como perder o medo das objeções

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Você trata as objeções como uma batalha pela venda? Aqui está o por que isso não está funcionando Se você durante a sua jornada para ser vendedor fez cursos ou treinamentos de vendas, leu livros sobre como aumentar as habilidades que você acreditava precisar melhorar, já deve ter pensado muito em como vencer as objeções de seus clientes.

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Você trata as objeções como uma batalha pela venda? Aqui está o por que isso não

está funcionando

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Geralmente as objeções representam um obstáculo à sua capacidade de fechar umavenda.

Tratamos a objeção como um pecado. Quem nunca se pegou pensando: “lá vemaquele cliente cheio de perguntasestúpidas novamente”, que atire a primeirapedra.

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Sim, a objeção, por conta disso, se tornouo nosso calcanhar de Aquiles.

Principalmente se a objeção acontecerpróximo do fechamento do mês.

Como podemos perceber, tratamos a objeção como uma inimiga das vendas.

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Como lidar com as objeções

Para que você vença verdadeiramente as objeções, você precisa repensar a maioriadas coisas que aprendeu na escola de vendas até hoje.

A maioria das cabeças dos vendedoresestão em uma dessas duas categorias no momento em que estão tentando vender para alguém.

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Eu vou vencer as objeções

Podemos vencer a luta contra a objeção.

Eu posso ver a luz no fim do túnel. Tudoque resta é uma pequena batalha paracontornar as objeções e pronto. Então, venha com as suas objeções que estoupronto para elas.

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As objeções são uma pedra no meu sapato

Eu tenho pavor das objeções. Elas sãoterríveis, me atrapalham e, quandosurgem, parece que não acabam mais.

Até agora tudo tem corrido bem. Então, vamos bater na madeira que eu esperoque eles não joguem nenhuma bola fora, com perguntas.

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Podemos notar que a primeira versão soaotimista e positiva, enquanto a segundaparece com medo e derrotista.

Encarar as objeções não é bom sinal. O fato de encarar mostra que você estápronto para a briga e nem sempre é assimque precisamos lidar.

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Uma batalhe entre vendedor e comprador

Ambas as versões travam uma batalhaentre o comprador e o vendedor – um dos quais ganha ao subjugar o outro.Desta forma combativa de pensar vocêcoloca a perder a maioria das abordagensde vendas.Isso porque quase todos os modelos de vendas são um modelo de transição, nãoum relacionamento.

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A venda exige relacionamento. Precisamosentender o que o potencial cliente precisa.É um diagnóstico.

Se fechar o negócio é a única coisa quevocê está procurando, você não terá muitalealdade de seus clientes. Aqui está umamaneira mais eficiente de se pensar.

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O Verdadeiro sentido de uma objeção

Uma objeção significa que o comprador se preocupa tanto quanto você com a vendae quer explorá-la com você.

A objeção é justamente uma maneira de diagnosticar como o seu produto irá se encaixar no dia-a-dia do cliente e ajuda-lo a superar seus desafios. É uma maneira de justificar a compra.

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A sinceridade é a moeda de troca das vendas.

Trate as objeções como um presente. Uma chance de mostrar que o seu produto foifeito para atender às necessidades de seusclientes. Ao fazer isso, a venda se tornarámuito mais natural para você.