aula estratégia empresarial

ESTRATÉGIA EMPRESARIALProf. Ms. Wilian Gatti Junior

Estratégias Competitivas Genéricas

Enfoque

CategoriasClasse

A

Classe

B

Classe

C

Classe

D

Classe

E

Alimentos

Beleza e

Higiene

Pessoal

Higiene e

Limpeza

Estratégias Competitivas Genéricas

LIDERANÇA NO CUSTO

DIFERENCIAÇÃO

ENFOQUE

CUSTO DIFERENCIAÇÃO

ALVO AMPLO

ALVO

ESTREITO

CUSTO MAIS BAIXO DIFERENCIAÇÃO

ESCOPO COMPETITIVO

VANTAGEM COMPETITIVAREGIÃO DE RISCO

É possível competir nessa

região de risco?

Oferecem acomodações de qualidade pelo menor preço: uma cama confortável em quartos silenciosos com impecável padrão de higiene e limpeza. Todos os hotéis foram estrategicamente preparados para acomodar até 3 pessoas no mesmo apartamento. Esta é, hoje, a maneira inteligente de tirar máximo proveito do orçamento, reduzindo a um mínimo os custos de acomodação.

Mudou o conceito de hotelaria econômica no Brasil oferecendo um produto de qualidade, sempre bem localizado, com apartamentos modernos, serviços rápidos e práticos e preços acessíveis. Para garantir seu conforto total, a rede é precursora do programa de satisfação “Contrato 15 Minutos” em que os colaboradores possuem 15 minutos para resolver qualquer problema que aconteça durante a sua estada.

São vitrines da cidade onde estão instalados. Eles se propõem a trazer para seus clientes o que há de melhor na região. Tudo traduzido pela melhor cozinha regional e pela tematização de seus hotéis, que levam nossos hóspedes a uma viagem de integração a cultura local, às raízes regionais, a temas atuais e aonde sua criatividade o levar. Nossa equipe está sempre receptiva e disponível a acolher o cliente, mostrando-lhe os arredores de uma maneira personalizada.

Desde o projeto arquitetônico até o acolhimento, tudo é cuidadosamente pensado para que o hóspede sinta bem-vindo, seja em viagem de negócios ou de lazer com a família. Além da modernidade, a palavra-chave da marca, e o seu grande diferencial é o fato de oferecer implantações e apartamentos similares que garantem a qualidade dos serviços prestados em todos os hotéis da rede.

Como as cidades e países são diferentes, a marca está presente em 200 hotéis únicos que tornam estes destinos exclusivos. Combinando a identidade local com a sofisticação, requinte e conforto absoluto, a marca leva a arte de viver à francesa aos cinco continentes.

http://www.youtube.com/watch?v=Kg5BEqcFsTU&feature=relatedFonte: Accor Hospitality

http://www.youtube.com/watch?v=Kg5BEqcFsTU&feature=related

MissãoVisão/

Objetivos

Análise

externa

Análise

interna

Escolha

estratégica

Implementação

de estratégia

Vantagem

competitiva

Estratégia no nível

de negócio


corporativo

Como posicionar um

negócio no mercado? Quais negócios empreender?Estratégia Funcional

Como meu departamento/função pode

contribuir com a estratégia da empresa?

ESTRATÉGIAS FUNCIONAIS

Indústria de equipamentos e componentes de telecomunicação

• Implantar CRM.• Abrir mercado em

telecomunicações para saúde e educação.

• Reduzir prazo de atendimento inicial (retorno ao primeiro contato).

• Associar seu nome ao de um centro universitário para desenvolvimento de pesquisa em tecnologia aeroespacial.

Estratégias de

Marketing

EXEMPLO

Empresa de serviços pela

internet

• Desenvolver parceria com pesquisadores da universidade que seja referência em pesquisa e desenvolvimento (P&D) de soluções business-to-business (B2B).

Estratégias de

Recursos Humanos

EXEMPLO

ESTRATÉGIAS NO NÍVEL DO NEGÓCIO

São ações empenhadas pela empresa para tomar ou ganhar vantagem competitiva num único mercado ou setor.

Victoria é uma modelo aposentada que vive no

bairro de classe alta de Londres. Ela tem um

relacionamento sério e está pensando em

constituir família. No entanto, esse instinto

maternal contrabalança com o lado sexy e

aventureiro de Victoria. Ela adora boa comida,

música clássica e excelentes vinhos. Viaja

frequentemente e sente-se tão em casa em Nova

York, Paris e Los Angeles quanto em Londres.

Seu gosto, no que se refere a moda, é

extravagante o suficiente para nunca ser

monótono, mas prático o suficiente para nunca

ser extremo. A lingerie é parte essencial do seu

guarda-roupa. Sexy e tentadora, mas nunca vulgar

ou de mau gosto, a lingerie de Victoria é o

complemento perfeito para seu estilo de vida.

Mais importante, embora saiba que é bonita e

sexy, Victoria também sabe que foi sua

inteligência, não sua aparência, que lhe permitiu

ter sucesso na vida.

ESTRATÉGIAS NO NÍVEL CORPORATIVO

São ações que uma empresa realiza para obter uma vantagem competitiva selecionando e gerenciando um conjunto de unidades de negócio que concorrem em diferentes setores ou mercados de produtos.

Integração Vertical

• Quais estágios da cadeia de valor devem ser incluídos nas atividades internas de uma empresa e porquê?

Para frente

(a jusante;downstream)Para trás

(a montante; upstream)

Diversificação Corporativa

• Quais setores ou mercados devem ser operados simultaneamente?

Diversificação de Produto

Diversificação de Mercado Geográfico

Alianças Estratégicas

• Qualquer esforço cooperativo entre duas ou

mais organizações independentes para

desenvolver, fabricar ou vender produtos ou

serviços.

Três tipos

de alianças

Aliança sem

participação

acionária

• A cooperação entre

empresas é administrada

diretamente por meio de

contratos entre as partes

sem a participação

acionária ou a criação de

uma empresa

independente.

Joint venture

Aliança com

participação

acionária

• Os contratos de

cooperação são

suplementados por

investimentos em

participação acionária de

uma parceira na outra. Por

vezes, estes investimentos

são recíprocos.

• Empresas em

cooperação formam uma

empresa independente na

qual investem. O lucro

dessa empresa

independente remunera as

partes por seu

investimento.

Aliança sem participação

acionária

Aliança com participação

acionária

Renault possui aproximadamente 43% de participação na Nissan e a Nissan possui 15% de participação na Renault

Joint Venture

A joint venture que formou o atacadista, Supernova, terá 35% de participação da Profarma, 35% da Nutrilatina e 30% do investidor Leonardo Chiacchio.

MissãoVisão/

Objetivos

Análise

externa

Análise

interna

Escolha

estratégica

Implementação

de estratégia

Vantagem

competitiva


de negócio


corporativo

Como posicionar um

negócio no mercado? Quais negócios empreender?Estratégia Funcional

Como meu departamento/função pode

contribuir com a estratégia da empresa?

Balanced ScoreCard

• São medidas que auxiliam impulsionar a performance utilizando o equilíbrio de ações de curto prazo e de longo prazo.

• Traduz a missão e a estratégia da empresa num conjunto de medidas de desempenho para a gestão.

Business Model Canvas

Fonte: http://modelodenegocios.tumblr.com/

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