objeÇÕes, fantasma ou premonição?

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OBJEÇÕES Fantasma ou premonição? Cinco dicas especiais para você tirar esse medo irracional da cabeça de seus vendedores. MoacirMoura Especialista em mecanismos anti objeções, com treinamentos focados nesse objetivo.

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Page 1: OBJEÇÕES, Fantasma ou Premonição?

OBJEÇÕES

Fantasma ou premonição?

Cinco dicas especiais para você tirar

esse medo irracional da cabeça de

seus vendedores.

MoacirMoura

Especialista em mecanismos anti objeções, com

treinamentos focados nesse objetivo.

Page 2: OBJEÇÕES, Fantasma ou Premonição?

OBJEÇÕES

Fantasma ou uma visagem do bem? Não tenha

medo. Elas são naturais e fazem parte do

processo de compra do cliente.

MoacirMoura

Especialista em mecanismos antiobjeções, com

treinamentos focados nesse objetivo.

Líderes de Equipes de Vendas. Objeção, não há quem não

enfrente esse problema. Vou ajudar você passando algumas

dicas. Anote aí e passe para seu time:

1 – As objeções só acontecem quando o cliente potencial

tem real interesse em comprar. Portanto, trata-se de um dos

melhores momentos da venda, não o pior como seus

vendedores pensam;

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2 – Para cada objeção levantada pelo prospect haverá um

benefício do seu produto que servirá como remédio eficaz

para esclarecer o interessado, e assim finalizar o processo

da venda;

3 – As equipes de Alta Performance adoram quando os

clientes colocam objeções fortes na mesa de negociação.

Elas sinalizam que o negócio será fechado.

4 – Agora uma super dica: Líderes de Alta Performance

desmistificam as objeções e treinam seus vendedores para

serem campeões nisso. Faça um Café da Manhã com

Objeções para tratar desse assunto com naturalidade. Peça

para eles listarem as objeções feitas pelos clientes.

Aprofunde mais ainda e estimule-os a relacionar outras

objeções que os clientes ainda não fizeram, mas poderão

fazer no futuro.

5 – A ideia é se antecipar às objeções. Mais ainda:

transformar as objeções em argumentação natural de

compra do cliente. Mas não basta conhece-las em

profundidade, é preciso que seus vendedores sejam

craques na dica 2 acima também.

Sucesso aí no desenvolvimento de seu time de vendas. Há

saída sim e ela está em suas mãos.

E-mail: [email protected]

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