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Trabalho de Estratégia Empresarial

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Origem da Empresa

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Alianças Estratégicas

Combinação de Combinação de Recursos humanosRecursos humanos

ServiçosServiçosInstalações Instalações

Rede de DistribuiçãoRede de DistribuiçãoClientesClientes

Recursos,Recursos,Aptidões,Aptidões,

Competências específicasCompetências específicas

Recursos,Recursos,Aptidões,Aptidões,

Competências específicasCompetências específicas

SodrilSodril RotatlânticoRotatlântico

Interesses comuns no desenvolvimento e Interesses comuns no desenvolvimento e distribuição de bens.distribuição de bens.

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Apresentação da Empresa

Empresa nascida recentementeParcerias com a Fabrica João Melo

Abreu, Unicer e Sodril.Comercio e distribuição de bebidasBusiness to businessResponsável pela distribuição de

bebidas por todas as ilhas dos Açores

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Missão

A empresa pretende chegar aos canais horeca e alimentares todos os seus produtos de uma forma eficiente.

Tipo de negocio da empresa é a promoção e distribuição de bens, tais como: Cervejas Vinhos Refrigerantes Cafés

Projectos futuros, Investimento numa industria para a produção regional,

UNICER Novas instalações

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Missão

Principais clientes: Canal Horeca

Hotéis Cafés Restauração

Canal Alimentar Supermercados Grandes Superfícies Comerciais Grossistas Cash Carrys

Agentes de distribuição Pico Faial Terceira

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Estratégia

Estratégia – Liderança de custos - Push Visto ser de distribuição; Focalização de toda a sua atenção nos clientes; Vantagens competitivas:

Mecanismos de promoção Produtos a baixos preços

Avaliação permanente dos vendedores, Objectivos; Incentivos;

Aumentar a quota de mercado

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Liderança de Custos

Eficiente rede de distribuição de formar a reduzir os custos de transporte.

Gestão de stocksPolitica de vasilhameAplicação de estratégias corporativas

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Riscos da Liderança de Custos

Elevada competição com outras grandes marcas.

Riscos de ruptura dos stocks.Os elevados descontos e promoções,

podem reduzir significativamente os lucros da empresa.

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Motivação e Incentivos do Pessoal

A estratégia da empresa baseia-se ainda, na constante analise de vendas de forma a:Avaliar o desempenho dos vendedoresAtribuir incentivos tendo em conta a

execução de objectivos mensais

MOTIVAÇÃO

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Meio Envolvente Contextual

Contexto económicoTaxa de JuroTaxa de InflaçãoPreço do Petróleo

Contexto sócio-culturalTradição da marca regional MeloAbreu

Contexto tecnológico Interligação á rede dos fornecedores

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Meio Envolvente Transaccional

Clientes Grossistas Retalhistas

Concorrentes Competidores directos

Repraçores Refecon Mantop

Competidores indirectos Cash-carry Hipermercados

Fornecedores Do grupo

Unicer MeloAbreu

Fora do grupo Promineral VMPS

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Rivalidade entre Competidores

A única vantagem competitiva da Rota

Liderança de custos Colocação do produto no cliente

Todas as iniciativas de: Publicidade Imagem Qualidade InovaçãoDos produtos são levados a cabo pelas industrias produtoras,

tratando-se, de Estratégias de Diferenciação – PULL.

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Pressão dos Fornecedores

A distribuição da empresa depende:Politicas de promoçãoDescontosBónusPoliticas de logísticaPrazos de pagamento

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Tipos de Barreiras à Entrada

Contractos predefinidos Exigentes condições e restrições.

Exclusividade da representação de marcas Elevado investimento em recursos

Humanos Distribuição Armazenagem Transporte

A pequena dimensão do mercado

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Analise de Porter

Grau de intensidadeGrau de intensidadeconcorrencialconcorrencial

Constante

Constante

Ameaça de novos

Ameaça de novos

Produtos

Produtos

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For

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Elevado poder de Elevado poder de Negociação dos Negociação dos CompradoresCompradores

Por ex.Por ex.HipermercadosHipermercados

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eaça de Produtos

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eaça de Produtos

SagresSagres

Sumol

Sumol

Com

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Cocacola

Cocacola

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Elevado G

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Analise de PorterVantagem CompetitivaVantagem Competitiva

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CustoCusto DistinçãoDistinção

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Lar

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RotatlanticoRotatlantico FornecedoresFornecedoresProdutoresProdutores

Focalização Focalização pelo Custopelo Custo

Diferenciação Diferenciação FocalizadaFocalizada

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Tipos de Factores de Desenvolvimento

Crescimento do mercado regionalGrandes superfícies comerciais

Crescimento do turismoAbertura de hotéisNovos restaurantes

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Factores Críticos de Sucesso Representação de grandes marcas, tais como:

Cervejas Super Bock Carlsberg Tuborg Especial Cristal

Refrigerantes Frutis Laranjada Kima Snapy

Aguas Vitalis Caramulo Vidago Gloria Patri Pedras

Vinhos Planura

Café Bogani

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Factores Críticos de Sucesso

Enorme comunicação entre fornecedores e clientes, de forma haver uma resposta eficiente das necessidades.

Densa rede de distribuição por todo o arquipélago dos Açores.

Fortes e constantes iniciativas de forma a transmitir uma boa imagem dos produtos nos postos de venda.

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Integração Vertical

Posto de abastecimento de combustível para a frota da empresa

Pequena unidade de reparação de viaturas

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Internacionalização

Exportar para os Estados Unidos e Canadá, onde "a diáspora açoriana está presente ".

O grupo "está também a pensar em fazer algumas exportações" para os mercados africanos.

Produção de 3 tipos de cerveja: Regional

Especial Nacional

Superbock Internacional.

Carlsberg

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Rotatlântico

Trabalho elaborado por:

Catia Patrícia do Rego GaudencioNuno Miguel Curvelo Tavares