workshop de captação de recursos para cultura
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APRESENTAÇÃO!
Cada um tem 30 segundos para
se apresenter. Levante, cite um
ponto forte que você tem que pode
ajudar com vendas e um ponto que
você quer aprender.
TEMPO!
QUEM AQUI É VENDEDOR??
• Ou você é fonte de custo ou você é fonte de renda.
De que lado você quer estar?
• De 1994 para cá o número de empresas que
passaram a investir em cultura sextuplicou e cada vez
mais pessoas ingressam nesse mercado anualmente.
• O vendedor faz tudo que é preciso fazer para melhorar como profissional e como ser humano. Eles assinam e-news, lêem livros, escutam podcasts, participam de cursos.
QUAL PROBLEMA DO CLIENTE VOCÊ QUER
RESOLVER?
Você precisa jogar uma luz sobre
questões que o cliente nem sabe que
tem!
O QUE OS MELHORES VENDEDORES FAZEM DE DIFERENTE DO RESTO DOS OUTROS 90% DOS
VENDEDORES.
1. Educam o cliente com novas idéias e perspectivas.
2. Colaboram com o comprador.
3. Convencem o cliente que ele pode atingir melhores
resultados.
4. Escutam o cliente.
5. Entendem as suas necessidades.
O QUE OS MELHORES VENDEDORES FAZEM DE DIFERENTE DO RESTO DOS OUTROS 90% DOS
VENDEDORES.
6. Ajuda o cliente a evitar possíveis problemas.
7. Desenha uma Proposta Matadora.
8. Trabalha o Processo de Compras de maneira precisa.
9. Conecta com o cliente pessoalmente.
10.A proposta da empresa é superior aos concorrentes.
NÃO SEJA UM TIRADOR DE PEDIDOS!
O Vendedor tem uma enorme dificuldade em comunicar o seu
VALOR para o Cliente.
O Vendedor não criou e gerenciou múltiplos relacionamentos
em diferentes níveis hierárquicos dentro do cliente.
Você deve identificar e gerenciar os influenciadores dentro do
processo de compras. Se não fizer isto você estará brincando de
roleta russa.
É possíve adquirir clientes sem
gastar dinheiro com marketing?
COMO DEVE SER O MARKETING??
“VOCÊ DEVE USAR AS INFORMAÇÕES
QUE VOCÊ TEM SOBRE O SEU CLIENTE
PARA OFERECER PARA ELE ALGO QUE ELE
NÃO IMAGINA QUE PRECISA”.
Ricardo Jordão Magalhães.
OUTBOUND SALES!
INBOUND SALES! MAS QUE DIABOS É ISSO??
É um processo de vendas que acontece prioritariamente dentro de casa para
Leads gerados, qualificados e preparados para comprar pelo Marketing Digital.
Vender para Inbound Leads é como pescar com rede.
A venda é consultiva, o agente de vendas precisa fazer uma avaliação do negócio
do cliente para saber oferecer soluções realmente úteis para ele.
Uma área de Inbound Sales bem estruturada pode chegar a triplicar as vendas
da sua empresa de forma previsível e escalável.
POR QUE PATROCINAR PROJETOS CULTURAIS?
1. A empresa irá participar da melhoria de nossa sociedade tem vantagens
financeiras.
2. Vantagens financeiras por benefícios de leis de incentivos fiscais.
3. Contribui para a valorização da marca perante a sociedade civil.
4. As empresas divulgam sua atuação, produtos e serviços junto a públicos de
interesse e potenciais clientes.
5. Como forma de diferenciação da marca.
6. A marca da emrpesa estará atrelada aos valores do projeto patrocinado.
7. O abatimento em impostos pode chegar até a 100% do investimento.
ESTEJA PREOCUPADO COM O SUCESSO DO CLIENTE!
1. Fazer pesquisas simples com o público após o projeto ter sido realizado para
mensurar a associação da marca ao projeto.
2. Conquistar um clinete novo custa até 7 vezes mais caro do que manter um
cliente antigo.
3. Destacar o que a empresa ganha em lealdade e fidelidade com o patrocínio
é muito importante.
4. Manter o patrocinador muito próximo durante todo o desenvolvimento do
projeto.
5. Desta forma, o relatório final deverá ser rico, tentando trazer, além dos
resultados objetivos, a emoção e a importância do seu projeto.
Vivemos na Era da
Generosidade!
E TEM QUE DAR ATÉ DOER!
OS CLIENTES GOOGLAM VOCÊ DO MESMO JEITO
QUE VOCÊ GOOGLA ELES.
O QUE ELES VÃO ENCONTRAR SOBRE
VOCÊ?
CASES DE SUCESSO!
QUAL É A HISTÓRIA QUE VOCÊ QUER CONTAR?
TOMS
TOMS
TOMS
SEJA HUMANO
TUDO É RELACIONAMENTO
CHEGA DE SOTRYTELLING, E COMECE O STORYMAKING.
NÃO FALE PARA AS PESSOAS SOBRE OS SEUS SONHOS.
MOSTRE PARA AS PESSOAS OS SEUS SONHOS.
Grupo de Teatro Preto no Branco
Vinicius Figueredo Neris Sócio @ Trilha https://www.linkedin.com/company/trilhagroup
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