1

Resultados 2T1122 de Julho de 2011NaturaResultados 3T1128 de Outubro de 2011

3.576

4.242

5.137

1.281 1.381

3.579 3.921

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

2

Receita líquida

> Receita Líquida Consolidada (R$ milhões)

CAGR (2008-2010) = 19,8%

7,8%

9,5%

860

1.008

1.257

324 333

899 925

24,1% 23,8% 24,5%25,3%

24,1%25,1%

23,6%

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

3

EBITDA e Margem

3,0%

EBITDA Consolidado Margem EBITDA Consolidada

> EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) Consolidada

2,9%

CAGR (2008-2010) = 20,9%

518

684 744

192 202

525 540

14,5% 16,1% 14,5% 15,0% 14,6% 14,7% 13,8%

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

4

Lucro líquido e margem

> Lucro Líquido Consolidado (R$ milhões) e Margem Líquida Consolidada (%)

5,2%

CAGR (2008-2010) = 19,8%

Lucro líquido consolidado Margem líquida

2,9%

Obs: Comparando o lucro líquido de 2010 com o de 2009 sem o benefício da amortização do ágio, que encerrou-se naquele ano, a expansão seria de 27,9%.

850

1.034

1.221 1.171

1.362

2008 2009 2010 9M10 9M11

5

Canal - Consolidado

> Número de Consultoras1 disponíveis consolidado (milhares):

(1) Consultoras na Argentina, Brasil, Chile, Peru, México, Colômbia e França.

CAGR (2008-2010) = 19,9%

16,3%

18,0%

731

875

1.029 984

1.131

2008 2009 2010 9M10 9M11

6

Canal - Brasil

17,5%

> Número de Consultoras disponíveis no Brasil (milhares):

CAGR (2008-2010) = 18,7%

14,9%

90

114

130 130

154

2008 2009 2010 9M10 9M11

7

Canal – Operações Internacionais Consolidação*

*Consultoras na Argentina, Chile e Peru

CAGR (2008-2010) = 20,0% (Consolidação)

> Número de Consultoras disponíveis nas Operações Internacionais (milhares):

14,1%

18,7%

28

44

6055

73

2008 2009 2010 9M10 9M11

8

Canal – Operações Internacionais Implantação*

*México e Colômbia.Obs: Na França atingimos 2,7 mil consultoras em 3T11 (+36,7% versus 9M10)

CAGR (2008-2010) = 46,1% (Implantação)

> Número de Consultoras disponíveis nas Operações em Implantação (milhares):

36,3%33,2%

123113

191

67

109

68,8% 67,6% 65,7% 67,0% 64,6%

2008 2009 2010 9M10 9M11

9

Inovação

> Número de Lançamentos e Índice de Inovação Total (inovação + aperfeiçoamento)

Índice de inovação Total (%) Número de lançamentos

(1)

9

13

3

9

5

19

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

164

219

256

68 90

182

228

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

10

Resultados - Operações em Consolidação¹

> Receita Líquida (R$ milhões)

> EBITDA (R$ milhões)

+40,3 % em moeda local

(1) Argentina, Chile e Peru

CAGR (2008-2010) = 24,7%

+33,7 %' em moeda local

(38)

(42)

(32)

(12)

(7)

(25)

(21)

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

44

66

98

25

37

68

104

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

11

> Receita Líquida (R$ Milhões)

> EBITDA (R$ Milhões)

+ 56,6% em moeda local

Resultados - Operações em Implantação¹

(1) México e Colômbia

CAGR (2008-2010) = 49,5%

+56,4% em moeda local

500

598

719

96,0%

87,0%

95,0%

2008 2009 2010

12

Capex, Dividendos

CAPEX Dividendos e Pay of Ratio

Dividendos Pay of Ratio

103

141

237

300

2008 2009 2010 2011E

>

13

Fluxo de Caixa

> Fluxo de Caixa Resumido

(R$ milhões) 9M11 9M10 Var %

Lucro líquido 540,2 524,7 2,9

(+) Depreciações e amortizações 79,0 65,3 20,9

Geração interna de caixa 619,2 590,1 4,9

(Aumento) / Redução do Capital de Giro (141,0) 58,1 na

Itens não caixa (variação cambial) 10,5 4,9 na

Geração operacional de caixa 488,7 653,1 (25,2)

Adições do imobilizado intangível (251,8) (138,8) 81,4

Geração de caixa livre* 236,9 514,3 (53,9)

(* ) (Geração interna de caixa) +/- (variações no capital de giro e realizável e exigível a longo prazo) – (aquisições de ativo imobilizado).

9.622 9.493 9.559

2.352 2.150

6.8526.379

2008 2009 2010 3T10 3T11 9M10 9M11

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Produtividade - Brasil

> Produtividade1 Consultoras Brasil (R$ por consultora disponível média)

(1) Produtividade medida através do volume de negócios (preços de varejo) dividido pelo número médio de consultoras disponíveis nos ciclos analisados.

-8,5%

-6,9%

Indicador Compromisso 2010 Resultado 2010 Compromisso 2011 Resultado 2011

Gases de efeito estufa*

Reduzir até 2013 em 33% as nossas emissões relativas de GEE, levando em consideração o inventário que realizamos em 2006.

-7,3%(21,2% acumulado)

Reduzir até 2013 em 33% as nossas emissões relativas de GEE, levando em consideração o inventário que realizamos em 2006.

-5,2% (25,1% acumulado)

*Obs. Ref erente ao acumulado 2T11

**Obs. Ref erente ao acumulado até Set11

Consumo de água* *

Reduzir em 10% o consumo de água por unidade faturada.

0,47 litro/unidade faturada

(10% de redução)

Reduzir em 3% o consumo total de água por unidade faturada.

0,56 litro/ unidade faturada

Arrecadação CPV* *

Arrecadar R$ 6 milhões com a venda dos produtos do Crer Para Ver.

R$ 10,0 milhõesArrecadar R$ 13 milhões com a venda dos produtos do Crer Para Ver.

R$ 5,02 milhões

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SustentabilidadeDesempenho sócio-ambiental

- Lançamento do Programa “Acolher”: objetivo principal é identificar e reconhecer as ações sociais desenvolvidas por nossas consultoras e consultores. Faz parte de nosso esforço de conscientização, sensibilização e mobilização de nosso canal de vendas para a ampliação de oportunidades para toda a sociedade.

- Do período de 2007 ao final de 2010 atingimos uma redução total de 21,2% das emissões relativas de Gases do Efeito Estufa (GEE).

- O programa “Crer Pra Ver” será relançado esse ano com uma nova linha de produtos e uma forte campanha junto as nossas consultoras.

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Esta apresentação contém informações futuras. Tais informações não são apenas fatos históricos,

mas refletem os desejos e as expectativas da direção da Natura. As palavras "antecipa", "deseja",

"espera", "prevê", "pretende", "planeja", "prediz", "projeta", "almeja" e similares, pretendem

identificar afirmações que, necessariamente, envolvem riscos conhecidos e desconhecidos. Riscos

conhecidos incluem incertezas, que não são limitadas ao impacto da competitividade dos preços e

produtos, aceitação dos produtos no mercado, transições de produto da Companhia e seus

competidores, aprovação regulamentar, moeda, flutuação da moeda, dificuldades de

fornecimento e produção e mudanças na venda de produtos, dentre outros riscos. Esta

apresentação também contém algumas informações “pro forma”, elaboradas pela Companhia a

título exclusivo de informação e referência, portanto, são grandezas não auditadas. Esta

apresentação está atualizada até a presente data e a Natura não se obriga a atualizá-la mediante

novas informações e/ou acontecimentos futuros.

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