5 maiores objeções e como lidar com elas
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Quer reverter as 5 maiores objeções do mercado? Deixamos 5 dicas aqui de como contorná-las.TRANSCRIPT
maiores objeções e como lidar com elas.
1
Acreditamos que em primeiro momento, algumas empresas não terão retorno! Estudando o mercado delas e qualificando seus clientes, podemos chegar em alguma conclusão e, uma delas será a do Marketing de Conteúdo. Vou dar o exemplo do Chaveiro. Nós percebemos que colocar simplesmente o logo com telefone do Chaveiro em um Saco de Pão não iria ter quase retorno porque você só precisa de um chaveiro quando está FORA de casa (maioria das vezes).
Não funciona para nossa Empresa
Mesmo que a pessoa tenha guardado o saco de pão ela não terá como entrar em contato com o chaveiro. Pensando nisso, podemos dar uma sugestão de fazer um conteúdo com dicas do que fazer caso perca o molho de chaves (ter uma cópia, colocar em lugar visível na hora de guardá-las, etc...) e até dicas de como refazer os passos para encontrar a chave. Caso não encontre e não tenha a cópia, entre em contato! Mas pera aí, como deixará o telefone com a pessoa se ela não está com o Saco de Pão? Simples, inclua na propaganda um QR-Code com o endereço do site móvel ou com o Visitacel do chaveiro! Veja o exemplo do site móvel AQUI!
2
Essa é a objeção mais impensada que alguém pode dar! As pessoas leem e adoram, ainda mais se tiver algo de útil para o dia a dia! As crianças AMAM ter o que desenhar, ligar ponto, palavras cruzadas e por aí vai! Com certeza, uma pequena propaganda bem feita fará toda a diferença!
Ninguém vai perder tempo lendo isso
3
Não vai funcionar
Com base em qual informação? Como é algo novo logo, é curioso e TODOS irão ver! Há confirmação que realmente funciona por mostrar que sua empresa quer ajudar o meio ambiente, há o crescimento da mídia em todo Brasil e por ter relato de retorno sobre o investimento em mais de 1000% entre outros fatores! Para saber mais, clique aqui.
4
As padarias são longe de meu estabelecimento
Sua empresa não atende apenas as pessoas ao redor de seu estabelecimento! Quantos clientes são de mais longe? Quantas pessoas pedem indicação e indicam vocês que são alguns quilômetros mais distantes e mesmo assim viram seus clientes? As empresas hoje em dia devem atender seu público-alvo onde quer que ele esteja!
5
Muito caroEm relação a qual mídia? Revistas e Jornais estão cada dia diminuindo seus leitores e com péssimas propagandas. Rádio e TV estão seguindo o mesmo princípio! Até o Facebook e o Google estão inflacionando o CPC (custo por clique) por causa do número de empresas querendo anunciar (e com pouquíssimo retorno). O amigo João Cláudio fez um quadro comparativo de preço entre Saco de Pão e o Panfleto!
