aumentar a receita ampliando a equipe de vendedores e/ou expandindo seus negó-cios para novos mercados.

A Associação Brasileira de Automação Co-mercial (AFRAC) estima que em 2014 have-rá um aporte de, pelo menos, R$ 1 bilhão no setor. O valor representa o investimento de atacadistas e varejistas para aquisição e/ou adequação às novas soluções fiscais em

M O B I L I D A D E

A U T O M A Ç Ã O D A F O R Ç A D E V E N D A S

sitivos móveis para realizar suas tarefas. Dois anos depois, 70% dos trabalhadores de todo o mundo irão dispor de tablets ou dispositivos com características semelhantes para desem-penhar suas funções. O crescimento mobile foi fundamentado com números inéditos em um estudo do instituto de pesquisa Nielsen, realizado em parceria com a MMA (Mobile Ma-rketing Association), apontando que as ven-das de dispositivos móveis cresceram 121% no primeiro semestre de 2013, comparado com 2012. E, segundo a pesquisa, 25% dos usuários mobile utilizam smartphones como principal meio de acesso à internet.

implantação no país, e é baseado em uma pesquisa realizada pelo IHL Group, instituto global de pesquisas em Varejo e Tecnologia. As ferramentas de força de venda, além de colaborar para as adaptações às exigências fiscais que estão por vir, auxiliam vende-dores a descobrir, qualificar e hierarquizar tendências, facilitando a tarefa da equipe comercial e estimulando-a a promover o relacionamento com o cliente. Em 2014, as empresas que não otimizarem seus siste-mas de gerenciamento de vendas, tendem a perder espaço e oportunidades de am-pliação de mercado.

dos usuários mobile utilizam smartphones como principal meio de acesso à internet

é o aporte mínimo que a AFRAC estima para 2014

25%

R$1 BILHÃO

18

A L O G Í S T I C A

19

A N U Á R I O • 2 0 1 4

20

Com estrutura e organização para atender

seus mais de 13 mil usuários, a Máxima Sis-

temas atua em todos os estados brasileiros,

compondo de maneira estratégica uma rede

de presença para apoiar os seus clientes seja

quais forem suas necessidades de mobilidade.

Todos esses pontos de atendimento propiciam

agilidade no atendimento aos nossos clientes.

A L O G Í S T I C A

13 MILusuários atendidos em todos os estados brasileiros

21

A N U Á R I O • 2 0 1 4

P O N T O S D E A T E N D I M E N T O

NorteBelém (PA)Manaus (AM)

NordesteFortaleza (CE)Maceió (AL)Recife (PE)Salvador (BA)Teresina (PI)

Centro-OesteBrasília (DF)Goiânia (GO)

SudesteBelo Horizonte (MG)Rio de Janeiro (RJ)São Paulo (SP)Vitória (ES)

SulCuritiba (PR) Joinville (SC)Porto Alegre (RS)

S E D E M Á X I M A

22

O S P R O D U T O S

23

A N U Á R I O • 2 0 1 4

24

O S P R O D U T O S

O Portal Executivo é um sistema voltado para o gerenciamento via Internet, 24 horas por dia, das equipes que constituem a Força de Vendas de sua empresa. Desenvolvido de forma a possibilitar um aprendizado rá-pido e intuitivo, o Portal Executivo permite que você acompanhe de perto vários as-pectos do processo de vendas, otimizando os recursos disponíveis e possibilitando a correção de possíveis falhas no atendimen-to à carteira de clientes da empresa.

• Informações instantâneas sobre venda, equipes, representantes, clientes, pedidos, rotas, praças, carregamentos, dentre outras

• Indicadores de desempenho que orientam os gerentes sobre quais aspectos preci-sam ser aprimorados para que tenham êxito na realização de seus objetivos

• Informação sobre distribuição de ven-das em planos de pagamento, tipos de cobrança, ramo de atividade, categoria, rotas e praças

• Acompanhamento da positivação de clien-tes por praça/rota, com alerta para clientes que

estão ativos, mas não foram positivados

• Posição de pedidos (Pedidos Liberados, Montados, Bloqueados, Cancelados, etc)

• Projeção de Vendas, baseada nos valores vendidos até a data da projeção

• Análise de Débito e Crédito, com alerta para Equipes/Representantes que pos-suam débito superior ao percentual de-finido por você no momento da consulta

• Acompanhamento diário das metas de venda, mix e pedidos

• Consulta de preços de venda e estoque disponível

• Consulta de produtos mais vendidos e produtos que estão sem giro

• Produtos em Oferta, Brindes e Campa-nhas Ativas

• Histórico de compra e acesso a dados de análise de crédito de clientes

• Possibilidade de envio instantâneo de mensagens para o celular de represen-tantes e gerentes

• Exportação de dados para o Excel, Word, Arquivos de Texto e Documentos PDF

• Geração dinâmica de gráficos em diver-sos relatórios, de modo a auxiliar a análi-se das informações

• Agrupamento dinâmico de informações, ordenação e filtro de dados

• E mais diversos relatórios e análises dis-poníveis para você

P O R T A L E X E C U T I V O

Transformando dados gerenciais em informações estratégicas

Geração dinâmica de

GRÁFICOS

25

A N U Á R I O • 2 0 1 4

O Pedido de Venda é uma solução direcio-nada à equipe de vendas da sua empresa, permitindo a emissão de pedidos, consulta de dados de clientes e gerenciamento de suas vendas.

• Você escolhe a plataforma: web, Android, Windows Mobile

• Você escolhe o aparelho: smartphone, tablet, notebook, desktop

• 100% integrado ao WinThor

• Mobilidade: por ser multiplataforma, é possível ser acessado, usando a mesma licença, por qualquer equipamento ho-mologado

• Não há necessidade de realizar geração de dados diários, pois todo o processo é nativo ao WinThor

• Possibilidade de trabalhar offline. Neste caso, a transmissão dos dados será feita automaticamente (sem intervenção do usuário) assim que o equipamento obti-ver conexão com a internet

• Catálogo de Produtos integrado ao Força de Vendas

• Roteirização via GPS

• Agenda de acompanhamento das visitas

• Acesso às mensagens enviadas pelos su-pervisores

• O cadastro do pedido é similar a rotina 316 de Venda do WinThor

• Consulta de detalhes do produto, como

P E D I D O D E V E N D A

A Força de Vendas que sua em-presa precisa

foto e tabela de preços definidas no WinThor

• Apresentação do histórico de compras do cliente para um respectivo produto, facilitando a sugestão de venda durante a emissão do pedido

• Projeção do Fechamento dos resultado, possibilitando priorizar ações para o atingimento de metas

• Acompanhamento Previsto (Metas) x Re-alizado

• Visões de Venda por produto, cliente, fornecedor, departamento, categoria

integrado ao WinThor

Web, Android e Windows Phone

Roteirização via

100%

GPS

MULTIPLATAFORMA

26

O Catálogo Eletrônico da Máxima Siste-mas permite que você substitua os ca-tálogos impressos de produtos por uma versão digital que amplia as possibilida-des de apresentação do seu mix, adicio-nando recursos que favoreçam as suas vendas.

• Processo de criação dos catálogos feito pela Internet

• Confecção e publicação de diversos ca-tálogos, simultaneamente

• Compatível com todos os tablets An-droid

• Acesso a vídeos, agregando informa-ções adicionais aos produtos

• Tecnologia de publicação em nuvem (internet)

• Possibilidade de trabalhar offline

• Baixo consumo de link durante o pro-cesso de publicação, com a opção de restrição para conexão Wi-Fi

• Criação de layout personalizado para as páginas do catálogo

• Segmentação por seções e categorias (ex.: higiene, limpeza, laticínios, etc.)

• Opção de data de validade para os ca-tálogos

• Integração com o Pedido de Venda

C ATÁ L O G O E L E T R Ô N I C O

Digital. Fácil. Com a cara da sua empresa.

O S P R O D U T O S

Compatível com todos tablets

Tecnologia de publicação

Possibilidade de trabalhar

ANDROID

EM NUVEM

OFFLINE

27

A N U Á R I O • 2 0 1 4

O e-Commerce Máxima Sistemas é uma solução de vendas via web desenvolvida em uma plataforma totalmente integrada ao WinThor.

• Layout da página (design) customizável pelo usuário

• Totalmente otimizado para os motores de buscas (ex.: Google, Bing)

• Disponibiliza vários relatórios pertinen-tes ao uso da loja

• Permite várias formas e planos de paga-mento

• Módulo de frete com transportadoras e correios

• Oferece ferramentas de marketing

• Gerenciamento de pedidos realizados pela loja virtual

• Possibilita atendimento ao usuário

• Disponibiliza diversos recursos para o gerenciamento da Loja

• Dispõe de ferramentas para facilitar a na-vegação do usuário

• Permite importar preços de clientes por região

• Módulo antifraude

• É totalmente inte-grado ao WinThor

O Módulo Geolocalização é a solução Máxima que permite o gerenciamento das equipes de vendas (RCAs) em campo, fornecendo informações em tempo real de localização e rota. Usando recursos do Google Maps e Google Street View, os ges-tores acompanham seus vendedores, pro-piciando agilidade na tomada de decisões e gerando maior produtividade da equipe.

Oferece informações detalhadas em tem-po real no mapa de:

• Localização do vendedor

• Tempo de permanência em cada visita

• Rota prevista e realizada

• Cercas eletrônicas

• Endereço da residência do vendedor

• Clientes positivados (verde) e não positi-vados (vermelho) de um vendedor

Benefícios

• Integração com o Pedido de Venda Máxima

• Uso de recursos do Google Maps e Google Street View (em locais com cobertura)

• Agilidade na tomada de decisões

• Maior produtividade dos vendedores

• Acompanhamento do posi-cionamento de equipes de força de vendas

• Integrado ao ERP WinThor

E - C O M M E R C E G E O L O C A L I Z A Ç Ã O

Sua vitrine virtual de negócios A rota certa para o sucesso das suas vendas

28

O S S E R V I Ç O S

29

A N U Á R I O • 2 0 1 4

30

O S S E R V I Ç O S

Visando seguir as melhores práticas ado-tadas mundialmente, a Máxima Sistemas disponibiliza a seus clientes um suporte técnico em um ambiente web, que torna todo o processo mais ágil e simples du-rante o atendimento.

Estreitando ainda mais o relacionamen-to com o cliente, a Central de Relacio-namento possibilita interação e acom-panhamento das solicitações e ações realizadas pela empresa.

O suporte técnico da Máxima Sistemas também oferece consultorias persona-lizadas que propõem as melhorias nos processos que utilizam nossas soluções tecnológicas.

Os cursos online Máxima Sistemas foram especialmente desenvolvidos para capaci-tar e garantir acesso ao conhecimento de maneira fácil e econômica.

Força de Venda – Profissionais de TI

Capacita os profissionais da área de tec-nologia da informação para utilizarem o Portal Executivo na empresa, incluindo os pré-requisitos necessários, configurações do sistema e adequação dos dispositivos móveis utilizados pelos Representantes Comerciais Autônomos - RCAs. (Carga Horária: 5h)

Força de Venda – RCA

Capacita os Representantes Comerciais Autônomos – RCAs a realizarem a emissão de pedidos de venda online/offline, no Android e Mobile com dicas para a melhor utilização da ferramenta, proporcionando agilidade e segurança ao processo. (Carga Horária: 7h)

C E N T R A L D E S E R V I Ç O S

C U R S O S O N L I N E

Relacionamento com os clientes

disponível via web

personalizadas oferecidas pelo suporte da Máxima

SUPORTE 24H

CONSULTORIAS

Máxima integração com o co-nhecimento

31

A N U Á R I O • 2 0 1 4

tegram o portfólio da empresa. Por meio

dos treinamentos, as equipes podem se

qualificar de acordo com sua área de atu-

ação e usar os conhecimentos recebidos

nos cursos com aplicação imediata na ro-

tina de trabalho.

A modalidade EaD - Ensino a Distância

- da Máxima disponibiliza material didá-

tico de treinamentos (apresentações e

exercícios) que garantem a capacitação

necessária para utilizar com exatidão to-

dos os recursos das ferramentas que in-

E D U C A Ç Ã O A D I S T Â N C I A ( E A D )

disponibilizado para os trei-namentos, com apresentações e exercícios

MATERIAL DIDÁTICO

32

O S C L I E N T E S

33

A N U Á R I O • 2 0 1 4

34

O S C L I E N T E S

A N D R A D E D I S T R I B U I D O R M A X I M I Z A S U A O P E R A Ç Ã O D E V E N D A S C O M A P O I O D A M Á X I M A S I S T E M A S

A Andrade Distribuidor, em 2014, completa 26 anos de atuação sólida e comprometi-da e tem, como foco principal, a satisfação dos seus clientes e fornecedores, ser bem sucedi-da nos seus negócios, além de gerar empregos e renda para as regiões em que atua.

O Diretor Presidente da Andrade Distri-

buidor, Silvio Pessoa, afirma que a meta da

empresa é estar cada vez mais presente, por

meio de produtos e serviços que atendam a

necessidade de um mercado exigente e de

constantes mudanças. “Contamos com uma

boa equipe de gestores em sintonia com as

novidades do mercado. A Andrade é um dis-

tribuidor que contribui com o crescimento de

seus parceiros com sua excelência em serviço

e distribuição.”

A empresa foi fundada em abril de 1988, na

cidade de Arapiraca, distribuindo seus produ-

utilizando o Portal Executivo da Máxima Sistemas

Andrade oferece aos seus clientes um portfólio de mais de 3.000 produtos.

4 ANOS

35

A N U Á R I O • 2 0 1 4

tos, desde então, para o estado de Alagoas.

Em 1998, resolveu investir no mercado de

distribuição de segmentos de higiene pes-

soal e perfumaria, expandindo para o estado

de Sergipe. A companhia tem área total de

28.000 m² e seu CD é equipado com estru-

tura porta paletes, empilhadeiras elétricas,

paleteiras hidráulicas e elétricas, sistema de

rádio frequência, niveladoras automáticas,

gerador de energia, central de abastecimento

interno, oficina mecânica e frota própria. Con-

ta, ainda, com o sistema de Flow Rack.

A equipe de vendas da Andrade é 100% in-

formatizada, com conexão/transmissão de

dados online, por meio do Portal Executivo,

o qual oferece acompanhamento de vendas

com informações diretas em dispositivos mó-

veis e atualizadas simultaneamente, possibili-

tando retorno imediato sobre status do pedi-

do, falta de mercadorias, estoque disponível,

etc. “O Portal contribuiu com o crescimento da

Andrade por meio de suas informações rápidas

para as equipes de vendas, facilitando a toma-

da de decisões e as negociações, como também

a facilidade de uso devido ao seu acesso ser

totalmente via web”, destaca o Gerente de TI,

Bruno Menezes.

A empresa utiliza o software da Máxima Sis-

temas há 4 anos. A solução foi adquirida,

segundo Menezes, por ser especializado na

automação da força de vendas. “Ótima ferra-

menta, intuitiva e que cumpre o seu papel. Além

do conjunto de informações oferecido pelo sis-

tema, ela possui integração total com o nosso

ERP WinThor da PC Sistemas”, afirma o gestor.

Ainda de acordo com o gerente, a relação da

Andrade Distribuidor com a Máxima Siste-

mas contém laços cada vez mais fortes. “O

relacionamento entre a Andrade e a Máxima é

muito bom. Sempre que preciso a Máxima nos

atende prontamente, tornando essa parceria

tão positiva!”, conclui.

Equipe de vendas da Andrade, com conexão/transmissão de dados online, por meio do Portal Executivo, da Máxima Sistemas

100%INFORMATIZADA

“O Portal contribuiu com o cres-cimento da Andrade por meio de suas informações rápidas para as equipes de vendas...”

Bruno Menezes, Gerente de TI da Andrade Distribuidor

Frota própria e oficina mecânica.

36

O S C L I E N T E S

A R M A Z É M R I O P I R A N H A S U S A T E C N O L O G I A N A S S U A S V E N D A S E X T E R N A S

Atacado Distribuidor com foco em produtos de higiene pessoal e cos-méticos automatiza as ações de seus vendedores de campo com a Máxi-ma Sistemas, alcançando agilidade nos pedidos e segurança na utiliza-ção de informações atualizadas.

O Armazém Rio Piranhas, único Distri-buidor Especializado em Cosméticos do Piauí, com atuação no Maranhão como Atacado Distribuidor, precisava de um suporte tecnológico que garan-tisse uma perfeita comunicação entre o seu ERP (Enterprise Resource Plan-ning), o WinThor - solução fornecida pela PC Sistemas, empresa líder no mercado atacado distribuidor - e a sua equipe de vendas externa. A opção da distribuidora foi adotar a solução da Máxima Sistemas, empresa especia-lista na gestão e desenvolvimento de força de vendas em multiplataformas.

A tecnologia Pedido de Venda substituiu

o antigo sistema da Rio Piranhas, que

apresentava falhas na transmissão de

informações. Com o novo aplicativo, as

ações dos colaboradores externos foram

automatizadas, tornando as suas rotinas

mais dinâmicas e ágeis. A ferramenta

foi incorporada por 300 vendedores em

campo, que utilizam dispositivos móveis

e uma base online para a consulta e para

a realização dos pedidos de vendas.

“Hoje, conseguimos mitigar os problemas

e as reclamações relacionadas às ativida-

des dos vendedores externos. Com o Pedi-

do de Venda, temos informações seguras,

além do ganho com a facilidade da reali-

zação dos pedidos via web. Isso permite

uma maior disponibilidade da empresa

aos nossos clientes, o que se traduz em

37

A N U Á R I O • 2 0 1 4

melhores e maiores vendas”, explica Edu-

ardo Domitsu, Gerente Geral do Arma-

zém Rio Piranhas.

Após a implementação da ferramenta, os

processos de vendas tornaram-se mais

rápidos, pois o acesso e a formalização

dos pedidos passaram a ser realizados

“Hoje, conseguimos mitigar os problemas e as reclama-ções relacionadas às ativi-dades dos vendedores exter-nos. Com o Pedido de Venda, temos informações seguras, além do ganho com a facili-dade da realização dos pedi-dos via web.”

Eduardo Domitsu, Gerente Geral do Armazém Rio Piranhas

de forma remota. Consequentemente,

a operação se tornou menos suscetível

a erros, com a garantia da integridade

dos dados utilizados nas transações co-

merciais. Tais benefícios impulsionaram

o setor vendas e o crescimento da dis-

tribuidora. “Contamos com um sistema

cujo suporte está disponível 24 horas por

dia, em sete dias da semana. Isso nos dá

maior tranquilidade nas nossas ativida-

des diárias, inclusive para as operações

que ocorrem aos finais de semana. As

transações não param e uma indisponi-

bilidade para um cliente, mesmo que em

um sábado ou domingo, representa a per-

da de uma venda, o que é inaceitável para

nós”, comenta Domitsu.

Investimentos em tecnologia e qualificação são responsáveis pela expansão do negócio.

foi a tecnologia que subs-tituiu o antigo sistema da Rio Piranhas

PEDIDO DE VENDA

38

O S C L I E N T E S

C A S A F L O R A E Q U I P A S U A E Q U I P E C O M E R C I A L C O M D I S P O S I T I V O S M Ó V E I S

Garantindo agilidade e seguran-ça nas suas vendas em campo, importadora de bebidas e ali-mentos escolhe a Máxima Sis-temas para potencializar a ação de seus vendedores.

Integração com o ERP (Enterprise Resour-

ce Planning) e especialização. Essas eram

as exigências da Casa Flora na busca por

uma solução de apoio à força de vendas

para a sua equipe comercial. A importa-

dora e distribuidora de bebidas e alimen-

tos, presente há mais de 40 anos no mer-

cado e detentora de um portfólio de mais

de dois mil itens, precisava proporcionar

liberdade aos vendedores em campo, po-

rém, com as mesmas garantias de quem

utilizava o sistema interno. A escolha se

deu pelas soluções da Máxima Sistemas,

empresa especializada em tecnologias

para a gestão e o desenvolvimento de

força de vendas em multiplataformas.

As ferramentas implementadas, Pedido

de Venda, tecnologia que automatiza as

ações dos vendedores externos com o

uso de dispositivos móveis, e o Portal

presente no mercado

Há mais de 40 anos no mercado e detentora de um portfólio de mais de 2.000 itens.

40 ANOS

39

A N U Á R I O • 2 0 1 4

“Optamos pelas soluções da Máxima Sistemas por acreditar que esta parceria vem ao encontro das ne-cessidades atuais e futuras da Casa Flora.”

Executivo, sistema online de gestão da

força de vendas em tempo real, garanti-

ram importantes benefícios à Casa Flora.

Com elas toda a equipe comercial passou

a atuar de forma integrada, com agilida-

de para as vendas em campo e com a

segurança da utilização de informações

atualizadas, de acordo com aquelas con-

tidas no seu ERP, o WinThor, fornecido

pela PC Sistemas.

O Portal Executivo, por sua vez, conso-

lida todas essas informações em tempo

real através de um portal online, dispo-

nível para o time de supervisores e ge-

rentes. O objetivo é proporcionar maior

proximidade com a equipe de vendedo-

res para que, desta forma, ela tenha um

apoio mais dinâmico e assertivo dos seus

superiores, com a liberação de descontos

ou produtos, por exemplo, no exato mo-

mento em que o vendedor precisa.

“Optamos pelas soluções da Máxima

Sistemas por acreditar que esta parce-

ria vem ao encontro das necessidades

atuais e futuras da Casa Flora. Nossos

representantes já não conseguem mais

trabalhar se não for com esses sistemas,

fato que enxergamos como a consolida-

ção de uma verdadeira aliança entre as

empresas, o que nos garante o desenvol-

vimento de um bom trabalho em conjun-

to”, destaca Edson Barbosa, Gerente de

TI da Casa Flora.

Edson Barbosa, Gerente de TI da Casa Flora

foi uma das exigências da Casa Flora, que utiliza o ERP, forneci-do pela PC Sistemas

INTEGRAÇÃO COM O WINTHOR

40

O S C L I E N T E S

C A S A G A R C I A A M P L I A S U A F O R Ç A D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S

Especializada no desenvolvi-mento de sistemas de mobili-dade e automação, a Máxima Sistemas implantou na Casa Garcia, distribuidora cearen-se de produtos de panifica-ção, confeitaria, food servi-ce e máquinas, o Pedido de Venda. A ferramenta, utilizada para o gerenciamento do pro-cesso operacional de vendas, é capaz de definir desde o agendamento de visitas até a entrega dos produtos para o cliente final.

“O Pedido de Venda contribuiu para o au-

mento da praticidade, produtividade e de-

sempenho da empresa e dos usuários. Até

mesmo internamente na empresa o resul-

tado foi surpreendente. As informações che-

gam rapidamente e atualizadas, portanto,

o tempo no processo de faturamento dimi-

nuiu muito, economizando custos internos e

externos”, afirma o Gerente de TI da Casa

Garcia, Marcos Viliano.

Atenta às melhores práticas de merca-

do, a Casa Garcia visualizou também

os benefícios de obter uma ferramen-

ta que permitisse o acompanhamento

online dos processos de vendas, so-

bretudo, a fim de otimizar os recursos

disponíveis e possibilitar a correção de

possíveis falhas no atendimento à sua

carteira de clientes. A decisão resultou

na aquisição do Portal Executivo da

Máxima Sistemas. “Com o Portal Exe-

cutivo nossa supervisão trabalha com

tranquilidade, acompanhando as vendas

pelo portal em seu tablet e em outros

tipos de aparelhos com conexão com a

é uma das marcas de desta-que, na linha de panificação, distribuídas pela Casa Garcia

FLEISCHMANN

41

A N U Á R I O • 2 0 1 4

“O Pedido de Venda contri-buiu para o aumento da pra-ticidade, produtividade e de-sempenho da empresa e dos usuários. Até mesmo interna-mente na empresa o resulta-do foi surpreendente.”

Marcos Viliano, Gerente de TI da Casa Garcia

internet, com total gerenciamento das

vendas”, destaca o gestor.

Com matriz em Fortaleza – CE, a Casa Gar-

cia é, hoje, referência na distribuição de di-

versas marcas de produtos na linha de pa-

nificação - tendo destaque a Fleischmann

- confeitaria, food service, máquinas e insu-

mos para panificação e indústrias da capital

e interior do estado. A empresa conta com

a colaboração de 84 funcionários devida-

mente capacitados para realizar a entrega

de produtos com pontualidade e precisão.

A escolha de estabelecer parceria com a

Máxima Sistemas contribuiu para um tra-

são os tipos de produtos distri-buídos pela Casa Garcia

PANIFICAÇÃO,CONFEITARIA,FOOD SERVICEE MÁQUINAS

balho baseado num processo de venda

ágil e eficiente, atendendo com qualida-

de e rapidez as demandas exigidas pelos

clientes. “Optamos pela tecnologia Máxi-

ma pela qualidade e os tipos de serviços

modernos”, conta o Viliano. “Antes nosso

pedidos de vendas eram digitados manu-

almente, gerava erros de preços, cadastro

de cliente entre outros e atrasos no fatu-

ramento. Quando a Máxima chegou nossa

produção e praticidade aumentou, os pro-

cedimentos internos e as vendas hoje são

sólidos e de alta qualidade”, finaliza.

Referência na distribuição de diversas mar-

cas de alta qualidade.

42

O S C L I E N T E S

C O M E R C I A L R O F E A G I L I Z A P R O C E S S O S D E V E N D A E M P A R C E R I A C O M A M Á X I M A S I S T E M A S

Fundada em 1988 por Roque Alves de Oliveira e Rosana Fer-nandes, o Comercial Rofe co-meçou como um atacado gene-ralista. Trabalhava com produtos de armarinho, papelaria e utili-dades domésticas. Aos poucos ganhou destaque pela atuação no ramo de material de constru-

Sempre acompanhando as necessidades

do mercado, o Comercial Rofe abraça

alguns valores como qualidade, pro-

dutividade, tecnologia. Conta com uma

frota com mais de 40 veículos próprios

para maior agilidade nas entregas e

mais de 4.000 clientes ativos. É distri-

ção. Em 2004, direcionou as ati-vidades apenas para este setor, focando-se na distribuição de ferramentas, materiais elétricos, hidráulicos, e outros. Hoje, está entre os 30 maiores atacadistas de material de construção do Brasil, segundo as revistas Re-venda & Construção e Anamaco.

Comercial Rofe: entre os 30 maiores atacadistas de material de construção no Brasil.

43

A N U Á R I O • 2 0 1 4

buidor exclusivo dos produtos Suvinil

do Maranhão e Piauí, além de distribuir

outras marcas renomadas como Amanco,

Gerdau, Tramontina, Nambei, Herc e 3M,

entre outras.

Após implementar o ERP - Enterprise Re-

source Planning - WinThor, da PC Siste-

mas, em 2011 a companhia identificou

a necessidade de adotar um sistema de

gerenciamento eficiente para a organi-

zação de seus processos de vendas, a

fim de obter gerenciamento online com

total confiabilidade nos números apre-

sentados, além de novas estratégias de

venda e do acompanhamento da equipes

de vendas em campo. A empresa, então,

adquiriu o Pedido de Venda, o Portal

Executivo e a Geolocalização, soluções

fornecidas pela Máxima Sistemas.

A apresentação dos resultados que as

soluções poderiam proporcionar cha-

mou a atenção do Comercial Rofe, que

encontrou na Máxima, não só uma pro-

vedora da tecnologia, mas também, uma

parceira para apoiá-la a fomentar os seus

“Optamos pela tecnologia Máxima devido sua comuni-cação direta com a PC Siste-mas. Quando bem aplicadas, as ferramentas tornam-se úteis e necessárias para otimi-zar os processos de venda de uma empresa.”

Marcelo Magalhães Gerente de TI do Comercial Rofe

negócios. “Optamos pela tecnologia Má-

xima devido sua comunicação direta com

a PC Sistemas”, conta o Gerente de TI,

Marcelo Magalhães. “Quando bem apli-

cadas, as ferramentas tornam-se úteis e

necessárias para otimizar os processos de

venda de uma empresa. Hoje existe uma

relação de parceria onde sempre somos

ouvidos inclusive quanto às melhorias”,

destaca o gestor.

clientes ativos

maiores atacadistas de material de construção do Brasil

mais de

O Rofe está entre os

4 MIL

30 MAIORES

44

O S C L I E N T E S

C O S M E E D A M I Ã O P O T E N C I A L I Z A S U A F O R Ç A D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S

Agilidade e segurança são os benefícios alcançados pela dis-tribuidora, que reduziu o tempo gasto entre o pedido e a consoli-dação da venda em 30%.

dinâmico e seguro, a distribuidora contou

com o apoio da Máxima Sistemas, empresa

especialista na gestão e desenvolvimento

de força de vendas em multiplataformas.

Com o Pedido de Venda, ferramenta que

automatiza as ações dos vendedores ex-

ternos com o uso de dispositivos móveis,

os colaboradores da Cosme e Damião oti-

mizaram a formalização dos pedidos com

o dinamismo dos smartphones e dos siste-

mas online da Máxima, acessados de for-

ma remota. O vendedor enxerga em tempo

real a disponibilidade da mercadoria em

estoque e, ainda, tem acesso à tabela atu-

alizada dos produtos novos. Com isso, ele

transmite a venda à central de distribuição,

que, após aprovar o pedido, fatura e enca-

minha para o carregamento e a entrega.

Aliando outros importantes benefícios,

como a redução significativa da margem

de erros, a ferramenta proporcionou à

A Cosme e Damião, distribuidora focada

na indústria alimentícia que atende todo

o Estado do Rio de Janeiro, buscou agili-

zar seus processos de recebimento e con-

fecção dos pedidos de vendas, que antes

envolviam muitos relatórios e eram susce-

tíveis a erros. Para trazer à sua rotina com

os vendedores externos um processo mais

45

A N U Á R I O • 2 0 1 4

de redução do tempo entre o pedido e consolidação da ven-da, na Cosme e Damião, com as soluções da Máxima Sistemas

30%

distribuidora uma diminuição de 30% no

tempo gasto entre o pedido e a consoli-

dação da venda. “Com o Pedido de Venda

ganhamos dinamismo e agilidade no fatura-

mento das mercadorias. Também mitigamos

os problemas no envio ou na compreensão

dos pedidos e obtivemos a garantia neces-

sária para seguir os nossos negócios com

segurança sobre as informações”, comenta

Thiago Baptista, Supervisor de TI da Cos-

me e Damião.

Acompanhando a evolução do seu time de

vendas com a nova tecnologia, a Cosme e

“Com o Pedido de Venda ga-nhamos dinamismo e agilida-de no faturamento das mer-cadorias. Também mitigamos os problemas no envio ou na compreensão dos pedidos e obtivemos a garantia neces-sária para seguir os nossos negócios com segurança so-bre as informações.”

Thiago Baptista, Supervisor de TI da Cosme e Damião

Damião implementou do Portal Executi-

vo, painel online de gestão da força de

vendas em tempo real. O sistema permitiu

aos gestores da distribuidora grandes fa-

cilidades no monitoramento das vendas,

que passou a ser possível no momento

imediato em que as transações aconte-

cem. “Com a adoção do Portal Executivo,

conseguimos tomar decisões administra-

tivas de forma rápida. Uma vez que temos

o controle em real time sobre as ações de

vendas, as nossas diretrizes tornam-se

mais eficientes e o nosso desempenho mais

assertivo”, explana Baptista.

46

O S C L I E N T E S

D I S M A R I A A P O S T A E M C O N T R O L E D A S S U A S V E N D A S E M C A M P O

Distribuidora do Rio Grande do Sul adota as ferramentas da Máxima Sistemas e garante a otimização dos processos dos colaboradores externos, além de obter total segurança nas operações de vendas.

Com sede em Santa Maria, interior do Rio

Grande do Sul, distribuição exclusiva de

marcar como Arcor, Dr. Oetker, Triunfo, Go-

mes da Costa, Melitta e Panasonic, e atua-

ção na região central do estado, atenden-

do a 766 mil habitantes e 2.600 clientes,

a Dismaria conta com frota de veículos

100% própria, e comercializa, por meio

de seus consultores de vendas, mais de

600 produtos. Para garantir que as suas

produtos comercializados e tra-balhados diariamente através dos seus representantes comerciais au-tônomos (RCA’s)

MAIS DE 600

vendas em campo ocorressem dentro de

um processo seguro e dinâmico, a distri-

buidora decidiu buscar no mercado uma

nova ferramenta de força de venda, visto

que a solução utilizada já não atendia a

todas as suas necessidades.

A escolha se deu pelo Pedido de Ven-

da, tecnologia que automatiza as ações

dos vendedores externos com o uso de

dispositivos móveis, e pelo Portal Exe-

cutivo, sistema online de gestão da for-

ça de vendas em tempo real. “Com todo

o controle que a Máxima Sistemas provê

para as nossas transações, passou a ser

possível rastrear as informações dos cola-

boradores e ter a segurança de que cada

um está cumprindo as suas rotas dentro

do que traçamos como estratégia”, explica

Ricardo Dotto, Gerente Administrativo

da Dismaria.

Tanto o Pedido de Venda quanto o Por-

tal Executivo são ferramentas totalmente

integradas ao sistema de gestão em uso

47

A N U Á R I O • 2 0 1 4

na Dismaria, o WinThor, fornecido pela

PC Sistemas. Dessa forma, os RCA’s traba-

lham sempre com informações seguras e

atualizadas, como as condições de paga-

mento, o prazo de entrega e os detalhes

de cada mercadoria. Isso evita falhas que

podem ser bastante prejudiciais para a

empresa, bem como para a sua relação

com os clientes.

“Com o Pedido de Venda, tudo é feito re-

motamente através de palm top’s. O siste-

ma já está de acordo com as políticas da

empresa e é bastante intuitivo, com uma

interface limpa e clara. Além disso, ele

nos assegura um controle preciso sobre

as ações dos vendedores em campo, per-

mitindo que possamos delimitar a forma

de trabalho do colaborador através de

perfis diferentes para cada usuário. Com

isso, conseguimos supervisionar as suas

atividades com segurança e dinamismo”,

complementa Dotto.

As ferramentas tiveram tanta aderência

aos negócios da Dismaria, que a distri-

buidora já estuda a implementação de

duas novas soluções da Máxima Siste-

mas, a Geolocalização, sistema de acom-

panhamento em tempo real dos vende-

dores em campo, e o Catálogo Eletrônico,

inovadora forma de disponibilizar a visu-

alização dos produtos comercializados,

que, ao invés de estarem impressos em

catálogos tradicionais, passam a ser digi-

tais, acessados remotamente por dispo-

sitivos móveis e armazenados na nuvem.

Tudo para convergir em maior agilidade,

controle, segurança e, assim, impulsionar

os seus negócios, que já somam um fatu-

ramento anual na casa dos 8,5 milhões

de reais. “Estamos plenamente satisfeitos.

A solução é simples e facilita a gestão co-

mercial da empresa. A Máxima Sistemas

tem o melhor sistema de força de vendas

do País e isso só tende a crescer”, finaliza

o executivo.

“Com o Pedido de Venda, tudo é feito remotamente através de palm top’s. O sis-tema já está de acordo com as políticas da empresa e é bastante intuitivo, com uma interface limpa e clara.”

Dotto, Gerente Administrativo da Dismaria

Dismaria: produtos de qualidade e infra-estrutura completa.

48

O S C L I E N T E S

S A R D A G N A D I N A M I Z A A S U A A T U A Ç Ã O C O M F E R R A M E N T A S D E F O R Ç A D E V E N D A S

Agilidade, segurança e 100% de apoio para as suas atividades em campo. Estes são os benefícios al-cançados pela distribuidora, que tem perspectivas de ampliar os seus negócios e expandir o seu al-cance nos próximos meses.

“Não há como acompanhar as transforma-

ções e a velocidade do mercado atacado

distribuidor sem respostas rápidas e total-

mente confiáveis”. É com esta premissa

que Giovani Zanatta, Gerente de TI da

Sardagna, distribuidora para toda a cadeia

de food-service no Sul do País, comandou

a implementação de ferramentas de auto-

mação comercial nos seus processos em

campo. A escolha para o fornecimento des-

sas tecnologias foi pela Máxima Sistemas.

O Pedido de Venda, tecnologia que au-

tomatiza as ações dos vendedores exter-

nos com o uso de dispositivos móveis,

foi a principal adoção da Sardagna para

impulsionar e melhor gerir as transações

realizadas pelos seus representantes co-

merciais. Após a homologação oficial do

Pedido de Venda na Sardagna, mais de

200 representantes passaram a utilizar a

ferramenta diariamente e, até o final de

fevereiro, a expectativa é que todos os

270 tenham acesso à solução.

Considerada a melhor distribuidora da

Região Sul do País, segundo o último

Ranking ABAD/ Nielsen, a Sardagna conta

com 600 colaboradores e tem faturamen-

to médio diário de um milhão de reais.

Com a nova solução, cada colaborador

consegue, de forma rápida e dinâmica,

passaram a utilizar a ferramenta Pedido de Venda diariamente

Na Sardagna, mais de

200 REPRESENTANTES

Distribuidora Sardagna conta com uma fro-

ta própria de mais de 140 veículos.

49

A N U Á R I O • 2 0 1 4

determinar suas próximas estratégias e os

caminhos que deve seguir para consolidar

um maior número de vendas. “Nunca con-

seguimos disponibilizar tantas informa-

ções aos nossos representantes, como po-

demos fazer com o Pedido de Venda. Hoje,

temos acesso aos dados de todos os nossos

clientes através da ferramenta. Estamos

absolutamente satisfeitos e contentes com

os resultados que temos alcançado com a

tecnologia”, comenta Zanatta.

Complementando a escolha pelo Pedido

de Venda, a Sardagna também optou pela

adoção de outra ferramenta de força de

vendas, o Catálogo Eletrônico. Com ele, du-

rante as visitas aos clientes, ao invés do re-

presentante carregar a revista que a compa-

nhia produz, que tem mais de 100 páginas

com todos os produtos comercializados,

basta que o vendedor leve o seu tablet. O

Catálogo Eletrônico disponibiliza a publi-

cação na íntegra através de qualquer dispo-

sitivo móvel. Com isso, o cliente consegue

visualizar todos os mais de três mil itens à

venda através de um toque dos dedos e, o

mais importante, com a garantia de que os

produtos estão atualizados de acordo com

o estoque disponível e segundo os descriti-

vos apresentados de cada mercadoria.

A perspectiva é que, até o final do ano, a Sar-

dagna adote ainda outra solução da Máxima

Sistemas, a Geolocalização. O sistema de

acompanhamento em tempo real dos ven-

dedores em campo é capaz de identificar e

localizar os representantes comerciais atra-

vés de sinais via GPS (Global Positioning Sys-

tem). Dessa forma, torna-se possível adequar

o time de acordo com as rotas de visitas aos

clientes determinadas pelos gestores. “Vejo

na Máxima um mundo de coisas a ser explo-

rado, com muitos recursos, flexibilidade e uma

sincronia perfeita. O momento dela é muito

bom”, finaliza Giovani Zanatta.

Sardagna: colaboradores em aperfeiçoamento contínuo para garantir a satisfação dos clientes.

“Nunca conseguimos dispo-nibilizar tantas informações aos nossos representantes, como podemos fazer com o Pedido de Venda.”

Giovani Zanatta, Gerente de TI da Sardagna

50

O S C L I E N T E S

F O N T E D I S T R I B U I D O R A C O N Q U I S T A A G I L I D A D E N O S P R O C E S S O S D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S

Ciente de que alguns gargalos prejudicavam as operações da empresa, a Fonte Distribuidora, distribuidora do setor de pani-ficação e confeitaria, buscou na Máxima Sistemas otimizações para importantes processos de vendas de sua rotina de trabalho. “Escolhemos a Máxima por ofere-cer ferramentas totalmente inte-gradas ao WinThor. E também por disponibilizar um portfólio de solu-

A implementação do Portal Executivo, Pe-

dido de Venda, Catálogo Eletrônico e Geo-

localização, todas soluções que integram o

portfólio Máxima Sistemas, foi realizada com

o objetivo de redesenhar aspectos comerciais

e os processos de negócios, sobretudo, que

envolvem novas oportunidades e redução da

ruptura de produtos. “São ferramentas práticas

e de fácil utilização que atendem perfeitamente

às nossas necessidades”, avalia Rodrigues.

ções que a nossa empresa buscava para aprimorar seus processos de Força de Vendas, principalmente no que diz respeito à facilidade e agilidade de acesso às informa-ções pela equipe comercial, onde o RCA acompanha em tempo real o status do pedido de venda (libera-do, montado ou faturado) no siste-ma ERP”, explica o Gerente de TI da Fonte, Jério Rodrigues.

51

A N U Á R I O • 2 0 1 4

As ferramentas proporcionaram mudanças

positivas, como a agilidade de informa-

ções, consistentes e atualizadas, para o

time comercial, como o acompanhamento

de metas, clientes, rotas e produtos dis-

poníveis, desafogando a administração de

vendas de atribuições puramente opera-

cionais, e visando, ainda, o desempenho

de atividades de cunho estratégico. “As

informações atualizadas são acessadas ra-

pidamente, contribuindo para a agilidade

no processo de vendas e no processo de

faturamento, agregando praticidade e rapi-

dez nas tarefas executadas pelos usuários,

aumentando assim a produtividade da em-

presa, como o Catálogo Eletrônico, por meio

do qual o RCA tem acesso a todo o mix da

empresa, tornando mais ágil o processo de

vendas.”, acrescenta o gestor.

Ainda segundo o gestor, a escolha por so-

luções de uma companhia parceira da PC

Sistemas deu-se pela ótima relação entre

o custo-benefício que ela apresenta. Além,

claro, de oferecer um atendimento comple-

to, que ampare o cliente e impulsione o seu

avanço. “Temos um ótimo relacionamento

com a parceira Máxima Sistemas. Sua equipe

de colaboradores é composta por profissio-

nais preparados, que estão sempre à disposi-

“Esperamos que a Máxima continue ampliando e aper-feiçoando suas soluções, garantindo assim seu cresci-mento e consequentemente contribuindo com cresci-mento de seus clientes.”

Jério Rodrigues , Gerente de TI da Fonte

ção para nos atender e solucionar nossas so-

licitações”, comenta Jério. “Esperamos que a

Máxima continue ampliando e aperfeiçoan-

do suas soluções, garantindo assim seu cres-

cimento e consequentemente contribuindo

com crescimento de seus clientes”, conclui.

52

O S C L I E N T E S

J J D I S T R I B U I D O R A O T I M I Z A T O D O S O S S E U S P R O C E S S O S D E V E N D A S C O M A M Á X I M A S I S T E M A S

Distribuidora do Acre aumenta a performance da sua equipe ex-terna e passa a ter maior contro-le sobre as mercadorias disponí-veis para a venda em tempo real.

Com um time de 25 vendedo-res, um centro de distribuição de 1.800 metros quadrados, uma frota com mais de 14 caminhões

A fornecedora escolhida para apoiar a JJ

Distribuidora neste desafio foi a Máxima

Sistemas, empresa especializada em solu-

ções tecnológicas para a gestão e desen-

volvimento de força de vendas em multi-

plataformas. A partir da implementação

das ferramentas Pedido de Venda e Portal

Executivo, a distribuidora passou a contar

e atuação em todo o Estado do Acre, a JJ Distribuidora, compa-nhia de distribuição que atua no mercado atacadista de alimen-tos e de materiais de construção há mais de dez anos, percebeu a necessidade de buscar ferra-mentas de gestão para suportar seus processos de vendas.

JJ DIstribuidora: melhores preços e condições, com a entrega mais rápida da região.

53

A N U Á R I O • 2 0 1 4

com maiores controles sobre todos seus

processos de vendas diretas, inclusive no

que tange ao comando dessas rotinas, rea-

lizada pela equipe gerencial.

O Pedido de Venda possibilitou uma sig-

nificativa redução no tempo para a con-

solidação das transações comerciais, uma

vez que a venda passou a ser apontada

em tempo real no ERP WinThor, da PC Sis-

temas, garantindo informações precisas

em relação ao controle de estoque e à ve-

“Encontramos nas ferra-mentas da Máxima Sistemas a solução para as nossas necessidades, principalmen-te pelo fato de serem inte-gradas ao sistema de gestão que utilizamos...”

Euver Takashi, Gestor de Negócios da JJ Distribuidora.

racidade dos dados utilizados pelos ven-

dedores em campo. Já o Portal Executivo

tem a função de consolidar todas essas

informações, que ficam disponíveis aos

supervisores e aos gerentes. Com isso,

eles conseguem acompanhar o desenvol-

vimento das suas equipes etapa por eta-

pa, incluindo os índices de evolução indi-

viduais e os cancelamentos de vendas, o

que evita despesas desnecessárias com

retrabalho e dados errados.

O resultado dessa aposta tecnológica foi

muito positivo para a JJ Distribuidora,

que alcançou uma entrega mais rápida,

uma importante redução das horas extras

e um maior desempenho das vendas, com

retorno de investimento em menos de um

ano de implementação. “Encontramos nas

ferramentas da Máxima Sistemas a solução

para as nossas necessidades, principal-

mente pelo fato de serem integradas ao sis-

tema de gestão que utilizamos, pois, dessa

forma, todas as informações são direcio-

nadas automaticamente ao ERP, formando

uma base única de consulta aos dados”, co-

menta Euver Takashi, Gestor de Negócios

da JJ Distribuidora.

para consolidação das tran-sações foi possibilitada atra-vés do Pedido de Venda, da Máxima Sistemas

R E D U Ç Ã O DE TEMPO

54

O S C L I E N T E S

R I O V E R M E L H O I N V E S T E E M S O L U Ç Õ E S D A M Á X I M A S I S T E M A S

Especialista no desenvolvi-mento de projetos voltados para mobilidade e automação em força de vendas, a Máxima Sistemas implantou o Portal Executivo no Rio Vermelho Distribuidor, uma das princi-pais empresas de distribuição do país. Com a aplicação dessa ferramenta, o Rio Vermelho re-duziu falhas operacionais e au-mentou a eficiência das suas equipes de vendas externas. “Os supervisores de venda passaram a ter informações em tempo real, que trouxe aumento da produti-vidade da equipe, além de pro-porcionar maior velocidade na tomada de decisão o que refletiu direto na melhora de indicadores como mix por cliente, positivação de cliente, itens por pedido, entre outros”, afirma o Controller do Rio Vermelho, Luciano Teles.

Fundada em 1974, a empresa iniciou suas

atividades em Anápolis, no Estado de Goi-

ás. Graças ao empreendedorismo de seu

fundador, o que antes era um pequeno co-

mércio, se transformou em um empreendi-

mento de sucesso. O crescimento contínuo

exigiu investimentos em tecnologia, sobre-

tudo, na automação de sua força de vendas

de amplo controle e gestão so-bre as equipes de vendas em tempo real, via web. É o que pertmite o Portal Executivo, software da Máxima Sistemas

24H POR DIA

55

A N U Á R I O • 2 0 1 4

em campo. A empresa optou pela solução

e suporte da Máxima Sistemas. “Optamos

pela ferramenta principalmente pela aderên-

cia ao nosso ERP WinThor, mas também con-

sideramos funcionalidade da mesma”, conta.

O Portal Executivo permite aos diretores

e gerentes comerciais, além dos supervi-

sores, obter um amplo controle e gestão

sobre as equipes de vendas em tempo

real, via Web, 24 horas por dia. É possível

acompanhar o pedido em todas as fases do

negócio e orientar os colaboradores de ma-

neira mais precisa e ágil, o que reflete num

aumento do desempenho de equipes de

vendas, bem como na diminuição do tempo

necessário para as tomadas de decisões es-

tratégicas, evitando prejuízos.

“Nosso relacionamento com a Máxima é muito saudável, a parceria trouxe muita troca de informações, o que acres-centa para ambas as partes.”

Luciano Teles, Controller do Rio Vermelho Distribuidor

Por meio do Portal, podem ser adquiridas

informações analíticas em uma geração

dinâmica de gráficos com diversos relató-

rios, auxiliando a análise das informações,

de forma rápida e intuitiva. O usuário con-

ta com informações instantâneas sobre

vendas, equipes, representantes, clientes,

pedidos, rotas, praças, carregamentos, ta-

bela de preços, distribuição de vendas em

planos de pagamentos, tipos de cobran-

ça, ramo de atividades, praças e rotas. “A

avaliação que temos da ferramenta é mui-

to positiva, haja vista que está suprindo as

nossas expectativas”, destaca Teles.

A meta constante do Rio Distribuidor é

ampliar e ir além dos canais de negócio,

atuando em novos segmentos por meio

da conquista de novos clientes, novas

oportunidades de negócio, investimento

em distribuição e no crescimento do va-

rejo. A Máxima, neste contexto, acompa-

nha, apoia e evolui diariamente com o Rio

Vermelho. “Nosso relacionamento com a

Máxima é muito saudável, a parceria trou-

xe muita troca de informações, o que acres-

centa para ambas as partes.” Além do Por-

tal Executivo a companhia planeja nossas

aquisições. “Estamos em fase de validação

de outra solução Máxima: o Pedido de Ven-

da”, acrescenta.

Fundada em 1974, a empresa iniciou suas atividades em Anápolis, no Estado de Goiás.

56

O S C L I E N T E S

Y A N G Z I B R A S I L C O N Q U I S T A P R O C E S S O D E V E N D A Á G I L E E F I C I E N T E C O M T E C N O L O G I A M Á X I M A

O Grupo Yangzi Brasil, impor-tador e distribuidor que está há mais de 18 anos no Brasil, come-çou suas atividades trazendo ao país itens de utilidade domésti-ca. Com tempo, expandiu suas importações para diferentes setores e hoje é composto por seis marcas que são referência em diversos produtos, que vão de máquinas para marcenaria a sombrinhas e guarda-chuvas.

Com mais cerca de 4.400 itens ativos, a Yangzi Brasil é considerada uma das maiores importadoras do Brasil. A companhia busca constantemente tra-zer aos seus clientes brasileiros o que é sucesso na Europa e nos Estados Unidos. Suas linhas clássicas, testadas e aprovadas, com recorde de vendas, são conhecidas internacionalmente no mercado pela alta qualidade.

Visando aumentar sua competitivida-

são comercializados pela importadora

importadoras do Brasil

Considerada uma das

4.400 ITENS

MAIORES

Yangzi: uma das maiores importadoras

do Brasil.

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A N U Á R I O • 2 0 1 4

de e melhorar cada vez mais a qua-lidade de seus processos internos, a Yangzi identificou a necessidade de investir na automação de sua força de vendas. Após criterioso processo de avaliação de softwares disponíveis no mercado, os profissionais da compa-nhia escolheram a tecnologia Máxima Sistemas. “Além da facilidade de in-tegração com o WinThor, as soluções Máxima são rápidas e eficazes”, ava-lia o Supervisor de TI da Yangzi, Gui-lherme Rocha.

“Além da facilidade de inte-gração com o WinThor, as soluções Máxima são rápi-das e eficazes.”

Guilherme Rocha, Supervisor de TI da Yangzi

A empresa traz para o Brasil o que é sucesso na Europa e nos Estados Unidos.

A companhia adquiriu o Pedido de Venda, juntamente com o Portal Executivo e o Catálogo Eletrônico. Segundo o gestor, “as ferramentas contribuíram para o crescimento da empresa por meio da integração com o WinThor em tempo real, o que trouxe confiabilidade e agilidade nas vendas. Além disso, diminuíram os atendimen-tos de suporte com o RCA, permitindo ainda o gerenciamento das vendas pelo Portal Executivo que agiliza o mo-nitoramento do vendedor”.

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A L G U N S D E N O S S O S C L I E N T E S

A C R E

CENTRO NORTE DISTRIBUIDORA / Rio Branco

DISAN DISTRIBUIDORA SANTISTA/ Rio Branco

DISTRIBUIDORA GARCIA / Brasiléia

ECOACRE/ Rio Branco

FRIGOACRE / Rio Branco

FRIOS VILHENA / Rio Branco

HERNANDES ATACADO HORTIFRUTI / Rio Branco

JJ DISTRIBUIDORA / Rio Branco

TAKIGAWA COMERCIO DE FRIOS / Rio Branco

A L A G O A S

ANDRADE DISTRIBUIDOR / Arapiraca

APOIO DISTRIBUIDORA MACEIÓ

ARMAZÉM DA CONSTRUÇÃO / Olho D’Água das Flores

DINÂMICA DISTRIBUIDOR / Arapiraca

DISTRIBUIDORA SORRISO / Arapiraca

MACARRÃO PAJUCARA / Maceió

NORDIL / Maceió

PONTUAL DISTRIBUIDOR / Santana do Ipanema

PRODUTOS BONA SORTE / Palmeira dos Índios

REAL DISTRIBUIDORA ALAGOANA / União dos Palmares

UP DISTRIBUIDOR / Maceió

A M A P Á

COOPERMIX / Santana

JOMAX / Macapá

JOSÉ ALVES FEITOSA ME / Macapá

LÍDER DESCARTÁVEIS / Macapá

NUTRIAMA / Macapá

DISTRIBUIDORA ARAGÃO / Macapá

A M A Z O N A S

ASTRO TOYS / Manaus

BATUTA DISTRIBUIDORA / Manaus

BIG NORTE / Manaus

BR ELETRON / Manaus

CAFÉ DO NORTE / Manaus

COMERCIAL VITÓRIA / Manaus

DIFRINORTE / Manaus

DIST DE CARNES JK / Manaus

DUPORTO BEBIDAS / Manaus

FRIGORÍFICO AURORA / Manaus

JG LIMA DISTRIBUIDORA / Manaus

MASS SOLUCÕES / Manaus

MIKITOS ALIMENTOS / Manaus

P S R COMÉRCIO / Manaus

PANADERO BRASIL / Manaus

PRODUTOS ÓTIMOS / Manaus

TAPAJÓS DISTRIBUIDORA / Manaus

B A H I A

ARMAZÉM TOP ALTO / Simões Filho

ATACADÃO CENTRO SUL / Salvador

ATACADÃO PINTO / Irará

BIG PEIXE / Feira de Santana

BIG PEIXE ATACADO / Salvador

CARBALLO FARO IMPORT / Salvador

CASA PADIM / Itabuna

CEDEP LUBRIFICANTES / Feira de Santana

CONQUISTA DISTRIBUIDORA / Vitória da Conquista

DB ATACADISTA / Feira de Santana

DISTRIBUIDORA CORRENTE / Santa Maria da Vitória

DISTRIBUIDORA SÃO ROQUE / Feira de Santana

INOVACAO ATACADO DA CONSTRUÇÃO / Feira de Santana

LANANDELE COMERCIAL / Feira de Santana

LUTINER DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Feira de Santana

MOV E LOG / Feira de Santana

NOVA DANARF / Itabuna

OESTE DISTRIBUIDORA / Barreiras

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A N U Á R I O • 2 0 1 4

PONTUAL DISTRIBUIDORA / Vitória da Conquista

PORTO IMPORT / Porto Seguro

POTÊNCIA DISTRIBUIDORA / Lauro de Freitas

PRO VENDAS COM DE ALIM E REP LTDA / Santa Mª da Vitória

PRO VENDAS COM DE ALIM E REP LTDA / Barreiras

REYLUX / Porto Seguro

SAMAVI / Santa Maria da Vitória

SANTO ANTÔNIO - GÁS E ÁGUA / Luis Eduardo Magalhães

SF FRIOS / Eunapolis

SOST COMERCIAL / Lauro de Freitas

T RIBEIRO CRUZ TRANSPORTE E LOGÍSTICA / Ilhéus

TOP ALTO / Salvador

TRIGALY DISTRIBUICÃO DE ALIMENTOS / Salvador

VALOR DISTRIBUIDORA / Santa Maria da Vitória

WCN COM E REP DE ALIMENTOS / Salvador

C E A R Á

AP DISTRIBUIDORA / Maracanaú

AS ATACADÃO / São Benedito

ATACADÃO LARBOS / Fortaleza

AVIPEC INDÚSTRIA / Fortaleza

CASA GARCIA / Fortaleza

CEALTA / Juazeiro do Norte

CENTRAL DO TRIGO / Fortaleza

COMERCIAL NORDESTE / Fortaleza

COMERCIAL PARENTE / Fortaleza

COMERCIAL SÃO LUIZ / Fortaleza

DISTRIBUIDORA SB / Iguatu

DISTRIBUIDORA SODINE / Fortaleza

DOZI DIST DE EMBALAGENS / Fortaleza

FCA / Fortaleza

FORTALI / Fortaleza

FORTEX IND QUíMICA / Maracanaú

IBIAPABA DISTRIBUIDORA / Maracanaú

J FRIOS / Tianguá

L E J EMBALAGENS ME / Várzea Alegre

MASTER DISTRIBUIDORA / Maracanaú

MG DISTRIBUIDORA / Fortaleza

OPÇÃO DISTRIBUIDORA / Fortaleza

PADEIRÃO / Fortaleza

ROYAL EXPRESS / Fortaleza

SÓ FRIOS DISTRIBUIDORA / Juazeiro do Norte

TEMPERO DA CASA / Fortaleza

D I S T R I T O F E D E R A L

4 A DISTRIBUIDORA / Brasília

AMERICA DISTRIBUIDORA E IMPORTADORA / Brasília

APOIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Brasília

AUTO QUALIDADE / Brasília

BONAPAN / Brasília

CAFÉ EXPORT / Brasília

CERBRAS / Brasília

COFIBRA DISTRIBUIDORA / Brasília

FARMA SERVICE / Brasília

ITTACOM DISTRIBUIÇÃO / Brasília

KARI KARI ALIMENTOS / Brasília

KICALDO / Brasília

LG DA SILVA / Brasília

MAX DISTRIBUIDORA / Brasília

MAXCLEAN / Brasília

MEGAFOX / Brasília

MIRANDA & RIBEIRO DISTRIBUIDORA / Brasília

MOURAO INOX / Brasília

N R DIST DE MEDICAMENTOS / Brasília

NJF COMERCIO REPRESENTAÇOES / Brasília

OPCÃO ATACADISTA / Brasília

PANOLLA / Brasília

QUALIDADE ALIMENTOS / Brasília

QUALIMEAT / Brasília

STO / Brasília

SUDOESTE DISTRIBUIDORA / Brasília

SUPREMA / Brasília

VET CENTER COM PROD VETERINARIOS / Brasília

VOLT SERVIÇOS / Brasília

VOLX DISTRIBUIDORA / Brasília

E S P Í R I T O S A N T O

CESCOM ATACADO DISTRIBUIDOR / Linhares

COMERCIAL CIPRIANO / Linhares

COLORADO DISTRIBUIDORA / Vila Velha

COMERCIAL DISKPAN / Cariacica

COMERCIAL GASPERAZZO / Vila Velha

COMERCIAL W J S / Vila Velha

DISTRIBUIDORA LAURENCINI / Linhares

DISTRIBUIDORA PARATY / Linhares

DIVIX DISTRIBUIDORA / Serra

DPHL DISTRIBUIDORA / Serra

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DUBOM DISTRIBUIDORA / Vila Velha

FRIRON / Vilhena

GILLES / Viana

MACROLUB / Aracruz

MAIS COMERCIAL DE ALIMENTOS / São Gabriel da Palha

OLIVEIRA DE MATERIAIS / Serra

SANTOS DIST E COM / Vila Velha

G O I Á S

APORTT DISTRIBUICÃO / Aparecida de Goiânia

ARROZ E FEIJAO DONA COTA / Goiânia

BISCOITO GOSTOSO / Goiânia

CENTRO OESTE ÓLEO QUÍMICA / Leopoldo de Bulhões

CIDADE DISTRIBUIDORA / Pires do Rio

CRISTAL DIS DE COSMÉTICOS / Goiânia

DANMAIS DISTRIBUIDORA / Goiânia

DISNAROL DISTRIBUIDORA / Goiânia

DISTRIBUIDORA CENTRAL / Goiânia

DISTRIBUIDORA POLO / Aparecida de Goiânia

DISTRIBUIDORA SABORELLE / Rialma

FONTE DISTRIBUICÃO / Goiânia

FOX DISTRIBUICÃO / Aparecida de Goiânia

FRALDAS PANDA / Goiânia

GLAUCIA DISTRIBUIDORA / Goiânia

GOYACO / Goiânia

HIPERMIX / Goiânia

IDEAL DISTRIBUICÃO / Goiânia

KELLDRIN INDUSTRIAL / Anápolis

MAK DISTRIBUICÃO E LOGÍSTICA / Aparecida de Goiânia

MASTER DISTRIBUIDORA / Goiânia

REQUINTE / Goiânia

REQUINTE 3 / Goiânia

RIO DOCE DISTRIBUICÃO / Anápolis

RIO VERMELHO / Anápolis

ROCHA DISTRIBUICÃO / Jussara

SETE DISTRIBUIDORA / Aparecida de Goiânia

SGA / Goiânia

SOL DISTRIBUIDORA / Aparecida de Goiânia

T E T REPRESENTACÃO / Goiânia

TENDA DISTRIBUIDORA / Aparecida de Goiânia

TMC DISTRIBUIDOR / Pires do Rio

USELIMP / Luziânia

V V A SAÚDE / Aparecida de Goiânia

M A R A N H Ã O

AÇO MARANHÃO / São Luís

ARMAZÉM RIO PIRANHAS / Caxias

ATACADO DOS FRIOS / São José de Ribamar

BIO EXTRATUS / São Luís

CAFÉ VIANA / Imperatriz

CEARÁ ALIMENTOS / Santa Inês

CEARÁ FRANGOS / Açailândia

COMERCIAL ROFE / São Luís

COMERCIAL VILA NOVA / Imperatriz

DIBISCO / São Luís

DIST NOVA ILHA / São Luís

DIST. DE DOCES SÃO LUIZ / Imperatriz

DISTRIBUIDORA MONTE SANTO / São Luís

E B RAPOSO / São Luís

EFRAMA / Santa Inês

F C OLIVEIRA & CIA / Codó

FRANCAL / São Luís

FREITAS CONSTRUÇÕES / São Luís

LDA FOOD SERVICE / São Luís

MARANHAO FRIOS / São José de Ribamar

NARESSI DO BRASIL / São Luís

NUTRILAR / Presidente Dutra

NUTRIOVOS / São Luís

ROQUE MATRIZ / São Luís

M A T O G R O S S O

ABC ATACADO / Barra do Garças

COMERCIAL GLOBO / Várzea Grande

COPA DIST DE BEBIDAS / Várzea Grande

DENTAL CENTRO OESTE / Cuiabá

DISNAT HB / Cuiabá


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A N U Á R I O • 2 0 1 4

DISTRIBUIDORA ALIANÇA / Várzea Grande

DISTRIBUIDORA MARLA / Várzea Grande

DOMINI AGRONEGÓCIOS / Cuiabá

FORTALEZA DISTRIBUIDORA / Várzea Grande

FRIOS JUINA / Juína

GIRO FORTE / Cuiabá

IMPERATRIZ / Barra do Garças

MIKA DA AMAZÔNIA / Cuiabá

PLENA COMERCIAL / Cuiabá

REDCOR DISTRIBUIDORA / Várzea Grande

SAITH ATACADO / Tangará da Serra

SÃO MATHEUS RODOS E VASSOURAS / Tangará da Serra

SE UNINORTE / Cuiabá

SUPER QUEIROZ / Água Boa

SUPERMERCADO MACHADO / Colíder

MATO GROSSO DO SUL

ROJO BATERIAS / Campo Grande

M I N A S G E R A I S

AGUIA DIST DE PROD ALIMENTICIOS / Montes Claros

ANNEL LOGISTICA / Iguaçu

REDE OPA / Muriaé

BH VET / Belo Horizonte

C B M DISTRIBUIDORA / Ipatinga

CAFE MURURI / Teófilo Otoni

CASA ALADIM / Teófilo Otoni

CASA DA VACA / Perdões

CASA DO EPI LTDA / Contagem

CENTRAL MINEIRA DE ALIM / Muzambinho

CERTO DISTRIBUICAO / Teófilo Otoni

COMERCIAL TIVI / Poços de Caldas

JHD DISTRIBUIDORA / Pará de Minas

CONGEBRAS / Ribeirão das Neves

COSMEPROF COSMETICOS / Belo Horizonte

DECON / Belo Horizonte

DENTAL TIRADENTES / Belo Horizonte

DIAGONAL TECIDOS / Belo Horizonte

DIFARMIG / Belo Horizonte

DOCES SAO JOAO / Conselheiro Lafaiete

DISTRIBUIDORA GAMA / Contagem

DISTRINORTE / Montes Claros

DL DISTRIBUIDORA / Teófilo Otoni

F N DISTRIBUIDORA / Varginha

ATACADO LIMA / Conceição da Aparecida

BISCOITOS E BATATAS VOVÓ DELMA / Contagem

DISTRIBUIDORA FORT / Belo Horizonte

DISTRIBUIDORA MAX / Nepomuceno

DISTRIBUIDORA SANTA CLARA / Contagem

EUMACO COMERCIAL / Santa Luzia

FF REIS / Pouso Alegre

FJ COMÉRCIO / Belo Horizonte

FRUTAS ALIANÇA / Contagem

FUTURA QUÍMICA / Contagem

GMI / Belo Horizonte

HENRIQUE DISTRIBUIDORA / Uberaba

ITALY LINE / Belo Horizonte

KALANGO DISTRIBUIDORA / Montes Claros

M PIRES / Belo Horizonte

MIX DISTRIBUIDORA / Uberlândia

NAZINHA / Belo Horizonte

NSG / Barbacena

ORTODENTE / Belo Horizonte

PACALUZ / Ribeirão das Neves

PARMA EMBALAGENS / Contagem

QUIK IMPORTS / Ribeirão das Neves

REAL DISTRIBUICAO V E C / Lavras

RECOFRIL / Passos

SUPEX / Contagem

UAI LOGÍSTICA / Montes Claros

VALE MAIS LOGÍSTICA / Ipatinga

VDF DISTRIBUIÇÃO / Unaí

VENUS COSMÉTICOS / Belo Horizonte

VIVACOR / Belo Horizonte

WR EMBALAGENS / Barbacena

YANGZI / Contagem

ZAP COM DE PROD INFANTIS / Nepomuceno

P A R Á

ATALAIA DIST / Ananindeua

B P DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS DE HIGIENE / Belém

BELÉM ALIMENTOS / Belém

CARAJÁS ATACADO / Marabá

CASA DO SORVETEIRO / Belém

CIAMIX EIRELI / Benevides

62

COMERCIAL TAPAJÓS / Marabá

D F A / Santarém

DISMELO / Castanhal

DISPAR / Belém

DIST AVANTE / Castanhal

DISTRIBUIDORA AMAZÔNIA / Castanhal

DISTRIBUIDORA BELÉM DE ALIMENTOS / Marituba

DISTRIBUIDORA INNOVAR / Ananindeua

DISTRIBUIDORA PANTANAL / Castanhal

DISTRIBUIDORA SÃO PAULO / Ananindeua

DISTRIBUIDORA SILVA / Ananindeua

DISTRIMAIS / Ananindeua

ELO LOGÍSTICA / Santarém

FENIX IND E COM / Parauapebas

FERRO & CIA / Ananindeua

FRANCAL / Ananindeua

FRIBEL / Marituba

JOHNORTE / Ananindeua

MEIO A MEIO BATUTA / Capanema

MEIO A MEIO CARLITOS / Capanema

MULTMIX DIST E LOG / Marituba

PERFORM / Belém

ROYAL NORTE / Belém

SHOPPING DO EPI / Parauapebas

SPAL DISTRIBUIDORA / Marabá

TALIAN / Ananindeua

USI FORTE / Marabá

P A R A Í B A

ACAUÃ DISTRIBUIDORA / Campina Grande

AÇO BRAZIL / Campina Grande

ATACADAN DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Sapé

ATACADÃO FARIAS / Campina Grande

ATACADO MAIS POR MENOS / João Pessoa

CAPIM / Capim

CENTRAL PLAST / João Pessoa

D PASSAGEM / João Pessoa

DSA / Sousa

FARMACÊUTICA PARAÍBA / Cabedelo

KAROL BALAS / João Pessoa

LÍDER COMÉRCIO / João Pessoa

MULTIPEL / João Pessoa

ND NOBREGA DISTRIBUIDORA / João Pessoa

NG / João Pessoa

OURO BRANCO DISTRIBUIDORA / João Pessoa

PRODUTOS PARARI / Campina Grande

PROJECTA MAQUINAS E EQUIPAMENTOS / Cabedelo

RALLY MOTOS / Campina Grande

RD COMÉRCIO / Bayeux

REI DE OURO ALIMENTOS / Itatuba

TRIGO COMÉRCIO / Cabedelo

P A R A N Á

ADEGA BRASIL / Curitiba

ARAUPAM / Curitiba

CAMPESTRE DISTRIBUDORA / Curitiba

COFERPAN / Londrina

COFERPAN / Curitiba

COMERCIAL ESMERALDA / Cascavel

DIALLI DISTRIBUIDORA / Londrina

DIFERPAN / Ponta Grossa

HUBER DISTRIBUIDORA / Cascavel

IRMÃOS BOCCHI / Cascavel

MAXXPAN / Londrina

P E R N A M B U C O

ATACADO & DISTRIBUIDORA SÃO LUIZ / Serrita

BILIO ESTIVAS / Recife

BRASILSTOK / Recife

C F DISTRIBUIDORA / Recife

CAVALCANTI BEBIDAS / Carpina

CEREALISTA VITÓRIA / Dormentes

COMAL / Recife

COMAP / Pesqueira

COMERCIAL DE CONSTRUÇÃO 2001 / Carpina


63

A N U Á R I O • 2 0 1 4

COMPANHIA DO CACAU / Recife

DELGADO ATACADO / Petrolina

DISTRIBUIDORA CARAMELOS / Caruaru

DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS QUILOMBO / Petrolina

DISTRIBUIDORA SOUZA / Recife

DISTRIBUIDORA UNIÃO / Recife

DOCEMEL / Recife

FELIZ DISTRIBUIDOR / Jaboatão dos Guararapes

FEMAC / Brejão

HAIRVONE COSMÉTICOS / Recife

INGA VINHOS FINOS / Recife

JHS GRUPO / Recife

LACERDA & LACERDA / Garanhuns

LACOMEX / Recife

MARITIMOS PESCADOS / Recife

MART DISTRIBUIDORA DE UTILIDADES / Bezerros

MASTER ATACADISTA / Recife

MASTER FOOD IND E COM / Recife

MEGAMETA DISTRIBUIDORA / Garanhuns

META 55 / Recife

MULTI FRIOS / Petrolina

MULTIF FRIOS / Petrolina

MUNDO DO CABELEIREIRO / Recife

NOVO HORIZONTE / Serrita

O BUDEGÃO / Salgueiro

PADEIRAO / Recife

PANEVALE / Petrolina

PNEUBRAS / Recife

PROPAO DISTRIBUIDOR ESPECIALIZADO / Caruaru

RACA DISTRIBUIDORA / Vitória de Santão

RECIFE MERCANTIL / Recife

RF DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS E BEBIDAS / Recife

RPM DISTRIBUIDORA / Paulista

RURAL SHOP / Caruaru

TROPICAL DISTRIBUIDORA / Pesqueira

P I A U Í

ART PAN COMÉRCIO / Teresina

CABOCLO MOTOS / Parnaíba

CACIQUE ATACADO / Teresina

CICLONORTE / Parnaíba

DELTA MEDICAMENTOS / Teresina

DISTRIBUIDORA VITÓRIA / Teresina

EVANDRO ATACADO E DISTRIBUIÇÃO / Parnaíba

EVANDRO COMERCIAL / Parnaíba

GARRA DISTRUIDORA / Teresina

J FRIOS / Piripiri

RD DISTRIBUIDORA / Teresina

TRÊS MARIAS / Floriano

R I O D E J A N E I R O

A G SIMÕES / Santo Antônio de Pádua

ALT LOG / Niterói

ARCO SUL / Rio de Janeiro

ASES DISTRIBUIDORA / Rio de Janeiro

BOIBOM / Cabo Frio

CASA COQUEIRO / Rio de Janeiro

COELHO GONÇALO / São João do Meriti

COMDIP / Rio de Janeiro

COSME E DAMIÃO / Petrópolis

COSTA DISTRIBUIDORA / Campos dos Goytacazes

DISTRIBUIDORA MARKET / Rio de Janeiro

DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS GARRIDO / Rio de Janeiro

FONSECA E ALCANTARA / Nova Friburgo

HIPERMARKET / Rio de Janeiro

KAISTUDO / Duque de Caxias

KARAPITO / Rio de Janeiro

LATROP / Rio de Janeiro

LFN SERRA DIST DE B G A E MAT DE LIMP / Nova Friburgo

MURANO / Rio de Janeiro

REAL CARNES / Rio de Janeiro

RECREIO RIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Rio de Janeiro

REDE ELÉTRICA / São Gonçalo

RHM / Rio de Janeiro

SOL VINIL / Rio de Janeiro

TECNEW / Rio de Janeiro

TOP ALTO / Rio de Janeiro

TOP BIRA DISTRIBUIDORA / Rio de Janeiro

VALENTE RODRIGUES / Rio de Janeiro

R I O G R A N D ED O N O R T E

ATACADAP VICUNHA / Currais Novos

ATACADO PROGRESSO / Natal

AVIPEC / Parnamirim

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CASA NORTE / Natal

COMERCIAL MARANGUAPE / Natal

ESTOCK ATACADO / Mossoro

O BARATAO DAS EMBALAGENS / Natal

W T COMÉRCIO / Natal

R I O G R A N D E D O S U L

ATACADO SIMIONATO / Porto Alegre

BULLBEV / Cachoeirinha

CIGAME / Porto Alegre

DISJOI / Cachoeirinha

DISMARIA / Santa Maria

DISTRASUL / Porto Alegre

DISTRIBUIDORA FRIEDRICH / Agudo

DRS / Santa Cruz do Sul

ESTRELAO COMERCIO / Natal

FERGA / Novo Hamburgo

GAUCHAFARMA DIST DE MEDICAMENTO / Porto Alegre

MACRODOCE / Novo Hamburgo

MEGALITI DISTRIBUIDORA / Canoas

ORCA DISTRIBUIDORA / Pelotas

PERFILSUL / Passo Fundo

PODAL DISTRIBUIDORA / Santa Maria

PRISMA / São Leopoldo

PRONTO DOCE / Novo Hamburgo

R O N D Ô N I A

BRASIL DISTRIBUIDORA / Porto Velho

BRASIL DISTRIBUIDORA / Ariquemes

CAMPILAR AMAZÔNIA / Ji Paraná

DIFRINORTE DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS / Porto Velho

DIMEFE / Ji Paraná

DISTRIBUIDORA PANTANEIRA / Pimenta Bueno

HORTIGRAN / Porto Velho

LUBRIMAX / Ariquemes

MEGABOM / Cacoal

R O R A I M A

FRIOS RIO BRANCO / Boa Vista

S A N T A C A T A R I N A

ALIANÇA DISTRIBUIDORA / Palhoça

AMPEX BRASIL / Itajaí

ANGHEBEN COMÉRCIO EXTERIOR / São Lourenço do Oeste

ATACADO ALBINO / Araquari

ATACADO JOINVILLE / Joinville

ATACADO PONTO ALTO / Joinville

BALESTRIN / Joaçaba

COFERPAN / Blumenau

DEC VIRTUAL / Camboriú

DISANDRADE DISTRIBUIDORA / Laurentino

DISJOI / Joinville

DIST DE ALIM SARDAGNA / Joinville

IBRAS / Chapecó

MAXXI FISCHER / Joinville

NATURALIST / Gaspar

OK COSMÉTICOS / São José

SIGA BEM LUBRIFICANTES / Rio do Sul

VODA & CIA / Blumenau

S Ã O P A U L O

ANGEL BEAUTY / São Paulo

AVONA DISTRIBUIDORA / Diadema

BENTEVI / São Paulo

BRASLIMPO / São Paulo

BRIDA LUBRIFICANTES / São Paulo


65

A N U Á R I O • 2 0 1 4

CASA FLORA / São Paulo

CASA PAULISTA / São José do Rio Preto

CH TECH / São José dos Campos

CHIANG / Suzano

CIA DO WHISKY / São Paulo

COMERCIAL DE FRIOS 21 DE CARAGUA / Caraguatatuba

COMERCIAL ESPERANCA / Guarulhos

D SILVEIRA / Piracicaba

DEPÓSITO PINHEIRENSE / São Paulo

DIST DE BEBIDAS MAITAN / Ourinhos

DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS NORUEGA / Guarulhos

DISTRIBUIDORA DE RAÇOES VOTORANTIM / Votorantim

ELISAFER / Jurini

FOCUS DISTRIBUIDORA / Marília

FORTRAL / Araras

GOIÁS VALLE / Taubaté

HENMUR REPRESENTAÇÕES / São Paulo

HUNA NEGÓCIOS EMPRESARIAIS / Guarulhos

I.I.S BARROS - COMÉRCIO DE PROD DO LEITE / Mauá

IRIGAR DISTRIBUIDORA SÃO / Caetano do Sul

J PEREIRA / Itapira

KEEP TRADING / São Paulo

LUMIPAM / Paulínia

MARCOS ARTIGOS / Campo Limpo

MARIUSSO DISTRIBUIDORA / Paulínia

MASTER MIX / Cacapava

MAXQUALY / Valinhos

MINUCIO & BRUGINERI COM DE ALIM / Valinhos

OURIPAN / Ourinhos

PRECISA LOGÍSTICA / Praia Grande

SÃO JUDAS / São Sebastião

WIDESTOCK / São Paulo

S E R G I P E

DNC COMÉRCIO E DIST / Aracajú

D G M DIST GRANDES MARCAS / Itabaiana

DISTRIBUIDORA DE CEREAIS TIO LUIZ / Itabaiana

EB DISTRIBUIDORA / Itaporanga D’Ajuda

RADIANTE / Lagarto

EMBALACENTER DISTRIBUIDORA / Nossa Senhora da Glória

MEGGA DISTRIBUIDORA / Propriá

T O C A N T I N S

AUTO BICICLETÃO / Colinas do Tocantins

DISTRIBUIDORA MICHELE / Palmas

DISTRIBUIDORA SABORELLE / Gurupi

DOCES PALMAS / Palmas

EXPRESSO BRASIL / Palmas

MIX ALIMENTOS / Palmas

PALMED / Palmas

SD DISTRIBUIDORA / Palmas

V V A / Palmas

66

Diretor Presidente da Máxima SistemasWagner Patrus

Produção EditorialDepartamento de Comunicação e Marketing da Máxima Sistemas

IlustraçãoGetty Imagens, iStock, Tobias Ragonesi e acervo fotográfico de clientes

Projeto Gráfico e DiagramaçãoRenato de Alencastro Pelles

ImpressãoArt3

Tiragem500 exemplares

Ano de Publicação2014

Ano Base2013

67

A N U Á R I O • 2 0 1 4

E X P E D I E N T E

Tel Comercial: +55 (62) 3412-2900[ www.maximasistemas.com.br ]

anuário máxima sistemas 2014

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