Download - V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
1/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
CHNG M U:
CNG CHO D N KHI SKINH DOANH CA HNG M THC
1. L do chn d n khi s kinh doanh:1.1 Phn tch c hi v e da:
1.1.1 C hi:- Kinh doanh lnh vc m thc Nng hin c rt nhiu tim nng. n ung lun
l nhu cu cn thit ca tt c mi ngi.- Thu nhp ca ngi dn tng cao dn n nhu cu khng ch c n no, m cn
phi n ngon, thoi mi v thun tin.- Dch v du lch pht trin hng nm mang n mt lng khch trong nc ln
quc t rt ln, vi nhu cu tm hiu vn ha m thc ca a phng.1.1.2 e da:
- Nn kinh t ang khng hong nh hng n thi quen chi tiu ca ngi dn.- Lm pht y gi nguyn liu gia tng, chi ph thu mt bng cao dn n phi tng
gi thnh sn phm.
- Vn an ton v sinh thc phm ang l vn nhc nhi ca x hi v nh
hng n vic kinh doanh ca hng m thc.
1.2 Ngun lc:1.2.1 Ti chnh:
thit lp ca hng m thc vi y cc trang thit b p ng c cc yu
cu c bn v s a dng ca cc mn n th phi huy ng vn t nhiu ngun khcnhau nh vn t c, vn vay, vn c phn1.2.2 Nhn lc:
- Tuyn dng c mt s u bp c kinh nghim trong vic ch bin cc mn nph hp vi khu v ca khch hng v m bo thm m, mi v...
- Tuyn lao ng phc v khch hng l ngi a phng.1.3 ng c c nhn khi s kinh doanh:
- Mun khi s kinh doanh.
- To cng n vic lm cho ngi khc.
- To thm ngun thu nhp cho bn thn.- Mang mn n ngon n vi mi ngi.
* Xc nh n khi s kinh doanh: n xy dng ca hng m thc.
2. Mc tiu ca d n:- nh hng tng s xy dng c mt ca hng m thc qui m va phi, phcv cc mn n dn tc v c sn vng min.- Hng n to nn cc sn phm cht lng v p ng c nhu cu khch hngngy cng cao.- nh gi tnh kh thi tng phn thc hin trong tin lm n.
3.Phm vi v gii hn N KHI S KINH DOANH Trang 1
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
2/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
- i tng th trng hng n l khch hng a phng, khch du lch trong ncv quc t n du lch ti Nng.
4. Ti liu tham kho
5. Cu trc n
Chng 1: Xc nh tng KSKD:Xy dng ca hng m thc.
Chng 2: Lp k hoch maketing ca n
Chng 3: Lp k hoch sn xut
Chng 4: Lp k hoch ngun nhn lc
Chng 5: Lp k hoch ti chnh
Ph lc: Th tc thnh lp DN
6. K hoch tin thc hin n KSKD
STT
Cng vicThi gian (tun)
Ghi ch(ngy)
1 2 3 4 5 6 7 8
1 cng nghin cu 05 - 6/9/11
2 Xy dng n s b 7 - 14/9/11
3
ChngI: Xc nh
tng kinh doanh 15- 22/9/11
4Chng II: Lp khoch Marketing 23 30/9/11
5Chng III: Lp khoch sn xut 1-8/10/11
6Chng IV: Lp khoch ngun nhnlc 9 - 16/10/11
7Chng 5: Lp k
hoch ti chnh 17 - 27/10/11
N KHI S KINH DOANH Trang 2
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
3/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
CHNG 1: XC NH TNG KHI S KINH DOANH
A.TINH THN DOANH NGHIPI. TINH THN DOANH NGHIP V DOANH NHN
Tinh thn doanh nhn c th c xem l nhng hot ng thnh lp ra mt t chcmi, mt doanh nghip mi, c bit l trong lnh vc kinh doanh, nhm tn dng nhng chi xc nh c. Tinh thn doanh nhn thng c xem l vic i chi vi nhngthch thc, v trong lnh vc kinh doanh, xc sut tht bi ca mt doanh nghip mi l khcao. Nhng hot ng mang tnh cht ny th rt a dng v phong ph, tu thuc vo loihnh t chc ca doanh nghip. V tinh thn doanh nhn cng c xem l vic to ra viclm cho nhiu ngi khc.
Mt ngi c tinh thn doanh nhn l ngi sn sng v quyt tm chuyn i nhng tng sng to thnh nhng hot ng i mi. Tinh thn doanh nhn to ra mt s "othi sng to" xuyn sut cc th trng v ngnh cng nghip, to ra nhng ngnh ngh
kinh doanh v m hnh kinh doanh mi, o thi nhng m hnh c v lc hu, km hiuqu. V nh th, trong tm di hn, tinh thn doanh nhn to ra mt s tng trng kinh tnhanh v vng chc. Tinh thn doanh nhn l vic chp nhn ri ro v dm lm. Ngi ctinh thn ny, chnh l ngi dm t cc s nghip v ti chnh ca mnh cng nh u tvn v thi gian trong nhng khon u t khng chc chn.
Nh vy tinh thn doanh nhn phi:1. Mang trn mnh mt nhim v xc nh
Nh lnh o gii no cng gn cho mnh mt nhim v xc nh, c th l mt mcch, hoc cng c khi l li ku gi. Nhim v ny gip phn bit nh lnh o vi nh
qun l.2. C mt tm nhn rng Nh lnh o no cng phi xc nh c cho mnh mt mc tiu tng lai r rng.Mc tiu ny s gip t chc ginh c nhng thnh cng vt tri v nhng thnhtch ng n. Cc nh lnh o c nhng tng ln v sn sng thch thc nhngngi khc th s c c hi tr nn v i.3. Bit tin tng nhn vin v ng nghip Khng cao quyn lc hay chm chm vo trch nhim, nhng nh lnh o tin
b bit chia s cng vic cho nhn vin nhng ngi m h tin tng. Hn na, nhlnh o gii bit da vo tng v cng sc ca tt c nhn vin trong cng ty. Thay
v ra sc kim sot ra quyt nh, h y thc cng vic cho nhn vin v i hi nhnvin c ting ni trong qu trnh ra quyt nh trong cng vic.4. i mt vi mo him v lun bnh tnh
Nu t chc khng th cch mi lm vic th s khng m rng c bin giikinh doanh. Khuyn khch mi ngi ra quyt nh v nh gi cao s mu thun.
Nhng khng phi khi tht bi, nh lnh o s y trch nhim cho ngi khc. Ccnh lnh o m nhn v tr th khi mi th tht bi, h s phi ng ra bo v nhngth . Can m l c s vng chc xy dng s tn nhim t ng nghip v i tc.5. Nh lnh o tin b phi va l chuyn gia, va l ngi hng dn
Cc nh lnh o gii phi gn gi vi cc sn phm v dch v ca cng ty. Do ,
l mt nh lnh o tin b, h lun dnh thi gian tm hiu nhng g ang din rav iu g l tt nht cho t chc.Trong mi trng thay i nhanh chng, cc t chc
N KHI S KINH DOANH Trang 3
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
4/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
phi to ra mi trng hc hi ln nhau. Ngi cp cao, c kinh nghim phi o tonhng ngi c th sm thay th h. o to y khng nht thit l phi chnh quy,chnh thc, c th ch cn trong nhng cuc ni chuyn, hoc khi i n
II. C TNH CA DOANH NHN
Nh kinh doanh l ngi tha k hoc to dng mt doanh nghip mi, chu trch nhim tchc iu hnh ton b hot ng ca doanh nghip nhm thu li nhun. Mc tiu cao nht canh kinh doanh l thu li nhun, c ng thu, c t ch quyt nh mi vn , trn u hch c php lut.
NhKinh doanh ni chung phi l ngi c kin thc v kh nng ton din hoc gn nhton din. khng ch l nh kinh t, nh khoa hc, nh lut gia m cn l mt nh tm l hc vl nh ngoi giao Nh kinh doanh l ngi hiu su, bit rng Trn thng thin vn, di thnga l, gia hiu lng ngi. Nh kinh doanh phi c bit am hiu nhng vn nh: am hiu thtrng, bit mua bn, thc hin nhanh nhy quan h hng tin, am hiu cng ngh, bit ci tin v
i mi hng mnh lun lun c sc cnh tranh trn th trng; am hiu ng tin, bit to vnv sinh li theo phng chmMt vn, nhiu li; am hiu ngi lao ng, bit s dng tay ngh,am hiu ngh thut qun l, bit t mc tiu ph hp v dng phng tin hu hiu, kt hp sclc, tr tu qun chng nhm t ti mc tiu; am hiu ngh thut v khoa hc maketing
Nh kinh doanh i hi phi c u c doanh nghip - l nng lc bit chn la v xcnh nhng mc tiu tng trng ng n, bit huy ng cc ngun lc v nhng quy phm ramt cch nghim tc hp l t ti bng c mc tiu ra. u c doanh nghip i hi conngi phi c t duy 3H:
- Hin thc (bit xc nh mc tiu trong tng quan vi cc rng buc)
- Hiu qu (bit t mc tiu vi tn ph t nht v thnh qu c cht lng)
- Hin i (bit khng ngng i mi cng vic v sn phm lm ra)
Ngi c u c doanh nghip trong bi cnh hin nay l ngi c lng t tin vo nng lcbn thn, khng cam chu s phn, ham tc ng vo s vt, mun thay i hon cnh, khng baogi hi lng vi hin ti, chp nhn thch thc vi tng lai. c trng ca u c doanh nghip lnm bt v ng dng thnh t khoa hc k thut, lun lun nui tham vng khuch trng vnling ca mnh, lm ra nhng sn phm khng ngng c ci tin p ng nhu cu x hi.
Nh kinh doanh phi l ngi c u c nhy bn, sc so: nhy bn vi th trng, nhy bnvi t chc, vi cng vic v nht l nhy bn vi c hi. Nh kinh doanh phi l ngi dm chpnhn ri ro. Trong kinh t th trng phm cht ny khng th thiu mt doanh nhn. Trongthng trng ri ro l iu rt kh trnh khi. Ngi c u c mo him, dm chp nhn ri rokhng c ngha l liu, khng bit tnh ton, cn nhc. Tri li, sau khi cn nhc, h sn sngchp nhn ri ro, nu khng mi k hoch, chin lc kinh doanh s b loi tr v c hi s i qua.
Nh kinh doanh cn hiu rng, trong nn kinh t th trng, ri ro cng cao th li nhun cngnhiu, ri ro cng cao th thua l cng nhiu, nhng khng c ri ro s khng c li nhun.
Tiu chun c bn chung v o c kinh doanh l: mu cu li nhun c nhn, b phn
bng cch ng thi lm li cho nhn dn v nh nc. T y c th nu ln nhng phm cht oc ca nh doanh nghip nh sau:
N KHI S KINH DOANH Trang 4
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
5/36
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
6/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
III. BI HC KINH NGHIM KHI KHI S KINH DOANH
Khi s kinh doanh l mt bc i di v c th s lm thay i cuc i doanhnhn. Nn doanh nhn phi ht lng a vic kinh doanh t c thnh cng, ngha l sc nhiu kh khn, vt v, nhng kt qu c th mang li li nhun v nim vui cho mnh.Mt cng vic kinh doanh mi bt u bao gi cng kh khn v thch thc v khng tnhng hoi nghi, thm ch nhiu ngi xem l ng ngn. tr thnh nhng doanh nhnhin i th cng phi tri qua nhng bi hc kinh nghim khi khi s.
1. ng nhng li d ngh nh bnVic khi s kinh doanh i hi rt kin nhn, suy ngh sng to v thi
ng bao gi ngh rng bn s tht bi. Rt nhiu ch doanh nghip c kinh nghim ddng a ra mt danh sch di cc l do gii thch ti sao tng kinh doanh no ca
bn s khng thnh cng.2. Xy dng nhng tri nghim khch hng tuyt vi
thnh cng trong kinh doanh, Doanh nhn phi c nhng gii php sng to, nhmmang li cho khch hng cc ch li ti a.3. Nhng gii php sng to l v cng cn thit
4. C rt nhiu li im trong vic khi s kinh doanh:
- c t ch: khng phi tun th mnh lnh, lm vic vi nhp ca chnh mnh;c kh nng t kim sot cuc sng mnh hn v v th phi c trch nhim vi tng laica mnh.
- C c s tha mn i vi cng vic ca mnh: Khi mnh cung cp c mt
sn phm hay dch v tt cho khch hng v iu ny c thc hin theo cch ring camnh, mnh s rt hi lng.
- C c thnh qu v thnh cng: Nu lm vic tt th mnh s c cng nhn,c uy tn, thu c li nhun khi lm vic tt; v c tn hng cm gic sng to, nggp cho cng ng v t nc
- Hon thin bn thn: Khi kinh doanh, chng ta c v vn c hi trng thnh vhon thin bn thn. Cc doanh nghip tr thnh t thng l nhng ngi sng to, nngng, to bo, quyt on, hiu bit, chuyn nghip v c k nng giao tip tuyt vi. H cc nhng iu ny nh qu trnh ti luyn trn thng trng.
5. C nhiu vn pht sinh khi lm ngi ch.
- Phi lm vic sut ngy m.
- Khng c ngy ngh ngi v thi gian dng bnh khi m.
- Chu ri ro vi cc khon tit kim ca mnh, gia nh, bn b v ngi thn.
- Phi lo lng v tin lng cho cng nhn v cc khon n, thm ch c lc bn thnkhng c hng lng.
- Phi lm nhng vic m bn khng thch nh ra dn, mua bn.
N KHI S KINH DOANH Trang 6
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
7/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
- Phi lo toan qu nhiu vic, khng c thi gian i chi vi bn b v dnh cho gianh.
Tin hnh mt cng vic kinh doanh s rt cng thng. Mnh cn phi tnh n nhngthch thc ng s m mnh phi i mt. Hy nh rng mt cng vic kinh doanh c th btht bi v ngi ch s b thua l v rt nhiu l do sau:
- Khng c nhiu tin u t cho kinh doanh:
- Qun l tin mt v cc khon tn dng km: Cho khch hng mua tr chm nhiu mkhng kim tra kh nng thanh ton ca h, v khng c cch thc thu tin hp l.
- Chi ph kinh doanh qu cao: Khng kim sot ni cc chi ph nh i li, gii tr, thumt bng, tin in, in thoi...
- Qu nhiu vn ng di dng ti sn: Qu nhiu hng lu kho, thit b v xe c mli khng tin mt chi tr cho nhu cu hot ng hng ngy.
- Kh khn v tip th: Bn hng khng khch v qung co khng hp dn, chtlng hng km, dch v ngho nn v cch trng by thiu hp dn.
- a im kinh doanh t mt ph khut, kh tm hoc qu xa khch hng.
- Qun l hng lu kho km: Trong kho cn tn ng qu nhiu loi hng khng a rabn hoc trng by.
- Khng c nhiu mi quan h v kinh nghim trong vic tip cn cc ngun thng tinlin quan n doanh nghip, v d thng tin v th trng tiu th, v mc ri ro trnthng trng.
- Cc vng mc trong cng tc qun l nhn s: khng phn bit c rch ri giacc vn bn b, gia nh v x hi vi hot ng kinh doanh, vn kinh doanh. V dmnh c th nhn bn b vo lm vic cho mnh m khng bit cch x l thch hp nhngtnh hung khi ngi bn c nhng vic lm sai tri.
- Gian ln v trm cp: Nhn vin n trm tin hoc hng ha ca doanh nghip.
- Tai ha hay s c: Mt mt do chy, bo lt hoc nhng tai ha khc v mt mt mngi qun l cha mua bo him cho doanh nghip.
Nhng tt c vn ny c th hn ch c nu mnh t rn luyn, hc hi v tch lykinh nghim cho bn thn.
B. PHN TCH SN LC, NH DNG & NM BT C HI, RI ROI. PHN TCH MI TRNG KINH DOANH1. PHN TCH MI TRNG V M
1.1.Mi trng khoa hc cng ngh Khoa hc nghin cu v ng dng trong lnh vc m thc c nhiu tin b Hin c nhiu thit b h tr c lc cho vic thc hin cc mn n, tuy
nhin gi thnh kh cao.
1.2.Mi trng chnh tr - php lut Vit Nam l mt quc gia c chnh tr n nh. N KHI S KINH DOANH Trang 7
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
8/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
H thng php lut Vit Nam cn cha y Vic thc thi php lut cn cha tt C chnh sch u tin pht trin du lch v gi gn bn sc vn ha dntc, trong c m thc tng vng min.
1.3. Mi trng kinh t GDP: tng trng 8%/nm u t nc ngoi tng trng lin tc Thu nhp bnh qun u ngi : nm 2010: 1200USD/ngi/nm Lm pht tng cao: 17-20% T gi khng n nh Li xut ngn hng cao :22-25%/nm Chuyn dch c cu kinh t:
C cu ngnh trong GDP nm 2010: Khu vc nng nghip khong 15-16%;
cng nghip v xy dng 42-43%; dch v 41-42%
1.4. Mi trng t nhin Thi tit kh hi ha gia cc ma, tuy nhin ma ma ko di vilng ma ln, nhit kh thp nh hng n lng khch du lch nthnh ph. Bo t l lt trong nhiu nm nay nh hng nghim trng cuc sng,tc ng nhiu n chi tiu ca ngi dn.
1.5. Mi trng vn ha- x hi Dn s pht trin, thu nhp tng, Qu trnh th ha pht trin khng
nhng thnh th m pht trin c v nng thn, vng su vng xa. Thu nhp cao nhu cu n ung cng i hi cht lng cao hn X hi nhn thc c v nh hng ca thi quen n ung, chtlng v sinh an ton thc phm i vi cuc sng.
2. PHN TCH MI TRNG VI M
2.1 Quyn nng ca nh cung cp Khch hng tm sn phm mang tnh cht la chn cao Sn phm c th trng chp nhn s c tnh bn vng cao Thi gian khch hng chp nhn sn phm mi kh nhanh Khch hng trung thnh ln
2.2 i th cnh tranh Trn th trng hin ti c kh nhiu i th cnh tranh trong lnh vcm thc. Cng ngh sn phm cng cao s c kh nng cnh tranh cao nht Nng ng Chm sc khch hng tt s to c nim tin cho khchhng
2.3 S e da ca sn phm thay th
N KHI S KINH DOANH Trang 8
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
9/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
Sn phm thay th nhiu
2.4 Khch hngKhch hng l bt c ai mua sn phm ca doanh nghip nn cng phi xc nhr :
C cu khch hng : khch hng a phng, khch hng vng lai(khch du lch), khch hng t chc Nhu cu, hnh vi ca h v xu hng thay i nhu cu hnh vi: Khchhng cn c nhiu s la chn sn phm ph hp vi thi quen v vn ha mthc.
3. SN LC, NH DNG C HI V THCH THC
3.1C hi: Cng vi s pht trin kinh t th nhu cu m thc ngy cng tng cao. Ngi
dn cn c n no, n ngon vi s a dng ca cc mn n, m bo y dng cht v v sinh an ton thc phm.
Nhu cu vui chi gii tr, n ung theo nhm ang pht trin mnh. Du lch pht trin mang li c hi ln kinh doanh vn ha m thc.
3.2. Thch thc p lc cnh tranh rt ln Gi nguyn liu, vt liu cao, bin thin khng n nh theo thi tit. nh hng ca hng gi n vn an ton thc phm
Thi quen, trnh ngi tiu dng ca ngi Vit Nam cn hn ch
III. PHN TCH NGUN LC
1. NGUN LC:Hnh thc thnh lp doanh nghip l Cng ty c phn, m hnh va v nh, ch yu
sn xut nhng sn phm sn v chng thm c tnh nng ng dng cao trong thc t.Cng ty da trn s gp vn ca cc thnh vin sng lp, li nhun c chia theo t lgp vn.+ Ngun vn- vn gp v vn vay u t vo:
- Ti sn c nh: Bc u cng ty s u t c tnh khong 200.000.000 ngvo ti sn c nh: xy dng nh hng, mua my mc, trang thit b- Ti sn lu ng: 100.000.000 ng : thanh ton cc chi ph lin quan, mua hng
ha, vt t, nguyn vt liu sn xut, thanh ton tin lng...+ Ngun nhn lc:
- u bp: 04 ngi- i ng phc v: 06 ngi- i ng kinh doanh v pht trin bn hng: 03 nhn vin (trnh i hc)- i ng qun l cc b phn cng ty: 05 ngi- Nhn vin bo v: 04 ngi
2.IM MNH V IM YU
N KHI S KINH DOANH Trang 9
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
10/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
3.1. im mnh: Tc pht trin trong lnh vc n ung rt cao Chnh sch pht trin ngnh du lch tt Ngi dn ang dn thay i t nhu cu n no sang n ngon, c phc v tt
v tha mn nhu cu gii tr, sinh hot cng ng. Ngun nhn lc trong lnh vc m thc nc ta c p ng kh y
3.2. im yu: Cnh tranh cao v kh gay gt. Ngun nguyn liu gi cnh tranh v m bo cht lng rt kh tm. Lm pht nh hng n vic tht cht chi tiu ca ngi dn.
4.M HNH KT HP SWOT- S_ Strength : im mnh
- W_Weaneak : im yu- O_ Opportunities : C hi- T_ Threaten : Thch thc
Hnh 2
5. Cc phng php kt hp SWOT5.1 Chin lc S.O. (s dng cc im mnh khai thc cc c hi)
S .O . -1 :Tc pht trin ngnh du lch, dch v n ung tng cao to ra c hi khai thc
t ngun khch hng vng lai v khch hng a phng rt ln. u t qung b doanhnghip v thng hiu, hnh nh ca doanh nghip qua cc knh thng tin thu htkhch hngS .O.-2:
N KHI S KINH DOANH Trang 10
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
11/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
Tp trung p ng nhu cu n ngon, c phc v tt ca khch hng thngqua u t xy dng khng gian nh hng, trang b, m bo tnh a dng, thm m vkhu v ca danh mc cc mn n.
5.2 Chin lc S.T. (s dng cc im mnh n trnh cc thch thc)S .T.-1
Khai thc th mnh nhn s nng cao tnh linh hot trong kinh doanh. Nghincu th trng a ra sn phm thch hp.S .T.-2
Tng gi tr cho khch hng m bo li th so vi i th cnh tranh, lin tcthay i to s khc bit.
5.3 Chin lc W.T. (ti thiu ho cc im yu n trnh cc thch thc)
W.T.-1
Tm kim cc ngun nguyn liu gi c hp l v n nh, ng thi m bocht lng.
W .T.-2Xy dng h thng knh cung cp nguyn liu ring ca ca hng.
5.4 Chin lc W.O. (hn ch cc im yu khai thc cc c hi)
W.O.-1
Cn t chc marketing tt sm to dng thng hiu sn phm trn th trng;
W.O.-2
Thit lp mi quan h vi cc t chc, vi cc u mi cng ty du lch tongun khch hng n nh, ng thi nng cao cht lng dch v v qung b hnh nh
doanh nghip.
C. XC NH TNG KHI S KINH DOANH
Qua nghin cu, phn tch sn lc nm bt c hi, ri ro, phn tch ngun lc, xcnh im mnh, im yu, thit lp kt hp SWOT v c nhn. Nn vic xc nh c
tng khi s kinh doanh rt r rng l : xy dng ca hng m thc.
--------o0o--------
N KHI S KINH DOANH Trang 11
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
12/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
CHNG 2: LP K HOCH MARKETING CHO D N
A. PHN TCH HNH VI NGI TIU DNGI. D BO NHU CU- Trong hu ht cc th trng , tng nhu cu v nhu cu ca tng doanh nghip u khngn nh. D on tt quyt nh n thnh cng ca doanh nghip, nu sai c th dn ntnh trng sn phm tn ng qu nhiu gy thit thi v phi gim gi hng tn kho, hocgim st doanh s v thiu nguyn liu. Nhu cu cng khng n nh, vic d on cng
phi chnh xc v tin trnh d on cng phu hn.- S dng quy trnh d on nhu cu gm 3 cng on:+ u tin d on nn kinh t v m .+ Da vo d on ngnh
+ Tip theo l d on lm pht tht nghip, li sut , mc tiu dng v tit kim ca mingi dn.
Nhng k thut d on doanh s:1. iu tra nh mua ca khch hngD on nhu cu, thng thng s t chc iu tra tng hp nh mua ca khch hngqu bng cu hi iu tra, ri tp hp nhng cu hi ca khch hng a ra d on.2. Ly kin ca cc chuyn gia:- Tham kho d on ca cc nh chuyn mn Vi doanh nghip mi ra i, th phn khc th trng l nh hp, doanh nghip chn thtrng ln cn ca hng:
- Qua iu tra c th c lng doanh s nh sau: doanh thu bnh qun mi thng bn150 triu ng vy doanh s mi nm l 1,800 triu.
-II. PHN TCH CC YU T NH HNG N QUYT NH MUA CAKHCH HNG:1.Nhm thn thuc: Nm c nh hng trc tip n vic mua sn phm, bao gm cc
bn b, hng xm lng ging , c quan on th x hi.2. Gia nh:2.1 Gia nh chung: nh hng ca gia nh l rt ln n hnh vi mua sn phm sn vchng thm.
2.2 Gia nh ring: Thng thng vic nh mua sn phm l ngi am hiu v sn phmnn quyt nh mua cng d dng. N KHI S KINH DOANH Trang 12
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
13/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
3 Vai tr v a v x hi: Thng thng nhng ngi ny chn la nhng sn phmsang trng, thm m cho php phn nh c a v x hi ca h.
4 Gii tnh: Gii tnh nh hng n hnh vi mua ca h, nam thch nhng sn phm khcvi n gii.
5. Tui tc v giai on trn ng i: ngi ta thng c nhng nhu cu mnh m i
vi mt loi sn phm no , cng ging nh cch thc ra quyt nh mua mt loi snphm cng khng ging nhau.6. Ngh nghip: Mi ngh nghip vi nhng nhu cu c th ca h c th l nhng phn
on th trng to c hi cho doanh nghip chuyn su phc v.7 Hon cnh kinh t: nh hng n quyt nh mua ca khch hng. N c coi l bc
tranh tng th ca thu nhp c th s dng, tnh n nh ca thu nhp v thi i vivic tiu dng hay tit kim.
8 Li sng: Ngi lm Marketing nhn din nhng li sng tiu biu, xc nh th trngm mnh mun khm ph c li sng no. S khc bit c ng xy dng chin lcmarketing ring bit khng?
9 ng c: Bnh thng c nhiu nhu cu nhng h ch tm n sn phm khi cm thytht s c mt s thc p, hay thy mt ng c r rng.
10 Nhn thc: L qu trnh c nhn la chn, t chc v gii thch cc tc nhn kch thch to nn bc tranh ngha v sn phm.
11 Hiu bit: Din t khuynh hng thay i hnh vi ca mt c nhn xut pht t nhngkinh nghim tri qua.12 Nim tin v thi :
+ Nim tin: Nim tin i vi nhn hiu ca mt ngi rt quan trng i vi hnh vi muaca h, Ngi tiu dng thng la chn mt nhn hiu xc nh da trn nim tin camnh i nhn hiu trong s so snh vi nhn hiu khc.
+ Thi : n l mt thin hng c nhn nh gi v phn ng li i vi mt i tng.
III. PHN TCH QUYT NH MUA CA NGI TIU DNG:Tin trnh ra quyt nh mua cha ngi tiu dng l tp hp cc bc hnh ng hoc din
bin tm l ca h din ra trc v sau khi mua.- Tin trnh ra quyt nh mua ca ngi tiu dng c nhng bc khc nhau, nhng
n vn nm trong tin trnh c cc bc sau:*Nhn thc vn -> Tm kim thng tin-> nh gi cc phng n-> Quyt nh mua-> V hnh vi sau khi mua.1. Nhn thc vn :
Tin trnh mua khi u bi ngi tiu dng nhn bit nhu cu ca h, nhu cu n no, nngon v c phc v tt.2. Tm kim thng tinKhi nhn bit nhu cu , nhu cu tr thnh c mun, khi c mun mnh to nnmt sc p cn phi c tha mn, ng thi n c m bo bi mt kh nng chitr nht nh th ngi tiu dng bt u tm kim thng tin.3. nh gi cc phng nT b su tp cc nhn hiu c bit n, ngi tiu dng thc hin cc phng n cui cng xc nh phng n ti u.+ nh gi c mang tnh phng n, ngi tiu dng hnh thnh hng lot cc tiu
chun la chn. Cc tiu chun ny c th mang tnh khch quan hoc ch quan.
N KHI S KINH DOANH Trang 13
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
14/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
+Sau ngi tiu dng thng hnh thnh mi quan h thuc tnh sn phm v ngc mua hng t gn tm quan trng cho cc tiu chun.+ la chn, ngi tiu dng tip tc tp hp nhng nim tin vo cc nhn hiu cngnh gi trc quan. Trn c s tnh ton v nh gi li ch tng hp, ngi tiu dng schn mt nhn hiu no . T nh mua hnh thnh.
4. Quyt nh muaQuyt nh mua l s khng nh ca nh mua v tt nhin nghing v phng nnh gi cao nht.Tuy nhin nh mua v quyt nh mua thc s c s thay i docc nhn t sau:+ Thi ca ngi khc+Nhng tnh hung mua bt ng: hon cnh c nhn, ti chnh thay i, 5. V hnh vi sau khi mua.+ Sau khi mua sn phm , ngi tiu dng c th ri vo trng thi gi l do d nhnthc hay bt mn nhn thc do h khng chc chn v quyt nh mua ca mnh lc hp l hay khng hp l. Mc do d cng ln khi vic mua c tm quan trng v
tn ph nhiu, gia phng n b loi b v phng n la chn khng c s khc bitln.+ Trong khi s dng sn phm, ngi tiu dng s nh gi gi tr thc t m sn phmem li vi gi tr k vng . T s so snh , ngi tiu dng c th ri vo hai trngthi hi long hoc khng hi lng.+ Cc trng thi nh hng n thng tin truyn ming m ngi tiu dng pht i,hnh vi mua lp li ca h v mt s ng s khc.IV. XC NH M HNH THNG TIN 5W+1H1. WHO : Cho ai?- Th trng mc tiu: l th trng m doanh nghip mun hng
n ch yu, l nhm khch hng tng lai tt nht.
2. WHAT: Ci g? Sn phm c thu ht s quan tm ca khch hng hay khng?3. WHERE: u?- Khu vc i l m doanh nghip mun tung sn phm mi vng
th trng m doanh nghip xc nh.4. WHEN: Khi no?-Quyt nh u tin l lc no tung sn phm mi ra th trng..5. WHY: Ti sao? Phi chn thi im tung sn phm, v tung ra th trng no. Ti
sao sn phm ch dnh cho th trng mc tiu?6. HOW: Nh th no?- Chin lc tung ra th trng: Doanh nghip phi trin khai k
hoch hnh ng nhm gii thiu sn phm mi vo th trng ngy cng m rng.Phi phn b ngn sch marketing cho cc yu t ca marketing-mix v kt ni cchot ng khc vi nhau.
B. XC NH TH TRNG MC TIU V NH V SN PHM:I. PHN ON TH TRNG1. Xc nh tiu thc phn on.1.1 Tiu thc a l:
Chn vng thnh th v c nng thn, khch hng a phng v khch vng lai.1.2 Tiu thc nhn khu hc:
Da trn s liu thng k dn s nh tui, gii tnh , h gia nh, thu nhp bnhqun trn u ngi, trnh gio dc, ngun gc dn tc hay tn gio, vng i gianh, ch s sc mua.
1.3 Tiu thc tm l hc:
N KHI S KINH DOANH Trang 14
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
15/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
Th trng phn chia thnh nhng nhm khc nhau, theo tn lp x hi, phong cchsng hay c tnh.
1.4 Phn on theo tiu thc hnh vi:Khch hng c phn chia dp s dng, li ch tm kim , v tr ca ngi s dng,
thi i vi sn phm. Cch phn on ny s dng mt s kha cnh lin quan n hnh
vi trong qu kh, hin ti v tim nng ca khch hng i vi mt sn phm c th haymt nhn hiu c th.2. M t cc on th trng:Da vo tiu thc phn on chia th trng thnh nhiu on tng ng, ch r cim chung ca tng on th trng, v t m t chi tit c im hnh vi mua ca h.
II. NH GI LA CHN PHN KHC V LA CHN TH TRNG MCTIU:
1. nh gi la chn phn khc:- Kt qu ca vic nh gi cc on th trng cho thy tnh hp dn ca cc phn
on v doanh nghip c kh nng khai thc cc phn on . Vic nh gi davo mt s tiu thc sau:
+ Qui m hin ti v tc tng trng d kin ca cc on th trng.+ Sc hp dn v cu trc ca on th trng: Kh nng sinh li ca on th trng chu
nh hng v lu di bi cc yu t cu trc quan trng nh i th cnh tranh, sn phmthay th, ngi mua, nh cung ng.
2. La chn th trng mc tiu: l tin trnh nh gi sc hp dn ca cc on th trng, trn c s quyt nhcc on th trng m doanh nghip s phc v.Vic la chn th trng theo chin lc tp trung mt on th trng.
Vic la chn mt chin lc phc v th trng phi tnh n cc yu t:+ Ngun lc ca doanh nghip+ Mc c th a dng ca sn phm+ Mc khng thun nht ca th trng+ Chin lc Marketing ca i th cnh tranh.
III. NH V SN PHM1. PHN TCH MI TRNG MARKETING (MARKETING CNH TRANH)
Chin lc ca ngi dn o th trng:i th cnh tranh c th phn ln nht, thng i trc cc cng ty khc trong vic
thay i gi, a ra sn phm mi, khi lng phn phi v cng c ng. C baphng n cho ngi dn o th trng:
M rng th trng- Gia tng ngi tiu dng mi- Tng khi lng tiu th- Pht hin v c ng cho sn phm mi
Bo v th trngM rng th phn
- Cnh tranh bng gi c thp- Cnh tranh bng cht lng cao
Chin lc ca ngi thch thc th trng
N KHI S KINH DOANH Trang 15
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
16/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
L nhng doanh nghip chim th phn ln th 2 hoc th 3ang c gng tncng i th cnh tranh dnh th phn ln.+ La chn i th tn cng+ La chn chin lc tn cng.
Chin lc ca ngi i theo th trng:
Chim th phn th 2, 3 nhng khng tm cch tn cng trc din m lm theo quytnh Marketing ca mnh.Chin lc ca ngi in khit th trng:
y l nhng doanh nghip nh, chim lnh nhng ch trng, khe h ca th trng trnh i u vi doanh nghip ln.Mt ch trng l tng cn m bo cc yu cu sau:+ C qui m ln v mang li li nhun+ C tim nng tng trng v khai thc hiu qu+ Khng qu ln ngi dn o quan tm n+ Ph hp vi kh nng v c th bo v c
2. TIU THC NH V:- nh v theo thuc tnh sn phm- nh v theo li ch ca sn phm- nh v theo i tng khch hng ca sn phm- nh v theo sn phm cnh tranh- nh v theo nhng sn phm lin quan.-C. XY DNG CHNH SCH MARKETINGI. NH HNG CHNH SCH MARKETING
1 Xc nh s mnh ca cng ty:- p ng nhu cu m thc cht lng cao ph hp vi gi c.2 Xy dng mc tiu:Sau khi xc nh s mnh th xy dng mc tiu c cc yu cu:+ C mc thi gian c th+ c xc nh th bc u tin+ C gng nh lng+ m bo tnh hin thc v nht qun3.Thit k ph kinh doanh: bao gm phn tch ph kinh doanh hin c v a ra ccchin lc tng trng.
II. P DNG CHNH SCH MARKETING1. CHNH SCH SN PHM:- Khi thit k sn phm phi theo 3 cp :* Li ch ct li: em li li ch cho ngi tiu dng thy tha mn c nhu cu n no,thm m cng nh m bo cc yu t phc v khc.* Lp hu hnh: C chc nng, cht lng, mu sc , tn hiu, bao b cng nhng thuctnh khc ca sn phm mang phi hp mang li li ch ct li ca sn phm.* Lp gi tr gia tng: Nhng dch v m doanh nghip h tr, m bo quyn li chokhch hng nhm tng kh nng cnh tranh ca sn phm cng nh c nhn ha s la
chn ca khch hng.1.1Nhng quyt nh v thuc tnh sn phm:
N KHI S KINH DOANH Trang 16
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
17/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
1.1.1 Tnh nng:Cht lng:
- m bo mi v, mu sc, thm m v cc thuc tnh c th c nh gi khc casn phm.
Quyt nh v nhn hiu:
- Nhn hiu cn m bo 3 yu t:+ Tn hiu: phn c c ca nhn hiu+ Du hiu ca nhn hiu: biu tng, hnh v, mu sc,+ Nhn hiu thng mi: l ton b hoc mt phn nhn hiu c php lut bo vYu cu khi chn nhn hiu :+ Phi gi cm, th hin cng dng v c im ca sn phm.+ Phi d c, d nhn ra v d nh.+ Phi c o.+ Phi khng gy hiu lm khi pht m nc ngoi.+ C th ng k c v c php lut bo v.
Quyt nh v bao b:- Yu cu khi chn bao b;+ Phi bo v cc thuc tnh ca sn phm+ Phi thch ng vi tp qun tiu th sn phm+ Cn hp dn p mt to lng tin v hng th tiu dng sn phm+ Phi thch ng vi nhng tiu chun, lut l v quyt nh ca th trng mc tiu.- Cc quyt nh lin quan n bao b:+ Kch thc+ Hnh dng+ Vt liu
+ Mu sc+ Thng tin trn bao b
Cc quyt nh v dch v+ Dich v trc khi bn+ Dch v sau khi bn
2.CHNH SCH GI:2.2 nh v sn phm v cc mc tiu Marketing
+ nh gi phi phn nh c nh v ca sn phm trn th trng mc tiu.+ nh gi phi nhm t c cc mc tiu Marketing. C th nh gi nhm ti a ha
li nhun m rng th phn, tn ti, hay mc tiu ngn chn i th, duy tr s trungthnh v ng h ca ngi bn li.+ Quyt nh gi phi ph hp vi cc quyt nh khc trong Marketing-Mix nh sn
phm, phn phi, xc tin c ng.2.3 Cc cch tip cn nh gi2.3.2 Phng php nh gi cng vo chi ph:
P= C+ k.CC: chi ph n vk: h s k li
2.3.3 Phng php nh gi im ha vn:
im ha vn l mc sn lng hay doanh thu m ti doanh thu va b p chiph
N KHI S KINH DOANH Trang 17
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
18/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
Qhv = FC/(P-ACV)Trong :- Qhv : sn lng ha vn- FC : nh ph- AVC: Bin ph n v
- P: Gi d kin.Mi mc gi d kin s c mt im ha vn tng ng. Li nhun mc tiu trn vn ut c xc nh bi sn lng m bo li nhun mc tiu v gi d kin tng ng.2.4 Chin lc iu chnh v thay i gi:
Nhng quyt nh iu chnh gi m c th l gim bt gi cho mt s tnh hung muaca khch hng.
2.4.2 Chit khu thanh ton nhanh:- Gi bn c th gim nu ngi mua thanh ton ngay hoc trong thi hn m cng tyyu cu.
2.4.3 Chit khu s lng:
- Khi s lng mua vt ln trn mt hn mc nht nh th ngi mua s hng mt schit gi.
2.4.4 Chit khu chc nng:- Khon gim gi dnh cho cc thnh vin trong knh thng mi.2.3.4 Bt gi.- p dng gi thp hn biu gi qui nh. Ch p dng trong mt s dp c bit.3. CHNH SCH TRUYN THNG
QUNG CO:Xc nh i tng mc tiu: i tng c th m hot ng qung co nhm nMc tiu qung co:
+ Thng tin:- Gii thiu sn phm mi- Thay i v gi- Xy dng hnh nh doanh nghip+ Thuyt phc;- To s a thch nhn hiu sn phm- Thay i n tng ca khch hng+ Nhc nh:- Nhc v s cn thit ca sn phm- Nhc v ni bn
Quyt nh v kinh ph qung coQuyt nh v ni dung truyn tQuyt nh v phng tin truyn thngQuyt nh cc thi imnh gi hiu qu qung co
- Nghin cu hiu qu truyn thng- Nghin cu hiu qu doanh s
KHUYN MI:4.2.1 Nhim v i vi ngi tiu dng:
Khuyn khch h mua vi s lng ln v li ko nhng khch hng mi Nhim v i vi lc lng bn hng:
N KHI S KINH DOANH Trang 18
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
19/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
Khuyn khch h tng cng hot ng phn phi sn phm, t chc a sn phm nkhch hng mt cch nhanh chng, hiu qu nht.4.2.2 Cc cng c ca khuyn mi+ Cng c to li ch trc tip n ngi tiu dng: Phiu thng, x s trng thng,
phiu mua hng u i, qu tng, cc hnh thc u i khc.
+ Cc cng c dnh cho lc lng bn hng: hi ngh bn hng, thi ua, thng trndoanh s+ Cc cng c khuyn khch trung gian: tr cp mua hng, tr cp chuyn hng, gimgi khi mua tip hng, hng tng, ti tr qung co v trng by hng, hi ngh trunggian, hi ch trin lm4.2.3 Son tho, th im v trin khai chng trnh4.2.4 nh gi kt qu ca chng trnhVic nh gi thng c tin hnh da trn s so snh cc ch tiu doanh thu tiu thca thi gian trc trong v sau chng trnh khuyn mi.
TUYN TRUYN(PR)
Nhim v+ H tr vic tung ra cc sn phm mi+ To nn mt s quan tm n mt chng loi+ Bo v nhng sn phm c vn vi khch hng+ To dng hnh nh tt p v doanh nghip
Cc cng c ca tuyn truyn+ Xut bn phm+ T chc v ti tr cc s kin+ Cung cp tin tc cho gii truyn thng+ Cc bi ni chuyn
+ Hot ng cng ch+ Phng tin nhn dng
BN HNG TRC TIP+ Nhng ngi lm nhim v bn hng trong doanh nghip: ngi cho hng, ngi bntrc tip, ngi nhn n hng, ngi giao hng, k thut vin+ Cc i tng khch hng ca bn hng trc tip: trung gian, ngi mua chuynnghip, ngi tiu dng c nhn.+ Nhim v ca nhng i din bn hng c th l:- Thm d- Xc nh mc tiu
- Cung cp thng tin- Bn hng- Lm dch v- Thu thp thng tin- Phn b hng Qu trnh bn hng:1. La chn khch hng giao dch2. Chun b giao dch vi khch hng3. Tip cn khch hng4. Gii thiu sn phm5. Khc phc nhng phn ng tiu cc c th xy ra6. K hp ng v lm th tc nghip v
N KHI S KINH DOANH Trang 19
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
20/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
7. Theo di s tha mn ca khch hng.-------o0o--------
N KHI S KINH DOANH Trang 20
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
21/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
CHNG 3: LP K HOCH SN XUT CHO D N
A. D BO NHU CU TH TRNG TRONG VNG 12 THNG (doanh thu1,800 triu ng)
Thng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Nhu cud bo
160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140
B. CU TRC SN PHMThc hin danh mc cc mn n ch bin t cc nhm nguyn liu chnh nh sau: Ng cc: go, go np, m, vng, ng Tht v cc sn phm t tht: tht heo, b, g, vt, d, iu Thy hi sn: tm, cua, c bin v c sng cc loi, nghu, s, c Rau c cc loi. Gia v v cc cht ph gia. Cc ph liu khc nh bao b, hp ng thc n di ng
Vi chi ph nguyn liu trung bnh d tnh l 30% gi thnh sn phm, tng ng doanhthu trung bnh 150 triu/thng th chi ph l 30% x 150 triu = 45 triuI.Mua nguyn vt liu tnh bnh qun theo thng: 45 triu ng Nhm nguyn liu ng cc: chim 20% tng ng 9 triu ng Tht v cc sn phm t tht: chim 30% tng ng 13,5 triu ng Thy hi sn: chim 30% tng ng 13,5 triu ng
Rau c cc loi: chim 15% tng ng 6,75 triu ng Gia v v cc cht ph gia: chim 4% tng ng 1,8 triu ng Cc ph liu: chim 1% tng ng 0,45 triu ng
C. LA CHN NH CUNG CP:I. NH CUNG CP NGUYN VT LIU
Chn cc nh cung cp t cc i l, ca hng ti a phng v khu vc ln cn m bo nguyn liu ti ngon v d dng kim sot cht lng, p ng nhanh khi nhucu tng t bin.II. BAO B
Mua bao b (bao nilon, hp xp, hp nha) ca cc nh sn xut nha, hoc xp
theo cc ngun hng hin c, m bo gi c cnh tranh v cht lng tt, khng chi.D. THIT LP H THNG LOGISTIC (HU CN)E. B TR SN XUT;I. LA CHN A IM:- V tr ca doanh nghip trong chui lin kt cung cp ln nhau ph thuc vo v tr nhcung cp, v tr ngi tiu th v cc iu kin khc trong qu trnh sn xut phn phi.Trong iu kin l tng, mt quyt nh la chn v tr s tin hnh sao cho ton bqu trnh sn xut phn phi t li nhun ti a, hay chi ph ti thiu.- Doanh nghip cng xem xt n yu t hu hnh:
+ Yu t giao thng vn ti: v tr thun tin t u vo n u ra.+ S sn sng ca cc phng tin giao thng vn ti.
N KHI S KINH DOANH Trang 21
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
22/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
+ Mc vn chuyn trn mi tn vn chuyn.+ Chi ph xt theo trng lng tng i- Doanh nghip cng xem xt n yu t v hnh:+ S phn vng v cc qui nh ca php lut.+ Thi ca cng chng
+ Kh nng m rng v pht trin+ iu kin sinh hot+ thc php lut- Qu trnh la chn gm cc bc:1. Chn vng tng qut2. Chn cng ng tng qut c th chp nhn c3. Chn v tr thch hp trong cng ng4. Xc nh phng php nh gi t hp v tr cng ng5. So snh cc a im v la chn a im. Qua xem xt cc yu t nht l th trng mc tiu v cc phng php nh gi la
chn, doanh nghip chn a im l Mt bng ti ng Trn Hng o, thnhph Nng, khu vc nm gia cu Sng Hn v cu Rng
II. B TR SN XUT NI B1.Mc ch ca b tr sn xut:1.1 Mc ch:+ Trnh s tc nghn trong qu trnh dch chuyn lao ng v i tng+ Cc tiu chi ph vn chuyn+ S dng hiu qu lao ng v nng cao tinh thn lm vic+ S dng y v hiu qu khng gian sn xut.
+ m bo s linh hot+ m bo s thun tin cho quan st kim tra.+ To iu kin phi hp v tip xc nhng ni thch hp.1.2 Nhn t nh hng:+ S lng v chng loi thit b, khi lng cc bc cng vic phi hon thnh+ Xng phi c thit k ph hp vi mc tiu ca n.+ Ch n dng dch chuyn ca hng ha.2. Vn chuyn ni b:+ Bng chuyn+ Xe ti cng nghip
+ Xe t hnh3 . La chn cc phng php vn chuyn- Cc yu t nh hng n phng php la chn vn chuyn:+ Hnh dng, kch thc, tnh cht vt l, ha hc ca i tng+ C cu sn phm sn xut+ Khi lng nguyn vt liu phi x l+ Khong cch vn chuyn.4. B tr sn xut:Doanh nghip b tr theo cng ngh :ngha l my mc thit b v cng nhn thc hin
cc cng on ging nhau gp nhm vi nhau, cc bc tin hnh:+ Xc nh qui m mi b phn+ Xc nh b tr cc b phn trong mi quan h vi cc b phn khc
N KHI S KINH DOANH Trang 22
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
23/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
+ Xc nh cch cch sp xp my mc thit b v nhn lc trong mi b phnIII.LP K HOCH TIN SN XUT (CHUN B V S CH NGUYNVT LIU):VT: triu ng
Thng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Nguynliu Nhucu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140Ng cc 20% 32 34 26 26 36 38 32 30 28 26 24 28Tht 30% 48 51 39 39 54 57 48 45 42 39 36 42Thy hisn 30% 48 51 39 39 54 57 48 45 42 39 36 42
Rau c 15% 2425.
519.
519.
5 2728.
5 2422.
5 2119.
5 18 21
Gia v 4%6.4 6.8 5.2 5.2
7.2 7.6
6.4 6
5.6 5.2
4.8
5.6
Ph liu 1%
1.
6 1.7 1.3 1.3
1.
8 1.9
1.
6 1.5
1.
4 1.3
1.
2
1.
4
--------o0o---------
N KHI S KINH DOANH Trang 23
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
24/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
CHNG 4: LP K HOCH NGUN NHN LC D N
A. PHN TCH CNG VIC KINH DOANH KHI S DA VO:I.BNG M T CNG VIC: Cc nhim v cn thc hin+ sn xut v kinh doanh m thc Cc trch nhim ca ngi thc hin cng vic+ m bo sn xut ng qui trnh, m bo s lng, cht lng, cung cp chokhch hng.
+ Kinh doanh m bo doanh s, t li nhun cao nht Mi quan h ca cng vic vi cng vic khcCng vic sn xut phi b tr cho kinh doanh nhng thng tin cn thit b phn kinhdoanh t vn bn hng d dng hnCng vic kinh doanh cng b tr cho sn xut nhng thng tin khch hng v tnhtrng sn phm sn xut sn phm ra tt.II. BNG TIU CHUN CNG VIC Cc yu cu v kin thc v k nng- o to c bn- Yu cu v giy php lao ng- Yu cu v kinh nghim- Yu cu k kin thc- Yu cu v k nng- Yu cu v quan im/ thi quen Cc yu cu v th lc- Sc kho- iu kin lm vicIII. BNG PHN TCH CNG VIC1. Nhn vin phi lm nhng cng vic g?
B phn sn xut- Cng nhn nhn cng vic t khu nguyn vt liu u vo, ch bin thnh phm, lukho.
B phn kinh doanh- T vn, nhn v chuyn cc yu cu ca khch hng2. H lm nh th no?- Tin hnh cc bc thc hin theo qui trnh sn xut.3. Vic tin hnh u?- B phn sn xut tin hnh ti khu vc ch bin- B phn kinh doanh tin hnh ti khu vc phc v khch v quy l tn
IV XC NH NHU CU NHU CU- u bp: 04 ngi
N KHI S KINH DOANH Trang 24
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
25/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
- i ng phc v: 06 ngi- i ng kinh doanh v pht trin bn hng: 03 nhn vin (trnh i hc)- i ng qun l cc b phn cng ty: 05 ngi- Nhn vin bo v: 04 ngi
V. TUYN DNG: i ng phc v v nhn vin kinh doanh c tuyn dng ti a phng, thc
hin tuyn dng nh bng tiu chun cng vic. i ng u bp tuyn dng thu ht trn phng tin truyn thng ri tuyn chn
cn thn, i hi tay ngh gii v kinh nghim. i ng qun l: tuyn dng cng khai. Nhn vin bo v: thu trung gian qua cc cng ty bo v
B. XY DNG C CU DOANH NGHIP V PHN CHC NNG VNHIM V CC PHNG BAN.
I. C CU DOANH NGHIP THEO CHC NNG
II. PHN CHC NNG V NHIM V CA CC PHNG BAN1. Phng nhn s:
Qun l ngun nhn lc, c k hoch theo di, t chc nhn s cng ty,chuyn i con ngi v c cu ngun nhn lc, gia tng hiu qu hnhchnh, kt ni ngun nhn lc vi chin lc kinh doanh, cng tc vi cc b
phn chc nng, nh gi li ngun nhn lc.2. Phng k ton ngn qu: m bo ti chnh cho cng ty, thc hin cc chc
nng k ton, bo co ngun ngn qu.3. Phng kinh doanh: Thc hin cc chc nng v nhim v a c sn phm
n ngi tiu dng, cung cp dch v tt nht cho khch hng, iu tra thtrng, d bo cc nhu cu, t chc thc hin cc chnh sch khuyn mi, humi cho khch hng thng xuyn.
4. B phn ch bin: Thc hin nhim v l phi m bo ch bin sn phmng qui trnh, ng thi gian hon thnh cung ng, m bo cht lng,v sinh an ton thc phm v tnh thm m.
C. CHNH SCH NHN S:* Lng, ph cp, ch cng tc, bo him, ch ngh php trong nm:
N KHI S KINH DOANH Trang 25
BPTRNG
CHBIN
TRNGPHNG
T
CHCCN B
GIM C
TRNGPHNG
K
TON-NGNQU
TRNGPHNG
KINHDOANH
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
26/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
- u bp: 3 triu/ngi- i ng phc v: 1.2 triu/ngi- i ng kinh doanh v pht trin bn hng: 2 triu/ngi- i ng qun l cc b phn cng ty: 3.5 triu/ngi- Nhn vin bo v: 1.6 triu/ngi
* Thng theo li nhun* o to v pht trin*nh gi, khen thng.
N KHI S KINH DOANH Trang 26
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
27/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
CHNG 5: LP K HOCH TI CHNH N KSKD
Bng 1: Tm tt thng tin ti chnh DN khi s
D bo nhu cu VT:triu ngThng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
D.s 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140
Thit lp u t ban u thng thng
u t ti sn c nh: 200,000,000 ng
Vn lun chuyn : 100,000,000 ng
Ti tr
.-vn ch s hu 100,000,000 ng
.-vn vay 200,000,000 ng
Vn lun chuyn
.-tin mt 20,000,000 ng
.-khon phi thu 50,000,000 ng
.-tn kho 40,000,000 ng
.-khon phi tr 10,000,000 ng
Bng 2: Lp lch trnh tr n
Bng 2.1 Tr n ngn hngD n u t thu hi vn trong vng 4 nm
Lch trnh tr n vi li sut : 19% nm tr u
VT: triu ng
Tnh PMT c gi tr tr u mi nm: 75.798
Cui nm s d u k
thanh ton
Gc li Tng
0 200.00
1 162.202 37.798 38 75.7982 117.222 44.980 30.81834105 75.798
3 63.696 53.526 22.2721669 75.798
4 0.00 63.696 12.10221966 75.798
Bng 3: Tnh khu hao
Khon mcnm
0 1 2 3 4
1. Gi tr ban u 200
2. Khu hao
5
0 50 50 503. Khu hao tch ly 5 100 150 200
N KHI S KINH DOANH Trang 27
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
28/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
0
4. Gi tr cn li15
0 100 50 -
*Khu hao tnh theo doanh thu: 2.78%
VT: triu ng
Khon mc thng
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Doanh thu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140
Mc khu hao4.444
84.72
33.61
13.61
1 5 5.284.44
54.16
73.88
93.61
13.33
4 3.89
Bng 4: c lng doanh thu
VT: triu ng
Khon mc thng
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Doanh thu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140
Bng 5: c lng chi ph (tnh cho 1 triu ng doanh thu)
VT: triu ng
Nguyn vt liu: 0.3
Nhn cng: 0.33
Sn xut chung: 0.08
.-Chi ph gin tip
Chi ph bn hng 0.05Chi ph qun l 0.09
Khon mcthng
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Doanh s 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 140A. CP trctip
114 121 92 92
128 135 114
107
99
92 85
99
CP NVL:4
85
13
93
95
45
74
84
54
23
93
64
2
CP Nhncng: 53 56 43 43 59 63 53 50 46 43 40 46
CP SXC:1
31
41
01
01
41
51
31
21
11
01
01
1B. CP gintip
22
24 18 18
25
27 22
21
20
18 17
20
CP bn hng 8 9 7 7 91
0 8 8 7 7 6 7
CP qun l1
41
51
21
21
61
71
41
41
31
21
11
3
C. Tng c.ph=(A) +(B)
136 145 111 111
153 162 136
128 119 111 102 119
N KHI S KINH DOANH Trang 28
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
29/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2ABng 6: c lng bo co thu nhp
Khon mc
thng
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1. Doanh thu 160 170 130 130 180 190 160 150 140 130 120 1402. Gi vn hng bn= Tng chi ph trctip + Khu hao
118
125
96
96
133
140
118
111
103
96
89
103
3. Li nhun gp= (1) -(2)
42
45
34
34
47
50
42
39
37
34
31
37
4. Tng cp gin tip2
22
41
81
82
52
72
22
12
01
81
72
0
5. EBIT = (3) -(4)2
02
11
61
62
22
32
01
81
71
61
51
7
6. Li vay(19%)3.166
73.16
73.16
73.16
73.16
7 3.173.16
73.16
73.16
73.16
73.16
7 3.17
7. EBT = (5) - (6)
1
6
1
8
1
3
1
3
1
9
2
0
1
6
1
5
1
4
1
3
1
1
1
48. Thu TN DN= 25%*(7)
4 4 3 3 5 5 4 4 3 3 3 3
9. LN rng = (7) -(8)
12
13
10
10
14
15
12
11
10
10 9
10
D ton thu hi vn trong 4 nm
Khon mcNm0 1 2 3 4
Li nhunrng -300 136 136 136
136
IRR= 29%
Ta thy IRR = 29% nn d n kh thi.
------o0o-----
N KHI S KINH DOANH Trang 29
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
30/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
PH LC: TH TC THNH LP DOANH NGHIPH S NG K KINH DOANH, NG K THUCNG TY TNHH C HAI THNH VIN TR LN
(Theo Thng t s 05/2008/TTLT-BKH-BTC-BCA)(p dng t ngy 13/7/2009 )
1- Giy ngh ng k kinh doanh do i din php lut cng ty k (theo mu qui nh) (2
bn);2- D tho iu l cng ty c tt c cc thnh vin sng lp (hoc ngi i din theo yquyn ca thnh vin sng lp l t chc ) v ngi i din theo php lut k tng trang(c th tham kho mu ) (1 bn);3- Danh sch thnh vin c ch k ca tt c thnh vin v i din php lut ti ct 14 v
phn cui trang (theo mu qui nh) (1bn);4- Giy t chng thc ca thnh vin gp vn, ngi i din theo php lut:4.1- C nhn c quc tch Vit Nam: Bn sao hp l chng minh nhn dn (hoc h chiu)
cn hiu lc (1bn).4.2- Nu thnh vin gp vn l t chc:- Bn sao hp l Quyt nh thnh lp; bn sao hp l Giy chng nhn ng k kinh doanhhoc Giy chng nhn ng k kinh doanh v ng k thu hoc giy t tng ngkhc ; bn sao hp l iu l hoc ti liu tng ng khc. (mi loi 1 bn)- Bn sao hp l mt trong cc giy t chng thc c nhn cn hiu lc theo khon 4.1 nutrn ca ngi i din theo y quyn v quyt nh y quyn tng ng. ( mi loi 1bn)5- Doanh nghip kinh doanh ngnh, ngh yu cu phi c vn php nh th np km vn
bn xc nhn vn php nh ca c quan, t chc c thm quyn. (tham kho danh schngnh ngh yu cu vn php nh ti a ch websitehttp://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/Ting Vit/Ngnh ngh yu cu vn php nh) (1
bn);6- Doanh nghip kinh doanh cc ngnh, ngh yu cu phi c chng ch hnh ngh th npkm bn sao hp l chng ch hnh ngh v CMND ca ngi c chng ch hnh ngh theoquy nh ti khon 3 iu 6 Ngh nh 139/2007/N-CP ngy 05/09/2007 ca Chnh ph(tham kho danh sch ngnh ngh yu cu phi c chng ch hnh ngh ti a ch websitehttp://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/Ting Vit/Ngnh ngh yu cu chng ch hnhngh) (mi loi 1bn)7- Bn k khai thng tin ng k thu (theo mu qui nh) (1 bn).---------------------------------------------- Thi hn gii quyt h s: 5 ngy lm vic k t ngy h s hp l- L ph ng k kinh doanh: 200.000 ng; l ph ng k giy chng nhn mu du:20.000 ng
HNG DN K KHAI THNG TIN TRNGIY NGH NG K KINH DOANH CNG TY TNHH C HAI THNH
VIN TR LN-Ngi ng k: ghi tn ngi i din theo php lut ca doanh nghip, vit bng ch inhoa.
N KHI S KINH DOANH Trang 30
http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/ -
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
31/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
Chc danh ca ngi i din theo php lut chn Gim c (tng gim c) hoc Ch tchHi ng thnh vin. (Mt c nhn c th kim nhim hai chc danh, nhng chc danh idin php lut phi chn mt trong hai, lu thng nht chc danh ngi i din php luttrn Giy ngh ng k kinh doanh v iu 6 iu l cng ty)
S chng thc chn 1 trong 2 loi:+ Chng minh nhn dn (s, ngy cp, ni cp). CMND phi cn hn s dng (khngqu 15 nm), khng bong, trc, nhe s.+ H chiu cn hn s dng (s, ngy cp, ni cp );
K khai loi chng thc no th np km theo giy t tng ng trong h s ng k kinhdoanh-Tn cng ty: theo qui nh ti iu 31, 33 Lut Doanh nghip th: tn doanh nghip phic vit bng ting Vit, c th km theo ch s v k hiu, phi pht m c v c tnht hai thnh t: loi hnh doanh nghip v tn ring.
Tn doanh nghip vit bng ting nc ngoi l tn c dch t tn bng ting Vitsang ting nc ngoi tng ng. Khi dch sang ting nc ngoi, tn ring ca doanhnghip c th gi nguyn hoc dch theo ngha tng ng sang ting nc ngoi.
Tn vit tt ca doanh nghip c vit tt t tn bng ting Vit hoc tn bng tingnc ngoi. Tn vit tt ca doanh nghip yu cu ng k khng c trng vi doanhnghip ng k.
Doanh nghip c th c (hoc khng c) tn vit tt v tn ting nc ngoi.Tham kho thm iu 10, 11, 12, 13 ngh nh s 88/2006/N-CP ca Chnh ph
ngy 29/8/2006 v ng k kinh doanh tm hiu quy nh v tn trng, tn gy nhm ln ti website http://www.dpi.hochiminh.city.gov.vn/ting Vit/Vn bn php quy v ng
k kinh doanh / Lut doanh nghip, ngh nh v cc thng t hng dn lin quanCch d tn: Truy cp vo a ch http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn///Ting
Vit/tm kim thng tin chi tit doanh nghip/doanh nghip trong nc/tm kim doanhnghip/tm kim theo iu kin/tn doanh nghip. Nhp tn doanh nghip, khng nhpthng tin vo cc khc v chn cp nht. S dng font ch UNICODE.
V d 1:Tn cng ty vit bng ting Vit: CNG TY TNHH TO XANHTn cng ty vit bng ting nc ngoi: GREEN APPLE COMPANY LIMITEDTn cng ty vit tt: CNG TY TNHH TX
V d 2:Tn cng ty vit bng ting Vit: CNG TY TNHH TO XANHTn cng ty vit bng ting nc ngoi: GREEN APPLE COMPANY LIMITEDTn cng ty vit tt: GA CO.,LTDV d 3:Tn cng ty vit bng ting Vit: CNG TY TNHH TO XANHTn cng ty vit bng ting nc ngoi: TAO XANH COMPANY LIMITEDTn cng ty vit tt: TX CO.,LTD-a ch tr s chnh: Cn c iu 35 Lut Doanh nghip th l a im lin lc, giaodch ca doanh nghip, phi trn lnh th Vit Nam, c a ch xc thc gm s nh, tn
ph (ng ph) hoc tn phng (x), qun (huyn); s in thoi, s fax, th in t (nuc). N KHI S KINH DOANH Trang 31
http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/ -
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
32/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
-Ngnh, ngh kinh doanh:- ng k ngnh ngh ng m ngnh cp 4 hoc cp 5 trong H thng ngnh kinh t Vit
Nam theo Quyt nh s 10/2007/Q-TTg ngy 23/1/2007 ca Th tng Chnh ph banhnh ni dung h thng ngnh kinh t Vit Nam. Lnh vc hot ng ca ngnh ngh kinh
doanh c quy nh c th ti Quyt nh s 337/2007/Q-BKH ngy 10/4/2007 ca Bk hoch v u t. Tham kho cc vn bn ti a chhttp://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/ Ting Vit/ Lut doanh nghip, Ngh nh v Thngt hng dn lin quan/Cch d ngnh nh sau: tham kho Quyt nh 337/2007/Q-BKH trc, sau khi xc nhc lnh vc theo yu cu th tra ngc tr li Quyt nh 10/2007/Q-TTg ghi ngtn ngnh v m ngnh. ngh khng t thay i tn ngnh trong Quyt nh10/2007/Q-TTg).- i vi ngnh ngh khng c quy nh ti Danh mc ngnh ngh kinh t Vit Nam,nhng c quy nh ti vn bn php lut chuyn ngnh th ng k kinh doanh theo quy
nh ca php lut chuyn ngnh v khng ghi m ngnh trong Giy ngh ng k kinhdoanh .- i vi ngnh ngh php lut chuyn ngnh yu cu c chng ch hnh ngh th ng kngnh ngh theo lnh vc c php hot ng ghi trn chng ch hnh ngh v khng ghim ngnh trong Giy ngh ng k kinh doanh- i vi ngnh ngh khng c trong danhmc ngnh ngh kinh t Vit Nam v cha c quy nh ti vn bn php lut chuynngnh th ng k theo yu cu v khng ghi m ngnh trong Giy ngh ng k kinhdoanh.Vn iu l do cc thnh vin t ng k , c th l hin kim (tin Vit Nam, vng hocngoi t c qui i sang tin Vit Nam) hoc ti sn khc. Nu ngnh, ngh kinh
doanh khng yu cu iu kin phi c vn php nh th ty theo nhu cu, quy m hotng ca cng ty, cc thnh vin gp vn v ng k vn iu l cho ph hp.
Vn php nh: ch k khai khi doanh nghip kinh doanh ngnh, ngh c iu kin v vnphp nh. Trng hp ny mc vn iu l khng c thp hn mc vn php nh.
HNG DN K KHAI THNG TIN TRNDANH SCH THNH VIN CNG TY TNHH C HAI THNH VIN TR LN
- Ct 2: Nu thnh vin l c nhn th ghi y h v tn theo Chng minh nhn dn hoc
h chiu.Nu thnh vin l t chc th ghi y tn cng ty theo Giy chng nhn ng kkinh doanh hoc Giy chng nhn ng k kinh doanh v ng k thu v tn ngui idin phn gp vn ca thnh vin l t chc.- Ct 7: ghi ch hin ti (tm tr) ca thnh vin l c nhn.- Ct 8: Ghi a ch thng tr (a ch ghi trn h khu) ca thnh vin l c nhn, a chtr s ca t chc (ghi trn Giy chng nhn ng k kinh doanh hoc Giy chng nhnng k kinh doanh v ng k thu hoc quyt nh thnh lp) v a ch thng tr ca cnhn i din t chc.- Ct 9: k khai y thng tin theo yu cu i vi thnh vin l c nhn, t chc v
ngi i din vn gp ca t chc.- Ct 10: ghi gi tr vn gp ca tng thnh vin hoc ca tng ngi i din.
N KHI S KINH DOANH Trang 32
http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/http://www.dpi.hochiminhcity.gov.vn/ -
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
33/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
- Ct 11: + Nu l vn ca c nhn hoc t chc hot ng theo Lut Doanh nghip: ghi lDD (ngha l dn doanh);
+ Nu t chc l doanh nghip nh nc: ghi l NN ( ngha l nh nc)- Ct 13: ghi c th ngy thng nm gp vn ca thnh vin (v d ngy 10/4/2009, khngghi ngay thi im c cp ng k kinh doanh.. hoc tng t)
- Ct 14: ch k ca tng thnh vin theo th t tng ng. Nu t chc gp vn th ngdu ca t chc v k tn ca ngi i din phn vn t chc.- Phn ch k i din php lut: lu nu ng thi l thnh vin cng ty th k c ct14 v phn cui trang
MT S LU C TH KHI XY DNG IU L
Lu chung iu l: phi m bo cc ni dung theo iu 22 Lut Doanh nghip, gm ccni dung:
( 1. Tn, a ch tr s chnh, chi nhnh, vn phng i din; 2. Ngnh, ngh kinhdoanh; 3. Vn iu l; cch thc tng v gim vn iu l; 4. H, tn, a ch, quc tch vcc c im c bn khc ca cc thnh vin hp danh i vi cng ty hp danh; ca ch shu cng ty, thnh vin i vi cng ty trch nhim hu hn; ca c ng sng lp i vicng ty c phn; 5. Phn vn gp v gi tr vn gp ca mi thnh vin i vi cng tytrch nhim hu hn v cng ty hp danh; s c phn ca c ng sng lp, loi c phn,mnh gi c phn v tng s c phn c quyn cho bn ca tng loi i vi cng ty c
phn; 6. Quyn v ngha v ca thnh vin i vi cng ty trch nhim hu hn, cng tyhp danh; ca c ng i vi cng ty c phn; 7. C cu t chc qun l; 8. Ngi idin theo php lut i vi cng ty trch nhim hu hn, cng ty c phn; 9. Th thc thngqua quyt nh ca cng ty; nguyn tc gii quyt tranh chp ni b; 10. Cn c v phng
php xc nh th lao, tin lng v thng cho ngi qun l v thnh vin Ban kim sothoc Kim sot vin; 11. Nhng trng hp thnh vin c th yu cu cng ty mua li phnvn gp i vi cng ty trch nhim hu hn hoc c phn i vi cng ty c phn; 12.
Nguyn tc phn chia li nhun sau thu v x l l trong kinh doanh; 13. Cc trng hpgii th, trnh t gii th v th tc thanh l ti sn cng ty;14. Th thc sa i, b sungiu l cng ty; 15. H, tn, ch k ca cc thnh vin hp danh i vi cng ty hp danh;ca ngi i din theo php lut, ca ch s hu cng ty, ca cc thnh vin hoc ngii din theo u quyn i vi cng ty trch nhim hu hn; ca ngi i din theo php
lut, ca cc c ng sng lp, ngi i din theo u quyn ca c ng sng lp i vicng ty c phn; 16. Cc ni dung khc do thnh vin, c ng tho thun nhng khngc tri vi quy nh ca php lut).
Mt s lu c th (khi tham kho iu l mu):iu 5: doanh nghip ghi thi gian c th m doanh nghip hot ng, khng ghi v hnhoc cho n khi c quyt nh
V d: Doanh nghip d kin thi gian hot ng l 20 nm hoc 50 nmiu 6: Chc danh ca ngi i din theo php lut chn Gim c (tng gim c) hocCh tch Hi ng thnh vin. (Mt c nhn c th kim nhim hai chc danh, nhng chcdanh i din php lut ch chn mt trong hai, lu thng nht chc danh ngi i din
php lut trn giy ngh ng k kinh doanh v iu 6 iu l cng ty)
N KHI S KINH DOANH Trang 33
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
34/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
iu 7: nu cc thnh vin khng gp vn bng ti sn th khng nu danh mc ti sn vcc cam kt v gi tr ti sn.iu 14: cc thnh vin phi thng qua v ghi r h tn ca cc c nhn m nhim ccchc danh qun l vo iu nyiu 17: Nu cng ty thu gim c hoc gim c khng phi l thnh vin nm gi ti
thiu 5% vn iu l, th phi quy nh vic cng ty c th thu gim c hoc vic bnhim gim c cng ty khng ph thuc vo t l gp vn ca thnh vin vo cng ty tiiu ny.
Nu c nhn lm gim c cng ty c phn th khng c lm gim c cng tyTNHH.
Lu : cc thnh vin phi thng qua tng iu khon quy nh ti iu l cng ty (th hinbng vic cc thnh vin k tn v ghi r h tn vo tng trang iu l)
HNG DN K KHAI THNG TIN NG K THU
1/ a ch nhn thng bo thu: l a ch giao dch, nhn cc vn bn v thng bo thu doc quan Thu gi n. a ch ny c th nm ngoi a ch tr s ca doanh nghip.2/ Ngy bt u hot ng kinh doanh: doanh nghip k khai ngy d tnh hoc ngy chnhthc hot ng3/ Hnh thc hch ton k ton v kt qu kinh doanh:
+ Hch ton c lp: cc loi hnh doanh nghip v cc n v ph thuc c con during, c ti khon ngn hng, v c s ng ca c quan ch qun v vic hch tonc lp.
+ Hch ton ph thuc: ch chn mc ny cho cc n v ph thuc l chi nhnh
4/ Nm ti chnh: l nin k ton. Nin k ton nc Cng ha X hi ch ngha VitNam l 01/01 n 31/12 dng lch (hoc t ngy chnh thc hot ng n 31/12 nm ).5/ Tng s lao ng: ghi s lao ng d kin lm vic ti doanh nghip hoc chi nhnhdoanh nghip ti thi im ng k kinh doanh v ng k thu.6/ ng k xut khu: xut nhp khu l quyn ca doanh nghip, do doanh nghip chnc hoc khng ty theo d kin hot ng ca doanh nghip. Chi nhnh c th hot ngxut khu, nhp khu ty theo y quyn ca doanh nghip.7/ Ti khon ngn hng, kho bc: l ti khon ca doanh nghip. i vi doanh nghip tnhn c th k khai ti khon ca ch doanh nghip. n v hch ton ph thuc k khai tikhon ca n v ch qun.
8/ Thng tin v n v ch qun: chi nhnh, vn phng i din phi k khai mc ny9/ Cc loi thu phi np: Thu gi tr gia tng, thu thu nhp doanh nghip v thu mn bil cc loi thu bt buc; cc loi thu khc nu c pht sinh th k khai.10/ Thng tin v cc n v c lin quan: doanh nghip b trng, khng k khai mc ny11/ Tnh trng trc khi t chc, sp xp li doanh nghip: nu ng k kinh doanh t tnhtrng hp nht, tch, chia doanh nghip hoc c nhn sp nhp ca doanh nghip khc thnh du vo .(Bn khai ny l ti liu km theo Giy ngh ng k kinh doanh nn doanh nghipkhng cn k tn)
N KHI S KINH DOANH Trang 34
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
35/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
HNG DN NG K MU DU
Doanh nghip np h s theo Thng t lin tch s 05/2008/TTLT/BKH-BTC-
BCA ngy 29/7/2008 ca B K hoch v u t - B Ti chnh - B Cng an ti S Khoch v u t. ng l ph ng k mu du ngay ti Quy thu ph ca Cng an thnhph t ti Phng ng k kinh doanh - S K hoch v u t. Sau chn n v khc con du .
Trong thi hn 2 ngy lm vic k t khi nhn c con du do c s khc duchuyn n, c quan cng an c trch nhim kim tra, ng k tr con du v Giychng nhn ng k mu du cho doanh nghip. Khi n nhn con du v Giy chng nhnng k mu ti c quan cng an, i din doanh nghip np bn sao Giy chng nhn ngk kinh doanh v ng k thu, Giy chng nhn ng k hot ng v ng k thu vxut trnh Giy chng minh nhn dn cho c quan cng an.
-----HT-----
N KHI S KINH DOANH Trang 35
-
8/3/2019 V.v.phuong-b10k2.2a - De an Kskd - Sua Lai
36/36
Sinh vin: V Vn Phng Lp: B10K2.2A
TI LIU THAM KHO1.QUN TR MARKETING: PGS-TS L TH GII ( ch bin)- NXB TI CHNH-
NM 20112. QUN TR SN XUT :TS NGUYN THANH LIM (ch bin)- NXB TICHNH NM 2006
3. QUN TR NGUN NHN LC: TS NGUYN QUC TUN (ch bin)- NXBTHNG K- NM 20064.QUN TR TI CHNH: TS NGUYN THANH LIM (ch bin)- NXB THNGK- NM 2009