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Empreendedorismo

Cenários e Tendências

Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo

Recife

Contatos Prof. Guilherme Alexandre Monteiro Reinaldo Apelido: Alexandre Cordel E-mail/hangout: alexandrecordel@gmail.com

greinaldo@fbv.edu.br Site: http://www.alexandrecordel.com.br/fbv Celular: (81) 9801-1878

Roteiro Cenários Tendências

A nova economia Contexto mundial

• Transformações tecnológicas

• Transformações econômicas

• Transformações sociais

Cenários da Nova Economia Imaginação

• Delírio Criatividade

• Ter ideias Inovação

• Ter ideias e executá-las (gerar valor) Inventividade

• Começa do zero – inventa algo sem precedentes

A nova economia Revolução da informação / conhecimento;

• Microeletrônica• Internet• Soluções para a gestão empresarial• Otimização do tempo• Nova percepção das fronteiras• Comércio eletrônico• Novas oportunidades de negócios

A nova economia Perfil dos negócios

• Novos modelos de gestão• Recursos escassos: imaginação e conhecimento

• Investimentos menores, retornos maiores• Baixas barreiras de entrada• Ativos intelectuais• Sobrevivência dos mais rápidos• Alta competitividade

Inovar é preciso Inovar como estratégia de sobrevivência

“a inovação é o principal agente de mudança no mundo atual, um insumo fundamental para a

obtenção da tão desejada competitividade empresarial.”

ABDI

Ramp Up: Linha de tendência de evolução

Inovar é preciso Alguns conceitos:

• Uma nova idéia, que após certo período de tempo, é desenvolvida a ponto de torna-se algo prático e usado com sucesso;

• Introdução de um novo produto ou serviço, que os consumidores não conheçam e que venham a utilizar;

• Introdução de um novo processo de produção, ainda não testado no meio em questão, que venha a trazer benefícios para a empresa;

Inovar é preciso Alguns conceitos (cont.):

• Abertura de um novo mercado, no qual a empresa em questão não tenha penetrado; mercado este previamente existente ou não;

• Conquista de uma nova fonte de fornecimentos já existente ou a ser criada;

• Levar a cabo uma nova organização, uma empresa, tal como criar ou romper uma posição de monopólio.

Inovar é precisoInovação incremental x radical Inovação incremental:

• mudanças técnicas originárias da acumulação de experiências

• melhorias introduzidas que são posteriores à inovação original.

• não resultam necessariamente de atividades de P&D,

• originárias de melhoramentos sugeridos por funcionários da empresa, usuários ou fornecedores.

Inovar é precisoInovação incremental x radical Inovação radical:

• resultado da atividade criativa associada à gestão de mudanças tecnológicas e à evolução do conhecimento

• normalmente advinda de atividades de P&D, que resultem em um produto ou processo sem igual no mercado

Saindo da inércia Inovar não é fácil, mas é preciso começar Possíveis barreiras dentro das empresas:

• sistemas de avaliação e recompensa mal formulados;

• sistemas opressores e punitivos; sistemas de planejamento inflexíveis;

• estrutura organizacional com muitos níveis hierárquicos;

• comunicação deficiente; • falta de metas, de comprometimento e de visão; • excesso de burocracia; • resistência à mudança; • orientação ou foco no curto prazo.

Saindo da inércia Bolton destaca 3 tipos de empreededores:

• Empreendedor de negócios: aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e constrói novas empresas.

• Empreendedor interno: [intra-preneurship] o indivíduo que promove as mudanças dentro da empresa em que trabalha; reinventa a empresa e os negócios etc.

• Empreendedor comunitário ou social: aquele que promove mudanças, reúne recursos e constrói em benefício da comunidade – voluntariado; terceiro setor.

Saindo da inérciaVariáveis que influenciam o processo: Variáveis de nível individual

(motivações, características pessoais, técnicas)

Variáveis de nível grupal (idéias e informações de outras pessoas; relações com capitalistas, clientes, potenciais funcionários ou sócios)

Variáveis do contexto geral (políticas governamentais, condições econômicas, condições tecnológicas...)

(adaptado de Baron&Shane, 2007)

Saindo da inércia Algumas características dos

empreendedores:• São visionários• Sabem tomar decisões• São indivíduos que fazem a diferença• Sabem explorar ao máximo as oportunidades

• São determinados e dinâmicos• São dedicados• São otimistas e apaixonados pelo o que fazem

Saindo da inércia Algumas características dos

empreendedores:• São independentes• São lideres e formadores de equipes• São bem relacionados• São organizados• Planejam, planejam e planejam• Possuem conhecimento• Assumem riscos calculados• Criam valor para a sociedade (Dornelas,

2003)

Saindo da inércia Mas como começar?

• Tem alguém para dar uma mãozinha?

As incubadoras são o principal meio de apoio ao crescimento de pequenas empresas no país

• www.itep.br/index.php/editais-abertos-incubadoras• Softex – Porto Digital – C.A.I.S. do Porto

São destinadas a amparar o estágio inicial das empresas

Saindo da inércia Incubadoras de empresas no Brasil

Saindo da inércia Impacto das incubadoras

• Geram inovação em vários setores• Criam empresas de sucesso• Reduzem a mortalidade das empresas• Reduzem os riscos de investimentos• Criam postos de trabalho e renda

Oceano Azul x Oceano Vermelho

Criar espaços de mercado inexplorados

Competir nos espaços de mercado existentes

Tornar a concorrência irrelevante

Vencer os concorrentes

Criar e capturar a nova demanda

Aproveitar a demanda existente

Romper o trade-off valor-custo

Exercer o trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo

© Allan Costa (2005)ISAE/FGV - Empreendedorsmo

Projeção de Cenários Futuros

Porque Construir Cenários?

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Projeção de Cenários Futuros

O Que São Cenários?

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O que são cenários? Cenários são estórias construídas sobre o futuro

• Uma coletânea de circunstâncias e eventos• Não são bons nem ruins!!!!

Devem contemplar• Dinâmica Social• Aspectos Econômicos• Aspectos Tecnológicos• Aspectos Políticos

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O que são cenários?Cenários Projeções/Previsões

• Aceleram o aprendizado inter-funcional

• Criam entendimento compartilhado

• Reduzem riscos• Melhoram posicionamento

competitivo• Antecipa riscos e

oportunidades• Amplia a visão da equipe

• Não são válidas em ambientes voláteis

• Indicam o futuro exclusivamente com base em performance passada

• Não considera variáveis desconhecidas

• Histórico de equívocos em vários setores

• Não permite pensamento lateral

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Projeção de Cenários Futuros

Como Construir Cenários

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Passos para a Construção de Cenários

PASSO 1Identifique o foco da questão ou decisão

PASSO 2Identifique os fatores-chave no ambiente local

PASSO 3Identifique as forças-motrizes (driving forces)

PASSO 4Priorize os fatores-chave e forças-motrizes por importância e grau de incerteza

PASSO 5Selecione a “lógica do cenário”

PASSO 6Dê vida aos cenários

PASSO 7Identifique as implicações

PASSO 8Selecione indicadores e pontos de sinalização

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Construindo Cenários Passo 1 – Foco

• Investimento em carcinicultura através da construção de fazenda para criação de camarões

Passo 2 – Fatores-chave1. Conhecimento técnico sobre carcinicultura2. Disponibilidade de recursos3. Composição societária4. Localização geográfica

Passo 3 – Forças Motrizes1. Disponibilidade de insumos2. Subsídios nos mercados americanos e asiático3. Legislação relacionada à exportação de camarão4. Regulamentações ambientais

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Construindo Cenários Passo 4 – Priorização

Passo 5 – Lógica do Cenário

I U Fatores-Chave I U Forças Motrizes1 1 Localização Geográfica 1 2 Regulamentação ambiental2 4 Conhecimento técnico 2 1 Subsídios3 2 Disponibilidade de recursos 3 4 Legislação4 3 Composição societária 4 3 Situação econômica

Localização GeográficaFavorável Desfavorável

Conhecimento TécnicoDisponível Indisponível

Regulamentação AmbientalFavorável Desfavorável

Disponibilidade de InsumosDisponível Indisponível

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Construindo Cenários Passo 6 – Dando Vida aos Cenários

• “A economia nos cenários interno e externo apresentou crescente estabilidade a partir da eleição de John Kerry. A política de incentivos democrata foi revista, reduzindo os subsídios aos produtores americanos de camarão. As regulamentações ambientais aplicáveis à costa e às áreas de mangue do Brasil tornaram-se mais flexíveis para a atividade de carcinicultura devido à política de geração de empregos em zonas de baixo IDH do governo Lula. ...”

Passo 7 - Implicações• Qual a implicação da decisão e estratégia

em cada um dos cenários possíveis?

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Construindo Cenários Passo 8 – Indicadores e Sinalizadores

• Imposto de importação de camarão no mercado americano e asiático- Sinalizador: x% no mercado americano e y%, em média, no asiático

• Área de mangue ocupada por fazendas de camarão na costa catarinense versus padrões internacionalmente aceitos para ocupação racional deste tipo de área

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Considerações Adicionais O “risco dos três cenários” Evite associar probabilidades para diferentes cenários A importância da mente aberta Bons cenários são:

• Plausíveis e surpreendentes• Têm força e quebram estereótipos• Tomados como propriedade por seus idealizadores

Tendências

“Tendência é todo movimento social, espontâneo ou induzido, que aglutina um grupo significativo de pessoas em torno de comportamento ou características semelhantes, identificáveis numa série de tempo determinada.”

TendênciasTendências 1994 – Estados Unidos: começa a chamar atenção

dos investidores. Yahoo e Amazon são exemplos de modelos de

negócios. O investidor deve analisar e corre o risco de ser

iludido. Deve-se avaliar que tanto investidores como

empreendedores agiram como especuladores ou oportunistas querendo fazer dinheiro de forma fácil e rápida.

TendênciasTendências O verdadeiro empreendedor tem de estar

pronto para assumir o desafio de muitos anos e não só criar oportunidades e passá-la a frente.

Muitas incubadoras.com, na realidade queriam criar um negócio com muito baixo investimento.

As empresas tradicionais, mesmo de forma não tão ágil quanto às virtuais, estão começando a dar seus passos e a mostrar que vão ocupar seus espaços na Web.

Start Ups a nova Tendência do mercado

Start Ups Startups têm se configurado como uma

excelente alternativa de negócio num mercado que requer cada vez mais dinamismo e novas ideias.•www.circuitooestedestartups.com.br

•http://www.abstartups.com.br/

Referências1. DORNELAS, José Carlos Assis. Plano de negócios: seu guia

definitivo o passo a passo você planejar e criar um negócio de sucesso. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.

2. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.

3. LEITE, Emanuel. O fenômeno do empreendedorismo: criando riquezas. Recife: Bagaço, 2002

4. https://endeavor.org.br/5. http://www.empreendedorescriativos.com.br/6. http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/