Divulgao de Resultados 2T11

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  • 1. Divulgao de Resultadosdo 2T115 de agosto de 2011

2. Aviso Importante Esse material pode conter previses de eventos futuros.Tais previses refletem apenas expectativas dos administradores da Companhia, e envolve riscos ou incertezas previstos ou no. A Companhia no se responsabiliza por operaes ou decises de investimento tomadas com base nas informaes aqui contidas. Estas previses esto sujeitas a mudanas sem aviso prvio. Este material foi preparado pela Multiplus S.A. (Multiplus" ou a "Companhia") e inclui determinadas declaraes prospectivas que se baseiam, principalmente, nas atuais expectativas e nas previses da Multiplus quanto a acontecimentos futuros e tendncias financeiras que atualmente afetam ou poderiam vir a afetar o negcio da Multiplus, no representando, no entanto, garantias de desempenho no futuro. Elas esto fundamentadas nas expectativas da administrao, envolvendo uma srie de riscos e incertezas em funo dos quais a situao financeira real e os resultados operacionais podem vir a diferir de maneira relevante dos resultados expressos nas declaraes prospectivas. A Multiplus no assume nenhuma obrigao no sentido de atualizar ou revisar publicamente qualquer declarao prospectiva. Esta apresentao divulgada exclusivamente para efeito de informao e no deve ser interpretada como solicitao ou oferta de compra ou venda de aes ou instrumentos financeiros correlatos. De igual modo, esta apresentao no oferece recomendao referente a investimento e tampouco deve ser considerada como se a oferecesse. Ela no diz respeito a objetivos especficos de investimento, situao financeira ou necessidades particulares de nenhuma pessoa. Tampouco oferece declarao ou garantia, quer expressa, quer implcita, em relao exatido, abrangncia ou confiabilidade das informaes nela contidas. Esta apresentao no deve ser considerada pelos destinatrios como elemento que substitua a opo de exercer seu prprio julgamento. Quaisquer opinies expressas nesta apresentao esto sujeitas a alterao sem aviso e a Multiplus no tm a obrigao de atualizar e manter em dia as informaes nela contidas.2 3. Destaques - 2T11 DESTAQUES OPERACIONAIS 18,5 bilhes de pontos emitidos, um crescimento de 51,4% sobre 2T10 e de 9,2% versus 1T11 10,9 bilhes de pontos resgatados, comparado a 3,2 bilhes de pontos no 2T10 e 9,0 bilhes no 1T11 Breakage mdio (12 meses) de 23,3%, versus 23,0% tanto no 2T10 quanto no 1T11 DESTAQUES FINANCEIROS Faturamento de pontos de R$ 354,6milhes, crescimento de 34,3% versus 2T10 e 4,3% versus 1T11 Receita Lquida de R$ 285,1 milhes, versus R$ 93,5 milhes no 2T10 e a R$ 242,0 milhes no 1T11 Lucro Lquido de R$ 81,2 milhes, versus R$ 23,1 milhes no 2T10 e R$ 70,9 milhes no 1T11 (margem de 28,5%) EBITDA Ajustado de R$ 81,3milhes, 3% maior que 2T10 e 8,8% abaixo do 1T11 (margem de 24,8%)3 4. Performance OperacionalTAXA DE BREAKAGE (MDIA DE 12 MESES)%+0,3pp +0,3pp23,3%23,0% 23,0% 22,6%22,6%2T10 3T10 4T10 1T11 2T11PARTICIPANTES PARCERIASEm milhesQuantidade+19,5% +28,8%-3,0%+4,0%166 1618,3 8,61517,6 8,0 133 7,2 125121519 772T10 3T104T101T11 2T11 2T10 3T104T101T112T11AcmuloCoalizo4 5. Rede de Parcerias de Coalizo (participantes podem acumular e resgatar pontos)Agencia de Telefonia eAssinatura de TV por Idiomas e CursosTransporte areoCombustveis Livraria Hospedagem Vesturio viagensInternetrevistasassinatura ProfissionalizanteEnsino Superior Investimentos Academias DrogariasAlimentaoLocao deVida, Cap. eMveis eComrcio Beleza e SadeHome CentersSupermercados SegurosCompras coletivas Veculos PrevidnciadecoraoEletrnicoNota: os espaos em branco referem-se aos segmentos-alvo5 6. Pontos Emitidos e Faturamento PONTOS EMITIDOS FATURAMENTO DE PONTOSEm bilhesR$ milhes+51,4% 34,3% +4,3% +9,2% 18,5339,9 354,6 17,0325,2 16,1300,0 14,4 264,0 12,22T10 3T104T101T112T11 2T10 3T104T101T112T11 6 7. Hedge Cambial PREMISSASPOSIO EM JUNHO 2011 (USD milhes)201120122013 2014TotalAMultiplus est exposta aVOLUME 48,084,0 37,02,0 171,0 risco cambial visto que a PUT* 1,67 1,68 1,741,77 - maior parte dos contratos de CALL*1,78 1,80 1,851,87 - venda de pontos com as * Mdia dos preos de exerccio (R$/USD) instituies financeiras so referenciados em dlares americanos. SENSIBILIDADE Estes parceiros representamImpacto no fluxo de caixa da empresa (Posio: USD 171,0 milhes) R$ milhes aproximadamente 70% do5,35,3 5,35,3 5,2 R$1,45/USD faturamento da Multiplus no R$1,55/USD 2T11. 4,0 R$1,65/USD3,53,3A Poltica de Riscos2,92,9 2,92,9 3,12,5 Financeiros determina2,22,11,91,9 limites de cobertura e lista de1,31,3 1,01,0 0,9 0,9 instrumentos financeiros 0,6 0,60,6 0,60,70,7 0,60,4 0,2 elegveis3T114T111T12 2T123T12 4T121T132T133T13 4T13 1T14 7 8. Performance FinanceiraPONTOS RESGATADOSRECEITA LQUIDAbilhesR$ milhes +242,8%+205,0% +21,7% +17,8% 285,1 10,9 242,0 9,0205,6 7,7130,04,6 93,53,22T103T104T10 1T112T11 2T103T104T101T11 2T11CUSTO DE SERVIOS PRESTADOS (COGS)DESPESAS OPERACIONAIS (SG&A) R$ milhesR$ milhes +240,0%+86,5%+27,8%-7,0% 174,1 32,6132,3136,222,220,669,011,113,551,22T103T10 4T101T112T11 2T103T104T101T11 2T11 8 9. EBITDAEBITDA EBITDA AJUSTADOR$ milhes R$ milhes +193,5% +3,0%+3,2% -18,0% +8,2% -8,8% 103,395,0 91,5 88,589,1 84,6 78,9 82,1 81,3 84,759,9Margem 47,5 46,2 41,7Margem 31,2 33,4%36,5% 20,3%35,0% 32,1%32,5%33,8% 32,2% 34,6% 19,9%15,4%28,6% 33,2% 24,8%25,8% 2T10 3T104T10 1T112T11 2T10 3T104T101T112T11EBITDA AjustadoEBITDA Ajustado c/ efeitos de perodos anterioresNOTA: efeitos de perodos anteriores referem-se a efeitos das variaes atuais do custounitrio e da taxa de Breakage sobre o saldo de pontos a serem resgatados acumulados emperodos anteriores9 10. Lucro Lquido e Gerao de CaixaLUCRO LQUIDOFLUXO DE CAIXA AOS ACIONISTAS R$ million R$ milhes R$ milhes+250,9%+7,7% +26,3% 326,6327,7304,3285,5 259,4 +14,5%81,270,9Margem44,543,3 23,124,7% 34,2%21,0%29,3% 28,5%2Q103Q10 4Q10 1Q112Q112T10 3T10 4T10 1T11 2T11 Nota: Excluindo dividendos e reduo de capital10 11. Principais objetivos de longo prazo Faturamento de pontos Multiplus vende pontos Custo de resgates TAM Passagens Areas Varejo, Indstria e Serviose compra recompensas Outros BancosAtual*Atual* 26% Fontes de Lucro98% Spread 3%Margem entre o preo de venda dos pontos e o custo dos resgates2% 71% BreakagezPontos que expiram sem serem resgatados Objetivo de longo prazo Receita de juros sobre o floatObjetivo de longo prazo Intervalo entre a venda e o resgate dos pontos Venda cruzada de outros servios Terceirizao e CRM15 a 20% 15 a 20%*Dados do 2T1111 12. Capilaridade CONCEITO Acmulo e consulta de saldo no ponto de venda Disseminao do conceito de fidelizao Acelerao da estratgia de capilaridade penetrando em novos segmentos Aumento das vendas ao varejo Mecnica: 1 R$ = 1 ponto Multiplus Regras especiais (como ticket mnimo) agregando maior valor para o parceiro Multiplus no portfolio da equipe de vendas da Redecard CRONOGRAMA Desde Junho 2011: Piloto em 2 restaurantes (Japengo) Agosto 2011: expanso para 50 estabelecimentos em So Paulo Dezembro 2011: expanso para pelo menos 350 estabelecimentos no Brasil 12 13. Estratgia resgates no areosPONTOS RESGATADOS NO AREOSOfertas atrativas para o participante% Total de pontos resgatados2,5% Combustvel2,1% Livros RoupasHotis Revistas 0,8% Cursos0,4% 0,4% 0,4% 0,5% 0,4% 0,5% 0,5% 0,5% Doaes Pacote de TV HD 0,2% 0,2% DVDsServios de telecomdez/10 mar/11 jul/10 ago/10set/10out/10 nov/10 jan/11fev/11 mai/11jun/10 abr/11 jun/11 Eletrnicos Passagens areasNOTA: inclui pontos emitidos antes de 2010 (provenientes da TAM)PARCEIROS DE COALIZO E DE RESGATE EM OPERAO EM IMPLANTAOEM PROSPECO Aluguel de carro Supermercado Entretenimento Restaurantes Beleza Outros13 14. Obrigado. Relaes com Investidores+55 (11) 5105 1847invest@multiplusfidelidade.com.br www.multiplusfidelidade.com.br/ri