Salvador, novembro 2018

“Não poderás encontrar nenhuma paixão se teconformas com uma vida que é inferior àquela que éscapaz de viver”

Nelson Mandela

QUANTIDADE PRODUZIDA E PREÇOS RECEBIDOS PELO PRODUTOR02

Dependendo do comprador, apenas 1/3 da fibra extraída da

piaçaveira é utilizada.

A inexistência de coprodutos prejudica a rentabilidade da indústria.

Cultura “meeira” – 50% dono da propriedade

e 50% piaçaveiro.

Política dea Garantia de Preços Mínimos

(PGPM) precisa ser revista e regulamentada.

A CONAB ficou de rever a PGPM quando da

sua participação no 1º Seminário Estadual de

Desenvolvimento Econômico da Piaçava na

Bahia (Cairu, ago/2018).

CARAVERÍSTICAS DO MERCADO02

Territórios do Sul e Baixo Sul da Bahia são responsáveis pela maior concentração de piaçava

Grandes áreas de piaçava estão localizadas em fazendas (política da meeira)

Há um grande número de extrativistas e poucos produtores

Baixa participação de indústrias e universidades

Há demandas no mercado nacional e internacional, mas não há produtos competitivos

Mão de obra não qualificada

Disputa de terras com indígenas

Piaçavais sendo substituídos por outras culturas

Falta de controle e fiscalização do comércio de cocos macho e fêmea para mercado internacional prejudicam a renovação dos piaçavais

Baixo nível tecnológico

Subvenções e financiamento

Etc...

14 CICLO DE EXTRAÇÃO E TRATAMENTO DA FIBRA DE PIAÇAVA –OPORTUNIDADE PARA NOVAS APLICAÇÕES TECNOLÓGICAS

COLHEITA

PIAÇAVAAttalea funifera Martius

• Produção Média de 1@/Palmeira• Ganho do Piaçaveiro R$ 10,00/@• Preço da Piaçava SUJA R$ 23,00/@• Subvenção Conab R$ 25,00/@

PIAÇAVA SUJA (MONDRONGO)

TRANSPORTE DA PIAÇAVA SUJA

TRANSPORTE

PENTE PARA QUIOSQUE • Volume de 3,9Kg =>26%/@

• Fita 2,7Kg com 5,12m• Bagaço 1,2Kg• Preço R$ 12,00/m

• Ñ entregue a cooperativa

• Volume de 11,1Kg• Preço da Piaçava LIMPA R$ 33,00/@

LIMPEZA

PRODUTO(2)

FIBRA DE PIAÇAVA LIMPA

PRODUTO(1)

FITA DE PIAÇAVA

TRATAMENTO

FIBRA TRATADA TIPO (A) 50%

FIBRA TRATADA TIPO (B) 15%

• Volume de 5,6Kg• Preço R$ 75,90/@

• Volume de 1,7Kg• Preço R$ 28,50/@

TRATAMENTO

Nesta fase a piaçava é “molhada” antes do processo de TRATAMENTO

25% - Água05% - Resíduo no corte05% - Sujeiras (tocos)-----35% - Perda efetiva

• Recuperar o estímulo e a auto estima dos extrativistas e produtores

• Novos apoios econômicos e financeiros, parceiros sociais e/ou investidores

• Políticas públicas para a economia

• Treinamento de mão de obra

• Subvenções, Crédito e Financiamento adequados

• Incremento de novas culturas agrícolas nos piaçavais (Ex.: apicultura)

• Obtenção da Indicação Geográfica (IG) da Piaçava como produto originário do Baixo Sul da Bahia

• Desenvolvimento do Arranjo Produtivo Local da Piaçava (APL da Piaçava) no Baixo Sul da Bahia

• Implantação de uma Unidade Industrial Central

• Internacionalização da piaçava e coprodutos no curto prazo (vassouras, escovas e fibra tratada de Piaçava)

• Integração e inteiração com Instituições Científicas e Tecnológicas (ICT), para planejamento e execução das atividades de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I).

• Governança Setorial (Proposta levada para CSFN em 2013 – IBRAFIBRAS)

ECONOMIA PIAÇAVEIRA NA BAHIA02

ALGUNS DESAFIOS

03 VISÃO EMPRESARIAL – DESENVOLVIMENTO ORGÂNICO DA ECONOMIA

SOBREVIVÊNCIA(Hoje)

CRESCIMENTO(Amanhã)

SUSTENTABILIDADE

(Visão de Futuro)

NEGÓCIO PRODUTO

TRATAMENTO DE FIBRA DE PIAÇAVA VASSOURAS

CARACTERÍSTICAS

CABOS E CEPAS DE MADEIRA VIROLA

(encabados)

MERCADO

INTERNO:• EBAL• G. BARBOSA• WALMART

ANÁLISE DOS CENÁRIOS

P. FORTES P. FRACOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS

PDCISPÚBLICO

(Quilombolas)PIAÇAVA

• produto• infra• pessoas (capacitação x tempo)• finanças• cap. alavancagem• reconhecimento da piaçava

• Desorganização da Economia Piaçaveira• Inexistência do produto no mercado• possibilidade de novas aplicações• Políticas Públicas + Investimentos Privados (social/ambiental)• Mercado Externo• Desconhecimento da Piaçava• Valoração do produto no mercado Internacional (baseado na sustentabilidade)

• Extinção da economia piaçaveira• Fechamento da Cooprap• Decisão do consumidor interno, baseado em preços.• Políticas PúblicasTRATAMENTO DE

FIBRA DE PIAÇAVA E MADEIRA

VASSOURASE

ESCOVAS

CABOS E CEPAS DE MADEIRA PINUS

(separados rosqueados e certificados)

INTERNO e Externos(Compradores atuais de fibras)

APL-Piaçava

VASSOURASESCOVASPFPRevestimentosMóveis

PRODUTOS TRADICIONAIS E

NOVOS PRODUTOS CERTIFICADOS + IG (Piaçava da Bahia)

INTERNO e Externos (Compradores atuais de fibras + plásticos) + Novos Mercados (P&D)

PROPÓSITO

Investidores: SDE/SUDIC/SDR/CAR/SECTI/SEAGRI/ Investidores Sociais / Agencias Internacionais Gov. Federal

Investidores: Sustentabilidade + BID/BNDES/MDA/MAPA/MDS/INVESTIDORES NACIONAIS

Investidores: Sustentabilidade + Crescimento + INVESTIDORES INTERNACIONAIS.

PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

04

05 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

PASSO 1

Entramos no Programa de Competitividade para Internacionalização das MPMEs da Bahia – PCI. O PCI é uma iniciativa FIEB/CIN-BA, SEBRAE-BA com apoio da Apex – Brasil e CNI.

1ª atividade – Desenvolvemos um Plano de Competitividade e Internacionalização (PCI).

Como resultado, definimos metas e prioridades a serem apoiadas, tanto pelo Sistema FIEB (IEL, SENAI, CIEB, SESI), quanto pelo Sebrae e demais parceiros.

06 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

PASSO 2

Estudo do Mercado Internacional de fibras de piaçava e vassouras

Base do estudo: as 5 forças de Porter.

Resultados: Formação do preço de venda para o mercado internacional e conhecimento da dinâmica do mercado internacional de vassouras, com detalhes. Figura ao lado representa variáveis da logística dos produtos fibra de piaçava e vassouras (2008 a 2013).

07 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

PASSO 3

Execução do Plano de Ação estabelecido pelo PEIEX: Feiras, Cursos e Seminários

Resultado: participação de eventos

Ações de Promoção Comercial promovidas pela Rede CIN:EINNE 2013 – SalvadorRodada de Negócios FENAGRO 2013 - Bahia

Participação em ações de melhoria de Competência: 18ª Casa Cor Bahia - 2012

Seminário Indicação Geográfica como Estratégia de Inovação e Acesso a Novos Mercados - 2014

Curso PALEX – Planejando para Exportação (plataforma de EAD do SEBRAE)

08 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

PASSO 4

Desdobramentos da Rodada de Negócios FENAGRO 2013Resultado: Confecção e execução do Plano de Internacionalização da COOPRAP – Produto a ser exportado: vassouras de piaçava

Atividades desempenhadas para confecção do Plano de InternacionalizaçãoApoio dos SECOM das Embaixadas (a seguir listado) para obtenção dos preços de mercado locais, lista de importadores, taxas e impostos e etc. São elas.: Nova Iorque, Berlim, Milão, Londres, Madri e Portugal.

Apoio FIEB/CIN-BA, IEL-BA, Sebrae-BA para formatar estratégia de internacionalização. Resultado: Missão Empresarial COORPAP 2014.

Atividades desempenhadas para execução do Plano de InternacionalizaçãoParceria com Trader do Programa Brasil Trade – Apex Brasil

Após definição dos potenciais clientes europeus a serem visitados, as SECOMs de cada país apresentam a COOPRAP e agendam a Missão da Cooperativa diretamente com o potencial cliente, para agosto de 2014. Relação de países da primeira Missão: Alemanha, Bélgica e Reino Unido. Estimativa de segunda Missão COOPRAP/Europa ainda em 2014. Países: Portugal, Itália e Espanha.

Trader - Programa Apex-Brasil - identificou distribuidor no mercado americano e na África do Sul interessados nas vassouras da COOPRAP. Fase atual: envio de amostras e discussão com supermercados da Flórida. Na Cidades do Cabo e Bloemfontein, envio de amostras.

09 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

PASSO 4 (cont)

Atividades desempenhadas para execução do Plano de Internacionalização

O mercado exterior “obrigou” alteração dos processos de fabricação e qualidade/tipo dos materiais para confecção do produto final vassouras. Os cabos e cepas da vassouras da COOPRAP atualmente são de madeira tipo “pinus”, com ponta rosqueada e furo na madeira ao invés dos penduricalhos de plástico. O cabo se encaixa direto na cepa. As vassouras não possuem material plástico algum e as fibras de piaçava seguem padrão de sustentabilidade da cooperativa.

As vassouras são 100% ecológicas.

Cabos e cepos possuem certificação internacional FSC CoC . A certificação de cadeia de custódia(CoC) garante a rastreabilidade desde a produção da matéria-prima que sai das florestas até chegarao consumidor final. Outros certificados da COOPRAP:ISO 9001,Certificado de Origem Quilombola e Selo da Agricultura Familiar.

As vassouras serão despachadas em containeres de 20’ ou 40’, secos. Elas serão enviadas em palletsplásticos já usados e não retornáveis. Cabos e cepas serão enviados em caixas de papelão tipodisplay. As caixas de papelão também possuem certificação Internacional FSC Coc.

Selos/certificados identificados para apoiar as exportações:

Eco Social – Europa, EUA e CanadáUSDA Organic – Mercado AmericanoCanadian Organic – Mercado Canadense

10 PASSOS PARA A INTERNACIONALIZAÇÃO

PASSO 4 (cont)

Atividades desempenhadas para execução do Plano de Internacionalização

Obtenção do código UPC para atuação no mercado americano, em especial.

Modificação da logomarca COOPRAP

Novo website. Português e inglês

Criação de cartões de visita eassinatura de email institucional

Desenvolvimento de material institucional e Papelaria bilíngue

12 ENTRAVES PRINCIPAIS PARA PARTICIPAÇÃO NO MERCADO INTERNACIONAL: ESTRUTURA INDUSTRIAL, TECNOLOGIAS E INOVAÇÃO TECNOLÓGICA

ESTRUTURA INDUSTRIAL DA COOPERATIVA

Produtos

Produzia 5 tipos de vassouras:

RESIDENCIAL

CHAPA TRADICIONAL XICA

INDUSTRIAL

GARÍ 30 FUROS GARÍ 40 FUROS

Estrutura

Equipamentos adaptados e depreciados:

PROPOSTAS DE MODERNIZAÇÃO INDUSTRIAL & INOVAÇÃO TECNOLÓGICA FOCADOS NO MERCADO INTERNACIONAL

13

15PORTFÓLIO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA – POSSIBILIDADE DE NOVOS PRODUTOS À BASE DE PIAÇAVA INÉDITOS NO MUNDO

Produtos tradicional da Piaçava

Outros produtos potenciais

Derivados da Inovação Tecnológica (IT)

INDUSTRIAL

DOMÉSTICA

VASSOURAS

FIBRA PLACAS DE FIBRAS

PASTILHAS E REVESTIMENTOS

TUBETE (Biodegradável)

BRIQUETE (Energia)

17 NOVA PROPOSTA EQUIPAMENTOS PARA ATENDER O MERCADO INTERNACIONAL: VASSOURAS E OUTROS ARTEFATOS CERTIFICADOS

NOVOS EQUIPAMENTOS

18 NOVA PROPOSTA DE INDÚSTRIA: VASSOURAS E OUTROS ARTEFATOS CERTIFICADOS

MODERNIZAÇÃO DA INFRAESTRUTURA INDUSTRIAL

O projeto de modernização industrial da COOPRAP objetiva beneficiar toda a fibra de piaçava produzida no mercadobaiano, transformando-a em produtos de maior valor agregado, inicialmente vassouras, e comercialização nomercado internacional.

Com o advento dos Painéis de Fibra de Piaçava, a Cooperativa exportará este novo produto para o mercado global.

http://youtu.be/1ghC1dI32ck Projeto 3D da Fábrica . Clicar no link

11 ESTIMATIVA DE RETORNO COM A INTERNACIONALIZAÇÃO

PROJEÇÃO CONSERVADORA

Cenários SOBREVIVÊNCIA e CRESCIMENTOVenda de vassouras certificadas FSC e outros

100.000,00

140.000,00 160.000,00

180.000,00 200.000,00

40.000,00 60.000,00

80.000,00 100.000,00

120.000,00

ANO 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5

EUA+CANADÁ EUROPA

Estimativa de vendas de vassouras da COOPRAP

EUA/Canadá e Europa – Quantidades de vassouras/ano/mercado

Admitindo-se um lucro líquido de 30% s/PV

Preço de Venda: US 8,00

Dólar Comercial: R$ 3,071

Libra Esterlina: R$ 4,50

Euro: R$ 3,2673

ANO 1 – US$ 336.000,00 / R$ 1.031.856,00

ANO 2 – US$ 480.000,00 / R$ 1.474.080,00

ANO 3 – US$ 576.000,00 / R$ 1.768.896,00

ANO 4 – US$ 672.000,00 / R$ 2.063.712,00

ANO 5 – US$ 768.000,00 / R$ 2.358.528,00

19 PROJETO DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA / PFP – PAINÉIS DE FIBRA DE PIAÇAVA

PESQUISA APLICADA E DESENVOLVIMENTOEXPERIMENTAL DE PLACAS DE FIBRAS COM BASE NOPROCESSAMENTO QUÍMICO DA PIAÇAVA (Attaleafunifera Martius) POR DIFERENTES TIPOS DEDESAGREGAÇÃO.

OBJETIVO GERAL

Desenvolver protótipos de Painéis de Fibra de Piaçava - PFP como alternativa aos painéis demadeira reconstituída tipo MDP (medium density particleboard) e MDF (medium density fiberboard),sem revestimento e revestidos para uso na fabricação de móveis e na construção civil.

20 INVESTIMENTOS

RELAÇÃO DE INVESTIMENTOS POR PROJETO

INTERNACIONALIZAÇÃO – R$ 400 milMissão Empresarial;Projeto Vendedor;Projeto CompradorEvento Piaçava +Tec

MODERNIZAÇÃO – R$ 5,5 mi

INOVAÇÃO TECNOLÓGICA – R$ 1,0 mi

TOTAL R$ 6,9 mi

21 AÇÕES ESTRATÉGTICA S DA COOPRAP 2015

AÇÕES ESTRATÉGICAS PARA A PIAÇAVA

•Reformar e ampliar a Unidade Industrial da Cooperativa (SEDIR/CAR/BID – SECTI – SEAGRI – SETRE –SEDES – MDA – MDS e etc)• Adequar os produtos tradicionais (vassouras e escovas) ao padrão de concorrência internacional•Finalizar o projeto PFP (P&D em parceria com SENA CIMATEC e CEPED)• Desenvolver P&D para formatação de novos produtos (Pastilhas decorativas, móveis e etc)• Internacionalizar coprodutos da piaçava com maior valor e tecnologia. Realizar projeto MissãoEmpresarial e projetos vendedor/comprador• Formatar uma joint venture para inserção no mercado internacional (vassouras, escovas, PFP e novosprodutos com maior nível tecnológico)•Financiamento/crédito/fomento ao plantio racional•Mudança da cultura: Do Extrativismo para Cultura Agrícola• Agenda Política: Território Baixo Sul / Câmara Federal / Câmara Estadual / Parceiros

22 AGRADECIMENTOS

OBRIGADO !