v.v.phuong-b10k2.2a - de an kskd - sua lai

8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai

1/36

Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A

CHNG M U:

CNG CHO D N KHI SKINH DOANH CA HNG M THC

1. L do chn d n khi s kinh doanh:1.1 Phn tch c hi v e da:

1.1.1 C hi:- Kinh doanh lnh vc m thc Nng hin c rt nhiu tim nng. n ung lun

l nhu cu cn thit ca tt c mi ngi.- Thu nhp ca ngi dn tng cao dn n nhu cu khng ch c n no, m cn

phi n ngon, thoi mi v thun tin.- Dch v du lch pht trin hng nm mang n mt lng khch trong nc ln

quc t rt ln, vi nhu cu tm hiu vn ha m thc ca a phng.1.1.2 e da:

- Nn kinh t ang khng hong nh hng n thi quen chi tiu ca ngi dn.- Lm pht y gi nguyn liu gia tng, chi ph thu mt bng cao dn n phi tng

gi thnh sn phm.

- Vn an ton v sinh thc phm ang l vn nhc nhi ca x hi v nh

hng n vic kinh doanh ca hng m thc.

1.2 Ngun lc:1.2.1 Ti chnh:

thit lp ca hng m thc vi y cc trang thit b p ng c cc yu

cu c bn v s a dng ca cc mn n th phi huy ng vn t nhiu ngun khcnhau nh vn t c, vn vay, vn c phn1.2.2 Nhn lc:

- Tuyn dng c mt s u bp c kinh nghim trong vic ch bin cc mn nph hp vi khu v ca khch hng v m bo thm m, mi v...

- Tuyn lao ng phc v khch hng l ngi a phng.1.3 ng c c nhn khi s kinh doanh:

- Mun khi s kinh doanh.

- To cng n vic lm cho ngi khc.

- To thm ngun thu nhp cho bn thn.- Mang mn n ngon n vi mi ngi.

* Xc nh n khi s kinh doanh: n xy dng ca hng m thc.

2. Mc tiu ca d n:- nh hng tng s xy dng c mt ca hng m thc qui m va phi, phcv cc mn n dn tc v c sn vng min.- Hng n to nn cc sn phm cht lng v p ng c nhu cu khch hngngy cng cao.- nh gi tnh kh thi tng phn thc hin trong tin lm n.

3.Phm vi v gii hn N KHI S KINH DOANH Trang 1


2/36


- i tng th trng hng n l khch hng a phng, khch du lch trong ncv quc t n du lch ti Nng.

4. Ti liu tham kho

5. Cu trc n

Chng 1: Xc nh tng KSKD:Xy dng ca hng m thc.

Chng 2: Lp k hoch maketing ca n

Chng 3: Lp k hoch sn xut

Chng 4: Lp k hoch ngun nhn lc

Chng 5: Lp k hoch ti chnh

Ph lc: Th tc thnh lp DN

6. K hoch tin thc hin n KSKD

STT

Cng vicThi gian (tun)

Ghi ch(ngy)

1 2 3 4 5 6 7 8

1 cng nghin cu 05 - 6/9/11

2 Xy dng n s b 7 - 14/9/11

3

ChngI: Xc nh

tng kinh doanh 15- 22/9/11

4Chng II: Lp khoch Marketing 23 30/9/11

5Chng III: Lp khoch sn xut 1-8/10/11

6Chng IV: Lp khoch ngun nhnlc 9 - 16/10/11

7Chng 5: Lp k

hoch ti chnh 17 - 27/10/11

N KHI S KINH DOANH Trang 2


3/36


CHNG 1: XC NH TNG KHI S KINH DOANH

A.TINH THN DOANH NGHIPI. TINH THN DOANH NGHIP V DOANH NHN

Tinh thn doanh nhn c th c xem l nhng hot ng thnh lp ra mt t chcmi, mt doanh nghip mi, c bit l trong lnh vc kinh doanh, nhm tn dng nhng chi xc nh c. Tinh thn doanh nhn thng c xem l vic i chi vi nhngthch thc, v trong lnh vc kinh doanh, xc sut tht bi ca mt doanh nghip mi l khcao. Nhng hot ng mang tnh cht ny th rt a dng v phong ph, tu thuc vo loihnh t chc ca doanh nghip. V tinh thn doanh nhn cng c xem l vic to ra viclm cho nhiu ngi khc.

Mt ngi c tinh thn doanh nhn l ngi sn sng v quyt tm chuyn i nhng tng sng to thnh nhng hot ng i mi. Tinh thn doanh nhn to ra mt s "othi sng to" xuyn sut cc th trng v ngnh cng nghip, to ra nhng ngnh ngh

kinh doanh v m hnh kinh doanh mi, o thi nhng m hnh c v lc hu, km hiuqu. V nh th, trong tm di hn, tinh thn doanh nhn to ra mt s tng trng kinh tnhanh v vng chc. Tinh thn doanh nhn l vic chp nhn ri ro v dm lm. Ngi ctinh thn ny, chnh l ngi dm t cc s nghip v ti chnh ca mnh cng nh u tvn v thi gian trong nhng khon u t khng chc chn.

Nh vy tinh thn doanh nhn phi:1. Mang trn mnh mt nhim v xc nh

Nh lnh o gii no cng gn cho mnh mt nhim v xc nh, c th l mt mcch, hoc cng c khi l li ku gi. Nhim v ny gip phn bit nh lnh o vi nh

qun l.2. C mt tm nhn rng Nh lnh o no cng phi xc nh c cho mnh mt mc tiu tng lai r rng.Mc tiu ny s gip t chc ginh c nhng thnh cng vt tri v nhng thnhtch ng n. Cc nh lnh o c nhng tng ln v sn sng thch thc nhngngi khc th s c c hi tr nn v i.3. Bit tin tng nhn vin v ng nghip Khng cao quyn lc hay chm chm vo trch nhim, nhng nh lnh o tin

b bit chia s cng vic cho nhn vin nhng ngi m h tin tng. Hn na, nhlnh o gii bit da vo tng v cng sc ca tt c nhn vin trong cng ty. Thay

v ra sc kim sot ra quyt nh, h y thc cng vic cho nhn vin v i hi nhnvin c ting ni trong qu trnh ra quyt nh trong cng vic.4. i mt vi mo him v lun bnh tnh

Nu t chc khng th cch mi lm vic th s khng m rng c bin giikinh doanh. Khuyn khch mi ngi ra quyt nh v nh gi cao s mu thun.

Nhng khng phi khi tht bi, nh lnh o s y trch nhim cho ngi khc. Ccnh lnh o m nhn v tr th khi mi th tht bi, h s phi ng ra bo v nhngth . Can m l c s vng chc xy dng s tn nhim t ng nghip v i tc.5. Nh lnh o tin b phi va l chuyn gia, va l ngi hng dn

Cc nh lnh o gii phi gn gi vi cc sn phm v dch v ca cng ty. Do ,

l mt nh lnh o tin b, h lun dnh thi gian tm hiu nhng g ang din rav iu g l tt nht cho t chc.Trong mi trng thay i nhanh chng, cc t chc



4/36


phi to ra mi trng hc hi ln nhau. Ngi cp cao, c kinh nghim phi o tonhng ngi c th sm thay th h. o to y khng nht thit l phi chnh quy,chnh thc, c th ch cn trong nhng cuc ni chuyn, hoc khi i n

II. C TNH CA DOANH NHN

Nh kinh doanh l ngi tha k hoc to dng mt doanh nghip mi, chu trch nhim tchc iu hnh ton b hot ng ca doanh nghip nhm thu li nhun. Mc tiu cao nht canh kinh doanh l thu li nhun, c ng thu, c t ch quyt nh mi vn , trn u hch c php lut.

NhKinh doanh ni chung phi l ngi c kin thc v kh nng ton din hoc gn nhton din. khng ch l nh kinh t, nh khoa hc, nh lut gia m cn l mt nh tm l hc vl nh ngoi giao Nh kinh doanh l ngi hiu su, bit rng Trn thng thin vn, di thnga l, gia hiu lng ngi. Nh kinh doanh phi c bit am hiu nhng vn nh: am hiu thtrng, bit mua bn, thc hin nhanh nhy quan h hng tin, am hiu cng ngh, bit ci tin v

i mi hng mnh lun lun c sc cnh tranh trn th trng; am hiu ng tin, bit to vnv sinh li theo phng chmMt vn, nhiu li; am hiu ngi lao ng, bit s dng tay ngh,am hiu ngh thut qun l, bit t mc tiu ph hp v dng phng tin hu hiu, kt hp sclc, tr tu qun chng nhm t ti mc tiu; am hiu ngh thut v khoa hc maketing

Nh kinh doanh i hi phi c u c doanh nghip - l nng lc bit chn la v xcnh nhng mc tiu tng trng ng n, bit huy ng cc ngun lc v nhng quy phm ramt cch nghim tc hp l t ti bng c mc tiu ra. u c doanh nghip i hi conngi phi c t duy 3H:

- Hin thc (bit xc nh mc tiu trong tng quan vi cc rng buc)

- Hiu qu (bit t mc tiu vi tn ph t nht v thnh qu c cht lng)

- Hin i (bit khng ngng i mi cng vic v sn phm lm ra)

Ngi c u c doanh nghip trong bi cnh hin nay l ngi c lng t tin vo nng lcbn thn, khng cam chu s phn, ham tc ng vo s vt, mun thay i hon cnh, khng baogi hi lng vi hin ti, chp nhn thch thc vi tng lai. c trng ca u c doanh nghip lnm bt v ng dng thnh t khoa hc k thut, lun lun nui tham vng khuch trng vnling ca mnh, lm ra nhng sn phm khng ngng c ci tin p ng nhu cu x hi.

Nh kinh doanh phi l ngi c u c nhy bn, sc so: nhy bn vi th trng, nhy bnvi t chc, vi cng vic v nht l nhy bn vi c hi. Nh kinh doanh phi l ngi dm chpnhn ri ro. Trong kinh t th trng phm cht ny khng th thiu mt doanh nhn. Trongthng trng ri ro l iu rt kh trnh khi. Ngi c u c mo him, dm chp nhn ri rokhng c ngha l liu, khng bit tnh ton, cn nhc. Tri li, sau khi cn nhc, h sn sngchp nhn ri ro, nu khng mi k hoch, chin lc kinh doanh s b loi tr v c hi s i qua.

Nh kinh doanh cn hiu rng, trong nn kinh t th trng, ri ro cng cao th li nhun cngnhiu, ri ro cng cao th thua l cng nhiu, nhng khng c ri ro s khng c li nhun.

Tiu chun c bn chung v o c kinh doanh l: mu cu li nhun c nhn, b phn

bng cch ng thi lm li cho nhn dn v nh nc. T y c th nu ln nhng phm cht oc ca nh doanh nghip nh sau:



5/36


6/36


III. BI HC KINH NGHIM KHI KHI S KINH DOANH

Khi s kinh doanh l mt bc i di v c th s lm thay i cuc i doanhnhn. Nn doanh nhn phi ht lng a vic kinh doanh t c thnh cng, ngha l sc nhiu kh khn, vt v, nhng kt qu c th mang li li nhun v nim vui cho mnh.Mt cng vic kinh doanh mi bt u bao gi cng kh khn v thch thc v khng tnhng hoi nghi, thm ch nhiu ngi xem l ng ngn. tr thnh nhng doanh nhnhin i th cng phi tri qua nhng bi hc kinh nghim khi khi s.

1. ng nhng li d ngh nh bnVic khi s kinh doanh i hi rt kin nhn, suy ngh sng to v thi

ng bao gi ngh rng bn s tht bi. Rt nhiu ch doanh nghip c kinh nghim ddng a ra mt danh sch di cc l do gii thch ti sao tng kinh doanh no ca

bn s khng thnh cng.2. Xy dng nhng tri nghim khch hng tuyt vi

thnh cng trong kinh doanh, Doanh nhn phi c nhng gii php sng to, nhmmang li cho khch hng cc ch li ti a.3. Nhng gii php sng to l v cng cn thit

4. C rt nhiu li im trong vic khi s kinh doanh:

- c t ch: khng phi tun th mnh lnh, lm vic vi nhp ca chnh mnh;c kh nng t kim sot cuc sng mnh hn v v th phi c trch nhim vi tng laica mnh.

- C c s tha mn i vi cng vic ca mnh: Khi mnh cung cp c mt

sn phm hay dch v tt cho khch hng v iu ny c thc hin theo cch ring camnh, mnh s rt hi lng.

- C c thnh qu v thnh cng: Nu lm vic tt th mnh s c cng nhn,c uy tn, thu c li nhun khi lm vic tt; v c tn hng cm gic sng to, nggp cho cng ng v t nc

- Hon thin bn thn: Khi kinh doanh, chng ta c v vn c hi trng thnh vhon thin bn thn. Cc doanh nghip tr thnh t thng l nhng ngi sng to, nngng, to bo, quyt on, hiu bit, chuyn nghip v c k nng giao tip tuyt vi. H cc nhng iu ny nh qu trnh ti luyn trn thng trng.

5. C nhiu vn pht sinh khi lm ngi ch.

- Phi lm vic sut ngy m.

- Khng c ngy ngh ngi v thi gian dng bnh khi m.

- Chu ri ro vi cc khon tit kim ca mnh, gia nh, bn b v ngi thn.

- Phi lo lng v tin lng cho cng nhn v cc khon n, thm ch c lc bn thnkhng c hng lng.

- Phi lm nhng vic m bn khng thch nh ra dn, mua bn.



7/36


- Phi lo toan qu nhiu vic, khng c thi gian i chi vi bn b v dnh cho gianh.

Tin hnh mt cng vic kinh doanh s rt cng thng. Mnh cn phi tnh n nhngthch thc ng s m mnh phi i mt. Hy nh rng mt cng vic kinh doanh c th btht bi v ngi ch s b thua l v rt nhiu l do sau:

- Khng c nhiu tin u t cho kinh doanh:

- Qun l tin mt v cc khon tn dng km: Cho khch hng mua tr chm nhiu mkhng kim tra kh nng thanh ton ca h, v khng c cch thc thu tin hp l.

- Chi ph kinh doanh qu cao: Khng kim sot ni cc chi ph nh i li, gii tr, thumt bng, tin in, in thoi...

- Qu nhiu vn ng di dng ti sn: Qu nhiu hng lu kho, thit b v xe c mli khng tin mt chi tr cho nhu cu hot ng hng ngy.

- Kh khn v tip th: Bn hng khng khch v qung co khng hp dn, chtlng hng km, dch v ngho nn v cch trng by thiu hp dn.

- a im kinh doanh t mt ph khut, kh tm hoc qu xa khch hng.

- Qun l hng lu kho km: Trong kho cn tn ng qu nhiu loi hng khng a rabn hoc trng by.

- Khng c nhiu mi quan h v kinh nghim trong vic tip cn cc ngun thng tinlin quan n doanh nghip, v d thng tin v th trng tiu th, v mc ri ro trnthng trng.

- Cc vng mc trong cng tc qun l nhn s: khng phn bit c rch ri giacc vn bn b, gia nh v x hi vi hot ng kinh doanh, vn kinh doanh. V dmnh c th nhn bn b vo lm vic cho mnh m khng bit cch x l thch hp nhngtnh hung khi ngi bn c nhng vic lm sai tri.

- Gian ln v trm cp: Nhn vin n trm tin hoc hng ha ca doanh nghip.

- Tai ha hay s c: Mt mt do chy, bo lt hoc nhng tai ha khc v mt mt mngi qun l cha mua bo him cho doanh nghip.

Nhng tt c vn ny c th hn ch c nu mnh t rn luyn, hc hi v tch lykinh nghim cho bn thn.

B. PHN TCH SN LC, NH DNG & NM BT C HI, RI ROI. PHN TCH MI TRNG KINH DOANH1. PHN TCH MI TRNG V M

1.1.Mi trng khoa hc cng ngh Khoa hc nghin cu v ng dng trong lnh vc m thc c nhiu tin b Hin c nhiu thit b h tr c lc cho vic thc hin cc mn n, tuy

nhin gi thnh kh cao.

1.2.Mi trng chnh tr - php lut Vit Nam l mt quc gia c chnh tr n nh. N KHI S KINH DOANH Trang 7


8/36


H thng php lut Vit Nam cn cha y Vic thc thi php lut cn cha tt C chnh sch u tin pht trin du lch v gi gn bn sc vn ha dntc, trong c m thc tng vng min.

1.3. Mi trng kinh t GDP: tng trng 8%/nm u t nc ngoi tng trng lin tc Thu nhp bnh qun u ngi : nm 2010: 1200USD/ngi/nm Lm pht tng cao: 17-20% T gi khng n nh Li xut ngn hng cao :22-25%/nm Chuyn dch c cu kinh t:

C cu ngnh trong GDP nm 2010: Khu vc nng nghip khong 15-16%;

cng nghip v xy dng 42-43%; dch v 41-42%

1.4. Mi trng t nhin Thi tit kh hi ha gia cc ma, tuy nhin ma ma ko di vilng ma ln, nhit kh thp nh hng n lng khch du lch nthnh ph. Bo t l lt trong nhiu nm nay nh hng nghim trng cuc sng,tc ng nhiu n chi tiu ca ngi dn.

1.5. Mi trng vn ha- x hi Dn s pht trin, thu nhp tng, Qu trnh th ha pht trin khng

nhng thnh th m pht trin c v nng thn, vng su vng xa. Thu nhp cao nhu cu n ung cng i hi cht lng cao hn X hi nhn thc c v nh hng ca thi quen n ung, chtlng v sinh an ton thc phm i vi cuc sng.

2. PHN TCH MI TRNG VI M

2.1 Quyn nng ca nh cung cp Khch hng tm sn phm mang tnh cht la chn cao Sn phm c th trng chp nhn s c tnh bn vng cao Thi gian khch hng chp nhn sn phm mi kh nhanh Khch hng trung thnh ln

2.2 i th cnh tranh Trn th trng hin ti c kh nhiu i th cnh tranh trong lnh vcm thc. Cng ngh sn phm cng cao s c kh nng cnh tranh cao nht Nng ng Chm sc khch hng tt s to c nim tin cho khchhng

2.3 S e da ca sn phm thay th



9/36


Sn phm thay th nhiu

2.4 Khch hngKhch hng l bt c ai mua sn phm ca doanh nghip nn cng phi xc nhr :

C cu khch hng : khch hng a phng, khch hng vng lai(khch du lch), khch hng t chc Nhu cu, hnh vi ca h v xu hng thay i nhu cu hnh vi: Khchhng cn c nhiu s la chn sn phm ph hp vi thi quen v vn ha mthc.

3. SN LC, NH DNG C HI V THCH THC

3.1C hi: Cng vi s pht trin kinh t th nhu cu m thc ngy cng tng cao. Ngi

dn cn c n no, n ngon vi s a dng ca cc mn n, m bo y dng cht v v sinh an ton thc phm.

Nhu cu vui chi gii tr, n ung theo nhm ang pht trin mnh. Du lch pht trin mang li c hi ln kinh doanh vn ha m thc.

3.2. Thch thc p lc cnh tranh rt ln Gi nguyn liu, vt liu cao, bin thin khng n nh theo thi tit. nh hng ca hng gi n vn an ton thc phm

Thi quen, trnh ngi tiu dng ca ngi Vit Nam cn hn ch

III. PHN TCH NGUN LC

1. NGUN LC:Hnh thc thnh lp doanh nghip l Cng ty c phn, m hnh va v nh, ch yu

sn xut nhng sn phm sn v chng thm c tnh nng ng dng cao trong thc t.Cng ty da trn s gp vn ca cc thnh vin sng lp, li nhun c chia theo t lgp vn.+ Ngun vn- vn gp v vn vay u t vo:

- Ti sn c nh: Bc u cng ty s u t c tnh khong 200.000.000 ngvo ti sn c nh: xy dng nh hng, mua my mc, trang thit b- Ti sn lu ng: 100.000.000 ng : thanh ton cc chi ph lin quan, mua hng

ha, vt t, nguyn vt liu sn xut, thanh ton tin lng...+ Ngun nhn lc:

- u bp: 04 ngi- i ng phc v: 06 ngi- i ng kinh doanh v pht trin bn hng: 03 nhn vin (trnh i hc)- i ng qun l cc b phn cng ty: 05 ngi- Nhn vin bo v: 04 ngi

2.IM MNH V IM YU



10/36


3.1. im mnh: Tc pht trin trong lnh vc n ung rt cao Chnh sch pht trin ngnh du lch tt Ngi dn ang dn thay i t nhu cu n no sang n ngon, c phc v tt

v tha mn nhu cu gii tr, sinh hot cng ng. Ngun nhn lc trong lnh vc m thc nc ta c p ng kh y

3.2. im yu: Cnh tranh cao v kh gay gt. Ngun nguyn liu gi cnh tranh v m bo cht lng rt kh tm. Lm pht nh hng n vic tht cht chi tiu ca ngi dn.

4.M HNH KT HP SWOT- S_ Strength : im mnh

- W_Weaneak : im yu- O_ Opportunities : C hi- T_ Threaten : Thch thc

Hnh 2

5. Cc phng php kt hp SWOT5.1 Chin lc S.O. (s dng cc im mnh khai thc cc c hi)

S .O . -1 :Tc pht trin ngnh du lch, dch v n ung tng cao to ra c hi khai thc

t ngun khch hng vng lai v khch hng a phng rt ln. u t qung b doanhnghip v thng hiu, hnh nh ca doanh nghip qua cc knh thng tin thu htkhch hngS .O.-2:



11/36


Tp trung p ng nhu cu n ngon, c phc v tt ca khch hng thngqua u t xy dng khng gian nh hng, trang b, m bo tnh a dng, thm m vkhu v ca danh mc cc mn n.

5.2 Chin lc S.T. (s dng cc im mnh n trnh cc thch thc)S .T.-1

Khai thc th mnh nhn s nng cao tnh linh hot trong kinh doanh. Nghincu th trng a ra sn phm thch hp.S .T.-2

Tng gi tr cho khch hng m bo li th so vi i th cnh tranh, lin tcthay i to s khc bit.

5.3 Chin lc W.T. (ti thiu ho cc im yu n trnh cc thch thc)

W.T.-1

Tm kim cc ngun nguyn liu gi c hp l v n nh, ng thi m bocht lng.

W .T.-2Xy dng h thng knh cung cp nguyn liu ring ca ca hng.

5.4 Chin lc W.O. (hn ch cc im yu khai thc cc c hi)

W.O.-1

Cn t chc marketing tt sm to dng thng hiu sn phm trn th trng;

W.O.-2

Thit lp mi quan h vi cc t chc, vi cc u mi cng ty du lch tongun khch hng n nh, ng thi nng cao cht lng dch v v qung b hnh nh

doanh nghip.

C. XC NH TNG KHI S KINH DOANH

Qua nghin cu, phn tch sn lc nm bt c hi, ri ro, phn tch ngun lc, xcnh im mnh, im yu, thit lp kt hp SWOT v c nhn. Nn vic xc nh c

tng khi s kinh doanh rt r rng l : xy dng ca hng m thc.

--------o0o--------



12/36


CHNG 2: LP K HOCH MARKETING CHO D N

A. PHN TCH HNH VI NGI TIU DNGI. D BO NHU CU- Trong hu ht cc th trng , tng nhu cu v nhu cu ca tng doanh nghip u khngn nh. D on tt quyt nh n thnh cng ca doanh nghip, nu sai c th dn ntnh trng sn phm tn ng qu nhiu gy thit thi v phi gim gi hng tn kho, hocgim st doanh s v thiu nguyn liu. Nhu cu cng khng n nh, vic d on cng

phi chnh xc v tin trnh d on cng phu hn.- S dng quy trnh d on nhu cu gm 3 cng on:+ u tin d on nn kinh t v m .+ Da vo d on ngnh

+ Tip theo l d on lm pht tht nghip, li sut , mc tiu dng v tit kim ca mingi dn.

Nhng k thut d on doanh s:1. iu tra nh mua ca khch hngD on nhu cu, thng thng s t chc iu tra tng hp nh mua ca khch hngqu bng cu hi iu tra, ri tp hp nhng cu hi ca khch hng a ra d on.2. Ly kin ca cc chuyn gia:- Tham kho d on ca cc nh chuyn mn Vi doanh nghip mi ra i, th phn khc th trng l nh hp, doanh nghip chn thtrng ln cn ca hng:

- Qua iu tra c th c lng doanh s nh sau: doanh thu bnh qun mi thng bn150 triu ng vy doanh s mi nm l 1,800 triu.

-II. PHN TCH CC YU T NH HNG N QUYT NH MUA CAKHCH HNG:1.Nhm thn thuc: Nm c nh hng trc tip n vic mua sn phm, bao gm cc

bn b, hng xm lng ging , c quan on th x hi.2. Gia nh:2.1 Gia nh chung: nh hng ca gia nh l rt ln n hnh vi mua sn phm sn vchng thm.

2.2 Gia nh ring: Thng thng vic nh mua sn phm l ngi am hiu v sn phmnn quyt nh mua cng d dng. N KHI S KINH DOANH Trang 12


13/36


3 Vai tr v a v x hi: Thng thng nhng ngi ny chn la nhng sn phmsang trng, thm m cho php phn nh c a v x hi ca h.

4 Gii tnh: Gii tnh nh hng n hnh vi mua ca h, nam thch nhng sn phm khcvi n gii.

5. Tui tc v giai on trn ng i: ngi ta thng c nhng nhu cu mnh m i

vi mt loi sn phm no , cng ging nh cch thc ra quyt nh mua mt loi snphm cng khng ging nhau.6. Ngh nghip: Mi ngh nghip vi nhng nhu cu c th ca h c th l nhng phn

on th trng to c hi cho doanh nghip chuyn su phc v.7 Hon cnh kinh t: nh hng n quyt nh mua ca khch hng. N c coi l bc

tranh tng th ca thu nhp c th s dng, tnh n nh ca thu nhp v thi i vivic tiu dng hay tit kim.

8 Li sng: Ngi lm Marketing nhn din nhng li sng tiu biu, xc nh th trngm mnh mun khm ph c li sng no. S khc bit c ng xy dng chin lcmarketing ring bit khng?

9 ng c: Bnh thng c nhiu nhu cu nhng h ch tm n sn phm khi cm thytht s c mt s thc p, hay thy mt ng c r rng.

10 Nhn thc: L qu trnh c nhn la chn, t chc v gii thch cc tc nhn kch thch to nn bc tranh ngha v sn phm.

11 Hiu bit: Din t khuynh hng thay i hnh vi ca mt c nhn xut pht t nhngkinh nghim tri qua.12 Nim tin v thi :

+ Nim tin: Nim tin i vi nhn hiu ca mt ngi rt quan trng i vi hnh vi muaca h, Ngi tiu dng thng la chn mt nhn hiu xc nh da trn nim tin camnh i nhn hiu trong s so snh vi nhn hiu khc.

+ Thi : n l mt thin hng c nhn nh gi v phn ng li i vi mt i tng.

III. PHN TCH QUYT NH MUA CA NGI TIU DNG:Tin trnh ra quyt nh mua cha ngi tiu dng l tp hp cc bc hnh ng hoc din

bin tm l ca h din ra trc v sau khi mua.- Tin trnh ra quyt nh mua ca ngi tiu dng c nhng bc khc nhau, nhng

n vn nm trong tin trnh c cc bc sau:*Nhn thc vn -> Tm kim thng tin-> nh gi cc phng n-> Quyt nh mua-> V hnh vi sau khi mua.1. Nhn thc vn :

Tin trnh mua khi u bi ngi tiu dng nhn bit nhu cu ca h, nhu cu n no, nngon v c phc v tt.2. Tm kim thng tinKhi nhn bit nhu cu , nhu cu tr thnh c mun, khi c mun mnh to nnmt sc p cn phi c tha mn, ng thi n c m bo bi mt kh nng chitr nht nh th ngi tiu dng bt u tm kim thng tin.3. nh gi cc phng nT b su tp cc nhn hiu c bit n, ngi tiu dng thc hin cc phng n cui cng xc nh phng n ti u.+ nh gi c mang tnh phng n, ngi tiu dng hnh thnh hng lot cc tiu

chun la chn. Cc tiu chun ny c th mang tnh khch quan hoc ch quan.



14/36


+Sau ngi tiu dng thng hnh thnh mi quan h thuc tnh sn phm v ngc mua hng t gn tm quan trng cho cc tiu chun.+ la chn, ngi tiu dng tip tc tp hp nhng nim tin vo cc nhn hiu cngnh gi trc quan. Trn c s tnh ton v nh gi li ch tng hp, ngi tiu dng schn mt nhn hiu no . T nh mua hnh thnh.

4. Quyt nh muaQuyt nh mua l s khng nh ca nh mua v tt nhin nghing v phng nnh gi cao nht.Tuy nhin nh mua v quyt nh mua thc s c s thay i docc nhn t sau:+ Thi ca ngi khc+Nhng tnh hung mua bt ng: hon cnh c nhn, ti chnh thay i, 5. V hnh vi sau khi mua.+ Sau khi mua sn phm , ngi tiu dng c th ri vo trng thi gi l do d nhnthc hay bt mn nhn thc do h khng chc chn v quyt nh mua ca mnh lc hp l hay khng hp l. Mc do d cng ln khi vic mua c tm quan trng v

tn ph nhiu, gia phng n b loi b v phng n la chn khng c s khc bitln.+ Trong khi s dng sn phm, ngi tiu dng s nh gi gi tr thc t m sn phmem li vi gi tr k vng . T s so snh , ngi tiu dng c th ri vo hai trngthi hi long hoc khng hi lng.+ Cc trng thi nh hng n thng tin truyn ming m ngi tiu dng pht i,hnh vi mua lp li ca h v mt s ng s khc.IV. XC NH M HNH THNG TIN 5W+1H1. WHO : Cho ai?- Th trng mc tiu: l th trng m doanh nghip mun hng

n ch yu, l nhm khch hng tng lai tt nht.

2. WHAT: Ci g? Sn phm c thu ht s quan tm ca khch hng hay khng?3. WHERE: u?- Khu vc i l m doanh nghip mun tung sn phm mi vng

th trng m doanh nghip xc nh.4. WHEN: Khi no?-Quyt nh u tin l lc no tung sn phm mi ra th trng..5. WHY: Ti sao? Phi chn thi im tung sn phm, v tung ra th trng no. Ti

sao sn phm ch dnh cho th trng mc tiu?6. HOW: Nh th no?- Chin lc tung ra th trng: Doanh nghip phi trin khai k

hoch hnh ng nhm gii thiu sn phm mi vo th trng ngy cng m rng.Phi phn b ngn sch marketing cho cc yu t ca marketing-mix v kt ni cchot ng khc vi nhau.

B. XC NH TH TRNG MC TIU V NH V SN PHM:I. PHN ON TH TRNG1. Xc nh tiu thc phn on.1.1 Tiu thc a l:

Chn vng thnh th v c nng thn, khch hng a phng v khch vng lai.1.2 Tiu thc nhn khu hc:

Da trn s liu thng k dn s nh tui, gii tnh , h gia nh, thu nhp bnhqun trn u ngi, trnh gio dc, ngun gc dn tc hay tn gio, vng i gianh, ch s sc mua.

1.3 Tiu thc tm l hc:



15/36


Th trng phn chia thnh nhng nhm khc nhau, theo tn lp x hi, phong cchsng hay c tnh.

1.4 Phn on theo tiu thc hnh vi:Khch hng c phn chia dp s dng, li ch tm kim , v tr ca ngi s dng,

thi i vi sn phm. Cch phn on ny s dng mt s kha cnh lin quan n hnh

vi trong qu kh, hin ti v tim nng ca khch hng i vi mt sn phm c th haymt nhn hiu c th.2. M t cc on th trng:Da vo tiu thc phn on chia th trng thnh nhiu on tng ng, ch r cim chung ca tng on th trng, v t m t chi tit c im hnh vi mua ca h.

II. NH GI LA CHN PHN KHC V LA CHN TH TRNG MCTIU:

1. nh gi la chn phn khc:- Kt qu ca vic nh gi cc on th trng cho thy tnh hp dn ca cc phn

on v doanh nghip c kh nng khai thc cc phn on . Vic nh gi davo mt s tiu thc sau:

+ Qui m hin ti v tc tng trng d kin ca cc on th trng.+ Sc hp dn v cu trc ca on th trng: Kh nng sinh li ca on th trng chu

nh hng v lu di bi cc yu t cu trc quan trng nh i th cnh tranh, sn phmthay th, ngi mua, nh cung ng.

2. La chn th trng mc tiu: l tin trnh nh gi sc hp dn ca cc on th trng, trn c s quyt nhcc on th trng m doanh nghip s phc v.Vic la chn th trng theo chin lc tp trung mt on th trng.

Vic la chn mt chin lc phc v th trng phi tnh n cc yu t:+ Ngun lc ca doanh nghip+ Mc c th a dng ca sn phm+ Mc khng thun nht ca th trng+ Chin lc Marketing ca i th cnh tranh.

III. NH V SN PHM1. PHN TCH MI TRNG MARKETING (MARKETING CNH TRANH)

Chin lc ca ngi dn o th trng:i th cnh tranh c th phn ln nht, thng i trc cc cng ty khc trong vic

thay i gi, a ra sn phm mi, khi lng phn phi v cng c ng. C baphng n cho ngi dn o th trng:

M rng th trng- Gia tng ngi tiu dng mi- Tng khi lng tiu th- Pht hin v c ng cho sn phm mi

Bo v th trngM rng th phn

- Cnh tranh bng gi c thp- Cnh tranh bng cht lng cao

Chin lc ca ngi thch thc th trng



16/36


L nhng doanh nghip chim th phn ln th 2 hoc th 3ang c gng tncng i th cnh tranh dnh th phn ln.+ La chn i th tn cng+ La chn chin lc tn cng.

Chin lc ca ngi i theo th trng:

Chim th phn th 2, 3 nhng khng tm cch tn cng trc din m lm theo quytnh Marketing ca mnh.Chin lc ca ngi in khit th trng:

y l nhng doanh nghip nh, chim lnh nhng ch trng, khe h ca th trng trnh i u vi doanh nghip ln.Mt ch trng l tng cn m bo cc yu cu sau:+ C qui m ln v mang li li nhun+ C tim nng tng trng v khai thc hiu qu+ Khng qu ln ngi dn o quan tm n+ Ph hp vi kh nng v c th bo v c

2. TIU THC NH V:- nh v theo thuc tnh sn phm- nh v theo li ch ca sn phm- nh v theo i tng khch hng ca sn phm- nh v theo sn phm cnh tranh- nh v theo nhng sn phm lin quan.-C. XY DNG CHNH SCH MARKETINGI. NH HNG CHNH SCH MARKETING

1 Xc nh s mnh ca cng ty:- p ng nhu cu m thc cht lng cao ph hp vi gi c.2 Xy dng mc tiu:Sau khi xc nh s mnh th xy dng mc tiu c cc yu cu:+ C mc thi gian c th+ c xc nh th bc u tin+ C gng nh lng+ m bo tnh hin thc v nht qun3.Thit k ph kinh doanh: bao gm phn tch ph kinh doanh hin c v a ra ccchin lc tng trng.

II. P DNG CHNH SCH MARKETING1. CHNH SCH SN PHM:- Khi thit k sn phm phi theo 3 cp :* Li ch ct li: em li li ch cho ngi tiu dng thy tha mn c nhu cu n no,thm m cng nh m bo cc yu t phc v khc.* Lp hu hnh: C chc nng, cht lng, mu sc , tn hiu, bao b cng nhng thuctnh khc ca sn phm mang phi hp mang li li ch ct li ca sn phm.* Lp gi tr gia tng: Nhng dch v m doanh nghip h tr, m bo quyn li chokhch hng nhm tng kh nng cnh tranh ca sn phm cng nh c nhn ha s la

chn ca khch hng.1.1Nhng quyt nh v thuc tnh sn phm:



17/36


1.1.1 Tnh nng:Cht lng:

- m bo mi v, mu sc, thm m v cc thuc tnh c th c nh gi khc casn phm.

Quyt nh v nhn hiu:

- Nhn hiu cn m bo 3 yu t:+ Tn hiu: phn c c ca nhn hiu+ Du hiu ca nhn hiu: biu tng, hnh v, mu sc,+ Nhn hiu thng mi: l ton b hoc mt phn nhn hiu c php lut bo vYu cu khi chn nhn hiu :+ Phi gi cm, th hin cng dng v c im ca sn phm.+ Phi d c, d nhn ra v d nh.+ Phi c o.+ Phi khng gy hiu lm khi pht m nc ngoi.+ C th ng k c v c php lut bo v.

Quyt nh v bao b:- Yu cu khi chn bao b;+ Phi bo v cc thuc tnh ca sn phm+ Phi thch ng vi tp qun tiu th sn phm+ Cn hp dn p mt to lng tin v hng th tiu dng sn phm+ Phi thch ng vi nhng tiu chun, lut l v quyt nh ca th trng mc tiu.- Cc quyt nh lin quan n bao b:+ Kch thc+ Hnh dng+ Vt liu

+ Mu sc+ Thng tin trn bao b

Cc quyt nh v dch v+ Dich v trc khi bn+ Dch v sau khi bn

2.CHNH SCH GI:2.2 nh v sn phm v cc mc tiu Marketing

+ nh gi phi phn nh c nh v ca sn phm trn th trng mc tiu.+ nh gi phi nhm t c cc mc tiu Marketing. C th nh gi nhm ti a ha

li nhun m rng th phn, tn ti, hay mc tiu ngn chn i th, duy tr s trungthnh v ng h ca ngi bn li.+ Quyt nh gi phi ph hp vi cc quyt nh khc trong Marketing-Mix nh sn

phm, phn phi, xc tin c ng.2.3 Cc cch tip cn nh gi2.3.2 Phng php nh gi cng vo chi ph:

P= C+ k.CC: chi ph n vk: h s k li

2.3.3 Phng php nh gi im ha vn:

im ha vn l mc sn lng hay doanh thu m ti doanh thu va b p chiph



18/36


Qhv = FC/(P-ACV)Trong :- Qhv : sn lng ha vn- FC : nh ph- AVC: Bin ph n v

- P: Gi d kin.Mi mc gi d kin s c mt im ha vn tng ng. Li nhun mc tiu trn vn ut c xc nh bi sn lng m bo li nhun mc tiu v gi d kin tng ng.2.4 Chin lc iu chnh v thay i gi:

Nhng quyt nh iu chnh gi m c th l gim bt gi cho mt s tnh hung muaca khch hng.

2.4.2 Chit khu thanh ton nhanh:- Gi bn c th gim nu ngi mua thanh ton ngay hoc trong thi hn m cng tyyu cu.

2.4.3 Chit khu s lng:

- Khi s lng mua vt ln trn mt hn mc nht nh th ngi mua s hng mt schit gi.

2.4.4 Chit khu chc nng:- Khon gim gi dnh cho cc thnh vin trong knh thng mi.2.3.4 Bt gi.- p dng gi thp hn biu gi qui nh. Ch p dng trong mt s dp c bit.3. CHNH SCH TRUYN THNG

QUNG CO:Xc nh i tng mc tiu: i tng c th m hot ng qung co nhm nMc tiu qung co:

+ Thng tin:- Gii thiu sn phm mi- Thay i v gi- Xy dng hnh nh doanh nghip+ Thuyt phc;- To s a thch nhn hiu sn phm- Thay i n tng ca khch hng+ Nhc nh:- Nhc v s cn thit ca sn phm- Nhc v ni bn

Quyt nh v kinh ph qung coQuyt nh v ni dung truyn tQuyt nh v phng tin truyn thngQuyt nh cc thi imnh gi hiu qu qung co

- Nghin cu hiu qu truyn thng- Nghin cu hiu qu doanh s

KHUYN MI:4.2.1 Nhim v i vi ngi tiu dng:

Khuyn khch h mua vi s lng ln v li ko nhng khch hng mi Nhim v i vi lc lng bn hng:



19/36


Khuyn khch h tng cng hot ng phn phi sn phm, t chc a sn phm nkhch hng mt cch nhanh chng, hiu qu nht.4.2.2 Cc cng c ca khuyn mi+ Cng c to li ch trc tip n ngi tiu dng: Phiu thng, x s trng thng,

phiu mua hng u i, qu tng, cc hnh thc u i khc.

+ Cc cng c dnh cho lc lng bn hng: hi ngh bn hng, thi ua, thng trndoanh s+ Cc cng c khuyn khch trung gian: tr cp mua hng, tr cp chuyn hng, gimgi khi mua tip hng, hng tng, ti tr qung co v trng by hng, hi ngh trunggian, hi ch trin lm4.2.3 Son tho, th im v trin khai chng trnh4.2.4 nh gi kt qu ca chng trnhVic nh gi thng c tin hnh da trn s so snh cc ch tiu doanh thu tiu thca thi gian trc trong v sau chng trnh khuyn mi.

TUYN TRUYN(PR)

Nhim v+ H tr vic tung ra cc sn phm mi+ To nn mt s quan tm n mt chng loi+ Bo v nhng sn phm c vn vi khch hng+ To dng hnh nh tt p v doanh nghip

Cc cng c ca tuyn truyn+ Xut bn phm+ T chc v ti tr cc s kin+ Cung cp tin tc cho gii truyn thng+ Cc bi ni chuyn

+ Hot ng cng ch+ Phng tin nhn dng

BN HNG TRC TIP+ Nhng ngi lm nhim v bn hng trong doanh nghip: ngi cho hng, ngi bntrc tip, ngi nhn n hng, ngi giao hng, k thut vin+ Cc i tng khch hng ca bn hng trc tip: trung gian, ngi mua chuynnghip, ngi tiu dng c nhn.+ Nhim v ca nhng i din bn hng c th l:- Thm d- Xc nh mc tiu

- Cung cp thng tin- Bn hng- Lm dch v- Thu thp thng tin- Phn b hng Qu trnh bn hng:1. La chn khch hng giao dch2. Chun b giao dch vi khch hng3. Tip cn khch hng4. Gii thiu sn phm5. Khc phc nhng phn ng tiu cc c th xy ra6. K hp ng v lm th tc nghip v



20/36


7. Theo di s tha mn ca khch hng.-------o0o--------



21/36


CHNG 3: LP K HOCH SN XUT CHO D N

A. D BO NHU CU TH TRNG TRONG VNG 12 THNG (doanh thu1,800 triu ng)

Thng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Nhu cud bo

160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140

B. CU TRC SN PHMThc hin danh mc cc mn n ch bin t cc nhm nguyn liu chnh nh sau: Ng cc: go, go np, m, vng, ng Tht v cc sn phm t tht: tht heo, b, g, vt, d, iu Thy hi sn: tm, cua, c bin v c sng cc loi, nghu, s, c Rau c cc loi. Gia v v cc cht ph gia. Cc ph liu khc nh bao b, hp ng thc n di ng

Vi chi ph nguyn liu trung bnh d tnh l 30% gi thnh sn phm, tng ng doanhthu trung bnh 150 triu/thng th chi ph l 30% x 150 triu = 45 triuI.Mua nguyn vt liu tnh bnh qun theo thng: 45 triu ng Nhm nguyn liu ng cc: chim 20% tng ng 9 triu ng Tht v cc sn phm t tht: chim 30% tng ng 13,5 triu ng Thy hi sn: chim 30% tng ng 13,5 triu ng

Rau c cc loi: chim 15% tng ng 6,75 triu ng Gia v v cc cht ph gia: chim 4% tng ng 1,8 triu ng Cc ph liu: chim 1% tng ng 0,45 triu ng

C. LA CHN NH CUNG CP:I. NH CUNG CP NGUYN VT LIU

Chn cc nh cung cp t cc i l, ca hng ti a phng v khu vc ln cn m bo nguyn liu ti ngon v d dng kim sot cht lng, p ng nhanh khi nhucu tng t bin.II. BAO B

Mua bao b (bao nilon, hp xp, hp nha) ca cc nh sn xut nha, hoc xp

theo cc ngun hng hin c, m bo gi c cnh tranh v cht lng tt, khng chi.D. THIT LP H THNG LOGISTIC (HU CN)E. B TR SN XUT;I. LA CHN A IM:- V tr ca doanh nghip trong chui lin kt cung cp ln nhau ph thuc vo v tr nhcung cp, v tr ngi tiu th v cc iu kin khc trong qu trnh sn xut phn phi.Trong iu kin l tng, mt quyt nh la chn v tr s tin hnh sao cho ton bqu trnh sn xut phn phi t li nhun ti a, hay chi ph ti thiu.- Doanh nghip cng xem xt n yu t hu hnh:

+ Yu t giao thng vn ti: v tr thun tin t u vo n u ra.+ S sn sng ca cc phng tin giao thng vn ti.



22/36


+ Mc vn chuyn trn mi tn vn chuyn.+ Chi ph xt theo trng lng tng i- Doanh nghip cng xem xt n yu t v hnh:+ S phn vng v cc qui nh ca php lut.+ Thi ca cng chng

+ Kh nng m rng v pht trin+ iu kin sinh hot+ thc php lut- Qu trnh la chn gm cc bc:1. Chn vng tng qut2. Chn cng ng tng qut c th chp nhn c3. Chn v tr thch hp trong cng ng4. Xc nh phng php nh gi t hp v tr cng ng5. So snh cc a im v la chn a im. Qua xem xt cc yu t nht l th trng mc tiu v cc phng php nh gi la

chn, doanh nghip chn a im l Mt bng ti ng Trn Hng o, thnhph Nng, khu vc nm gia cu Sng Hn v cu Rng

II. B TR SN XUT NI B1.Mc ch ca b tr sn xut:1.1 Mc ch:+ Trnh s tc nghn trong qu trnh dch chuyn lao ng v i tng+ Cc tiu chi ph vn chuyn+ S dng hiu qu lao ng v nng cao tinh thn lm vic+ S dng y v hiu qu khng gian sn xut.

+ m bo s linh hot+ m bo s thun tin cho quan st kim tra.+ To iu kin phi hp v tip xc nhng ni thch hp.1.2 Nhn t nh hng:+ S lng v chng loi thit b, khi lng cc bc cng vic phi hon thnh+ Xng phi c thit k ph hp vi mc tiu ca n.+ Ch n dng dch chuyn ca hng ha.2. Vn chuyn ni b:+ Bng chuyn+ Xe ti cng nghip

+ Xe t hnh3 . La chn cc phng php vn chuyn- Cc yu t nh hng n phng php la chn vn chuyn:+ Hnh dng, kch thc, tnh cht vt l, ha hc ca i tng+ C cu sn phm sn xut+ Khi lng nguyn vt liu phi x l+ Khong cch vn chuyn.4. B tr sn xut:Doanh nghip b tr theo cng ngh :ngha l my mc thit b v cng nhn thc hin

cc cng on ging nhau gp nhm vi nhau, cc bc tin hnh:+ Xc nh qui m mi b phn+ Xc nh b tr cc b phn trong mi quan h vi cc b phn khc



23/36


+ Xc nh cch cch sp xp my mc thit b v nhn lc trong mi b phnIII.LP K HOCH TIN SN XUT (CHUN B V S CH NGUYNVT LIU):VT: triu ng

Thng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Nguynliu Nhucu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140Ng cc 20% 32 34 26 26 36 38 32 30 28 26 24 28Tht 30% 48 51 39 39 54 57 48 45 42 39 36 42Thy hisn 30% 48 51 39 39 54 57 48 45 42 39 36 42

Rau c 15% 2425.

519.

519.

5 2728.

5 2422.

5 2119.

5 18 21

Gia v 4%6.4 6.8 5.2 5.2

7.2 7.6

6.4 6

5.6 5.2

4.8

5.6

Ph liu 1%

1.

6 1.7 1.3 1.3

1.

8 1.9

1.

6 1.5

1.

4 1.3

1.

2

1.

4

--------o0o---------



24/36


CHNG 4: LP K HOCH NGUN NHN LC D N

A. PHN TCH CNG VIC KINH DOANH KHI S DA VO:I.BNG M T CNG VIC: Cc nhim v cn thc hin+ sn xut v kinh doanh m thc Cc trch nhim ca ngi thc hin cng vic+ m bo sn xut ng qui trnh, m bo s lng, cht lng, cung cp chokhch hng.

+ Kinh doanh m bo doanh s, t li nhun cao nht Mi quan h ca cng vic vi cng vic khcCng vic sn xut phi b tr cho kinh doanh nhng thng tin cn thit b phn kinhdoanh t vn bn hng d dng hnCng vic kinh doanh cng b tr cho sn xut nhng thng tin khch hng v tnhtrng sn phm sn xut sn phm ra tt.II. BNG TIU CHUN CNG VIC Cc yu cu v kin thc v k nng- o to c bn- Yu cu v giy php lao ng- Yu cu v kinh nghim- Yu cu k kin thc- Yu cu v k nng- Yu cu v quan im/ thi quen Cc yu cu v th lc- Sc kho- iu kin lm vicIII. BNG PHN TCH CNG VIC1. Nhn vin phi lm nhng cng vic g?

B phn sn xut- Cng nhn nhn cng vic t khu nguyn vt liu u vo, ch bin thnh phm, lukho.

B phn kinh doanh- T vn, nhn v chuyn cc yu cu ca khch hng2. H lm nh th no?- Tin hnh cc bc thc hin theo qui trnh sn xut.3. Vic tin hnh u?- B phn sn xut tin hnh ti khu vc ch bin- B phn kinh doanh tin hnh ti khu vc phc v khch v quy l tn

IV XC NH NHU CU NHU CU- u bp: 04 ngi



25/36


- i ng phc v: 06 ngi- i ng kinh doanh v pht trin bn hng: 03 nhn vin (trnh i hc)- i ng qun l cc b phn cng ty: 05 ngi- Nhn vin bo v: 04 ngi

V. TUYN DNG: i ng phc v v nhn vin kinh doanh c tuyn dng ti a phng, thc

hin tuyn dng nh bng tiu chun cng vic. i ng u bp tuyn dng thu ht trn phng tin truyn thng ri tuyn chn

cn thn, i hi tay ngh gii v kinh nghim. i ng qun l: tuyn dng cng khai. Nhn vin bo v: thu trung gian qua cc cng ty bo v

B. XY DNG C CU DOANH NGHIP V PHN CHC NNG VNHIM V CC PHNG BAN.

I. C CU DOANH NGHIP THEO CHC NNG

II. PHN CHC NNG V NHIM V CA CC PHNG BAN1. Phng nhn s:

Qun l ngun nhn lc, c k hoch theo di, t chc nhn s cng ty,chuyn i con ngi v c cu ngun nhn lc, gia tng hiu qu hnhchnh, kt ni ngun nhn lc vi chin lc kinh doanh, cng tc vi cc b

phn chc nng, nh gi li ngun nhn lc.2. Phng k ton ngn qu: m bo ti chnh cho cng ty, thc hin cc chc

nng k ton, bo co ngun ngn qu.3. Phng kinh doanh: Thc hin cc chc nng v nhim v a c sn phm

n ngi tiu dng, cung cp dch v tt nht cho khch hng, iu tra thtrng, d bo cc nhu cu, t chc thc hin cc chnh sch khuyn mi, humi cho khch hng thng xuyn.

4. B phn ch bin: Thc hin nhim v l phi m bo ch bin sn phmng qui trnh, ng thi gian hon thnh cung ng, m bo cht lng,v sinh an ton thc phm v tnh thm m.

C. CHNH SCH NHN S:* Lng, ph cp, ch cng tc, bo him, ch ngh php trong nm:


BPTRNG

CHBIN

TRNGPHNG

T

CHCCN B

GIM C

TRNGPHNG

K

TON-NGNQU

TRNGPHNG

KINHDOANH


26/36


- u bp: 3 triu/ngi- i ng phc v: 1.2 triu/ngi- i ng kinh doanh v pht trin bn hng: 2 triu/ngi- i ng qun l cc b phn cng ty: 3.5 triu/ngi- Nhn vin bo v: 1.6 triu/ngi

* Thng theo li nhun* o to v pht trin*nh gi, khen thng.



27/36


CHNG 5: LP K HOCH TI CHNH N KSKD

Bng 1: Tm tt thng tin ti chnh DN khi s

D bo nhu cu VT:triu ngThng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

D.s 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140

Thit lp u t ban u thng thng

u t ti sn c nh: 200,000,000 ng

Vn lun chuyn : 100,000,000 ng

Ti tr

.-vn ch s hu 100,000,000 ng

.-vn vay 200,000,000 ng

Vn lun chuyn

.-tin mt 20,000,000 ng

.-khon phi thu 50,000,000 ng

.-tn kho 40,000,000 ng

.-khon phi tr 10,000,000 ng

Bng 2: Lp lch trnh tr n

Bng 2.1 Tr n ngn hngD n u t thu hi vn trong vng 4 nm

Lch trnh tr n vi li sut : 19% nm tr u

VT: triu ng

Tnh PMT c gi tr tr u mi nm: 75.798

Cui nm s d u k

thanh ton

Gc li Tng

0 200.00

1 162.202 37.798 38 75.7982 117.222 44.980 30.81834105 75.798

3 63.696 53.526 22.2721669 75.798

4 0.00 63.696 12.10221966 75.798

Bng 3: Tnh khu hao

Khon mcnm

0 1 2 3 4

1. Gi tr ban u 200

2. Khu hao

5

0 50 50 503. Khu hao tch ly 5 100 150 200



28/36


0

4. Gi tr cn li15

0 100 50 -

*Khu hao tnh theo doanh thu: 2.78%

VT: triu ng

Khon mc thng

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Doanh thu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140

Mc khu hao4.444

84.72

33.61

13.61

1 5 5.284.44

54.16

73.88

93.61

13.33

4 3.89

Bng 4: c lng doanh thu

VT: triu ng

Khon mc thng

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Doanh thu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140

Bng 5: c lng chi ph (tnh cho 1 triu ng doanh thu)

VT: triu ng

Nguyn vt liu: 0.3

Nhn cng: 0.33

Sn xut chung: 0.08

.-Chi ph gin tip

Chi ph bn hng 0.05Chi ph qun l 0.09

Khon mcthng

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1. Doanh s 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140A. CP trctip

114 121 92 92

128 135 114

107

99

92 85

99

CP NVL:4

85

13

93

95

45

74

84

54

23

93

64

2

CP Nhncng: 53 56 43 43 59 63 53 50 46 43 40 46

CP SXC:1

31

41

01

01

41

51

31

21

11

01

01

1B. CP gintip

22

24 18 18

25

27 22

21

20

18 17

20

CP bn hng 8 9 7 7 91

0 8 8 7 7 6 7

CP qun l1

41

51

21

21

61

71

41

41

31

21

11

3

C. Tng c.ph=(A) +(B)

136 145 111 111

153 162 136

128 119 111 102 119



29/36

Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2ABng 6: c lng bo co thu nhp

Khon mc

thng

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1. Doanh thu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 1402. Gi vn hng bn= Tng chi ph trctip + Khu hao

118

125

96

96

133

140

118

111

103

96

89

103

3. Li nhun gp= (1) -(2)

42

45

34

34

47

50

42

39

37

34

31

37

4. Tng cp gin tip2

22

41

81

82

52

72

22

12

01

81

72

0

5. EBIT = (3) -(4)2

02

11

61

62

22

32

01

81

71

61

51

7

6. Li vay(19%)3.166

73.16

73.16

73.16

73.16

7 3.173.16

73.16

73.16

73.16

73.16

7 3.17

7. EBT = (5) - (6)

1

6

1

8

1

3

1

3

1

9

2

0

1

6

1

5

1

4

1

3

1

1

1

48. Thu TN DN= 25%*(7)

4 4 3 3 5 5 4 4 3 3 3 3

9. LN rng = (7) -(8)

12

13

10

10

14

15

12

11

10

10 9

10

D ton thu hi vn trong 4 nm

Khon mcNm0 1 2 3 4

Li nhunrng -300 136 136 136

136

IRR= 29%

Ta thy IRR = 29% nn d n kh thi.

------o0o-----



30/36


PH LC: TH TC THNH LP DOANH NGHIPH S NG K KINH DOANH, NG K THUCNG TY TNHH C HAI THNH VIN TR LN

(Theo Thng t s 05/2008/TTLT-BKH-BTC-BCA)(p dng t ngy 13/7/2009 )

1- Giy ngh ng k kinh doanh do i din php lut cng ty k (theo mu qui nh) (2

bn);2- D tho iu l cng ty c tt c cc thnh vin sng lp (hoc ngi i din theo yquyn ca thnh vin sng lp l t chc ) v ngi i din theo php lut k tng trang(c th tham kho mu ) (1 bn);3- Danh sch thnh vin c ch k ca tt c thnh vin v i din php lut ti ct 14 v

phn cui trang (theo mu qui nh) (1bn);4- Giy t chng thc ca thnh vin gp vn, ngi i din theo php lut:4.1- C nhn c quc tch Vit Nam: Bn sao hp l chng minh nhn dn (hoc h chiu)

cn hiu lc (1bn).4.2- Nu thnh vin gp vn l t chc:- Bn sao hp l Quyt nh thnh lp; bn sao hp l Giy chng nhn ng k kinh doanhhoc Giy chng nhn ng k kinh doanh v ng k thu hoc giy t tng ngkhc ; bn sao hp l iu l hoc ti liu tng ng khc. (mi loi 1 bn)- Bn sao hp l mt trong cc giy t chng thc c nhn cn hiu lc theo khon 4.1 nutrn ca ngi i din theo y quyn v quyt nh y quyn tng ng. ( mi loi 1bn)5- Doanh nghip kinh doanh ngnh, ngh yu cu phi c vn php nh th np km vn

bn xc nhn vn php nh ca c quan, t chc c thm quyn. (tham kho danh schngnh ngh yu cu vn php nh ti a ch websitehttp://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/Ting Vit/Ngnh ngh yu cu vn php nh) (1

bn);6- Doanh nghip kinh doanh cc ngnh, ngh yu cu phi c chng ch hnh ngh th npkm bn sao hp l chng ch hnh ngh v CMND ca ngi c chng ch hnh ngh theoquy nh ti khon 3 iu 6 Ngh nh 139/2007/N-CP ngy 05/09/2007 ca Chnh ph(tham kho danh sch ngnh ngh yu cu phi c chng ch hnh ngh ti a ch websitehttp://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/Ting Vit/Ngnh ngh yu cu chng ch hnhngh) (mi loi 1bn)7- Bn k khai thng tin ng k thu (theo mu qui nh) (1 bn).---------------------------------------------- Thi hn gii quyt h s: 5 ngy lm vic k t ngy h s hp l- L ph ng k kinh doanh: 200.000 ng; l ph ng k giy chng nhn mu du:20.000 ng

HNG DN K KHAI THNG TIN TRNGIY NGH NG K KINH DOANH CNG TY TNHH C HAI THNH

VIN TR LN-Ngi ng k: ghi tn ngi i din theo php lut ca doanh nghip, vit bng ch inhoa.

http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/


31/36


Chc danh ca ngi i din theo php lut chn Gim c (tng gim c) hoc Ch tchHi ng thnh vin. (Mt c nhn c th kim nhim hai chc danh, nhng chc danh idin php lut phi chn mt trong hai, lu thng nht chc danh ngi i din php luttrn Giy ngh ng k kinh doanh v iu 6 iu l cng ty)

S chng thc chn 1 trong 2 loi:+ Chng minh nhn dn (s, ngy cp, ni cp). CMND phi cn hn s dng (khngqu 15 nm), khng bong, trc, nhe s.+ H chiu cn hn s dng (s, ngy cp, ni cp );

K khai loi chng thc no th np km theo giy t tng ng trong h s ng k kinhdoanh-Tn cng ty: theo qui nh ti iu 31, 33 Lut Doanh nghip th: tn doanh nghip phic vit bng ting Vit, c th km theo ch s v k hiu, phi pht m c v c tnht hai thnh t: loi hnh doanh nghip v tn ring.

Tn doanh nghip vit bng ting nc ngoi l tn c dch t tn bng ting Vitsang ting nc ngoi tng ng. Khi dch sang ting nc ngoi, tn ring ca doanhnghip c th gi nguyn hoc dch theo ngha tng ng sang ting nc ngoi.

Tn vit tt ca doanh nghip c vit tt t tn bng ting Vit hoc tn bng tingnc ngoi. Tn vit tt ca doanh nghip yu cu ng k khng c trng vi doanhnghip ng k.

Doanh nghip c th c (hoc khng c) tn vit tt v tn ting nc ngoi.Tham kho thm iu 10, 11, 12, 13 ngh nh s 88/2006/N-CP ca Chnh ph

ngy 29/8/2006 v ng k kinh doanh tm hiu quy nh v tn trng, tn gy nhm ln ti website http://www.dpi.hochiminh.city.gov.vn/ting Vit/Vn bn php quy v ng

k kinh doanh / Lut doanh nghip, ngh nh v cc thng t hng dn lin quanCch d tn: Truy cp vo a ch http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn///Ting

Vit/tm kim thng tin chi tit doanh nghip/doanh nghip trong nc/tm kim doanhnghip/tm kim theo iu kin/tn doanh nghip. Nhp tn doanh nghip, khng nhpthng tin vo cc khc v chn cp nht. S dng font ch UNICODE.

V d 1:Tn cng ty vit bng ting Vit: CNG TY TNHH TO XANHTn cng ty vit bng ting nc ngoi: GREEN APPLE COMPANY LIMITEDTn cng ty vit tt: CNG TY TNHH TX

V d 2:Tn cng ty vit bng ting Vit: CNG TY TNHH TO XANHTn cng ty vit bng ting nc ngoi: GREEN APPLE COMPANY LIMITEDTn cng ty vit tt: GA CO.,LTDV d 3:Tn cng ty vit bng ting Vit: CNG TY TNHH TO XANHTn cng ty vit bng ting nc ngoi: TAO XANH COMPANY LIMITEDTn cng ty vit tt: TX CO.,LTD-a ch tr s chnh: Cn c iu 35 Lut Doanh nghip th l a im lin lc, giaodch ca doanh nghip, phi trn lnh th Vit Nam, c a ch xc thc gm s nh, tn

ph (ng ph) hoc tn phng (x), qun (huyn); s in thoi, s fax, th in t (nuc). N KHI S KINH DOANH Trang 31
http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/


32/36


-Ngnh, ngh kinh doanh:- ng k ngnh ngh ng m ngnh cp 4 hoc cp 5 trong H thng ngnh kinh t Vit

Nam theo Quyt nh s 10/2007/Q-TTg ngy 23/1/2007 ca Th tng Chnh ph banhnh ni dung h thng ngnh kinh t Vit Nam. Lnh vc hot ng ca ngnh ngh kinh

doanh c quy nh c th ti Quyt nh s 337/2007/Q-BKH ngy 10/4/2007 ca Bk hoch v u t. Tham kho cc vn bn ti a chhttp://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/ Ting Vit/ Lut doanh nghip, Ngh nh v Thngt hng dn lin quan/Cch d ngnh nh sau: tham kho Quyt nh 337/2007/Q-BKH trc, sau khi xc nhc lnh vc theo yu cu th tra ngc tr li Quyt nh 10/2007/Q-TTg ghi ngtn ngnh v m ngnh. ngh khng t thay i tn ngnh trong Quyt nh10/2007/Q-TTg).- i vi ngnh ngh khng c quy nh ti Danh mc ngnh ngh kinh t Vit Nam,nhng c quy nh ti vn bn php lut chuyn ngnh th ng k kinh doanh theo quy

nh ca php lut chuyn ngnh v khng ghi m ngnh trong Giy ngh ng k kinhdoanh .- i vi ngnh ngh php lut chuyn ngnh yu cu c chng ch hnh ngh th ng kngnh ngh theo lnh vc c php hot ng ghi trn chng ch hnh ngh v khng ghim ngnh trong Giy ngh ng k kinh doanh- i vi ngnh ngh khng c trong danhmc ngnh ngh kinh t Vit Nam v cha c quy nh ti vn bn php lut chuynngnh th ng k theo yu cu v khng ghi m ngnh trong Giy ngh ng k kinhdoanh.Vn iu l do cc thnh vin t ng k , c th l hin kim (tin Vit Nam, vng hocngoi t c qui i sang tin Vit Nam) hoc ti sn khc. Nu ngnh, ngh kinh

doanh khng yu cu iu kin phi c vn php nh th ty theo nhu cu, quy m hotng ca cng ty, cc thnh vin gp vn v ng k vn iu l cho ph hp.

Vn php nh: ch k khai khi doanh nghip kinh doanh ngnh, ngh c iu kin v vnphp nh. Trng hp ny mc vn iu l khng c thp hn mc vn php nh.

HNG DN K KHAI THNG TIN TRNDANH SCH THNH VIN CNG TY TNHH C HAI THNH VIN TR LN

- Ct 2: Nu thnh vin l c nhn th ghi y h v tn theo Chng minh nhn dn hoc

h chiu.Nu thnh vin l t chc th ghi y tn cng ty theo Giy chng nhn ng kkinh doanh hoc Giy chng nhn ng k kinh doanh v ng k thu v tn ngui idin phn gp vn ca thnh vin l t chc.- Ct 7: ghi ch hin ti (tm tr) ca thnh vin l c nhn.- Ct 8: Ghi a ch thng tr (a ch ghi trn h khu) ca thnh vin l c nhn, a chtr s ca t chc (ghi trn Giy chng nhn ng k kinh doanh hoc Giy chng nhnng k kinh doanh v ng k thu hoc quyt nh thnh lp) v a ch thng tr ca cnhn i din t chc.- Ct 9: k khai y thng tin theo yu cu i vi thnh vin l c nhn, t chc v

ngi i din vn gp ca t chc.- Ct 10: ghi gi tr vn gp ca tng thnh vin hoc ca tng ngi i din.

http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/


33/36


- Ct 11: + Nu l vn ca c nhn hoc t chc hot ng theo Lut Doanh nghip: ghi lDD (ngha l dn doanh);

+ Nu t chc l doanh nghip nh nc: ghi l NN ( ngha l nh nc)- Ct 13: ghi c th ngy thng nm gp vn ca thnh vin (v d ngy 10/4/2009, khngghi ngay thi im c cp ng k kinh doanh.. hoc tng t)

- Ct 14: ch k ca tng thnh vin theo th t tng ng. Nu t chc gp vn th ngdu ca t chc v k tn ca ngi i din phn vn t chc.- Phn ch k i din php lut: lu nu ng thi l thnh vin cng ty th k c ct14 v phn cui trang

MT S LU C TH KHI XY DNG IU L

Lu chung iu l: phi m bo cc ni dung theo iu 22 Lut Doanh nghip, gm ccni dung:

( 1. Tn, a ch tr s chnh, chi nhnh, vn phng i din; 2. Ngnh, ngh kinhdoanh; 3. Vn iu l; cch thc tng v gim vn iu l; 4. H, tn, a ch, quc tch vcc c im c bn khc ca cc thnh vin hp danh i vi cng ty hp danh; ca ch shu cng ty, thnh vin i vi cng ty trch nhim hu hn; ca c ng sng lp i vicng ty c phn; 5. Phn vn gp v gi tr vn gp ca mi thnh vin i vi cng tytrch nhim hu hn v cng ty hp danh; s c phn ca c ng sng lp, loi c phn,mnh gi c phn v tng s c phn c quyn cho bn ca tng loi i vi cng ty c

phn; 6. Quyn v ngha v ca thnh vin i vi cng ty trch nhim hu hn, cng tyhp danh; ca c ng i vi cng ty c phn; 7. C cu t chc qun l; 8. Ngi idin theo php lut i vi cng ty trch nhim hu hn, cng ty c phn; 9. Th thc thngqua quyt nh ca cng ty; nguyn tc gii quyt tranh chp ni b; 10. Cn c v phng

php xc nh th lao, tin lng v thng cho ngi qun l v thnh vin Ban kim sothoc Kim sot vin; 11. Nhng trng hp thnh vin c th yu cu cng ty mua li phnvn gp i vi cng ty trch nhim hu hn hoc c phn i vi cng ty c phn; 12.

Nguyn tc phn chia li nhun sau thu v x l l trong kinh doanh; 13. Cc trng hpgii th, trnh t gii th v th tc thanh l ti sn cng ty;14. Th thc sa i, b sungiu l cng ty; 15. H, tn, ch k ca cc thnh vin hp danh i vi cng ty hp danh;ca ngi i din theo php lut, ca ch s hu cng ty, ca cc thnh vin hoc ngii din theo u quyn i vi cng ty trch nhim hu hn; ca ngi i din theo php

lut, ca cc c ng sng lp, ngi i din theo u quyn ca c ng sng lp i vicng ty c phn; 16. Cc ni dung khc do thnh vin, c ng tho thun nhng khngc tri vi quy nh ca php lut).

Mt s lu c th (khi tham kho iu l mu):iu 5: doanh nghip ghi thi gian c th m doanh nghip hot ng, khng ghi v hnhoc cho n khi c quyt nh

V d: Doanh nghip d kin thi gian hot ng l 20 nm hoc 50 nmiu 6: Chc danh ca ngi i din theo php lut chn Gim c (tng gim c) hocCh tch Hi ng thnh vin. (Mt c nhn c th kim nhim hai chc danh, nhng chcdanh i din php lut ch chn mt trong hai, lu thng nht chc danh ngi i din

php lut trn giy ngh ng k kinh doanh v iu 6 iu l cng ty)



34/36


iu 7: nu cc thnh vin khng gp vn bng ti sn th khng nu danh mc ti sn vcc cam kt v gi tr ti sn.iu 14: cc thnh vin phi thng qua v ghi r h tn ca cc c nhn m nhim ccchc danh qun l vo iu nyiu 17: Nu cng ty thu gim c hoc gim c khng phi l thnh vin nm gi ti

thiu 5% vn iu l, th phi quy nh vic cng ty c th thu gim c hoc vic bnhim gim c cng ty khng ph thuc vo t l gp vn ca thnh vin vo cng ty tiiu ny.

Nu c nhn lm gim c cng ty c phn th khng c lm gim c cng tyTNHH.

Lu : cc thnh vin phi thng qua tng iu khon quy nh ti iu l cng ty (th hinbng vic cc thnh vin k tn v ghi r h tn vo tng trang iu l)

HNG DN K KHAI THNG TIN NG K THU

1/ a ch nhn thng bo thu: l a ch giao dch, nhn cc vn bn v thng bo thu doc quan Thu gi n. a ch ny c th nm ngoi a ch tr s ca doanh nghip.2/ Ngy bt u hot ng kinh doanh: doanh nghip k khai ngy d tnh hoc ngy chnhthc hot ng3/ Hnh thc hch ton k ton v kt qu kinh doanh:

+ Hch ton c lp: cc loi hnh doanh nghip v cc n v ph thuc c con during, c ti khon ngn hng, v c s ng ca c quan ch qun v vic hch tonc lp.

+ Hch ton ph thuc: ch chn mc ny cho cc n v ph thuc l chi nhnh

4/ Nm ti chnh: l nin k ton. Nin k ton nc Cng ha X hi ch ngha VitNam l 01/01 n 31/12 dng lch (hoc t ngy chnh thc hot ng n 31/12 nm ).5/ Tng s lao ng: ghi s lao ng d kin lm vic ti doanh nghip hoc chi nhnhdoanh nghip ti thi im ng k kinh doanh v ng k thu.6/ ng k xut khu: xut nhp khu l quyn ca doanh nghip, do doanh nghip chnc hoc khng ty theo d kin hot ng ca doanh nghip. Chi nhnh c th hot ngxut khu, nhp khu ty theo y quyn ca doanh nghip.7/ Ti khon ngn hng, kho bc: l ti khon ca doanh nghip. i vi doanh nghip tnhn c th k khai ti khon ca ch doanh nghip. n v hch ton ph thuc k khai tikhon ca n v ch qun.

8/ Thng tin v n v ch qun: chi nhnh, vn phng i din phi k khai mc ny9/ Cc loi thu phi np: Thu gi tr gia tng, thu thu nhp doanh nghip v thu mn bil cc loi thu bt buc; cc loi thu khc nu c pht sinh th k khai.10/ Thng tin v cc n v c lin quan: doanh nghip b trng, khng k khai mc ny11/ Tnh trng trc khi t chc, sp xp li doanh nghip: nu ng k kinh doanh t tnhtrng hp nht, tch, chia doanh nghip hoc c nhn sp nhp ca doanh nghip khc thnh du vo .(Bn khai ny l ti liu km theo Giy ngh ng k kinh doanh nn doanh nghipkhng cn k tn)



35/36


HNG DN NG K MU DU

Doanh nghip np h s theo Thng t lin tch s 05/2008/TTLT/BKH-BTC-

BCA ngy 29/7/2008 ca B K hoch v u t - B Ti chnh - B Cng an ti S Khoch v u t. ng l ph ng k mu du ngay ti Quy thu ph ca Cng an thnhph t ti Phng ng k kinh doanh - S K hoch v u t. Sau chn n v khc con du .

Trong thi hn 2 ngy lm vic k t khi nhn c con du do c s khc duchuyn n, c quan cng an c trch nhim kim tra, ng k tr con du v Giychng nhn ng k mu du cho doanh nghip. Khi n nhn con du v Giy chng nhnng k mu ti c quan cng an, i din doanh nghip np bn sao Giy chng nhn ngk kinh doanh v ng k thu, Giy chng nhn ng k hot ng v ng k thu vxut trnh Giy chng minh nhn dn cho c quan cng an.

-----HT-----



36/36


TI LIU THAM KHO1.QUN TR MARKETING: PGS-TS L TH GII ( ch bin)- NXB TI CHNH-

NM 20112. QUN TR SN XUT :TS NGUYN THANH LIM (ch bin)- NXB TICHNH NM 2006

3. QUN TR NGUN NHN LC: TS NGUYN QUC TUN (ch bin)- NXBTHNG K- NM 20064.QUN TR TI CHNH: TS NGUYN THANH LIM (ch bin)- NXB THNGK- NM 2009

v.v.phuong-b10k2.2a - de an kskd - sua lai

Documents