3 _ gestão de negócios internacionais

8/10/2019 3 _ Gesto de Negcios Internacionais

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

383035 ANYE ELIZA DOS SANTOS PRADO369315 CLAUDIO MARCIO CORREA SAMPAIO383108 - JUSSARA DE SOUZA DA ROCHA365478 - THAIS VIVIAN LIMA DE CARVALHO

GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Trabalho apresentado comorequisito parcial para obteno de nota nadisciplina GESTO DE NEGCIOSINTERNACIONAIS, sob orientao do

tutor Eliezer Grillo.

CAMPO GRANDE2014


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SUMRIO

INTRODUO .......................................................................................................................... 3

A EMPRESA .............................................................................................................................. 4

OS PRODUTOS ......................................................................................................................... 4

MISSO E VALORES ............................................................................................................. 5

OPORTUNIDADES DE EXPORTAO ............................................................................... 6

MERCADO ALVO : CHINA .................................................................................................... 7

ESTRATGIA DE VENDA ...................................................................................................... 9

INTERNACIONALIZAO DOS NEGCIOS ..................................................................... 9

FORMA DE DISTRIBUIO ................................................................................................. 9

DOCUMENTOS PARA EXPORTAO. .............................................................................. 12

CLCULO DO PREO DE EXPORTAO ........................................................................ 14

CONCLUSO .......................................................................................................................... 17

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ..................................................................................... 18


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INTRODUO

Esta Atividade Pratica Supervisionada tem como objetivo principal a realizao deestudos do mercado lcteo chins, assunto este que ainda pouco mencionado entre os

veculos de comunicao.Possui o intuito de anlise da situao, em funo das boas oportunidades identificadasna China, proporcionadas pelo aumento do poder de consumo de sua populao. Buscou-se,atravs da pesquisa exploratria, conhecer sobre as particularidades do mercado, de forma afornecer s empresas de laticnios informaes relevantes para a tomada de deciso, no que julgue, exportar ou no para esse mercado. Foi identificado, atravs do levantamento de seushbitos alimentares, o produto mais adequado exportao aos chineses, bem como o potencial importador desse produto, e a participao do Brasil nas exportaes do segmentoao pas observado.

Verificou-se que o Brasil no possui grande representatividade no mercado chins de produtos lcteos, em virtude da alta competitividade de pases produtores como Austrlia e Nova Zelndia, que so os principais fornecedores da China.

O projeto realizou-se atravs da evidncia realidade do mercado leiteiro chins, onde possuiu, como dados fundamentais para o desenvolvimento do projeto, coleta deinformaes, tais como: consumo chins de leite ou lcteos, projees para o mercado leiteirochins e principais pases exportadores para a China. Os dados foram obtidos atravs de portais eletrnicos, inerentes a comrcio exterior, e tambm informaes fornecidas pelaSECOM (Secretaria de Comrcio Exterior) em contato prvio, onde forneceram um estudocompleto do mercado leiteiro chins, com projees de demanda para at 2022


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A EMPRESA

JCAT Comercio distribuio e logstica internacional. Com Sede em Campo Grande /MS

Filial em Santos /SP 15 funcionrios em CGR e 10 em Santos

JCAT uma Distribuidora de leite e derivados de leite, tem sede em Campo Grande MSonde tem como principal funo o comercia e a distribuio de leite e derivados de leite. AFilial de Santos/SP fica prximo ao Porto de Santos, pois o filial responsvel pelaexportao dos produtos para o Comercio Exterior.

Sua localizao estratgica, pois com a demanda recebida, diminuem-se os custoslogsticos, porque os produtos so negociados primeiramente e regies prximas a So Pauloem grandes cooperativas de leite e laticnios prximos a regio de So Paulo e Paran.

OS PRODUTOS

Os principais produtos comercializados pela JCAT so :

AchocolatadoBebida Lctea FermentadaCoalhadaComposto LcteoCreme de LeiteDoce de Leite

IogurtesBebida Lctea UHT com SaborLeite CondensadoLeite em PLeite FermentadoLeite PasteurizadoLeites EspeciaisLeite UHTManteigaRequeijo


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Os produtos so todos distribudos no Comercio Local de Campo Grande, emPequenos comrcios, sorveterias, padarias e grandes redes de Mercados e Hipermercados.

A filial de Santos responsvel pela Exportao de Leite Longa Vida personalizada para o comercio exterior.

O Produto exportado pela JCAT o Leite Lquido longa Vida. Aps levantamentodos produtos foi verificado que o melhor produto a ser exportado o Leite Longa Vida tendoem vista a procura no mercado alvo e sua fcil logstica. Foi ainda detectado que este onico produto licenciado para exportao na empresa, segundo o SIF (Servio de InspeoFederal). As caractersticas do produto para exportao sofrero poucas alteraes. Esse produto preparado no Laticinio. Possui shelf life de seis meses e acondicionado emembalagem Tetra Pak.

- Caixa de embarque: 12 unidades de 1 litro;- Tipo de embalagem: Tetra Pak;- Paletizao: 6 camadas x 12 caixas;- Validade/Shelf Life: 6 meses.

MISSO E VALORES

Misso Nosso compromisso comercializar e distribuir produtos de origem lctea e garantir a

qualidade do produto para o consumidor final.

ValoresSer uma empresa de excelncia na rea Distribuio e e xportao, contribuindo para

o bem-estar da sociedade, dos funcionrios, dos scios e todos os participantes da cadeia

produtiva, agindo com sustentabilidade e proteo do meio ambiente.


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OPORTUNIDADES DE EXPORTAO.

Aps pesquisas executas foram levantados vrios fatores que identificam e justificamas oportunidades para exportao do produto.

Receio de lanar-se no mercado externo, devido pouco conhecimento operacional.Existem inmeros laticnios no Brasil, porem a maioria deles desiste da importaodevido a grandes burocracias e exigncias para exportao do produto.

Preo dos Produtos em Baixa, mas exportao em Alta.A oferta do produto bastante ampla e no brasil h at excedentes de produo, em pesquisa

realizada pelo MAPA , demostra que at 2020 haver um excedente na produo de leite de4,48 Bilhes de litros, isto torna o produto barato dentro do mercado interno.

Capacidade de Produo em Expanso

Margem de Lucro que varia entre 60% e 130% A China o 3 pas que mais comercializa com o Brasil. O produto pode ser exportado a outros destinos sem grandes alteraes


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MERCADO ALVO : CHINA

A China um pas promissor, principalmente quando se fala em consumo dealimentos.

A indstria de lcteos na China, assim como outros setores relacionados alimentao, est em crescimento e ainda tem grande potencial para crescer.

Com isso, muitas empresas do setor tm investido no Pas. Afinal, se 1% da populaochinesa passar a consumir um litro de leite a mais por ano, sero cerca de 12,9 milhes delitros de leite a mais necessrios para suprir a demanda da populao. Um setor promissor.

PRODUO E CONSUMOA produo de leite est crescendo na China. Segundo a Organizao das NaesUnidas para questes de Agricultura e Alimentao (FAO), a China deve se tornar o terceiromaior produtor de leite do mundo em 2008 (considerando a produo por Pas; no a produo da Unio Europia). Entre 2005 e 2007 a produo de leite na China passou de 32 bilhes de litros (equivalente leite) para 45 bilhes. Um crescimento de 40,62%.

Grandes investimentos no setor de lcteos chins possibilitaram tamanha expanso na produo nos ltimos dez anos.

Alm disso, no mesmo perodo, o setor lcteo da China mudou completamente de perfil.

A populao est crescendo, consumindo mais leite, especialmente os lcteos mais bsicos como o UHT, por exemplo. Alm disso, tambm est em ascenso o consumo delcteos mais elaborados como iogurtes e queijos.

Com a tendncia do aumento de maior que o crescimento da produo, a China devecontinuar importando muito leite e derivados.

Segundo a FAO, a China o Pas que mais importa lcteos e deve continuar na primeira posio nos prximos anos.MEDIDAS DE INCENTIVO

Em 2001 o governo chins iniciou uma campanha para esclarecer os benefcios dos produtos lcteos. Foi feito um programa nas escolas para aumentar o consumo de leite.

Alm disso, o governo do Pas tambm realizou uma divulgao intensa sobre aimportncia do leite na alimentao para prevenir doenas. Suas vitaminas e minerais

essenciais auxiliam o sistema imunolgico e previnem enfermidades como a SARS


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(Sndrome Respiratria Aguda Grave). Esse tipo de divulgao comeou a ser feito depoisque ocorreram surtos de SARS no pas a partir de 2003.

Com o auxlio do governo e o crescimento da populao, o consumo de leite UHTcresceu 753% entre 1998 e 2004.

A melhoria na distribuio dos produtos lcteos nos ltimos anos na China tambmfavoreceu o aumento do consumo destes produtos.

Todos os fatores anteriormente citados, junto com a migrao da populao das reasrurais para as urbanas e o aumento da renda, tm favorecido o aumento do consumo de lcteosmais sofisticados.

Segundo relatrio divulgado pelo Rabobank, os consumidores chineses estomigrando do leite em p para o leite UHT e aumentando o consumo de iogurtes e queijos.

De acordo com o Euromonitor International, uma companhia de pesquisa de mercadoinglesa, as vendas de lcteos no varejo na China expandiro 55% entre 2007 e 2009, chegandoa US$7,90 bilhes.

A China , de fato, uma grande fatia de mercado a ser abocanhada. A sua produocresce, mas o potencial do consumo algo extraordinrio.

Com um territrio de grande extenso, um passado historicamente rico e uma populao de 1,3 bilhes de habitantes, a China possui uma importante diversidade cultural.Por ser um pas que apresenta um grande crescimento da economia, na atualidade, a Chinaatrai olhares de pessoas do mundo todo, que buscam informaes sobre seus aspectosculturais. Na atualidade, este pas mescla a cultura tradicional com a modernidade.

ESCRITA E IDIOMASA escrita chinesa baseada em ideogramas (desenhos), sendo que eles representam

ideias, objetos, sentimentos, etc. O mandarim o dialeto mais falado na China.RELIGIO

Na China existe uma grande diversidade religiosa. As principais religies so:Confucionismo e Taosmo (consideradas tambm como filosofias de vida), Budismo,Islamismo e Cristianismo.CULINRIA

Os chineses utilizam muitos ingredientes, molhos (shoyu o mais conhecido) etemperos em sua culinria. Arroz, peixe, carnes vermelhas, broto de bamb e legumes soutilizados em diversos pratos. Uma espcie de biscoito, fino e crocante, o rolinho primavera,

um dos alimentos chineses mais conhecidos no Ocidente. Um alimento consumido na China,e considerado extico no Ocidente, a carne de cachorro. Outros alimentos consumidos pelos


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chineses, e no muito comuns no ocidente, so: carne de cobra, escorpio, besouros e cavalo-marinho.ARTE

A arte chinesa marcada bela beleza dos vasos em cermica pintados, artesanalmente,

com motivos culturais da China. A arte em seda tambm outro aspecto importante. Os pintores chineses destacam, em suas telas, as belezas naturais da China (paisagens, animais) easpectos mitolgicos.MSICA

A msica chinesa tocada com a utilizao de vrios instrumentos, sendo que os maisimportantes so: flauta, instrumentos de corda, gongos, tmpanos e pratos.INVENES

Os chineses contriburam muito para o desenvolvimento do conhecimento no mundotodo. As principais invenes chinesas so: papel, plvora, leme de navegao, estribo, bssola, etc.

ESTRATGIA DE VENDA

Principais Parceiros para Venda so as grandes redes de Hipermercados da Chinacomo PARKNSHOP e WALMART.

Os pedidos so negociados com preo fixado em Dlar, com pedidos fechados a cada3 meses.

O Cliente entra em contato, aps o fechamento do valor da se inicio ao processo de produo e envio do produto.

A forma de Marketing executada pelas prprias redes de Hipermercados, comvinculao de Comerciais na TV, panfletos promocionais, cartazes e Outdoors, espalhados por lugares de grande circulao popular.

INTERNACIONALIZAO DOS NEGCIOS

necessrio que as empresas se adaptem aos moldes globais, relacionados competitividade internacional, a qual todas as organizaes j encontram-se inseridas,independentemente de terem se lanado no comrcio exterior. Quando citada concorrncia

em nvel global, esta ocorre j nas prateleiras de supermercado, quando produtos brasileiros

tm sua frente concorrentes internacionais, uma vez que j competem com produtosimportados altamente qualificados e competitivos.


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Muitas vezes os produtos exportados encontram barreiras tanto tarifrias e tcnicasquanto culturais para adentrar em certos pases, por isso a globalizao, por referir-se aoaprofundamento do carter internacional dos processos econmicos; e a integrao, porremeter ao surgimento de espaos de relaes privilegiadas entre pases, so fundamentais

para o progresso de trocas comerciais entre as naes. Atravs da integrao econmicamuitas barreiras so rompidas, propiciando o aumento das exportaes e agindo como umagente naturalmente facilitador do processo de internacionalizao de negcios, que ainda no to difundido no Brasil como em outras economias.

FORMA DE DISTRIBUIO

Para o desenvolvimento de qualquer produto faz-se necessria a classificao domelhor mtodo de produo, de modo a tornar vivel o atendimento s exigncias do mercadode destino. Mas, qual o melhor e mais eficaz sistema de produo? Certamente a respostadepender dos objetivos que a empresa pretende atingir, ou seja, o melhor mtodo de produo ir variar de acordo com a estratgia do empreendimento. Entre os sistemas de produo mais utilizados a produo contnua, produo em massa, produo em lotes e produo para produtos customizados, mais conhecidos como produo por projetos.

Como descrito anterior mente o processo de venda tem inicio com a negociao defechamento de pedidos, valores e demanda para os prximos 3 meses. Aps o fechamento do pedido d se inicio ao processo de produo e distribuio do produto.

Antes do inicio da negociao do preo, j se tem fixo com os Gerentes de venda umvalor mnimo e mximo do produto dentro do mercado interno Brasileiro. Aps o fechamentodo valor de venda para exportao iniciasse a negociao interna para conseguir o produtocom melhor qualidade e melhor preo para ser exportado.

Feitos este fechamento, fica decidido qual ser o Laticnio responsvel pela produodo Leite. Ento iniciasse o processo de fabricao das embalagens. O layout definido eenviado pelo prprio comprador, pois o produto personalizado com a logomarca doHipermercado e deve manter padres estabelecidos pelas legislaes locais e deve seguir padres que viso o publico alvo local.

A meta de envio de pelo menos um continer de 20 pes para cada Comprador proms, mas metas adicionais.

O Laticnio produz o leite, embala e armazena a carga no continer. Cada continer

tem carga mxima de 23 mil litros de leites longa vida embalada em caixas de um litro, eorganizada em caixas de papelo de 12 litros, que so enviados em pallets.


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Entre a coleta e as liberaes burocrticas, vo cerca de 5 dias uteis, aps embarquemartimo o produto leva 17 dias para chegar ao comprador e mais 5 dias para liberao eentrega.

Qualquer organizao que tenha pretenso de infiltrar-se no mercado internacional,

dever voltar-se a alguns investimentos necessrios boa sade da operao. A viabilidade daexportao, por sua vez, est intimamente ligada aos custos incidentes na mesma, de modoque, uma vez muito altos, o projeto se tornar invivel. Assim, segundo Afonso,custoindireto so recursos que esto indiretamente envolvidos na elaborao do produto (...). Custo direto - so recursos que esto diretamente envolvidos na elaborao do produto.

Para melhor ajuste do processo no mercado internacional, alm de uma condio devenda ao exterior, esses custos possuem como intuito demonstrar a real condio de uma

organizao para o processo. Isso muitas vezes ignorado ou feito de maneira incorreta,transformando-se numa grande frustrao para empresa. O desenvolvimento de todo projetoao longo de meses ou anos, pode vir a ser destruda, tamanha a importncia do levantamentode custos.

Os principais custos identificados na operao de exportao seria a reformulao deembalagens voltadas ao contexto internacional, mais especificamente o chins, o treinamentode funcionrios sob um idealismo cultural globalizado, custos com logstica internacional,dependendo do incoterm utilizado, investimento em softwares integrados de gesto para ocomrcio exterior, despesas com certificados de anlises, entre outros. Porm, muitos desses procedimentos seriam tomados caso a empresa desejasse passar por um processo deinternacionalizao dos negcios, e no em caso de exportao ocasionada por oportunidadesimediatistas.

conveniente ressaltar a importncia da profissionalizao dos mtodos desde a primeira transao, pois a primeira impresso passada ao cliente externo pode proporcionar boas oportunidades futuras, alm de estabelecer uma boa imagem da empresa no exterior, oque, nesse ramo, pode impelir futuramente em grande amplitude de mercados.A aplicao doclculo de formao do preo do item para o mercado internacional determinante paragarantir a competitividade do produto no exterior. Para tanto, necessrio admitir com preciso os custos incidentes na fabricao do produto e acompanhar as principais variveisque poderiam influenciar nas oscilaes de preo desses componentes, o que obviamente iriaafetar o custo de fabricao de sua mercadoria e, em consequncia, traria significativo peso nacotao do produto a ser vendido.


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DOCUMENTOS DE EXPORTAO

Os documentos so indispensveis em negociaes formais, pois possuem cartereconmico. Sem os mesmos a incerteza e insegurana certamente paira, tanto do ponto devista do exportador como do importador.

Para regulamentao das prticas comerciais internacionais foram desenvolvidos, a partir das prprias rotinas de negociao, documentos para formalizao de um acordo oucontrato internacional. Apresenta-se a seguir alguns documentos.

Fatura Proforma - Proforma Invoice

Segundo Vasquez (1999, p. 183), a Fatura Profor ma ou Pro forma Invoice oregistro de uma proposta de venda de mercadoria ou servios. Este documento d origem

negociao, e leva informaes sobre nome do comprador, endereo, data da referncia do pedido, breve descrio e listagem dos produtos solicitados, preo de cada item, peso liquidoe bruto, total de volume e dimenses da mercadoria, local de entrega, condies de venda(incontems); condies de pagamento, validade de cotao, data de sada e chegada, etc.. Essedocumento, quando assinado pelo importador, gera a fatura comercial.

Fatura Comercial Commercial Invoice

Segundo Vasquez (1999, p. 184), a Fatura Comercial o documento que comprova a

venda da mercadoria e que transfere ao comprador a posse da mesma. Esse documento

utilizado internacionalmente para comprovar a negociao, ou seja, a venda da mercadoria.Deve conter todas as informaes da Fatura Proforma acrescida de dados necessrios

ao fechamento do negocio. A exemplo cita-se, quando necessrio, documentos internos decompra e venda do mercado do exportador, ou alguma exigncia que o importador tenhaestabelecido e que no conste na proforma. um documento emitido pelo exportador.

Registro de Exportao (RE)

RE um documento obrigatrio para exportao. O mesmo no acompanha amercadoria, porm informa alteraes, cancelamento, consulta e extrato. utilizado peloexportador para passar as informaes da transao atravs de um sistema, Siscomex (SistemaIntegrado de Comercio Exterior).

O RE veio substituir a Guia de Exportao e cabe ao exportador, por intermdio de terminal conectado ao Siscomex ( Sistema Integrado de Comrcio Exterior), prprio ou de terceiros, prestar as informaes necessria ao exame efetividade no registro de exportao, que sero criticadas on-line, por meio de diversas transaes, em telas de vdeo, em eventos que se sucedem, de acordo com o manual de operaes dos Sistema Integrado de Comercio Exterior Siscomex. (VASQUEZ, 1999, p.

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Contrato de Cmbio

Para Vasquez, (199.238) as operaes de cmbio so registradas por intermdio de

terminais interligados com Sistema Integrado de Registro de Operaes de Cmbio do Banco

Central Sisbacen por meio de preenchimento de telas do Sistema. Ele diz ainda que:

Define-se Contrato de Cambio como o instrumento especial firmado entre o vendedor e o comprador de moeda estrangeira, no qual se menciona a caractersticas das operaes de cambio e as condies sobre as quais se

realizam. (VASQUEZ, 1999 p. 239)

Este documento de suma importncia para uma transao bem sucedida. utilizada para controle do banco central quanto entrada de divisas no mercado nacional (possveis

negcios ilcitos).Romaneio de Embarque - packing l i s t

Usualmente o romaneio indica o contedo, o nmero, as marcas, o peso bruto elquido, a data da emisso etc.. No h nenhuma forma pr-estabelecida para sua confeco.Ele utilizado para facilitar a compreenso do importador quanto ao desembarao, alm de possibilitar maior conhecimento do produto de modo a simplificar a logstica.

um documento emitido pelo exportador/vendedor em casos em que o embarque compreende mais de um volume. a relao dos volumes, com descrio do contedo em cada um, e sua principal funo auxiliar o importador, na chegada da mercadoria, facilitando a conferncia e

desembarao aduaneiros. (VASQUEZ, 1999, p. 187) Conhecimento de embarque

um documento emitido pela empresa transportadora ou pelo seu agente e representa o contrato de transporte, sendo tambm o recibo da mercadoria entregue para transporte, podendo, ainda, constituir prova do

embarque da mercadoria. (VASQUEZ, 1999, p. 188)

Esse documento confere ao consignatrio o direito posse da mercadoria aps otransporte. um meio para o exportador possuir em mos uma garantia quanto ao transportedo produto e sua entrega ao local determinado. Uma forma para de ter certeza que amercadoria foi entregue para embarque.


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Certificado de origem

Para Vasquez (1999, p. 189), uma declarao formal de q ue a mercadoria objetodaquela exportao, com detalhes do embarque, originria de determinado pas. Em muitos

casos a declarao poder ser realizada pelo prprio exportador, porm, mais comum aemisso por entidade oficial ou oficializada como a Cmara de Comrcio, a Federao daIndstria, a Associao Comercial, entre outros. Possui a funo de atender s exigncias doacordo comercial firmado entre o pas exportador e importador, a fim de benefcios natransao.

CLCULO DO PREO DE EXPORTAO

Indiscutivelmente o preo uma ferramenta muito utilizada por empresas para entrarem mercados diversos. poderoso, pois muitos clientes tomam decises de compra emvirtude do baixo preo ofertado, j que no conhecem o produto.

o contrrio do que ocorre com produtos que lideram certos segmentos, uma vez quenormalmente so produtos mais caros. O consumidor paga o preo por j conhecer o produtoe admite esse valor exatamente por entender que um valor justo. Para Kotler (1998, p.98)

preo , a quantidade de dinheiro que os clientes pagam pelo produto.

Para se calcular o preo de exportao de um determinado produto importante estaratento a essas variveis. So de suma importncia para a definio do preo final damercadoria.O conhecimento dos impostos incidentes pode gerar competitividade negociao, uma vez que muitos impostos no so recolhidos na exportao. SegundoKuazaqui (1999, p. 67), em muitos casos, o preo pode ser utilizado como meio de entrada

em ambientes hostis, com suas respectivas restries comerciais, que podem ser consideradacomo barreira. H possibilidade de um desconto no valor de venda do produto, desde que se

respeite o mximo permitido pela empresa. Porm, sabe-se que muito difcil praticar um preo abaixo do que praticado por pases concorrentes, uma vez que possuem o custo de produo muito baixo.


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Litros Preo Litro Carga Conteiner Unit US$ Tota US$Custo 23.000,00 1,23R$ 28.290,00R$ 0,55$ 12.750,71$Venda 23.000,00 2,88R$ 66.354,06R$ 1,30$ 29.906,73$Lucro 23.000,00 1,65R$ 38.064,06R$ 0,75R$ 17.156,02R$

*Dolar Cotado a R$ 2,2187

Custo Referente a Venda e Entrega de 1 Container de 20 pes


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PREOS NO MERCADO CHINS E PREO DE EXPORTAO

Atravs do Portal Radar Comercial foram identificados os preos mdios deimportao praticados na China, referentes ao trinio 2003, 2004 e 2005. Os valores so deUS$ 1,617, US$ 1,847 e US$ 2,138, respectivamente. Porm, esto desatualizados frente realidade do mercado atual, que, o preo atual de exportao varia de US$ 4 a US$ 6 por litrode leite.

Foi utilizada ainda uma metodologia de clculo para formulao do preo deexportao do produto. Para tanto, utilizou-se o preo no mercado interno e deduziu-se osimpostos e despesas com embalagens para comercializao nacional. Posteriormente, foramacrescidos os valores estimados para comercializao no mercado internacional, tal como

fretes, embalagens especiais e taxas aduaneiras, de acordo com cada incoterm.A boa fase de expanso pela qual passa a China e o aumento de uma parcela da

populao, rotulada como classe mdia, impulsiona o alto consumo e afeta tambm aeconomia de outros pases. O pas o maior importador de alimentos do mundo, e essaabertura comercial possibilita a muitas empresas aspiraes de expanso para mercados antesno explorados, tal como o chins. Muito ainda h para se pesquisar sobre essa complexacultura. As adaptaes so bastante desafiadoras para empresas ocidentais, pois, para atender

a esse mercado regido por tradio milenar ser necessrio, alm de barganha produtiva, umconhecimento bsico de sua ideologia. Nessa pesquisa fica evidente o poder que os chinesestm na mo. Os olhos do mundo se voltam para essa nao em busca de melhores resultadosfinanceira. No entanto, presumvel que as empresas que ostentam penetrar nesse grandemercado estejam conscientes dos investimentos necessrios, no somente em capacidade produtiva, mas tambm em pesquisa. Verificado que a Laticnios Morrinhos no pretendereestruturar sua gesto para mercado externo no presente momento, observado que a mesma

no possui competncia tcnica para exportao direta ao mercado chins. Poderia, contudo,destinar parte de sua produo China, por vias indiretas, uma vez que no est disposta ainvestir em marketing segmentado. Desse modo, conclui-se que mais sensato repassar a parte operacional a empresas que j estejam habituadas a lidar com o mercado chins.


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CONCLUSO

A boa fase de expanso pela qual passa a China e o aumento de uma parcela da populao, rotulada como classe mdia, impulsiona o alto consumo e afeta tambm aeconomia de outros pases. O pas o maior importador de alimentos do mundo, e essaabertura comercial possibilita a muitas empresas aspiraes de expanso para mercados antesno explorados, tal como o chins. Muito ainda h para se pesquisar sobre essa complexacultura.

As adaptaes so bastante desafiadoras para empresas ocidentais, pois, para atender a

esse mercado regido por tradio milenar ser necessrio, alm de barganha produtiva, umconhecimento bsico de sua ideologia. Nessa pesquisa fica evidente o poder que os chinesestm na mo. Os olhos do mundo se voltam para essa nao em busca de melhores resultadosfinanceiros. No entanto, presumvel que as empresas que ostentam penetrar nesse grandemercado estejam conscientes dos investimentos necessrios, no somente em capacidade produtiva, mas tambm em pesquisa.


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REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS

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