CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA

ORGANIZAÇÕES DE CULTURA

MARIA EUGENIA MALAGODIMALAGODI PROJETOS CULTURAIS

São *instituições/empresas/organizações que têm como objetivo a realização de produção cultural em

qualquer uma das suas formas:

ORGANIZAÇÕES DE CULTURA

CÊNICAS

TEATRO

CIRCO

ÓPERA

MÚSICA

CLÁSSICA

POPULAR

ERUDITA

PLÁSTICAS

PINTURA

ESCULTURA

VISUAIS

FOTOGRAFIA

ARTES GRÁFICAS

MUSEOLÓGICAS

PATRIMÔNIO CULTURAL

MATERIAL E IMATERIAL

ARTES

TELEVISÃO

RÁDIO

CINEMA ÓPERA

DANÇA

MÍMICA

ERUDITA

SERTANEJA

INSTRUMENTAL

VOCAL

ETC

MARCHETARIA

ETC

PLOTTER

WEBDESIGN

ETC

* COM FINS LUCRATIVOS: Distribuem lucros ou dividendos entre os sócios.

* SEM FINS LUCRATIVOS: Não distribui lucros e dividendos. O lucro é revertido em prol da instituição.

CINEMA

EDIÇÃO DE LIVROS

FORMAÇÃO DE

BIBLIOTECAS

FORMAÇÃO DE ARQUIVOS

FONTES DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

_Empresas privadas via Leis de Incentivo à Cultura

_Patrocínios Diretos

_Editais

_Fomentos

_Contratos de Gestão

_Apoios Culturais

_Pessoas Físicas_Pessoas Físicas

LEIS DE INCENTIVO A CULTURA

Municipais

Estaduais

Federais: Rouanet e Estatuto da Criança e do Adolescente

FORMAS DE ABORDAGEM

MARKETING CULTURAL NA PRÁTICA

I. O QUE INTERESSA AOS EXECUTIVOS DE MARKETING

II. PROBLEMAS DO EXECUTIVO DE MARKETING

III. COMO CONQUISTAR UM PATROCÍNIOIII. COMO CONQUISTAR UM PATROCÍNIO

IV. ESTRATÉGIAS DE AÇÃO

V. QUALIDADES DE UMA PROPOSTA

VI. APRESENTAÇÃO DO PROJETO

VII. APRESENTAÇÃO PESSOAL

I - O QUE INTERESSA AOS EXECUTIVOS DE MARKETING

PROJETOS QUE ATENDAM SEUS CRITÉRIOS E METAS

CRITÉRIOS CORPORATIVOS:

EMPRESA X SOCIEDADE

RELAÇÕES PÚBLICAS,

COMUNICAÇÃO SOCIAL, ETC

VALORIZAÇÃO DA IMAGEM

DECISÕES DE ALTO ESCALÃO

MAIORES VERBAS

AMPLIAÇÃO DE NEGÓCIOS

DEPARTAMENTOS DE MARKETING

MERCADO CONSUMIDOR

VERBAS LIMITADAS

METAS DE MARKETING BEM

DEFINIDAS

ATRAIR NOVOS CONSUMIDORES

CRITÉRIOS DE MARKETING:

AFINIDADES DE TARGET

QUALIDADE DAS PESSOAS ENVOLVIDAS

CERTEZA DOS RESULTADOS

AUDITORIAS CONTRATOS SEGUROS

REALIZAR INVESTIMENTOS SEGUROS E JUSTIFICÁVEIS:

OBTER MAIS SUCESSO COM MENORES CUSTOS:

ORÇAMENTOS CORRETOS

POSSIBILIDADE DE

PARCELAMENTO

PREVISÃO DE RECEITAS

INCENTIVOS FISCAIS

DESENVOLVER PARCERIAS PROFISSIONAIS:

SOMAR QUALIDADES

AGREGAR NOMES DE

PESO

II – PROBLEMAS DO EXECUTIVO DE MARKETING

CONTORNANDO OS PROBLEMAS – ESTRATÉGIAS DE AÇÃO

DEFINA RIGOROSAMENTE O PÚBLICO ALVO DO

PRODUTO CULTURAL

SELECIONE EMPRESAS COM AFINIDADE DE

PÚBLICO

CONQUISTE O APOIO DA MÍDIA

PÚBLICO CONSUMIDOR

PROCURE CONHECER OS CRITÉRIOS E OBJETIVOS DAS

EMPRESAS SELECIONADAS

FAÇA PARCERIAS COMPETENTES PARA

OS SERVIÇOS QUE VOCÊ NÃO DOMINE

DA MÍDIA

III – COMO CONQUISTAR UM PATROCÍNIO

PESQUISA DE MERCADO

QUE EMPRESAS ATUAM NA ÁREA

O QUE ELAS TEM FEITO PARA SE COMUNICAR

QUE IMPOSTOS PAGAM

NÚMEROS DAS EMPRESAS LOCAIS (FATURAMENTO, LUCRO

LÍQUIDO, QUANTIDADE DE EMPREGADOS, ETC)

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

APOIO DE MÍDIA

PARCERIAS COMPETENTES

INVESTIMENTOS NO RELACIONAMENTO

ATUALIZAÇÃO EM ECONOMIA E NEGÓCIOS

RELACIONAMENTO PESSOAL

CONHECIMENTOS EM LEIS DE INCENTIVO À CULTURA

MUNICIPAIS –LEIS QUE SE

UTILIZAM DO INSS/IPTU

ESTADUAIS –PROAC ICMS

SP

FEDERAIS – LEI ROUANET E

LEI DO AUDIOVISUAL

DISPOSIÇÃO PARA DESENVOLVER PARCERIAS

SOMAR EMPRESAS NÃO CONCORRENTES

FORNECEDORES

NOMES FAMOSOS

FLEXIBILIZAÇÃO NOS NEGÓCIOS

NOME DO

APRESENTAÇÃO DE NOVOS PRODUTOS

DEMONSTRAÇÃO,

USO DE PUBLICIDADE

IV – ESTRATÉGIAS DE AÇÃO

NOME DO PATROCINADOR

DEMONSTRAÇÃO, DEGUSTAÇÕES, ETC

CRIATIVIDADE

ALCANCE DA EXPOSIÇÃO DE

MARCA

PÚBLICO PRESENTE

PÚBLICO CONVIDADO

PÚBLICO INFORMADO

ASSESSORIA DE IMPRENSA

APRESENTAÇÃO DO

PATROCINADOR EM PÚBLICO

BRINDES (MÚLTIPLOS,

LIVROS, GRAVURAS, CDS,

ETC)

OUSADIA

V – QUALIDADES DE UMA PROPOSTA DE PATROCÍNIO

ADEQUAÇÃO AOS TRIBUTOS E AO PÚBLICO

ALVO DA EMPRESA

VISIBILIDADE DA MARCA

POTENCIAL DO

PROJETO

SEGURANÇA E CONFIABILIDADE

FLEXIBILIDADE

DA MARCA

PARCERIA E PROFISSIONALISMO

IMPACTO

VI – APRESENTAÇÃO DO PROJETO

ENUMERE AS QUALIDADES DO PROJETO

ENUMERE AS AFINIDADES DO PROJETO COM A EMPRESA

RESUMO CLARO DOS OBJETIVOS

DESTAQUE PARA ORIGINALIDADE, CRIATIVIDADE, INOVAÇÕES E OUSADIADESTAQUE PARA ORIGINALIDADE, CRIATIVIDADE, INOVAÇÕES E OUSADIA

IMPACTO SOCIAL

IMPACTO CUTURAL

CONTINUIDADE DO PROJETO

VI – APRESENTAÇÃO DO PROJETO

PLANO FINANCEIRO CORRETO, INCLUSIVE PREVISÃO DE RECEITAS, QUANDO HOUVER

NOME DE OUTROS PARCEIROS – PESSOAS E EMPRESAS

RETORNO AO PATROCINADOR – AVALIAÇÃO DE RESULTADOSRETORNO AO PATROCINADOR – AVALIAÇÃO DE RESULTADOS

BENEFÍCIOS FISCAIS, QUANDO HOUVER

CURRICULUM VITAE DOS PRINCIPAIS ENVOLVIDOS

VII – APRESENTAÇÃO PESSOAL

VISÃO DO PROJETO

ÓTIMA APARÊNCIA

PESSOAL

PONTUALIDADE BRITÂNICA

CELULARES DESLIGADOS

PROJETO COMO UM NEGÓCIO

CONHECIMENTO PLENO DO PROJETO

OBJETIVIDADE

CONTROLE DE TEMPO

*PROIBIDO – GÍRIAS, PALAVRÕES, CHICLETES, ETC.

ALGUNS NÚMEROS DO MINISTÉRIO DA CULTURA

ALGUNS NÚMEROS DO MINISTÉRIO DA CULTURA

ALGUNS NÚMEROS DO MINISTÉRIO DA CULTURA

UM BOM EXEMPLO

PROJETO “ENSAIANDO UM PAÍS MELHOR”

OBRIGADA!OBRIGADA!